Exemplu plan de afaceri al unei firme

Datorita numeroaselor intrebari care ne-au fost adresate de

catre cititorii site-ului nostru pe baza acestui articol va rugam ca inainte de a citi acest plan sa
cititi mai intai urmatorul model plan de afaceri.
Acest model contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole si care te va ajuta sa-ti
faci o idee despre cum poti sa-ti faci un plan de afaceri bun si sa obtii o afacere de succes.
Pentru a vizualiza acest plan faceti un simplu clik pe urmatorul link un model plan de afaceri
ideal pentru orice tip de afacere.
A. Informatii administrative afacere
Data infiintarii 0!."010
#biectivul infiintarii producerea si importul de mobila, precum si servicii de consultanta si
proiectare !D.
Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani 100$
Evolutia numarului de angajati
B. Elemente generale ale proiectului propus:
%.1. Analiza nevoii de proiect
&ealizarea unei firme care sa ofere servicii complete in mobilarea unei case, unui 'otel sau birou.
Aceasta nevoie de proiect a fost identificata in momentul in care, pe aceasta piata, e(ista o
cerere foarte mare neacoperita, iar companiile e(istente pe piata ofera doar partea de mobilier.
Aceasta companie va oferi consultanta pentru concept, va face studii de piata, dupa care livreaza
clientului proiectul !D. )n final urmeaza alegerea mobilierului, a electrocasnicelor si a
ec'ipamentelor *)-+).
,n client atunci cand doreste sa-si mobileze o casa trebuie sa-si caute singur mobila,
electrocasnicele, ec'ipamentele *)-+), apoi sa apeleze la alte persoane specializate-instalator ,
electrician, etc.. pentru instalari. Aceasta companie va avea acele persoane specializate. Astfel
clientul nu va trebui decat sa aleaga produsele dorite si nu va mai fi nevoit sa piarda timpul cu
alte drumuri.
/ste o nevoie atat calitativa, cat si cantitativa, deoarece fiind o companie noua nu este loc de
pasi gresiti. # munca facuta fara greseli va genera clienti fericiti. Astfel reputatia firmei creste, iar
o reputatie bune va aduce tot mai multi clienti si implicit vanzari mai mari.
B.2. Definirea scopului proiectului
)n acest moment pe piata nu este nici o companie care sa ofere toate serviciile pe care aceasta
companie le va oferi. 0obe(pert, )kea, )nnova nu au posibilitatea de a duce la capat un proiect
complet. Aceste magazine pot funiza mobila, dar nu ofera o gama completa de servicii.
1erviciile oferite de firma noastra, vor fi de buna calitate. 2or acoperi orice nevoie a clientului in
privinta mobilarii unei case.
B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului
Pentru a indeplini scopul proiectului resursele vor trebui utilizate eficient. Pentru a termina o
lucrare la timp, competenta si profesionalismul angajatilor sunt vitale, iar acestia vor avea nevoie
de aparatura si te'nologie necesara, dar si de un buget corespunzator. Astfel factorii timp, uman,
te'nic si economic trebuie sa fie in stransa legatura si utilizati rational.
B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate in afacere:
-infiintarea firmei cu toate documentele legale necesare3
-inc'irierea unui imobil si amenajarea acestuia3
-mobilarea spatiului inc'iriat3
-ac'iztia ec'ipamentelor necesare3
-instalarea tuturor softurilor pe calculator, cone(iunile la internet si cone(iunile imprimantelor3
-angajarea personalului3
-inceperea activitatii propriu zise promovarea produselor, cautarea de noi clienti, inc'eierea
contractelor, cautarea de firme producatoare de mobila -din tara, cat si din strainatate. pentru a
deveni colaboratori.
. !ediul de piata
.". lienti
4a inceput ne vom adresa e(clusiv pe piata locala %ucuresti. Pe viitor vom putea oferii servicii in
toata tara. Principalii clienti vor fi marile companii dezvoltatoare de proiecte rezidentiale si
'oteliere.
.2. Sistemul de distributie pentru afacere:
Aceasta companie va fi una intermediara. 5u va fi cea care produce mobilierul. 1e vor realiza
contracte de colaborare cu firme producatoare de mobila, din tara cat si din strainatate, cu firme
de electrocasnice-%eko, +ranke etc., produsele fiind cumparate la preturi mai mici decat cele din
magazinele de prezentare.
