Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Asmc Subiecte
Asmc Subiecte
8. Daca managementul resurselor umane al unei firme aplica o politica salariala foarte
stricta poate determina:
a. o cresterea cotei absolute de piata;
b. un atu pentru activitatile primare (de baza) ale firmei prin disponibilizarea unor
importante fonduri;
c. un avantaj competitiv bazat pe reducerea costurilor.
9. Un mediu atractiv considerat "ideal" de catre un concurent din interiorul ramurii este
caracterizat de:
a. preturi stabile;
b. fidelitate redusa a clientilor fata de marca;
c. concurenta importanta.
10.Ca metoda de pozitionare strategica poate fi folosita:
a. metoda ABC;
b. metoda McKinsey;
c. nici a, nici b.
11.Daca pe piata produsului final concurenta este mare, iar participantii la filiera de
productie reusesc sa creasca calitatea la acelasi nivel al pretului:
a. este o situatie nefavorabila consumatorului;
b. este o situatiefavorabila furnizorului;
c. nici a, nici b.
12. O firma are canale de distributie importante si gama mare de produse oferite. In acest
context, care din afirmatiile urmatoare caracterizeaza cel mai bine aceasta'firma:
a. daca firma ar dori sa se repozitioneze in industrie, va intampina dificultati datorita
barierelor ridicate de mobilitate de ordin comercial;
b. firma ar putea sa se repozitioneze rapid in industrie datorita barierelor reduse de
mobilitate de ordin comercial;
c. firma poate fi usor amenintata datorita barierelor de intrare foarte reduse.
13. Calitatea produselor, serviciile post vanzare si imaginea de marca sunt:
a. surse de reducere a costurilor;
b. surse de diferentiere;
c. nici a, nici b.
14.Care din urmatoarele enunturi reprezinta criterii de analiza strategica a cererii pe piata
clientilor:
a. pozitionarea strategica a SAS-urilor;
b. politica de marketing;
c. avantajele competitive ale firmelor.
19. In cazul in care atractiile mediului sunt putemice, iar forta concurentiala a
competitorului este scazuta, se recomanda o politica de rentabilizare a SAS-urilor.
20. Matricea BCG utilizeazii doua criterii pentru pozitionarea strategic a a SAS-urilor.
Acestea sunt: cota relativa de piata si atuurile concurentiale ale firmei. F
Aplicatie - Numarul 2
Filiera de productie a unui produs standardizat presupune mai multe activitati strategice
care se regasesc grupate pe diferite firme. Satisfacerea cererii finale presupune
parcurgerea a 8 activitati strategice. Costurile unitare ale fiecarui concurent pe fiecare
activitate strategica si preturile de vanzare ale produselor rezultate In urma fiecarei
activitati strategice sunt:
Activ.
1
2
3
4
5
6
7
8
Cost
Unitar
Firma
A
20
25
17
36
11
20
-
Cost
Unitar
Firma
B
10
18
23
14
35
-
Cost
Unitar
Firma
C
10
19
11
Cost
Unitar
Firma
D
24
17
32
9
20
12
Cost
Unitar
Firma
E
15
34
12
-
Cost
Unitar
Firma
F
19
20
16
34
-
Cost
Unitar
Firma
G
11
12
10
Pret
De
Vanzare
12
33
53
72
112
124
145
160
Cerinte:
1. Identificati concurentii firmei D pe fiecare faza a lantului valorii
2. Stabiliti ce concurent detine avantajul competitiv de cost pe fiecare veriga a lantului
unde se gaseste firma D
3. Sunteti la conducerea firmei D si nu cunoasteti decat costurile corespunzatoare acestei
firmei si preturile de pe piata (nu stiti costurile celorlalte firme). Pe baza datelor
cunoscute, stabiliti activitatea/activitatile momentan nerentabil( e) pentru care firma ar
trebui sa-si concentreze eforturile de ameliorare
4. Lucrati la Departamentul Aprovizionare al firmei G. Ce reducere de pret a materiei
prime cumparate de la F (exprimata procentual) trebuie obtinuta pentru ca firma C sa
obtina o rata a profitului de 10% la pretul final de 160 u.v.?
III. Firma EXON are trei seginente de activitate strategica (produse), caracterizate
astfel:
Nr. Crt.
SAS
CA
Dinamica pietei
1
2
3
SAS 1
SAS 2
SAS 3
15.000
14.000
20.000
7%
4%
2%
CA a celui mai
puternic
concurent
10.000
10.800
12.500
Se cere:
1. Caracterizati portofoliul de activitati al firmei.
2. Analizati urmatoarele situatii concurentiale: , "
a. recomandati un tip de politica pentru fiecare activitate;
b. pentru cresterea puterii de reactie in lupta concurentiala, recomandati achizitionarea
unei activitati. Sunt disponibile doua activitati de tipul: "vedeta" (CA = 8.000 . mii euro),
"dilema" (CA = 14.000 mii euro). Argumentati recomandarea facuta.
c. evaluati care sunt oportunitatile si amenintarile firmei prin analiza unitara a
portofoliului de activitati.
3. Luand in consideratie caracteristicile firmei si portofoliul sau de activitati, identificati
oportunitatile si amenintarile pentru un concurent potential al organizatiei.
Caracteristicile firmei sunt:
-este prezenta pe cele trei piete de 5 ani;
-are trei distribuitori si magazine proprii;
-produsele sunt destinate clientilor cu venituri reduse;
-organizatia este o "firma de familie".