Ministerul Educației Culturii și Cercetării al Republicii Moldova

Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea Științe Economice

STUDIU DE CAZ
Departamentul „”

La disciplina: „’’
Tema: Romstal , o poveste de succes

Conducător științific:

lector universitar

Autorul:

Grupa:

Chișinău 2016
Studiu de caz: Romstal , o poveste de succes

1. Prezentarea cazului

Romstal este o companie romaneasca specializata in comercializarea echipamentelor de

instalatii pentru constructii ce si-a inceput activitatea in Bucuresti in anul 1994, avand sediul si
spatiul de desfacere in incinta magazinului Unirea.

Fondatorul acestei mari companii Enrico Perini (in prezent detine 51% din actiuni), care la
varsta de 25 de ani a venit intr-o vacanta la schi in Romania, a identificat aici o mare oportunitate
de a se lansa in afaceri, pentru ca oamenii isi doreau foarte multe lucruri care nu se gaseau la
vremea respectiva.

Ceea ce l-a determinat pe acest intreprinzator sa isi inceapa propriul business a fost faptul ca
angajatorul italian i-a refuzat o marire de salariu de 30 de marci, astfel si-a dat demisia de la firma
la care lucra si a inceput sa se gandeasca la a-si deschide propria afacere. A inceput prin vanzarea
de calorifere si pantofi, care erau comercializati cu o duba alaturi de un prieten, ca mai apoi sa
stranga 30000 de euro si sa acceseze un credit de la furnizorii sai italieni si astfel sa infiinteze
compania Romstal. De asemenea la inceput acesta a beneficiat de sprijinul partenerului sau de
afaceri care atunci cand avea nevoie ii trimitea bani.

Romstal a avut o ascensiune lenta dar sigura, Perini regretand acum ca nu a fost mai curajos in
extinderea companiei, destul de mare de astfel, pentru ca a ales sa "doarma linistit", spunand ca
daca la inceput ar fi riscat si s-ar fi imprumutat mai mult probabil in prezent afacerea sa ar fi fost
cu cel putin 50% mai mare. In anul 1996, Romstal si-a construit propriul sediu în Soseaua Vitan-
Barzeşti, unde funcţionează si in prezent. In acelasi an a fost clasat pe locul intai de catre Camera
de Comert si Industrie in domeniul Comerţului Intern. In anul urmator acesta si-a dezvoltat o retea
de magazine proprii Romstal iar in 1999 a decis sa se extinda si in vestul tarii deschidu-si prima
filială Romstal in Timisoara (avea 47 de puncte in toata tara).

Din dorinta de extindere, Perini si-a deschis primul magazin în Republica Moldova, la
Chisinau si astfel a facut primul pas pentru a deveni o companie multinationala. Doi ani mai tarziu
si-a extins compania deschizandu-si o filiala, in tara de unde a plecat, Italia.

În 2005 s-a deschis cel mai mare showrom Romstal din ţara – Romstal Pipera (6000 mp) –
iar în 2006 Compania Romstal a fost inclusa în „Top 50 al celor mai valoroase branduri
romanesti”, realizat de revista Business Week si in “Top 100 al firmelor romanesti pentru care sa
lucrezi”, realizat de revista Capital.
 Dupa extinderea pe piata moldoveneasca si cea italiana a urmat o extindere si pe piata din
Serbia, prin preluarea unei companiei private Doming specializata în comecializarea
echipamentelor pentru instalatii (anul 2007). In luna iunie 2007, in suplimentul “Francize de top
din Romania”, realizat de revista Capital, franciza Romstal a fost clasata pe locul I la capitolul
“Cele mai puternice francize autohtone”, iar în “Top 100 companii private din Romania” realizat
de Business Magazin, compania Romstal s-a situat pe locul 84;

Preocupat in permanenta de afacerea sa, in anul 2008 Enrico Perini facut investiţii pentru
extinderea reţelei si pentru cresterea cotelor de piata in Serbia, Bulgaria si Rusia. In 2009 Romstal
era singura franciza cu taxa de intrare zero ceea ce a atras foarte multi parteneri de afaceri.

De asemenea Romstal pune accent deosebit pe personalul companiei care beneficiază de

training intern permanent susținut de Academia Romstal si oferă instalatorilor cu diferite
specializari, precum și altor categorii de clienți, la cerere, cursuri atestate. Enrico Perini acorda o
incredere foarte mare romanilor, conducerea companiei sale fiind formata numai din romani, si
nu din italiani asa cum se obisnuieste in randul intreprinzatorilor straini

Grupul Romstal este in prezent lider de piata pe segmentul importului si comercializarii

echipamentelor pentru instalatii termo-hidro-sanitare, ceramic, corpuri de iluminat şi echipamente
electrice, are noua firme, si este prezenta in 7 tari prin 200 de magazine si francize.

De-a lungul timpului Romstal s-a implicat si in campanii sociale , actiuni de sponsorizare, unul
dintre proiectele cele ma importante fiind “Vestiarul meu” prin care s-au angajat sa refaca
vestiarele tuturor cluburilor sportive din cadrul Federatiei Romane de Tenis de Masa.

Daca la inceput, Enrico Perini, un tanar cu doar 8 clase isi propusese sa infiinteze o firma
care sa aiba o cifra de afaceri de 250.000 de euro, iata ca in prezent a ajuns sa detina o afacere de
peste 500 de milioane de euro iar tinta actuala a firmei este dapasirea unui milliard de euro pana
in anul 2015.

2. Subiecte pentru analiza

a. Considerati ca daca ar fi intreprins aceasta afacere in Italia ar fi avut acelasi success?

b. In ce categorie de intreprinzatori poate fi incadrat Enrico Perini.
c. Avand in vedere studiul prezentat anterior considerati ca este nevoie de o buna pregatire
pentru a intreprinde o afacere?Ar fi fost mai performant acest intreprinzator daca ar fi
studiat mai mult?