Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
"Cumparatorii viziteaza magazinele online de 3-4 ori pe saptamana, iar 77% dintre acestia
fac cumparaturi de cel putin 2 ori intr-un an de la acelasi magazin. Atunci cand aleg un magazin
online, romanii sunt atenti la pretul serviciilor sau al produselor si aleg sa faca cumparaturi
online pentru a economisi timp, releva o analiza realizata de GpeC si iSense Solutions.
Cei ce nu cumpără vizitează magazinele online de aproximativ 5 ori pe an. Totuși, 64%
dintre aceștia nu intenționează să facă cumpărături online în următoarele 3 luni, principalele
motive fiind teama că produsele vândute online nu corespund realității (69%), imposibilitatea
testării produselor achiziționate (53%) sau potențialul fraudării (51%).
Cu o medie de 3 ori pe an, 90% dintre respondenții studiului preferă să achiziționeze din
mediul online produse electronice și electrocasnice. Clasamentul continuă cu achiziția de
computere, accesorii software și hardware (82%), îmbrăcăminte și încălțăminte (80%), cosmetice
și produse farmaceutice (77%), sejururi și servicii de turism (70%), servicii în domeniul
telecomunicațiilor (69%), cărți, reviste și DVD-uri (67%) sau produse alimentare și catering
(55%).
72% dintre respondenți aleg un magazin online pentru a economisi timp. 51% dintre români
preferă shopping-ul online pentru varietatea mare de produse găsite și posibilitatea de a compara
ușor ofertele propuse. Pentru aproape jumătate dintrecumpărătorii online, 48%, prețurile mai
accesibile sunt principalul factor de selecție al unui magazin online, în timp ce 43% dintre aceștia
spun că și-au găsit produsul dorit doar pe internet. 41% dintre respondenți apelează la ofertele
magazinelor online din comoditate, în timp ce 6% dintre aceștia consideră cumpărăturile online
ca fiind cele mai populare.
Dan Vidrascu, CEO la Elefant.ro, spune : "Practic, în contextul în care un român cumpără în
medie doar o carte pe an, cu reduceri de 50% aplicate de Elefant.ro la zeci de mii de titluri, am
permis cititorilor ca, într-o singură zi, să îşi dubleze accesul la produsele culturale"
Din exemplele de mai sus, se poate deduce faptul că în perioada 2012-2013, Elefant.ro a
trecut printr-o formă ușoară a crizei de comunicare. “O comunicare externă incoerentă, ambiguă
și contradictorie, privind scopurile și modalitățile de îndeplinire a acestora poate pune
organizația într-o situație conflictuală” chiar și cu proprii săi clienți. Elefant.ro este o platformă
online, ceea ce înseamnă că profilul clientului magazinului online este un internaut, posibil
blogger. În online este mult mai ușor ca o plângere să denatureze și să urmărească principiului
bulgărelui de zăpadă care se rostogolește și crește din ce în ce mai mult, față de offline, unde
întâlnirea cu ceilalți consumatori se face mult mai greu. Tocmai de aceea, o platformă online
trebuie să își construiască o strategie de comunicare coerentă, în acord și paralelă cu strategia de
business.
Dar businessmagazin.ro afirma ca "„Elefant.ro, cea mai mare librărie online din România, îşi
extinde portofoliul de activitate cu o nouă divizie de fashion şi plănuieşte să atace şi alte pieţe
care să îl transforme într-un mall online.” "
„2016 se anunţă a fi cel mai bun an din istoria business-ului online din România. Un
argument de actualitate îl reprezintă rezultatele spectaculoase din campania Black Friday 2016
care a dovedit că online-ul românesc a ajuns la un nivel de fenomen naţional. Nu neapărat
reducerile, cât volumul spectaculos al vânzărilor a dovedit că românii sunt tot mai interesaţi de
vânzările din aşa-numitele mall-uri virtuale”, au explicat analiştii de la KeysFin.
Obiective de cercetare
Obiective principale
Ipoteze
Variabile
Nr.
