Carte Analiza Economico Financiara

CUPRINS
INTRODUCERE
Unitatea de nvare 1
Bazele teoretico metodologice ale analizei economice i financiare
1.1. Introducere
1.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare
1.3. Coninutul unitii de nvare
1.3.1. Coninutul analizei economico financiare
1.3.2. Etapele procesului de analiz economico-financiar
1.3.3. Tipuri de analiz economic
1.3.4. Metode, tehnici i instrumente utilizate de analiza economico financiar
1.4. ndrumtor pentru autoverificare
Unitatea de nvare 2
Analiza cifrei de afaceri
2.1. Introducere
2.3. Coninutul unitii de nvare:
2.3.1. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri
2.3.2. Analiza structurii cifrei de afaceri
2.3.3. Analiza factorial a cifrei de afaceri
2.3.4. Reflectarea modificrii cifrei de afaceri n principalii indicatori
economico-financiari ai societii comerciale
2.3.5. Utilizarea corelaiei i regresiei n analiza cifrei de afaceri
Unitatea de nvare 3
Analiza Rentabilitii
3.1. Introducere
3.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare timp alocat
3.3.1. Situaia general pe baza contului de profit i pierdere
3.3.2. Analiza factorial a profitului
3.3.3. Analiza rentabilitii cu ajutorul ratelor de rentabilitate
Unitatea de nvare 4
Analiza Situaiei Financiar-Patrimoniale
4.1. Introducere
5
9
9
9
10
10
11
11
13
14
17
17
18
18
18
22
24
28
28
32
37
37
38
39
39
40
42
44
47
47
47
48
4.3.1. Bilanul, instrument de baz al analizei financiar patrimoniale

4.3.2. Analiza patrimoniului firmei
4.3.3. Analiza corelaiei fond de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria
net
4.3.4. Analiza lichiditii i solvabilitii firmei
4.3.5. Analiza corelaiei creane obligaii
4.3.6. Analiza vitezei de rotaie a activelor circulante
Unitatea de nvare 5
Analiza resurselor umane
5.1. Introducere
5.3.1. Analiza cantitativ a forei de munc
5.3.2. Analiza structurii forei de munc
5.3.3. Analiza mobilitii i stabilitii forei de munc
5.3.4. Analiza productivitii muncii
Unitatea de nvare 6
Analiza Dotrii Tehnice
6.1. Introducere
6.3.1. Analiza volumului i dinamicii mijloacelor fixe
6.3.2. Analiza structurii mijloacelor fixe
6.3.3. Analiza utilizrii potenialului tehnic
6.3.4 Analiza stocurilor de materiale
48
51
57
60
61
63
65
69
69
69
70
70
71
71
72
74
77
77
77
78
78
79
80
84
86
Unitatea de nvare 7
91
Particulariti ale analizei economice i financiare n unitile din comer
i turism
7.1 Introducere
7.2 Obiectivele i competenele unitii de nvare timp alocat
7.3 Coninutul unitii de nvare
7.3.1. Analiza cheltuielilor de circulaie n cadrul firmelor cu profil de comer
7.3.2. Analiza stocurilor de mrfuri i a vitezei de circulaie a mrfurilor
7.3.3. Particulariti ale analizei economico-financiare n unitile de turism
91
91
92
92
98
103
110
INTRODUCERE
Disciplina Analiza economico financiar reprezint un anasamblu de concepte,
tehnici i instrumente de tratare a informaiilor cu scopul diagnosticrii strii unei entiti
economice, a aprecierii nivelului calitativ al performanelor acesteia n condiiile existenei
unui mediu concurenial dinamic.
Cursul de fa asigur cadrul conceptual, metodologico aplicativ al cunoaterii i
folosirii resurselor umane, privind aspect ale produciei i comercializrii acesteia,
gestionarea potenialului intern, costuri, rentabilitate, situaie financiar-patrimonial,
riscuri.
Aceast lucrare st la baza formrii viitorilor economiti, dar este important i
pentru specialitii din domeniul financiar-contabil,analiza economico-financiar fiind un
instrument de baz folosit de managerii firmelor pentru realizarea obiectivelor propuse,
pentru urmrirea creterii performanelor, ct i pentru luarea celor mai bune decizii privind
dezvoltarea viitoare a firmei.
Este nscris n planul de nvmnt n cadrul disciplinelor cu caracter teoreticoaplicativ ca urmare a faptului c mediul economic n care i desfoar activitatea o firm
este n permanent micare, ca urmare a aciunii factorului timp care produce modificri
semnificative n costul resurselor materiale, umane i financiare. Astfel, dinamismul
mediului economic n care activeaz orice firm i pune permanent acesteia problema
adaptrii la noile condiii, respectnd criteriile de competitivitate i eficien.
Obiectivele cursului
Obiectivele principale ale manualului sunt: nelegerea rolului analizei economice n procesul
decizional al unei ntreprinderi, ct i a legturii indisolubile cu activitatea financiarcontabil; asigurarea suportului teoretic i metodologic pentru celelalte discipline care
trateaz diferite laturi ale activitii.
Competene conferite
-
Dup parcurgerea acestui curs, studentul va fi n msur:

s identifice termeni, relaii, procese, s percep relaii i conexiuni n cadrul
disciplinelor de studiu;
s utilizeze corect termenii de specialitate din domeniul economico-financiar;
s defineasc concepte ce apar la disciplina Analiza economico-financiar;
s capete o capacitate de adaptare la noi situaii aprute pe parcusul studierii disciplinei
Analiz economico-financiar.
s descrie stri, sisteme, procese, fenomene ce apar pe parcursul activitii la disciplina
Analiza economico-financiar;
s transpun n practic cunotinele dobndite n cadrul cursului;
s adopte un comportament etic n faa partenerilor de afaceri, angajailor;
s colaboreze cu specialiti din alte domenii.
Resurse i mijloace de lucru
Cursul dispune de manual scris, supus studiului individual al studenilor, precum i de
material publicat pe Internet sub form de sinteze, studii de caz, aplicaii, software utile,
necesare ntregirii cunotinelor practice i teoretice n domeniul studiat. n timpul

convocrilor, n prezentarea cursului sunt folosite echipamente audio-vizuale, metode
interactive i participative de antrenare a studenilor pentru conceptualizarea i vizualizarea

practic a noiunilor predate.
Structura cursului
Cursul este compus din 7 uniti de nvare:
Bazele teoretico metodologice ale analizei economice i
(4 ore)
financiare Unitatea de nvare 2.
Analiza cifrei de afaceri (4 ore)
Unitatea de nvare 1.
Analiza rentabilitii (4 ore)
Analiza situaiei financiar-patrimoniale (4
ore) Unitatea de nvare 5.
Analiza resurselor umane (4 ore)
Analiza dotrii tehnice (4 ore)
Unitatea de nvare
Particulariti ale analizei economice i financiare n unitile din

comer i turism (4 ore)
Teme de control (TC)

Desfurarea temelor de control se va derula conform calendarului disciplinei i acestea
vor avea urmtoarele subiecte:
1.
2.
3.
4.
Analiza cifrei de afaceri la o firm din turism sau comer (2 ore)

Analiza rentabilitii la o societate comercial cu profil de turism sau comer (2 ore)
Diagnosticarea situaiei financiar patrimoniale la o firm de turism sau comer (2 ore)
Analiza economico financiara. Studiu de caz pe o societate cu profil de turism
sau comer (2 ore)
Metoda de evaluare:
Examenul final la aceast disciplin este un examen scris, sub form de ntrebri gril,
ns cuprinde att ntrebri gril cu argumentare, simple (fr argumentare) ct i din
ntrebri gril sub form de aplicaii (rezolvarea unor probleme), inndu-se cont de
participarea la temele de control ale studentului.
Unitatea de nvare 1
Bazele teoretico metodologice ale analizei economice i financiare
Cuprins
1.1. Introducere
1.3.4. Metode, tehnici i instrumente utilizate de analiza economico - financiar
1.4. ndrumar pentru autoverificare
1.1. Introducere
Analiza
economico-financiar
presupune
studiul
permanent i temeinic al performanelor economicofinanciare, cunoaterea procesului formrii lor, nsuirea unui
ansamblu de metode i tehnici de analiz i, mai ales,
identificarea msurilor pentru evoluia normal a fenomenelor
i proceselor economice i reducerea riscului operaional i
financiar. n condiiile economiei de pia, analiza economicofinanciar trebuie s fie instrumentul de baz indispensabil
managerilor n adoptarea deciziilor i supravegherea activitii
desfurate pentru creterea eficienei.
1.2. Obiectivele i competenele unitii de

nvare
Obiectivele unitii de nvare:
- cunoasterea obiectului, tipologiei analizei
economico- financiare si a utilizatorilor rezultatelor
acesteia;
- prezentarea
coninutului
(etapelor)
analizei
economico-financiare;
- deprinderea cu mrimile utilizate, metodele, tehnicile
si procedeele analizei economico financiare;
- prezentarea sistemului de informaii si a organizrii
activitii practice de analiz economico financiar
Competenele unitii de nvare:

studenii vor putea s defineasc noiunea de analiz
economico fimanciar;
studenii vor nelege ce presupune procesul de
analiz economico finaciar;
studenii vor putea identifica tipurile de analiz
economic, ce sunt grupate dup anumite criterii;
Timpul alocat unitii: 4 ore

Mediul economic n care i desfoar activitatea o
firm este n permanent micare, ca urmare a aciunii
factorului timp care produce modificri semnificative n costul
resurselor materiale, umane i financiare. Astfel, dinamismul
mediului economic n care activeaz orice firm i pune
permanent acesteia problema adaptrii la noile condiii,
respectnd criteriile de competitivitate i eficien.
Pentru aceasta este necesar ca managementul firmei s
cunoasc situaia actual a firmei, s identifice punctele slabe
i punctele forte ale acesteia. Analiza reprezint aadar prima
etap n stabilirea msurilor necesare corectrii deficienelor i
accenturii laturilor pozitive ale activitii firmei.
Analiza economico financiar reprezint un
anasamblu de concepte, tehnici i instrumente de tratare a
informaiilor cu scopul diagnosticrii strii unei entiti
economice, a aprecierii nivelului calitativ al performanelor
acesteia n condiiile existenei unui mediu concurenial
dinamic.
Analiza economico-financiar studiaz fenomenele
economice prin descompunerea lor n elemente componente,
cu scopul identificrii cauzelor de ordin primar care le
genereaz, a factorilor care stau la baza formrii acestora.
Diagnosticarea nseamn identificarea variabilelor
cheie ale strii i dinamicii fenomenelor, a interaciunii dintre
acestea, cu scopul de a proiecta msuri de corecie a
influenelor negative asupra performanelor firmei i de
amplificare a celor favorabile.
1.
2.
3.
4.
5.
7.
Etapele principale ale procesului metodologic de

realizare a analizei financiare sunt urmtoarele:
Delimitarea obiectivului analizei presupune constatarea
anumitor fapte, fenomene, rezultate. Rezultatele pot fi
consemnate sub forma gradului de realizare a indicatorilor
programai sau normai. Delimitarea obiectivului se face n
timp i spaiu, utiliznd anumite metode de evaluare i calcul.
Construirea bazei informaionale necesare analizei.
Formarea bazei informaionale reprezint o etap de maxim
importan deoarece reprezint punctul de plecare al ntregului
proces. Sursele informaionale sunt multiple i variate. Ele pot
fi localizate att n cadrul firmei analizate date operative,
tehnice, financiare, contabile, organigram, etc., ct i n
exteriorul su publicaii de specialitate, studii i analize
sectoriale, rapoarte elaborate de organizaii de ramur,
informaii de natur statistic.
Prelucrarea bazei informaionale. Necesitatea acestei etape
rezid att n asigurarea fiabilitii datelor i informaiilor
colectate, eliminarea neconcordanelor poteniale, ct i
asigurarea n timp a comparabilitii indicatorilor valorici.
Analiza situaiei de fapt, a mecanismului prin care cauzele
interne, i, respectiv externe influeneaz evoluia
fenomenului analizat. n acest sens analistul financiar
dispune de un aparataj metodologic complex, format din
metode, tehnici i instrumente tiinifice.
Stabilirea programului de aciune i etapizarea acestuia.
Se impune ealonarea n timp a msurilor propuse, precum i
cuantificarea eforturilor financiare necesare adoptrii lor i
respectiv a efectelor scontate (diminuri de costuri i/sau
majorri de venituri sau ncasri).
6. Aplicarea msurilor propuse.
Monitorizarea rezultatelor obinute i efectuarea
coreciilor (actualizrilor). Necesitatea acestei ultime etape
este justificat tocmai de dinamica mediului economic n
ansamblu i de validarea efectelor estimate iniial.
Se deosebesc mai multe tipuri de analize economice,

grupate dup diferite criterii:
1.Din punct de vedere al momentului la care se efectueaz
analiza i al momentului desfurrii fenomenului:
a. Analiza post-factum (post - operativ sau analiza realizrii
obiectivelor): constituie un element de supraveghere i reglare
a modului de funciune a unei ntreprinderi; presupune
cercetarea rezultatelor economice potrivit relaiilor cauzalfuncionale, ea dovedindu-i utilitatea n activitatea practic a
ntreprinderii, prin aceea c furnizeaz informaii
privind gradul de realizare a obiectivelor programate,

respectiv ncadrarea sau nencadrarea rezultatului obinut n
limitele estimate, ca fiind normale; se bazeaz pe valori certe
(cunoscute); presupune cercetarea unor fenomene ncheiate, a
modului de realizare a unor obiective pe baza descompunerii
n elemente i a stabilirii factorilor; privete trecutul i
prezentul; dac separm prezentul de trecut, se mai poate crea
o categorie a analizei i anume, analiza concomitent sau
curent, care se desfoar concomitent cu desfurarea
fenomenului; ca tip de analiz post-factum, care se poate
mbina i cu analiza prospectiv, se ntlnete analizadiagnostic prin care se obin aprecieri asupra ansamblului unei
ntreprinderi, asupra unei subdiviziuni
organizatorice
sau
asupra unei probleme. Aprecierea n
sine nu poate fi considerat ca fiind i suficient, dac nu sunt
luate n considerare i msurile menite a contribui la
remedierea unor situaii nefavorabile pentru ntreprindere.
b.Analiza previzional sau analiza prospectiv bazat pe
modele de prognoz presupune determinarea evoluiei viitoare
a unui fenomen economic pe baza cercetrii factorilor (a
relaiilor de cauzalitate), a aciunilor n perspectiv, inclusiv n
luarea n considerare i a altor factori dect cei
cunoscui;constituie o etap premergtoare n elaborarea
strategiei activitii economico-financiare a ntreprinderii; este
utilizat de ctre centrele de decizie pentru stabilirea
obiectivelor ce trebuie atinse n perioada viitoare; se bazeaz
pe valori incerte (presupuse).
n condiiile economiei de pia, angajarea unei
investiii solicit n mod obligatoriu, elaborarea de scenarii
prin care se prefigureaz rezultatele viitoare ale realizrii
acesteia.
2.Din punct de vedere al urmririi nsuirilor eseniale sau al
determinrilor cantitative ale fenomenelor, se disting:
a.Analiza calitativ presupune abordarea sistemic a
fenomenelor, cercetarea cibernetic, care conduce n final la
elaborarea de modele n care sunt surprinse elementele,
factorii i legturile de interdependen ale fenomenelor;
b.Analiza cantitativ presupune cercetarea fenomenului
prin determinri numerice exprimate n uniti concrete de
msur(fizice i valorice). n cadrul analizei cantitative se
folosesc pe scar larg metodele matematice moderne.
3.Dup nivelul la care se desfoar analiza, distingem:
a.Analiza microeconomic - cerceteaz fenomenele
economice care au loc la nivelul individului sau unui agent
economic. Acest tip de analiz se ocup cu studierea
rezultatelor obinute, a factorilor de influen i a rezervelor de
sporire a eficienei activitii desfurate;
b.Analiza macroeconomic - cerceteaz fenomenele
economice care au loc la nivelul ramurii, al economiei
naionale sau al economiei mondiale i opereaz cu mrimi
agregate (produs intern brut, produs social, venit naional,

etc.)
4.Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor, distingem:

a.Analiza static - studiaz fenomenele economice i
legturile de condiionare care determin starea sau nivelul
acestora la un moment dat;
b.Analiza dinamic - abordeaz procesele i fenomenele
economice n micarea i condiionarea lor reciproc,
evideniind poziia pe care o dein i modificrile survenite n
diferite momente ale evoluiei lor. Pe baza analizei dinamice
se stabilesc factorii care acioneaz asupra schimbrii
poziionale a fenomenelor economice, precum i tendinele n
evoluia viitoare.
Analiza static i cea dinamic se mbin n mod reciproc,
ceea ce permite cunoaterea fenomenelor economice la un
moment dat, precum i evoluia lor ntr-o anumit perioad de
timp.
5.Dup specificul studierii fenomenelor distingem:
a. Analiza economico-statistic apeleaz la metodele i
modelele statistice clasice, dar adaptate la specificul activitii
desfurate(indicatorii medii, relativi, metodele cercetrii
selective, indicatorii ce caracterizeaz seriile cronologice, etc);
b.Analiza economico-financiar n care se regsesc
corelaiile n activitatea economic(de exploatare, financiar i
extraordinar);
c. Analiza financiar are n vedere fluxurile financiare care se
formeaz la nivelul unei firme, modul de gestionare a
patrimoniului i de plasare a capitalului.
6.n funcie de delimitarea obiectivului analizat, se pot stabili
urmtoarele tipuri de analiz:
a.Analiza pe ramuri;
b. Analiza pe probleme(cifr de afaceri, rentabilitate, etc).
n procesul de analiz economic este necesar
mbinarea tuturor tipurilor de analiz, ceea ce permite
cunoaterea temeinic a evoluiei fenomenelor economice n
timp i spaiu, n vederea fundamentrii tiinifice a deciziilor
de reglare i optimizare a ntregii activiti economico-sociale.
1.3.4. Metode, tehnici i instrumente utilizate
de analiza economico - financiar
Instrumentul operaional fundamental l reprezint un
sistem de indicatori economico-financiari care pot fi grupai
n:
- indicatori ai resurselor(materiale, financiare, umane);
- indicatori ai consumului de resurse(cheltuieli);
- indicatori de rezultate(efecte);
- indicatori de eficien(compararea efortului depus cu
efectul obinut).
n funcie de cele dou laturi fundamentale ale analizei,
latura calitativ i latura cantitativ, metodele analizei se
subdivid astfel:
Metode ale analizei calitative,care vizeaz esena

fenomenului, depistarea legturilor cauzale;
Metode ale analizei cantitative, ce au ca scop cuantificarea
elementelor sau factorilor ce explic fenomenul.
Metodele i procedeele analizei calitative sunt:
Diviziunea i descompunerea rezultatelor;
Gruparea;
Comparaia rezultatelor.
Metodele i procedeele analizei cantitative sunt:
metoda substituirilor n lan;
metoda balanier;
metoda corelaiei;
metoda ABC;
metoda scorurilor.

Sinteza unitii de nvare 1
Analiza
economico-financiar
studiaz
fenomenele
economice
prin
descompunerea lor n elemente componente, cu scopul identificrii cauzelor de ordin
primar care le genereaz, a factorilor care stau la baza formrii acestora.
Etapele principale ale procesului metodologic de realizare a analizei financiare
sunt urmtoarele: delimitarea obiectivului analizei, construirea bazei informaionale
necesare analizei, prelucrarea bazei informaionale, analiza situaiei de fapt, a
mecanismului prin care cauzele interne, i, respectiv externe influeneaz evoluia
fenomenului analizat, stabilirea programului de aciune i etapizarea acestuia, aplicarea
msurilor propuse, monitorizarea rezultatelor obinute i efectuarea coreciilor
(actualizrilor).
Exist mai multe tipuri de analize economice, ce sunt grupate dupa mai multe
criterii:
n funcie de momentul n care se efectueaz analiza i
momentul
desfurrii fenomenului:
analiza post-factum, analiza previzional;
din punct de vedere al determinrilor cantitative ale fenomenelor
distingem: analiza calitativ, analiza cantitativ
dup nivelul la care se desfoar analiza:
analiza microeconomic, analiza macroeconomic
dup modul de urmrire n timp a fenomenelor:
analiza static, analiza dinamic
dup specificul studierii fenomenelor distingem:
analiza economico-statistic, analiza economico-financiar, analiza financiar
n funcie de delimitarea obiectivului analizat, se pot stabili urmtoarele tipuri de
analiz:
analiza pe ramuri, analiza pe probleme(cifr de afaceri, rentabilitate, etc).
Metodele analizei se subdivid astfel:
metode ale analizei calitative, care vizeaz esena fenomenului, depistarea legturilor
cauzale;
metode ale analizei cantitative, ce au ca scop cuantificarea elementelor sau factorilor ce

explic fenomenul.
Concepte i termeni de reinut
analiza economico - financiar, diagnosticare

analiz post factum, analiza economico-statistic
analiza previzional, analiza dinamic, analiza static
indicatori economico-financiari
substituire n lan, corelatie
ntrebri de control i teme de dezbatere

1. Ce studiaz disciplina analiza economico financiar ?
2. Identificai etapele principale ale procesului metodologic de realizare a
analizei financiare.
3. Ce presupune analiza calitativ si cea cantitativ?
4. Ce tipuri de analiz distingem n funcie de specificul studierii fenomenelor?
5. Prezentai metodele, tehnicile i instrumentele utilizate de analiza economico
financiar.
Teste de evaluare/autoevaluare
1. Analiza financiar const:
a) ntr-un ansamblu de instrumente i metode care permit aprecierea situaiei
financiare a unei ntreprinderi;
b) ntr-un ansamblu de decizii luate de ctre managerii unei ntreprinderi pe
baza indicatorilor financiari calculai;
c) determinarea strii de solvabilitate a unei ntreprinderi la un moment dat;
d) ntr-un ansamblu de instrumente i metode care permit aprecierea situaiei economice
a unei ntreprinderi
2. Scopul analizei financiare este:
a) de a identifica punctele forte i punctele slabe ale unei ntreprinderi;
b) de stabilire a unui diagnostic asupra situaiei financiare a unei ntreprinderi cnd
sunt identificate punctele tari si punctele slabe ale gestiunii financiare;
c) oferirea de informaii financiare utilizatorilor externi;
d) de a furniza date despre lichiditatea ntreprinderii;
3. Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor n timp analiza econmico-financiar este:

a) analiz cantitativ i analiz calitativ;
b) analiz intern i analiz extern;
c) analiz static i analiz dinamic;
d) analiz microeconomic i analiz macroeconomic
4. n funcie de delimitarea obiectivului analizat, se pot stabili urmtoarele tipuri de analiz:
a) analiz static i analiz dinamic;
b) analiz previzional i analiz post factum;
c) analiz calitativ i analiz cantitativ;
d) analiza pe ramuri, analiza pe probleme(cifr de afaceri, rentabilitate, etc.)
5. Din punct de vedere al momentului la care se efectueaz analiza i al momentului
desfurrii fenomenului distingem:
a) analiz intern i analiz extern;
b) analiz static i analiz dinamic;
c) analiz previzional i analiz post factum;
d)analiz cantitativ i analiz calitativ
Bibliografie:
1. Ifnescu A., Robu V., Hristea A.M., Vasilescu C, Analiz economico-financiar, suport curs
ASE Bucureti, Biblioteca Digital.
2. Lungu Ion, Secar Mirela, Ceauescu Andreea, Analiz economico-financiar, Editura Ex
Ponto, Constana, 2004.
3. Niculescu, M., Analiza economic n turism i comer, Editura Universitii Cretine "Dimitrie
Cantemir", Bucureti, 1994.
4. Pivot Dan, Analiz economico-financiar, Editura Europolis, Constana, 2001.
Unitatea de nvare 2
Analiza Cifrei De
Afaceri
Cuprins
2.1. Introducere
2.3.1 Analiza dinamicii cifrei de afaceri
2.3.4 Reflectarea modificrii cifrei de afaceri n principalii indicatori economicofinanciari ai societii comerciale
2.3.5. Utilizarea corelaiei i regresiei n analiza cifrei de afaceri
2.4. ndrumar pentru autoverificar
2.1. Introducere
Cifra de afaceri reprezint suma total a veniturilor
din operaiuni comerciale efectuate de o firm, respective
vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp
determinat. n cifra de afaceri nu se includ veniturile
financiare i veniturile extraordinare.
Potrivit noilor reglementri contabile conforme cu
Directivele europene, cifra de afaceri net cuprinde sumele
rezultate din vnzarea de produse i furnizarea de servicii care
se nscriu n activitatea curent a entitii,dup deducerea
reducerilor comerciale i a taxei pe valoarea adugat, precum
i a altor taxe legate direct de cifra de afaceri. Cifra de afaceri
se determin pe baza formularului de sintez Contul de Profit
i Pierdere.
Nivelul acestui indicator este n msur s dea o
imagine despre poziia pe pia a firmei respective, despre
fora pe care o reprezint firma n sectorul respectiv de
activitate.
Trebuie fcut distincia ntre cifra de afaceri care
reprezint un indicator de efect i profit care este un indicator
de eficien. Sunt frecvente cazurile cnd un volum ridicat de
vnzri nregistrat de ctre o entitate are la baz costuri foarte
mari care duc la un nivel minim de profitabilitate sau chiar la
pierderi din activitatea de exploatare.

nvare
Obiectivele unitii de nvare
- cunoaterea, calculul i modelarea indicatorilor care
caracterizeaz rezultatele activitii de producie i
comercializare;
- msurarea i interpretarea aciunii principalilor indicatori care
influeneaz rezultatele activitii de producie i
comercializare;
- cuantificarea consecinelor modificrii principalilor indicatori
ai produciei i comercializrii asupra indicatorilor economicofinanciari ai firmei
Competenele unitii de nvare
studenii vor ti s defineasc noiunea de cifr de
afaceri;
acetia vor putea s fac o analiz a evoluiei n timp a cifrei de
afaceri
cu ajutorul indicatorilor statistici ce
caracterizeaz o serie cronologic: indicatori absolui, relativi
i medii.
studenii vor fi n msur s fac o analiz factorial a cifrei
de afaceri pe baza metodei substituirilor n lan.

2.3.1 Analiza dinamicii cifrei de afaceri
Literatura de specialitate, prezint cifra de afaceri ca
fiind:
cifr de afaceri total, reprezint ncasrile totale
realizate de o firm, n preuri curente;
cifr de afaceri medie, reprezint cifra de afaceri
realizat de o unitate de produs vndut:
CA
CA
, unde:
Q
CA cifra de afaceri n preuri
curente Q producia vndut n
uniti fizice
cifr de afaceri marginal, reflect cifra de afaceri

adus de o unitate suplimentar de producie vndut
CAm
CA CA1 CA0
Q
Q1 Q0
CA variaia cifrei de afaceri
Q variaia produciei
cifr de afaceri critic reprezint cifra de afaceri care
asigur acoperirea cheltuielilor, astfel nct profitul s fie zero:
g
CAmin
CF
1 , unde: CF cheltuieli fixe; RV marja brut
RV
sau rata cheltuielilor variabile RV
CV
CA
, unde:CV cheltuieli
variabile
Analiza cifrei de afaceri vizeaz urmtoarele aspecte:
1.Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri;
2.Analiza factorial a cifrei de afaceri;
3.Reflectarea
cifrei de afaceri n principalii indicatori
economico-financiari ai entitii.
Analiza cifrei de afaceri a unei firme trebuie s dea
rspuns la mai multe ntrebri, cum ar fi:
- Care sunt sursele principale de venituri ale societii
comerciale?
- Care este evoluia lor n ultimii ani, i ct de stabile sunt?
- Care este tendina acestor surse n viitorul apropiat?
- Cum sunt determinate veniturile i care este modul lor de
msurare?
n analiza surselor de venituri este important s se
plece de la caracterizarea ntreprinderii n funcie de modul de
operare, respectiv dac opereaz pe o singur pia sau pe mai
multe, deoarece fiecare pia poate avea o evoluie proprie, cu
influene asupra rezultatelor obinute de firm.
Analiza evoluiei n timp a cifrei de afaceri se
realizeaz cu ajutorul indicatorilor statistici ce caracterizeaz
o serie cronologic: indicatori absolui, relativi i medii.
n condiiile unei economii de pia instabile, pentru o
apreciere real a rezultatelor entitii, se impune corectarea
indicatorului cifr de afaceri cu indicele mediu al preurilor n
scopul eliminrii efectului inflaiei, factor exogen care nu
reflect efortul propiu al entitii.
Pentru a exemplifica analiza n dinamic a cifrei de afaceri,
vom lua exemplul unei societi comerciale din sectorul
comer, a crei cifr de afaceri este analizat pe o perioad de
9 ani, conform datelor din tabelul 2.1.
Tabel 2.1.Dinamica cifrei de afaceri n perioada 2000-2008

Anul
Cifr de afaceri (mii

RON)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
540
600
575
520
490
560
620
690
750
1. Indicatorii absolui pe care i vom calcula sunt:

a. Indicatorii de nivel reprezentai chiar de termenii seriei
yt, t 1, n ; y1 = 540,y9 = 750;
b. Modificrile absolute:
- cu baz fix ( t / 1 ): t / 1 yt y1 , unde t 2, n
- cu baz n lan ( t / t 1 ): t / t 1 yt yt 1 , unde t 2, n
Calculele sunt prezentate n tabelul 2.2.
Tabel 2.2. Modificarea absolut a cifrei de afaceri
Anul
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Cifr de
afaceri
(mii RON)
540
600
575
520
490
560
620
690
750
Modificarea absolut
t/1
t/t-1
(mii RON)
(mii RON)
60
60
35
-25
-20
-55
-50
-30
20
70
80
60
150
70
210
60
2. Indicatorii relativi (modificrile relative) care caracterizeaz

seria sunt: indicele de dinamic i ritmul de dinamic.Valorile
acestor indicatori sunt calculate n tabelul 2.3.
a. Indicele de dinamic (de cretere / descretere) care poate
fi:
yt
I
100 , unde t 2, n ;
-cu baz fix ( I t / 1
t / 1%
y1
):
yt
-cu baz n lan ( I t / t 1 I t / t 1% t 100 , unde t 2, n .
1
):
y
b. Ritmul de dinamic (de cretere / descretere) care poate
fi
:
y t y1
100 sau
y1
yt yt 1
100 sau
y
- cu baz fix ( Rt / 1 ): Rt / 1
Rt / 1 % I t / 1 % 100% ;
-cu baz n lan( Rt / t 1 ): Rt / t 1
t 1
Rt / t 1 % I t / t 1 % 100% .
Valorile acestor indicatori sunt calculate n tabelul 2.3.
Tabel 2.3. Indicatorii relativi ai cifrei de
afaceri
An
Cifr
de
afaceri
(mii
RON)
540
600
575
520
490
560
620
690
750
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Indicatorii de dinamic(relativi) ai cifrei de

afaceri
It/1 %
It/t-1 %
Rt/1 %
Rt/t-1 %
100,00
111,11
106,48
96,29
90,74
103,70
114,81
127,77
138,88
100,00
111,11
95,83
90,43
94,23
114,28
110,71
111,29
108,69
11,11
6,48
-3,71
-9,26
3,70
14,81
27,77
38,88
11,11
-4,17
-9,57
-5,77
14,28
10,71
11,29
8,69
3. Indicatorii medii pe care i vom calcula sunt:

a.Nivelul mediu: seria prezentat fiind o serie de intervale,
nivelul mediu se calculeaz cu ajutorul mediei aritmetice,
astfel:
n
yt 5345
y t 1
593,88 mii RON; deci cifra de afaceri
n
9
medie anual a fost de 593,88 mii RON.
b.Modificarea medie absolut:
n
t / t 1
n / 1
210
26,25 mii RON

;
n
n
9 1 8
1
1
n medie creterea anual a cifrei de afaceri, n perioada 20002008 , a fost de 26,25 mii RON.
c.Indicele mediu
t 2
9/1
n
I 1
n1 I
I t / t 1 t 2
n/1
; I 91 I 9 / 1 1,3888 1,042
8
(104,2%)
d.Ritmul mediu
R % I % 100% 104,2% 100% 4,2%
Cifra de afaceri s-a modificat(a crescut) n medie cu 4,2%

anual.

