2. Atributele eseniale ale managementului bancar. 3. Domeniile managementului bancar 4. Instrumente ale managementului bancar 1. Esena i particularitile managementului bancar. n prezent, rolul bncilor i al sistemului bancar, n general, a devenit extrem de important. Dezvoltarea activitilor bncilor, interdependena dintre ele, precum i globalizarea sistemului bancar s-au realizat i se realizeaz n zilele noastre apelnd din ce n ce mai mult la tehnica inormatic i a transmisiei la distan. !ocietile bancare sunt preocupate de optimizarea permanent a procesului conducerii, pentru a-i atinge rezultatele pe care i le-au propus i pentru a-i asigura dezvoltarea programat. Managementul este, n general, considerat arta conducerii ntreprinderii. nc de la nceputul secolului "" F. Taylor i H. Fayol considerau managementul ca #organizarea tiiniic a muncii$. %ai trziu, J. Meleze deinete managementul ca #iind ntr-o abordare general ixarea obiectivelor globale, precum i integrarea tuturor resurselor disponibile ntr-un sistem orientat n mplinirea acestor obiective i n inal n conducerea sistemului pentru a depi diicultile mediului economic$. &entru a realiza, ns, organizarea tiiniic a muncii la nivelul unei societi bancare, trebuie luat n considerare aptul c n economiile moderne, locul i rolul bncilor este determinat de calitatea lor de intermediar principal n relaia economii-investiii, determinant pentru creterea economic, prin procesul de creditare iind pus n valoare o caracteristic semniicativ a acestor intermediari i anume' transaormarea activelor nemonetare n active monetare i alocarea raional a resurselor inanciare economisiste anterior n proiecte de investiii generatoare de proituri viitoare. (anca constituit ca irm care acioneaz ntr-un domeniu speciic, acela al crerii, distribuirii i utilizrii monedei i a substitutelor acesteia, i circumscrie ntreaga activitate atingerii obiectivului undamental al oricrei irme de aaceri' maximizarea consolidat a proitului. Managementul bncii poate i deinit ca iind procesul de integrare uncional a unui ansamblu diereniat de activiti speciice, centrate pe obinerea i combinarea resurselor umane, inormaionale, izice i inanciare n scopul urnizrii proitabile a produselor i serviciilor bancare. %anagementul bancar are anumite caracteristici care l individualizeaz semniicativ n cadrul managementului general. )ceste caracteristici sunt determinate de speciicitatea coninutului su, care mbrac urmtoarele orme' - specificitatea obiectului, care l constituie moneda i substitutele sale* - specificitatea procesului, care reprezint o transormare maniestat prin multiplicare, transerare i remunerare. n sens restrns, banca realizeaz transormarea monedei n active inanciare, n cadrul acestui proces evideniindu- se ns o diversitate procesual a transormrii, viznd caracteristicile activelor inanciare* - specificitatea pieei, care induce proceselor bancare riscuri diereniate i codeterminate, a+ustnd semniicativ rezultatele activitii bancare* - specificitatea produselor bancare, caracterizate printr-o diversitate atributiv ,a atributelor- n condiiile conservrii substanei generice' moneda, diversitatea atributiv iind determinat de caracteristicile i destinaiile produselor bancare* - specificitatea tehnologic, determinat de speciicitile obiectului i procesului, centrat pe inormaie i nu pe substan, tehnologia bancar utiliznd preponderent #echipamente inormatice$ care asigur realizarea procesului de transormare i a serviciilor adiionale. n perspectiva managementului bancar, irma bancar realizeaz cinci funciuni eseniale, deinite ca ansambluri omogene i coerente de activiti, viznd realizarea unor obiective intermediare ,uncionale-, i anume' a- funciunea productiv, concretizat n activitile urnizoare de produse i servicii bancare, constituind unciunea esenial a bncii, realizat prin unciile acesteia' - funcia de