Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Raport Practica de Productie Si Licentiere SA Franzeluta
Raport Practica de Productie Si Licentiere SA Franzeluta
Raport
pe practica de producţie şi licenţiere
efectuat la S.A.”Franzeluţa”
Efectuat:
Conducătorul:prof.univ.Banari Aliona
Chişinău 2008
Plan
Complexul energetic
În anul 1998, pentru prima dată în republică a fost organizată producerea
bioxidului de carbon alimentar cu ajutorul utilajului firmei daneze "Union".
Bioxidul de carbon se utilizează în diferite domenii:la gazeificarea băuturilor
nealcoolice,apei minerale,berii,şampaniei şi vinurilor spumoase,precum şi la
executarea lucrărilor de sudare şi în alte ramuri.De asemenea,se fabrică şi gheaţă
uscată-bioxid de carbon în stare solidă,folosit în scopuri de congelare. Complexul
energetic produce şi vapori de aburi dens uscat,întrebuinţaţi la umectarea cu abur a
produselor de panificaţie,în calitate de agent termic şi pentru sterilizare.
Laboratorul central
Laboratorul este acreditat în sistemul naţional de certificare pentru
competenţa tehnica şi conformitatea cerinţelor SM EN ISO/CEI 17025:2002.
Specialiştii acestui laborator ţin cont de interesele consumatorului - efectuează
încercări de certificare şi controlul periodic al producţiei fabricate,precum şi a
materiei prime folosite pentru producerea ei,garantînd,astfel,calitatea
producţiei.Aici se elaborează acte normative şi reţete pentru tipurile noi de
produse.
Comerţul de firmă
Începînd cu anul 1988,combinatul de panificaţie deţine dreptul de a-şi
crea reţeaua comercială proprie.În prezent,în republică activează 36 puncte
specializate de comert.Personalul comerţului de firmă "Franzeluţa" oferă
permanent consultaţii de înalta calificare în ceea ce priveşte sortimentul
fabricat la S.A. "Franzeluţa".Tot aici se pot comanda produse de panificaţie şi
cofetărie pentru ceremonii familiale.
Politica de Produs
Sortimentul S.A.”Franzeluţa” poate fi grupat în 5 grupe generale de produse:
Pîine şi produse de panificaţie
pîine din secară
pîine din făină de grîu de calitatea II(masa > 500 g)
pîine din făină de grîu de calitatea I(masa > 500 g)
pîine din făină de grîu de calitatea superioară(masa > 500 g)
produse de patiserie din făină de grîu de calitatea II(masa <= 500 g)
produse de patiserie din făină de grîu de calitatea I(masa <= 500 g)
produse de patiserie din făină de grîu de calitatea superioară(masa<= 500 g)
covrigei
produse de cozonac
pesmeţi,friganele,pîiniuţă uscată
pine şi produse de panificaţie dietice
pateuri,gogoaşe,plăcinte
● Produse de cofetărie
turte dulci
biscuiţi
torte
napoletane
prăjituri
checuri
rulade
dulciuri orientale
ciocolată şi produse din ciocolată
● Produse de paste făinoase
fidea
tăiţei
paste făinoase figure
cornişoare
● CO2
● Alte produse
Atributele produsului constituie acele caracteristici ale produsului care îl fac
atractivpentru client şi care trebuie permanent studiate şi
îmbunătăţite:calitatea,design-ul,ambalajul,marca,dimensiunile,culoarea.
Calitatea înaltă este preţuită de cumpărători şi contribuie la sporirea imaginii
produselor în lupta concurenţială.Prosperitatea vînzărilor depinde direct de
ridicarea calităţii produselor.Reputaţia S.A.”Franzeluţa” este anume calitatea înaltă
a produselor.Sarcina Secţiei de aprovizionare este de a asigura achiziţiile de
materie primă de înaltă calitate.Este necesar de diversificat comenzile de materie
primă:pentru export şi pentru piaţa internă,pentru covrigi şi paste făinoase.
Ambalajul îndeplineşte 2 funcţii_de protecţie şi de promovare.Protecţia este
necesară şi esenţială pentru majoritatea produselor.Ambalajul este”vînzătorul mut”
al produsului.
Politica de Preţ
Formarea preţurilor este un process destul de dificil,întrucît trebuie să se ţină
cont de interesele contradictorii ale producătorului şi consumatorului,să se
găsească soluţii de compromises pentru ambele părţi.Preţurile se determină,de
regulă,astfel încît să acopere cheltuielile de producţie,distribuţie,vînzare. Principala
sarcină a politicii de preţ este asigurarea profitabilităţii producţiei şi cererea
produsului pe piaţă.
Un preţ aparte la produsele de cofetărie,paste făinoase şi covrigărie au clienţii
din grupa Distribuitori şi reţeaua”Metro”,avînd reducere de la 0,8% pînă la 5% de
la preţul de bază,îndeplinind anumite condiţii de volume de realizare.Contractele
de distribuţie sunt încheiate doar cu personae de încredere care au arătat pe
parcursul anilor îndeplinirea totală a obligaţiunilor contractuale.