Pentru analiza structurii cifrei de afaceri se pot utiliza
mrimile relative de structur, pentru a determina ponderile

categoriilor de venituri ce compun cifra de afaceri.
Exemplu: pe baza datelor din contul de profit i pierdere
al SC Alfa SRL din anul 2009, din sfera comerului, rezult
urmtoarele date(tabelul 2.4): venituri din vnzarea mrfurilor
4870 mii RON, venituri din producia vndut 2130 mii
RON i cifr de afaceri 7000 mii RON.
Tabel 2.4. Structura cifrei de afaceri la SC Alfa SRL
Nr.crt
Venituri(mii RON)
Valoare
(mii
RON)
Mrimi
relative de
structur(%)
Venituri din vnzarea mrfurilor

(707)
Producia vndut
(701+702+703+704+705+706+
708)
Cifr de afaceri(rd 1+rd2)
4870
69,57
2130
30,43
7000
100
Conform datelor din tabelul 2.4 se constat c, cea mai

mare pondere n totalul cifrei de afaceri o reprezint veniturile
din vnzarea mrfurilor, respectiv 69,57%, urmat de
producia vndut cu o pondere de 30,43%(venituri din chirii,
venituri din prestri de servicii, venituri din alte activiti, etc).
Tot pentru analiza n structur a cifrei de afaceri mai
poate fi utilizat i:
- coeficientul de concentrare (Gini-Struck) G
ng
2
i
unde:
Gi ponderea activitii i n cifra de afaceri
total n numrul de termeni ai seriei.
Apropierea coeficientului de concentrare de zero (G ia
valori ntre 0 i 1) semnific o distribuie relativ uniform a
activitilor desfurate pe structurile implicate n calcul, n
timp ce o apropriere de 1, arat un grad ridicat de specializare
pe o anumit activitate.
-indicele Herfindbal, utilizat pentru a msura gradul de
n
diversificare al activitii H
gi
. n cazul n care H tinde
i1
spre 1/n rezult c cifra de afaceri este repartizat n proporii

egale ntre activitile care formeaz obiectul de activitate al
organizaiei.
Informaiile furnizate de analiza structural a cifrei de
afaceri sunt multiple:
-ponderea deinut de diferitele produse(mrfuri)n totalul
vnzrilor;
-ponderea diferitelor categorii de venituri n total cifr de
afaceri;
-ponderea diferiilor clieni i a pieelor de desfacere n total
cifr de afaceri;
-ierarhizarea clientelei firmei n ordinea importanei(cu
ajutorul metodei ABC).
Pentru sfera distribuiei sau a produciei, o modalitate
deosebit de util n analiza structurii cifrei de afaceri pe
produse, clieni, furnizori este utilizarea metodei
ABC(Paretto). Aceast metod evideniaz faptul c produsele
comercializate se clasific n trei grupe:
grupa A: 10-15% din totalul produselor realizeaz 6070% din cifra de afaceri total;
grupa B: 25-30% din totalul produselor realizeaz 2530% din cifra de afaceri total;
grupa C: 65-70% din produse dau 10-15% din cifra de
afaceri total.
Grupa A cuprinde produsele a cror vitez de rotaie
este mare, dar care au o marj comercial redus.
Grupa B cuprinde produse a cror vitez de rotaie i
marj comercial se afl foarte aproape de media organizaiei.
Grupa C cuprinde produse cu o marj comercial mare,
dar vitez de rotaie sczut.
n baza acestor coordonate poate fi reprezentat grafic
curba teoretic a cifrei de afaceri. Curba real, specific
fiecrei societi, nu se identific perfect cu cea teoretic, dei
tendina se menine.
n funcie de poziia curbei efective fa de cea
teoretic se fac interpretri asupra structurii cifrei de afaceri:
cnd curba real este situat deasupra curbei teoretice,
produsele grupei A dein o pondere important n structura
cifrei de afaceri, iar sortimentul este redus; cnd curba real se
afl sub curba teoretic, firma dispune de un numr mare de
articole la grupele B i C.
Metoda ABC presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
ordonarea
nomenclatorului de produse n sensul
descresctor al valorii vnzrilor pe articole;
determinarea vnzrilor cumulate;
stabilirea grupelor de semnificaie;
trasarea curbei teoretice i a curbei reale;
interpretarea rezultatelor economice i propunerea unor msuri
pentru eficientizarea activitii.
Exemplu: SC Beta SRL comercializeaz 6 produse.
Situaia realizrii cifrei de afaceri pe cele 6 categorii de
produse este prezentat n tabelul 2.5.
Tabel 2.5. Cifra de afaceri SC Beta SRL

Prod.
Vnzri
Prod.
Vnzri
Vnzri
Ponderi(%) n:
mii RON
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total
800
650
1000
920
700
320
580
150
750
120
5990
3
6
1
2
5
8
7
9
4
10
-
ABC
(mii
RON)
1000
920
800
700
750
650
580
320
150
120
5990
cumulate
Prod
CA
1000
1920
2720
3420
4170
4820
5400
5720
5870
5990
-
20%
32,05%
40%
48,41%
40%
19,54%
100
100
Rezult c activitatea firmei nu se concentreaz

semnificativ pe anumite produse. Toate sunt produse
importante, astfel c excluderea unui articol de la vnzare
afecteaz activitatea ntreprinderii. Este necesar o
aprofundare a analizei eficienei gestiunii stocurilor i a vitezei
de rotaie a cestora.
Utilitatea metodei ABC const n definirea politicii de
aprovizionare a ntreprinderii, pe grupe de produse(comer),
precum i a puterii de negociere n raport cu clienii/furnizorii
(pentru toate domeniile).
Cifra de afaceri evolueaz sub influena unor factori
direci i indireci specifici domeniului de activitate al firmei.
Scopul analizei factoriale este determinarea corelaiei dintre
aceti factori de influen i indicatorul analizat i gsirea
soluiilor pentru mbuntirea performanelor viitoare.
Analiza factorial a cifrei de afaceri se realizeaz
difereniat, n funcie de domeniul de activitate(producie,
comer, turism), ntruct factorii de influen i relaiile de
cauzalitate sunt specifice.
Pentru analiza factorial a cifrei de afaceri se utilizeaz
metoda substituirilor n lan, care se folosete pentru
msurarea influenei factorilor asupra modificrii fenomenelor
(sau rezultatelor economice), atunci cnd ntre fenomenul
analizat i factorii si de influen exist o legtur de tip
funcional, exprimat sub forma relaiei de produs sau raport
ntre factori. Se mai numete i metoda substituiei factorilor.
Esena metodei const n determinarea succesiv a
influenei fiecrui factor asupra modificrii fenomenului
analizat, ceilali factori rmnnd constani.
Principiile care stau la baza acestei metode sunt
urmtoarele:
scrierea factorilor n relaiile de cauzalitate se face n ordinea
condiionrii lor economice, adic nti factorii
cantitativi i apoi cei calitativi;

substituirea factorilor se realizeaz n mod succesiv, ncepnd cu
factorii cantitativi i terminnd cu cei calitativi;
factorul care a fost substituit anterior rmne substituit pn la
sfritul perioadei analizate i se ia n calcul la valoarea lui
efectiv;
factorul care nu a fost substituit se ia n calcul la valoarea sa
programat sau din perioada de baz.
Astfel, pentru a exemplifica metoda substituirilor n
lan, vom considera un un fenomen sau rezultat economic,
notat cu R care este influenat de trei factori, notai cu a, b, c,
ntre care exist o relaie de produs ntre factori, exprimai n
mrimi absolute. Presupunem c mrimea fenomenului
analizat n perioada de baz sau programat (notat cu R0) i
n perioada efectiv (notat cu R1) va fi:
R0 a0 b0 c0 ; R1 a1 b1 c1
Analiza fenomenului economic pornete de la
determinarea modificrii absolute (R) care se calculeaz
astfel:
R R 1 R 0 (a1 b1 c1 ) (a 0 b 0 c0 )
Influena modificrii sau variaiei efective a fiecrui

factor fa de valorea programat (sau din perioada de baz)
asupra modificrii absolute se stabilete n mod succesiv,
astfel:
a
R (a1 b 0 c0) (a 0 b0 c0 ) R R0
b
R (a b c ) (a b c ) R R
1
0
1
0
0
1
R
(a
1
b c)
(a
1
b
c
1
) R R
0
1
c
Rezult c: R R R R
Ca principale modele de analiz factorial pentru activitatea
industrial pot fi utilizate:
n
CA qi pi ;
i1
CA N CA
Qf Qf
CA N
N
Mf
N
Mfp
Mf
CA unde:
Q
Mfp Q
CA-cifr de afaceri;
q-cantitatea vndut;
p-preul mediu de vnzare(exclusiv
TVA); N-numrul mediu de salariai;
Qf-producia
marf
Q
f
fabricat;
productivitatea muncii; N
CA
- cifra de afaceri la 1 leu producie fabricat sau gradul de
Qf
valorificare al produciei fabricate;
Mf valoarea medie a activelor fixe;

Mfp - valoarea medie a activelor fixe productive;
Mf
- gradul de nzestrare tehnic;
N
Mfp
Mf
- ponderea activelor fixe productive;
- randamentul activelor fixe productive.

Mfp
Ca principale modele de analiz factorial pentru activitatea
de comer i turism pot fi utilizate:
legtura dintre cifra de afaceri i capacitatea reelei
comerciale:
CA S CAm
2
si
CAm2i
100
, unde:
S suprafaa comercial;
CAm2 vnzarea medie pe metru ptrat;
gsi distribuia suprafeei comerciale pe grupe de mrfuri;
CAm2i vnzarea pe metru ptrat i grupa de mrfuri.
legtura dintre cifra de afaceri i venitul mediu adus de
un turist:
CA T VT , unde:
T numrul mediu de turiti;
VT venitul mediu adus de un turist.
legtura dintre cifra de afaceri i resursa uman:
T
Z CA unde:
CA Ls V s , sau CA N p
Np T
Z
Ls- numrul de locuri de munc;
Vs ncasare medie pe fiecare loc de
munc; Np numrul de angajai;
T/Np productivitatea muncii;
Z/T durata medie a unui sejur;
CA/Z ncasarea medie pe zi/turist.
legtura dintre cifra de afaceri i numrul de personal:
CA
CA
CA= N
unde:N
numrul
de
personal;
N
productivitatea muncii.
legtura dintre cifra de afaceri i numrul de turiti:
CA N Ntz CA
, unde:N - numrul de turiti; N

t
tz
t
N t N tz
numrul de turiti-zile,
iar
N tz
Nt
este durata medie a sejurului.
Exemplu: considerm o unitate hotelier care prezint

urmtoarele valori ale indicatorilor conform datelor din tabelul
2.6.
Tabel 2.6 Cifra de afaceri
Nr.
crt.
Indicatori
Perioada
precedent
Perioada
curent
Diferen
Cifra de afaceri
CA RON
Numrul de
turiti Nt
Numrul de
turiti-zile
Ntz medie a
Durata
sejurului zile
Cifra de afaceri
pe zi-turist
CA
mii RON
N tz
2
3
4
5
147.000
360.000
213.000
210
320
130
1470
2880
1410
100
125
23
Pentru analiza fa ctorial a cif rei de afacer i realizat de
AN
unitate a hotelier vom utiliza modelul:
Ntz
CA
Nt
N tz .
Modificarea total a cifrei de afaceri este:

N
CA
N
CA
CA CA1 CA N t1
tz1
1
tz0
0
0
t0
N t1 Ntz1
N t 0 N tz 0
320 9 125 210 7 100 360.000 147.000 213.000RON
Influena factorilor este:
influena numrului de turiti:
1.
N
CA
N
CA
CA Nt N t1
tz 0
0
tz 0
0
N
t0
N t0
N tz
N t0
N tz 0
0
320 7 100 210 7 100 224 .000 147 .000 77 .000 RON
2.
CA Ntz
Nt
influena duratei medii a sejurului

N
CA
N
CA
N t1
tz1
0
tz0
0
N
N
N t1 N
N _
t1
tz0
t0
tz0
320 9 100 320 7 100 288.000 224.000 64.000RON

3.
CA CA
Ntz
influena cifrei de afaceri (ncasri) pe zi turist

N
CA
N
CA
N t1
tz1
1
tz1
0
N
N N t1 N
N
t1
tz1
t1
tz0
320 9 125 320 9 100 360.000 288.000 72.000RON

Verificarea calculelor:
CA= CA Nt + CA Ntz CA CA =77.000+64.000 +72.000 =
Nt
213.1
Ntz
RON
Dup cum se remarc, toi trei factorii au contribuit la
creterea cifrei de afaceri.
Creterea cu 130 a numrului de turiti a contribuit la
creterea cifrei de afaceri cu 77.000 RON , ceea ce nseamn
creterea calitii serviciilor, eficiena funciei comerciale a firmei.
Creterea duratei medii a sejurului cu 2 zile a contribuit la

creterea cifrei de afaceri cu 64.000 RON, ceea ce a contribuit
implicit i la creterea ncasrilor pe zi turist.

n turism, strategia creterii cifrei de afaceri vizeaz numrul
de turiti i, n consecin gradul de ocupare a capacitii de cazare i
prin urmare ansamblul de msuri ce conduc la creterea acesteia
(promovarea serviciilor pe piaa intern i extern, calitatea lor).
2.3.4 Reflectarea modificrii cifrei de afaceri n

principalii indicatori economico-financiari ai
societii
comerciale
Creterea, respectiv diminuarea cifrei de afaceri se reflect
n mod favorabil sau nefavorabil asupra urmtorilor indicatori:
1. asupra profitului brut:
Pr
Pr0
pr reprezint profitul mediu la 1
CA 0
, unde:
CA
CA
)
(CA1
leu cifr de afaceri.

2. asupra ratei rentabilitii economice:
(CA CA )pr
1
At1
100 , unde At reprezint activul total al firmei.
3. asupra ratei rentabilitii financiare a capitalului

permanent:
(CA CA )pr
1
Kp1
100 , unde Kp reprezint capitalul permanent al
firmei.
4. asupra vitezei de rotaie a mijloacelor circulante:
Ac0 T Ac0 T
, unde Ac reprezint soldul mediu al activelor

CA1
CA 0
circulante i T este perioada analizat exprimat n zile.

5. asupra eficienei utilizrii mijloacelor fixe:
CA1 CA 0
Mf1
1000 , unde Mf reprezint valoarea mijloacelor
fixe ale ntreprinderii.

2.3.5. Utilizarea corelaiei i regresiei n analiza cifrei de
afaceri
Fenomenele i procesele care au loc n realitatea
obiectiv se gsesc ntr-o relaie de interdependen reciproc.
Unele legturi sunt evidente, altele se manifest prin relaii de
cauzalitate n lan, altele se realizeaz cu un anumit decalaj,
altele sunt independente ntre ele.
Pentru a le caracteriza n mod obiectiv trebuie s
pornim de la faptul c asupra fenomenelor social-economice
acioneaz un numr de factori principali i secundari,
eseniali i neeseniali, sistematici i aleatori, care se afl ntr-o
interdependen unilateral sau reciproc. Statistica, cu
ajutorul unei game variate de procedee i metode, poate studia

manifestarea concret a acestor legturi, le poate exprima
cantitativ, precum i din punct de vedere al intensitii cu care

se produc. Metodele folosite n studiul interdependenei sunt
corelaia i regresia statistic.
Regresia se bazeaz pe interpretarea legturilor
statistice cu ajutorul funciilor din analiza matematic.
Regresia ne arat n ce msur (ca form analitic) o
variabil este dependent de alt variabil (sau de alte
variabile), iar corelaia cuprinde n plus i msura gradului n
care o variabil este dependent de o alt variabil (sau de mai
multe variabile).
Legturile dintre fenomenele i procesele economice
apar fie ca legturi statistice (stochastice), fie ca legturi
funcionale. Particularitatea legturilor de tip statistic const n
faptul c una sau mai multe caracteristici factoriale
(independente, exogene sau cauz), exercit o anumit
influen asupra unei alte caracteristici y, denumit
caracteristic rezultativ (dependent, endogen sau efect).
Legturile funcionale se ntlnesc cnd exist o singur cauz
care produce acelai efect, dac condiiile rmn neschimbate.
Relaia matematic dintre fenomenul-efect i
fenomenul-cauz, pentru legturile de tip funcional este: yi = f
(xi)
Aceasta este o metod analitic prin intermediul creia
se evalueaz legturile dintre variabile cu ajutorul unor funcii
denumite funcii de regresie.
n funcie de numrul factorilor (x1 , x2 , ... , xn) care
influeneaz caracteristica rezultativ, avem:
regresie unifactorial sau simpl dac funcia include un
singur factor variabil;
regresie multifactorial sau multipl dac funcia include
mai muli factori variabili.
Modelele de regresie unifactorial descriu legtura
dintre dou variabile y i x, considernd c x este singurul
factor determinant, toi ceilali factori avnd aciune constant
i neglijabil asupra caracteristicii dependente y.
Ecuaia de regresie este: Y = f (x) + .
Cele mai cunoscute modele de regresie unifactorial sunt:
-modelul liniar :Y=a+bx; modelul prezentat este specific
tipului de legtur dintre dou caracteristici care variaz n
progresie aritmetic i este folosit n statistic ca fiind modelul
de baz pentru stabilirea i interpretarea celorlalte funcii de
regresie;
2
-modelul parabolei de gradul doi: Yx a bx cx ;
-modelul hiperbolic:
Yx
b
x
x
-modelul exponenial: Yx ab i
Parametrii a, b i c au coninut de medii i se determin
cu ajutorul unor metode specifice, cum ar fi metoda celor mai
mici ptrate, care presupune ca suma ptratelor abaterilor

dintre
valorile empirice (reale) y i valorile teoretice (ajustate)

Yx s fie minim, adic:
2
2
y i Yx sau y i a bxi min .
min
n descrierea dependenei dintre factorii de influen i
fenomenul economico-financiar analizat sunt folosite o serie
de regresii, iar intensitatea legturii este dat de coeficientul i
raportul de corelaie, calculai dup relaiile :
r
y / x
x y i y
n x y
yixi
Ry / x 1
Y
yi
x
x
x y i y
x 2 i y
y 2
n cazul legturii de tip liniar se verific relaia:
R y / x ry / x i .
Pentru a exemplifica metoda corelaiei i regresiei n
analiza cifrei de afaceri vom considera o unitate hotelier de
pe litoralul romnesc care, n perioada 2000-2009, a nregistrat
urmtoarele valori ale numrului de turiti sosii(mii turiti) i
ale cifrei de afaceri(mii lei), conform tabelului 2.7.
Tabel 2.7 Cifra de afaceri
Perioada
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Numr turiti
sosii (mii
turiti)
4
5
8
12
7
6
14
3
9
11
Cifr de
afaceri (mii
lei)25
36
57
85
52
48
96
21
62
78
n relaia dintre cele dou variabile , numrul de turiti

reprezint variabila independent sau factorial(x), iar cifra de
afceri este variabila dependent sau rezultativ(y).
Pentru a evidenia corelaia dintre cele dou variabile

vom reprezenta grafic seria cu ajutorul graficului de corelaie
conform figurii 2.1:
Fig.2.1.
Legtura dintre numar turiti i cifr de afaceri
Cifr de af
120 0
100
nr. turiti
10
12
14
16
80
60
40
20
0
Graficul de corelaie ne arat o legtur direct, de tip

liniar ntre cele dou variabile.
a).Determinarea parametrilor funciei de regresie
Deoarece legtura ntre cele dou variabile este de tip
liniar, ecuaia funciei de regresie este: Yx a b xi . Fiind o
serie bidimensional fr frecvene, pentru a afla valorile celor
doi parametrii a i b este necesar s se rezolve sistemul de
ecuaii normale:
na b x i y i
a x i b x i x i y i
Urmrind elementele necesare rezolvrii acestui sistem

de ecuaii, se vor nscrie datele n tabelul de calcul 2.8.
Tabel 2.8. Parametri fuctiei de regresie
2
2
( yi Y X )
YX I
y i2
I
yi y)
Nr.de
turiti
xi
CA
yi
xi yi
Col.1
Col.
2
25
36
57
85
52
48
96
21
62
78
560
Co
3
16
25
64
144
49
36
196
9
81
121
741
Col.4
Col.5
Col.6
Col.7
Col.8
100
180
456
1020
364
288
1344
63
558
858
5231
625
1296
3249
7225
2704
2304
9216
441
3844
6084
36988
29,06
35,96
56,66
84,26
49,76
42,86
98,06
22,16
63,56
77,36
16,48
0,0016
0,1156
0,5476
5,0176
26,4196
4,2436
1,3456
2,4336
0,4096
57,0144
961
400
1
841
16
64
1600
1225
36
484
5628
4
5
8
12
7
6
14
3
9
11
Total
79
2
i
Avnd calculate toate elementele, sistemul de ecuaii va fi:
10a 79b 560
79a 741b 5231
Rezolvnd sistemul de ecuaii se obin

valorile: a = 1,46 i b = 6,90.
b)Calculul valorilor funciei de regresie
Deci, ecuaia medie de estimare a legturii liniare dintre

numr de turiti i cifr de afaceri este: Y X=I 1,46 + 6,90 xi , iar
calculele sunt prezentate n coloana 6 a tabelului 2.8.
c)Calculul coeficientului de corelaie i raportului de corelaie
Pentru stabilirea intensitii legturii dintre cele dou
caracteristici statistice trebuie s se calculeze un indicator
sintetic de corelaie, i anume raportul de corelaie. Raportul
de corelaie se calculeaz cu ajutorul formulei:
yixi 2 1 57,0144
Ry / x 1
= 5628
0,99
Y
yi
Pentruy 2verificarea liniaritii funciei care estimeaz

legtura dintre cele dou variabile se calculeaz coeficientul
de corelaie utiliznd formula:
ry / x
n xi yi xi yi
nx
ny
10 5231 79 560
2
ry / x =
10 741 792
y
i
0,99
10 36988 560
2
ntruct coeficientul de corelaie i raportul de corelaie

au aceeai valoare(0,99) putem afirma faptul c legtura dintre
cele dou variabile analizate este liniar i foarte strns.
Totodat se verific relaia R y / x ry / x .

Cifra de afaceri este un indicator care evideniaz volumul activitii agentului
economic, locul deinut de acesta n sectorul su de activitate, poziia pe pia, capacitatea
de a lansa activiti profitabile.
Cifra de afaceri este un indicator de efect, stabilind performana comercial a firmei. Este
considerat un indicator fundamental ntruct exprim volumul veniturilor obinute din
operaiunile comerciale pe o perioad de un an.
Teoria economic evalueaz cifra de afaceri cu ajutorul urmtorilor indicatori: cifra de
afaceri total, medie, marginal, cifra de afaceri prag (critic).
Analiza cifrei de afaceri vizeaz urmtoarele aspecte:
Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri;
Analiza factorial a cifrei de afaceri;
Reflectarea cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari ai entitii.
Analiza evoluiei n timp a cifrei de afaceri se realizeaz cu ajutorul indicatorilor
statistici ce caracterizeaz o serie cronologic: indicatori absolui, relativi i medii.
n condiiile unei economii de pia instabile, pentru o apreciere real a rezultatelor

entitii, se impune corectarea indicatorului cifr de afaceri cu indicele mediu al preurilor
n scopul eliminrii efectului inflaiei, factor exogen care nu reflect efortul propiu al
entitii.
Pentru analiza structurii cifrei de afaceri se pot utiliza mrimile relative de
structur, pentru a determina ponderile categoriilor de venituri ce compun cifra de afaceri.
Tot pentru analiza n structur a cifrei de afaceri mai poate fi utilizat i:
- coeficientul de concentrare (Gini-Struck) G
ng
2
i
, unde:
Gi ponderea activitii i n cifra de afaceri

1
total n numrul de termeni ai seriei.
Indicele Herfindbal este utilizat pentru a msura gradul de diversificare al activitii
n
H gi .
2
i1
Pentru sfera distribuiei sau a produciei, o modalitate deosebit de util n analiza

structurii cifrei de afaceri pe produse, clieni, furnizori este utilizarea metodei
ABC(Paretto). Utilitatea metodei ABC const n definirea politicii de aprovizionare a
ntreprinderii, pe grupe de produse(comer), precum i a puterii de negociere n raport cu
clienii/furnizorii(pentru toate domeniile).
Cifra de afaceri evolueaz sub influena unor factori direci i indireci specifici
domeniului de activitate al firmei. Scopul analizei factoriale este determinarea corela iei
dintre aceti factori de influen i indicatorul analizat i gsirea soluiilor pentru
mbuntirea performanelor viitoare.
Pentru analiza factorial a cifrei de afaceri se utilizeaz metoda substituirilor n lan,
care se folosete pentru msurarea influenei factorilor asupra modificrii fenomenelor (sau
rezultatelor economice), atunci cnd ntre fenomenul analizat i factorii si de influen
exist o legtur de tip funcional, exprimat sub forma relaiei de produs sau raport ntre
factori. Se mai numete i metoda substituiei factorilor.
Creterea, respectiv diminuarea cifrei de afaceri se reflect n mod favorabil sau
nefavorabil asupra urmtorilor indicatori: profitului brut, ratei rentabilitii economice, ratei
rentabilitii financiare a capitalului permanent, vitezei de rotaie a mijloacelor circulante,
eficienei utilizrii mijloacelor fixe.
Fenomenele i procesele care au loc n realitatea obiectiv se gsesc ntr-o relaie de
interdependen reciproc. Unele legturi sunt evidente, altele se manifest prin relaii de
cauzalitate n lan, altele se realizeaz cu un anumit decalaj, altele sunt independente ntre
ele. Pentru a le caracteriza n mod obiectiv trebuie s pornim de la faptul c asupra
fenomenelor social-economice acioneaz un numr de factori principali i secundari,
eseniali i neeseniali, sistematici i aleatori, care se afl ntr-o interdependen unilateral
sau reciproc. Statistica, cu ajutorul unei game variate de procedee i metode, poate studia
manifestarea concret a acestor legturi, le poate exprima cantitativ, precum i din punct de
vedere al intensitii cu care se produc. Metodele folosite n studiul interdependenei sunt
corelaia i regresia statistic.
Regresia se bazeaz pe interpretarea legturilor statistice cu ajutorul funciilor din
analiza matematic. Regresia ne arat n ce msur (ca form analitic) o variabil este
dependent de alt variabil (sau de alte variabile), iar corelaia cuprinde n plus i msura
gradului n care o variabil este dependent de o alt variabil (sau de mai multe variabile).
Cifr de afaceri; analiz factorial; indicatori statistici; marimi relative de structur; metoda
substituirlor n lan; corelaie; regresie
1. De cine este influenat cifra de afaceri n evoluia ei?
2. Ce aspecte vizeaz analiza cifrei de afaceri?
3. Care este scopul analizei factoriale?
4. Explicai metoda substituirilor n lan.
5. Cum se interpreteaz evoluia structurii cifrei de afaceri dac:
G1 = 0,72
G0 = 0,19 unde G este coeficientul de structur Gini-Struck
1. Cifra de afaceri este:
a) valoarea ncasrilor unui ntreprinderi, pe o anumit perioad de timp;
b) totalitatea veniturilor realizate de o ntreprindere, pe o anumit perioad de timp;
c) valoarea veniturilor realizate de o ntreprindere din vnzarea produselor realizate, a
mrfurilor i respectiv a serviciilor prestate, pe o anumit perioad de timp.
2. n calculul cifrei de afaceri se includ veniturile realizate din:
a) dobnzile ncasate;
b) serviciile prestate de teri;
c) semifabricatele vndute
3. n Analiza economic, analiza factorial este utilizat pentru:
a) determinarea dinamicii indicatorilor;
b) determinarea factorilor care influeneaz evoluia unui indicator;
c) calculul indicatorilor
4. Pe baza datelor din tabelul urmtor s se calculeze i analizeze cifra de afaceri real:
Indicator
t
tn+1
tn+2
CA pr. curente (mil. lei)
7.500
7.900
8.200
Indicele preurilor IP
CA real
100
200
300
Explicai evoluia cifrei de afaceri reale.

