CUPRINS

CAPITOLUL 1 -PLANUL DE AFACERE 1.1. Definitia planului de afaceri 1.2. Scopul unui plan de afaceri 1.3. Rolul planului de afaceri in activitatea economica CAPITOLUL 2-PREZENTAREA AGENTULUI ECONOMIC-S.C. 2.1. Datele de identificare ale firmei 2.2. Obiectul de activitate al firmei 2.3.Produsele activitatii firmei 2.4.Piata pe care actioneaza firma 2.5.Organizarea procesuala si structurala a agentului economic 2.6.Managementul firmei 2.7.Principalii indicatori economico-financiari ai firmei 2.8.Strategia firmei CAPITOLUL 3-CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI 3.1.Prezentarea firmei 3.2.Administrarea, organizarea si personalul 3.3.Produsele si serviciile oferite pietei 3.4.Piata pe care actioneaza firma si analiza acesteia 3.5.Analiza competitivitatii 3.6.Managementul firmei 3.7.Strategia de marketing 3.8.Etape, termene si planificare strategica

CAPITOLUL 1 PLANUL DE AFACERE 1.1. Definitia planului de afaceri Literatura de specialitate prezint mai multe ncercri de definirea a planului de afaceri. Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaii succesive, utiliznd experiena i realizrile din trecut ale firmei pentru a proiecta n mod realist calea spre viitor. El are drept scop cel mai avantajos i realizabil compromis n ceea ce dorete i ceea ce poate s fac firma respectiv. O definiie descriptiv a planului de afaceri l prezint pe acesta ca fiind un document scris care descrie natura afacerii, piaa int, avantajele i dezavantajele pe care afacerea le va avea asupra clienilor, precum i resursele i aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii, pentru ntocmirea cruia este necesar analiza produselor/serviciilor oferite pieei, competiia, resursele financiare necesare, precum i prezentarea altor detalii operaionale. Din punct de vedere managerial planul de afaceri este un instrument decizional dinamic, destinat, pe de o parte managerilor din cadrul firmei n vederea creterii eficienei activitii acestora i, pe de alt parte, investitorilor, bancherilor i, n general, oricrui partener posibil industrial, comercial, social, crora le permite s ia cunotin de perspectivele acesteia. Planul de afaceri este modul preferat de comunicare ntre ntreprinztori, poteniali investitori i creditori, prin intermediul cruia se poate obine o imagine pertinent asupra dinamicii i competitivitii pieei pe care acioneaz firma, identificndu-se, n acelai timp, punctele sensibile i oportunitile acesteia. 1.2. Scopul unui plan de afaceri n economia relaional se remarc ritmul exponenial n care apar idei de noi afaceri. Dar

aceste noi afaceri prezint obstacole i riscuri printre care lipsa de transparen. Prezentarea unui proiect/afacere unor parteneri comerciali, financiari, industriali de reacia crora depinde succesul demersului agentului economic const n realizarea unui plan de afaceri. Astfel c, un plan de afaceri este elaborat i utilizat n urmtoarele scopuri: meninerea interesului partenerilor; fundamentarea deciziilor; organizarea strategiei firmei; comunicarea mesajului lansat spre directorii altor companii, spre furnizori i poteniali investitori, precum i spre bnci finanatoare; fixarea obiectivelor firmei i a scopurilor sale principale; motivarea angajailor; deschiderea unei afaceri proprii etc.. n vederea atingerii scopurilor sale, planul de afaceri va presupune prezentarea inteniilor firmei pentru viitorul apropiat i mai ndelungat, evidenierea scopurilor i certitudinea ndeplinirii lor, precum i demonstrarea faptului c realizarea planului va satisface ateptrile celor interesai. n cazul n care planul de afaceri este adresat unor finanatori/investitori/parteneri externi informaia va fi prezentat ntr-un sistem i limbaj accesibile tuturor prilor implicate sau vizate. Planul de afaceri apropie ideea de afaceri de realitate, fapt ce prezint un avantaj psihologic foarte mare pentru toi partenerii implicai. n acest sens, planul de afaceri are patru funcii sau scopuri: de cristalizare i de dezvoltare a ideilor referitoare la cum ar trebui condus afacerea; de realizare a unei evaluri retrospective a performanelor reale ale unei afaceri de-a lungul timpului; de evaluare a unei noi idei de afaceri; de a obine finanare.

