Psihologia investitorului

Omul orientat spre ctigul propriu; Psihologia ctigului; Investitorul scurt istoric; Mare criz economic din 1929; Apariia ideii de a vinde o idee (marketingul); Concluzii;

1. Omul orientat spre ctigul propriu

nc din cele mai vechi timpuri, schimburile dintre oameni sau fcut cu ideea de a urmri beneficiul propriu. nsi prin natura sa, omul este fcut s urmreasc propriul interes, iar alte idei care puneau n prim plan interesul celorlali erau repede oprimate. Astfel au aprut speculanii, o categorie de oameni care mai trziu au devenit negustori, ce urmreau atragerea clientului prin crearea senzaiei c acesta are de ctigat dac ncheie tranzacia. Puterea politic din regiune, a avut mereu interesul s incurajeze negustorii pentru puterea lor financiar, influena asupra omului de rnd i, desigur, pentru informaiile pe care le puteau furniza sau materialele pe care le puteau aduce negustorii fiind deseori i crui, potai sau curieri.

ns nu numai negustorii erau orientai spre ctigul propriu ci i celelalte categorii sociale cum ar fi sclavii, oamenii liberi, marii proprietari de pmnt sau marii demnitari. Toi acetia aveau n vedere binele propriu, precum i foloasele care le-ar putea avea din binele comunitii.

n Evul Mediu, negustoriii devin i exploratori, iar noile inuturi le aduc mari beneficii i provoac ,,goluri financiare enorme n buzunarul clienilor, fiind primele semne ale urmtoarelor secole unde cumpratul de produse a ajuns hobby. Aceti negustori-exploratori sunt primii investitori, ei consumndu-i resurse financiare, riscdu-i averea, viaa sau poziia social pentru un viitor posibil ctig. Unul din cei mai mari filosofi ai economiei, care va mai fi menionat pe parcursul acestei lucrri, este Adam Smith. n lucrarea sa fundamental, ,,Bogia naiunilor, Smith aduce o nou viziune asupra binelui comun i binelui propriu, o viziune care consta n ncurajarea slbiciunilor individului i chiar exploatarea lor. El susinea c bogia naiunilor nu consta n cantitatea de aur existent n seifurile bncilor, ci n abilitatea acestora de a folosi acest aur n vederea nmulirii lui prin ridicarea nivelului de trai i a condiiilor de munc, aspecte eseniale n procesul de mbogire a capitalului propriu i, implicit a capitalului naional. Aceste idei au dat natere liberalismului economic, curent care a sta la baza economiilor de pia, i implicit, la baza succesului nregistrat de acestea. Cnd, n drumul spre realizarea ctigului propriu a aprut i aspectul binelui comun, omul nu mai este simplu cumprtor, speculant sau negustor. El devine investitor, pentru ca aloc o parte din resursele financiare proprii n vederea realizrii unui profit ct mai mare. Aceste alocri de resurse aveau n vedere o infrastructur pe msur n localitate, mijloace de transport n comun sau locuine pentru muncitori. Locuine care au fost grupate pe cartiere, de multe ori n jurul fabricii sau n apropierea lori avnd speecificul activitii respectivei ntreprinderi.

2. Psihologia ctigului
Dei psihologia ca tiin de sine stttoare a aprut dup secolul XVII, preocuparea savanilor pentru desluirea tainelor sufletului exist nc din vechime, perioad n care apare nsi noiunea de suflet. Tratate la nivel filosofic, realitile cu care se confrunt omul precum i reflecia acestor realiti n suflet au devenit subiect pentru cele apte arte. Ctigul i eecul au fost tratate att ca probleme fundamentale n sufletul omului ct i din punct de cedere tehnic urmrinduse evoluia lor, cauze i consecine. Din punct de vedere psihologic omul este structurat ca nti s i satisfac nevoile fundamentale legate de sigurant, ngrijire personal i abia apoi s i satisfac nevoile sufleteti cum ar fi cele culturale sau spirituale. Din acest punct de vedere , piramida lui Maslow a fcut un salt uria, clasificnd nevoile omului, nevoi care pot fi mplinite prin achiziionarea unui produs sau serviciu, iar investitorii au tiut unde trebuie investeasc.

 Dar investiie nu nseamn numai bani. Dup ce a aprut piramida care clasifica nevoile omului, au aprut i investiii pe msura nevoii care o suplinea. Astfel au aprut investiii de timp, munc sau propriile utilaje, proprieti. Astfel, omul de orice categorie social a neles c n lumea capitalist el reprezint un potenial economic, n funcie de msura i disponibilitatea n care i folosete utilajele i timpul propriu pentru a realiza ceea ce ia propus. n astfel de situaii toi au ajuns investitori. Omul, n genere a devenit un investitor din clipa n care a hotrt s i foloseasc timpul, ideile, munca utilajele i, nu n ultimul rnd, banii, n folosul propriu. Prin fructificarea elementelor enumerate mai sus omul a ajuns s fie propriul investitor i s dispun de propriul ctig, principalul factor de motivare a investiiilor fiind nsi aceast utilizare total ctigului.

3. Investitorul scurt istoric

nc din cele mai vechi timpuri au existat oameni care cumpr, i care vnd. De la troc i pn la transferuri internaionale de bani pe cale electronic lumea a trecut prin schimbri care au afectat toate componentele societii, deci i comerul. nc din antichitate au existat vizionari care au avut intuiie pentru plasarea capitalului propriu, devenind investitori, nu chiar n sensul contemporan al cuvntului. Investitorii antici sunt marii proprietari de pmnt, fotii generali de armat, demnitarii i clerul. Aceste categorii sociale sau ntr-o expresie, bogaii imperiului, au dispus de capital uman i financiar pentru a i definitiva proiectele, i prin aceasta, pentru a-i suplini nevoile.

 Tot n perioada antic apar primele investiii ale statului, investiii realizate n locauri religioase cum ar fi morminte (piramide, mausolee), locauri de cult ( n special temple) sau locuine ale preoilor i mai marilor clerului care au n aceast perioad i atribuii politice dar i n palate, drumuri, ceti sau obiecte de art, n special sculpturi. n perioada medieval, perioad caracterizat de rzboaie, lips de cultur i progres tehnologic, investitorii, n sensul medieval al noiunii, au existat sub forma marilor proprietari de pmnt, care stpneau totul pe moia lor, inclusiv vieile ranilor.

ntre 1870-1914 investiiile cunosc o adevrat perioad de aur, perioad mpletit cu avntul tehnologic i cultural n care sunt realizate marile invenii cum ar fi telefonul, telegraful, tramvaiul i radioul precum i inovaii ca motorul cu combustie intern sau Codul Civil a lui Napoleon. Avntul economic i munca investitorilor au fost spulberate de mare criz economic din 1929, o criz care constituie un adevrat proces de natere pentru investitorul modern cnd au loc schimbri majore n psihologia investitorului, acesta fiind nevoit s caute alte ci de a vinde produsul, criza menionat fiind cauzat de supraproducie.

4. Criza economic din 1929

Cauze
Desigur c evenimentele ce au provocat Criza din 1929 sunt cunoscute, iar cauzele au constituit subiect att pentru lucrrile beletristice ct i pentru referatelele tiinifice, dar o nou trecere n revist va arunca lumin asupra psihologiei investitorului modern, titlu care face subiectul acestei lucrri.
Una din principalele cauze ale crizei economice din 1929 a fost primul rzboi mondial. Dup terminarea acestuia, consumatorii au revenit la achiziionarea de bunuri i servicii, iar progresul tehnologic fcut din 1850 pn n prezent a fcut ca industriaii s satisfac repede nevoia de produse de pe pia. Primul rzboi mondial a dus la srcia rilor, afectarea infrastructurii i a permis realizarea unor noi nceputuri i a unor modernizri complete. Aceast cerin de produse care a facilitat dezvoltarea fr precedent a industriei a adus a o cerina tot mai mare, la o producie tor mai mare, la un grad de satisfacere tot mai mare.

A doua cauz a crizei economice, care se poate deduce din prima este i principala cauz, supraproducia. O dat cu modernizarea liniilor tehnologice, indistriaii au putut realiza produsele cerute pn piaa a fost saturat, iar cerina de cumprare a disprut complet. La aceast situaie au contribuit i bancile, principalii ageni finanatori care, din lips de lichiditi au ajuns n situaia s numai poat sprijini financiar investitorii. Investitorii, n aceast perioad sunt categoroia care profit de dezvoltarea pieei, contribuind i mai mult la situaia final. Rmase din ,,secolul de aur, trusturile - firme susinute de bnci care au probleme financiare mari dar i profituri mari realizate din vnzarea unor produse noi i necesare, sunt puse n situaia s supravieuasc rzboiului,k s i modenizeze mediile de producie i s-i adapteze produsele dup progresul tehnologic. Intervenia statului prin determinarea unor legi sociale i economice care prevedeau situaii ca :omaj ,btrnee ,boal,accidente de munc , aceste legi reglementnd situaia muncitorilor o categorie social defavorizat, i care au favorizat creterea cheltuielilor firmelor. Liniile de producie i producia n serie fapt ce duce la scderea preului i la standardizarea produselor la un nivel ridicat(fordismul)

Desfurare
Criza din 1929-1931 -1933, este datorat lipsei de consum i lichiditi.Criza a nceput n 24 octombrie, n ,,Joia neagr , cnd bursa de la New York a suferit un crah financiar, preul aciunilor a sczut, panica a cuprins investitorii, acetia renunnd la a continua afacerile unii din ei chiar sinucigndu-se. Numrul mare de muncitori rmai n omaj precum i golurile financiare lsate de falimente au ridicat ntrebri serioase n mintea investitorilor. Acetia au cutat noi orientri pentru a nu mai ajunge nici n situaia de faliment supra producie sau lips de cumprtori. Cea mai afectat este Germania care are o vast activitate internaional n dorina de a gsi piee de desfacere pentru o economie tot mai productiv i mai performant. Criza este adncit odat cu prbuirea creditului internaional ,iar aceasta duce la limitarea produciei,la creterea preului i la scderea consumului,Acest ultim fapt duce la imposibiliti de plat pentru debitorii germani,italieni i japonezi ,ri ce nu aveau mari rezerve de stat i erau legate financiar de partenerii de afaceri .

,,Ieirea din criz

n prima faz Germania i Frana au practicat deflaia ca msur anticriz n vedrea protejrii i reabilitrii sistemului bancar prin msuri ca scderea i meninerea unui pre mic la produsele pentru export ,acest msur ducnd la scderea salariilor i apariia omajului.Deasemenea aceste dou ri au redus cheltuielile publice ns ele s-au mrit prin creterea numrului de indemnizaii de omaj acordate ,aceste msuri dovedindu-se neeficiente. Marea Britanie ns a adoptat o politic de relansare a economiei prin creterea cheltuielilor publice, cheltuieli fcute n finanarea firmelor, achiterea indemnizaiilor de omaj, reducerea taxelor la exporturi, ceea ce a dus la o relansare economic fr a rezolva problemele care au declanat criza . 1930 este anul n care are loc lansarea politicii New Deal Rooselevelt - politic ce nu era bazat pe un program politic riguros ci avea ca punt de plecare voina sus - numitului Rooselevelt i principiile lui protestante.

5. Apariia ideii de a vinde o idee (marketingul)

Criza economic a adus posibilitatea renovrii sistemului investiional, n psihologia investitorului fcndu-i loc ideii noi care aveau i ca punct de pornire experiena cumulat n perioada numit ,,secolul de aur al investiiilor . Noii investitori americani veneau cu optici noi care priveau includerea clientului n politica e vnzare. Este perioada n care apare zicala: ,,clientul nostru, stpnul nostru care prevedea promovarea produsului i familiareizarea clientului cu produsele noi. n aceast idee apare i conceptul de reclam care este strns legat de psihologia clientului. Crearea senzaiei pentru client c a fcut o investiie era unul din punctele forte ale noi optici ai investitorului. O dat cu apariia reclamei, investitorul a avut posibilitatea att s fie mai bine informat ct i s informeze mai bine despre calitile unui produs sau serviciul.Deasemenea, investitorul a avut i posibilitatea s creeze o imagine fals despre produs. Dup 1929 marketingul a devenit un aspect esenial n optica investitorului deoarece unul din efectele pshiholocige ale cderii bursei a fost nencrederea tot mai mare a populaiei n firme i banci, nencredere determinat de falimentele rsuntoare din perioada respectiv, de rata ridicat a somajilui i de administrarea euat a ntregii situaii. Dup al dpilea rzboi mondial investitorii au trebuit ca din nou s si schimbe orientarea, cel de al doilea incident belic aducnd schimbri majore n mentalitatea cumprtorului. Aceste schimbri au fost subliniate i de schimbrile politice din aceast perioad.

Pentru a-i vinde produsul, investitorii s-au vzut din nou pui n situaia de a studia pshihologia clientului i de a determnina noi poli de decizie n mentalitatea acestuia. Promovarea produsului i a calitii acestuia a fost alturat promovrii numelui firmei ( aa zisul logo ) cele dou componente ncercnd s creeze clientului imaginea cumprturii perfecte pentru nevoile lui. Filmele productoare au ncercat s-i promoveze produsele peste hotare, o dat cu influena cultural a rii de proveninen. n special trusturile americane, prin intermediul cinematografiei au profitat de avntul economic i de influena politic i cultural a S.U.A. pentru a-i promova produsele peste hotare. Astfel nume ca MacDonalds, Ford, Michelin, CocaCola au devenit cunoscute peste tot n lume. CocaCola este firma cu cele mai mari vnzri fiind cea mai cunoscut firm de buturi rcoritoare.
Aceste firme au devenit cunoscute dup investiii pe msur, investiii care s-au concretizat n timp, munc i bani alocai dezvoltrii i promovrii produsului sau firmei. n prezent imaginea este cel mai important aspect al unei firmei sau al unui produs, investitorul avnd astzi o optic prin care prezint clientului/cumprtorului calitile produsului sau o las consumatorului de autovizual impresia unei caliti speciale, caliti pe care nu o are. De exemplu firma Prigat, o firm care las impresia c produsul vndut este suc natural ns nu e adevrat.Ambalajul de 1l i un pre pe msur aduce n mintea consumatorului senzatia c cumpr un produs de o calitate excepional, pe cnd prigat nu au o poziie oficial n care s arate calitile produsului pentru care clienii le cumpr.

6.Concluzii
Din todeauna investitorul s-a mulat dup cumprtor i dup cerinele vremii. Cei mai de succes investitori au fost cei care au vzut nevoile omului i au venit n ntmpinarea lor. Pentru a determina optica investitorului trebuie s determinm psihologia consumatorului. Pentru a ,,citi consumatorul trebuie s i studiem nevoile, aciunile i scopurile. n momentul n care omul este determinat s cumpere, s achiziioneze, s realizeze un lucru el devine investitor iar pshihologia lui e simpl : si aloc resursele disponibile pentru un ctig material sau spiritual, de viitor.O dat cu trecerea vremii investitorul a avut n vedere noile realiti i provocri ce reflectau noile dorine i gnduri ale consumatorului. n concluzie, investitorul a gndit ca un cumprtor, cumprtorul a gndit ca un om, iar omul din orice timp i n orice situaie a gndit ca un investitor!