depozit, de atragere i prote+are a disponibilitilor bneti existente n economie - funcia de investiie, de plasament, concretizat n acordarea de credite i achiziionarea de active inanciare* - funcia de transfer al plilor, banca constituindu-se ntr-un intermediar al circuitului ncasri-pli* - funcia servicial, banca reprezentnd un urnizor de servicii inanciare, nsoitoare sau nu a celorlalte uncii bancare. b- funciunea distributiv, comercial, concretizat n activiti i operaii care asigur alimentarea bncii cu resurse, precum i distribuirea produselor bancare. .omponente ma+ore ale acestei unciuni saunt activitile de mar/eting i de promovare a relaiei cu clientela* c- funciunea financiar, concretizat n ansamblul de activiti prin care banca asigur gestiunea inanciar a tuturor activitilor i rezultatelor, cunoaterea i analiza resurselor i plasamentelor, a rezultatelor inanciare, precum i planiicarea inanciar curent i de persectiv ,bugetizarea inanciar-* d- funciunea de personal, de asigurare i remunerare a resurselor umane, de motivare i penalizare a personalului, de pregtire, promovare i urmrire a activitii acestuia* e- funciunea de dezvoltare, concretizat n activiti speciice de expansiune, diversiicare i inovare a produselor i serviciilor bancare, a tehnologiilor i operaiunilor, a instrumentelor i tehnicilor, reprezentnd unciunea de supravieuire a bncii, de adaptare a acesteia la mediul extern n continu modiicare. 2. Atributele eseniale ale managementului bancar. )tributele eseniale ale managementului bancar perormant i airm particulariti delimitative i deinitorii' a- reviziunea, prin care se stabilesc obiectivele bncii, ierarhizate i condiionate, precum i resursele i mi+loacele necesare realizrii acestora. )tributul previziunii se concretizeaz n proiecii, prognoze, planuri, programe, nscrise n strategia bncii, a crei particularitate rezid n centrarea determinant pe pia, n acest sens utilizndu-se instrumentele i tehnicile mar/etingului inanciar i bancar. b- !rganizarea, ca atribut al managementului bancar, se particularizeaz prin structuri organizatorice n orm de reea, i n acest sens distribuirea atribuiilor ,sarcini, competene, responsabiliti- se caracterizeaz prin deconcentrare i orizontalizare, ierarhizarea posturilor i verigilor realizndu- se n contextul puternicei delegri i autonomii decizionale. c- "oordonarea presupune armonizarea i compatibilizarea inormaiilor, deciziilor i aciunilor personalului, att la nivelul conducerii, ct i la nivelul operaional. &articularitatea acestui atribut n cadrul bncii const n dependena puternic a acestuia de inormaie, de comunicare, ndeosebi de viteza circulaiei inormaiei i acurateea ,relevana- acesteia. 0xistena unei comunicri adecvate la toate nivelele manageriale depinde de o serie de actori, care inlueneaz calitatea managementului bancar. d- #ntrenarea$ ca atribut al managementului bncii, se deinete prin ansamblul activitilor speciice prin care se determin personalul bncii s realizeze eicient i operativ obiectivele aerente unciilor sau activitilor. &articularitatea bancar a acestui atribut rezid n importana motivrii ca instrument esenial al realizrii atribuiilor, avnd n vedere impactul produselor i serviciilor bancare asupra comportamentului anga+ailor n relaie cu mediul bancar. n acest sens, motivarea pozitiv, stimulativ i motivarea negativ, penalizatoare sunt ambivalente atributului de antrenare. e- %valuarea, implicit analiza i controlul, cuprinde ansamblul de activiti prin care perormanele bncii sunt msurate i comparate cu obiectivele, evideniindu-se deicienele i promovndu-se soluii corective, n uncie de cauze i condiii, asigurndu-se continuu lichiditatea i solvabilitatea bncii. &articularitatea bancar a acestui atribut rezid n puternica dependen a perormanelor de riscurile asumate. )tributele managementului bancar nu se exercit separat, ci ntr-o interdependen i