Crt. Variabila Definirea conceptuală Definirea operaționlă
1. Sex Diferența fizică între bărbați și a. B
femei b. F
2. Categoria de Clasificarea persoanelor în funcție a. 18-25
vârstă de vârstă b. 26-35
c. 36-45
d. 46-55
e. Peste 55
3. Mediu de Locul de provenență a. Urban
reședință b. Rural
4. Nivelul de Gradul de școlarizare al unei a. Gimnazial
educație persoane b. Liceal
c. Post-liceal
d. Superior
e. Altul
5. Ocupația Indeletnicire, preocupare, activitate a. Muncitori necalificați
b. Lucrători calificați în
agricultură
c. Lucrători în domeniul
serviciilor
d. Funcționari
administrativi
6. Nivelul de Câștigul realizat prin practicarea a. Sub 1000 lei
venit unei profesii b. 1001-1500
c. 1501-2500
d. 2501-3500
e. Peste 3500
7. Gradul de Nivelul de informare asupra unui a. Deloc
cunoaștere anumit bun sau serviciu b. Puțin
c. Nici puțin, nici mult
d. Mult
e. Foarte mult
8. Aprecierea Opinia consumatorilor privind a. Insuficient
promovării nivelul de promovare promovată
b. Slab promovată
c. Nici slab, nici bine
promovată
d. Bine promovată
e. Suficient promovată
9. Activități de Modalitățile prin care o entitate a. Concursuri
promovare economică iși promovează bunurile promoționale
și serviciile b. Ofertă specială
c. Reduceri de preț
d. Prețul barat
e. Oferirea transportului
gratuit
10. Acțiunile post- Acțiunile pe care le indeplinesc a. Ați vizitat magazinele
promovare persoanele după aflarea campaniilor noastre online
promoționale b. Ați vizitat și cumpărat
produse ce participă
la promoții
c. Ați recomandat și
altora produsele din
promoții
11. Campanii de Acțiune întreprinsă din timp, după a. Promovarea în social
promovare un anumit plan, pentru realizarea media
unor sarcini economice b. Campaniile Google
AdWords
c. Optimizare SEO
12. Cromatica Ansamblul de culori folosite a. În foarte mare măsură
b. În mare măsură
c. Nici în mare nici în
mică măsură
d. În mică măsură
e. În foate mică măsură
13. Perioada Intervalul de timp în cursul căruia a. În timpul weekend-
promovării se desfășoară activitatea de urilor
promovare b. În timpul concediilor
c. În pragul sărbătorilor
d. De Black-Friday
e. Nu este relevantă
perioada
14. Opinia Parerea clienților asupra a. Nefavorabilă
clientelei campaniilor de promovare b. Nici favorabilă, nici
desfășurate nefavorabilă
(favorabila/nefavorabilă) c. Favorabilă
15. Calitatea Însușire bună sau rea a unor servicii a. Foarte importantă
serviciilor b. Importantă
c. Nici importantă, nici
neimportantă
d. Puțin importantă
e. Foarte puțin
importantă
16. Calitatea Însușire bună sau rea a unor a. Foarte mult
produselor produse b. Mult
c. Nici mult, nici putin
d. Putin
e. Foarte putin
17. Gradul de Nivelul în care este cunoscută o a. Foarte mult
popularitate entitate la nivelul unei populații b. Mult
c. Nici mult, nici puțin
d. Puțin
e. Foarte puțin
18. Nivelul Suma de bani pe care trebuie să o a. Acord total
prețurilor achite consumatorul la b. Acord
achiziționarea unui bun/serviciu c. Nici acord, nici
dezacord
d. Dezacord
e. Dezacord total
19. Frecvența de Cât de des clienții unei entități a. Săptămânal
cumparare procură produse b. Lunar
c. O dată la câteva luni
d. O dată pe an
20. Sursa de Locul de unde se poate dobândi o a. Site-uri oficiale
promovare anumită informație b. Banere publicitare în
mediul online
c. Panouri publicitare
Întrebare/Răspunsuri Da Nu
Ați vazut vreodată campaniile 28 12
desfășurate de Elefant?
Ce activități de promovare 3 7 12 10 8
desfășurate de Elefant
cunoasteți?
Întrebare/Răspunsuri Ați vizitat magazinele Ați vizitat si cumparat Ați recomandat și altora când ați
noastre online produsele aflate la promoții aflat de promoțiile noastre
Ce ați facut după ce ați aflat 12 23 5
de promoțiile noastre?
Întrebare/Răspunsuri Foarte rea Rea Nici rea nici bună Bună Foarte bună
Care este părerea dvs. Generală cu 1 2 8 18 11
privire la campaniile de promovare
desfășurate de aces magazin?
Întrebare/Răspunsuri Foarte mult Mult Nici mult, nici puțin Puțin Foarte puțin
Întrebare/Răspunsuri Sub 18 ani 18-27 ani 28-40 ani 40-55 ani Peste 55 ani
În ce categorie de vârstă vă 3 18 12 5 2
încadrați?
Întrebare/Răspunsuri Urban Rural
Ocupatia 15 19 2 3 1
dumneavoastră:
Întrebare/Răspunsuri Sub 1000 lei 1001-1500 lei 1501-2500 lei 2501-3500 lei Peste 3500 lei
Elaborat de:
Dumitrache Gabriela
Dontu Victoria
Nae Georgiana
Pitesti
2018
Bibliografie:
http://ioanaspune.ro/2016/07/experienta-mea-cu-elefant-ro.html
https://www.profit.ro/insider/retail/studiu-emag-olx-si-elefant-ro-sunt-platformele-online-de-pe-
care-romanii-cumpara-cel-mai-des-pretul-cel-mai-important-criteriu-in-alegere-16984577
https://www.wall-street.ro/tag/elefant-ro.html