Cuprins

Descrierea pensiunii Conacul Boieresc………………………………………………….…3-4

Descrierea obiectului campaniei promotionale……………………………………….……5-7

Descrierea profilului consumatorului………………………………………………………..8

Decsrierea concurentei………………………………….……………………………..….9-10

Manifestarile promotionale………………………………………………………….…..10-11

Promovarea vanzarilor………………………………………………………………..….12-14

Publicitatea………………………………………………………………………………14-15

Planul campaniei de promovare…………………………………………………………16-17

Determinarea bugetului……………………………………………….…………….………17

Evaluare…………………………………………………………………..…………………18

Diagrama GANTT…………………………………………………………..………………18
2
Descrierea Pensiunii Conacul Boieresc

Destinatia perfecta pentru concediul de toamna sau de iarna este Branul. Aceasta parte a
tarii este una dintre cele mai frumoase si ofera foarte multe obiective turistice puse la dispozitia
doritorilor, iar Conacul Boieresc este locul cel mai potrivit in care puteti poposi pe parcursul
vacantei.
La marginile de padure, intr-unul din rasfiratele sate ale Branului, Simon, pe o coama de
deal de pe care nu te-ai mai lasa dus, se afla Conacul Boieresc. Nu va imbie capitele sa va faceti
acolo un culcus, si sa petreceti intr-o suava trandavie o zi, doua, un week-end, o vacanta?! Totul
miroase aici a proaspat: interioarele ce lasa soarele si verdele din jur sa patrunda si sa scalde casa
in lumina si culoare, mancarurile irezistibile gatite cu ingrediente culese din gradina, notele
rustice vioaie. Si cum sa nu te apuce pofta de vacanta la tara?
Situata in Bran-Simon, pe culmea dealului Balaban, la 5 km de Castelul Bran si la 700m
de Schitul Bran, pensiunea Conacul Boieresc va ofera cazare in 12 camere duble cu pat
matrimonial, baie la fiecare camera, tv satelit, balcon cu vedere spre munti, sala de conferinte,
sauna, sala de fitness, parcare proprie supravegheata video, gradina de 3000mp cu 3 foisoare,
gratare, loc de joaca pt copii dotat cu leagane, balansoar, tobogan, terasa de vara. Masa se poate
servi in restaurantul pensiunii cu specific traditional romanesc si cu o capacitate de 40-50 pers.
Mobilierul din lemn masiv (nuc si cires), amenajarile interioare de exceptie, calitatea
serviciilor si a produselor naturale oferite, linistea, privelistea care-ti taie rasuflarea, toate acestea
fac ca sejurul dvs petrecut la noi sa fie unul de neiutat.
Proprietatea oferă facilităţi de masaj, saună şi echitaţie. Proprietatea are o grădină de
3000 mp, cu chioşcuri şi un loc de joacă pentru copii. În partea de sus a grădinii este o terasă cu
facilităţi de grătar. De asemenea, oaspeţii au la dispoziţie supraveghere video, parcare gratuită şi
facilităţi de tenis de masă
La 700 de metri de reşedinţă se găseşte Conacul Domnesc Bran. Cetatea Castelului
Bran, monument naţional, se află la 10 minute de mers cu maşina.1

