Colegiul National Economic Theodor Costescu

F.E. Always Clean S.A

Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

Bussine
s Plan
Always
Clean
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

REZUMAT
1. INFORMATII GENERALE PRIVIND FIMA DE EXERCITIU

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

2.1. Descriere firma de exercitiu
2.2. Obiectivele proiectului
3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI

4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII SI PROMOVAREA

SOCIETATII INFORMATIONALE
4.1. Societatea informationala si noile tehnologii
4.2. Impactul asupra mediului si eficienta energetica

5. IDEEA DE AFACERI
5.1. Prezentarea ideii de afacere
5.2. Obiective cuantificabile (cifra de afaceri, profit, numar
salariati)
5.3. Durata de implementare
5.4. Activitatile preconizate
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

5.5. Resurse (materiale financiare umane informationale)

necesare

6. FINANTAREA AFACERII
6.1. Necesarul de finantare
6.2. Sursele de finantare

7. MARKETINGUL AFACERII
7.1. Clientii
7.2. Furnizorii
7.3. Concurenta
7.4. Promovarea
7.5. Disributie

8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
8.1. Indicatori de eficienta economica: rentabilitate, solvabilitate, indicatori
de risc, necesar de fond de rulment, fond de rulment, trezorerie neta (cash flow)
8.2. Impactul asupra mediului

1. INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU

- Denumire: F.E. Always Clean S.A

- C.U.I.
- Sediu: Str.Orly, nr.37, Drobeta Turnu Severin, jud. Mehedinti, ROMANIA
- Telefon: 0252/325042
- Fax: 0252/325047
- E-mail: always_clean1@yahoo.com
- Cod CAEN:
- Persoana de contact: MARINELA LAPADAT:
o str.Crisan, nr.41, bl.N5, sc.3, ap.4
o tel: 0724285775
o e-mail: melaela@yahoo.com
- Asociatii principali: 6
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

PONDEREA
NR. DIN
NUME SI PRENUME FUNCTIE
CRT. CAPITALUL
SOCIAL
1 Brebu Agnana DIR. GENERAL 40%

2 Hornoiu Alina DIR. EXECUTIV 20%

3 Berbecariu Elena DIR. RESURSE UMANE 10%

4 Pena Lavinia DIR. COMERCIAL 10%

DIR. FINANCIAR 10%
5 Braitor Gabriela
CONTABIL
6 Giurescu Denisa DIR. MARKETING 10%

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

2.1. Descriere firma de exercitiu

F.E. Always Clean S.A., este o firma tanara, cu o echipa ambitioasa dornica de o
schimbare in bine a comunitatii din care face parte.
Infiintata in anul 2005, firma a reusit sa participle la proiectul international Un pas
spre integrarea in U.E. , unde a realizat un stand ce a fost apreciat primind diverse
diplome.
Din 2006 firma a intrat intr-un con de umbra, ne mai fiind activate pana in
prezent.Am hotarat sa preluam aceasta firma deoarece obiectul de activitate de permite
sa reusit sa facem o lume mai curata. Desi nu avem experienta necesara in domeniul
acesta, cu imaginative si multa munca vom reusi sa cream o echipa unita care sa se
remarce prin originalitate sis a oferim un model demn de urmat.
Am ales un drum anevoios, fara material necesare desfasurarii activitatii( documente,
pliante, idei de afacere etc.) am inceput de la zero, dar in cateva luni am facut cunoscut
numele firmei noastre in proiectele scolare , precum Fa din gunoiul tau o bijuterie!.
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

La nivelul informatiilor actuale cu privire la universal gunoaielor si la modul in

care putem sa facem bani din acest obiect de activitate avand idei inovatoare pe care
sigur le vom descoperii, lucrand ca intr-o mare familie.

Domeniu de activitate: comert cu ridicata al deseurilor si resturilor menajere.

Cod CAEN

Viziune, misiune, strategie

Viziunea
Viziunea noastra este
- extinderea ariei de activitate a firmei, ce consta intr-un mod de colectare si
valorificare a deseurilor asemanator cu cel din Occident
- cresterea serviciilor in ceea ce priveste curatenia strazilor, parcurilor, locurilor de
joaca pentru copii
- cresterea nivlelului investitiilor prin construirea unei fabric de reciclare
- ridicarea continua a standardelor in activitatea noastra
- valorificarea maxima a potentialului tuturor salariatilor
- intotdeauna corecti!