.3. oncurenta: principalii concurenti pentru afacere vor fi:
a. !#BE$%E&' va fi principalul concurent, fiind o companie producatoare de mobilier de birouri
si pentru casa. )nfiintat in urma cu 15 ani de omul de afaceri Dan 1ucu, 6rupul 0obe(pert este
liderul pietei de mobilier din &omania, avand o cifra de afaceri in "007 de 189 milioane de euro,
plasandu-se astfel intre primele 1" intreprinderi europene din industria mobilei. 5umai in
%ucuresti si in orasele mari, 0obe(pert detine 19$ din piata de mobilier de casa si !0$ din cea
a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pietele de profil din &omania. 6rupul are in
momentul de fata : 'ipermagazine ! in %ucuresti si 8 in tara, urmand sa desc'ida alte !.
)n anul "005 a fost desemnata drept cea mai de incredere marca la categoria ;mobilier< in urma
studiului 0ost =rusted %rands, realizat pe baza votului publicului.
Detine 9 fabrici in patru centre de productie desc'ise in %ucuresti, Dej, =argu 0ures si 1uceava.
)n fiecare an grupul investeste peste " milioane de euro in utilaje, te'nologii avansate si sisteme
noi de productie.
b.I(EA este de asemnea un concurent serios. Primul magazin a fost desc'is in &omania la
inceputul anului "007 si comercializeaza produse de mobilier si accesorii.
6rupul suedez incearca sa testeze piata din &omania incercand strategia pretului inalt,
introducand preturi mult mai mari decat magazinele din alte tari, bazandu-se pe faptul ca
serviciile si produsele oferite sunt unice in &omania si magazinul desc'is in %ucuresti este primul
din acest lant.
Probabil conducerea magazinului testeaza reactia pietei din &omania, fiind stiut faptul ca la o
reactie nefavorabila a pietei se pot ajusta preturile in functie de rezultatele obtinute.
c. +iind o companie care in urma cu sapte ani comercializa e(clusiv bucatarii,Innova acopera o
parte considerabila de stiluri de mobilier -classic, mobilier pentru bucatarii, mobila de sufragerie,
mobila de lu( etc..
)maginea )nnova este strans legata de 0inotti, unul dintre furnizorii importanti, iar designerul
&odolfo Dordoni este numele din spatele obiectelor care se bucura de atata succes.
.4. %o)itionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a concurentei
>ompania va avea o gama variata de produse si un raport calitate-pret foarte bun. +irmele
producatoare de mobilier cu care se vor semna contracte de colaborare vor produce mobila din
PA4 si 0D+, la preturi mult mai mici decat ale concurentei. 1e vor semna contracte cu firme din
)talia, care vor furniza mobila de lu(, din lemn masiv. /vident pretul mobilei de import va fi mai
mare decat cel produs in tara.
)n cazul in care un client doreste mobila de import, dar nu isi va permite financiar, aceasta se va
reproduce la producatorii de mobila din tara in proportie de 90$ la un pret mult mai mic si din alt
material.
%una comunicare, preturile reduse, respectarea contractelor si a termenelor de finalizare si
interesul de a satisface clientul vor fi principalele atuuri. +aptul ca va fi o firma care la inceput ea
va contacta potentialii clienti este un avantaj pentru ca putem castiga increderea lor.
Dezavantujul este acela ca neavand un magazin de prezentare, la inceputul afacerii singurii
clienti vor fi cei cu care am luat un contact direct.
.*. Descrierea pietei pentru produsele+serviciile re)ultate din implementarea proiectului
+irma se va adresa in principal dezvoltatorilor de proiecte rezidentiale, 'oteliere si birouri din
%ucuresti. De asemnea se va cauta semnarea contractelor de colaborare cu ar'itectii si agentiile
imobiliare, pentru ca prin intermediul lor se poate ajunge la clientul final.
Pentru primul an pe piata estimez semnarea de contracte in valoare de cel putin 100.000 euro.
.,. Avantajele principale ale produselor+serviciilor societatii:
-pret redus in comparatie cu concurenta-e( o bucatarie care la 0obe(pert are un pret "000 euro,
va fi realizata la un pret de 1700 euro.3
-seriozitate si implicare 100$ in fiecare proiect3
-respectarea termenlor de predare3
.-. Activitati de promovare a van)arilor
)nternet 1iteul firmei apro(imativ !00 euro3
?iare apro(imativ 100 euro pe luna -timp de "-! luni.3
+luturasi apro(imativ 50 euro3
Afise apro(imativ 50 euro3
... Alte elemente referitoare la strategia de mar/eting
)n "00: se va adopta strategia de penetrare a pietei, urmand sa fie adoptata cea de dezvoltare.
D. Investitia planificata si planul de implementare
D.1. 2aloarea investitiei totale -total.
