PLANUL MEU DE AFACERI

MAGAZIN DE VANZARE CU AMANUNTUL

Firma isi propune vanzarea de produse alimentare si nealimentare

en-detail, satisfacerea nevoilor clientilor si obtinerea de profit pentru nevoile
proprii sau pentru reinvestitii. Pentru afacere este necesara o investitie
initiala ( fonduri necesare incheierii actelor firmei - autorizatie de
functionare, contract de inchiriere sau de proprietate a spatiului destinat
afacerii, aprobare P.S.I., aprobare sanitara, aprobare de mediu, contract de
energie electrica, contract cu o firma de salubritate, contract cu firma de
telefonie fixa, plata capitalului social minim etc - si a catorva contracte de
colaborarea suficiente pentru a incepe afacerea ), reinvestirea profitului
curent si verificarea permanenta a corectitudinii actelor contabile.
Deoarece exista in zona o concurenta puternica pe piata de desfacere
en-detail, dezvoltarea afacerii se realizeaza urmarind cateva strategii
personale: diversificarea de produse, produse echivalente, preturi de vanzare
mai mici comparativ cu firmele concurente din zona si contracte de
exclusivitate. In elaborarea acestor strategii trebuie sa se tina cont de
produsele ce constituie obiectul afacerii si de costurile aferente achizitiei si
vanzarii acestora, precum si de costurile suplimentare ale afacerii (chirie
spatiu, energia electrica, rate lunare, telefon, T.V.A., salarii etc).
De asemenea trebuie luate in calcul si functiile persoanelor care
dezvolta afacerea, furnizorii afacerii si piata de desfacere a produselor
comercializate.
Se estimeaza ca firma are o cifra de afaceri de 3.000.000.000 lei.
MISIUNEA AFACERII
Misiunea afacerii este vanzarea de produse alimentare si nealimentare
en-detail, satisfacerea nevoilor clientilor si obtinerea de profit.

STRATEGII
Principalele strategii utilizate de firma in dezvoltarea afacerii sunt:
1. Diversificarea de produse: Firma isi propune sa isi realizeze misiunea
prin vanzarea unei game cat mai largi de produse prin care sa satisfaca
nevoile clientilor. Produsele fac parte din categorii diferite si cat mai
variate.
2. Produse echivalente: Firma are ca scop vanzarea a cat mai multe
variante de produse asemanatoare pentru a multumi categorii diferite de
clienti.
3. Preturi de vanzare mai mici comparativ cu firmele concurente din
zona: Firma isi propune obtinerea unui profit cat mai mare prin micsorarea
adaosului comercial astfel incat pretul de vanzare sa fie mai mic decat al
firmelor concurente din zona. Adaosul comercial se stabileste pentru fiecare
categorie de produse.
4. Contracte de exclusivitate: Incheierea de contracte de exclusivitate cu
furnizorii pentru distributia in zona.
COSTURI
Costurile sunt de doua feluri:
1. Costuri fixe
1. Chirie spatiu
2. Rate lunare
3. Energia electrica
4. Telefon
5. Acte firma
6. Impozit pe venit
7. T.V.A.-valoare stabilita de stat pentru diverse tipuri de produse, in
general 19%
8. Chirie aparat automat de cafea
9. Salarii etc.
2. Costuri variabile
1. Preturi de achizitie produse
2. Preturi de transport pentru achizitionarea de produse etc.
Costurile fixe au o valoare medie de 35.000.000 lei pe luna, in timp ce
costurile variabile au o valoare medie de 135.000.000 lei pe luna.

PRODUSE
Produsele care constituie obiectul vanzarii sunt produse de larg consum
nou aparute pe piata sau aparute in ultima perioada la care se ofera garantia
producatorului.
Produsele sunt de doua feluri:
Pret
mediu Adaos Pret mediu
Produse
achizitie total
vanzare total
Tigari (pachet)
25.000
10%
27.500
Alcool (litru)
40.000
10%
44.000
Cafea (kg)
45.000
20%
54.000
Ciocolata (buc)
20.000
25%
25.000
Alimentare
Sucuri (litru)
15.000
30%
19.500
Zahar (kg)
15.000
25%
19.000
Orez (kg)
15.000
25%
19.000
Bere (litru)
15.000
30%
20.000
Hartie igienica (buc)
1.500
30%
1.900
Servetele (buc)
1.700
30%
2.000
Detergenti (kg)
15.000
25%
19.000
Nealimentare
Pasta de dinti (buc)
18.000
20%
22.000
Sapunuri (buc)
10.000
30%
13.000
Parfumuri (buc)
45.000
20%
54.000
FUNCTII
In cadrul firmei responsabilitatile sunt repartizate pe urmatoarele
functii:
1 Patron - incheiere de contracte, finantare etc.
2 Administrator- obtinerea de contracte, coordonarea angajatilor etc.
3 Contabil - realizarea contabilitatii firmei
4 Vanzatori - 2 vanzatori angajati cu carte de munca norma intreaga
Observatie: Daca firma nu are cifra de afaceri considerabila primele doua
functii pot fi atribuite aceleiasi persoane.

FURNIZORI
Furnizorii pot fi de doua feluri:
1. Firme producatoare
Firma poate obtine produse direct de la firmele producatoare (de exemplu
Kent, Assos, Kraft Jacobs Suchard, Coca-Cola, Tutti-Frutti, Tuborg,
Bergenbier) prin contracte de vanzare-cumparare de produse, contracte de
colaborare sau contracte de exclusivitate pentru distributia in zona.
2. Firme distribuitoare
Firma poate obtine produse prin contracte de colaborare sau contracte de
vanzare-cumparare de produse cu firmele distribuitoare.
PIATA DE DESFACERE
Obtinerea de profit se obtine prin vanzare directa. Piata de desfacere
este formata din persoane fizice din zona si persoane juridice cu care se
incheie contracte de colaborare.
Piata de desfacere cuprinde categorii diferite de clienti din zona in
care se afla magazinul : persoane de ambele sexe de orice varsta sau religie
fara discriminari politice, sociale sau economice. De asemenea clientii pot fi
si firme private cu care se incheie contracte de colaborare.
SURSE DE FINANTARE
Firma obtine finantare din doua surse:
1. Investitia initiala
Investitia initiala este realizata de catre patronul firmei prin atragerea de
fonduri necesare incheierii actelor firmei ( autorizatie de functionare,
contract de inchiriere sau de proprietate a spatiului destinat afacerii, aprobare
P.S.I., aprobare sanitara, aprobare de mediu, contract de energie electrica,
contract cu o firma de salubritate, contract cu firma de telefonie fixa, plata
capitalului social minim etc ) si a catorva contracte de colaborarea suficiente
pentru a incepe afacerea.
2. Autofinantare din profit
Autofinantarea se obtine prin reinvestirea profitului curent al firmei.

TARCATU ANDREEA