codeterminare continu, contribuind mpreun la derularea n bune condiii a procesului de management. %anagementul bancar perormant, activ i eicient cuprinde urmtoarele componente' a- "rearea unui sistem informaional competitiv, care s contribuie la undamentarea i adoptarea unor decizii adecvate. (anca trebuie s dispun de tehnici i instrumente pentru culegerea, prelucrarea i circulaia inormaiilor ntr- un ansamblu unitar, care s oere tuturor decidenilor inormaiile necesare* b- &electarea pieelor i produselor pe care banca le poate verifica profitabil, lundu-se n considerare oerta celorlalte instituii inanciare, structura cererii i tehnicile de promovare* c- 'ecompensarea personalului bncii (n funie de performane, ncura+area perormanei constituind, mpreun cu promovarea loialitii, elementele eseniale ale consolidrii comportamentelor pozitive ale personalului. 1ecompensarea trebuie s ie individualizat, lexibil i integrativ, astel nct s mbine att interesele i motivaiile iecrui anga+at, ct i interesele irmei bancare. d- unoaterea tehnicilor i instrumentelor financiare i evaluarea acestora prin prisma proiturilor i riscurilor bancare, nelegerea utilizrii i eectelor acestor instrumente i tehnici iind vital pentru managementul bancar* e- )estionarea financiar adecvat a bncii, bazat pe pruden, inovaie i ctig. &rudena constnd n nsumarea riscurilor proitabile i n sigurana proitabilitii viitoare a bncii, presupune o continu inovaie i diversiicare, adecvarea produselor i serviciilor bancare i consolidarea unor centre de proit pe activiti i produse* - %laborarea de strategii echilibrate i temporal ealonate este necesar pentru evaluarea ctigurilor, oerind cile i mi+loacele pentru iniierea de schimbri i adaptri n uncie de evoluia mediului concurenial i instituional. !trategiile echilibrate presupun abordarea a dou aspecte eseniale' - stabilirea nivelului ratei de rentabilitate pe care banca dorete s-l ating n unie de riscurile pe care i le poate asuma* - determinarea poziiei viitoare a bncii, sub orma unor obiective viznd perecionarea managementului, adaptarea structurilor organizatorice, creterea eicienei operaionale, prospectarea pieelor, adecvarea capitalului, etc. &romovarea unui management perormant n cadrul bncii, orientat spre maximizarea proitului i minimizarea riscurilor, se realizeaz ntr-un mediu economic i inanciar, social i politic, care inlueneaz modalitile i instrumentele manageriale, eicacitatea i perormanele bncii. n acest sens, pot i deinite cinci categorii de factori de mediu cu impact asupra perormanelor managementului bncii' factorii reglementativi$ instituionali concretizai att prin cadrul organizatoric n care se realizeaz activitile inanciar-bancare, ct i prin normele legislative de natur economic, inanciar i bancar prin care este reglementat acest ansamblu de activiti, n particular activitatea bancar. (anca 2aional n 1epublica %oldova reprezentnd autoritatea monetar- bancar la nivel naional* factorii politici$ n particular politica economic i inanciar promovat de ctre !tat, care prin intermediul instrumentelor de politic economic acioneaz n sensul atingerii obiectivelor propuse. 3n acest sens, instrumentele de politic monetar ,rata dobnzii, activitatea (ncii .entrale pe piaa monetar, reinanarea, rezervele obligatorii etc.- orienteaz i supravegheaz activitile bancare, inluennd nivelul, structura i evoluia variabilelor inanciar-monetare* factorii economici$ mediul eoncurenial n care bncile i desoar activitatea* care a+usteaz perormanele, modiic structura produselor bancare, reconigureaz relaiile i acomodeaz cererea i oerta pe pieele inanciare* factorii psiho-sociali$ centrai pe relaiile de ncredere ntre bnci i clieni, pe percepia public a rctivitii bancare i pe ormarea i reormarea -acestei percepii de ctre cnci prin instrumentele mar/etingului bancar* factorii culturali$ a cror inluen intersecteaz inluena