Matricea BCG

EXERCITIU
MATRICEA BCG
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16
Vanzari (milioane Euro)
Numar concurenti
Vanzarile liderilor de
piata (milioane Euro)
primii trei, inclusiv
compania in cauza
0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5
Rata de crestere a
pietei (%)
16
18
Piata totala (milioane

Euro)
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
Profitabilitatea
produsului (ca % din
vanzari)
Pentru a putea construi matricea BCG

(care plaseaza produsele din portofoliul unei
companii intr-un grafic cu axele : cota relativa
de piata / rata de crestere a pietei),
precum si pentru a analiza situatia produselor
companiei in cauza,
sunt necesare o serie de calcule suplimentare
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16
Vanzarile liderilor de piata

(milioane Euro) primii trei,
inclusiv compania in cauza
(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
Rata de crestere a pietei (%)
16
18
Piata totala (milioane Euro)
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
Numar concurenti
Profitabilitatea produsului (ca

% din vanzari)
Cota de piata relativa
% produsului din cifra de
afaceri totala
Cota de piata absoluta
Vanzarile primilor trei ca
fractie din piata
Vanzarile celorlalti
concurenti (cu exceptia
primilor trei)
Cifra de afaceri totala = 0.4 + 1.8 + 1.7 + 3.5 + 0.6 = 8
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
fractie din piata
primilor trei)
Procentul produsului din cifra de afaceri totala = 0.4/

CA totala = (0.4 / 8) * 100 = 5%
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
fractie din piata
primilor trei)
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
fractie din piata
primilor trei)
Vanzarile primilor trei adunate / piata totala
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
= 0.8 + 0.7
+0.4 / 2.3 =
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
fractie din piata
1.9/2.3
primilor trei)
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
fractie din piata
primilor trei)
= piata totala vanzarile primilor trei (numitorul

fractiei de la randul anterior numaratorul fractiei
de la randul anterior)
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
primilor trei)
= 2.3 1.9 =
7.4
4.5
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
0.4
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
primilor trei)
0.4
7.4
4.5
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
Numar de concurenti ramasi

in piata (fara cei trei)
= numar concurenti - 3
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
primilor trei)
0.4
7.4
4.5
17
13
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala

Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
Numar concurenti

% din vanzari)
afaceri totala
fractie din piata
primilor trei)
Cota de piata relativa = Vanzarile produsului / Vanzarile

primului concurent al produsului respectiv
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
Pasul I Identificarea
5.3
7.3
Numar concurenti

% din vanzari)
8.4
primului
concurent (cel la care se raporteaza
8
6
9
produsul in cauza)

afaceri totala
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
primilor trei)
0.4
7.4
4.5
17
13

Pasul I Identificarea primului concurent (cel la care se

raporteaza produsul in cauza)
Este produsul
lider de piata?
DA
Se raporteaza la
concurentul plasat pe
locul II in piata
NU
Se raporteaza la liderul
de piata
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
Numar concurenti

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
16
2.3

% din vanzari)

afaceri totala
5%

fractie din piata
Vanzarile celorlalti concurenti

(cu exceptia primilor trei)
20Produsul are
16 vanzari de 30.4.
Primul din piata are vanzari de 0.8

produsul
1 nu este
lider de 2.8,2.0,1.5
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
piata.
18
Produsul 1 este pe locul 3 in

12.2piata, deoarece
8.4
cota sa 5.3
de piata
6 este egala cu
9 restul pentru
5 cei trei
concurenti din piata din afara
primilor trei.
Daca el ar21.25%
fi al patrulea
si nu al
22.5%
43.75%
treilea, pentru ceilalti doi nu ar
mai ramane vanzari.
2
7.3
6
7.5%
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
0.4
7.4
4.5
17
13
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
Numar concurenti

% din vanzari)
Pasul II Calculul cotei de piata relative

8
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
primilor trei)
0.4
7.4
4.5
17
13

afaceri totala

Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
Numar concurenti

% din vanzari)

afaceri totala
=0.4/0.8 = =1.8/1.8 = =1.7/1.3 = =3.5/1.0 = =0.6/2.8 =

0.5
1
1.3
3.5
0.2
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
0.4
7.4
4.5
17
13

fractie din piata
primilor trei)
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
0.5
1.3
3.5
0.2
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
Numar concurenti

% din vanzari)

afaceri totala
= procentul vanzarilor produsului din piata totala a

produsului

fractie din piata
primilor trei)
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
0.4
7.4
4.5
17
13
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
0.5
1.3
3.5
0.2

afaceri totala
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
=0.4/2.3 =
17.4%
14.75%
20.24%
66.04%
8.22%
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
0.4
7.4
4.5
17
13
Numar concurenti

% din vanzari)

fractie din piata
primilor trei)
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
0.5
1.3
3.5
0.2

afaceri totala
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
17.4%
14.75%
20.24%
66.04%
8.22%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
0.4
7.4
4.5
17
13
Numar concurenti

% din vanzari)
primilor trei)
20
Pe verticala se considera rata de crestere a pietei.