1
http://conacul-boieresc.ro/?gclid=COXq7KjOlsUCFWoJwwodUpUAbg

3
 Conacul Boieresc este destinatia ideala pentru a va petrece vacanta sau un weekend,
intr-o atmosfera placuta, linistita. Este locul perfect in care va puteti relaxa si incarca bateriile
dupa o saptamana obositoare.2
Pentru demararea afacerii, pentru inceput am estimat necesarul de resurse, in valoare de
2.952.000 lei. Estimarea am realizat-o pe baza informatiilor obtinute atat de la persoane care au
realizat o astfel de afacere cat si prin cercetari intreprinse in scopul realizarii unei estimari cat
mai corecte si precise.
In ceea ce priveste sursele de acoperire a acestor nevoi am luat in considerare doua
surse si anume:
• Aport la capital in valoare de 1.431.000 lei, aport care este atat in bani cat si in
natura.
Aportul in natura este in valoare de 774.000 lei, si este format din: cladirea si terenul
unde se va desfasura activitatea firmei, in valoare de 230.000 lei, mobilier camere in valoare de
150.000 lei, echipament bucatarie in valoare de 91.000 lei, mobilier sala de mese in valoare de
120.000 lei, un computer in valoare de 2000 lei, aparate TV in valoare de 81.000 lei, echipament
de uz casnic in valoare de 100.000 lei.
Aportul in bani va fi subscris si varsat la data infiintarii firmei si este in valoare de
657.000 lei.
• Credit bancar in valoare de 1.521.000 lei, pe o durata de 20 de ani. Creditul este
un credit cu rata anuala constanta in valoare de 31,987.79 lei si cu o dobanda anuala de 25,06%
pe an.
Conacul Boieresc a fost infiintat in anul 2005, este o pensiune cu raspundere limitata,
clasificata cu 4 stele iar numarul certificatui de inmatriculare este 13001.

2
http://www.turistinfo.ro/bran/cazare-bran/pensiunea_conacul_boieresc-c33287.html

4
 Descrierea obiectului campaniei promotionale

Pensiunea Conacul Boieresc ofera turistilor atat servicii de cazare cat si servicii de
restauratie.
Pesiunea dispune de 12 camere duble cu pat matrimonial, baie proprie, balcon cu vedere
spre munti. Mobilierul din lemn masiv de nuc si cires se gaseste in toate camerele pentru a oferi
o nota de eleganta domneasca.
Dispunem de un numar de 8 angajati: 3 cameriste, 1 bucatar si un ajutor de bucatar, 2
ospatari, si o receptionista.Personalul este profesionist, calificat in domeniul serviciilor de cazare
si restauratie.
Restaurantul pensiunii dispune de 40-50 de locuri. Aici se pot servii toate cele trei mese
ale zilei. Meniul este reprezentat de un ritual gastronomic traditional: ciorba de fasole cu ciolan
afumat si ceapa rosie, servita in paine, ciorba de cartofi cu afumatura, pastrama de berbecut cu
mamaliguta si mujdei de usturoi, coaste de porc marinate la cuptor sau un pastrav tras la tigaie cu
sos de usturoi si smantana.
Gratarele se incing la comanda si pot umple farfuriile cu pulpe si piept de pui, ceafa de
porc, pastrama de oaie, pastrav proaspat, mici, carnaciori. Muraturile de casa sunt nelipsite in

5
timpul sezonului rece, si cum orice masa trebuie terminata cu un desert, indulciti-va cu un tort de
mere cu nuci, papanasi cu smantana si dulceata, clatite si prajituri de casa.
Pensiunea se afla intr-o zona izolata, la marginea padurii, unde nu exista
posibilitatea ca oaspetii sa fie deranjati sau sa deranjeze vecinii.
Pentru turistii dornici de miscare in aer liber se pot organiza plimbari cu bicicleta,
drumetii prin padure, plimbari cu ATV-ul dar si tir cu arcul sau jocuri de paintball.
Turistii ce vor sa viziteze Castelul Bran o pot face si prin padure, pe un traseu marcat,
de dificultate medie. Castelul se afla la o distanta de pensiune de aproximativ 5 km.
Preturile sunt atractive pentru toate categoriile de clienti. Pentru grupurile organizate se
vor impune reduceri personalizate.
Avantajele alegerii pensiunii ca loc de cazare/ odihna/ recreere/ divestisment:
- Camerele sunt foarte confortabile cu un designe placut si odihnitor.
- Pentru ca bunurile dumneavoastra sa se afle in siguranta va oferim spatii de
depozitare si parcare video.
- Clientii beneficiaza de retea Wi-Fi gratuita.
- Clientii sunt acceptati insotiti cu animalele de companie.
- Meniul este traditional romanesc dar poate varia in functie de cerintele si nevoile
clientilor.
- Personal calificat cu inalte standard morale.
- Oferim posibilitatea unui numar mare de activitati recreative si de divertisment:
spa, fitness, masa de billiard, darts, plimbari cu bicicleta, drumetii prin padure, plimbari cu ATV-
ul dar si tir cu arcul sau jocuri de paintball.3