celorlali actori, sunt cei indui de cultura inanciar-bancar, de cultura relaiilor de pia de valorile promovate i dezvoltate n societate, determinnd atitudinile, comportamentele, motivare etc. 3. Domeniile managementului bancar !peciicitatea i caracteristiciile managementului bancar determin i delimiteaz domeniile primordiale, eseniale n care se airm atribuiile acestuia, conigurnd structura managementului desurat pe opt domenii principale' *. managementul lichiditii +. managementul activelor ,. managementul pasivelor -. managementul capitalului .. managementul performanelor /. managementul riscurilor 0. managementul relaiile umane 1. managementul pieei. a. Managementul lichiditii. &reocuparea prioritar a bncii rezid n asigurarea numerarului necesar ,lichiditatea- pentru a plti deponenii cnd exist ieiri de depozite ,retrageri-, i n acest sens banca trebuie s dispun de active lichide sau de posibiliti ietine de procurare a acestora. %anagementul lichiditii evideniaz importana rezervelor minime obligatorii i deinerea de ctre bnci a unor rezerve suplimentare n vederea evitrii costurilor generate de lipsa de lichiditate. 3n condiiile n care banca nu dispune de lichiditate, aceasta poate apela la patru ci de evitare a ilichiditii2 4. mprumuturi pe piaa interbancar* 5. vnzarea de titluri inanciare* 6. anga+area de mprumuturi la (anca .entral* 7. diminuarea creditelor ,mprumuturilor acordate-, utiliznd n acest sens dou metode2 eliminarea mprumuturilor restante sau ne-rennoirea mprumutrilor scadente* vnzarea mprumuturilor ctre alte bnci. b. Managementul activelor$ concretizat n acordarea de mprumuturi care s oere sigurana restituirii i n diversiicarea portooliului de aciuni pe care banca le deine. %aximizarea proitului prin managementul activelor presupune simultan din partea bncii s acorde mprumuturi generatoare de venituri nalte i s reduc riscurile aerente prin constituirea de provizioane, i n acest sens banca dispune de patru modaliti fundamentale2 4. identiicarea i selectarea creditelor sigure, pe termen lung i cu rate nalte ale dobnzii* 5. cumprarea de titluri inanciare care genereaz venituri nalte i riscuri +oase* 6. reducerea riscurilor asociate portooliului activelor, prin diversiicare* 7. administrarea lichiditii activelor. c. Managementul pasivelor are ca obiectiv obinerea de onduri cu ct mai +oase. )cest domeniu al managementului bancar s-a extins odat cu expansiunea pieelor mprumuturilor pe o zi i a certiicatelor de depozit negociabile, precum i a altor instrumente inanciar inovative. 8lexibilizarea managementului pasivelor a modiicat structura portooliului acestora, orientnd totodat bncile spre promovarea creditelor generatoare de venituri nalte. d. Managementul capitalului vizeaz$ necesarul de capital propriu pe care bncile trebuie s-4 dein, din trei raiuni' evitarea alimentarii bncii* maximizarea venitului acionarilor, echilibrarea ntre sigurana investiiei acionarilor i mrimea veniturilor acestora. 3mportana dimensionrii adecvate a capitalului bancar pentru asigurarea stabilitii sistemului bancar n ansamblu a determinat autoritile monetare s stabileasc normative, prin care s reglementeze dimensiunea i structura capitalului bancar. e. Managementul riscurilor bancare$ bazat pe axioma activitilor bancare, care airm c maximizarea proitului implic o expunere la riscuri nalte. )sumarea riscurilor de ctre bnci presupune respectarea regulilor prudeniale de ctre acestea, echilibrarea ntre dimensiunea proitului i deschiderea bncii ctre risc, acceptarea pierderilor n condiiile neaectrii situaiilor inanciare, meninerea imaginii atractive a bncii. 