5. Pe baza datelor din tabelul urmtor s se calculeze i analizeze structura cifrei de afaceri:
t0
Sector
Abs.
400
500
100
Alimentar
Nealimentar
Alimentaie public
Total
t1
%
Abs.
600
300
100
6. Pe baza urmtorilor indicatori:

Nr. Crt.
Indicatori
Simbol
Producia exerciiului
Pex
2
3
Consumatori intermediari
Fondul total de munc(ore)
M
TMC
Perioada analizat
Baz
Curent
1.400
1.600
400
280 000
600
270 000
Calculai pe baza analizei factoriale mrimea influenei modificrii factorilor de gradul al IIlea asupra produciei exerciiului (fondul total de timp de munc i productivitatea medie
orar) i verificai aceast relaie:
VAPex (TMC ) = ? VAPex (Wh ) = ?
Bibliografie:
1. Biji Mircea, Biji Maria Elena, Lilea Eugenia, Anghelache Constantin, Tratat de statistic,
Editura Economic, Bucureti, 2002
2. Biji Maria Elena, Secar Mirela, Popa Graiela, Statistic, Editura Ex Ponto, Constana, 2006
3. Biji Maria Elena, Secar Mirela, Brnz Graiela, Statistic. Teorie i aplicaii, Editura Ex
Ponto, Constana, 2010
4. Cristache Silvia Elena, Metode Statistice de calcul i analiz a eficienei economice n
comer, Editura ASE, Bucureti, 2003
Unitatea de nvare 3
Analiza Rentabilitii
Cuprins
3.1. Introducere
3.3.1. Situaia general pe baza contului de profit i pierdere
3.3.3. Analiza rentabilitii cu ajutorul ratelor de rentabilitate
3.1. Introducere
Analiza rentabilitii se realizeaz pe seama contului de
profit i pierdere, care arat modul n care s-a ajuns la o
anumit stare patrimonial final, care au fost fluxurile de
venituri i cheltuieli.
Cheltuielile desemneaz n expresie valoric raporturi
patrimoniale cu privire la angajarea i utilizarea resurselor
economice n cadrul activitilor desfurate de entitatea
patrimonial. Ele indic folosinele de resurse, fiind constituite,
n mare parte din valori de pltit sau pltite n contrapartid cu
materii prime, materiale i mrfuri cumprate, cu lucrrile i
serviciile prestate pentru ntreprindere, precum i pentru
angajamentele pe care ntreprinderea a consimit s le plteasc
Referitor la venituri, acestea exprim raporturi
patrimoniale privind bogia obinut din activitile
desfurate i din proprietatea deinut. ntr-o alt interpretare
ele indic resursele obinute, fiind constituite din valorile
primite sau de primit n contrapartid cu vnzarea bunurilor,
executarea de lucrari i prestarea de servicii ctre teri.
n raport de natura lor, cheltuielile sunt grupate pe feluri de
activiti : de exploatare, financiare i extraordinare.
Astfel, cheltuielile de exploatare cuprind n principal,
urmtoarele feluri de cheltuieli: cheltuieli cu materii prime i
materiale, cheltuieli privind mrfurile, cheltuieli cu serviciile i
lucrrile primite de la teri, cheltuieli cu personalul, cheltuieli
cu impozite, taxe, alte cheltuieli de exploatare.
Cheltuielile financiare cuprind: pierderi din creane legate
de participaii, cheltuieli din diferene nefavorabile de curs
valutar, cheltuieli privind dobnzile, cheltuieli privind sconturi
acordate clienilor, alte cheltuieli financiare.
Cheltuielile extraordinare conin pierderile determinate de
calamiti naturale i alte evenimente similare.
Cheltuielile cu provizioanele, amortizrile i ajustrile
pentru depreciere sau pierdere de valoare, precum i
cheltuielile cu impozitul pe profit , calculate potrivit legii, se
evideniaz distinct n funcie de natura lor.
Veniturile se difereniaz i ele pe feluri de activiti,
exploatare, financiar i extraordinar, n funcie de natura
rezultatelor.
Veniturile din exploatare sunt cele provenite din vnzrile de
produse, mrfuri, producia de imobilizri, din executarea de
lucrri i prestarea de servicii ctre teri, precum i alte venituri
din exploatare.
Veniturile financiare cuprind: venituri din participaii sub
form de dividende i dobnzi cuvenite din creane imobilizate,
diferenele pozitive de curs valutar, venituri din sconturi
obinute
de la furnizori, dobnzi de ncasat pentru active circulante, alte

venituri financiare.
Veniturile extraordinare cuprind: subveniile pentru
evenimente extraordinare i alte venituri asimilate.
Prin compararea veniturilor cu cheltuielile se determin
rezultatul exerciiului. Acesta mbrac forma de profit, n
situaia n care veniturile sunt mai mari dect cheltuielile, i
pierdere, n situaia cnd veniturile sunt mai mici dect
cheltuielile.
n consecin, pe baza structurii veniturilor i cheltuielilor
vom avea:
rezultatul exploatrii(Rexpl) care se obine ca diferen
ntre veniturile i cheltuielile din exploatare;
rezultatul financiar(Rfin) care se obine ca diferen
ntre veniturile i cheltuielile financiare;
rezultatul extraordinar(Rextr) care se obine ca diferen
ntre veniturile i cheltuielile extraordinare.
Astfel rezultatul exerciiului va fi:
RE=Rexpl+Rfin+Rextr. Scopul analizei
rentabilitii
l constituie stabilirea
performanelor proprii n ceea ce privete capacitatea actual i
n perspectiv de a genera profit, ca singur surs care poate
asigura dezvoltarea activitii.
Analiza rentabilitii privete mai multe aspecte:
analiza situaiei generale pe baza contului de profit i
pierdere ;
analiza factorial a profitului ;
analiza rentabilitii cu ajutorul ratelor de rentabilitate.

nvare
- cunoaterea principalilor indicatori de msurare a rentabilitii;
- dezvoltarea abilitii de a aplica modelele de analiz factorial
a profitului i a rentabilitii;
- identificarea factorilor care influeneaz rentabilitatea firmei i
a msurilor pentru mbuntirea activitii acesteia;
- prezentarea legturii care exist ntre rentabilitate i riscurile
firmei
-studenii vor putea aplica modele de analiz factorial a
profitului;
- totdata ei vor nelege cum se face analiza rentabilitii
cu ajutorul ratelor de rentabilitate.

3.3.1. Situaia general pe baza contului de profit i
pierdere
Analiza structural a profitului are rolul de a evidenia
ponderea i dinamica rezultatelor aferente celor trei categorii de
activiti care se desfoar n cadrul unei ntreprinderi: de
exploatare, financiar i extraordinar.
Exemplu: contul de profit i pierdere al unei societi
comerciale din sectorul turismului este prezentat n tabelul 3.1.
Din analiza contului de profit i pierdere a societii comerciale
se observ c, n ultimii doi ani firma a realizat profit. n anul
2009, profitul brut al societii a crescut cu 280 mii RON
comparativ cu anul 2008, respectiv cu 100%, ceea ce reprezint
un aspect pozitiv al activitii firmei, artnd faptul c firma
este rentabil.
n structur, se constat c, n anul 2008, 60,71% din
creterea profitului se datoreaz rezultatului din activitatea de
exploatare, iar n anul 2009 tendina se menine, ba chiar crete
la 64,28%. Acest aspect reprezint o situaie normal, care
atest eficiena activitii de baz a firmei, respectiv prestri
servicii cazare i alimentaie public, ponderea veniturilor
realizate din aceste activiti n total venituri fiind de 92% n
anul 2008 i de 90% n anul 2009.
Trebuie remarcat totodat i contribuia rezultatului
financiar n total profit, respectiv de 32,29% n anul 2008 i
35,72% n anul 200
Tabel 3.1 Contul de profit i pierdere
Nr.cr
t
1
2
3
4
Indicatori
(mii RON)
Cifr de afaceri
net (rd.02 plus
03)
Producia
vndut
Venituri din vnzarea
mrfurilor
Alte venituri din exploatare
TOTAL VENITURI DIN
EXPLOATARE
(rd.01 plus 04)
Cheltuieli cu
mat.prime, material
consumabile
Cheltuieli
cu energia, apa
Cheltuieli cu mrfurile
Nr.rd
.
01
2008
2009
2580
2920
02
03
1850
730
2100
820
04
05
220
2800
310
3230
06
1210
1300
07
08
200
560
230
580
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Cheltuieli cu salariile
TOTAL CHELTUIELI
DIN EXPLOATARE
(rd.06 la 09)
PROFITUL DIN
EXPLOATARE
(rd.05 minus rd.10)
TOTAL VENITURI
FINANCIARE
TOTAL CHELTUIELI
FINANCIARE
PROFITUL/PIEDEREA
FINANCIAR
(rd.12 minus rd.13)
TOTAL VENITURI
EXTRAORDINARE
TOTAL CHELTUIELI
EXTRAORDINARE
PROFITUL/PIEDEREA
EXTRAODINAR
(rd.15 minus rd.16)
VENITURI TOTALE
(rd.05 plus 12 plus 15)
CHELTUIELI TOTALE
(rd.10 plus 13 plus 16)
PROFITUL BRUT
(rd.18 minus19)
Impozit pe profit
PROFIT NET
09
10
660
2630
760
2870
11
170
360
12
1080
1230
13
970
1030
14
110
200
15
16
17
18
3880
4460
19
3600
3900
20
280
560
21
22
45
235
90
470

Analiza factorial a profitului presupune stabilirea
factorilor care influeneaz asupra acestuia i a cuantificrii
contribuiilor acestor factori la modificarea total a profitului.
Lund n considerare diversitatea de forme sub care se prezint
profitul la nivel de ntreprindere, analiza factorial a acestuia
poate fi aprofundat avnd n vedere urmtoarele categorii de
rezultate: rezultatul brut al exerciiului, rezultatul exploatrii i
rezultatul aferent cifrei de afaceri.
1.Analiza
factorial
a
rezultatului
naintea
impozitrii(profitul brut total)
Modelul de analiz este:
Pb=Vt pr unde: Vt venitul total, iar pr - profitul mediu la 1 leu
venituri totale calculat ca raport ntre profitul brut i venituri
totale.
Pentru exemplificare vom folosi datele din tabelul 3.1.
Contul de profit i piedere al societii comerciale ce activeaz
n domeniul turismului:
Modificarea profitului conform acestui model este:
Pb =Pb1-Pb0= Vt1 pr1 Vt0 pr0
=560-280= +280 mii RON
din care :
- influena modificrii veniturilor totale este:
Pb Vt = Vt 1 pr0 Vt 0 pr0 pr0 Vt 1 Vt 0 =0,07216(4460-
3880)=+42 mii RON

influena modificrii profitului mediu la 1 lei venituri
totale
Pb = Vt1 pr1 Vt1 pr0 Vt1 pr1 pr0 =4460(0,12556pr
0,07216)=+238 mii RON.

Pb= Pb Vt Pb pr =42 mii RON238 mii RON=280 mii RON
Se constat c profitul brut al societii a crescut cu 280
mii RON n anul 2009 comparativ cu 2008, ca urmare a creterii
veniturilor totale a firmei cu 42 mii RON(14,9%) i ca urmare a
creterii profitului mediu cu 238 mii RON, acest aspect
reliefnd eficiena activitii firmei n domeniul turismului,
precum i capacitatea firmei de a fi rentabil.
2.Analiza factorial a rezultatului aferent cifrei de afaceri
Modelele de analiz sunt:
Pr = CA
unde: CA cifra de afaceri, iar pr - profitul
pr
mediu la 1 leu cifr de afaceri.

Pr=
Ae
CA
Ae
Pr
unde: Ae valoarea activelor
CA
economice(active imobilizate i active circulante) aferente

exploatrii, CA - gradul de valorificare a activelor economice,
Pr
CA
Ae
- profit la 1 leu cifr de afaceri.
n scopul exemplificrii metodologiei profitului aferent

cifrei de afaceri vom utiliza datele din tabelul 3.1 :
Modificarea profitului conform acestui model este:
Pr =Pr1-Pr0= CA1 pr1 CA0 pr0
= (2920 0,1917808) (2580 0,1085271) = 560-280=+280

RON din care :
- influena modificrii cifrei de afaceri este:
mii
PrCA = CA1 pr0 CA 0 pr0 pr0 CA 1 CA o
=0,1085271(29
20-2580)=+37 mii RON
-influena modificrii profitului mediu la 1 leu cifr de
afaceri este:
=
pr
pr CA
pr =2920(0,1917808Pr
pr
CA
CA
1
pr
0,1085271)=+243 mii RON.

Pr= PrCA Prpr =37 mii RON243 mii RON=280 mii RON
Se constat c profitul brut al societii a crescut cu 280
mii RON n anul 2009 comparativ cu 2008, ca urmare a

creterii
cifrei de afaceri a firmei cu 37 mii RON i a creterii profitului
mediu aferent cifrei de afaceri cu 243 mii RON
3.3.3. Analiza rentabilitii cu ajutorul ratelor de
rentabilitate
Rentabilitatea i eficiena sunt trsturile fundamentale
ale economiei i autonomiei financiare care angajeaz agenii
economici pe calea realizrii unor profituri ct mai mari.
Eficiena economic este forma concret cu cea mai larg sfer
de aciune pe care o mbrac raionalitatea n domeniul
activitii economice. Ea reprezint o cerin fundamental care
se impune oricrei activiti economice i aciunii oricrui
agent economic.
O forma a eficienei este i rentabilitatea activitii
economice. Aceasta se realizeaz atunci cnd respectiva
activitate are capacitatea de a produce profit. Ratele de
rentabilitate sunt constituite prin raportarea unui rezultat, fie la
sursele angajate, fie la fluxul de activitate care l-a generat.
n cele ce urmeaza, se vor aborda cele mai importante
rate, utilizate n practica economica:
- rata rentabilitii comerciale;
- rata rentabilitii economice;
- rata rentabilitii financiare.
1. Rata rentabilitatii comerciale Rc arata eficiena politicii
comerciale (a procesului de aprovizionare, stocare i
desfacere), i mai ales a politicii de preuri.
Formula de calcul este: Rc=
RE
CA
100 unde:
Rc - rata rentabilitatii
comerciale; RE - rezultatul din
exploatare; CA - cifra de afaceri.
Pentru exemplificare vom prelua datele din Contul de profit
i pierdere al societii comerciale ce activeaz n domeniul
turismului(tabel 3.1) i calculele le vom realiza n tabelul 3.2.
n anul 2009, societatea a nregistrat o rat a rentabilitii
comerciale superioar celei nregistrate n anul precedent, ca
urmare a creterii profitului aferent activitii din exploatare cu
111,76% n anul 2009 fa de anul 2008 i a creterii cifrei de
afaceri cu 13,18%.
Tabel 3.2 Rata rentabilitii comerciale
Nr.crt.
INDICATORI
2008
2009
Cifr de
afaceri (mii
RON) din
Rezultatul
exploatare
(mii RON)
Rata
rentabilitii
comerciale
2580
2920
INDICI DE
DINAMIC
(%)
113,18
170
360
211,76
6,58
12,32
Societatea a desfurat o activitate comercial eficient i

rentabil, n domeniul su de activitate, avnd ca obiective
sporirea vnzrilor, creterea puterii de negociere cu furnizorii
i obinerea
accelerarea
unor
preuri
de
achiziie
avantajoase,
vitezei de rotaie a stocurilor, optimizarea cheltuielilor.

2. Rata rentabilitii economice Re se determin ca raport ntre
profitul brut obinut de ctre entitate i valoarea capitalului
permanent sau profit net si valoarea activelor totale. Aceast
rat arat eficiena utilizrii capitalului total disponibil, fr a
lua n considerare structura de finanare a acestuia(surse proprii
sau mprumutate).
Formula de calcul este:
Re=
Pb
100 sau Re=
Kpr
Pn
100 unde:
At
Re - rata rentabilitatii
economice; Pb - profit brut;
Kp - capital
permanent.; Pn profit
net;
At active totale.
Pentru exemplificare vom folosi datele din tabelul 3.3,
date preluate din Contul de profit i pierdere al societii
comerciale ce activeaz n domeniul turismului(tabel 3.1).
Tabel 3.3. Rata rentabilitii economice
Nr.c
rt.
1
2
3
INDICATORI
Profit brut
(mii RON)
Capital
permanent
(mii RON)
Rata
rentabilitii
economice
2008
2009
280
560
INDICI DE
DINAMIC
(%)
200
6900
7518
108,96
4,05
7,45
n anul 2009 se remarc o cretere a ratei rentabilitii

economice, ca urmare a creterii profitului brut cu 100% n
anul 2009 fa de anul 2008 i, creterii capitalului permanent
cu 8,96%. Aceast cretere a ratei rentabilitii economice
denot eficiena utilizrii mijloacelor materiale i financiare
alocate ntregii activitii a ntreprinderii. Sporirea rentabilitii
economice se poate realiza, fie pe seama aceelerrii vitezei de
rotaie a activelor economice, fie prin creterea marjei
comerciale. n practica economic, aceste dou posibiliti sunt
diferit valorificate n funcie de natura activitii. De exemplu,
pentru aceeai cifr de afaceri sunt necesare mai multe mijloace
economice n industrie dect n comer.
3. Rata rentabilitii financiare Rf se determin ca raport ntre
profitul net obinut de entitate i capitalul propriu. Aceasta rat
msoar randamentul capitalurilor proprii, deci al resurselor
proprii ale firmei. Rentabilitatea financiar remunereaz
proprietarii ntreprinderii prin acordarea de dividende i prin
creterea rezervelor care, n fapt, reprezint o cretere a averii
proprietarilor.
Formula de calcul este:
Rf=
Pn
100 unde:
Kpr
Rf - rata rentabilitii financiare;
Pn - profit net;
Kpr - capital propriu.
Pentru exemplificare vom folosi datele din tabelul 3.4:
Tabel 3.4. Rata rentabilitii
financiare
Nr.crt.
INDICATORI
2007
2008
1
2
Profit net(mii RON)

Capital propriu
(mii RON)
Rata
rentabilitii
financiare
235
2900
470
4500
INDICI DE
DINAMIC
(%)
200
155,17
8,10
10,44
n anul 2009 se constat o cretere a ratei rentabilitii

financiare ca urmare a creterii profitului net cu 100%; acest
lucru ne arat eficiena folosirii capitalului, cu efecte pozitive
asupra creterii rezervelor i averii acionarilor. Majorarea
rentabilitii financiare se poate realiza prin sporirea capitalului
investit, prin folosirea intensiv a imobilizrilor, creterea
volumului de activitate, iar venitul obinut prin ndatorare s fie
superior costului datoriilor.

Scopul analizei rentabilitii l constituie stabilirea performanelor proprii n ceea
ce privete capacitatea actual i n perspectiv de a genera profit, ca singur surs care
poate asigura dezvoltarea activitii.
Analiza rentabilitii privete mai multe aspecte:
analiza situaiei generale pe baza contului de profit i pierdere
;
analiza factorial a profitului ;
analiza rentabilitii cu ajutorul ratelor de rentabilitate.
Analiza rentabilitii se realizeaz pe seama contului de profit i pierdere, care arat
modul n care s-a ajuns la o anumit stare patrimonial final, care au fost fluxurile de
venituri i cheltuieli.
Analiza structural a profitului are rolul de a evidenia ponderea i dinamica
rezultatelor aferente celor trei categorii de activiti care se desfoar n cadrul unei
ntreprinderi: de exploatare, financiar i extraordinar.
Analiza factorial a profitului presupune stabilirea factorilor care influeneaz
asupra acestuia i a cuantificrii contribuiilor acestor factori la modificarea total a
profitului. Lund n considerare diversitatea de forme sub care se prezint profitul la nivel
de ntreprindere, analiza factorial a acestuia poate fi aprofundat avnd n vedere
urmtoarele categorii de rezultate: rezultatul brut al exerciiului, rezultatul exploatrii i
rezultatul aferent cifrei de afaceri.
O forma a eficienei este i rentabilitatea activitii economice. Aceasta se

realizeaz atunci cnd respectiva activitate are capacitatea de a produce profit. Ratele de
rentabilitate
sunt constituite prin raportarea unui rezultat, fie la sursele angajate, fie la fluxul de activitate
care l-a generat.
Cele mai importante rate utilizate n practica economica sunt:
- rata rentabilitii comerciale;
- rata rentabilitii economice;
- rata rentabilitii financiare.
Rentabilitate, analiza factorial a profitului, rentabilitate economic, rentabilitate comercial,
rentabilitate financiar. rezultatul exploatrii
1. Care este rolul analizei structurale a profitului?
2. Ce modele de calcul a ratei rentabilitii economice cunoatei?
3. Cum se determin rata rentabilitii financiare?
4. Prezentai principalele rate de rentabilitate utilizate n analiza financiar a
firmei. Formule de calcul, modele de analiz.
5. S se interpreteze urmtoarea situaie:
IPn = 110%; IMb = 115%; ICA = 112%; IRF = 80%, unde:
Pn profitul net al exerciiului;
Mb marja brut fa de costul bunurilor vndute;
CA cifra de afaceri net;
RF rezultatul financiar
1. Rata rentabilitii este un indicator care msoar:
a) gradul de utilizare muncii;
b) gradul n care utilizarea diverselor resurse (inclusiv a
veniturilor) aduce profit;
c) gradul de utilizare a stocurilor.
2. Eficiena politicii comerciale i, mai ales, de pre a ntreprinderii este caracterizat prin:
a) rata rentabilitii comerciale;
b) rata rentabilitii economice;
c) rata rentabilitii financiare.
3. Rentabilitatea financiar desemneaz:
a) eficiena cu care ntreprinderea i utilizeaz resursele de care dispune;
b) eficiena costurilor de realizare a produciei sau a celor de circulaie;
c) capacitatea ntreprinderii de a obine profit net prin utilizarea
capitalurilor proprii.
4. Analizai dinamica ratelor de rentabilitate cunoscute dac se cunosc urmtoarele date:
Indicatori
Cifra de afaceri (lei)
Cheltuieli aferente cifrei
de afaceri (lei)
Active totale (lei)
Capital propriu (lei)
Profitul brut (lei)
Profitul net (lei)
To
200.000
180.000
T1
240.000
220.000
90.000
85.000
25.000
21.000
100.000
90.000
30.000
25.200
5. Rezultatul exploatrii se afl cu formula:
a) venituri de exploatare cheltuieli de exploatare + profit brut;

b) venituri de exploatare cheltuieli de exploatare;
c) venituri de exploatare + cheltuieli de exploatare;
d) venituri totale cheltuieli totale.
Bibliografie:
comer, Editura ASE, Bucureti, 2003
2. Dinu Eduard, Analiza economic i financiar a firmei, Editura ASE, Bucureti, 2003.
3. Ifnescu A., Stnescu C., Bicui A., Analiz economico-financiar cu aplicaii n
societile comerciale industriale de construcii i transporturi, Editura Economic,
Bucureti, 1999.
Ponto, Constana, 200
Unitatea de nvare 4
Analiza Situaiei Financiar-Patrimoniale
Cuprins
4.1. Introducere
4.3.1. Bilanul, instrument de baz al analizei financiar patrimoniale
4.3.3. Analiza corelaiei fond de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net
4.3.5. Analiza corelaiei creane obligaii
4.1. Introducere
ntr-un sistem economic concurenial, obiectivul major al
ntreprinderii este maximizarea valorii sale, respectiv creterea
averii proprietarilor acesteia (maximizarea averii acionarilor
pentru societile nchise i maximizarea cursului titlurilor
pentru societile cotate la burs).
Aceasta implic desfurarea activitii firmei n condiii
de rentabilitate superioar i n acelasi timp meninerea
solvabilitii i a echilibrului financiar.

nvare
-stabilirea patrimoniului net, respectiv a valorii contabile a
averii acionarilor;
-stabilirea lichiditii i solvabilitii firmei;
-determinarea flexibilitii financiare a acesteia pe baza
tabloului fluxurilor de trezorerie;
-caracterizarea eficienei fluxurilor patrimoniale;
-ntocmirea bugetelor de venituri i cheltuieli i a
planurilor de finanare

-studenii vor nelege care este utilitatea bilanului
patrimonial i a celui funcional cand vor face o analiza a
situaiei financiare a unei ntreprinderi;
-acetia vor putea explica n ce const importana analizei
corelate a creanelor i obligaiilor unei societi comerciale;
-ei vor ti s calculeze i s interpreteze fondul de rulment
net global, nevoia de fond de rulment i trezorerie net.