Din care contributia solicitantului 100 000 euro.
D.". 1copul investitiei
)nvestitie noua.
D.3.'ipul investitiei
)nvestitia consta in principal in desc'iderea propriu zisa a firmei, inc'irierea unui imobil, ac'izita
ec'ipamentelor necesare-laptopuri, imprimante, mobila etc., ac'izitia de licente.
D.4. Descrierea investitiei planificate
)nvestitia va fi una destul de ridicata, deoarece piata pe care intra este deja foarte dezvoltata, pe
langa companiile mari -0obe(pert, )kea. e(istand si alte companii mai mici.
1erviciile si produsele oferite trebuie sa fie de cea mai buna calitate pentru a castiga cat mai multi
clienti si pentru a semna contracte cat mai repede.
)n urma unui studiu efectuat am descoperit ca foarte multe persoane care au un imobil nou se
plangeau ca au trebuit sa umble foarte mult si sa caute prin multe magazine mobila si cand au
gasit ce doreau preturile erau fie foarte mari, fie in cazul in care cumparau, termenele de predare
erau depasite si seriozitatea si profesionalismul nu se ridicau la standardele necesare.
5oi vom elimina acest disconfort in randul clientilor.
D.*. rearea de noi locuri de munca
5r. >rt /(plicatii An 1
1 Director general 1
" Director comercial -economist. 1
! Agenti de vanzari !
@ Designer imobiliar 1
5 >ontabil 1
8 )nstalator 1
7 /lectrician 1
D.,. 'ara de origine a bunurilor ac0i)itionate
=ara de origine a bunurilor ac'izitionate este &omania
- >alculatoare -laptopuri. /-mag3
- 0obilier facut la comanda in %ucuresti3
- )mprimantaA1canner /-mag3
- 0asina #pel Astra -6old B Platin %ucuresti.3
D.-. %rogramarea in timp a implementarii investitiei
Data estimativa de incepere martie "00:
Data estimativa de terminare sfarsitul lunii aprilie-inceputul lunii mai.
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate inceputul lunii iunie.
Planificarea lunara pentru implementarea activitatii
1. 1-"9 martie obtinerea documentelor necesare desc'iderii firmei3
". "9 martie-18 aprilie cautarea unui sediu si semnarea contractului de inc'iriere3
!. 17 aprilie C "0 aprilie ac'izitia si aranjarea mobilei3
@. "0 aprilie C "" aprilie ac'izitia si instalarea calculatoarelor si perifericelor3
5. "" aprilie C !0 aprilie angajarea personalului3
8. ! mai -: mai ultimele verificari inaintea inceperii activitatii3
7. 10 mai inceperea activitatii propriu zise3
D.9. Aspecte legale relevante
)nregistrarea firmei la &egistrul >omertului, obtinerea tuturor actelor necesare si obtinerea tuturor
licentelor necesare.
E. Ipote)e+presupuneri economice:
/.1. 1ituatia previzionata a vanzarilor
a. 2anzari -mobila,instalari. 100.000-150.000D
=otal venit 100.000-150.000 euro.
b. >'eltuieli
/nergia si utilitati
- /lectricitate @0D E 1" luniF @90D3
- Apa !0D E 1" luniF!80 D3
- Pac'et telefonie si internet 50DE 1" luniF800D3
- Abonament telefonie mobila : numere de telefon !00D E 1"luniF!800D.
1alarii
Director 6eneral 800DE 1" luniF7"00D
Director >omercial @00DE 1" luniF@900D
Agenti vanzari C full time C " "E !00D E 1" luniF7"00D
-part time -1 150D E 1" luniF 1900D
)nstalator, /lectrician "E150DE 1" luniF!800D
Designer imobiliar "50D E1" luniF!000D.
/.". )potezeAPresupuneri
4a inceput cifra de afaceri nu va creste foarte mult, datorita crizei financiare, dar in urmatorii @-5
ani va creste considerabil.
De asemenea va creste si numarul angajatilor cu 50$ in urmatorul an.
1. %rofilul afacerii si cadrul organi)ational:
+.1. )nformatii despre societate
)naintea infiintarii acestei societati am mai profesionat in acest domeniu, dar nu in postura de
actionar. >red ca e(perienta acumulata ma va ajuta in desc'iderea acestei noi companii.
,n factor relevant care va aduce un avantaj companiei va fi disponibilitatea angajatilor de a se
deplasa pentru intalnirile cu clientii.
5u uita sa vizitezi si rubrica +rancize si oportunitati unde vei putea afla informatii despre cele mai
vandute francize ale anului "010.