Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiect Strategii
Proiect Strategii
I. Descrierea firmei
1.1 Prezentarea companiei
Grupul Boromir, cel de-al doilea mare juctor pe piaa produselor de
panificaie i morrit, a luat fiin n 1994, n respectul tradiiei, dar cu o
perspectiv modern asupra acestui domeniu, att de vechi i totui att de
puin exploatat la noi n Romnia sub denumirea de Societatea Comercial
Boromir Ind, dezvoltndu-i, i diversificndu-i activitatea oferind pieei
att produse tradiionale, ct i produse noi, dar de care piaa romneasc are
nevoie.
De la mica moara de gru construit in 1994 n Rmnicu Vlcea, a
crei capacitate de productie nu depea 24 t /zi, n decursul a numai 10 ani,
Boromir s-a dezvoltat ntr-un ritm dinamic, pentru ca n prezent s ajung s
controleze cca 10 % din activitatea de morrit i panificaie din ntreaga ar,
prin achiziionarea a trei mori aflate n zone diferite ale rii: Sibiu, Buzu,
Deva, aceste localizri avnd avantajul descoperirii de noi piee de desfacere
i al atragerii de noi clieni. Capacitatea de producie a Boromir atinge n
prezent cifra de 1300 t /zi.
Grupul Boromir deine fabrici de pine n Buzu, Vlcea, Sibiu i
Deva. Grupul mai deine moara Cibin din Sibiu, dou uniti de tip
Comcereal, Amylon Sibiu i Extrasib Sibiu, benzinriile Boromir i fabrica
de cherestea Hardwood fiind deinute de cinci acionari persoane fizice
romne. Grupul mai deine 27 de magazine proprii de mici dimensiuni n
oraele unde deine fabricile de pine.
Din grupa de panificaie, patiserie i cofetrie, societatea realizeaz o
gam diversificat de produse, ponderea principal fiind deinut de pinea
alb de gramaj redus, respectiv peste 70% din totalul produselor de
panificaie. Grupa produselor de morrit cuprinde tot gama de finuri.
Jumtate din cantitatea realizat este destinat utilizrii n cadrul grupului.
Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morrit are o pondere de
55%, urmat de dulciuri i prjituri care dein 20%, divizia de panificaie are
o pondere de 15% iar restul activitailor reprezentate de magazine, distribuie
i benzinrii acoper 10% din afaceri.
Astfel, n 2009, SC Boromir Ind SRL a realizat o cifr de afaceri de
180 de milioane de lei (43 de milioane de euro), n scdere cu circa 20 de
milioane lei (4,7 milioane de euro) fa de nivelul din 2008. i veniturile
totale ale SC Boromir Ind SRL au sczut n 2009 tot cu circa 20 de milioane
Sursa: http://www.firmepenet.ro/Boromir-Ind-Srl-Cod-Fiscal-6334476.html
Boromir Ind Srl a avut o cifr de afaceri in cretere din anul 1999 pn
n anul 2008 cu excepia anului 2005, cnd aceasta a avut o valoare de
96.634.875,00 RON. Din 1999 pn in 2008 cifra de afaceri a crescut cu
191.710.144,00 RON, adica cu 2.246,13 %. Cea mai mare valoare a cifrei de
afaceri a fost realizat in anul 2008 - valoare: 200.245.283,00 RON.
Cea mai mic valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 1999 valoare: 8.535.139,00 RON.
Grafic evoluie venituri
Sursa: http://www.firmepenet.ro/Boromir-Ind-Srl-Cod-Fiscal-6334476.html
Veniturile Boromir Ind Srl sunt n continu cretere ncepnd cu anul
1999. Din anul 1999 pan in anul 2008, veniturile au crescut cu
213.631.543,00 RON, adica cu 1.981,54 %. Cele mai mari venituri au fost
obtinute in anul 2008 - valoare: 224.412.626,00 RON. Cele mai mici
venituri au fost obtinute in anul 1999 - valoare: 10.781.083,00 RON.
Sursa: http://www.firmepenet.ro/Boromir-Ind-Srl-Cod-Fiscal-6334476.html
Cu 840 de salariai, SC Boromir Ind SRL avea, la 31 decembrie 2009,
un capital social de 710.000 de lei i datorii totale de circa 80 de milioane de
lei. Structura acionariatului la SC Boromir Ind SRL este urmtoarea:
Constantin Boromiz - 36%, Mircea Ureche - 34%, George Frntu - 16%,
Gheorghe Boromiz - 11%, Mariana Boromiz - 3%. Grupul Boromir a
nregistrat n 2008 o cifr de afaceri de peste 165 de milioane de euro, n
cretere cu 25% fa de anul precedent. n 2007, cifrele de afaceri ale
primilor trei productori din panificaie au crescut cu peste 50% fa de
rezultatele obinute n anul precedent, iar Boromir nregistra la finalul anului
2007 un avans al afacerilor de 70% fa de rulajul din 2006. Trebuie s mai
spunem c profitul Grupului Boromir a fost afectat n 2008 de diferenele de
curs valutar. Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morrit are o pondere
de 55%, urmat de dulciuri i prjituri, care dein 20%, divizia de panificaie
are o pondere de 15%, iar restul activitilor, reprezentate de magazine,
distribuie i benzinrii, acoper 10% din afaceri. Piaa intern de morrit i
panificaie valoreaz circa 2 miliarde de euro.1
2.1 Misiunea i Viziunea Boromir Ind
Misiunea Boromir Ind presupune atingerea poziiei de lider pe piaa
naional a produselor de panificaie i patiserie, astfel nct sa raspund
prompt celor mai diverse solicitri ale beneficiarilor, fie c este vorba de
calitatea produselor sau diversitatea acestora.