4.3.1. Bilanul, instrument de baz al analizei financiar
patrimoniale
Analiza financiar-patrimonial utilizeaz informaii
furnizate de bilanul contabil, de bilanul patrimonial i de
bilanul funcional. Aceste situaii informaionale prezint
patrimoniul sub aspectul drepturilor i obligaiilor agentului
economic, dar i sub aspectul echilibrului financiar al acestuia
i al nevoilor financiare i a modului de finanare a acestora.
Prin patrimoniu se nelege totalitatea bunurilor, a
valorilor economice pe care le gestioneaz o entitate
economic precum, i totalitatea drepturilor i obligaiilor
(cuantificabile n bani) pe care aceasta i le asum.
Cuantificarea patrimoniului n plan global i structural
se realizeaz prin bilanul contabil. Bilanul contabil este
procedeul folosit de metoda contabilitii, prin care se
nfptuieste dubla reprezentare a situaiei patrimoniale i a
rezultatelor obinute sub dublu aspect:
de active utiliti (structura material);
de pasive resurse (structura financiar).
Bilanul cuprinde situaia patrimonial la un moment
dat, exprimnd n acelai timp rezultatul utilizrii i
valorificrii acestui patrimoniu n perioada dat, el furniznd
informaii generale cu privire la situaia economic i
financiar a entitii economice precum i relaiile ei
economice cu alte uniti.
Structura bilanului contabil
ACTIVUL cuprinde bunurile reale, bunurile corporale
( terenuri, cldiri, materii prime, materiale, mrfuri, etc.),
bunurile financiare i monetare (titluri de participare, creane,
bani n cas, etc.) i bunurile necorporale ( fond de comer,
brevete,licene,etc.).
Activul bilanier cuprinde dou mari grupe : active imobilizate
i active circulante.
A. Activele imobilizate reprezint o parte a capitalului economic
al persoanei juridice care se caracterizeaz prin :
- durata existenei n firm mai mare de 1 an ;
- i transmit valoarea treptat asupra rezultatelor firmei i nu se
consum la prima utilizare.
Activele imobilizate sunt constituite n trei grupe :
I. imobilizri necorporale;
II. imobilizri corporale; III.imobilizri
financiare. I.Imobilizrile
necorporale cuprind :
- cheltuielile de constituire;
- cheltuielile de dezvoltare;
- concesiuni, brevete, licente, mrci, drepturile i alte valori

similare ;
- fondul commercial;
- alte imobilizri necorporale, avansurile i
imobilizrile
necorporale n curs de execuie.
II. Imobilizrile corporale ( sunt numite active fixe sau active
tangibile) i cuprind :
- terenuri ;
- mijloace fixe ( construcii,instalaii tehnice i masini, alte
instalaii, utilaje i mobilier) ;
- avansuri i imobilizri corporale n curs de execuie.
III. Imobilizri financiare
Reprezint valorile financiare investite de entitate pe
termen lung, sub form de titluri i creane financiare n scopul
obinerii de venituri financiare sub forma dividentelor sau
dobnzilor, prin creterea valorii capitalizate sau prin
realizarea de beneficii din comercializarea acestor investiii.
Imobilizrile financiare cuprind :
-titlurile de participare(aciuni) ;
- interese de participare deinute ;
- creane imobilizate.
B. Activele circulante
Cuprind toate valorile sub forma : stocurilor, inclusiv
valoarea serviciilor pentru care nu a fost ntocmit factura i a
produciei n curs de execuie,a creanelor, a investiiilor
financiare pe termen scurt i a disponibilitilor bneti.
Activele circulante cuprind :
-stocuri ;
- creane ;
- investiii financiare pe termen scurt ;
- disponibiliti bneti.
C. Cheltuieli nregistrate n avans
PASIVUL grupeaz resursele de care dispune
societatea comercial pentru a finana utilizrile sale, structura
sa fiind diferit dup cum a avut sau nu loc repartizarea
rezultatului.
Pasivul bilanului contabil, nainte de repartizarea
profitului cuprinde :
-datorii ;
- provizioane pentru riscuri i cheltuieli ;
- venituri n avans ;
- capital social i rezerve.
Structura bilanului patrimonial
ntre datele furnizate de bilanul contabil i realitatea
economico-financiar a ntreprinderii analizate pot s apar
diferene. Din acest motiv, majoritatea analitilor financiari
consider c se impune operarea cu un aa zis bilan suport al
analizei. Prin valoarea teoretic i utilitate practic se disting:
bilanul patrimonial i bilanul funcional.
Bilanul patrimonial servete ca baz pentru analiza
financiar-patrimonial deoarece prezint activele n funcie de
gradul de lichiditate, de capacitatea acestora de a se transforma

n numerar, iar pasivele dup gradul de exigibilitate, adic ct
timp pot fi folosite de organizaie. Informaiile obinute din
bilanul patrimonial servesc evalurii organizaiei, stabilirii
solvabilitii acesteia, dar i analizei structurii financiare.
Principiile care stau la baza determinrii bilanului
patrimonial, sunt:
- pentru activ: ordinea invers a lichiditii (aptitudinea
posturilor de activ de a se transforma n numerar);
- pentru pasiv: ordinea invers a exigibilitii (timpul ct sursa
respectiv rmne la dispoziia ntreprinderii).
Astfel, lund ca punct de pornire bilanul contabil,
pentru a stabili bilanul patrimonial se impun unele tratri
(corecii) ale informaiilor acestuia, dup cum urmeaz:
A. n activ:
a) eliminarea activelor de natura nonvalorilor (activelor fictive).
Aceste elemente sunt nscrise n activul bilanului contabil dar
care, din punctul de vedere al lichiditii nu au nicio valoare
ntruct nu dau natere unui flux de numerar. Principalele
active de natura nonvalorilor sunt: cheltuielile de constituire,
cheltuielile de repartizat asupra exerciiilor financiare
urmtoare, primele privind rambursarea obligaiunilor,
debitorii din capital subscris i nevrsat, diferene de conversie
de activ.
Pentru eliminarea acestor elemente din bilanul
patrimonial se procedeaz astfel:
- cheltuielile de constituire, debitorii din capitalul subscris i
nevrsat i cheltuielile de repartizat pe mai multe exerciii
financiare se scad din activ i concomitent din capitalurile
proprii;
- primele privind rambursarea obligaiunilor: se scad din activul
bilanului contabil i din pasiv din mprumuturi i datorii
asimilate pe termen mediu i lung;
- diferenele de conversie activ: se elimin din activul bilanului
contabil i se corecteaz n sensul scderii capitalurilor proprii,
ntruct reprezint o pierdere latent.
b) includerea n activele imobilizate a activelor circulante cu
termen de lichiditate mai mare de un an;
c) cuprinderea n activele circulante sau n activele imobilizate, n
funcie de
lichiditatea sumelor nregistrate la Decontri din operaiuni n
curs de clarificare (soldul debitor al contului 473);
d) efectele scontate neajunse la scaden sunt creane cedate
bncii pentru care s-a nregistrat o cretere a disponibilitilor,
n consecin cu valoarea acestora se majoreaz activele
circulante (creanele), concomitent cu majorarea creditelor pe
termen scurt.
B. n pasiv:
Coreciile mai sus menionate, genereaz modificri cu
caracter de consecin i n pasivul bilanului. Pe lng acestea,
se impun a fi efectuate i urmtoarele:
a) datoria fiscal latent, aferent subveniilor pentru investiii,

provizioanelor reglementate i provizioanelor pentru riscuri i
cheltuieli, precum i altor elemente de capitaluri proprii, se va
include n categoria datoriilor pe termen scurt sau pe termen
mediu i lung dup natura acestora;
b) veniturile nregistrate n avans, n funcie de coninutul lor, se
includ n datorii pe termen scurt sau datorii pe termen mediu i
lung;
c) cu diferenele de conversie pasiv se majoreaz capitalurile
proprii, ele reprezentnd un profit potenial.
d) datoriile totale ale ntreprinderii se grupeaz n dou mari
categorii:
- datorii pe termen scurt, cele care au un termen de exigibilitate
sub un an;
- datorii pe termen mediu i lung, cele care au un termen de
exigibilitate mai mare de un an.
Una din concepiile bilanului este cea patrimonial,
potrivit creia bilanul este un inventar al averii entitii. Aa
cum am mai precizat, prin patrimoniu se nelege totalitatea
bunurilor, a valorilor economice pe care le gestioneaz o
entitate economic, precum i totalitatea drepturilor i
obligaiilor (cuantificabile n bani) pe care aceasta i le asum.
Definirea noiunii de patrimoniu reprezint o premis a
formulrii principalelor preobleme ale analizei acestuia.
Analiza situaiei generale a patrimoniului pe baza
structurii activului i pasivului bilanului ntreprinderii
Analiza structurii patrimoniale are ca obiectiv stabilirea
i urmrirea evoluiei ponderii diferitelor elemente
patrimoniale(de activ i de pasiv).
Ratele de structur patrimonial ofer posibilitatea
exprimrii bilanului n procente i permite identificarea
caracteristicilor majore ale structurii bilanului oferind de
asemenea posibilitatea realizrii de analize comparative n
timp i spaiu.
Lund n calcul datele din tabelul nr.4.1. BILAN
CONTABIL la SC Alpha SA vom calcula i interpreta ratele
de structur ale activului i pasivului acestei societi
comerciale pe perioada anilor 2008 i 2009, exprimat n lei:
Tabel 4.1. BILAN CONTABIL
ACTIV
Imobilizri
necorporale
Imobilizri
corporale
Imobilizri
financiare
2008
9550
2009
9984
574200
526400
PASIV
Capital
social
Rezerve
2008
300000
2009
300000
97500
49200
730
730
Provizioane 42000
22750
Total
Active
Imobilizate
Stocuri
584480
537114
301640
309500
Clieni
70120
120000
Alte
creane
9050
25480
Investiii
financiare
pe termen
scurt
Disponibili
ti bneti
41875
43620
12500
24700
Total
Active
Circulante
Total Activ
435185
523300
Rezultatul
exerciiului
55670
25425
CAPITAL
PROPRIU
Datorii cu
scaden
mai mare
de un an
Avansuri i
aconturi
primate
Furnizori i
conturi
assimilate
495170
397375
394850
354500
4225
3750
25840
95289
Alte datorii
pe termen
scurt
TOTAL
DATORII
99580
209500
524495
663039
1019665 1060414 TOTAL

PASIV
1019665 1060414
Ratele privind structura ACTIVULUI sunt:

1.Rata activelor imobilizate (%) = active imobilizate/ total
active. Aceast rat reflect ponderea activelor imobilizate n
patrimoniul total al ntreprinderii. Diferitele elemente de active
imobilizate justific utilizarea unor rate complementare.
a) Rata imobilizrilor necorporale (%) = imobilizri
necorporale/total active. Mrimea acestui indicator reflect
ponderea elementelor necorporale n total active imobilizate
ale ntreprinderii; de regul, n cazul firmelor romneti
valoarea acestora este redus, n timp ce n alte ri, cum ar fi
SUA, ponderea imobilizrilor necorporale depaete 50%
(licene, brevete, mrci, etc).
b) Rata imobilizrilor corporale(%)=imobilizri
corporale/total active. Aceast rat reflect ponderea
capitalurilor fixe n patrimoniul total i valoarea ei depinde de
specificul activitii firmei i de caracteristicile tehnice ale
ntreprinderii, nregistrnd valori diferite de la o ramur la alta.
c) Rata imobilizrilor financiare(%)=imobilizri
financiare/total active. Aceasta reflect intensitatea
legturilor i relaiilor financiare pe care firma le-a stabilit cu
alte firme cu ocazia operaiilor de cretere extern(titluri de
participare, creane imobilizate, etc); aceast rat are valori
mari n cazul firmelor de investiii financiare, de valori
mobiliare, fonduri mutuale, etc.
2.Rata activelor circulante(%) = active circulante/total
active.
a) Rata stocurilor (%) = stocuri/total active. Acest indicator
nregistreaz valori mari n cazul firmelor cu activitate de
producie, cu ciclu lung de fabricaie, precum i a acelor firme
cu specific de distribuie de bunuri materiale.

b) Rata creanelor comerciale (%) = clieni i conturi
asimilate/total active. Rata creanelor comerciale este
influenat de natura clienilor i de termenele de plat pe
care firma le acord partenerilor si.
c) Rata disponibilitilor bneti+investiii pe termen scurt
(%) = disponibiliti bneti +investiii pe termen scurt
/total active.
Ratele privind structura PASIVULUI sunt:
1.Rata stabilitii finanrii (%) = capital permanent/ total
pasive. Aceast rat este un indicator global al stabilitii
finanrii i reflect ponderea surselor pe care le are
ntreprinderea pentru o perioad mai mare de un an.Capitalul
permanent este format din capitalul propriu la care adugm
datoriile pe termen lung.
2.Rata autonomiei financiare(%) = capital propriu/capital
permanent. Acest indicator ne arat ponderea surselor proprii
n finanarea mijloacelor economice ale firmei i nregistreaz
valori diferite n funcie de politica financiar a ntreprinderii i
de rentabilitatea ei. Se recomand ca valoarea acesteia s fie
mai mare de 50%, adic capitalul propriu(resursele interne)
trebuie s reprezinte cel puin jumtate din total resurse, adic
din capitalul permanent.
3.Rata datoriilor pe termen scurt(%) = datorii pe termen
scurt/total pasiv. Aceast rat ne arat ponderea datoriilor cu
termen de scaden pn ntr-un an n total datorii ale firmei.
4.Rata datoriilor totale(%) = datorii totale/total pasiv.
n cazul firmei analizate, ratele de structur ale
activului i pasivului, calculate pe baza datelor din bilan, se
prezint astfel conform tabelului 4.2:
Firma aparine sferei productive, respectiv unui sector
care necesit o dotare tehnic semnificativ, fapt reflectat de
ponderea mare a activelor imobilizate n total active n ambele
perioade analizate(57,32% n 2008 i 50,65% n 2009).
Dei firma dispune de autonomie i stabilitate
financiar, se nregistreaz totui o deteriorare a situaiei
financiare n anul 2009 comparativ cu anul 2008, ceea ce
impune o reorientare a politicii financiare pe perioada
urmtoare.
Tabel 4.2. Calculul ratelor de structur la SC Alpha SA
Rata stabilitii financiare(%)
87,29
70,90
RATE DE STRUCTUR(%)
2008
2009
Rata autonomiei
55,64
52,85
Rata activelor imobilizate(%)
57,32
50,65
financiare(%)
Rata datoriilor
pe
12,71
29,10
Rata
0,94
0,94
termen scurt(%)
imobilizrilor
Rata datoriilor totale(%)
51,44
62,53
necorporale(%)
Rata imobilizrilor
corporale(%)
56,31
49,64
Rata imobilizrilor
0,07
0,07
Rataactivelor
imobilizrilor
corporale este42,68
foarte apropiat
de cea
financiare(%)
Rata
circulante(%)
50,65
a activelor
imobilizate,
ceea
ce
demonstreaz
ponderea
foarte
Rata stocurilor(%)
29,58
29,19
mare a acestor
bunuri n totalul imobilizrilor.
n dinamic,
Rata creanelor(%)
7,76
13,72 se
observRata
c n
anul 2009 rata activelor imobilizate
i, implicit
disponibilitilor
5,33
6,44 i
a imobilizrilor
corporale, scade de unde putem spune c
bneti(%)
societatea nu a mai realizat investiii n active fixe, iar din cele

existente o parte s-au amortizat complet i au fost scoase din
patrimoniu.
Valoarea redus a ratelor imobilizrilor financiare i
necorporale semnific o activitate de investiii financiare
restrns pe termen lung i, de asemenea n active intangibile.
Activele circulante dein o pondere de 42,68% n anul 2008,
valoare care crete n anul 2009 la 50,65%. Aceast majorare
s-a realizat preponderent pe seama creanelor(clieni +alte
creane)
al cror indice de cretere este de 183,76%. Aceast situaie
poate fi determinat de creterea volumului activitii, de
acordarea unor termene de plat mai lejere pentru clieni, dar i
de apariia unor clieni inceri(clieni nencasai la scaden),
fapt care nu avantajeaz firma. Se recomand completarea
analizei cu informaii referitoare la structura creanelor dupa
natura lor, scadene i termene de plat.
Din punctul de vedere al ratelor de structur a pasivului,
ntreprinderea prezint o stabilitate financiar ridicat, dar care
s-a degradat n timp( de la 87,29% n 2008 la 70,90% n 2009).
De asemenea firma dispune de autonomie financiar, ponderea
capitalului propriu n capitalul permanent fiind de 55,64% n
anul 2008 i scznd la 52,85% n anul 2009; aceast scdere
se datoreaz micorrii capitalului propriu ca urmare a creterii
datoriilor pe termen mediu i lung. Rata datoriilor totale a
crescut simitor n anul 2009 la 62,53%, mai ales pe seama
datoriilor pe termen scurt ceea ce a mrit gradul de ndatorare
al firmei.
Analiza patrimoniului net(propriu) i a surselor financiare
Patrimoniul net reflect activele ntreprinderii
negrevate de datorii. Patrimoniul net exprim averea
acionarilor stabilit pe baza bilanului patrimonial. Acest
indicator este echivalentul activului net contabil (form de
evaluare patrimonial a firmei). Patrimoniul net, se poate
determina n dou moduri: ca diferen
ntre activul total i datoriile totale (exprimare material a
patrimoniului net); ca sum a surselor de finanare a acestuia.
Avnd n vedere componena material a patrimoniului net,
respectiv prima modalitate de calcul, creterea acestuia se
nregistreaz atunci cnd ritmul activelor totale devanseaz
ritmul datoriilor totale.
Analiznd sursele de finanare a patrimoniului net se

pot ntlni, de regul, urmtoarele aspecte:
- dinamica cea mai accentuat o nregistreaz sursele constituite
pe seama rentabilitii ntreprinderii: rezervele legale pn la
limita prevzut de lege, fondurile proprii majorate pe seama
profitului net ca urmare a deciziei acionarilor;
- capitalul social se modific doar n cazul unor noi aporturi,
respectiv a unei
finanri din surse externe (ale vechilor acionari sau ale unor
noi acionari) i/sau prin conversia unor datorii n capital social
(stingerea unor datorii n schimbul unui pachet de aciuni);
- rezultatul reportat poate fi profit nerepartizat (i atunci
determin creterea
patrimoniului net) sau pierdere neacoperit (caz n care
determin diminuarea patrimoniului net).
Deci, patrimoniul net poate s creasc pe seama surselor
interne (rentabilitatea ntreprinderii) i pe baza unor surse
externe (aporturi, primirea cu titlu gratuit a unor active,
conversia unor datorii n capital social).
Pornind de la bilanul contabil al SC Alpha SA (tabel
4.1) i fcnd coreciile necesare rezult bilanul
patrimonial(tabel 4.3). Din tabelul 4.3. se va constata c,
patrimoniul net al firmei a sczut n anul 2009 cu 97795 lei
comparativ cu anul 2008, ca urmare a faptului c ritmul de
cretere a datoriilor n anul 2009 a fost mult mai mare dect
ritmul de cretere a activului total; trebuie remarcat i creterea
gradului de ndatorare a firmei, mai ales pe termen
scurt(datoriile pe termen scurt au crescut cu 178894 lei n anul
2009 comparativ cu anul 2008).
Tabel 4.3. Bilan patrimonial Sc Alpha SA

Elemente de
calcul(lei)
Active
imobilizate
Active
circulante
Total activ
Capital propriu
Datorii pe
termen
mediu i lung
Datorii pe
termen scurt
2008
2009
Diferene
584480
537114
-47366
435185
523300
+88115
1019665
495170
394850
1060414
397375
354500
+40749
-40350
129645
308539
+178894
Total pasiv
1019665
1060414
+40749
Patrimoniul
net
495170
397375
-97795
Structura bilanului funcional

Bilanul funcional are rolul de a oferi o imagine asupra
modului de funcionare din punct de vedere economic a
ntreprinderii, punnd n eviden utilizrile i sursele
corespunztoare fiecrui ciclu de funcionare.
Ciclurile ntreprinderii sunt: de investiii, de exploatare,
de finanare i de trezorerie). Ciclul de investiii cuprinde
achiziionarea de active imobilizate, iar ciclului de exploatare
i corespund fluxurile de aprovizionare, producie i distribuie
(vnzri) att sub forma unor fluxuri fizice, ct i a unor
fluxuri financiare.
Ciclul de finanare cuprinde ansamblul operaiunilor
dintre ntreprindere i proprietarii de capital (acionarii i
creditorii ntreprinderii).
Fluxul de finanare permite ca ntreprinderea s fac
fa decalajului dintre fluxul de lichiditi de intrare i de ieire
provocat de ciclul de exploatare.
Stabilirea bilanului funcional se realizaez avndu-se
n vedere urmtoarele principii:
- activele sunt luate n calcul la valoarea lor brut (se are n
vedere valoarea de intrare n patrimoniu);
- imobilizrile nchiriate, deinute n leasing sau n locaie de
gestiune sunt integrate n activ i, corespunztor, n pasiv la
mprumuturi i datorii asimilate datorit faptului c ele
servesc ciclului de exploatare;
- conceptul de activ fictiv nu mai este operaional;
- cheltuielile ce privesc exerciiile financiare urmtoare se
asimileaz activelor imobilizate;
- efectele scontate neajunse la scaden, debitorii privind
capitalul subscris i nevrsat, primele privind rambursarea
obligaiunilor i diferenele de conversie de activ i de pasiv se
trateaz n acelai mod ca i la elaborarea bilanului
patrimonial;
- amortizarea i provizioanele sunt incluse n pasivul bilanului
funcional ca surse aciclice (care rmn la dispoziia
ntreprinderii o perioad mai mare de un an).
Principiile menionate provoac anumite corecii ale
informaiilor cuprinse, caz n care bilanul funcional va avea
urmtoarea form (figura 4.1.):
Bilanul funcional permite aprecierea structurii
financiare a ntreprinderii, stabilirea din punct de vedere
funcional a fondului de rulment, necesarului de fond de
rulment i trezoreriei nete.
Fig.4.1. Structura bilanului funcional
ACTIV
I.Active aciclice/stabile
PASIV
I Pasive aciclice/stabile
II Active ciclice
aferente exploatrii:
-stocuri
-creane aferente exploatrii
III Active ciclice din afara
exploatrii
-creane din afara exploatrii
IV Trezoreria de activ:
-disponibiliti
- capitaluri proprii
- amortizare
- provizioane de orice natur
- datorii financiare pe o
perioad mai mare de un
an
II. Pasive ciclice de exploatare
(datorii fa de furnizori,
salariai,
bugetul de stat etc.)
III. Surse ciclice din
afara exploatrii
(furnizori de imobilizri,
dividende de plat etc.)
IV Trezoreria de pasiv:
-credite pe termen scurt
4.3.3. Analiza corelaiei fond de rulment,

nevoia de fond de rulment, trezoreria
net
Fondul de rulment(FR) reprezint marja de siguran
a ntreprinderii, impus de diferenele dintre sumele de ncasat
i sumele de pltit, precum i de decalajul dintre termenul
mediu de transformare a activelor circulante n lichiditi i
durata medie n care datoriile pe termen scurt devin exigibile.
Existena unui fond de rulment suficient de mare, mai
ales n cazul firmelor cu activitate de producie, este
determinat de faptul c, n cazul datoriilor pe termen scurt
probabilitatea de plat a acestora este de 100%, n timp ce
pentru activele circulante probabilitatea de transformare n
disponibiliti nu este ntotdeauna de 100%, ca urmare a
existenei unor stocuri fr micare sau cu micare lent,
precum i a unor creane incerte.
Fondul de rulment deteminat pe baza bilanului
contabil este:
FR=Active circulante Datorii pe termen scurt
Fondul de rulment poate fi analizat i pe baza bilanului
patrimonial i a bilanului funcional.
Fondul de rulment patrimonial se poate determina n
dou moduri:
a) FR = Capital permanent - Active imobilizate
Fondul de rulment este partea din capitalul permanent
folosit pentru finanarea activelor circulante.
Fondul de rulment patrimonial poate fi descompus n:
fond de rulment propriu (FRp) i fond de rulment mprumutat
(FR).
FRp = Capitaluri proprii - Active
imobilizate FR = Datorii pe termen mediu
i lung
b) FR = Active circulante - Datorii pe termen scurt
n acest caz, noiunea de fond de rulment rezult prin

punerea n coresponden a lichiditii activelor circulante cu
exigibilitatea datoriilor pe termen scurt. Fondul de rulment

permite aprecierea pe termen scurt a riscului de incapacitate de
plat.
Deoarece bilanul funcional reflect o serie de aspecte
imposibil de evideniat prin bilanul contabil, specialitii
recomand ca fondul de rulment s fie calculat n baza
acestuia, evideniindu-se n acest fel resursele de care dispune
organizaia pentru finanarea activelor ciclice (adic a
exploatrii): FR=Resurse stabile Active stabile
n analiza financiar, pentru aprecierea fondului de
rulment se pot folosi i urmtorii indicatori:
-viteza de rotaie a FR care trebuie s fie ntre 30 i 90 de zile:
FR
CA
360 , unde FR=fond de rulment, CA=cifr de afaceri;
-rata de finanare a activelor circulante:

FR
AC
100 , unde FR=fond de rulment, AC=active circulante;
-gradul de finanare a necesarului de fond de rulment, care

trebuie s ia valori mai mari de 100%:
FR
NFR
100 , unde unde FR=fond de rulment, NFR= necesar de
fond de rulment.
Necesarul de fond de rulment (NFR) reprezint
diferena dintre nevoile temporare i sursele temporare,
respectiv suma necesar finanrii decalajelor, care se produc
n timp, ntre fluxurile reale i fluxurile de trezorerie
determinate, n principal, de activitatea de exploatare.
Necesarul de fond de rulment determinat pe baza
bilanului contabil se calculeaz astfel:
NFR=Stocuri+Creante - Datorii pe termen scurt
Pe baza datelor din bilanul patrimonial necesarul de
fond de rulment se poate determina astfel:
NFR = Active circulante - Datorii pe termen scurt
( exclusiv disponibiliti bneti) (exclusiv credite pe termen
scurt)
Necesarul de fond de rulment reflect, n esen,
activele circulante de natura stocurilor i creanelor nefinanate
pe seama obligaiilor pe termen scurt (surselor atrase).
Obligaiile pe termen scurt de natura celor fa de furnizori,
salariai, bugetul de stat etc., pn n momentul plii lor
reprezint o surs atras de finanare a activelor circulante.
Pe baza bilanului funcional necesarul de fond de
rulment se determin astfel:
NFR = Alocri ciclice - Surse ciclice
Nevoia de fond de rulment se poate descompune n
dou componente: necesarul de fond de rulment din exploatare
i necesarul de fond de rulment din afara exploatrii.
NFR = NFRE + NFRAE
NFRE = Active ciclice aferente exploatrii - Surse ciclice
aferente exploatrii
NFRAE = Active ciclice din afara exploatrii - Surse ciclice

din afara exploatrii
n analiza financiar, pentru aprecierea necesarului
fondului de rulment se pot folosi i urmtorii indicatori:
-viteza de rotaie a NFR:
NFR
CA
360 , unde NFR=necesar fond de rulment, CA=cifr de
afaceri; acest indicator se poate calcula i pe categorii de

necesar de fond de rulment:
NFRE
CA
360 i
NFRAE
CA
360 unde, NFRE= necesar de fond de
rulment din exploatare, NFRAE= necesar de fond de rulment

din afara exploatrii, CA=cifr de afaceri.
Accelerarea vitezei de rotaie a necesarului de fond de
rulment din exploatare este un aspect pozitiv i influeneaz
disponibilitile firmei.
Mrimea necesarului de fond de rulment din exploatare
este influenat de: natura activitii, durata ciclului de
fabricaie, viteza de rotaie a stocurilor i creanelor, nivelul de
activitate etc.
Trezoreria net (TN) este indicatorul care exprim
corelaia dintre fondul de rulment i nevoia de fond de rulment,
reflectnd situaia financiar a firmei, att pe termen mediu i
lung, ct i pe termen scurt.
Pe baza bilanului contabil trezoreria net se calculeaz
astfel:
TN=FR - NFR
Trezoreria net se poate calcula pe baza bilanului
funcional astfel:
TN= Ta Tp n care: Ta reprezint trezoreria de activ,
respectiv soldurile debitoare ale conturilor de disponibiliti i
plasamente; Tp - trezoreria de pasiv, respectiv soldurile
creditoare ale conturilor de credite pe termen scurt.
Trezoreria net pozitiv este un excedent monetar al
exerciiului financiar, fiind obinut ca urmare a unei activiti
rentabile. n cazul n care necesarul de fond de rulment este
constant, atunci trezoreria net pozitiv este echivalentul
profitului net, diminuat cu dividendele pltite n cursul
aceleiai perioade, la care se adun amortizarea.
Trezoreria net negativ reflect un deficit monetar la
sfritul anului i care a fost acoperit pe seama creditelor pe
termen scurt. n situaia n care necesarul de fond de rulment
este constant, trezoreria net negativ este efectul nregistrrii
de pierderi. Atunci cnd ntreprinderea realizeaz produse
rentabile, dispune de pia (de aprovizionare i de desfacere),
dar nregistreaz o cretere a necesarului de fond de rulment,
ca urmare a dezvoltrii activitii, constatarea unei trezorerii
nete negative nu semnific o situaie economico-financiar
nefavorabil, ci nregistrarea unui decalaj ntre termenul mediu
de transformare a stocurilor i creanelor n lichiditi i durata
medie de onorare a obligaiilor pe termen scurt.

Lichiditatea reprezint proprietatea elementelor
patrimoniale de a se transforma n bani, aceasta putnd fi i un
criteriu de grupare a posturilor din bilan. Se poate stabili ct
din valoarea activului se afl sub form lichid n conturile de
disponibiliti bneti, i ct pot s devin lichide in perioada
imediat(creane, stocuri).
Solvabilitatea reprezint capacitatea ntreprinderii de
a- i onora obligaiile de plat la scaden.Capacitatea de plat
semnific solvabilitate imediat, respectiv semnific
capacitatea mijloacelor bneti la un moment dat sau pentru o
perioad scurt(de regul 30 de zile) de a acoperi obligaiile
scadente pentru aceeai perioad.
Indicatorii lichiditii sunt:
1. Rata lichiditii generale:
Lg = Active circulante/Datorii curente
Datoriile curente sunt formate din obligaiile ctre furnizori,
cele fiscale i salariale, creditele pe termen scurt. Se apreciaz
c situaia lichiditii generale este satisfctoare n condiiile
ncadrrii acesteia n intervalul 1,2 -1,8 .
2. Rata lichiditii curente(intermediare):
Lc=Active circulante-stocuri/Datorii curente
Potrivit teoriei nord-americane aceast rat este cunoscut sub
denumirea de testul acid. Aceast rat este de obicei
subunitar, intervalul considerat ca satisfctor fiind cuprins
ntre 0,65 1.
3. Rata lichiditii imediate:
Li = Disponibilitati i plasamente/Datorii curente
n teoria economic aceast rat este cunoscut sub denumirea
de rata solvabilitii imediate. Valori satisfctoare ntre 0,651.
Solvabilitatea se poate exprima cu ajutorul mai multor
indicatori dintre care menionam:
1. Rata solvabilitii patrimoniale:
Sp = Capital propriu/Capital propriu +credite totale
Valoarea minim a ratei solvabilitii patrimoniale se apreciaz
c trebuie s se ncadreze n limitele 0,3 0,5, iar peste 0,5
situaia se poate considera ca fiind normal.
2. Rata solvabilitii generale:
Sg = Active totale/Datorii totale
Aceast rat indic n ce msur datoriile totale sunt acoperite
de activele firmei. Cu ct valoarea solvabilitii generale este
mai mare dect 1, cu att situaia financiar de ansamblu a
firmei este mai bun.
Pe baza datelor din bilanul contabil al SC Alpha SA(tabel
4.1) s-au calculat urmatoarele valori ale ratelor de lichiditate i
solvabilitate conform tabelului 4.6.
Tabel 4.6 Ratele de lichiditate i solvabilitate

INDICATORI
Rata lichiditatii generale Lg
Rata lichiditatii
curente(intermediare) Lc
Rata lichiditatii imediate Li
Rata solvabilitatii patrimoniale
Sp
Rata solvabilitatii generale Sg
2008
3,36
1,03
2009
1,7
0,69
0,42
0,55
0,22
0,52
1,94
1,6
Concluzii: n ambele perioade valorile acestor indicatori sunt

considerate normale, n dinamic nregistrndu-se o diminuare
a valorilor acestor indicatori n 2009, n special la rata
lichiditii curente i generale, care coboar sub limita admis
de 1,8. Aceast tendin de scdere s-a nregistrat datorit
faptului c activele circulante au crescut ntr-un ritm mai mic
dect datoriile pe termen scurt (20,25%<37,99%).Lichiditatea
general a ajuns la valori mai mici dect nivelul minim
acceptat, acest aspect dovedind c firma nu are o capacitate de
plat a creditelor pe termen scurt.
4.3.5. Analiza corelaiei creane obligaii Creanele
reprezint valorile avansate temporar de
entitate terilor (persoane fizice sau juridice) pentru care
urmeaz s primeasc un echivalent ( o sum de bani sau un
serviciu). Din punct de vedere contabil creanele sunt formate
din clieni, furnizori-debitori, creane privind personalul i
asigurrile sociale, alte creane privind statul i alte instituii
publice, debitori diveri, etc.
Obligaiile(datorii nefinanciare pe termen scurt)
reprezint surse de finanare atrase pe o perioad mai mic de
un an, excluznd creditele bancare. Acestea conin datoriile
ctre furnizori, personal, stat, acionari, avansuri de la clieni,
etc.
Creanele i obligaiile constituie principalele elemente
care influeneaz fluxurile bneti ale entitii economice. n
consecin, acestea trebuie analizate corelat din punct de
vedere al sumelor i al termenelor de ncasare i plat.
Indicatorii utilizai n acest scop sunt :
1. Durata de imobilizare a creanelor(Di) :
S 360
Di= d
unde : Sd soldul mediu al creanelor, Rd rulajul
Rd
debitor al conturilor de creane.

n practic, se utilizeaz, de obicei, cifra de afaceri(CA)
deoarece bilanul contabil nu furnizeaz informaii referitoare
la rulajul debitor al creanelor. Astfel, formula de mai sus
devine :
Di=
360
Sd
CA
unde CA
cifra de
afaceri.
2. Durata de folosire a surselor atrase(Df) :
S 360
Sc
sau Df= c
unde : Sc soldul mediu al
Df=
CA
360
Rc
conturilor de obligaii, Rc rulajul creditor al conturilor
de
obligaii, CA cifr de afaceri.