1elaia proit - risc devine esenial n adoptarea deciziilor bancare, evideniindu-se n acest sens trei tipuri de management bancar. managementul agresiv$ caracterizat prin maximizarea proitului prin politici de penetrare a pieei i eliminare a concurenei n condiiile asumrii unor riscuri nalte* managementul moderat$ caracterizat prin conservarea nivelului proitului prin politici ce vizeaz meninerea poziiei bncii pe pia n condiiile evitrii anga+amentelor riscante* managementul prudent$ centrat pe minimizarea riscurilor prin politici ce vizeaz eliminarea pierderilor, reducerea cheltuielilor i strategii restrictive de creditare. f. Managementul performanelor$ puternic intersectat cu celelalte domenii ale managementului bancar, calitatea acestora contribuind i relec-!ndu-se n perormanele bancare. "omponentele eseniale ale acestui domeniu sunt' - analiza i evaluarea perormanelor, pe baza situaiei inanciare, uiiiznd indicatori de rentabilitate, randament, solvabilitate etc, precum i norme i standarde de comparaie* - planiicarea strategic i politica perormanelor bancare prin' localizarea corect a centrelor urnizoare de perorman* - organizarea perormanelor bancare pe verigi i nivele, viznd att proitabilitatea, ct i costurile bancare. g. Managementul resurselor umane$ pornind de la premisa c resursele umane n bnci constituie vectorul fundamental al succesului3 (n acest sens, selectarea, pregtirea, promovarea i motivarea personalului reprezint instrumentele eseniale ale managementului, concretizate i operaionalizate n planiicarea personalului, administrarea salariilor i a premiilor, instruirea proesional, relaiile interpersonale etc. h. Managementul pieei$ care trebuie s asigure cunoaterea cerinelor pieei de ctre bnci, respectiv ale clienilor, organizarea adecvat a distribuirii produselor, adecvarea structurii produselor i serviciilor bancare, promovarea i conigurarea structurilor de rate ale dobnzii care s consolideze piaa proprie. Mar4etingul bancar$ prin instrumentele i tehnicile utilizate, prin distribuirea corelativ ctre interioritatea bncii i mediul acesteia, constituie componenta esenial a managementului pieei. 4. Instrumente ale managementului bancar 9peraionalizarea managementului bancar utilizeaz elemente suport, concretizate n metode, tehnici, instrumente speciice, care au caracter general sau un caracter speciic unui domeniu al managementului sau unei unciuni a bncii. %etode de management cu caracter general, aplicabile i n cazul irmei bancare, sunt' managementul participativ, managementul prin obiective, managementul prin rezultate, metoda normativ, metoda Delphi etc. 0xist ns anumite instrumente, care chiar dac oer deschidere ctre oarte multe domenii ale serei economice, capt n operaionalizare o speciicitate bancar, adaptndu-se coninutului caracteristic activitilor bancare. ntre aceste instrumente pot i evideniate' instrumente de planiicare* instrumente de analiz* instrumente de evaluare* instrumente de control. a. Planificarea i prognoza Dac pn nu demult, managerii bancari acordau prioritate proble- melor curente -atragerea de depozite, estimarea lichiditii etc, n prezent problematica de perspectiv a impus planiicarea, planiicarea strategic n particular, ca un instrument esenial al managenertului bancar. &rognoza relev unde este banca, i nu unde dorete s ie, n timp ce planiicarea strategic abordeaz viitorul deciziilor prezente. &laniicarea strategic nu este o ncercare de a elimina riscul, ci un mod raional de alegere a cilor de aciune n care banca i asum riscuri, i n acest sens, prin acest instrument banca trebuie s rspund la patru (ntrebri2 .are este situaia bncii n prezent : .are sunt obiectivele bncii n viitor : .um dorete conducerea s arate banca n perspectiv : .um se poate a+unge la situaia dorit: 9 component principal a planiicrii o reprezint planul de aaceri pe termen mediu ,6-; ani-, care poate constitui i un instrument de prezentare a bncii n relaiile cu partenerii. &laniicarea se concretizeaz n planuri centrate pe obiective i ci de atingere, programe adecvate i cuprinztoare, norme i normative. &entru managementul bncii este util sistemul planurilor