PLAN DE AFACERI

SERVICII SOFTWARE

CIOBANU TEODOR
 Principalul obiect de activitate il constituie
designul, implementarea si comercializarea de
diferite solutii software, destinate intr-o prima
faza persoanelor fizice si intreprinderi mici si
mijlocii.

Tinand cont de faptul ca Romania este inca intr-

o perioada de inceput in ce priveste
infrastructura informationala, iar cererea de
servicii IT este mai mare decat oferta de pe piata,
patrunderea pe piata se poate realiza relativ
usor.

Prin adoptarea unei strategii de management

adecvata afacerii si prin realizarea de investitii
periodice pentru sustinerea firmei, aceasta are
toate sansele de a se mentine pe piata mult timp
de acum incolo si chiar de a ocupa o pozitie pe
piata cat mai inalta, intr-un viitor apropiat.

Strategia de inceput este oferirea unor produse

superioare calitativ celor concurente, si la un
pret diferentiat pe fiecare categorie de
consumatori astfel incat sa putem satisface
cerintele cat mai multori consumatori.

Tendintele actuale arata o crestere continua de

la un an la altul a consumului de produse IT.
Piata romaneasca se afla in continuare intr-un
stadiu timpuriu al dezvoltarii sale, dar prezinta
oportunitati de maturizare pe viitor.
Firmele mari se orienteaza spre clienti cu o
putere financiara mai mare in special din
strainatate, astfel ca cererea pentru produsele
software la nivel national ramane nesatisfacuta
de oferta existenta, in special pentru produse
software destinate firmelor mici si mijlocii, si a
persoanelor fizice.

La inceput firma va oferi o gama diversa si

personalizata de produse software, destinata
tuturor celor care au nevoie de aceste servicii in
desfasurarea activitatilor lor.

Aceasta activitate are rolul de a oferi o viziune

asupra ceea ce e nevoie pe piata si in functie de
aceste nevoi se vor selecta acele produse soft
care vor satisface cat mai bine acele nevoi si in
acelasi timp ofera profitul dorit.

Concomitent cu oferirea unei game largi de

produse se va incerca promovarea unui prim
produs pe piata care vine in ajutorul
administratorilor de bloc, pentru a le usura
munca si a reduce timpul petrecut pentru
calcularea cheltuielilor de bloc. Avem avantajul
la acest produs ca nu mai exista pe piata altul
asemanator, sau daca exista nu are o asa
utilizare larga.

Oportunitatea crearii unei firme in aceasta

perioada vine si din scaderea pretului aparaturii
de calcul, datorita crizei financiare, ceea ce
permite achizitionarea de echipamente de o
calitate superioara la un pret inferior celui de
anul trecut si probabil celui de anul viitor, cand
este posibil sa se inregistreze anumite cresteri.

Clientii spre care ne orientam in desfasurarea

activitatii sunt persoanele fizice si
intreprinderile mici si mijlocii, cel putin in
prima faza. Prin oferirea unor servicii cat mai
bune, care sa raspunda cerintelor clientilor si
practicand un pret competitiv pe piata, speram
sa atragem un numar cat mai mare de clienti,
pentru a forma o baza pe care sa ne putem
dezvolta pe viitor.

Pe viitor vom incerca sa atragem in randul

clientilor nostri si investitorii de pe pietele de
capital, oferind pe viitor un produs care isi
propune sa ofere investitorilor rezultate mai
bune decat cele obtinute de firmele de brokeraj
in medie. Acest lucru va depinde desigur si de
rezultatele obtinute de-a lungul a doi ani
premergatori lansarii produsului pe piata.

Pentru a avea succes compania a urmarit

indeaproape activitatea principalilor concurenti.
S-a constatat ca exista o concurenta puternica in
orasul Cluj, concurenta care nu se resimte insa
la fel de puternic si in cartiere. Tocmai din acest
motiv s-a ales aceasta locatie pentru a putea
atrage cat mai multi clienti, fara a simti atat de
tare ca si in zona centrala influenta
concurentilor.
Concurenta se foloseste de instrumente
publicitare cum ar fi afise, anunturi in ziare,
reclame TV, radio. Pentru a putea patrunde pe
piata este nevoie de o investitie mai substantiala
in publicitate, preferabil superioara
concurentei, de asemenea practicarea de preturi
mai mici decat cele ale concurentilor si oferirea
de produse si servicii superioare calitativ, si
folosind diverse oferte promotionale.

Folosind aceste mijloace de patrundere pe piata

si tinand cont de faptul ca piata este in continua
crestere, firma are sanse ridicate de a ocupa o
pozitie cat mai buna pe piata.

Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor

clientilor, furnizand produse siservicii de cea
mai buna calitate, la preturile cela mai
avantajoase de pe piata. Cercetarea si buna
cunoastere a acestor nevoi a condus la
achizitionarea de echipamente de calcul de cea
mai buna calitate, angajarea unui personal
calificat si deschis spre client.

Societatea noastra se adreseaza mai multor

categorii de consumatori, incepand cu
persoanele de peste 30 de ani, care doresc sa
obtina o pagina de internet pentru firma pe care
o reprezinta, cat si tineri si prescolari care
doresc sa aiba pagini de internet care arata cat
mai profesionist, astfel incat prietenii lor sa
poata sa le transmite mesaje, sa faca schimb de
muzica, de filme care pot fi gasite pe site.
Piata vizata nu are in vedere doar populatia din
cartierul unde este localizata firma ci si
populatia din restul orasului si localitatile
invecinate.

Piata utilizatorilor de Internet si a celor

asimilate este in continua crestere, iar
publicarea paginilor de Internet devine o nevoie
in continua crestere. Datorita numarului mare
de utilizatori de Internet firmele devin tot mai
interesate de a intra in contact cu acestia, iar
acest lucru se realizeaza prin intermediul
paginilor web. De asemenea schimbul de
informatii este realizat in principal prin aceste
pagini web si iata un interes, o nevoie pe care ne
propunem s-o acoperim intr-o masura cat mai
mare.

Compania isi propune un ritm de crestere anual

cat mai mare si o extindere si in alte cartiere, sau
zone invecinate.

Atragerea, mentinerea si cresterea cotei de piata

va presupune o continua inovatie in serviciile
oferite si in preturile practicate, si presupune
totodata preluarea noilor tehnologii aparute,
pentru a putea ramane deasupra concurentilor.