Corelaia dintre suma creanelor i suma obligaiilor pe
termen scurt, precum i dintre Di i Df genereaz fluxuri
bneti care influeneaz pozitiv sau negativ disponibilitile
firmei. Astfel :
a. Dac Sd=Sc i Di=Df atunci, cel puin din punct de
vedere teoretic , se produce o compensare ntre creane i
obligaii ;
b. Dac SdSc i Di=Df atunci fluxul de disponibiliti este
influenat pozitiv deoarece suma ncasrilor este superioar
sumei plilor, pentru aceeai perioad de timp.
Pe baza celor prezentate se pot construi i alte variante,
n funcie de cei patru indicatori, cu semnificaiile lor
economice.
Corelaia dintre creane i obligaii poate fi studiat i
pe baza balanei acestora n funcie de termenele lor de
vechime. Forma acestei balane este urmtoarea(tabel 4.7):
Tabel 4.7 Balana creanelor i obligaiilor
Nr.
Intervalul
Creane
Obligaii
Crt.
de
Sum
%
Sum
%
vechime
1
Sub
30 zile
2
30 60 zile
3
60 90 zile
4
90 180 zile
5
180 270 zile
6
270 1 an
7
Peste 1 an
8
Total
n practic se folosesc intervale de vechime mult mai
mari: pn la 90 de zile, ntre 90 de zile i un an, peste un an .
n cadrul diagnosticului financiar se cerceteaz evoluia
creanelor i obligaiilor, n raport de cifra de afaceri, pentru a
pune n eviden raportul dintre imobilizarea capitalului firmei
i cel care privete folosirea surselor atrase.
Pentru exemplificare, vom prelua o parte din date din
bilanul contabil al SC Alpha SA(Tabel 4.1), rezultnd tabelul
4.8:
Din analiza tabelului 4.8 rezult c, n perioada
analizat, creanele i obligaiile cresc (creanele cu 83,75%
n anul 2009 fa de anul 2008, iar obligaiile cu 137,98% n
anul 2009 fa de anul 2008), n timp ce cifra de afaceri scade
n anul 2009 cu 35,38% fa de anul 2008, ceea ce influeneaz
nefavorabil fluxul de disponibiliti. Aceast influen este
atenuat parial de raportul dintre creane i obligaii, care dei
n cretere este subunitar, fapt ce compenseaz parial,
majorarea gradului de imobilizare a capitalului firmei.
Tabel 4.8 Analiza corelaiei creane obligaii
Nr.
Crt.
Indicatori
2008
lei
2009
%
lei
1
2
3
4
5
Cifr de afaceri
Creane
Obligaii
Raportul
creane/obligaii
Durata de
imobilizare a
creanelor Di
Durata de
folosire a
surselor
atrase
845000
79170
129645
0,61
100
100
100
100
546000
145480
308539
0,47
64,62
183,75
237,98
77,05
33,73
100
95,92
284,37
55,23
100
203,43
368,33
Mrimea i evoluia celor doi indicatori durata de

imobilizare a creanelor i durata de folosire a surselor atrase confirm concluzia anterior stabilit, n sensul c, dei
creanele nregistreaz creteri substaniale, imobilizarea
fondului de rulment este suplinit de sursele atrase
suplimentar.
Cunoaterea acestor aspecte este necesar pentru a
putea previziona necesarul de surse pentru finanarea
exploatrii, n perioadele viitoare.
Mai departe, creanele i obligaiile trebuie analizate n
funcie de gradul de vechime.
Viteza de rotaie a activelor circulante este un indicator
de eficien care reflect schimbrile intervenite n activitatea
ntreprinderii (n mod deosebit n activitatea de exploatare).
Viteza de rotaie a activelor circulante coreleaz cifra de
afaceri sau o component a acesteia cu totalul activelor
circulante sau un anumit element al acestora.
Volumul activelor circulante este dependent de doi
factori i anume: cifra de afaceri i viteza de rotaie a activelor
circulante.
Viteza de rotaie a activelor circulante sintetizeaz
aspecte legate de desfurarea procesului de aprovizionare i
producie, de reducere a costurilor, scurtarea ciclului de
producie i a perioadei de desfacere i ncasare a produciei.
Pentru caracterizarea vitezei de rotaie a activelor
circulante, n practica economic se folosesc indicatorii:
1.Numr de rotaii(n) exprimat prin relaia: n=
CA
Ac
unde:
CA- cifr de afaceri i Ac soldul activelor circulante(fr

disponibiliti bneti).
Ac 360
2. Durata n zile a rotaiei: Dz=
unde: CA- cifr de
CA
afaceri i Ac soldul activelor circulante(fr disponibiliti

bneti).
Analiza vitezei de rotaie a activelor circulante vizeaz n
principal problemele:
- dinamica indicatorilor vitezei de rotaie;
- analiza factorial a accelerrii sau ncetinirii vitezei de

rotaie;
- evidenierea cilor posibile de accelerare a vitezei de
rotaie a activelor circulante.
Pe baza datelor din bilanul contabil al SC Alpha SA
(tabel nr.4.1) au rezultat urmtorii indicatori, conform tabelului
4.9:
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
Tabel 4.9 Viteza de rotaie a activelor circulante

Indicatori
2008
2009
Indici
dinamic
(%)
Stocuri
301640
309500
102,6
Clieni
70120
120000
171,1
Alte creane
9050
25480
281,5
Total sold active
380810
454980
119,5
circulante(Ac)
Cifra de afaceri CA
845000
546000
64,6
Numr de rotaii n
2,21
1,2
Durata n zile a
162,24
299,98
unei rotaii Dz
Din analiza tabelului 4.9 rezult c, fa de anul 2008,

numrul de rotaii a activelor circulante s-a redus la 1,2 rotaii,
iar durata n zile a unei rotaii a crescut de la 162,24 zile la
299,98 zile, ambele aspecte fiind considerate negative.
ncetinirea vitezei de rotaie cu 138 de zile se datoreaz
creterii soldului mediu al activelor circulante cu 20% n anul
2009 fa de anul 2008, n timp ce cifra de afaceri nregistreaz
n anul 2009 o scdere cu 35,4%.
Pentru o analiz mai aprofundat a acestor aspecte vom
proceda la analiza factorial a vitezei de rotaie a activelor
circulante dup urmtorul model:
Dz=
Ac1 360 Ac 0 360
=299,98-162,24=+137,74 zile
CA1
CA 0
Din care:
- datorit influenei modificrii cifrei de afaceri:
Dz CA Ac 360
0
=
CA1
Ac0
360
CA 0
380810
360
546000
380810
=25
360
845000
1,08-162,24=+88,84 zile
- datorit modificrii soldului activelor circulante:
Dz Ac Ac 360
1
=
CA1
Ac0
360
CA1
454980
360
546000
380810
=299
360
546000
,98-251,08=+48,9 zile.
ncetinirea vitezei de rotaie a activelor circulante n anul
2009 comparativ cu 2008, s-a datorat att scderii valorii cifrei
de afaceri n anul 2009 cu 35,4%, ct i creterii soldului

activelor circulante n anul 2009 cu 19,5%. n structur, se
constat c, aceast cretere a soldului activelor circulante s-a

realizat, n principal , pe seama creterii soldului clienilor cu
71,1% n 2008 comparativ cu 2007(clienti nencasai la
termen,
clieni inceri sau termene mari de ncasare), precum i a

creterii soldului alte creane cu 181,5%.
Dintre cile de accelerare a vitezei de rotaie menionm:
creterea ritmului vnzrilor, ceea ce conduce la reducerea
stocurilor de produse destinate vnzrii; pentru aceasta trebuie
s se fac eforturi pentru ncheierea de contracte de livrare a
produciei cu posibili noi clieni, pe piee noi de desfacere, cu
precizarea clar a cantitii, calitii i termenelor de livrare;
controlul operativ i sistematic al respectrii clauzelor
contractuale, att de ctre furnizori, ct i de ctre clieni;
sporirea ritmului de ncasare a creanelor de la clieni, prin
alegerea celei mai avantajoase forme de decontare, a unor
termene ct mai scurte de ncasare a creanelor; de asemenea
depunerea tuturor eforturilor pentru ncasarea creanelor de la
clienii care nu-i respect scadenele de plat i de la clienii
incerti(dac exist);
organizarea optim a urmririi ncasrii creanelor, precum i
aplicarea unor sanciuni economice i financiare n cazul
nerespectrii condiiilor contractuale i a disciplinei
decontrilor.

Analiza financiar-patrimonial utilizeaz informaii furnizate de bilanul contabil, de
bilanul patrimonial i de bilanul funcional. Bilanul cuprinde situaia patrimonial la un
moment dat, exprimnd n acelai timp rezultatul utilizrii i valorificrii acestui
patrimoniu n perioada dat, el furniznd informaii generale cu privire la situaia
economic i financiar a entitii economice precum i relaiile ei economice cu alte
uniti. Activul bilanier cuprinde dou mari grupe : active imobilizate i active circulante.
Pasivul bilanului contabil, nainte de repartizarea profitului cuprinde : datorii ;
provizioane pentru riscuri i cheltuieli ; venituri n avans ; capital social i rezerve.
Bilanul patrimonial servete ca baz pentru analiza financiar-patrimonial
deoarece prezint activele n funcie de gradul de lichiditate, de capacitatea acestora de a se
transforma n numerar, iar pasivele dup gradul de exigibilitate, adic ct timp pot fi
folosite de organizaie. Informaiile obinute din bilanul patrimonial servesc evalurii
organizaiei, stabilirii solvabilitii acesteia, dar i analizei structurii financiare. Principiile
care stau la baza determinrii bilanului patrimonial, sunt:
- pentru activ: ordinea invers a lichiditii (aptitudinea posturilor de activ de a se transforma
n numerar);
- pentru pasiv: ordinea invers a exigibilitii (timpul ct sursa respectiv rmne la
dispoziia ntreprinderii).
Analiza structurii patrimoniale are ca obiectiv stabilirea i urmrirea evoluiei
ponderii diferitelor elemente patrimoniale(de activ i de pasiv).
Ratele de structur patrimonial ofer posibilitatea exprimrii bilanului n procente

i permite identificarea caracteristicilor majore ale structurii bilanului oferind de asemenea
posibilitatea realizrii de analize comparative n timp i spaiu.
Fondul de rulment(FR) reprezint marja de siguran a ntreprinderii, impus de
diferenele dintre sumele de ncasat i sumele de pltit, precum i de decalajul dintre
termenul mediu de transformare a activelor circulante n lichiditi i durata medie n care
datoriile pe termen scurt devin exigibile.
Necesarul de fond de rulment (NFR) reprezint diferena dintre nevoile temporare
i sursele temporare, respectiv suma necesar finanrii decalajelor, care se produc n timp,
ntre fluxurile reale i fluxurile de trezorerie determinate, n principal, de activitatea de
exploatare.
Trezoreria net (TN) este indicatorul care exprim corelaia dintre fondul de
rulment i nevoia de fond de rulment, reflectnd situaia financiar a firmei, att pe termen
mediu i lung, ct i pe termen scurt.
Lichiditatea reprezint proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n
bani, aceasta putnd fi i un criteriu de grupare a posturilor din bilan. Indicatorii lichiditii
sunt: rata lichiditii generale, rata lichiditii curente(intermediare), rata lichiditii
imediate.
Solvabilitatea reprezint capacitatea ntreprinderii de a-i onora obligaiile de plat
la scaden. Indicatorii solvabilitii sunt: rata solvabilitii patrimoniale,rata solvabilitii
generale.
Creanele reprezint valorile avansate temporar de entitate terilor (persoane fizice
sau juridice) pentru care urmeaz s primeasc un echivalent ( o sum de bani sau un
serviciu).
Obligaiile(datorii nefinanciare pe termen scurt) reprezint surse de finanare atrase
pe o perioad mai mic de un an, excluznd creditele bancare. Acestea conin datoriile ctre
furnizori, personal, stat, acionari, avansuri de la clieni, etc.
n cadrul diagnosticului financiar se cerceteaz evoluia creanelor i obligaiilor, n
raport de cifra de afaceri, pentru a pune n eviden raportul dintre imobilizarea capitalului
firmei i cel care privete folosirea surselor atrase.
bilan patrimonial (financiar), bilan funcional, patrimoniu net, fond de rulment, nevoia de
fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate, echilibru economico-financiar,
vitez de rotaie a activelor circulante, fluxurile de trezorerie.

1. Care este semnificaia patrimoniului net i care sunt cauzele care pot
determina modificarea acestuia?
2. Care este structura bilanului patrimonial?
3. Explicai ratele ce privesc structura activului i pasivului.
4. Explicai rolul bilanului funcional i identificai structura acestuia.
5. Ce este lichiditatea i solvabilitatea? Prezentai indicatorii lichiditii
6. Cum se determin indicatorii de echilibru financiar, fondul de rulment, nevoia de fond
de rulment, trezoreria net?
1. Trezoreria net se calculeaz pe baza relaiei:
a) fond de rulment + necesar de fond de rulment;
b) fond de rulment necesar de fond de rulment;
c) fond de rulment datorii pe termen scurt;
d) trezoreria de activ + trezoreria de pasiv
2. Solvabilitatea unei firme presupune:
a) capacitatea firmei de a-i transforma activele n disponibiliti
bneti;
b) capacitatea firmei de a-i onora obligaiile fa de stat;
c) capacitatea firmei de a-i plti furnizorii de materiale;
d) capacitatea firmei de a-i achita datoriile la scaden.
Nr.
Crt.
1
2
Indicatori
Cifra de afaceri
Sold mediu al
activelor circulante
Simbol
CA
AC
N-1
160 000
90 000
N
170 000
115 000
Calculai care este influena soldului mediu al activelor circulante asupra vitezei de rotaie a activelor
circulante.
Nr.
Crt.
1
2
3.
Indicatori
Cifra de afaceri
Datorii pe
termen mediu i
lung imobilizate
Active
Simbol
N-1
Kpr
DTML
55.000
11.500
65.000
19.000
Ai
40.000
52.000
Calculai modificarea procentual a fondului de rulment n anul N: rFN = ?
Bibliografie:
1. Secar Mirela, Bazele Contabilitii, Editura Ex Ponto, Constana, 2008.

2. Norme metodologice de aplicare a Codului Fiscal, Editura Shik, Bucureti, 2004.
3. Reglementri contabile pentru ageni economici, Ministerul Finanelor Publice,
Editura Economic, Bucureti.
4. Standarde Internaionale de Contabilitate 2002, International Accounting
Board, Editura Economic, Bucureti, 2002.
5. O.M.F.P. nr.1752/2005, Noile reglementri contabile conforme cu
Directivele Europene, Editura Best Publishing, Bucureti, 2006.
Unitatea de nvare
5
Analiza resurselor umane

Cuprins
5.1. Introducere
5.1. Introducere
Potenialul intern al firmei i modul de gestionare al
acestuia reprezint o cale important de asigurare a eficienei
economice a activitii. Fora de munc, alturi de mijloacele
fixe i de obiectele muncii, de calitatea conducerii, alturi de
pmnt sau de teren agricol, particip direct la realizarea
procesului de producie.
La nivel microeconomic, problemele pe care le ridic
gestiunea resurselor umane pot fi sintetizate astfel:
analiza modului de realizare a asigurrii cu for de
munc din punct de vedere calitativ i cantitativ;
analiza modului de utilizare (exclusiv sau intensiv)
a resurselor de for de munc;
analiza eficienei utilizrii forei de munc.

nvare
- identificarea indicatorilor specifici analizei cantitative a
forei de munc;
- utilizarea metodei ponderii fiecrei categorii n totalul
personalului (ratele de structur);
- analiza mobilitii i stabilitii forei de munc pe baza
unui sistem de indicatori;
- calculul productivitii muncii n baza unor indicatori
valorici
- studenii vor putea face o analiz pentru a scoate n

eviden anumite caracteristici ale forei de munc
dintr- o ntreprindere;
- pe baza unui sistem de indicatori vor determina
micarea de personal dintr-o ntreprindere;
- vor sti s stabileasc gradul de folosire eficient a
resursei umane cu ajutorul indicatorului productivitatea
muncii

Analiza cantitativ a forei de munc se realizeaz n
dinamic printr-un ansamblu de indicatori specifici, cum ar fi:
Numrul de salariai la un moment dat cuprinde
toi salariaii angajai cu contracte individuale de
munc, pe durat determinat sau nedeterminat,
existeni la un moment dat (nceputul sau sfritul
anului).Acest indicator cuprinde i persoanele care au
lucrat, dar i persoanele care nu au lucrat aflndu-se
n concediu medical, concediu de maternitate, pentru
ngrijirea copilului, concedii de odihn, concedii fr
plat. Un asemenea indicator pune n eviden
ansamblul potenialului uman, dar nu evideniaz
gradul de utilizare a acestuia.
Numrul de personal la un moment dat include, pe
lng salariai, i persoanele cu contract de prestri
servicii, colaborare, convenie.
Numrul mediu de salariai se calculeaz ca o
medie aritmetic simpl a efectivului zilnic de
salariai. Se poate calcula la nivelul unei luni, unui
trimestru, semestru sau (cel mai utilizat n analiz) la
nivelul anului.
Numrul mediu de personal se calculeaz ca o
medie aritmetic simpl a efectivului zilnic de
personal (salariai plus colaboratori).
Numrul maxim admisibil de personal reprezint
limita superioar a numrului de personal. Aceasta
este stabilit n funcie de volumul de activitate i de
productivitatea medie a muncii luat ca baz de
comparaie, prin Bugetul de venituri i cheltuieli.

O asemenea analiz este necesar pentru a scoate n
eviden anumite caractersitici ale forei de munc dintr-o
ntreprindere. Analiza economico-financiar presupune
mprirea forei de munc dintr-o ntreprindere dupa ocupaia
acesteia.
n analiza economico-financiar se utilizeaz clasificarea
personalului pe ocupaii, cum ar fi:
a. muncitori: - direct productivi,
- indirect productivi;
b. personal tehnic: - economic, ingineri, subingineri;
c. personal cu pregtire economic;
d. personal de conducere tehnic: maitri, tehnicieni;
e. personal de conducere i administrativ;
f. personal de deservire general: de serviciu, de paz,
pompieri.
O asemenea analiz, n raport cu ocupaia personalului
pune n eviden necesitile de calificare, de angajare sau de
disponibilizare de personal.
Din punct de vedere structural, potenialul uman dintr-o
ntreprindere poate fi grupat i dup alte criterii, cum ar fi:
a. dup vrst (sub 25 ani, 26-35 ani, 36-45 ani, 46-55
ani, peste 55 ani);
b. dup vechimea n ntreprindere (sub 1 an, 2-5 ani, 510 ani, ....);
c. dup sex;
d. dup pregtirea profesional:
- muncitori (calificai, necalificai);
- personal de specialitate (studii medii, superioare);
- personal tehnic-administrativ (studii medii,
superioare);
- personal de conducere;
e. dup funciile ntreprinderii (cercetare-dezvoltare,
producie, comercial, personal, financiar-contabil).
Ca procedeu de analiz se utilizeaz metoda ponderii
fiecrei categorii n totalul personalului (ratele de
structur).
Creterea performanei economico-financiare a oricrei
ntreprinderi este strns legat de stabilitatea resurselor umane.
Fluctuaiile de personal (intrri i ieiri de personal) perturb
orice activitate economic care se regsete n nivelul
presupuilor indicatori economico-financiari.
Sunt ns situaii n care ntreprinderea angajeaz personal
(prin extinderea activitii sau prin modificarea structurii
acesteia) sau disponibilizeaz personal ca urmare a restrngerii
activitii sau ca urmare a pensionrii. Din aceste considerente
se poate spune c n cazul oricrei ntreprinderi exist o

micare
de personal (intrri i ieiri).

Micarea de personal se caracterizeaz cu ajutorul unui
sistem de indicatori:
a) Indicatori ai mobilitii forei de munc:
indicatori ai circulaiei forei de munc:
I
- coeficientul mediu al intrrilor de personal Ci =
NP
unde: I = total intrri de personal n cursul perioadei
Np = numrul mediu de personal
E
- coeficientul mediu al ieirilor de personal Ce =
NP
unde: E = total ieiri de personal (din cauze normale) n
cursul perioadei.
- coeficientul mediu al micrii totale Cm
=
IE
indicatori ai fluctuaiei forei de munc Cf =
NP
EN
NP
unde: En = total ieiri de personal din motive
nejustificate, n cursul perioadei.
b) indicatori ai stabilitii forei de munc.
ntre circulaia i fluctuaia forei de munc exist o
distincie clar: circulaia reprezint micarea personalului unei
ntreprinderi n cursul unei perioade, att din punct de vedere al
intrrilor, ct i din punct de vedere al ieirilor din cauze
normale: transfer, boala, pensionare , deces, invaliditate, iar
fluctuaia reprezint un fenomen anormal care se refer la
ieirile forei de munc din ntreprindere fr aprobarea
conducerii ntreprinderii, sau prin desfacerea contractului de
munc, ca urmare a nclcrii prevederilor contractului de
munc.
Analiza pe baza acestor indicatori se realizeaz n
dinamic pe o perioad de trei-cinci ani, pentru a putea fi
evideniate tendinele de cretere sau scdere a fenomenului de
micare a personalului.
Analiza intrrilor de personal trebuie realizat avnd n
vedere angajrile i anume sursa acestora.
n privina plecrilor de personal trebuie fcut o
distincie net ntre categoria plecrilor normale i cele avnd
cauze nejustificate. Pentru a doua categorie, este necesar s fie
stabilite implicaiile unui asemenea fenomen asupra activitii
ntreprinderi.
Productivitatea muncii este indicatorul ce caracterizeaz
gradul de folosire eficient a resursei umane. Se calculeaz cu
ajutorul unor indicatori n expresie valoric sau cu ajutorul
unor indicatori n expresie fizic.
I Calculul productivitii muncii n baza unor indicatori

valorici :
1.Productivitatea medie(W ) se calculeaz valoric cu ajutorul
indicatorilor: cifra de afaceri, valoarea adugat, producia
fabricat destinat vnzrii, producia vndut, valoarea
adugat net, dup relaiile de forma : efect/efort - W
unde
Q- producia exprimat valoric(sau cifr de afaceri, valoarea

adugat), T - consumul total de timp de munc; efort/efectW
1000 .
Din aceste considerente, W se ncadreaz n sistemul de

indicatori ai eficienei economice.
ntlnim urmtoarele modaliti de calcul a W n
expresie valoric :
Wa Q unde, Q =Np
a) productivitatea medie anual (Wa ):
producia n expresie valoric, Np = numrul mediu anual de

personal;
productivitatea medie zilnic(W z ): Wz
Q
Np
tz
unde, tz -
timpul de munc exprimat n zile realizat de un salariat ntr-un

an;
Wh
c) productivitatea medie orar (Wh

):
Q
unde,
Np tz
th
Np tz th - consumul de timp total exprimat n ore, th =

timpul de munc zilnic pe 1 salariat exprimat n ore;
Pentru exemplificare s considerm cazul unei societi
comerciale din domeniul turismului care prezint urmtoarea
evoluie a indicatorilor, conform datelor din tabelul 5.1.
Tabel 5.1.Evolutia indicatorilor
Indicatori
Cifr de afaceri (lei)
Numrul mediu de salariai
Numrul de zile lucrate de
1 salariat ntr-un an
Durata medie a unei zile de
lucru (ore)
Fond total de timp de
munc (om-zile)
Fond total de timp de
munc (om-ore)
Productivitatea
medie anual(lei)
Productivitatea medie zilnic
CA
Np
tz
Realizat n anul
anterior
curent
87.080 112.440
140
120
240
210
%
129,12
85,71
87,5
th
7,6
7,8
102,63
33.600
25.200
75
255.360
196.560
76,97
Wa
622
937
150,64
Wz
2,592
4,462
172,14
Productivitatea medie orar
Wh
0,341
0,572
167,74
Efectul acestor fenomene asupra productivitii muncii

anuale poate fi pus n eviden i pe seama relaiei:
Wa= tz x Wz = tz x (th x Wh ): Wa = Wa1 Wa0 = 937 622
= 315 mii lei/persoan din care :
1. Wa (tz) = Wz0 x (tz1 tz0) = 2,592 (210 240) = - 77,76
lei
2.Wa (Wz) = (Wz1 Wz0) tz1 = 210 (4,462 2,592) = 392,7
lei din care :
1.1.Wa(th) = tz1 x [ Wh0 x (th1 th0)] = 210 x 0,341 x (7,8
7,6) = 14,32 lei
1.2.Wa(Wh) = tz1 x th1 x (Wh1 Wh0) = 210 x 7,8 x (0,572
0,341) = 378,38 lei
Din analiza indicatorilor calculai n tabelul 5.1 i din
analiza factorial a productivitii muncii rezult urmtoarele:
productivitatea medie anual a muncii a nregistrat n anul
curent fa de anul anterior o cretere de 315 lei/angajat,
aceast cretere datorndu-se influenei a doi factori cu aciune
direct (timpul exprimat n zile i productivitatea medie zilnic
Wz) i a doi factori cu aciune indirect (timpul exprimat n ore
i productivitatea medie orar Wh);
factorii cu aciune direct au influenat diferit variaia
productivitii medii anuale Wa : factorul extensiv tz a
influenat negativ i n sens nefavorabil creterea Wa; scderea
timpului de munc pe un salariat ntr-un an de zile de la 240
zile la 210 zile a avut ca efect o diminuare a Wa cu 77,76 lei;
productivitatea medie zilnic Wz, indicator ce reflect
utilizarea intensiv a resurselor umane, a influenat pozitiv i n
sens favorabil creterea Wa cu 392,7 lei;
de asemenea, factorii indireci (att cel extensiv th, ct i cel
intensiv Wh) au influenat pozitiv i n sens favorabil creterea
Wa;
pe ansamblu, din cei patru factori de influen, trei au acionat
pozitiv i n sens favorabil i unul n sens negativ i
nefavorabil, rolul hotrtor avndu-l utilizarea intensiv a
resurselor umane (Wz i Wh), ceea ce nseamn c
ntreprinderea i-a organizat corespunztor activitatea n
domeniul folosirii eficiente a forei de munc.