Misiune
Misiunea firmei consta in:
- facptul ca firma noastra si-a propus ca prin activitatea desfasurata sa diminueze
poluarea sis a sporeasca curatenia orasului
- instruirea locuitorilor spre un nou model de educatie ecologica
- infrumusetarea, modernizarea orasului si crearea de noi locuri de munca pentru
cetateni
- utilizarea eficienta a resurselor firmei, adica a capitalului uman, experientei si
dedicarii acestuia
- cresterea perpetua si consolidarea pozitiei firmei pe piata romaneasca.
- investitia in tehnologie si in egala masura in capitalul uman.

Strategie
Valorile dupa care ne ghidam in toata munca noastra au la baza conceptia corecta a
oamenilor asupra protejarii mediului inconjurator. Traim intr-o lume in care tehnologia a
evoluat si odata cu ea au aparut problem cu poluarea mediului in care traim.
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

2.2 . Obiectivele proiectului

Obiective cuantificabile
- cresterea cifrei de afaceri cu 20% - in primul an de activitate
- cresterea profitului cu 10% - in primul an de activitate
- cresterea cantitati deseurilor vandute firmelor de reciclare
- informarea in masa a cetatenilor cu privire la importanta colectarii
- contactarea si contractarea persoanelor fizice sau juridice din alte localitati
invecinate
- perfectionarea personalului si rotatia posturilor a unor personae din
compartimente functionale, pentru reproiectarea structurii organizatorice

Durata de implementare: 24 luni.

Activitatile desfasurate
- cresterea cifrei de afaceri prin:
o analiza pietei;
o promovarea afacerii prin actualizarea website-ului, pentru atragerea de noi clienti si
fidelizarea actualilor clienti;
o deschiderea unor puncte de lucru in zone limitrofe, pentru colectarea deurilorde la
producatori individuali;
o perfectionarea continua si cresterea profesionalismului personalului angajat al firmei;
o angajarea a unui numar de 9 salariati :5 muncitori salubrizare,1 sofer si 2 agenti
vanmzari, oferindule astfel noi locuri de munca
- cresterea profitului cu 10%, prin:

o cresterea rentabilitatii capitalurilor proprii printr-o buna gestionare a activelor;

o reducerea costurilor prin eficientizarea procesului de strangere a deseurilor,
prelucrare si plasare si in primul rand adaptarea dupa noile tehnologii;

- activitati de perfectionare prin rotatia posturilor, pentru:

o promovarea flexibilitatii elevilor;
o inlaturarea monotoniei si rutinei in cadrul firmei;
o familiarizarea elevilor cu diversele domenii de activitate din cadrul firmei;
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

o evaluarea rezultatelor obtinute de elevi in cadrul activitatii desfasurate in firma de

exercitiu.
Resurse materiale implicate:
Sediul firmei noastre - este situat in str.Orly, nr.37, Drobeta Turnu Severin, in
incinta Colegiului National Economic Theodor Costescu, cu vizibilitate la strada.
Aici sunt amplasate birourile firmei, depozitul pentru material,precum si garajul
pentru utilaje. Pentru a ajunge la aceste spatii au fost necesare unele modificari si
extinderi; modernizarea birourilor, extinderea depozitului.Suprafata totala detinuta de
societate este de 320m
Sediul 80 m
Garajul 120 m
Depozit 80 m
Spatiu neutilizat 40 m
Noi lucram in compartimente distincte, fiecare fiind dotate cu calculatoare,
imprimante, dulapuri, scaune, birouri, s.a. obiecte de inventar consumabile (hartie xerox,
hartie de scris, pixuri, dosare).
De asemenea sediul nostru mai este dotat si cu un videoproiector, un avizier, o
tabla de informare, telefon, etc.