3
http://www.tripadvisor.com

6
7
8
 Descrierea profilului consumatorului

Serviciile Conacului Boieresc sunt adresate persoanelor din mediul urban, in special
familiilor. Indiferent de zona rurala, profilul turistului tinde sa se construiasca pe o serie de
elemente comune. Printre acestea se numara dorinta de evadare de la oras, dorinta de relaxare,
reculegere, dorinta de a petrece timpul liber cu familia intr-un cadru natural.
Acestia prefera linistea unei astfel de pensiuni, in locul zgomotului si agitatiei
statiunilor aglomerate de pe litoral sau Valea Prahovei.
Familia standard este formata din 4 membrii (tata, mama si copiii). Tatal este stalpul
familiei, el fiind de cele mai multe ori si principala sursa de venit a familiei.Venitul lunar difera
de la un consumator la altul.
Turistii viziteaza aceasta pensiune si datorita obiceiurilor si traditiilor acestei zone, un
factor deosebit de important.
De regula, turistii vin cu masina personala, dar mai sunt situatii si in care vin in mod
organizat in grupuri.

9
 Descrierea concurentei

Concurenta reprezinta ansambul agentilor economici si al persoanelor fizice care ofera,

la modul general, aceleasi produse sau servicii unor segmente de populatie care sunt clientii
comuni ai acestora.
Concurenta in domeniul turismului este deosebit de bine reprezentata. Serviciile de
agroturism au luat o amploare deosebita, fiind prezente azi pe aproape tot cuprinsul tarii.
Pensiunea Conacul Boieresc este situata in Bran-Simon, pe culmea dealului Balaban, la
5 km de Castelul Bran, aceasta ofera conditii de cazare, care sunt la cel mai inalt nivel pentru
acest tip de turism. Pe teritoriul tarii exista o mare varietate de spatii de cazare, incepand cu cele
de dimensiuni reduse (pentru 2-3 persoane) pana la cele care pot gazdui peste 100 de persoane.
Majoritatea unitatilor de turism rural ofera un pachet de servicii – cazare si masa, aceasta din
urma sub forma de demipensiune sau pensiune completa.
Principalii concurenti sunt: Pensiunea Han Balaban, Pensiunea Dumbrava din Bran,
Pensiunea Casa Nobila, Doina Branului, Pensiunea Bradul Inalt, Pensiunea Simon.
Aceste pensiuni au in vedere satisfacearea acelorasi nevoi sau a unor nevoi diferite ale
clientilor, oferirea de servicii asemanatoare sau variate.
Pensiunea Conacul Boieresc dispune de mai multe facilitati de cazare fata de Pensiunea
Dumbrava. Ofera sala de fitness, sala de conferinta, sauna, spalatorie, room service, masaj,
jacuzzi, masa de ping-pong , restaurant , intr-un loc fantastic , departe de zgomotul orasului, ceea
ce atrage foarte multi turisti, turisti ce prefera simplitatea si frumusetea muntilor ,dar si
ospitalitatea si eleganta. Conacul Boieresc pune la dispozitia turistilor 12 camere duble, pe cand
Pensiunea Dumbrava ofera doar 3 camere duble, acest lucru fiind un avantaj pentru Conacul
Boieresc,oferindu-le potentialilor clienti confortul dorit.
Avand in vedere pozitionarea geografica, exista concurenta locala directa. Punctele
forte ale pensiunii sunt fara indoiala calitatea si varietatea serviciilor oferite, locatia pitoreasca si
atractiile turistice din apropierea pensiunii.
Concurenta directa are loc intre Pensiunea Conacul Boieresc si Hanul Balaban ,
deoarece ofera aproape aceleasi servicii destinate satisfacerii nevoilor turistilor. Diferentierea
intre acesti concurenti se realizeara prin intermediul facilitatilor de cazare si masa.