Analiza cantitativ a forei de munc se realizeaz n dinamic printr-un ansamblu de
indicatori specifici, cum ar fi: numrul de salariai la un moment dat, numrul de personal
la un moment dat, numrul mediu de salariai, numrul mediu de personal, numrul maxim
admisibil de personal.
Analiza structurii forei de munc este necesar pentru a scoate n eviden anumite
caractersitici ale forei de munc dintr-o ntreprindere. Analiza economico-financiar
presupune mprirea forei de munc dintr-o ntreprindere dupa ocupaia acesteia. Ca
procedeu de analiz se utilizeaz metoda ponderii fiecrei categorii n totalul personalului
(ratele de structur).
Micarea de personal se caracterizeaz cu ajutorul unui sistem de indicatori: indicatori ai
mobilitii forei de munc(indicatori ai circulaiei forei de munc, indicatori ai
fluctuaiei forei de munc), indicatori ai stabilitii forei de munc. Analiza pe baza
acestor indicatori se realizeaz n dinamic pe o perioad de trei-cinci ani, pentru a putea fi
evideniate tendinele de cretere sau scdere a fenomenului de micare a personalului.
Analiza intrrilor de personal trebuie realizat avnd n vedere angajrile i anume sursa
acestora.
n privina plecrilor de personal trebuie fcut o distincie net ntre categoria
plecrilor normale i cele avnd cauze nejustificate. Pentru a doua categorie, este necesar s
fie stabilite implicaiile unui asemenea fenomen asupra activitii ntreprinderii.
Productivitatea muncii este indicatorul ce caracterizeaz gradul de folosire eficient
a resursei umane. Se calculeaz cu ajutorul unor indicatori n expresie valoric sau cu
ajutorul unor indicatori n expresie fizic.
Resurse umane, analiza cantitativ a forei de muc, productivitatea muncii, indicatori
ai mobilitii forei de munc, productivitate medie
1. Prezentai indicatorii specifici analizei cantitative a forei de munc.
2. Ce metode calcul se utilizeaz n analiza structurii forei de munc?
3. Identificai indicatorii specifici micrii de personal
4. Ce reprezint productivitatea muncii?
5. Cu ajutorul cror indicatori se calculeaz productivitatea muncii?
1. Numrul maxim de salariai este un indicator ce arat:
a. circulaia si fluctuaia forei de munc;
b. asigurarea cantitativa cu fora de munc ;
c. utilizarea extensiv a forei de munc ;
d. structura forei de munc;
e. utilizarea intensiv a forei de munc
2. Numarul mediu admisibil este un indicator ce arata :
a. circulatia si fluctuatia fortei de munca ;
b. utilizarea extensiva a fortei de munca ;
c. asigurarea cantitativa cu forta de munca ;
d. structura fortei de munca ;
e. utilizarea intensiva a fortei de munca.
3. Utilizarea incomplet a timpului de munca are o serie de consecinte negative asupra
activitatii ntreprinderilor , cum ar fi:
1)diminuarea volumului productiei; 2)scaderea productivitatii muncii; 3)folosirea
nerationala a utilajelor de productie; 4)prestarea de ore suplimentare; 5)cresterea
costului de productie; 6)munca n asalt; 7)depasirea absoluta si relativa a numarului de
muncitori.
a. 1+2+3+6+7;
b. 1+2+3+5+7;
c. 2+3+4+5+7;
d. nici o variant ;
e. toate variantele.
4. Se dau urmtoarele date:
Nr.crt.
Indicatori
Perioada de analiza
de baz
curent
1.
Cifra de afaceri ( mii lei)
6.819.519
9.116.454
2.
Numarul mediu de salariati
406
382
3.
Total om-zile lucrate
94.088,63
88.623,42
4.
Total om-ore lucrate
728.246
688.604
5.
Productivitate anuala
16.796.844
23.865.062
6.
Numar zile pe un salariat
231,75
232
7.
Productivitatea medie zilnica lei72.479,75
102.867,32
8.
Durata medie a zilei de lucru( ore)
7,74
7,77
9.
Productivitatea medie orara( lei)
9.364,32
13.239,07
Modificarea nivelului productivitii medii zilnice este egala cu:
a. + 7.049.881 lei / salariat;
b. + 18.337 lei / salariat;
c. + 65.174 lei / salariat
d. - 7.049.881 lei / salariat;
e. - 18.337 lei / salariat.
Bibliografie:
3. Niculescu, M., Analiza economic n turism i comer, Editura Universitii Cretine
"Dimitrie Cantemir", Bucureti, 1994.
5. Robu Vasile, Georgescu Nicolae, Analiz economico-financiar, suport curs ASE Bucureti,
Biblioteca Digital.
Unitatea de nvare 6
Analiza Dotrii Tehnice
Cuprins
6.1. Introducere
6.3.4. Analiza stocurilor de materiale
6.1. Introducere
Eficiena i viabilitatea unei firme ntr-o economie
concurenial, este asigurat i de msura n care aceasta
dispune de un potenial material al crui parametri tehnici i
funcionali corespund noilor exigene ale economiei de pia.
Aceasta presupune existena unor mijloace tehnice
corespunztoare ca volum, structur, calitate, care s ofere
firmei posibilitatea realizrii unei producii care s asigure
nevolie pieei interne i internaionale, competitive i eficiente.
Principalele probleme ale analizei utilizrii mijloacelor fixe
sunt urmtoarele:
-analiza volumului, structurii i calitii potenialului tehnic
al firmei i a reflectrii n performanele de baz ale firmei.
-analiza potenialului tehnic (mijloacelor fixe) i a
reflectrii n performanele economic-financiare ale firmei
-analiza eficienei utilizrii mijloacelor fixe

nvare
- analiza dinamicii mijloacelor fixe i a
reflectrii n performanele economicfinanciare ale firmei;
- analiza structurii mijloacelor fixe;
- analiza stocurilor de materii prime cu scopul de a
identifica acele oportuniti de aprovizionare cu
principalele materii prime i materiale;

- studenii vor putea determina valoarea medie a
mijloacelor fixe;
- ei vor sti s afle structura potenialului productiv al unei
ntreprinderi pe baza unei serii de indicatori specifici;
- vor putea stabili influena modificarea randamentului
mediu orar de utilizare a echipamentelor de lucru
(dotrii tehnice) ntr-o serie de indicatori economicofinanciari la nivel de ntreprindere.

Aprecierea volumului mijloacelor fixe are la baz informaii
furnizate de situaiile financiare corectate cu informaii privind
imobilizrile de mijloace fixe care nu fac parte din patrimoniul
ntreprinderii (este vorba de mijloacele fixe mprumutate sau de
mijloacele fixe pe care le folosesc alte ntreprinderi n procesul
de producie al ntreprinderii analizate).
Analiza dinamicii mijloacelor fixe se face pe baza
informaiilor privind valorile de intrare medii ale mijloacelor
fixe, evaluate n preuri comparabile.
Valoarea medie a mijloacelor fixe se calculeaz pe baza
mijloacelor fixe existente la nceputul anului, la care se adaug
valoarea medie a intrrilor de mijloace fixe i din care se scade
valoarea medie a ieirilor de mijloace fixe.
Valoarea medie se poate determina dup relaia :
Mf S 1 I E , unde:
I
Vi nlf ;
i
V nlfn
i
12
12
S 1 = mijloacele fixe existente la nceputul perioadei;
I = valoarea medie a intrrilor de mijloace fixe;
E = valoarea medie de ieire a mijloacelor fixe pe categorii;
Vii = valoarea de intrare a mijloacelor fixe pe categorii;
nlfi = numrul de luni de funcionare a mijloacelor fixe pe
categorii
nlfni = numrul de luni de nefuncionare a mijloacelor fixe pe

categorii
Diagnosticarea dinamicii mijloacelor fixe presupune folosirea
unui sistem de indicatori care s permit reflectarea fluxurilor
de mijloace fixe pe cursul unei perioade. Aceti indicatori sunt :
1) - Coeficientul intrrilor de mijloace fixe ( K I ):
I
KI
, unde:
Mf
I = volumul mijloacelor fixe intrate ntr-o perioad de timp;
Mf = valoarea mijloacelor fixe totale.
2) - Coeficientul ieirilor de mijloace fixe (KE) :
E
KE
, unde:
Mf
E = volumul mijloacelor fixe ieite din ntreprindere ntr-o
perioad de timp;
Mf = valoarea mijloacelor fixe totale.
3) - Coeficientul micrii totale (KMT):
K MT
I
, unde:
E
Mf
I + E = mijloace fixe intrate + mijloace fixe ieite;
Mf = mijloace fixe totale.
Aprecierea dinamicii mijloacelor fixe trebuie corelat cu
dinamica efectelor utilizrii lor (producia marf fabricat, cifra
de afaceri, valoarea adugat, valoarea adugat net, profitul).
Spunem c dinamica mijloacelor fixe este pe un trend (o
tendin) pozitiv, atunci cnd indicele de cretere a mijloacelor
fixe este inferior indicelui de cretere a efectului utilizrii
mijloacelor fixe:
I Mf I CA ; I Mf I VA ; I Mf IVAN ; I Mf
; I Mf I p
I Qf

Analiza structurii potenialului tehnic relev politica de
investiii, precum i modul de organizare i administrare a
societii. Principalii indicatori utilizai n caracterizarea
structurii potenialului productiv al ntreprinderii sunt :
1) Coeficientul de structur pe categorii de mijloace fixe (Ks):
Mf
Ks i ;
Mf
= acest coeficient pune n eviden apartenena sectorial i
modul de organizare a ntreprinderii.
2) Coeficientul privind compoziia tehnologic a capitalului fix
(KT):
Mf ,
K
;
T
Mf
= acest coeficient (KT) evideniaz modul de gestionare a

potenialului tehnic al ntreprinderii, ntruct pune n eviden
ponderea mijloacelor fixe active (Mf) n totalul mijloacelor

fixe (Mf).
Calitatea potenialului tehnic poate fi apreciat nu numai
prin prisma structurii mijloacelor fixe sau a compoziiei
tehnologice a acestora, dar i prin gradul de uzur al mijloacelor
fixe.
Se tie c n procesul de producie, un mijloc fix i
transfer o parte din valoare produselor sau activitilor la care
ia parte. De aceea, calitatea potenialului tehnic trebuie
apreciat i prin gradul de amortizare al acestora.
Aprecierea gradului de amortizare se realizeaz prin
raportarea amortizrii la valoarea brut a imobilizrilor.
Ga
Amortizarea
100 , unde Ga =
Valoarea brut a mijloacelor
fixe
gradul de amortizare ;
3) - Coeficientul de rennoire a mijloacelor fixe :
Valoarea de achizitie
100

fixe
Acest coeficient permite evaluarea eforturilor
investiionale, a orientrii politicii investiionale atunci cnd :
a)-investiiile noi sunt la nivelul ieirilor de mijloace fixe;
b)-investiiile cresc odat cu mrirea capacitii de producie a
ntreprinderii.
Aprecierea eficienei deciziei de investiie presupune
existena unor corelaii i n primul rnd cu personalul
ntreprinderii. Raportul dintre valoarea medie a mijloacelor fixe
i numrul mediu de personal reflect gradul de nzestrare
tehnic a muncii i scoate n eviden caracterul mai mult sau
mai puin capitalizant al combinrii factorilor de producie.
Git
fixe
Valoarea medie a mijloacelor
, unde:
Np
Git = gradul de nzestrare
tehnic; Np = numrul mediu de
personal.
Analiza structurii i strii mijloacelor fixe trebuie fcut n
corelaie cu specificul activitii, cu nivelul tehnic i tehnologic
practicat de ntreprindere.
n analiza utilizrii potenialului tehnic, principalii indicatori
se refer la gradul de utilizare a capacitii de producie,
calculat dup relaia :
GU
CP
Q max im
,
unde:
GU CP = gradul de utilizare a capacitii de producie
Acest indicator este folosit n determinarea costului
subactivitii, respectiv a costului neutilizrii utilajelor.
Semnificaia acestui indicator este acea producie maxim ce
poate fi obinut ntr-o perioad de timp, utiliznd

echipamentele (dotarea tehnic) la randamentul prevzut prin
construcie i n condiii optime de exploatare.
Principalele caracteristici ale capacitii de producie ce
decurg de aici sunt .
a)-structura mijloacelor fixe;
b)-gradul de utilizare a
timpului; c)-randamentul
mijloacelor fixe.
Analiza factorial a GUCP scoate n eviden utilizarea
extensiv i utilizarea intensiv a mijloacelor fixe :
GU
rl
100 , unde:
r
max
Nua = numrul de utilaje active (n
funciune); Nu = numrul total de utilaje;
rl = randamentul mediu orar al utilajului;
tul = timpul mediu de lucru pe
echipament;
tul / tu max = gradul de utilizare a timpului maxim disponibil;
rl / r max = raportul dintre randamentul efectiv i randamentul
maxim al echipamentului de lucru;
Nua / Nu = gradul de folosire a dotrii tehnice.
Gradul de folosire (utilizare) a dotrii tehnice evideniaz
modul de utilizare extensiv a dotrii tehnice. Reducerea
perioadei necesar efecturii reparaiilor, extinderea perioadei
de exploatare ntre reparaii reprezint rezerve de cretere a
GUCP.
Analiza utilizrii timpului de lucru se face pe baza
indicatorului gradul de utilizare a fondului de timp maxim
disponibil (GUT).
CP
Nua
tul
Nu tu max
GUT
tul
, unde:
tu
max
tul = tipul efectiv lucrat al utilajului;
tu max = timpul maxim disponibil al utilajului.
Timpul maxim disponibil al utilajului rezult din timpul total
calendaristic din care se scad:
a) - timpul aferent opririlor legale;
b) - timpul aferent opririlor tehnologice;
c) - timpul aferent reparaiilor.
Timpul efectiv nelucrat va fi analizat pe cauze i pe termene. n
general, timpul nelucrat este determinat de :
a) - lipsa de comenzi;
b) - lipsa de materiale;
c) - lipsa de for de munc calificat;
d) - defeciuni mecanice;
e) - prelungirea timpului de reparaii.
Utilizarea timpului de lucru al utilajelor influeneaz n final, o

serie de indicatori economico-financiari, cum ar fi :
a) - valoarea cifrei de afaceri;
b) - valoarea adugat;
c) - cheltuielile cu amortizarea la 1.000 lei producie fabricat;
d) profitul;
e) - eficiena utilizrii resurselor umane;

g) - eficiena activelor de exploatare;
h) - eficiena capitalului propriu sau a capitalului permanent . Un
alt indicator l reprezint randamentul utilajului (ru):
ru Q , unde:
Nu
Nu = numrul de utilaje;
Q = producia fizic sau valoric obinut.
EXEMPLU - Pentru exemplificare, considerm capacitile de
producie dintr-o ntreprindere cu profil industrial, prezentate n
datele menionate n tabelul 6.1.
Tabel 6.1. Evoluia indicatorilor
Nr
crt
1
2
3
4
5
6
8
9
INDICATORI
Numrul de
echipamente
Timpul de
funcionare pe
schimb (ore)
Numrul de
schimburi
Timp de
funcionare
(luni)
Timp mediu
lunar (zile)
Producia
pe ormain
(mp) total de
Timp
funcionare
(ore)
Producie (mp)
Gradul de
utilizare a
capacitii
0
4
MAXIM
1
8
EFECTIV
0
4
1
7
7,1
7,4
11,4
11,6
11,1
11,3
22
22
21
22
6,5
8.026
32.666
6.620,04
25.754,96
48.154
100
212.326
100
39.720,24
82,49
180.284,72
84,91
n anul anterior, att capacitatea maxim de producie (Q

max), ct i capacitatea efectiv neutilizat (Q).
Q max = nr echipamente x nr schimburi x timpul total de
funcionare pe 1 utilaj schimb x producia pe or-main.
Q
max 0
8.026
4 1
6 48.156 mp ;
4 1
6.620,04
Q 4 1
6 39.720,24 mp ;
0
4 1
GU
0
Q Q max

39.72
Q
max1
0,24
82,49
;
48.156
82
32.666
82
6,5 212.329 mp ;
Q 72
1
GU1
25.754,96
72
7 180.285 mp ;
84,91 .
Q
max
nregistrarea unor coeficieni subunitari ai gradului de
utilizare a capacitii de producie, n cei doi ani analizai se
datoreaz n exclusivitate aciunii factorilor extensivi. Creterea
gradului de utilizare a capacitii n anul curent fa de anul
anterior, se explic prin creterea randamentelor echipamentelor
tehnologice, mbuntirea dotrii tehnice, extinderea timpului
de funcionare prin introducerea celui de-al doilea schimb de
lucru, n condiiile unei compoziii tehnologice mai slabe i a
unei utilizri incomplete a timpului disponibil.
n diagnosticarea eficienei potenialului tehnic, un rol
important l are indicatorul randamentul marginal (r marg),
care reprezint variaia produciei la creterea cu o unitate a
consumului de resurs analizat:
rm arg
Q
T
Modificarea randamentului mediu orar de utilizare a
echipamentelor de lucru (dotrii tehnice) influeneaz o serie de
indicatori economico-financiari la nivel de ntreprindere cum ar
fi :
a) - valoarea produciei fabricate;
b) - cifra de afaceri;
c) - productivitatea muncii;
d) profitul.
Eficiena dotrii tehnice se analizeaz cu ajutorul unor modele
factoriale de forma:
1) - Eficiena mijloacelor fixe exprimat n funcie de producia
obinut:
,
1000 , unde:
Qf
Mf Q max Qf
1000
Q
Mf
,
max
Mf
Mf
Mf
= compoziia tehnologic a mijloacelor fixe;

Mf
Q max
= eficiena mijloacelor fixe direct productive;
,
Mf
Qf
= gradul de utilizare a capacitii.
Q max
2) - Eficiena mijloacelor fixe exprimat n funcie de cifra de
afaceri:
CA
Mf
Qf
,
1000
Ca
1000
Mf
Mf
Qf
Mf
= prin acest model se evideniaz evoluia eficienei mijloacelor
fixe prin prisma compoziiei tehnologice (Mf / Mf), a eficienei
mijloacelor fixe active (Qf / Mf), dar i al gradului de

valorificare a produselor fabricate destinate vnzrii (CA / Qf).
Spre deosebire de primul model, acest model face legtura
dintre utilizarea eficient a mijloacelor fixe i rezultatele finale
ale activitii de producie.
3) - Eficiena mijloacelor fixe exprimat n funcie de profitul
aferent cifrei de afaceri:
,
P
P
Mf
Qf CA
1000
1000
Mf
Qf
CA
,
Mf
Mf
= prin acest model se evideniaz, suplimentar celorlalte modele
prezentate, efectul modificrii structurii vnzrilor, al
modificrii costurilor i calitii produciei, scoase n eviden
prin indicatorul profit la 1 leu cifr de afaceri (P / CA).
Aceti factori de influen a eficienei utilizrii mijloacelor
fixe constituie rezerve de cretere a rentabilitii
6.3.4. Analiza stocurilor de materiale
STOCURILE reprezint acea parte din activele circulante cu
rol determinant, att pentru activitatea din domeniul comerului,
ct i pentru activitatea din domeniul produciei. Ele reprezint
acele produse sau resurse materiale care asigur continuitatea
activitii (comercial sau de producie).
Analiza stocurilor de materii prime este necesar n cazul
fiecrei ntreprinderi pentru a identifica acele oportuniti de
aprovizionare cu principalele materii prime i materiale.
n cazul oricrei nreprinderi, activitatea de aprovizionare
este o activitate dinamic, continu, planificarea acestei
activiti se realizeaz n mod raional, corelnd permanent
necesarul de resurse materiale cu celelalte activiti ale
ntreprinderii.
O aprovizionare corect i bine fundamentat poate
determina (influena) nu numai costul produsului vndut, dar i
costurile activelor fixe a cror eficien crete odat cu
mbuntirea utilizrii capacitii de producie. Aprovizionarea
cu resurse materiale trebuie s urmreasc achiziionarea acelor
resurse n cantitile i structura cerut, n condiii de eficien
economic sporit (costurile cele mai reduse). De aceea, se
studiaz structura resurselor de aprovizionare pe principalii
furnizori i zone, precum i gradul de dependen de anumii
furnizori.
Desfurarea procesului de aprovizionare se realizeaz pe
baza unor planuri sau programe, iar desfurarea efectiv a
aprovizionrii presupune respectarea urmtoarelor etape :
1- asigurarea acoperirii cu contracte a necesarului de aprovizionat,
contractul fiind legea fundamental n relaiile de afaceri dintre
parteneri;
2- realizarea programului de aprovizionare trebuie fcut pe total i

pe categorii de resurse;
3- asigurarea necesarului de producie din punct de vedere
cantitativ, calitativ i la termenele de aprovizionare.
Analiza stocurilor de materii prime i materiale

O asemenea analiz este necesar pentru a evita imobilizrile
financiare pe termen mediu i lung. n desfurarea oricrui
proces de producie, este necesar constituirea de stocuri de
resurse materiale. ns aceste stocuri trebuie raional
dimensionate. Dac nivelul lor depete un anumit barem sau
volum, ele creaz serioase probleme financiare (n mod
deosebit de trezorerie).
n teoria i practica economic, se pune un accent deosebit
pe prevenirea formrii de stocuri supranormative, cu cele 2
mari componente: cu micare lent i fr micare.
Analiza stocurilor de materiale se realizeaz din punct de
vedere metodologic sub diverse aspecte:
O prim problem se refer la studierea evoluiei
stocurilor, comparativ cu dinamica cifrei de afaceri, pentru a
stabili dac mrimea acestora (a stocurilor) a avut influen
favorabil asupra volumului produciei i al vnzrilor (Tabel
6.2.).
Tabel 6.2. Evoluia stocurilor
An CA
Stocuri
Indici
Indici
I ST / I CA CA /ST
mil.
lei
materiale
mil.lei
(%)
CA
(%)
stocuri
1
2
15.200
16.800
4.900
5.790
100
110,52
100
118,16
1,00
1,07
3,1
2,9
24.800
9.920
147,61
171,32
1,16
2,5
4
5
19.100
35.300
6.367
9.290
77,02
184,82
64,18
145,9
0,83
0,79
3,0
3,8
Din datele prezentate n tabel pe un interval de 5 ani, se

evideniaz faptul c stocurile de materiale au nregistrat o
evoluie oscilant. n primii 3 ani au crescut semnificativ, ns
nu se poate spune c situaia a fost mereu favorabil
ntreprinderii, deoarece numrul de rotaii s-a redus, deci ritmul
mediu al aprovizionrilor a sczut. O asemenea situaie se poate
explica, ca fiind dat de :
1-creterea cererii de pia pentru produsele proprii ntr-un ritm
mai lent dect volumul produciei;
2-existena unei structuri necorespunztoare a stocurilor de
materii prime necesare procesului de producie, fapt care ar
determina trangulri n procesul de producie (ntreruperi de
flux);
3-pierderii unor furnizori importani la anumite materii prime i
materiale, ceea ce ar face imposibil realizarea produciei la
nivelul programat.
Cauzele ce au stat la baza unei asemenea situaii sunt
multiple. n cel de-al 4-lea an de activitate al ntreprinderii, att
stocurile ct i vnzrile s-au diminuat, iar n ultimul an se
nregistreaz cea mai mare cretere a stocurilor i a cifrei de
afaceri pe fondul unei accelerri a vitezei de rotaie a acestora.

Este posibil ca societatea s i fi modificat politica sau
strategia de dezvoltare.
n condiii de stabilitate economic, stocurile de materii
prime i materiale trebuie s evolueze n concordan cu
volumul produciei i cu cel al vnzrilor.
Un al doilea aspect al analizei stocurilor de materiale se
refer la studierea evoluiei lor, comparativ cu o baz de
raportare. Orice agent economic trebuie s-i stabileasc o
dimensiune a stocurilor i s urmreasc dac aceasta este
respectat.
Un al treilea aspect n analiza stocurilor se refer la gradul
de imobilizare a stocurilor. Din acest punct de vedere, gradul de
imobilizare (durata de imobilizare) este dat de relaia :
D
360 , unde:
E
S = stocul mediu anual dintr-o resurs material;
E = ieirile de materiale din magazie pentru consumuri
interne;
360 = numrul zilelor dintr-un an.

De exemplu, dac durata medie de stocare este de 30 zile,
stocurile de resurse materiale ce au o durat de rotaie mai mic
dect aceast vitez (de 30 zile), fac parte din grupa stocurilor
normale, iar cele care au o vitez de rotaie cuprins ntre 30 i
60 zile, reprezint stocuri cu micare lent, iar cele mai mari de
60 de zile sunt stocuri fr micare.
Influena utilizrii stocurilor de materiale asupra principalilor
indicatori economico-financiari:
a)-volumul produciei fizice;
b)-valoarea produciei
obinute; c)-costul produsului;
d)-profitul unitar;
e)-rata rentabilitii resurselor consumate pe produs.

Aprecierea volumului mijloacelor fixe are la baz informaii furnizate de situaiile
financiare corectate cu informaii privind imobilizrile de mijloace fixe care nu fac parte
din patrimoniul ntreprinderii (este vorba de mijloacele fixe mprumutate sau de mijloacele
fixe pe care le folosesc alte ntreprinderi n procesul de producie al ntreprinderii
analizate).
Analiza dinamicii mijloacelor fixe se face pe baza informaiilor privind valorile de
intrare medii ale mijloacelor fixe, evaluate n preuri comparabile.
Valoarea medie a mijloacelor fixe se calculeaz pe baza mijloacelor fixe existente la

nceputul anului, la care se adaug valoarea medie a intrrilor de mijloace fixe i din care se
scade valoarea medie a ieirilor de mijloace fixe.
Diagnosticarea dinamicii mijloacelor fixe presupune folosirea unui sistem de indicatori care
s permit reflectarea fluxurilor de mijloace fixe pe cursul unei perioade. Aceti indicatori
sunt :
Coeficientul intrrilor de mijloace fixe ( K I
):
KI
Coeficientul ieirilor de mijloace fixe (K E) : K E
I
Mf
E
Mf
Coeficientul micrii totale (KMT): K
IE
Mf
Principalii indicatori utilizai n caracterizarea structurii potenialului productiv al
ntreprinderii sunt :
Mf
Coeficientul de structur pe categorii de mijloace fixe (Ks): Ks i ;
Mf
MT
Coeficientul privind compoziia tehnologic a capitalului fix (KT):

KT
Mf
;
Mf
Aprecierea gradului de amortizare se realizeaz prin raportarea amortizrii la valoarea
brut a imobilizrilor. Ga
Amortizarea
fixe
100
Coeficientul de rennoire a mijloacelor fixe
Valoarea de achizitie
fixe
100
Raportul dintre valoarea medie a mijloacelor fixe i numrul mediu de personal reflect
Valoarea medie a mijloacelor fixe
gradul de nzestrare tehnic a muncii: Git
Np
n analiza utilizrii potenialului tehnic, principalii indicatori se refer la gradul de
utilizare a capacitii de producie, calculat dup relaia :
GU
Q
Q max im
Analiza utilizrii timpului de lucru se face pe baza indicatorului gradul de utilizare a
fondului de timp maxim disponibil (GUT):
CP
GUT
tul
tu
max
Un alt indicator l reprezint randamentul utilajului (ru):

Q
ru
,
Nu
n diagnosticarea eficienei potenialului tehnic, un rol important l are indicatorul

randamentul marginal (r marg), care reprezint variaia produciei la creterea cu o
unitate a consumului de resurs analizat:
rm arg
Q
T
Analiza stocurilor de materiale se realizeaz din punct de vedere metodologic sub
diverse aspecte: o prim problem se refer la studierea evoluiei stocurilor, comparativ cu
dinamica cifrei de afaceri, pentru a stabili dac mrimea acestora (a stocurilor) a avut
influen favorabil asupra volumului produciei i al vnzrilor; al doilea aspect al analizei
stocurilor de materiale se refer la studierea evoluiei lor, comparativ cu o baz de
raportare; al treilea aspect n analiza stocurilor se refer la gradul de imobilizare a
stocurilor. Din acest punct de vedere, gradul de imobilizare (durata de imobilizare) este
dat de relaia :
S
D 360
i

potenial tehnic; capacitate de producie; randamentul mediu; eficiena utilizrii activelor
fixe; resurse materiale; stocurile de materiale; potenialul material al firmelor de producie.
1.Pe baza cror indicatori se realizeaz diagnosticarea dinamicii mijloacelor fixe?
2.Care sunt principalii indicatori utilizai n caracterizarea structurii potenialului productiv
al ntreprinderii?
3.Ce reprezint gradul de utilizare al capacitii de producie?
4.Explicati care sunt aspectele sub care se realizeaz analiza stocurilor de materiale din
punct de vedere metodologic
5.Cum se determin gradul de folosire a fondului de timp maxim disponibil i ce
semnificaii are (G max)?
1. Analiza utilizrii intensive a mijloacelor fixe se face cu indicatorii:
a) gradul de folosire a fondului de timp disponibil;
b) gradul de utilizare a capacitii de producie;
c) gradul de programare a fondului calendaristic;
d) randamentul utilajelor;
e) indicele de utilizare intensiv.
Alegei varianta corect:
A (a, b, e); B (b, d); C (b, d, e); D (b, c, d, e).
2. S se analizeze dinamica stocurilor dac se cunosc urmtoarele:
Produse
A
B
Cifra de afaceri
To
36.000
108.000
Stocuri
T1
40.000
108.000
To
2.000
18.000
3. Pe baza urmtoarelor informaii, caracterizai eficiena mijloacelor fixe:

Indicatori
Cifra de afaceri
Profitul
Valoarea medie a
mijloacelor fixe
To
10 000
2 000
5 000
T1
25.000
2.050
20.000
4. Ce exprim corelaia: ISf =125%; ICA = 130%

a) firma are o activitate comercial ineficient;
b) firma vinde i ce are pe stoc;
c) firma are o activitate comercial eficient i vinde produsele de pe stoc.
Bibliografie:
T1
1.000
12.000
1. Biji Mircea, Biji Maria Elena, Lilea Eugenia, Anghelache Constantin, Tratat de statistic,
Editura Economic, Bucureti, 2002.
2. Biji Maria Elena, Secar Mirela, Popa Graiela, Statistic, Editura Ex Ponto, Constana, 2006.
3. Biji Maria Elena, Secar Mirela, Brnz Graiela, Statistic. Teorie i aplicaii, Editura Ex
comer, Editura ASE, Bucureti, 2003.
Bucureti, 1999.
Unitatea de nvare 7
Particulariti ale analizei economice i financiare n unitile din comer i turism