Resursele umane ale firmei de execitiu

In prezent F.E. Always Clean S.A., are in prezent un numar de 14 asociati, fiecare
avand atributii concrete, dupa cum urmeaza:
 NR.
COMPARTIMENT
CRT.
1 CONDUCERE
Colegiul Stabileste
National Economic Theodor Costescuobiectivele generale ale firmei;
F.E. Always Clean S.A
Director general:
Str.Orly, nr.37 Brebu Agnana
AlexandraTurnu Severin, Mehedintidezvoltare;
Drobeta
Drobeta Turnu Severin, MH
Director executiv: Hornoiu
Alina Elena
2 RESURSE UMANE
Director resurse umane:
Berbecariu Elena
Recrutare personal:
Gheorghiceanu Andrada
3 COMERCIAL
Director commercial: Pena
Lavinia
Aprovizionare: Ferchi Claudia
Desfacere: Balica Daniel
ATRIBUTII SI RESPONSABILITATI
Stabileste anual, impreuna cu directorii de
departamente, obiectivele generale de
Comunica fiecarui director obiectivele generale
si specifice previzionate pentru fiecare
departament si urmareste ca acestea sa fie
comunicate personalului din cadrul fiecarui
departament;
Monitorizeaza trimestrial/ semestrial/anual
gradul de realizare a obiectivelor;
Stabileste obiective personale (indicatori de
performanta) si pentru top-management in
stricta concordanta cu obiectivele firmei;
Participa la elaborarea anuala a bugetului de
venituri si cheltuieli, analizeaza propunerile
inaintate, opereaza corectiile necesare si aproba
bugetul final;
Asigura laborarea proiectului de buget si a
proiectului de achizitii tehnologice in vederea
satisfacerii dezideratelor de rentabilitate si
competitivitate pe piata ale organizatiei.
Efectueaza examinari in scop de selectie pentru
diferite locuri de munca;
Efectueaza recrutarea de personal pentru
angajarea pe diferite posturi in cadrul
organizatiei ;
Efectueaza evaluarea periodica a angajatilor la
intervale de timp stabilite de comun acord cu
conducerea - organizatiei ;
Efectuaeza diferite cursuri de perfectionare
pentru posturile/personale care necesita aceasta
pregatire ;
Realizeaza fise de post sau actualizeaza fisele de
post existente ;
Reface organigrama firmei ori de cate ori acest
aspect se impune (daca se creaza posturi care nu
sunt prevazute in organigrama prezenta, etc).
Urmarirea zilnica a activitatii personalului aflat
in subordine pentru asigurarea aplicarii corecte a
procedurilor operationale de achizitii si
aprovizionare/ livrare;
Organizarea departamentului Comercial pe
citerii de cost efficiency , in vederea
optimizarii activitatii de aprovizionare/ livrare a
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

Fiecare din elevi au functii bine stabilite in organigrama:

3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI

3.1 Descrierea activitatilor proiectului

Activitatea de Management a proiectului are in vedere monitorizarea si controlul
implementarii proiectului, in acelasi timp tinandu-se cont si de respectarea termenelor
stabilite, in optimizarea activitatilor si in asigurarea managementului tehnic si financiar.
Dupa cum stim ,majoritatea proiectelor esueaza deoarece firmele din zilele noastre
pun accent mai mult pe factorii rationali decat pe motivarea angajatilor.
Firma noastra ,insa, pune accent pe motoarele emotionale care conduc excelenta
in proiect, adica pe angajati.
Activitatile realizarii proiectului dupa care firma noastra se ghideaza sunt:

a. Planificarea propriu-zisa a derularii proiectului presupune urmatoarele etape:

 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

1 previziuni - inainte de a lansa proiectul trebuie sa tinem cont si de viitoarele

riscuri si sa actionam in vederea diminuarii acestora:

sporirea volumului activitatii economice, care sa conduca la cresterea

cifrei de afaceri si obtinerea unei rentabilitati comerciale superioare
crestearea gradului de informare ale locuitorilor orasului.

2 obiective:

principalul obiectiv al firmei este demararea campaniei de informare ,

cu ajutorul careia vom atrage noi client si implicit crestrea cifrei de
afaceri
constientizaea comunitatii cu privire la impactul pe care il au
deseurile nereciclate asupra mediului in care traim

educarea cetatenilor, tinand cont de problemele ecologice depistate

in ultima perioada

inceperea derularii afacerii la 1 aprilie

angajarea a inca 9 salariati

3 proceduri - vom folosi ca mod de organizare a proiectului organizarea

piramidala deoarece linia de autoritate este verticala, comenzile si cererea de informatii
merg in jos pe aceste linii de autoritate,rapoartele si informatiile mergand de jos in sus si
urcand prin filtrare.

b. achizitionarea de resurse:

1 resurse umane (angajarea a inca 9 salariati )

2 resurse materiale

3 resurse tehnologice ( achizitioanrea unei masini de salubrizarea care ne va

ajuta sa colectam deseuri din zonele invecinate)

c. stabilirea sarcinilor

1 managerul de proiect este persoana care isi asuma responsabilitatea globala

pentru coordonarea proiectului
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