1.3. Rolul planului de afaceri in activitatea economica n cadrul noii economii, ntreprinderile trebuie s devin tot mai competitive i mai performante. n prezent, n dezvoltarea agenilor economici accentul cade pe inovare i competitivitate. De asemenea, noua economie genereaz noi modele de organizare i de activitate economic. Aceasta este o economie bazat pe cunotine i idei, o economie n care oamenii lucreaz mai mult cu creierul lor n locul mainilor, n care tehnologia comunicaiilor creeaz o competiie global, n care schimbarea rapid reprezint o constant, n care inovaia este mai important dect producia de mas, n care investitorul cumpr noi concepte sau noi mijloace de a le crea dect noi maini. Prosperitatea firmelor n noua economie decurge din inovaie i nu din optimizare. Noua economie este denumit i economia informaional sau a informaiei datorit rolului acestui factor de producie n crearea bogiei; factor de producie mult mai important dect resursele materiale sau de capital. n acest context, firmele ncearc s-si asigure un anumit avantaj competitiv, oferind pieei produse, servicii, idei, soluii pentru rezolvarea problemelor cu care aceasta se confrunt, dar n concordan cu nevoile noii societi care se dezvolt. CAPITOLUL 2 PREZENTAREA AGENTULUI ECONOMIC S.C. RENDER COM S.R.L. 2.1. Datele de identificare ale firmei S.C. RENDER COM S.R.L. Adresa: Str. Dambovicioarei nr. 9, Sector 2 023823 Bucuresti, Romania Telefon: +4021.242.75.50

Fax: +4021.242.24.76 E-mail: render@render.ro Cod Unic de Identificare: RO 8808037 Nr. Registrul Comertului: J40/7860/1996 Stare societate : INREGISTRAT din data 27 Iulie 2004 Anul infintarii : 1996 2.2. Obiectul de activitate al firmei RENDER COM are ca obiect de activitate importul si comercializarea de uleiuri si grasimi vegetale, ulei de masline, otet, masline si cacao. 2.3.Produsele activitatii firmei Produsele importate se incadreaza in urmatoarele categorii:Grasimi de palmier, Ulei de palmier, Ulei de cocos, Cacao, Ulei de masline, Masline, Otet. 2.4.Piata pe care actioneaza firma RENDER COM actioneaza pe piata de uleiuri si grasimi vegetale, ulei de masline, otet, masline si cacao, fiind unul dintre principalii furnizori de uleiuri si grasimi pentru foarte multe companii de renume din Romania. 2.5.Organizarea procesuala si structurala a agentului economic Organigrama: 2.6.Managementul firmei 2.7.Principalii indicatori economico-financiari ai firmei

2.8.Strategia firmei Strategia firmei se bazeaza pe construirea si mentinerea unui sistem de relatii comerciale cu partenerii de afaceri, bazat pe continuitate, stabilitate si corectitudine. Politica societatii are la baza realizarea unui profit rezonabil, asigurat pe termen lung si evitarea operatiunilor speculative.

CAPITOLUL 3 CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI 3.1.Prezentarea firmei RENDER COM are ca obiect de activitate importul si comercializarea de uleiuri si grasimi vegetale, ulei de masline, otet, masline si cacao, fiind unul dintre principalii furnizori de uleiuri si grasimi pentru foarte multe companii de renume din Romania. Din dorinta de a oferi produse de cea mai buna calitate consumatorilor din Romania, RENDER COM si-a dezvoltat in fiecare an activitatea, adaptand-o cerintelor clientilor sai. Societatea a fost infiintata in anul 1996, incepand cu importul de cacao pudra din Indonezia si Malaysia. Din anul 1998 importa in Romania si ulei de palmier, fiind una din cele 3 societati existente pe piata in acea perioada care comercializau acest produs.

RENDER COM a devenit reprezentantul Kempas Edible Oil in Romania. Din anul 2000, RENDER COM incepe colaborarea cu Cargill Malaysia, primind exclusivitate din partea acestuia pentru piata romaneasca. Alaturi de uleiul de palmier, a inceput sa importe si grasimi vegetale folostite in industria alimentara. In 2004 societatea a facut o serie de investitii menite sa aduca un plus de calitate si eficienta mediului de lucru intern si serviciilor oferite. A finalizat o constructie pe 3 nivele in sectorul 2, proprietate privata. In anul urmator, societatea a dat in folosinta un depozit propriu de produse cu suprafata de 300 mp construit dupa normele Uniunii Europene, in Balotesti. Pe parcursul anilor a reusit sa-si formeze un parc auto cu 16 autoturisme si masini de transport marfa. In 2005, a inceput colaborarea cu Indcresa, o companie renumita in Spania, pentru cacao de foarte buna calitate. In 2006 societatea a inceput importul de ulei de masline, ulei adus din Grecia, tara cu cel mai bun ulei de masline. RENDER COM a devenit reprezentant Nutria in Romania, oferind pe piata uleiul de masline Ionis. In 2007, a venit cu un produs nou pe piata romaneasca, ulei de masline ambalat tetra pak, ulei importat din Spania, de la Arte Oliva. Acest an a insemnat o continuare a imbunatatirii ofertei de produse cu alte produse speciale cum ar fi: uleiul de porumb, uleiul din turte de masline, ulei de floarea soarelui presat la rece, iar in 2008 a inceput comercializarea de oteturi si masline, game diversificate si de foarte buna calitate. La sfarsitul anului 2007, RENDER COM acoperea 25% din piata pe care activa, in conditiile in care existau inca cel putin 10 concurenti cu produse similare. Ultimii ani au fost de asemenea caracterizati de o intensa activitate de listare a produselor importate la retelele interne si internationale (conturi speciale). Societatea s-a dezvoltat de la an la an, azi avand 30 de angajati, cu reprezentanti care acopera toate judetele tarii. 3.2.Administrarea, organizarea si personalul Structura de conducere: Director general: Stancu Virginia