Verticala trebuie sa fie indeajuns de mare incat sa
cuprinda toate ratele de crestere.Linia de demarcatie
este intodeauna la nivelul mediei. (16+18+8+5+2)/5=9,8
9,8
Pe orizontala se considera cota relativa de

piata. Orizontala trebuie sa fie indeajuns
de mare incat sa cuprinda toate cotele
relative de piata.Linia de demarcatie este
intodeauna la 1, indiferent de cat de mare
este orizontala. Contrar graficelor
matematice, zero este plasat in DREAPTA.
0
4
20
Produsul 2 : P2
Rata crestere 18
Cota relativa 1
Produsul 1 : P1
Rata crestere 16
Cota relativa 0.5
9,8
Produsul 4: P4
Rata crestere 5
Cota relativa 3.5
Produsul 5 : P5
Rata crestere 2
Cota relativa 0.2
Produsul 3 : P3
Rata crestere 8
Cota relativa 1.3
0
4
20
STARS (stele, vedete)
QUESTION
MARKS (dileme,
copii problema)
9,8
CASH COWS
(vaci cu lapte,
vaci de muls)
DOGS (caini,
piete de moara)
0
4
Divizia / produsul
0.4
1.8
1.7
3.5
0.6
20
16

(unde e cazul)
0.8,0.7,0.4
1.8,1.8,1.2
1.7,1.3,0.9
3.5,1.0,0.8
2.8,2.0,1.5
16
18
2.3
12.2
8.4
5.3
7.3
0.5
1.3
3.5
0.2

afaceri totala
5%
22.5%
21.25%
43.75%
7.5%
17.4%
14.75%
20.24%
66.04%
8.22%

fractie din piata
1.9/2.3
4.8/12.2
3.9/8.4
5.3/5.3
6.3/7.3
Vanzarile celorlalti concurenti

(cu exceptia primilor trei)
0.4
7.4
4.5

17
13
Numar concurenti

% din vanzari)
Produsul 1
Este in faza de lansare a ciclului de viata al produsului. Este
plasat in categoria DILEME.
Piata are o rata de crestere mare, fiind o piata in dezvoltare
Este al treilea din piata. Detine 17.5% din piata. Cota lui de
piata o egaleaza pe cea insumata a concurentilor mai mici
decat el. Vanzarile sale sunt jumatate din vanzarile liderului.
Este al doilea produs ca profitabilitate in portofoliul de
produse al firmei. Aduce 5% din cifra de afaceri, respectiv
are cel mai mic aport la cifra de afaceri a firmei
SUGESTII : investitii astfel incat sa treaca in categoria Stele
Produsul 2
Este in faza de trecere de la lansare la crestere in
cadrul ciclului de viata al produsului. Este plasat intre
categoriile DILEME si STELE.
Piata are cea mai ridicata rata de crestere dintre toate.
Este o piata cu concurenta mare.
Este colider de piata. Detine 15% din piata. Vanzarile
primilor trei sunt aproximativ o treime din piata. Restul
concurentilor sunt insa multi si mici.
Are o profitabilitate in portofoliul de produse al firmei.
Este al doilea ca aport la cifra de afaceri a firmei.
SUGESTII : investitii astfel incat sa devina lider absolut
si sa treaca in categoria STELE.
Produsul 3
Este in faza de maturitate a ciclului de viata al
produsului. Este plasat in categoria VACI DE MULS,
foarte aproape de CAINI.
Piata are o rata de crestere medie
Este lider de piata. Detine 20% din piata. Numar mare
de competitori mai mici decat el, care adunati au
sensibil mai multe vanzari decat primii trei.
Este primul produs ca profitabilitate in portofoliul de
produse al firmei. Este al treilea ca aport la cifra de
afaceri, aproximativ la fel cu P2
SUGESTII : produsul trebuie mentinut
Produsul 4
Este in faza de maturitate a ciclului de viata al
produsului. Este plasat in categoria VACI DE MULS.
Piata are o rata de crestere mica, mai putin de
jumatate din rata medie de crestere a pietelor
considerate
Este lider de piata. Detine 66% din piata. Numar mic de
concurenti.
Este ultimul produs ca profitabilitate in portofoliul de
produse al firmei. Este primul ca aport la cifra de
afaceri, aproximativ 44% din CA.
SUGESTII : produsul trebuie mentinut
Produsul 5
Este in faza de declin a ciclului de viata al
produsului. Este plasat in categoria CAINI.
Piata are cea mai mica rata de crestere. Piata are
o concurenta medie, fiind dominata de primii trei.
Este al patrulea din piata. Detine cea mai mica
dintre cotele de piata ale produselor din
portofoliu.
Are o rata de profitabilitate medie spre mic. Are
penultimul aport la cifra de afaceri a firmei
SUGESTII : renuntare.

Matricea BCG

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Matricea BCG

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

EXERCITIU

Vanzari (milioane Euro)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5

Piata totala (milioane

Pentru a putea construi matricea BCG

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Profitabilitatea produsului (ca

Cifra de afaceri totala = 0.4 + 1.8 + 1.7 + 3.5 + 0.6 = 8

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Profitabilitatea produsului (ca

Procentul produsului din cifra de afaceri totala = 0.4/

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Profitabilitatea produsului (ca

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Profitabilitatea produsului (ca

Vanzarile primilor trei adunate / piata totala

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Profitabilitatea produsului (ca

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Profitabilitatea produsului (ca

= piata totala vanzarile primilor trei (numitorul

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Vanzarile primilor trei ca

Profitabilitatea produsului (ca

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Vanzarile primilor trei ca

Profitabilitatea produsului (ca

Cota de piata absoluta

Numar de concurenti ramasi

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata

Rata de crestere a pietei (%)

Piata totala (milioane Euro)

Vanzarile primilor trei ca

Profitabilitatea produsului (ca

Cota de piata absoluta

Numar de concurenti ramasi

Vanzari (milioane Euro)

Vanzarile liderilor de piata