Analiza Iran

Fazele negocierii
1. Deschidere
I. Pre-negociere

Acordul asupra programului nuclear iranian, Israelul si tarile

occidentale acuza Teheranul ca, sub acoperirea unui program nuclear civil, incearca de fapt sa obtina
bomba atomica. Iranul dezminte aceste acuzatii.
Definirea problemei:

Procesul negocierilor dintre grupul P5+1 (SUA, Marea Britanie, Fran a, China, Rusia, Germania) reprezentnd marile puteri ale Occidentului- i Republica Islamic Iran, menit s pun bazele unui acord
nuclear viabil i adecvat noii dinamicii de securitate, precum i semnarea acordului cadru din Lausanne
din 2 aprilie a.

Crearea voinei de a negocia : negocierile au fost iniiate de SUA i de Iran, "Suntem

pregatiti la negocieri serioase fara pierdere de timp" cu puterile din grupul 5+1 (Statele Unite, Franta,
Marea Britanie, Rusia, China si Germania), a spus Rohani, declarandu-se convins ca "daca si cealalta
parte este pregatita, ingrijorarile (occidentalilor, n.r.) vor fi ridicate rapid".
Aranjarea negocierilor:
II. Stabilirea agendei

Ce subiecte sunt abordate: Dosarul nuclear iranian se afl pe agenda negocierilor internaionale
de aproape 10 ani, Teheranul a fost de acord s fac concesii cu privire la programul su de dezvoltare nuclear, n schimbul
relaxrii embargoului la care este supus statul iranian i care i afecteaz puternic economia

, tim numai c ministrul de

externe iranian a prezentat propunerile Iranului, program cu titlul nchiderea crizelor inutile
i deschiderea de noi orizonturi. Se pare c este vorba de propunerea limitrii programului
nuclear iranian i de garantarea accesului inspectorilor Ageniei Internaionale pentru
Energie Atomic la facilitile nucleare din Iran.

Desfurarea negocierilor: discutiile dintre Grupul 5+1 si admistratia de la Teheran, pe

tema programului nuclear al Iranului, se vor desfasura pe 13 si 14 aprilie la Instanbul,

nelegerea la care au ajuns, n fine, marile puteri ale lumii cu

Republica Islamic Iran. Un moment istoric. Svrit la Viena

 Gestionarea riscurilor:
III. Chestiuni procedurale:
Format, loc, nivel de reprezentare Calendar
Iranienii au fcut prezentarea n englez, iar "atmosfera a fost foarte diferit cu noua echip iranian", a
adugat el.
UE a prezentat, n timpul care i-a fost alocat, "o propunere care se afl de asemenea pe mas, pe care iranienii o
cunosc, i nu va exista alt" propunere, a mai spus purttorul de cuvnt.
Negocieri sunt prevzute pentru dou zile ntre Iran i rile din cadrul Grupului 5+1 (Statele Unite, Frana,
Marea Britanie, Rusia, China i Germania). Ele au loc la nivel de directori politici sau adjunci ai minitrilor de
Externe i sunt prezidate de ctre naltul Reprezentant UE pentru Politic Extern Catherine Ashton

2. Explorarea opiunilor
I. Formularea opiunilor :
Obiectivul major era restabilirea ncrederii n natura panic a programului nuclear iranian. i acesta
este obiectivul final, de acolo am dezvoltat msurile care pot duce n aceast direcie i care pot
duce la ndeplinirea acestui obiectiv. Cred Provocarea cea mai serioas i am fost confruntat de
foarte multe ori cu aceast situaie, este ntr-adevr s explici de ce nu este posibil, de ce trebuie
respectate att litera, ct i spiritul rezoluiilor Consiliului de Securitate i Consiliului guvernatorilor, i
fr a aduce vreun prejudiciu mandatului pe care AIEA l are. n ciuda dificultilor - i au fost multe
momente extrem de complicate, foarte tensionate unele dintre ele, inevitabil

II. Detalierea opiunilor ranienii i-au prezentat n (programul) powerpoint propunerea nc de la nceputul
reuniunii, iar (prezentarea) a durat aproape o or", a declarat el ntr-o conferin de pres.

3 Inchiderea

Iranul accept, dup negocieri lungi i sofisticate, un anumit

nivel al controlului internaional n ceea ce privete bazele sale
nucleare, practic, o limitare a ritmului de desfurare al programului
nuclear, n schimbul ridicrii sanciunilor economice. n felul acesta,
unul dintre cele mai grave focare de rzboi este stins. Iranul reintr,
practic, n circuitul de prim linie al economiei mondiale.
Acordul :

De asemenea, MAE salut acordul ncheiat ntre Agenia Internaional pentru Energie Atomic (AIEA) i
Iran asupra Foii de parcurs pentru clarificarea chestiunilor nerezolvate din trecut i din prezent n privina
programului nuclear iranian, Acordul de la Geneva din noiembrie 2013 a fost precedat de un

acord ntre Agenie i Iran, care a fost lucrat ntr-o perioad de cteva luni de zile dup

I.
II.

sosirea preedintelui Rouhani. n iulie 2015 au existat acorduri care au permis gestionarea
naturii militare, dimensiunii militare a programului nuclear iranian i care n cele din urm a
condus i la acceptarea acordului mare asupra programului nuclear iranian
II. Post-negocierea
Mecanisme de monitorizare Conferine de follow-up

Structura standard de analiz Structura Strategii Procese Rezultate

Comportamente/Actor
Structura A. Bilateral/Multilateral B. Numrul de pri Mic mai uor de gsit
consensul Mare mai legitim si mai stabil C. Puterea Simetrie Asimetrie D.
Disponibilitatea de a face concesii
Strategii A. Integrativ/cooperativ Step-by-step Linkages Package deals
Smoke-screen; B. Distributiv Defection Tit-for-tat Salami

Strategia de cooperare
prile se angajeaz profund n confruntare,
preiau sau cedeaz, succesiv,
iniiativa i dominana
are n vedere att atingerea obiectivelor proprii,
ct i pe acelea ale
partenerului, ns nu ocolete strile conflictuale, ci
le depete
urmrete att rezolvarea problemelor, ct i
meninerea relaiilor ntre pri
care conduce ambele pri negociatoare ctre o
soluie de tip win-win i
necesit, n cel mai nalt grad art, rbdare, timp,
energie i creativitate
climatul negocierilor este caracterizat de
ncredere i optimism, iar acordul,
o dat obinut, are toate ansele s fie respectat
strategia de cooperare este recomandat n toate
cazurile, dar mai ales
atunci cnd:

miza este prea important pentru a se recurge la

compromis;
acordul realizat n urma negocierii va avea nevoie
de implicarea tuturor
prilor pentru a fi susinut i pus n practic;
situaia este att de complex sau att de
delicat, nct necesit att
meninerea relaiilor, ct i gsirea celor mai bune
soluii pentru
atingerea obiectivelor;
obiectivul este unul comun, care se refer la
integrarea unor puncte de
vedere diferite.

Tehnici si tactici:

Regula simpatiei
Regula contrastelor

Tactica dac... atunci

Prima propoziie promite un avantaj partenerului, iar a
doua i cere o concesie Tactica dac... atunci

Package deals//Integrativ/cooperative// strategie

Strategie:integrative bargaining, disputants are joint prob solvers, goal is
wise decision, work together, focus on interest not position, be open about
interest, use fair principles, obiective criteria,consider multiple answers? Use
reason, look for win win opportunities,
Proces (variabile de proces)
A. Condiii care in de negociator
Risk-taking vs. Risk-avoidance;
Nevoia de rezultat;

B. Condiii care in de informaie

C. Problem. Context. Poziia altor pri;
D. Infomaia ca putere; C. Condiii structurale Timpul D. Cultura
Influena culturii n negociere

Rezultate A. Acord Total, partial, vag, B. Eficien Frontiera Pareto C. Stabilitate

Asigurarea acordului pe termen lung. Efectul de spill- over D. Distribuia Cine, ce

primete E. Distana fa de poziiile iniiale Necesitatea de a compara poziiile

iniiale de rezultat
Comportamente/Actori Rzboinici vs. Comerciani Negociatorii de succes:
Flexibilitate Sensibilitate pentru interesele celorlali Inventivitate Tenacitate
Rabdare