Magazinele Terranova care au deschis

retailul de fashion cu preturi mici si-au

schimbat proprietarul
15 apr 2010 Autor: Cristina Stoian

Idea Moda, compania care a adus in urma cu sapte ani brandul Terranova in
Romania, a renuntat la colaborarea cu italienii de la Teddy SpA, proprietarii
marcii, "nu numai din cauza crizei financiare", potrivit lui Dacian Demian,
proprietarul Idea Moda. "Au fost si alte motive personale" pentru care Demian a
renuntat la brand, cedand astfel dreptul de administrare unei alte companii locale,
Emporio.

In urma cu cinci ani, "Terranova" statea pe buzele oricarei tinere venita in Bucuresti,
fiind la mare concurenta cu Kenvelo, una dintre cele mai extinse marci internationale la
nivel local.
Odata intrat in Romania, brandul italian a fost plasat in cele mai fierbinti zone de
cumparaturi, fie in galeria comerciala a Carrefour Orhideea, fie in Piata Romana, fiind
printre retailerii care au adus in Romania conceptul de magazin de dimensiuni mari in
fashion.

Preturile mici, numarul mare de produse pe o suprafata de cateva sute de metri patrati si
modelele "in tendinte" au facut din Terranova in 2005-2007 unul dintre cele mai cautate
marci de imbracaminte de catre persoanele cu venituri medii. Piata de fashion era mult
mai mica in urma cu cinci ani, putini fiind jucatorii care sa riste si sa intre pentru un
business in Romania.

Dominata de magazine no-name sau standuri in targuri precum Aleea Castanilor sau in
Bucur Obor, industria de imbracaminte si incaltaminte locala, nedescoperita inca de
dicounteri ca Takko sau

Deichmann, a inceput sa prinda contur odata cu primele aparitii internationale, Kenvelo,

Little Big, Adidas, Terranova sau Steilmann.

Au inchis magazine

"Am preluat brandul italian in septembrie 2003, an in care am deschis patru magazine.
Cea mai profitabila perioada pentru Terranova a fost 2006-2007, dar intr-adevar a devenit
foarte cautata de catre tineri incepand cu 2004, iar asta se vede in cifra de afaceri in
continua crestere din momentul in care am intrat pana in 2008", a declarat pentru ZF
Dacian Demian, administratorul Idea Moda, care a incheiat 2008 cu afaceri de 12,7
milioane de euro. Ulterior, compania a preluat alte doua marci, Rinascimento si Calliope,
detinute tot de italienii de la Teddy SpA si au deschis mai multe magazine in toata tara,
unele din acestea, sub brandul Rinascimento, fiind incluse in interiorul magazinelor
Terranova.

Notorietatea marcii a mai "palit" in momentul in care a crescut nivelul de trai, iar oamenii
s-au indreptat spre numele noi aparute pe harta de fashion ca Zara, Mango, Promod, Pull
& Bear sau Esprit.

Idea Moda a trebuit sa regandeasca businessul, iar anul trecut a hotarat sa mai inchida din
magazinele neprofitabile, a caror chirie era prea mare, iar veniturile nu acopereau
cheltuielile. Scaderea de vanzari intr-un an de criza ca 2009, dar si "alte motive
persoanele", l-au determinat insa pe Demian sa renunte definitiv la cele trei branduri pe
care le-a dezvoltat, chiar daca, in aceasta perioada, clientii se indreapta din nou catre
produsele ieftine.

"Conducerea Terranova a inchis foarte multe magazine, nu stiu daca este o problema la
nivel de grup sau in Romania, pentru ca magazinele lor au fost intotdeauna bine plasate,
exact in fata caselor de marcat din hipermarketuri. Imposibil sa nu le mearga bine", este
de parere unul dintre discounterii care au atacat in ultimii doi ani piata locala de fashion.
In ultimii ani, consumatorii au inteles strategia retailerilor internationali in ceea ce
priveste reducerile masive in perioada sarbatorilor sau in "extrasezon" si au inceput sa
faca cele mai multe cumparaturi la pret redus.

Terranova s-a detasat de majoritatea companiilor care inca au mai tinut de "marja de
profit" obtinuta in 2008, de exemplu, si a inceput sa aplice, in repetate randuri reduceri de
pana la 70%.

"Cateodata marja de profit a fost afectata, dar nu consider ca a fost o strategie gresita.
Este o politica a vanzarilor pe care o practica toate marile branduri si firme pentru a
ramane cu cat mai putine stocuri care blocheaza lichiditatile", spune Demian.

Doar un brand merge mai departe

In acest moment, Idea Moda se afla in proces de predare a unor magazine, Terranova
urmand sa fie administrat de Emporio, o firma din Constanta, infiintata in 2007, condusa
de Camelia Popescu, 37 de ani, si care detinea de asemenea franciza Terranova pentru
patru magazine. Daca pana anul trecut erau circa 29 de magazine Terranova si Calliope in
toata tara, in prezent au mai ramas 17 magazine, cele plasate stradal fiind in proprietate,
iar cele din malluri si galerii comerciale in chirie.

"Deja am predat brandul Calliope, dupa ce am inchis mare parte din magazine ale caror
cheltuieli nu erau acoperite de venituri. Terranova urmeaza sa fie predata catre Emporio,
iar Rinascimento nu se va vinde altei companii, pur si simplu va fi predat companiei-
mama", explica proprietarul Idea Moda, fara sa dea detalii despre valoarea tranzactiei.

Chiar daca compania detinea franciza Rinascimento, produsele sub aceasta marca se vand
si in alte magazine multi-brand din Romania. Magazinele din interiorul unitatilor
Terranova vor fi insa inchise in urmatoarea perioada. Conducerea Emporio a refuzat sa
comenteze orice fel de implicare a sa in noul business de imbracaminte.

Cine este Terranova

 Brandul italian de fashion creat in 1961 apartine companiei Teddy SpA, cu afaceri
de aproape 300 mil. euro si peste 460 de magazine in 36 de tari.
 In Romania Terranova a intrat in 2003 prin intermediul companiei Idea Moda,
detinuta de Dacian Demian care a dus businessul la aproape 13 mil. euro in 2008.

Cum motiveaza renuntarea la brand

La baza deciziei de a renunta la cele trei branduri nu sta nicidecum faptul ca brandurile au
fost afectate de concurenta venita in ultimii trei ani, spune Demian. "Noi nu am simtit sa
fim afectati, putem spune ca de cele mai multe ori concurenta ne-a ajutat. Pur si simplu
am avut nevoie de o schimbare. Consider ca orice afacere care ajunge la maturitate are
nevoie de o schimbare", se limiteaza Demian in incercarea de a explica retragerea sa din
acest business. In prezent omul de afaceri se gandeste la un business in acelasi domeniu,
urmand sa anunte in viitorul apropiat brandurile pe care doreste sa le preia.