2 urmarirea lucrarilor prin intermediul unor scheme/diagrame:

3 stabilirea unui grafic de timp

d. conducerea activitatilor de proiect - managerul de proiect are in vedere:

sa planifice
sa organizeze

sa coordoneze

sa controleze

sa conduca

e. urmarirea si raportarea derularii proiectului

f. managementul calitatii

g. terminarea/punerea n functiune a proiectului

4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII SI
PROMOVAREA SOCIETATII INFORMATIONALE

4.1. Societatea informationala si noile tehnologii

Societatea informationala permite accesul larg la informatie membrilor sai, un nou

mod de lucru si de cunoastere, amplifica posibilitatea globalizarii economice si a
cresterii coeziunii sociale.
Dezvoltarea acestor noi mijloace de comunicatie si de tehnologia informative
reprezinta un factor important de crestere a competitivitatii agentilor economici,
deschizand noi perspective pentru o mai buna organizare a muncii si crearea de noi
locuri de munca.
Noile tehnologii digitale fac ca accesul, stocarea si transmiterea informatiei sa fie
din ce in ce mai facile si mai accesibile ca tarife. Dispunand de informatia digitala,
aceasta poate fi transformata in noi valori economice si sociale, creand imense
oportunitati pentru dezvoltarea de noi produse si servicii. Informatia devine resursa
cheie si factor de productie pentru economia digitala.
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

La randul sau, comunitatea de afaceri din domeniul tehnologiilor, accesibile ca

preturi si tarife. Totodata se formeaza o noua cultura a competitivitatii agentilor
economici din toate sectoarele in noul tip de economie, economia digitala. Prin
complexitatea fenomenelor pe care le implica dezvoltarea societatii informationale,
prin necesitatea formarii unei culturi a cunoasterii si a invatarii in conditiile utilizarii
noilor tehnologii a cercetarii dezvoltarii si inovarii tehnologice, participarea active a
comunitatii academice (institutii de cercetare, de educatie si de cultura) devine de
asemenea esentiala.

5. IDEEA DE AFCERI

5.1. Prezentarea ideii de afceri

O afacere incepe din prea mult talent si lipsa de bani. Dorinta de a

economisi te obliga practic sa inventezi si sa creezi solutii pentru a fi in pas
cu nevoile consumatorilor.
In activitatea desfasurata firma noatra urmareste sa ii faca pe cetateni
sa se gandeasca la protectia mediului inconjurator si inclusive a vietii lor si ca
este nevoie de o dezvoltare si modernizare a societatii noatre ca este nevoie
de un plus de curatenie pentru atragerea viitorilor client si pentru protectia
lor.
Pentru a ne atinge toate obiectivele propuse vom apela la cele mai
eficiente si mai sigure procedee, vom utilize pentru colectarea deseurilor de
catrea abonati cosuri special pentru diferite tipuri de deseuri, fabricate astfel
incat sa contina mesaje ecologice, vom actiona cu seriozitate si vom distribui
material ecologice: cosuri, pungi, pliante, manusi etc.
Firma noastra si-a propus ca prin activitatile desfasurate sa diminueze
poluarea sis a sporeasca curatenia orasului.
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

5.2. Obiective cuantificabile

Obiectivele firmei noastre in primul an de la punerea in functiune a morii, sunt:

- ridicarea nivelului de fidelizare a clientilor, printr-o calitate superioara a

produselor noastre;
- cresterea cu 15% a cifrei de afaceri in primul an, urmand sa ajungem la un volum
al vanzarilor mult mai mare, in anii urmatori;

- obtinerea unui profit de 5% din cifra de afceri in primele 6 luni;

- ne propunem sa angajam si 9 salariati .

In urmatorul an de activitate, ne propunem:

- largirea volumului de reciclare a deseurilor;

- cresterea cifrei de afaceri cu 15% fata de anul precedent;

- cresterea profitului cu 5% fata de anul precedent.

5.3. Durata de implementere: 24 luni

5.4. Activitati preconizate

- -impartirea de pliante, material promotionale
- realizarea unui program de lucru care presupune un singur schimb de 8 ore,
timp de 5 zile pe saptamana;

- recrutarea, selectia si angajarea a unui numar de inca 3 salariati operativi;

- realizarea unor activitati pentru promovarea afacerii: fluturasi, pliante, anunturi
prin portavoce in mediul rural.

