Funciile canalului de distribuie

Principala funcie a unui canal de distribuie este de a sigura o legtur ntre producie
i consum. Membrii canalului de distribuie ndeplinesc urmtoarele funcii-cheie:
1
Informarea culegerea i distribuirea informaiilor despre forele care acioneaz pe
pia n !ederea planificrii i facilitrii schimbului de produse.
Promovarea elaborarea i difuzarea unor mesa"e c#t mai con!ingtoare legate de o
anumit ofert.
Contactarea decoperirea i comunicarea cu ptenialii clieni.
Corelarea - asigurarea concordanei ntre ofert i ne!oile cumprtorului.
Negocierea ncheierea uni acord legat de pre si alte condiii ale ofertei astfel nc#t
s se poat transfera proprietatea produsului.
Distribuia fizic transportul i depozitarea mrfurilor.
Finanarea obinerea i utilizarea fondurilor necesare acoperirii cheltuielilor
generate de acti!itatea canalului.
Asumarea riscului asumarea riscului de a ndeplini acti!itatea n cadrul canalului de
distribuie.
$analele de distribuie pot fi descrise n funcie de numrul de ni!eluri intermediare
pe care le conin. %iecare grup de intermediari care presteaz o acti!itate prin care un
produs este adus mai aproape de cumprtorul final constituie un ni!el al canalului.
&
Distribuia fizic i managementul logisticii
Pe pieele din ce n ce mai globalizate din ziua de azi !#nzarea unui produs este
uneori mai uoar dec#t distribuirea fizic a acestuia ctre clieni. Pentru anumii
manageri distribuia fizic este echi!alent cu camioanele de transport i cu depozitele
aflate la dispoziie. 'ogistica modern este ns mult mai comple( ea implic#nd
planificare implementarea i controlul flu(ului fizic de materiale produse finite
informaii ntre punctul de origine i punctul de consum n scopul satisfacerii ne!oilor
clientului i obinerii unui profit corespunztor.
)

*eciziile legate de canalul de distribuie sunt printre cele mai comple(e decizii pe
care firma trebuie s le ia. %iecare sistem al canalului de distribuie creeaz un anumit
ni!el !#nzri i costuri. +dat ce a fost ales canalul de distribuie firma !a aciona de
1
,otler P. -aunders .. /rmstrong 0. 1ong 2. 3Principiile mar4etingului5- ediia european 6d. 7eora
8ucureti 199: p. 9;)<
&
,otler P. -aunders .. /rmstrong 0. 1ong 2. 3Principiile mar4etingului5- ediia european 6d. 7eora
8ucureti 199: p. 9;=<
)
,otler P. -aunders .. /rmstrong 0. 1ong 2. 3Principiile mar4etingului5- ediia european 6d. 7eora
8ucureti 199: p. 9::<
%urnizori $anale de distribuie $umprtori /pro!izionare Producie *istribuie fizic
'anul de furnizori i flu(urile creatoare de !aloare de la furnizori la utilizatorul final p.9:9
regul pe acest canal o perioad ndelungat de timp. $analul ales !a influena i !a fi
influenat de alte elemente ale mi(ului de mar4eting.
=
%iecare firm !a trebbui sa identifice alternati!ele prin care poate s ptrund pe
piaa aleas. /ceste alternati!e constau n utilizarea !#nzrii directe sau a unor canale cu
unu dou trei sau mai multe ni!eluri intermediare. $analele de mar4eting se confrunt
cu schimbri continue i uneori dramatice. >ei dintre cele mai importante tendine sunt
reprezentate de dez!oltarea sistemelor de mar4eting !ertical orizontal i hibrid.
$onceperea canalului ncepe cu e!aluarea ser!iciilor dorite de client a
obiecti!elor i constr#ngerilor firmei n cadrul acestui canal. %irma !a identifica apoi
principalele alternati!e din punct de !edere al tipului de intermediari al numrului de
intermediari i al responsabilitilor n cadrul canalului n cazul fiecruia dintre aceti
intermediari.
7ot mai multe firme acord o importan sporit distribuiei fizice sau logisticii
mar4etingului. 'ogistica este un domeniu care poate contribui la reduceri semnificati!e
de costuri i la mbuntirea satisfaciei clientului. + mai bun conducere a acti!itii de
logistic poate constitui o surs important de a!anta" competiti! pentru firme.
=
,otler P. -aunders .. /rmstrong 0. 1ong 2. 3Principiile mar4etingului5- ediia european 6d. 7eora
8ucureti 199: p. 999<