Pentru promovarea viziunii companiei i a produselor se apeleaz n
special la emoie:
Credo: Boromir plaseaz n centrul preocuprilor sale satisfacia
deplin a clientului, un client care se rentoarce de fiecare dat la un produs
1
http://www.impactreal.ro/201012278120/Economie/SC-Boromir-Ind-SRL-si-a-redus-in-2009-cifra-deafaceri-cu-47-milioane-de-euro.html
www.boromir.ro
Sursa : http://www.evz.ro/articole/detalii-articol/802515/CHRISTIAN-MITITELU-Pretul-painii/
Sprijinirea intermediarilor
Un control ct mai ridicat asupra distribuitorilor pentru a se
asigura c produsele ajung la consumatorul final pstrndui standardele de calitate
n ceea ce privete strategiile de distribuie utilizate de ctre Boromir,
compania au optat pentru utilizarea canalelor directe (productor
consumator) i a celor indirecte (productor distribuitor consumator).
Grupul Boromir a optat pentru strategia distribuiei selective prin
deschiderea de magazine proprii doar n oraele unde deine uniti de
producie dar i pentru strategia de distribuie intensiv asigurnd o larga
distribuie a produselor marca Boromir n cadrul pieei.
n prezent, grupul Boromir opereaz o reea de 48 de magazine proprii,
dispuse n 5 judee ale rii (reprezentate grafic pe harta de mai jos).
Produsele sunt livrate direct ctre punctele de vnzare Boromir
utiliznd un parc auto de 460 autovehicule.
Diferenierea fa de concuren.
Grupul Boromir nu a alocat bugete substaniale campaniilor de
promovare. Compania s-a impus pe pia prin prezena cu produsele sale n
aproape toate unitile comerciale din ar, optnd cu precdere pentru
strategia de mpingere a produselor prin toate canelele de distribuie.
Totodat, dei nu exceleaz n abunden, Boromir a apelat si la strategia de
atragere a clienilor prin diverse mijloace promoionale i chiar publicitare.
Aceste strategii se concretizeaz n diverse aciuni menite s genereze
rezultatele scontate i anume atingerea obiectivelor.
a) Publicitatea
Din aceast perspectiv, Boromir st prost la capitolul promovare prin
publicitate TV, radio, elemente care ar putea genera o recunoatere i
contientizare mult mai facil n rndul publicului.
b) Trguri i expoziii
Pe lng campaniile de promovare sampling, jocuri, concursuri i
promoii, o alt strategie de promovare utilizat de ctre Boromir Ind
este participarea la trguri i expoziii, cea mai important n acest sens
fiind IndAgra, o expoziie internaional de echipamente i produse n
domeniul agriculturii, zootehniei i alimentaiei.
ncepnd cu anul 2002, compania a fost prezent la fiecare ediie a
trgului de expoziie, n cadrul Complexului Expoziional Romexpo
Bucureti, avnd de fiecare dat un stand atractiv amplasat n pavilionul
brutarilor i distribuitorilor de utilaje de brutrie i distribuitorilor de
amelioratori i ingrediente.
Astfel, la fiecare ediie, la standul Boromir sunt expuse att cele mai
noi produse lansate de companie, ct i produse proaspete, reprezentative.
b) Siteul internet al companiei
Orice companie care se respect nu trebuie s piard din vedere
importana siteului internet pentru promovarea imaginii i a produselor sale
i pentru a da consumatorilor posibilitatea de a accesa ntr-un mod rapid
informaii despre companie. Din aceast perspectiv, siteul companiei
Boromir este unul destul de complex, complet, util din punct de vedere al
informaiilor despre companie, produse, promoii, locaii.
c) Vnzarea personal
Dup cum am observat, Boromir nu se concentreaz n activitatea sa de
promovare foarte mult asupra consumatorilor, ci asupra distribuitorilor si,
altfel spus, asupra partenerilor si n afaceri. Un exemplu n acest sens este
tombola cu premii organizat n perioada 10 mai -10 iulie 2007 n cadrul
campaniei campaniei Un munte de fin alb ca zpada. Criteriul unic de
8
http://www.tranzactiibursiere.ro/static/comunicate_analiza/Analiza%20Boromir%20-%2020.08.09.pdf
http://www.impactreal.ro/200904262629/Economie/Constantin-Boromiz-incearca-acum-sa-scape-deactiunile-de-la-Moara-Cibin.html
6
http://www.financiarul.ro/2009/03/12/piata-neagra-in-sectorul-cerealelor-de-panificatie-40-din-totalultranzactiilor/
5
11
12
Concurena este mai mare dac nivelul de cretere al cererii este redus sau
constant.