5.5. Resursele necesare

Resurse umane

Pe langa cei 14 asociati deja existenti, in firma noastra vor mai activa inca 3
salariati,
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

Resurse informationale:

- promovarea schimbului electronic de documente;

- sustinerea dezvoltarii si utilizarii de continut infomatic tuturor compartimentelor

din firma;

- dezvoltarea infrastructurii TIC la nivelul intregii firme;

- promovarea pe scara larga a serviciilor caracteristice societatii informationale:

comert electronic, semnatura electronic, arhivarea documentelor in format
electronic, avizarea instrumentelor de plata la distanta;

- mijloace de comunicare.

6. FINANTAREA AFACERII

6.1. Necesarul de finantare

6.2. Sursele de finantare

7. MARKETINGUL AFACERII

7.1. Clientii

7.2. Furnizorii

7.3. Concurenta
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

7.4. Promovarea

7.5. Disributie

8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE

8.1. Indicatori de eficienta economica

Indicatorii de eficienta economica sunt: rentabilitate, solvabilitate, indicatori de risc,
necesar de fond de rulment, fond de rulment, trezorerie neta (cash flow)

Pe baza situatiilor financiare ale firmei si a rapoartelor de analize economice se

calculeaza indicatorii economico financiari, care masoara performantele afacerii din
punct de vedere al rentabilitatii (capacitatea de a genera venituri si profit), al
solvabilitatii (capacitatea de a-si acoperii datoriile pe termen lung), al riscului, etc.

1. Rentabilitatea
Pentru a calcula rata rentabilitatii, este nevoie sa cunoastem situatia veniturilor si
cheltuielilor.
In concluzie, firma are capacitate de a-si plati datoriile si de a obtine profit.

2. Solvabilitatea
3. Indicatorii de risc
Pe langa avantajele ce decurg din deschiderea unei afaceri, exista si riscuri, pe care
un manager trebuie sa si le asume.

Exista mai multe surse generatoare de factori de risc pentru desfasurarea unei
afaceri:
- conjunctura economica si politica nationala si internationala;
- specificul activitatii firmei si pozitia sa pe piata;
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

- relatiile cu partenerii de afaceri interni si externi, clienti, furnizori, concurenti,

banci, s.a.
Riscurile pot fi previzibile atunci cand factorii care ar provoca pierderi potentiale
pot fi estimati cu anticipatie si imprevizibile determinate de situatii fortuite (ex: in cazul
desfasurarii unei activitati agricole, eficienta afacerii poate fi serios afectata de aparitia
unor fenomene naturale nefavorabile: inundatii, grindina, seceta, etc.

Fondul de rulment; necesarul de fond de rulment

Trezorerie neta

8.2 Premise ale dezvoltarii pe piata reala

Putem spune ca am intrat pe o piata care ofera posibilitatea dezvoltarii afacerii,
datorita faptului ca in acest moment nu exista multe firme in zona noastra care sa ofere
astfel de servicii la un nivel calitativ ridicat.

Prioritatea oricarei firme este viitorul. Orice manager trebuie sa aiba permanent in
vedere activitatea de zi cu zi dar mai ales evolutia acesteia.

Deciziile unui manager sunt concretizate in 3 directii:

- expansiune

- rentabilitate

- perfectionarea structurii organizatorice

Referitor la cele trei directii in prim-plan se va situa crearea unui sistem de

management performant prin elaborarea de studii de remodelare a principalelor
componente manageriale: organizatorica, informationala, metodologica, decizionala.
 Colegiul National Economic Theodor Costescu
F.E. Always Clean S.A
Str.Orly, nr.37
Drobeta Turnu Severin, Mehedinti
Drobeta Turnu Severin, MH

Prin reproiectarea sistemului de management va creste gradul de fundamentare a

deciziilor adoptate prin rationalizarea componentei informationale a managementului si
prin derularea proceselor decizionale pe baza unor scenarii metodologice adecvate.

Derivata din viziunea firmei, premisa dezvoltarii ROMSEM S.R.L., este in fapt,
un produs al interactiunii intereselor stakeholderilor (categorii de persoane interesate de
firma) interni si externi:

Stakeholderi interni Stakeholderi externi

Manageri Clienti
PREMISE ALE
Consiliu de administratie Furnizori
DEZVOLTARII FIRMEI
Actionari Concurenti
Salariati Opinia publica

F.E. ROMSEM S.R.L.

RO 1110000670

str.Orly, nr.37

Tel: 0252/325042

Fax: 0252/325047

Drobeta Turnu Severin, Mehedinti