Lipton - de peste un secol, expertul in ceai

Lipton, prima marca de ceai de renume international, a fost creata la

sfarsitul secolului XIX de catre intreprinzatorul britanic Thomas Lipton.
Pentru a aduce ceaiul "de pe plantatie, direct in ceasca", el a inceput
productia de ceai Lipton in 1893, selectand cele mai bune varietati de
ceai din lume. In 1895, a devenit furnizorul oficial de ceai al Curtii
Angliei, iar dupa numai cativa ani de la inceperea productiei de Lipton,
ceaiurile sale aveau deja un mare succes in Marea Britanie si SUA.

Tea can do that

De altfel, actualul slogan al Lipton, "Tea can do that",

sintetizeaza dorinta Lipton de a le arata consumatorilor sai tot
ceea ce poate face ceaiul pentru sanatatea si starea lor de
bine. Lipton se adreseaza unor consumatori cu spiritul tanar,
care stiu sa se bucure de viata dar, in acelasi timp, sunt
constienti de faptul ca mancarea si bautura pe care le
consuma au consecinte asupra sanatatii lor si a starii de bine a
organismului lor. De aceea, sunt dispusi sa faca mici
modificari benefice in obiceiurile lor de consum, dar fara a
renunta la placerea de a bea o bautura cu un gust bun.
Or, Lipton le ofera atat ceea ce le face placere, cat si ceea ce
este benefic pentru starea lor de bine.

Politica de produs
In 1998, cand Lipton a fost lansat in Romania - unde ceaiul nu este o
bautura traditionala piata ceaiurilor era foarte mica si nu parea sa
reprezinte o oportunitate de afaceri. Totusi, consumul de ceai si valoarea
pietei au inceput sa creasca.
La inceputul anului 2009, Lipton a lansat noua forma revolutionara a
pliculetului de ceai: piramida. Noul pliculet-piramida este creat special
pentru a oferi ingredientelor mai mult spatiu de infuzie, astfel incat ceaiul
sa capete o aroma mai puternica si un gust mai intens.
In ianuarie 2011, Lipton a lansat pe piata din Romania o inovatie in gama
de ceai verde si alb: Noua gama de ceai verde se gaseste pe piata in
variantele Green Mandarin Orange (cu bucatele de mandarina si
portocala), si Green Intense Mint (cu frunze de menta), iar gama de ceai
alb are doua sortimente: White Raspberry (zmeura) si White Pomegranate
(rodie). Pe langa gustul special, ceaiurile din noile game ofera si un
continut ridicat de flavonoizi - substante active din plante, despre care
nutritionistii spun ca au multiple beneficii pentru sanatate.

Din gama de produse:

Lipton Green Intense Mint

Lipton Green Mandarin Orange

Lipton White Pomegranate

Lipton Yellow Label

Lipton Temptation Summer Fruits

Lipton White Raspberry

Lipton CharMing Rosehip

Lipton Delight Citrus

Lipton Earl Grey

Lipton Gold

Lipton Green

Lipton Red

Politica de pret
Pepsi Lipton International a lansat in Romania Lipton Ice Tea de Zmeura ceai rece cu
aroma de zmeura. Noul produse se alatura gamei de ceaiuri Lipton Black Lemon si
Peach, si este disponibil deja in magazinele din tara, la urmatoarele preturi recomandate
de vanzare: 2,3 lei pentru sticla de 0,25 l, 3,2 lei pentru PET-ul de 0,5 l si, respectiv, 5,4
lei pentru cel de 1,5 l. Consumul de ceai si valoarea pietei au inceput sa creasca, la nivel
mondial, reprezinta circa 36% din vanzarile din piata de bauturi, dar care la noi in tara
este inca in stadiu incipient, cu un consum de numai doi litri per capita annual.

Politica de plasament

Campania de lansare a cuprins si o actiune de sampling care s-a desfasurat in cele mai
titrate centre comerciale: Billa, Carrefour, Gima, Cora, baruri si restaurante, benzinarii si
anumite locuri de pe litoral.Produsele Lipton Ice Tea sunt dezvoltate pe plan international
sub umbrela Pepsi Lipton International Ltd., un joint venture intre PepsiCo si Unilever.
Produsele Lipton Ice Tea sunt imbuteliate si distribuite in Romania si Republica Moldova
de catre Quadrant Amroq Beverages SA, membra a Pepsi Americas, sub licenta Pepsi
Lipton International Ltd. Produsele Lipton Ice Tea sunt imbuteliate si distribuite in
Romania si Republica Moldova de catre Quadrant Amroq Beverages SA, membra a Pepsi
Americas, sub licenta Pepsi Lipton International Ltd.

Politica de promovare

De multe ori acest timp de simbioza da mai multe rezultate

benefice pentru ambele parti decat o lupta fatisa. In momentul
de fata la TV, ruleaza noua campanie Lipton Ice Tea, dupa
urma careia Unilever asteapta rezultatele scontate. Lansarea
Lipton Ice Tea de Zmeura in Romania a debutat cu o
campanie a cultivatorilor si fanilor zmeurei, intitulata "Sustin
Zmeura!. Prin aceasta actiune s-a dorit sa se atraga atentia
asupra acestui fruct bogat in beneficii.

Concurenta
Volumul vanzarilor 2009

Piata romaneasca de Ice Tea este

extrem de dinamica, asistand la
cresteri galopante in ultimii ani.
Exista doi jucatori importanti
(Lipton si Nestea), restul jucatorilor
(import + cativa producatori locali)
ocupand sub 10% din piata, a
declarat, pentru Wall-Street, Dana
Iordache , non-carb marketing
manager PepsiCo.

Multumesc pentru atentia acordata!