inanciare i neinanciare, a crui structur cuprinde' - plan inanciar al bncii, elaborat de ctre centrele de responsabilitate, respectiv sucursale i .entral' - bugetul de venituri i cheltuieli* - planurile operaionale, care susin i undamenteaz planurile inanciare i bugetul. ntre aceste planuri se evideniaz' planul de credite, planul de atragere a resurselor, planul de cheltuieli uncionale, planul de vnzri, planul resurselor umane etc. Dac planul inanciar, prin structura lui, se regsete n execuie n bilanul bncii, bugetul de venituri i cheltuieli se regsete n contul de proit i pierderi. b. Analiza S.W..!. )cest instrument de analiz este util managerilor bancari pentru cunoaterea propriei activiti i a partenerilor de aaceri. (azat pe chestionare, deci abordnd investigator activitile analizate, analiza !.<.9.&. relev puncte slabe i tari, precum i oportunitile i pericolele caracteristice acestor activiti. )cest instrument permite, pe de o parte, ordonarea inor - maiilor inanciare i neinanciare dup anumite criterii i reguli, iar pe de alt parte, analiza n perspectiv a aspectelor care vor inluena activitatea bncii. Dac punctele tari reprezint baza care asigur succesul bncii, punctele slabe evideniaz lipsurile, carenele, disuncionalitile care vor trebui s ie soluionate de ctre banc. 9portunitile ,posibilitile- sunt constituite din actori externi, con+uncturali avorabili de care banca poate beneicia, n timp ce pericolele ,ameninrile- sunt evenimente, cu o probabilitate mai mic sau mai mare de realizare, generatoare de riscuri. c. "ndicatorii de performan !istemul de indicatori, avnd n centru indicatorii de perorman, evalueaz situaia bncii la un moment dat, sugernd i perspectiva evoluiei. n cadrul sistemulri de indicatori pot i cute delimitri dup nivelul ierarhic ,centrala, sucursala, iliala etc.- i dup natura coninutului ,ai eicienei, ai capitalului, ai resurselor, ai activelor, ai lichiditii etc.- &entru managementul bncii, sistemul de indicatori oer posibilitatea evalurii activitii de ansamblu, pe activiti i domenii, pe componente organizatorice, pe produse i servicii - etc., evideniind cauzele disuncionalitilor, #locurile nguste= din punctul de vedere al perormanelor, genernd decizii de mare importan pentru evoluia viitoare a bncii, a perormanelor acesteia. Dintre indicatori pot i evideniai' rata proitului, brut i net* rata rentabilitii* rentabilitatea activelor* a capitalului social* a capitalului propriu* costul activitii* rata stabilitii inanciare* productivitatea muncii* lichiditatea depozitelor, lichiditatea activelor* raportul de solvabilitate* acoperirea creditelor din onduri proprii. d. #ontrolul de gestiune >estiunea resurselor constituie o component esenial a manage- mentului bancar i n acest sens asigurarea unor structuri uncionale i operaionale a gestiunii, avorabile ordonrii responsabilitilor i competenelor n uncie de potenialul de decizie, inormaie i aciune, oer posibiliti sporite unei gestiuni eicace i perormante. n acest sens, controlul de gestiune, ca instrument al managementului, vizeaz structura bncii pe centre de proit i centre de costuri, ceea ce permite msurarea contribuiei iecrui centru de responsabilitate la realizarea perormanelor i la generarea pierderilor. &roitabilitatea general a bncii este o rezultant a proitabilitii clienilor i produselor, centrele nepritabile iind ie reabilitate, ie asimilate de alte centre de activitate. .entrele de cost, prin speciicul activitii, nu au legtur direct cu clienii i nu nregistreaz direct venituri. .ontrolul de gestiune se realizeaz n contextul unor modele de proitabilitate n cadrul bncii, care permit msurarea corect a proitabilitii centrelor de proit, ele incluznd toate veniturile i toate cheltuielile care revin iecrui centru de proit, un rol important al modelului de proitabilitate constnd n soluionarea problemelor reeritoare la costul resurselor.