Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cercetare de Piață
Cercetare de Piață
Iftime Ana-Maria
Proiect marketing-Tema 1
Gel de dus XO
XO
SC.XO.SRL este firma producatoare e produse pentru ingrijire personala, printre care si gelul
de dus XO, disponibil in doua variante: XO Starboy pentru barbati si XO Stargirl pentru femei.
II. Macromediu politic: noi ordonante de guvern care ar afecta activitatea intreprinderii
Macromediu economic: preturi medii produse similare, aspecte ce tin de costurile materiilor
prime, venitul populatiei(salariile clientilor)
I. Micromediu
Atunci cand mentionam tehnologii de ultima ora ne referim la utilajele ce participa la productia
produsului nostru. Fiind un produs nou pe piata, dorim sa iesim in evidenta prin calitatea inalta a
bunului nostru. Personalul ce foloseste aceasta tehnologie este unul cu experienta si instruit sa
utilizeze responsabil materia prima premium.
Firma are sedii in majoritatea oraselor importante din Romania, pentru a asigura o buna
desfacere a produsului.
Desi este un produs nou, acesta intra in forta pe piata datorita promovarii acestuia, in primul
rand deoarece imaginea acestui gel de dus este artistul international The Weeknd.
Fiind un produs nou, dorim sa ne axam pe piata consumatorilor adolescenti si de varsta medie,
aproximativ 14-30 ani.
II. Macromediu
Din punct de vedere al macromediului, firma noasta a studiat piata si preturile produselor
concurente, astfel incat produsul nostru sa se incadreze in preferintele clientior nostri atat din
punct de vedere al pretului cat si din punct de vedere al calitatii si cantitatii. Dorim sa iesim in
evidenta fata de concurenta prin ambalajul ecologic, reciclabil si mai prietenos cu mediul. Ne-am
asigurat ca produsul nostru sa fie in pas cu tendintele din aceasta perioada. Cand vorbim de
componenta produsului finit, vrem sa asiguram clientii nostri ca acesta a fost testat din punct de
vedere dermatologic, fiind prietenos cu orice tip de piele.
2. Cumprtorii
Piata pe care ne dorim sa intram este alcatuita din consumatori si non-consumatori. Printre
acestia, se enumera categoriile: consumatorii loiali, consumatorii loiali concurentei, consumatori
economici si consumatori indecisi. Fiind noi pe piata din Romania, avem intentia de a atrage
consumatorii indecisi in prima faza, iar ulterior clientii loiali concurentei.
Consumatorii potentiali ar putea fi persoanele cu varsta cuprinsa intre 14-30 de ani, ce consuma
gel de dus, loiali concurentei dar si oscilanti. De asemenea, de dorim sa atragem si non-
consumatori relativi, ce folosesc alternative ale acestui produs.
Anticipam faptul ca vom avea succes in ceea ce priveste consumul si vanzarile, deoarece avem
o echipa cu experienta in domeniu si plina de energie, iar noi ne dorim sa punem dorintele
consumatorilor pe primul loc. Pe viitor, vom realiza sondaje si promotii de tip sampling pentru a
incerca sa lansam noi produse pe placul clientilor nostri.
Capacitatea pietei
Cp=Nc*Ic=11.000.000*12=132.000.000 bucati
Potentialul pietei
Pp=Cp*Pm=Nc*Ic*Pm=11.000.000*12*15=1.980.000.000
3.Concurenii
In momentul de fata, pe piata sunt mai multe firme concurente care comercializeaza geluri de
dus. Momentan concurentii principali sunt Dove si Nivea, care detin o cota de piata de 42.8%
respectiv 27.6%. Pe piata din Romania mai sunt si alte firme producatoare de gel de dus, ce detin
impreuna o cota de piata de 19.6%.
Cota noastra de piata este de 10%, iar din aproximarile noastre preconizam ca vom atrage 5%
din consumatorii loiali concurentei si 5% din non-consumatorii relativi.
Piata teoretica
Pt=N-Nca
Nca=22.000.000-11.000.000-5.000.000=6.000.000
Pt=22.000.000-6.000.000=16.000.000
Pe piata din Romania maximul de clienti este de 16.000.000 persoane
PPI=PAI+alfa*PAC+beta*NCR=10%*11.000.000+5%*PAC+5%*NCR
PAC=11.000.000-10%*11.000.000=9.900.000
PPI=1.100.000+5%*9.900.000+5%*5.000.000=1.100.000+495.000+250.000=1.845.000
CrDove=42.8/27.6=1.55
CrNivea=27.6/42.8=0.64
CrXO=10/42.8=0.23
Din aceste calcule rezulta ca Dove va ramane lider de piata in urmatorii 2-3 ani pe piata, Nivea
va concura in mod direct iar firma noastra va incerca sa-si ridice cota de piata.
Problema decizional
Problema noastr decizional are n vedere lansarea unui
nou tip de gel de du pe piaa din Romnia.
Numele acestui produs este XO
Obiective
1.Obiectiv plasare
2.Obiectiv pre
3.Obiectiv promovare
4.Obiectivul produsului
Metoda de cercetare
Noi ne-am imparit in diverse cartiere din oraul Iai pentru
a realiza anchet face-to-face. Ca instrument alt cercetrii
am folosit chestionarul, iar eantionul a fost de 40 de
persoane.
Irina: Ttrai
Ana: Zimbru
tefan: Dacia
Costurile anchetei
Costurile suportate de ctre echipa noastr au fost n
valoare de 20 lei pentru transport i listarea chestionarelor
Ancheta s-a desfurat ntre 8 i 9 aprilie 2017
Rezultatele cercetrii
ntrebarea 2
ntrebarea 5
ntrebarea 6
Scala Likert
25
20
15
10
0
Pre Reclam Ambalaj Disponibilitate Marca