Cuprins
7.1. Introducere
7.3.1. Analiza cheltuielilor de circulaie n cadrul firmelor cu profil de comer
7.3.2. Analiza stocurilor de mrfuri i a vitezei de circulaie a mrfurilor
7.3.3. Particulariti ale analizei economico-financiare n unitile de turism
7.1. Introducere
Integrat n activitatea practic de conducere, tematica
cheltuielilor este o problem intern a fiecrei ntreprinderi, care
trebuie s fie circumscris ntr-un cadru legislativ general,
viznd aspecte organizatorice ale evidenei, precum i niveluri
normate pentru unele categorii de cheltuieli.
Asemenea aspecte sunt elemente importante ale conducerii
micro sau macroeconomice prin intermediul prghiilor
economico-financiare.
n ceea ce privete activitatea practic de analiz a
cheltuielilor, aceasta trebuie s fie prin excelen o component
major a managementului intern al firmei care s asigure
realizarea unor costuri competitive.
Modalitile de realizare i respectiv de organizare a
muncii, de analiz a problematicii abordate, sunt diferite n
raport de scop, i subiectul care o realizeaz.
Cu toate acestea exist o metodologie de analiz a
cheltuielilor, care ofer un cadru general posibil de adoptat de
ctre utilizatori.

nvare
- analiza structurii cheltuielilor de circulaie pe baza unor
indicatori specifici;
- analiza factorial a stocului mediu de mrfuri;
- analiza economico-finaciar n unitile de turism
- studenii vor fi capabili s fac o analiz a dinamicii i structurii

cheltuielilor de circulaie pe baza indicatorilor n cadrul unei
societati comerciale cu profil de comer;
- ei vor ti s determine valoarea stocului mediu pe cele dou
nivele;
- acetia vor putea identifica sistemul de indicatori i
metodologia de calcul i analiz a eficienei economice n
turism

7.3.1. Analiza cheltuielilor de circulaie n cadrul firmelor cu
profil
de
comer-coninut,
structur,
clasificarea
cheltuielilor de circulaie
Funcionarea eficient a firmei ntr-un mediu
concurenial a crui dominant economic o constituie
caracterul limitat al resurselor, necesit gestionarea eficient a
costurilor care i greveaz rezultatele. La realizarea circuitului
economic: aprovizionare - producie - stocare -vnzare concur
o serie de cheltuieli care, prin intermediul costurilor, se
constituie n elemente ale preurilor de vnzare a produselor
(mrfurilor) pe pia.
Orice ntreprinztor (considerat raional, care, innd
seama de resursele pe care le deine, ia decizia de a produce
acea marf care-i permite cea mai bun valorificare a acestora)
tie c pentru a-i maximiza profitul este necesar fie s
minimizeze costurile totale cu care obine un anumit nivel al
produciei (desfacerilor), fie s maximizeze producia
(volumul desfacerilor) care se poate obine cu un nivel dat al
costurilor, s optimizeze aadar, volumul i structura
produciei (circulaiei mrfurilor).
Activitatea complex a ntreprinderii comerciale
presupune anumite cheltuieli (materiale, cu fora de munc)
care formeaz costurile ntreprinderii, ca urmare a micrii
fizice a mrfurilor de la productori la consumatori, a pstrrii
integritii cantitative i calitative a mrfurilor, a operaiilor de
sortare, ambalare, desfacere etc.
Diversitatea cheltuielilor pe care le presupune
activitatea comercial impune, n scopul analizei, gruparea lor
dup anumite criterii, astfel:
1.dup natura cheltuielilor distingem:

-cheltuieli de circulaie propriu - zise, legate nemijlocit de
actele de vnzare -cumprare;
-cheltuieli de pstrare (sortare);
-cheltuieli cu transportul mrfurilor (o continuare a procesului
de producie n cadrul procesului de circulaie i pentru
procesul de circulaie);
2.dup coninutul lor avem:
-cheltuieli cu munca vie;
-cheltuieli materiale.
n general, n activitatea comercial se remarc
ponderea relativ mare, de cca. 60% a cheltuielilor cu fora de
munc n cadrul costurilor totale, corespunztor nivelului de
implicare a acestei resurse n desfurarea proceselor
economice.
3.dup natura proceselor economice i a mijloacelor economice
care le genereaz:
-plata muncii personalului din comer, inclusiv contribuia
unitii economice pentru asigurri sociale;
-consum de mijloace materiale n procesul schimbului
(amortizarea mijloacelor fixe, consum de obiecte de inventar,
de materiale pentru ntreinerea bazei tehnico - materiale, de
ambalaje e.t.c.);
-plata unor servicii i bunuri furnizate comerului de diverse
ramuri ale economiei naionale (transporturi, telecomunicaii,
energie electric, termic, e.t.c. );
-pierderi naturale de mrfuri n procesul circulaiei
(perisabiliti);
-dobnzi i speze bancare;
-cheltuieli de administraie i conducere;
4.dup stadiile de circulaie a mrfurilor:
-cheltuieli n comerul cu ridicata;
-cheltuieli n comerul cu amnuntul.
Potrivit specificului activitii fiecrei ramuri de comer
ponderea grupelor de cheltuieli ca i nivelul lor relativ sunt
diferite de la o ramur la alta. S-a constatat c circulaia cu
ridicata se realizeaz cu cheltuieli mai mici dect circulaia cu
amnuntul, iar comercializarea mrfurilor alimentare este mai
costisitoare dect cea a mrfurilor nealimentare. n comerul
cu ridicata ponderea cea mai mare o dein cheltuielile cu
transportul mrfurilor i cele de depozitare, fa de comerul cu
amnuntul, unde cheltuielile cu salariile personalului i cu
ntreinerea unitii ocup locul principal.
5. dup dependena fa de volumul activitii economice se disting:
-cheltuieli variabile;
-cheltuieli constante.
Cheltuielile variabile se modific proporional cu
modificarea volumului activitii economice (cheltuieli cu
trasportul mrfurilor, cu salariile, pierderile naturale de mrfuri
etc.) n timp ce cheltuielile constante se caracterizeaz prin
aceea c volumul lor absolut, de regul, nu se schimb n
condiiile modificrii volumului circulaiei mrfurilor. n

majoritatea lor aceste cheltuieli sunt legate de baza tehnicomaterial a unitii comerciale i se refer la chiria localurilor,
ntreinerea unitii, amortizarea mijloacelor fixe etc, i din
aceast cauz peste o anumit limit a volumului circulaiei
mrfurilor ele pot s creasc (spre exemplu, creterea nivelului
desfacerilor de mrfuri presupune creterea suprafeei de
depozitare sau desfacere care duce la creterea cheltuielilor de
ntreinere, amortizare a localurilor etc.).
6. dup legtura lor cu procesele de circulaie:
-cheltuieli directe (ale unitii operative) care se pot identifica

la nivelul unitilor operative (magazine, depozite), i a cror
mrime depinde nemijlocit de volumul fizic al mrfurilor (cu
transportul, cu pstrarea, sortarea, salarii etc);
-cheltuieli indirecte, legate de activitatea ntreprinderii n
ansamblul ei (amortizarea mijloacelor fixe, dobnzi, speze
bancare, cheltuieli cu caracter gospodresc, salariile
personalului de conducere, economic) care se repartizeaz
asupra cheltuielilor directe pe baza unor chei de repartizare
care pot fi: volumul desfacerilor, volumul salariilor directe
etc). Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor de
circulaie
Costurile comerului se exprim prin intermediul unor
indicatori specifici care permit aprecierea mrimii lor att n
mod absolut ct i relativ. Ei sunt proprii att pentru activitatea
de ansamblu a comerului, a unei ramuri sau agent economic,
ct i pentru fiecare grup de cheltuieli.
Aceti indicatori sunt:
1.Volumul absolut al cheltuielilor de circulaie (Ch), ce
reprezint suma cheltuielilor conform programului sau
conform documentelor de raportare i generalizare i de
eviden analitic a contabilitii;
2.Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (Nch) care
exprim mrimea cheltuielilor n raport cu volumul activitii
economice (desfacerilor) i se calculeaz ca raport ntre
volumul absolut al cheltuielilor i volumul desfacerilor(cifr
de afaceri), cu relaia:
Ch
Nch
100 unde, Ch volumul absolut al cheltuielilor de
=
CA
circulaie, CA cifr de afaceri. Nivelul relativ al cheltuielilor
de circulaie este un indicator calitativ al activitii economice,
expresie parial a eficienei acesteia, exprimnd cheltuielile
necesare pentru desfacerea a 100 sau 1000 lei marf. Se
calculeaz pentru comerul cu amnuntul, cu ridicata, pe
ntreprinderi comerciale i pe total comer.
3.Cuantumul reducerii/creterii nivelului relativ al
cheltuielilor de circulaie ( N), obinut prin diferena dintre
nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie n perioada
curent(sau efective) - Nch 1 i perioada de baz(sau fa de
program)
Nch0: N = Nch1 - Nch0 .
4.Volumul absolut al economiilor obinute din reducerea

cheltuielilor de circulaie (E), care reflect efectul economic
al reducerii nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie. Se
calculeaz cu relaia:
E=CAxN unde CA - cifra de afaceri, N - cuantumul
reducerii/creterii nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie.
Pentru a ilustra modul de calcul al acestor indicatori vom
considera o societate comercial cu profil de comer pentru
care valorile cifrei de afaceri i a cheltuielilor de circulaie
totale sunt prezentate n tabelul 7.1, sursele de date fiind
contabilitatea sintetic i analitic a cheltuielilor de circulaie,
precum i situaiile financiare anuale(contul de profit i
pierdere):
Tabel 7.1. Calculul indicatorilor cheltuielilor de circulaie
Indicatori
Cifr de
afaceri ( mii
lei)
Volumul absolut
al cheltuielilor
de circulaie(mii
lei)
Nivelul relativ
al cheltuielilor
de circulaie (%)
Simbol
Perioada
de baz
Perioada curent
Programat
Realizat
CA
12000
13000
13500
Ch
1020
1092
1120
Nch
8,5
8,4
8,3
Cuantumul reducerii/creterii nivelului relativ al cheltuielilor

de circulaie (N), este:
N = Nch1 - Nch0 =8,3%-8,5%= -0,2%.
Volumul absolut al economiilor obinute din reducerea
cheltuielilor de circulaie (E) fa de perioada de baz este:
E=CAxN=13500x(-0,2%)=-2700 mii lei
Se constat c, societatea comercial realizeaz un
volum sporit al vnzrilor cu cheltuieli relativ reduse de
circulaie, n anul curent reuind s realizeze un volum sporit
al vnzrilor cu un nivel relativ mai mic al cheltuielilor de
circulaie, respectiv cu o scdere de 0,2%(8,3% fa de 8,5% n
perioada de baz), cu efecte pozitive asupra creterii volumului
profitului.
Aceasta este ns doar o prim apreciere a cheltuielilor
fiind necesar n continuare analiza evoluiei pe care o
manifest diferite categorii de cheltuieli.
Pentru exemplificare considerm datele din tabelul 7.2,
date care au fost preluate din contul de profit i pierdere al
unei societi comerciale cu profil de comer.
Tabel 7.2. Contul de profit i pierdere

Categorii de
cheltuieli
Valori ale perioadei

Perioada de
baz
Sume
(lei)
Ch. cu mat.nestocate 800
Ch. privind
3000
obiectele de inventar
Programat
Perioada
curent
Realizat
Nch
(%)
0,23
Sume
(lei)
600
Nch
(%)
0,15
Sume
(lei)
336
Nch
(%)
0,08
0,86
2000
0,50
2520
0,60
Ch. privind
900
combustibilul
Ch. priv.energia i apa 3500
Ch. cu ntreinerea
4800
i reparaiile
0,26
500
0,125
800
0,19
1,00
2000
0,50
2520
0,60
1,37
3200
0,80
2100
0,50
Ch. cu redevene,
chirii, locaii
800
0,23
1200
0,30
1300
0,31
Ch. cu primele de
asigurare
Ch. cu protocol,
reclam i
publicitate
1500
0,42
2400
0,60
1480
0,35
1300
0,37
3000
0,75
2520
0,60
4200
1,20
4500
1,125
6300
1,50
1800
0,57
2100
0,525
2500
0,60
800
0,23
900
0,23
1050
0,25
20550
5,87
16674 3,97
0,32
1500
11,06
41600 9,90
2000
0,50
2800
0,67
1500
0,375
1500
0,36
3500
0,875
4300
1,024
48000
400000
12,0
46200 11,0
114,28 420000 120
Ch. cu transportul
de bunuri i personal
Ch. cu deplasri,
detari,
transferuri
Ch. cu serviciile
bancare i asimilate
20550
5,87
Ch. cu salariile
1300 0,37
1300
personalului
Ch. de exploatare priv.
45250
12,93 44250
Amortizrile
Total cheltuieli
exploatare
Ch. din diferene
de curs valutar
2000
0,57
Ch. privind dobnzile 1500 0,43

Total cheltuieli
3500 0,90
financiare
Cheltuieli totale
49000
14,0
Cifra de afaceri
350000 -
0,36
Se poate spune c activitatea de exploatare a firmei se

desfoar n condiii de eficien, dovad nivelul cheltuielilor
de exploatare care descrete de la 12,928% n perioada de
baz,
la 11,06% programat i la 9,90% efectiv realizat. Este o
performan deosebit a firmei n condiiile n care cifra de
afaceri crete cu 20% fa de perioada anterioar i cu 5% fa

de ct programase.
Rezerve de reducere a cheltuielilor se gsesc n grupa
cheltuielilor financiare, al cror nivel crete, fr a influena
ns foarte mult eficiena de ansamblu a firmei. Aspectul ar
putea fi
considerat negativ doar dac creterea cheltuielilor financiare

se datoreaz creterii unor categorii de cheltuieli financiare
altele dect cele cu dobnzile.
Dei sunt posturi de cheltuieli la care se nregistreaz
depiri ale nivelelor (iniiale i programate) se consider a fi
normale n evoluia i dezvoltarea afacerii.
Reducerea cheltuielilor cu salariile personalului, ca
surs major a reducerii cheltuielilor de circulaie totale, se pot
datora fie unei strategii ce vizeaz creterea productivitii
muncii i eliminarea cheltuielilor suplimentare cu fora de
munc, fie o conjunctur nefavorabil care a determinat
restrngerea personalului.
Recomandrile ce se pot face vizeaz dou direcii:
analiza detaliat a cheltuielilor care au nregistrat depiri ale
nivelelor prevzute i eliminarea cheltuielilor nejustificate i
corelarea cheltuielilor n raport cu efectele obinute (evoluia
Ca).
n managementul resurselor (materiale, umane,
financiare) unei firme, nelegerea conceptelor cost, pre, profit
este absolut necesar, mai ales pentru orientarea managerilor
spre obiectivele generale ale acesteia: economicitate,
profitabilitate, competitivitate. Calculaia costurilor i analiza
lor se constituie att un instrument informaional ct i
instrument
de
gestiune
ce
vizeaz
mbuntirea
performanelor firmei.
Legtura care exist ntre analiza costurilor
(cheltuielilor) i strategia unei firme se concretizeaz n dou
aspecte: pe de o parte, rezultatele obinute din contabilitatea i
analiza costurilor stau la baza deciziilor strategice ale
ntreprinderii (contabilitatea de gestiune furnizeaz informaii
privind costurile pe produse, servicii, activiti i alte structuri
din cadrul ntreprinderii), iar pe de alt parte , informaiile
furnizate de analiza costurilor pot constitui baza unui
ansamblu de micro - decizii care duc progresiv la schimbarea
nsi a strategiei firmei.
Prin compararea cheltuielilor cu cifra de afaceri
obinut pe produs/serviciu, se pot calcula marjele, respectiv
rentabilitatea corespunztoare fiecrui nivel de analiz, iar
analiza comparativ a marjelor i rentabilitilor pe produse,
servicii st la baza deciziilor privind portofoliul de
produse/activiti al firmei.
Costul activitii devine astfel un indicator calitativ ce
ocup o poziie central n sistemul indicatorilor la nivel de
firm i al celor folosii pentru msurarea i aprecierea
creterii economice.
Costul activitii nu este o mrime dat i nu are un
caracter constant, fiind influenat de o multitudine de factori,
cum ar fi: volumul produciei i desfacerilor, structura
desfacerilor, preurile factorilor de producie utilizai, nivelul
calitativ al forei de munc i al echipamentelor tehnice de
producie/desfacere, organizarea activitii etc.

Reducerea costurilor, considerat cale important n
creterea profitului, presupune: perfecionarea activitii de
aprovizionare(semnarea unor contracte de aprovizionare
avantajoase, raionalizarea activitii depozitelor; reducerea
cheltuielilor materiale;creterea productivitii muncii,
creterea calificrii personalului.
7.3.2. Analiza stocurilor de mrfuri i a vitezei de circulaie a
mrfurilor
n activitatea de comer, dimensionarea optim a
stocurilor de mrfuri constituie condiia esenial a
maximizrii efectelor economice. Din acest motiv, ritmicitatea
intrrilor de mrfuri, evitarea apariiei rupturilor de stoc, dar i
a constituirii stocurilor supranormative reprezint condiii de
baz n asigurarea continuitii vnzrilor i maximizarea
rezultatelor.
Stocarea reprezint un proces complementar celui de
micare a mrfurilor ce particip cu o pondere ridicat n
structura activelor comerciale (15-30%), antrennd consumuri
de for de munc, fonduri materiale i mijloace bneti.
Stocul de marf este o form de materializare a
ofertei, compus din cantitile de mrfuri aflate n verigile
circulaiei, n ateptarea vnzrii, precum i cele aflate la
productori, ntr- un anumit volum i o anumit structur, pe o
perioad de timp determinat, cu un anumit scop.
Legat de stocuri, principalele probleme care se pun n
faa agenilor economici se refer la: stabilirea tipurilor de
stocuri ce trebuie constituite; nivelul acestora.
Literatura de specialitate definete trei categorii de
stocuri:
A. stocuri active (regulatoare);
B. stocuri de siguran;
C. stocuri conjuncturale.
A. Stocurile active au rolul de a sincroniza procese cu ritmuri
diferite, n msur s dea continuitate i s asigure eficiena
exploatrii. Sunt stocuri care se constituie n procesul
desfacerilor, rmn n sfera desfacerilor, i au un caracter
relativ de pasivitate pentru c are loc o permanent schimbare
a mrfurilor i chiar dac stocul rmne neschimbat ca
mrime, coninutul, structura mrfurilor este mereu alta. Mai
sunt numite i stocuri curente, ca forma cea mai obinuit de
stoc, compus din mrfuri care asigur necesitile zilnice ale
comerului, vnzrile dintre dou aprovizionri consecutive.
Au fost identificate urmtoarele categorii de stocuri
active sau curente:
a)dup mrimea lor:
- stocuri minime;
- stocuri maxime.
Se apreciaz drept stoc minim i stoc maxim, nivelul cel
mai redus i respectiv cel mai nalt pe care le ating stocurile n

micarea lor, ca rezultat al desfurrii i interaciunii
proceselor de intrare, stocare i desfacere a mrfurilor.
ntre aceste dou limite se situeaz stocul mediu s
determinat n dou variante:
media aritmetic: s
s min
s max
;
2
sn
s1
3
s2
2 , n care:
2)media cronologic: s 2
n 1
s1, s2, , sn - stocul pentru aceeai grup de mrfuri n diferite
momente;
n = numrul de stocuri.
b)dup momentul n care sunt identificate se disting:
a).stocuri iniiale care sunt constituite la nceputul perioadei de
gestiune (trimestru, an) i condiioneaz desfurarea normal
a activitii economice pn la prima aprovizionare;
b). stocuri finale, care se nregistreaz la sfritul perioadei de
gestiune i se constituie n stocuri iniiale n perioada
urmtoare; Analiza stocului mediu de mrfuri
Valoarea stocului mediu se poate determina pe dou
nivele:
1. La nivelul grupelor (sortimentelor) de mrfuri, analiza
factorial a stocurilor medii s are la baz relaia:
s d v unde, d - vnzrile medii zilnice pe grupe
(sortimente) de mrfuri, v = viteza de circulaie pe grupe
(sortimente) de mrfuri.
Astfel, pornind de la modelul prezentat mai sus, analiza
factorial va fi:
s s1 s0 d1 v1 d 0 v0 , n care:
-influena modificrii vnzrilor medii zilnice:
s d
v 0 d 0 v 0 v0
d0 ;
d
d
-influena modificrii vitezei de circulaie:
sv d1 v1 d1 v 0 d 1 v1 v 0
s s d sv
2. La nivelul ntreprinderii, unde gama sortimentelor

comercializate este foarte mare, stocul mediu total S
se
determin prin nsumarea volumului valoric al stocurilor medii
de la toate grupele i sortimentele de mrfuri:
n
S s1 s2 s3 sn sa S si , unde: s1 ,, sn
i1
u
reprezint stocul mediu al sortimentului 1, 2, .., n.
Avnd n vedere c s d v , relaia de mai sus se poate
exprima n dou variante astfel:
n
a) S d1 v1 d 2 v2 d n
vn
sau S d i vi , n care:
i1
di = desfacerea medie a fiecrui sortiment;

vi = viteza de circulaie caracteristic fiecrui sortiment de
mrfuri.
n
g i vi
b) S D V D
i 1
, unde:
100
D = este desfacerea medie zilnic pe total unitate;
V = viteza medie de circulaie la nivelul firmei;
gi = structura vnzrilor;
vi = viteza de circulaie pe grupe de mrfuri.
Pentru acest model, la nivelul ntreprinderii,
factorial este:
analiza
S S1 S0 D1 V1 D 0 V 0
- influena modificrii desfacerilor medii zilnice la nivelul

firmei:
S(D) D1 V 0 D 0 V 0
- influena modificrii vitezei de circulaie la nivelul firmei:

SV D1 V1 D1 V 0 , n care:
- influena modificrii structurii vnzrilor:
n
S (g ) D1
gi1 vi 0
i1
D1
i0
vi 0
i1
100
100
- influena modificrii vitezelor de circulaie pe grupe de
mrfuri:
n
S (v ) D1
i
gi1 vi1
i1
100
D1
i1
vi 0
i1
;
100
S S D S V S D S g i S vi
ntre stocul mediu i volumul de activitate exist o
relaie direct. De aceea, creterea vnzrilor (n condiiile
unei viteze medii date) duce la creterea justificat a stocului
mediu, iar creterea vitezei medii de circulaie duce n mod
justificat la reducerea acestora.
Analiza vitezei de circulaie a mrfurilor
Viteza de circulaie a mrfurilor reprezint un
important factor care condiioneaz mrimea stocului de
mrfuri.
Viteza de circulaie a mrfurilor exprim, n numr
de zile, timpul ct mrfurile rmn n medie n sfera circulaiei
mrfurilor, ca form de stocare pn n momentul desfacerii
lor ctre consumatori.
n mrimea acestui indicator se reflect specificul
fiecrei uniti, condiiile concrete n care acioneaz
complexul de factori care favorizeaz accelerarea sau conduc
10
0
la ncetinirea ei. Ca indicator de eficien a utilizrii activelor

circulante, viteza de circulaie a mrfurilor se exprim prin
durata n zile a
10
1
unei rotaii:
S
S
, n care: S - stocul mediu, D - vnzarea total
V T
D
D
(cifra de afaceri), D - vnzarea medie zilnic, T - timpul
(numrul de zile corespunztor perioadei la care se refer
volumul desfacerilor de mrfuri).
Aceast relaie este folosit n analiza economic
pentru a explica msura n care volumul vnzrilor de mrfuri
i stocul mediu influeneaz asupra vitezei de circulaie, fr a
arta ns, dac este normal sau exagerat de mare sau care
sunt msurile ce trebuie s fie luate de conducerea firmei
pentru accelerarea ei, mai ales n condiiile n care unitile
comerciale comercializeaz, de regul, o gam variat de
mrfuri, fiecare grup nregistrnd o durat n zile a unei
rotaii (vitez de circulaie) specific, n funcie de
particularitile cererii, gradul de solicitare a mrfurilor, natura
relaiilor cu furnizorii etc.
De aceea, viteza medie de circulaie la nivelul unitii
sau ntreprinderii comerciale este dependent de structura
vnzrilor pe grupe sau sortimente de mrfuri (gi) i de
vitezele de circulaie individuale (vi), conform relaiei:
n
n
s
v di
gi
gi
i
V
i1
i1
i
.
100
100
Pentru exemplificarea analizei stocului mediu i a vitezei de
circulaie a mrfurilor la o societate comercial cu profil
comer, prezentm n tabelul 7.3. urmtorii indicatori, pe doi
ani consecutivi, pe dou grupe de mrfuri:
Tabel 7.3.Evoluia indicatorilor
Indicatori
Volumul desfacerilor anuale
mii lei
Vnzarea medie zilnic
mii lei/zi
Viteza medie de circulaie - zile
Simbol
D
2008
50000
2009
60000
139
167
15
14
Stocul mediu mii lei
2085
2338
Analiza factorial a stocului mediu, la nivel de ntreprindere,

pornete de la modelul: S D V unde, D = este desfacerea
medie zilnic pe total unitate; V = viteza medie de circulaie la
nivelul firmei.
Modificarea stocului medie este:
S S1 S0 D1 V1 D 0 V 0 =167 14 139 15 23382085=253 mii lei din care:
- influena modificrii desfacerilor medii zilnice la nivelul
firmei:
S(D) D1 V 0 D 0 V 0 =167 15 139 15 2505-
2085=420 mii lei
- influena modificrii vitezei de circulaie la nivelul firmei:

SV D1 V1 D1 V 0 =167 14 167 15 2338-2505= -167
mii lei
Verificarea relaiei:
S S D S V =420 +(-167)=253 mii lei.
Creterea stocului mediu de marf cu 253 mii lei n anul

2009 comparativ cu anul 2008 s-a realizat ca urmare a creterii
vnzrii medii zilnice, ceea ce a determinat o cretere a
stocului mediu cu 420 mii lei n anul 2009 fa de 2008, n
timp ce reducerea vitezei medii de circulaie a determinat o
scdere a stocului mediu cu 167 mii lei n anul 2009 fa de
anul 2008.
Modificarea vitezei medii de circulaie a mrfurilor este de
o zi n anul 2009 fa de anul 2008:
S1T S0 T
14-15=-1 zi din care:

V V V
1
D1
D0
-influena modificrii volumului desfacerilor este:
V
S0 T S0 T 2085 360 2085 360
D
=12,5-15=-2,5 zile
60000
50000
D1
D0
-influena modificrii stocului mediu este:
V
S1T S0 T 2338 360 2085 360
S
=14-12,5=1,5 zile
60000
60000
D1
D1
Verificarea relaiei:
V VD V S =(-2,5)+1,5= -1 zi.
O politic eficient de stocare se materializeaz n

accelerarea rotaiei stocurilor, contribuind prin aceasta la
mbuntirea performanelor ntreprinderii, la diminuarea
cheltuielilor i sporirea veniturilor acesteia. Categoriile de
cheltuieli sensibile la variaia vitezei de circulaie a mrfurilor
sunt, n primul rnd, cele ocazionate de formarea i pstrarea
stocurilor i cele financiare.
Accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor i, prin
aceasta, mbuntirea performanelor ntreprinderii necesit:
studierea aprofundat a cererii, ncheierea la timp a
contractelor, creterea exigenelor manifestate n relaiile cu
furnizorii pentru a asigura o aprovizionare ritmic i o gam
sortimental care s corespund cantitativ, calitativ i
structural cerinelor pieei, optimizarea stocurilor de siguran
prin sincronizarea fluxurilor de intrare i ieire, optimizarea
termenelor de aprovizionare n concordan cu condiiile
concrete ale fiecrei uniti, extinderea aprovizionrii directe,
promovarea formelor moderne de vnzare, folosirea eficient a
potenialului material i uman al ntreprinderii.
7.3.3. Particulariti ale analizei economicofinanciare n unitile de turism
Activitatea turistic, a crei ofert se concretizeaz n

produsele, aciunile i prestaiile turistice, este deosebit de
complex i prezint particulariti din cel puin trei puncte de
vedere:
1) Geografic, oferta turistic este constituit din patrimoniul
turistic al unui anumit spaiu: ar, regiune, staiune etc.,
mpreun cu ntreaga gam de dotri care asigur valorificarea
acestuia;
2) Macroeconomic, oferta turistic este constituit din totalitatea
bunurilor i serviciilor poteniale destinate consumatorilor
pentru satisfacerea trebuinelor lor turistice;
3) Microeconomic, pentru o unitate specializat n turism, oferta
este constituit de produsul turistic care se vinde la cerere sau
programat.
Pentru analiza economic prezint importan oferta
turistic la nivel microeconomic, cuantificat prin dou
coordonate distincte i anume:
-cheltuielile turistice ocazionate de consumul de valori i de
plile componente ale produsului turistic;
-veniturile turistice ncasate din valorificarea produsului turistic.
Particularitile care dau complexitate produsului
turistic au implicaii majore asupra structurilor de cheltuieli i
venituri turistice i a reflectrii lor n contabilitatea unitilor
de turism - surs de informaii pentru procesul de analiz.
Principalele caracteristici ale produsului turistic cu
implicaii asupra contabilitii cheltuielilor i veniturilor i
analizei economice sunt:
a) Prezena n componena produsului turistic a mai multor
subproduse: transport, mas, cazare, agrement etc., care
necesit reflectarea n contabilitate a structurilor de cheltuieli
i venituri specifice fiecrui subprodus;
b) Prezena unor tehnologii diferite care concur la realizarea
produsului turistic: industrial, comercial, alimentaie
public, pot, telecomunicaii, transporturi, care necesit
reflectarea n contabilitate a structurilor de cheltuieli specifice
fiecrei tehnologii i structuri tehnico - organizatorice n care
acestea se realizeaz;
c) Ponderea ridicat n componena produsului turistic a
subproduselor turistice nestocabile: locurile n mijloacele de
transport, locurile de cazare n hoteluri etc.;
d) Inexistena unei valori reziduale a produsului turistic, n urma
consumului acestuia rmnnd cel mult amintiri, cunotine i
experiene acumulate;
e) Substituibilitatea subproduselor componente produsului
turistic: avionul cu trenul, hotelul cu campingul etc.;
f) Sfera de cuprindere mai larg sau mai restrns a produsului
turistic n funcie de cererea solicitatorului: numai cazare,
numai mas, numai mas i cazare etc.;
g)Specific industriei turismului este faptul c att cheltuielile ct
i veniturile acestuia sunt puternic influenate de raportul n

care resursele ocupate se consum prin utilizare sau neutilizare;
h)Rigiditatea ofertei ce presupune: imobilitatea ofertei i
produciei turistice care, pentru a fi consumat presupune
deplasarea consumatorului i nu a produsului; imposibilitatea
stocrii ofertei, deci a adaptrii cantitative a ofertei la nivelul
cererii; rigiditate n localizarea capacitilor sau echipamentelor
de producie care este amplasat la locul sau n apropierea
elementului atractiv determinnd lipsa de alternative sau
variante ale localizrii produciei, imposibilitatea adaptrii sale
la variaiile de tip sezonier ale cererii turistice i la modificrile
calitative ale cererii determinate de diversificarea motivaiilor,
apariia de noi mobiluri i interese. Acest lucru are consecine
importante asupra eficienei i riscurilor investiiilor n oferta
turistic.
Investiiile n industria turistic sunt, n general,
intensive n capital, din cauza costului ridicat al infrastructurii,
dar i al echipamentului turistic, finanarea lor angajnd
capitalul pe termen lung, iar amortizrile fcndu-se lent.
Costul de exploatare al capacitilor de producie este acelai,
fie c unitatea funcioneaz sau nu. Aceste restricii financiare
i tehnice impun aplicarea unor reguli foarte stricte, att la
finanarea ct i la gestionarea ntreprinderilor turistice.
Din punct de vedere metodologic analiza economic se
desfoar ca i pentru celelalte activiti economice, ns n
turism, pentru c produsul turistic este rezultatul unui
ansamblu de activiti specifice, sistemul de indicatori i
metodologia de calcul i analiz a eficienei economice se
difereniaz n funcie de genul de servicii, astfel:
a) pentru reflectarea eficienei activitii de cazare se
folosete sistemul de indicatori construit pe baza celor mai
semnificativi indicatori de efort, i anume: numrul mediu de
personal muncitor , valoarea medie a mijloacelor fixe, valoarea
medie a mijloacelor fixe i a mijloacelor circulante, cheltuielile
totale ale activitii de cazare, fondul de salarii, capacitatea
disponibil exprimat n locuri sau locuri - zile etc. i a
indicatorilor de efect, respectiv: ncasri din prestaiile
hoteliere de cazare, ncasri din prestaiile suplimentare,
venitul net, profitul, taxa pe valoarea adaugat .a.
Sistemul prezentat poate fi completat, ntr-o analiz
mai profund, i cu ali indicatori de efort, respectiv de efect,
prin combinarea crora pot rezulta i alte posibiliti de
evaluare a eficienei.
Cei mai semnificativi i, totodat, operaionali
indicatori de eficien ai activitii de cazare ar fi urmtorii:
1. Volumul ncasrilor totale(t) din turismul intern i din
turismul internaional: transport, cazare, mas, tratament,
agrement, servicii suplimentare, vnzri mrfuri, schimb
valutar, alte servicii, taxe, etc.
2. ncasarea medie pe turist i ncasarea medie pe zi turist:
zt
It ; unde, Nrt numr turiti, Nrzt
Nrzt
mt
; Nrt
numr turiti-zile.
3. Volumul cheltuielilor totale(Cht) din turism intern i turism
internaional: transport, cazare, mas, tratament, agrement,
servicii suplimentare, vnzri mrfuri, schimb valutar, alte
servicii, taxe, etc.
4. Cheltuiala medie pe turist i cheltuiala medie pe zi turist:
Cht ; Ch Cht ; unde, Nrt numr turiti, Nrzt
Cht
zt
Nrt
Nrzt
numr turiti-zile.
5. Profitul rezultat ca diferen dintre volumul ncasrilor totale
i volumul cheltuielilor totale.
Vn It Cht .
6. Rata rentabilitii profitului (Rp%) sau rata rentabilitii (Rr
%), care se calculeaz ca un raport ntre totalul profitului i
totalul mijloacelor care l-au creat:
P 100 , unde P este profitul i Ii reprezint
a) Rp%
Ii
volumul ncasrilor.
Rr%
P
Ch
100 ;
t
Rp%
Ff
100 , unde
Ff
reprezint volumul
Mc
activelor fixe i Mc reprezint volumul activelor circulante.
7) Productivitatea muncii(W), care exprim gradul de utilizare a
fortei de munc:
It 100 unde N este numar mediu al lucratorilor pe
a) W
N
un an;
Vn
b) W
100 unde Vn este venitul net;
N
P 100 , unde N reprezint numrul de lucrtori
c) W
N
operativi.
8.Coeficientul de utilizare a capacitii C arat gradul de
uc
ocupare a spaiilor de cazare ntr-o anumit perioad de timp.

El se calculeaz ca raport ntre capacitatea de cazare
ocupat sau efectiv folosit ntr-o perioad dat(lun, an),
exprimat prin numr de nnoptri sau zile-turist(Nzt) i

capacitatea teoretic sau maxim posibil, care se determin ca
produs ntre capacitatea nominal(Cn) i numr de zile de
funcionare(nz):
Cucc
zt
Cn nz
9.ncasarea medie pe un pat se determin raportnd ncasrile

efective la numrul de paturi;
10.cheltuiala medie pe un pat se obine raportnd cheltuielile
efective la numrul de paturi.
b) reflectarea eficienei activitii de alimentaie public se
face cu ajutorul sistemului de indicatori care include, pe lng
mrimile economice cu semnificaia identic celor din
domeniul cazrii, i civa indicatori specifici acestui sector,
att ai efectelor ct i ai eforturilor, respectiv: desfacerile de
mrfuri prin unitile de alimentaie public, producia
culinar, cheltuieli totale, cheltuieli de circulaie, numrul
mediu al personalului operativ, soldul mediu al mijloacelor
circulante.
Din sistemul indicatorilor de eficien economic a
alimentaiei publice, propus de teoria din domeniu, cei mai
utilizai de practica economic sunt:
1. Productivitatea muncii(W), care exprim gradul de utilizare a
fortei de munc:
W=
CA
Nop
unde, CA cifr de afaceri, Nop numr mediu al
personalului operativ.
2. Profitul mediu pe lucrtor:
p
P
unde P profitul total, Nop numr mediu
Nop
al
personalului operativ.
3. Cheltuieli de circulaie la 100(1000) lei desfacere(nivelul
relativ al cheltuielilor):
Nch=
Ch
CA
1001000 lei/100 sau 1000 lei cifr de afaceri unde,
Ch nivelul cheltuielilor totale, CA cifr de afaceri.

4. Valoarea desfacerilor pe loc de mas:
Vd=
CA
N
unde, CA cifr de afaceri i N numrul de mese.
5.ncasarea medie pe consumator:

ic= CA
Ncons
unde, CA cifr de afaceri i Ncons numrul de
consumatori.
6.Afluxul de consumatori la mas:
A=
Ncons
Nloc
unde, Ncons numrul de consumatori i Nloc
numrul de locuri.
Pentru o analiz mai profund, aceti indicatori pot fi
completai i cu alii (gradul de utilizare a timpului de lucru,
fluctuaia personalului, nivelul de calificare, raportul dintre
personalul operativ i cel tehnico-administrativ, valoarea
2
desfacerilor pe m suprafa comercial i/sau la 1000 lei
fonduri fixe, coeficientul de utilizare .a.), prin a cror
semnificaie rezult i alte aspecte ale eficienei economice a
alimentaiei publice.
c)evaluarea eficienei economice a transportului turistic se
particularizeaz n funcie de forma de exploatare.

Indicatorii specifici sunt:
1. Coeficientul de utilizare a parcului auto(Cup), care se
calculeaz ca raport ntre numrul de zile active masin(Nza)
i
N
numrul de zile calendaristice masin(Nzc): C za
up
N zc
Acest indicator msoar gradul de folosire a
mijloacelor de transport din parcul auto ntr-o anumit
perioad de timp. Numrul de zile calendaristice masin(Nzc)
se determin ca diferen ntre numrul de zile calendaristice
ale perioadei de referin(lun, an) i numrul de zile pentru
reparaii, revizii.
2. Coeficientul de utilizare a capacitaii de transport( Cuct) se
calculeaz ca raport ntre capacitatea efectiv folosit,
exprimat n numr cltori- kilometri parcuri, respectiv
turiti transportai(Ckm) i capacitatea teoretic(maxim
posibil),
C
reprezentat de numrul de locuri-kilometri(Lkm): C km
uct
L km
Acest indicator asigur cea mai complet caracterizare
a modului de exploatare a mijlocului de transport.
3.ncasri i cheltuieli din activitatea de transport structurate
pe turism intern i internaional.
Pentru mijloacele de transport nchiriate se utilizeaz
indicatori ca: numr de turisti transportai, numr de curse
efectuate, ncasarea medie pe zi masin activ, etc.
Pentru mijloacele de transport navale, pe cale ferat i
aeriene se calculeaz coeficientul de utilizare a
capacitii(Cuc), numrul de curse efectuate, numrul mediu
de turisti pe o curs, numrul orelor de zbor realizate, etc.
Pentru asigurarea unei eficiente sporite a mijloacelor de
transport este necesar a se asigura un raport optim ntre cele de
capacitate mare, medie i mic, cunoasterea anticipat a
solicitrilor i o politic elastic de preuri i tarife.
d) pentru evaluarea eficienei economice a investiiilor n
turism indicatorii de baz sunt:
1. Volumul capitalului investit sau valoarea investiiei(Vci), care
reflect efortul economic pentru realizarea unui obiectiv de
investiii(hotel, unitatea de alimentaie public, baza de
tratament, etc). Se calculeaz conform formulei: Vci= Id + Ic +
Mo + Cs unde:
Vci- volumul capitalului investit(valoarea
investiiei); Id - volumul capitalului destinat
investiiilor directe;
Ic - volumul capitalului destinat investiiilor colaterale;
Mo - necesarul iniial de mijloace circulante;
Cs - cheltuieli suplimentare legate de pregatirea cadrelor,
supravegherea lucrrilor etc.
2. Durata de realizare a lucrarilor de investitii(D), investiii n

obiective noi, modernizri ale obiectivelor existente,
retehnologizri; se exprim n perioade de timp(luni, ani).
3. Durata de funcionare a obiectivului (Df), format din durata
de realizare a investiiei, durata de atingere a parametrilor

proiectai, durata de funcionare normal, durata eficient de
funcionare i durata de declin.
4. Capacitatea obiectivului se exprim, n general, n numrul
locurilor de cazare i respectiv de alimentaie, sau n mp pentru
suprafeele destinate altor funciuni( magazine, piscine,
agenii, birouri, etc).
5. Investiia specific(Is) arat volumul de investiii necesar
pentru realizarea unui loc de cazare sau a unui loc de mas n
unitile de alimentaie sau a unui mp pentru celelalte
suprafee.
a) pentru cazare si alimentaie publica se folosesc formulele:
c
Ia
I Ic
a
, unde I c reprezint investiia specific
I
s
s
s
;
Nc
Na
pentru cazare(alimentaie), Ic(a) volumul investiiilor pentru
cazare(alimentaie), Nc(a) numarul locurilor de cazare(la mese).
b) pentru fundamentarea proiectelor de investiii, pentru total
capaciti se folosete relaia:
Is = I unde Is este investiia specific total, I este volumul
Nc
total al investiiei, iar Nc reprezint numul total al locurilor
planificate(cazare i alimentaie).
6. Durata de recuperare a investiiei totale(D) se exprim n
ani(luni) i se calculeaz pornind de la profit sau acumulri
dup formulele:
a) daca se are n vedere profitul:
Ik
Dpr n care Ik este valoarea de investiie total majorat
Pt
cu efectul imobilizrii, iar Pt este volumul profitului anual.
b) dac se au n vedere acumulrile:
Ik
Da
n care Ik este valoarea de investiie total, iar At este
At
volumul acumulrilor anuale.
7. Coeficientul de eficien economic a investiiilor(e)
sintetizeaz corelaia dintre profitul anual obtinut n urma
realizarii investiiei, pe de-o parte i efortul de capital investit,
pe de alt parte.Pentru obiective noi se calculeaz astfel:
Ph
e =
, unde Ph este profitul anual obtinut ca urmare a
It
realizrii investiiei, iar It este volumul capitalului antrenat
pentru realizarea obiectivului.
e) sistemului turistic - ca ramur organizat pe principiul
conexiunii activitilor ce concur la realizarea produsului
turistic - i se poate determina eficiena global, indispensabil
n calculele de planificare - urmrire - analiz, prin dubla
agregare a indicatorilor utilizai la nivelul unitilor, adic pe
tipuri de activiti i pe ansamblu de activitate desfurat n
cadrul ramurii. n acest sens, ca indicatori generali pot fi

reinui:
1.volumul incasrilor totale, din care ncasri n valut.
2.ncasarea medie pe turist i ncasarea medie pe zi turis.;

3.cheltuieli totale.
4.Indicele participrii turismului la ncasrile valutare, calculat
ca un raport ntre veniturile valutare din turism i veniturile
V
valutare totale; Iv= vt 100, unde Vvt reprezint venituri
V
valutare din turism, iar V reprezint venituri valutare totale.
5.Indicele contribuiei turismului la cheltuielile valutare,
determinat ca raport ntre cheltuieli-pli n valut pentru turism
efectuat de rezideni n strintate i cheltuielile valutare sau
ntre importul de bunuri servicii, capital necesar ofertei turistice
i valoare total a importului.
Ct
It
Ic=
100 sau
100 , n care: Ct - cheltuieli/pli n
Cv
I
valut pentru turism efectuat de rezideni n strintate, Cv cheltuieli valutare, It - importul de bunuri, servicii, capital
necesar ofertei turistice, iar I - importul total.
6.Valoarea adugat brut n turism fa de total VAB
reprezint raportul dintre valoarea adugat n turism i total
VAB la nivelul economiei naionale i informeaz asupra
produciei turistice i a venitului suplimentar generat numai de
activitatea turistic, permind comparaii cu activitatea altor
sectoare:
VABt= VAt
n care, VAt este valoarea adaugat creat n
VAn 10
turism, iar Van este valoarea adugat pe plan naional.
7.ncasri fiscale, ce arat nivelul ncasrilor obinute din
impozitele directe i indirecte asupra activitii turistice. n
comparaie cu ncasrile fiscale obinute din alte ramuri, se
determin ponderea ncasrilor fiscale ca un raport ntre
ncasrile fiscale turistice i ncasrile fiscale totale;
Ft
100 n care, Ft - ncasri fiscale turistice i F - ncasri
F
fiscale totale.
8. Aportul net valutar (Av), indicator de maxim importan
pentru eficiena ntregii activiti de turism, determinat prin
scderea plilor valutare (Cv) legate de activitatea turistic
din totalul ncasrilor valutare din turism (Tv):
Av = Tv Cv.
Dezvoltarea turismului implic asigurarea unei game
largi de servicii i faciliti care sunt furnizate direct sau
indirect de o varietate de ageni din sectorul public sau privat,
caracterizai de diferite roluri i responsabiliti. Aceast
natur complex i divers a turismului este poate cea mai
important trstur i face dificil delimitarea altor
caracteristici generale.
Au fost identificate cteva direcii ale implicrii
sectoarelor public i privat n dezvoltarea turismului:
preocuparea prioritar a sectorului privat n realizarea de profit

i responsabilizarea mai accentuat a autoritilor publice,
divizarea intereselor n ambele sectoare n acapararea

sectorului de cazare i al construciilor de agrement, asigurarea
infrastructurii i conservarea patrimoniului natural i cultural.
Aceste trsturi sunt departe de a fi universale, pentru c att
sectorul public i cel privat pot fi foarte eterogene n structur.
De aceea, turismul nu a fost considerat o industrie, ci
mai mult o colecie de afaceri a cror singur legtur o
constituia furnizarea (asigurarea) de servicii cltorilor
(turitilor).
Astzi, aproape n unanimitate, specialitii susin c
exist o industrie a turismului, cu foarte multe prioriti pentru
unele state, datorit lucrurilor comune i legturilor de afaceri
determinate de practica cltoriilor interne i internaionale.

Activitatea complex a ntreprinderii comerciale presupune anumite cheltuieli
(materiale, cu fora de munc) care formeaz costurile ntreprinderii, ca urmare a micrii
fizice a mrfurilor de la productori la consumatori, a pstrrii integritii cantitative i
calitative a mrfurilor, a operaiilor de sortare, ambalare, desfacere etc.
Diversitatea cheltuielilor pe care le presupune activitatea comercial impune, n
scopul analizei, gruparea lor dup anumite criterii, astfel:
dup natura cheltuielilor: cheltuieli de circulaie propriu, cheltuieli de pstrare
(sortare), cheltuieli cu transportul mrfurilor;
dup coninutul lor avem: cheltuieli cu munca vie; cheltuieli materiale;
dup natura proceselor economice i a mijloacelor economice care le genereaz:
plata muncii personalului din comer; consum de mijloace materiale n procesul
schimbului; plata unor servicii i bunuri furnizate comerului de diverse ramuri
ale economiei naionale; pierderi naturale de mrfuri n procesul circulaiei
(perisabiliti); dobnzi i speze bancare; cheltuieli de administraie i
conducere;
dup stadiile de circulaie a mrfurilor:cheltuieli n comerul cu ridicata;
cheltuieli n comerul cu amnuntul.
dup dependena fa de volumul activitii economice se disting:cheltuieli variabile;
cheltuieli constante.
dup legtura lor cu procesele de circulaie :cheltuieli directe (ale unitii operative);
cheltuieli indirecte;
Costurile comerului se exprim prin intermediul unor indicatori specifici care permit
aprecierea mrimii lor att n mod absolut ct i relativ.
Aceti indicatori sunt:
Volumul absolut al cheltuielilor de circulaie (Ch)
Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (Nch: )Nch Ch
100
=
CA
Cuantumul reducerii/creterii nivelului relativ al cheltuielilor de
circulaie
(N): N = Nch1 - Nch0
Volumul absolut al
economiilor obinute din reducerea cheltuielilor de
circulaie (E): E=CAxN .
Ca indicator de eficien a utilizrii activelor circulante, viteza de circulaie a
mrfurilor se exprim prin durata n zile a unei rotaii:
S
S
T
D
D
Aceast relaie este folosit n analiza economic pentru a explica msura n care
volumul vnzrilor de mrfuri i stocul mediu influeneaz asupra vitezei de circulaie, fr
a arta ns, dac este normal sau exagerat de mare sau care sunt msurile ce trebuie s fie
luate de conducerea firmei pentru accelerarea ei.
De aceea, viteza medie de circulaie la nivelul unitii sau ntreprinderii comerciale
este dependent de structura vnzrilor pe grupe sau sortimente de mrfuri (gi) i de
vitezele de circulaie individuale (vi), conform relaiei:
n
n
s
v di
gi
gi
i
V
i1
i1
100
100
Din punct de vedere metodologic analiza economic se desfoar ca i pentru
celelalte activiti economice, ns n turism, pentru c produsul turistic este rezultatul unui
ansamblu de activiti specifice, sistemul de indicatori i metodologia de calcul i analiz a
eficienei economice se difereniaz n funcie de genul de servicii, astfel:
a) pentru reflectarea eficienei activitii de cazare se folosesc urmtorii indicatori:
1. Volumul ncasrilor totale(t) din turismul intern i din turismul internaional: transport,
cazare, mas, tratament, agrement, servicii suplimentare, vnzri mrfuri, schimb valutar,
alte servicii, taxe, etc.
2. ncasarea medie pe turist i ncasarea medie pe zi turist:
mt
zt
It ;
Nrzt
Nrt
;
3. Volumul cheltuielilor totale(Cht) din turism intern i turism internaional
4. Cheltuiala medie pe turist i cheltuiala medie pe zi turist:
Cht ; Ch
Cht
Cht ;
zt
Nrt
Nrzt
5. Profitul rezultat ca diferen dintre volumul ncasrilor totale i volumul cheltuielilor totale.
Vn It Cht .
6. Rata rentabilitii profitului (Rp%) sau rata rentabilitii (Rr%),
P 100 ;
a) Rp%
Ii
Rr%
P
Ch
i
Rp%
100 ;
t
Ff
100
Mc
7) Productivitatea muncii(W), care exprim gradul de utilizare a fortei de
It 100
munc: a) W
N
Vn
b) W
100
N
P 100
c) W
N zt
N
.
Cn nz
8.Coeficientul de utilizare a capacitii : ucc
C
9.ncasarea medie pe un pat se determin raportnd ncasrile efective la numrul de paturi;
10.cheltuiala medie pe un pat se obine raportnd cheltuielile efective la numrul de paturi.
b) reflectarea eficienei activitii de alimentaie public se face cu ajutorul sistemului de
indicatori :
1. Productivitatea muncii(W), care exprim gradul de utilizare a fortei de munc:
W=
CA
Nop
unde, CA cifr de afaceri, Nop numr mediu al personalului operativ.
2. Profitul mediu pe lucrtor:

p
P
unde P profitul total, Nop numr mediu al personalului operativ.
Nop
3. Cheltuieli de circulaie la 100(1000) lei desfacere(nivelul relativ al cheltuielilor):

Nch=
Ch
CA
1001000 lei/100 sau 1000 lei cifr de afaceri unde, Ch nivelul cheltuielilor
totale, CA cifr de afaceri.

4. Valoarea desfacerilor pe loc de mas:
Vd=
CA
N
unde, CA cifr de afaceri i N numrul de mese.
5.ncasarea medie pe consumator:

ic= CA
Ncons
6.Afluxul de consumatori la mas:A=
Ncons
Nloc
c)evaluarea eficienei economice a transportului turistic:

N za
1. Coeficientul de utilizare a parcului auto(Cup): C
up
N zc
Ckm
2. Coeficientul de utilizare a capacitaii de transport: C
uct
L km
3.ncasri i cheltuieli din activitatea de transport structurate pe turism intern i internaional.
d) pentru evaluarea eficienei economice a investiiilor n turism indicatorii de baz sunt:
1. Volumul capitalului investit sau valoarea investiiei(Vci), Vci= Id + Ic + Mo + Cs ;
2. Durata de realizare a lucrarilor de investitii(D)
3. Durata de funcionare a obiectivului (Df)
4. Capacitatea obiectivului
5. Investiia specific(Is)
a) pentru cazare si alimentaie publica se folosesc formulele:
c Ic
a Ia
I
; Is ,
s
Nc
Na
b) pentru fundamentarea proiectelor de investiii, pentru total capaciti se folosete relaia:
I
Is =
Nc
6. Durata de recuperare a investiiei totale(D) se exprim n ani(luni) i se calculeaz pornind

de la profit sau acumulri dup formulele:
a) daca se are n vedere profitul:
Ik
Dpr n care Ik este valoarea de investiie total majorat cu efectul imobilizrii, iar Pt
Pt
este volumul profitului anual.
b) dac se au n vedere acumulrile:
Ik
Da
n care Ik este valoarea de investiie total, iar At este volumul acumulrilor
A
t
anuale.
cheltuial i cost; cheltuieli totale; cheltuieli de exploatare; cheltuieli financiare; cheltuieli
excepionale; cheltuieli aferente veniturilor totale; rata medie de eficien a cheltuielilor de exploatare;
valoare adugat

1.Cum se clasific cheltuielile dupa natura i coninutul lor?
2.Prin intermediul cror indicatori se exprim costurile comerului? Explicati indicatorii.
3.Ce reprezint stocarea?
4.Explicai cum se poate determina valoarea stocului mediu.
5.Ce sunt stocurile active?
1.Pe baza datelor din tabelul de mai jos s se analizeze dinamica cheltuielilor i
corelaia dintre cheltuieli i cifra de afaceri a firmei X:
Indicator
Cheltuieli totale (Ch) - mil. lei
Modificare absolut a cheltuielilor totale
(Ch) mil. Lei
Modificare relativ a cheltuielilor totale
(Ch %) - %
Indicele cheltuielilor totale; (ICH
= Ch1*100/Ch0) - %
Cifra de afaceri (Ca) - mil. lei
Indicele cifrei de afaceri; (Ica =
Ca1*100/Ca0) - %
Nivelul cheltuielilor la 1000 lei cifr de
afaceri (N)- %0
0
400
-
1
600
200
2
800
200
50
33,33
150
133,33
500
-
800
160
1000
120
800
750
800
2.Pe baza urmtoarelor date s se analizeze cheltuiala de transport:

Indicator
Cheltuielile de transport totale - Chtr (mil.)
100
225
Numr total de comenzi (aprovizionri) N

c
Cantitatea medie de marf aprovizionat pe
o comand q (tone)
50
100
Distana medie de transport a unei tone de

marf d (kilometri)
25
15
0,02
0,03
Costul mediu de transport a unei tone de

marf pe
distana de un kilometru (milioane pe
tonakilometru)
Modelul care va fi aplicat este:

Chtr = N c q d c
Bibliografie:
comer, Editura ASE, Bucureti, 2003.
Bucureti, 1999.
6. Niculescu, M., Analiza economic n turism i comer, Editura Universitii Cretine
"Dimitrie Cantemir", Bucureti, 1994.
8. Robu Vasile, Georgescu Nicolae, Analiz economico-financiar, suport curs ASE Bucureti,
Biblioteca Digital

Carte Analiza Economico Financiara

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Carte Analiza Economico Financiara

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CUPRINS

4.3.1. Bilanul, instrument de baz al analizei financiar patrimoniale

Dup parcurgerea acestui curs, studentul va fi n msur:

necesare ntregirii cunotinelor practice i teoretice n domeniul studiat. n timpul

interactive i participative de antrenare a studenilor pentru conceptualizarea i vizualizarea

Analiza rentabilitii (4 ore)

Analiza situaiei financiar-patrimoniale (4

ore) Unitatea de nvare 5.

Analiza resurselor umane (4 ore)

Analiza dotrii tehnice (4 ore)

Particulariti ale analizei economice i financiare n unitile din

Teme de control (TC)

Analiza cifrei de afaceri la o firm din turism sau comer (2 ore)

1.2. Obiectivele i competenele unitii de

Competenele unitii de nvare:

Timpul alocat unitii: 4 ore

1.3. Coninutul unitii de nvare

1.3.2. Etapele procesului de analiz economico-financiar

Etapele principale ale procesului metodologic de

Se deosebesc mai multe tipuri de analize economice,

privind gradul de realizare a obiectivelor programate,

agregate (produs intern brut, produs social, venit naional,

4.Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor, distingem:

Metode ale analizei calitative,care vizeaz esena

1.4. ndrumar pentru autoverificare

metode ale analizei cantitative, ce au ca scop cuantificarea elementelor sau factorilor ce

analiza economico - financiar, diagnosticare

ntrebri de control i teme de dezbatere

3. Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor n timp analiza econmico-financiar este:

2.2. Obiectivele i competenele unitii de

Timpul alocat unitii: 4 ore

2.3. Coninutul unitii de nvare

cifr de afaceri marginal, reflect cifra de afaceri

sau rata cheltuielilor variabile RV

Tabel 2.1.Dinamica cifrei de afaceri n perioada 2000-2008

Cifr de afaceri (mii

1. Indicatorii absolui pe care i vom calcula sunt:

2. Indicatorii relativi (modificrile relative) care caracterizeaz

Indicatorii de dinamic(relativi) ai cifrei de

3. Indicatorii medii pe care i vom calcula sunt:

26,25 mii RON

Cifra de afaceri s-a modificat(a crescut) n medie cu 4,2%

2.3.2. Analiza structurii cifrei de afaceri

mrimile relative de structur, pentru a determina ponderile

Venituri din vnzarea mrfurilor

Conform datelor din tabelul 2.4 se constat c, cea mai

. n cazul n care H tinde

spre 1/n rezult c cifra de afaceri este repartizat n proporii

-ponderea diferiilor clieni i a pieelor de desfacere n total

Tabel 2.5. Cifra de afaceri SC Beta SRL

Rezult c activitatea firmei nu se concentreaz

cantitativi i apoi cei calitativi;

Influena modificrii sau variaiei efective a fiecrui

- cifra de afaceri la 1 leu producie fabricat sau gradul de

valorificare al produciei fabricate;

Mf valoarea medie a activelor fixe;

- ponderea activelor fixe productive;

- randamentul activelor fixe productive.

, unde:N - numrul de turiti; N

este durata medie a sejurului.

Exemplu: considerm o unitate hotelier care prezint

Pentru analiza fa ctorial a cif rei de afacer i realizat de

unitate a hotelier vom utiliza modelul:

Modificarea total a cifrei de afaceri este: