Sunteți pe pagina 1din 1

Ce este segmentarea pietei?

Segmentarea este doar un termen tehnic pentru clasificareaconsumatorilor.


Segmentarea clientilor consta pur si simplu in gruparea acestora in functie de
caracteristicile comune. Scopul dumneavoastra este sa gasiti segmentele pietei ale
caror membri se aseamana pe cat posibil unul cu altul in anumite privinte (de
exemplu, atitudini, perceptii, comportament de achizitionare,
locatie,responsabilitate) si se diferentiaza pe cat posibil de membrii altor segmente.
Faceti acest lucru, deoarece, in cazul in care gasiti astfel de segmente, puteti
anticipa cu exactitate comportamentul clientilor, puteti proiecta mai usor oferte
pentru acestia si va puteti adresa acestora mult mai precis. Deseori, obtinerea
segmentarii corecte, necesita cercetare si testare semnificativa. O parte dintre
segmente se va schimba de-a lungul timpului, iar clientii se vor deplasa intre
segmente.