Politica de distribuţie
Politica de distribuţie prezintă activitatea care generează canalele de
distribuţie către client şi metodele de comunicare cu clienţii.
Principalele volume de vînzări se efectuează pe piaţa municipiului.
Magazinele specializate a S.A.”Franzeluţa” îndeplinesc nu numai rolul de
realizare a producţiei,ci şi rolul de promovare,recepţionare a modificărilor pe
piaţă,crearea imaginii firmei.
Distribuitorii sunt intermediarii între Combinat şi consumatori.Prin
intermediul lor produsele sunt realizate pe teritoriul Republicii.
S.A."Franzeluţa" colaborează cu peste 2000 clienţi din Chişinău şi Republică.
Analiza efectuată demonstrează,că 75% din producţie se comercializează în
Chişinău şi 25 % în Republică.
Produsele sunt cunoscute şi peste hotarele republicii. Geografia largă a
livrărilor–Germania,Canada,Italia,USA,Grecia,Portugalia,România,
Estonia,Irlanda caracterizează pe deplin succesul de care se bucură
produsele.Exportul producţiei este în permanentă creştere.Dacă în anul 2006
olumul exportului a constituit 787 tone,apoi în anul 2006 volumul exportului a
crescut pînă la 1 238 tone în valoare de 1 034 540 EURO.
Politica de promovare
Politica de promovare cuprinde:
● publicitatea-activităţile de prezentare şi promovare a produselor
● promovarea vînzării-totalitatea modalităţilor de a atrage cumpărătorii
● relaţiile cu publicul-realizări în mass-media sau de persoane responsabile
● vînzările-demonstraţii vînzări,tărguri,expoziţii
Tab.1
Nr. 31.03.2003 31.03.2004
Categoria activelor Suma mii Ponderea Suma mii Pondere
lei % lei a%
1. Active pe termen lung 139.791.995 62,87 129.222.009 57,33
Inclusiv:
1.1 Active nemateriale preţ bilanţ 159.770 0,1 119.695 0,1
1.2 Active materiale termen lung 134.714.600 96,4 127.060.525 98,3
1.3 Active financiare termen lung 4.812.942 3,4 1.956.811 1,5
1.4 Alte active pe termen lung 104.683 0,1 84.978 0,1
Tab.3
Denumirea 2003 2004
Soldul mijloacelor băneşti la începutul perioadei de 1 294 366 2 331 212
gestiune
Intrări de mijloace băneşti
-din vînzări 376 344 587 446 491 159
-dividente încasate 123 714 87 545
-din împrumuturi 24 352 251 26 469 669
-alte încasări 176 948 443 10 414 929
Total intrări de numerar în cursul anului 577 768 995 483 463 302
Tab.4
Nr. Categoria pasivelor 31.03.2003 31.03.2004
Suma mii Pondere Suma mii Pondere
lei a% lei a%
1. Capital propriu 134.291.316 60,39 159.242.769 70,65
2. Datorii termen lung 17.665.479 7,94 5.458.660 2,42
3. Capital permanent 55.115.519 68,34 42.908.700 73,07
4. Datorii termen scurt 70.407.204 31,66 60.694.233 26,93
5. Total pasiv 222.363.999 100 225.395.662 100
Componenţa şi structura sursei financiare
Tab.5
Nr. Indicatorii 31.03.2003 31.03.2004 Rezultat(+-)
31.03.2006
1. Total active 222 363 999 225 395 662 +3 031 663
2. Datorii termen lung 17 665 479 5 458 660 -12 206 819
3. Datorii termen scurt 70 407 204 60 694 233 -9 712 971
4. Active nete 134 291 316 159 242 769 24 951 453
Evidenţa activelor pe anii 2003-2004
Datorii pentru perioada 2003-2004
Tab.6
Nr. Indicatorii 31.03.2003 31.03.2004 Rezultat(+-)
1. Active curente 82 572 000 96 173 653 +13 601 653
2. Datorii pe termen scurt 70 407 204 60 694 233 -9 712 971
3. Active curente nete 12 164 769 35 479 420 +22 314 624
Asigurarea cu active curente nete
Tab.7
Nr. Denumirea 2003 2004
1 Venituri din vînzări 333 187 718 428 808 864
2 Costul vînzărilor 294 826 727 359 935 830
3 Rezultat brut(1-2) 38 360 991 68 873 034
4 Rentabilitatea % 11,5 16,06
5 Alte venituri 17 388 419 16 299 247
6 Cheltuieli administrative, comerciale, 62 509 409 56 354 953
operaţionale
7 Rezultatul perioadei pînă la impozitare(3- (7 365 063) 34 025 641
4-5-6)
8 Impozit pe venit 1 593 979 5 671 166
9 Profit net (8 959 042) 28 354 475
10 Rentabilitatea la 1 leu venit din vînzări % 6,61
Situaţia veniturilor 2003-2004
Concluzie