Director vanzari: Petre Pompilia Firma RENDER COM are 19 de angajai repartizai astfel: Dup vrst: ntre 18-30 ani : 1 ntre 30-50 ani: 17 ntre 50-65 ani: 1 Dup salariu: ntre 1000-1500 RON: 2 ntre 1500-1800 RON: 4 ntre 1800-2500 RON: 3 ntre 2500-4000 Ron: 10 Dup nivelul de pregtire: Cu studii medii: 0 Cu studii superioare: 19

Dup sex: Masculin: 4 Feminin: 15

3.3.Produsele si serviciile oferite pietei Ulei de palmier Olina este un ulei (oleina) natural, rafinat, obtinut 100% din ulei de palmier, produs in Malaysia de catre concernul american Cargill. Oleina este partea lichida a grasimii de palmier, rafinata si complet dezodorizata, cu multe caracteristici care il recomanda ca fiind un produs care inlocuieste cu succes uleiul de floarea soarelui sau orice alt ulei comestibil sau untura utilizate in mod traditional. Grasime de palmier Grasime hidrogenata Grasimile hidrogenate de palmier sunt complet rafinate, obtinute din pulpa sau sambure de palmier. Grasimile hidrohenate din pulpa de palmier se numesc PALMINERA, iar cele din sambure de palmier sunt HYSOC 36-38 si SSSP 35. Grasime nehidrogenata (SOCFAT - CARGILL Malaysia ) Grasimea nehidrogenata de palmier se obtine din pulpa fructului de palmier. Ulei de cocos Uleiul ( grasimea ) de cocos este extras din nuca de cocos. Este ambalat in punga de PE cu supapa si cutie de carton ( BIB ). Cacao

Cacao INDCRESA - pudra de cacao 10-12% ambalata in saci de 25kg, paleti de 750 kg: Sortiment Tip PV1 cacao naturala PV2 cacao alcalinizata PV4R cacao alcalinizata PV5 cacao alcalinizata PV6 cacao alcalinizata PV7 cacao alcalinizata Ulei de masline - ULEI DE MASLINE EXTRAVIRGIN - ULEI DE MASLINE VIRGIN - ULEI DE MASLINE PUR - ULEI DIN TURTE DE MASLINE( DI SANSA, POMACE ) In portofoliul de produse al RENDER COM exista 2 brand-uri de uleiuri de masline, din Grecia si Spania, si anume IONIS si ARTE OLIVA. Masline ARTE OLIVA este brand-ul de masline produs in Palma del Rio, Cordoba, Spania. Otet Otetul Arte Oliva este produsul obtinut prin fermentatia aeroba a vinului sau a alcoolului, sub efectul drojdiei Mycoderma aceti, care oxideaza etanolul la acid acetic. 3.4. Piata pe care actioneaza firma si analiza acesteia Firma actioneaza pe piata uleiurilor si a grasimilor vegetale din Romania. Render Com importa produse din Malaysia, Spania si Grecia si le distribuie in toata tara.

Clienii:

Firme concurente: -SC PROSER GRUP SRL. -KORONA FOOD SRL -SC 2E PROD SRL -SC BRENEGAN EXIM SRL -SC PHOENIX DISTRIBUTION SRL 3.5. Analiza competitivitatii 3.6. Managementul firmei 3.7. Strategia de marketing Analiza SWOT: Puncte tari Calitatea produselor si a serviciilor Acoperirea cererii la nivel national Personal calificat Puncte slabe Preturi mari Lipsa publicitatii

Oportunitati Cresterea vanzarilor pe piata interna Importul de noi produse din gama uleiurilor si a grasimilor vegetale Promovarea produselor Atragerea unor clienti noi

Amenintari Concurenta Furturile din port Scaderea cursului valutar (euro, dolar) Scaderea continua a puterii de cumparare a populatiei in conditiile actuale Creterea costurilor pentruntreinerea utilajelor i instruirea angajailor

3.8. Etape, termene si planificare strategica 10

11