Principalii concureni pe piaa produselor de panificaie i morrit a
Boromir Ind sunt:
Concureni direci : Vel Pitar Rmnicu Vlcea, Dobrogea Grup
Constana, Loulis, Ravoca Com Agro Pan Vaslui i Pan Grup Craiova,
Transagape, Harmopan, Titan plus cteva sute de mici productori locali din
judeele unde Boromir deine capaciti de producie.
Concureni indireci: magazinele generale de retail - hipermarketurile
si magazinele cash & carry care n ultimii ani au dezvoltat mici brutrii
pentru a oferi produse de panificatie i patiserie proaspete (checuri,
rulade, torturi, prjiturile de cas ).
c) Noi concureni poteniali
Nou-intraii unei industrii pot ridica nivelul de concuren, reducnd
astfel atractivitatea industriei respective. Ameninarea noilor poteniali
concureni, depinde, n mare msur, de barierele de intrare. Mari bariere de
intrare exist n unele industrii, precum cea evaluat n cadrul acestui
proiect, respectiv cea relaionat de Boromir Ind, productor n industria
panificaiei pe piata romaneasc..
n industria panificatiei, exist economii de scar ce ar putea fi
obinute de ctre productori, cum este i compania analizat, Boromir Ind,
iar aceste economii de scar reprezint o important barier de intrare. O alt
asemenea barier este reprezentat de cerinele de capital i investiii
necesare pentru a deveni un competitor cu ceilalti mari producatori din
aceast industrie, precum Vel Pitar Rmnicu Vlcea, Dobrogea Grup
Constana, Panalim,Trans Agape,etc.
Companiile cu brand bine stabilit se pot folosi de marc i pot
introduce noile lor produse pe pia. n prezent, chiar supermarketurile i
hipermarketurile care i-au dezvoltat raioane moderne de panificatie, cu o
oferta extrem de mare pot fi considerai concureni poteniali. n aceast
categorie pot fi inclui i distribuitorii de produse de panificaie atat
personae juridice, ct i personae fizice.
d) Clienii
Analiznd relaiile comerciale ale S.C. Boromir Ind cu clienii i
furnizorii putem spune c firma i-a format civa parteneri de afaceri stabili.
Boromir i desface produsele pe pieele unde deine fabrici de pine,
respectiv n judeul Vlcea cu o pondere de 60% n vnzrile societii avnd
aici 13 magazine, n judeul Hunedoara are o reea de 6 magazine, n judeul
Sibiu deine 5 magazine, n judeul Buzu 18 magazine (considerat a doua
13
14
http://www.recolta.eu/2010/05/
15
O posibilitate de depire a
fragmentrii din acest sector ar putea fi schimbarea modului de
comercializare a produselor de panificaie i schimbarea comportamentului
consumatorului dup cum urmeaz: pinea va putea fi cumprat doar din
magazinele specializate sau din raioanele special amenajate, ceea ce va
reduce numrul de comerciani de pine, cu pn 15-20%, la ora actual, nu
numai n Bucureti, fiind peste 80 000. De asemenea firmele specializate din
cadrul acestui sector, ar trebui s-i dezvolte canale de distribuie complexe
astfel nct sa acopere ntreaga pia naional i reele de magazine, s
achiziioneze fabrici de producie cu o capacitate de producie mai mare i s
creeze n mintea consumatorului o imagine ntrit a mrcii i brandului.
n cadrul acestui sector n opinia mea ar fi trebuit s existe un numr
mai mic de productori, astfel nct fiecare dintre acetia s dein cote
importante din piaa de panificaie si morrit naional.
2.4 Analiza Swot i Matricea BCG a Boromir Ind
2.4.1 Analiza Swot
Puncte Tari
Puncte slabe
dezvoltat
16
diverse denumiri
diversificat de produse
Oportuniti
Ameninri
Modificri n preferinele
sau
pentru
tehnologic a firmei
mbuntirea Romnia
Scderea
populaiei
17
puterii
de
cumprare
diferite
actuala
criz
economic
cu
toate
implicaiile ei
18
Semne de ntrebare
Vedete
Croissant
Biscuii Mr Goody
Kraffen
Vaci de muls
Pietre de moar
Pine Boromir
Biscuiti KinderSib
Cozonaci Boromir
Toat gama Giani
20
21
22