10
 Fata de competitia directa cu unitatile de acelasi profil, mai trebuie avuta in vedere si
concurenta indirecta cu alte forme organizate de turism din zona geografica respectiva, care
poate duce la marirea sau diminuarea cotei de piata a turismului rural.
Concurenta indirecta are in vedere competitia dintre unitatile de cazare care se
adreseaza acelorasi nevoi prin oferirea de servicii potentialilor clienti.Aceste unitati de cazare
care se afla in competitie cu pensiunea sunt: hotelurile (ex:Hotelul Wolf 2, Hotel Emire Bran),
motelurile, hanurile.
Prin urmare, cunoasterea concurentei, respectiv a unitatilor de cazare concurente
constituie o sarcina permanenta si constanta pentru managerii unei unitati de cazare. Managerii
unei pensiuni trebuie sa analizeze situatia unitatilor de cazare concurente si anume: sa cunoasca
si sa determine pozitia lor pe piata turistica , sa identifice modul in care concurenta satisfice
nevoile clientilor lor, care sunt avantajele pe care le ofera in comparatie cu unitatea sa de cazare.
Obiectivele luptei concurentiale sunt: profit, parte de piata, inovare, responsabilitate
sociala. Ele trebuie clar formulate, precis masurate, logic ierarhizate.

Manifestarile promotionale

Serviciile pensiunii se adreseaza tuturor categoriilor de turisti, familiilor cu copii,

tinerilor romani si straini, cat si celor care doresc relaxare, care sunt interesati de traditie
populara, asezari stravechi si frumuseti ale naturii. Cererea nu variaza in functie de sezon,
observandu-se ca pensiunea are servicii specializate pentru fiecare anotimp.
Strategia de promovare a serviciilor are in vedere utilizarea unei game variate de
procedee, printre care si manifestarile promotionale, care au un impact foarte mare asupra
turistilor.
Pensiunea Conacul Boieresc are un restaurant cu specific traditional romanesc : ciorba
de fasole cu ciolan afumat si ceapa rosie-servita in paine, ciorba de cartofi cu afumatura,
pastrama de berbecut cu mamaliguta si mujdei de usturoi, coaste de porc marinate la cuptor,
pastrav tras la tigaie cu sos de usturoi si smantana sau traditionalele sarmalute cu mamaliguta si
ardei iute, sunt cele mai apetisante si cerute mancaruri. Un ritual gastronomic traditional ce nu

11
trebuie ratat la Pensiunea Conacul Boieresc este berbecutul la protap. Dar cum orice masa
trebuie terminata cu un desert, potentialii turisti se pot indulcii cu un tort de mere cu nuci,
papanasi cu smantana si dulceata si faimoasele clatite cu miere si prajituri de casa.
Datorita acestor specialitati romanesti, pensiunea organizeaza mese pe anumite trasee
turistice cunoscute, prilej cu care vor fi distribuite si pliante, carti de vizita pentru promovarea
pensiunii.
In apropierea Castelului Bran, pensiunea organizeaza degustari de vinuri . Grupul ţinta
pentru degustari de vinuri raman în continuare strainii sosiţi la Bran pentru diverse conferinţe sau
intruniri profesionale, insă nici turiştii romanii nu sunt total dezinteresaţi.
Promovarea cea mai reusita a pensiunii ramane in continuare in cadrul Festivalului de
Gastronomie Traditionala Bran “Un’te duci tu mielule?”ce are loc in fiecare an in luna Iunie ,
prin care pensiunea isi promoveaza restaurantul, atragand turisti prin degustari de bucate
traditionale pregatite dupa retete transmise din generatie in generatie. Ciorba de fasole cu ciolan
afumat , dar si pastrama de berbecut sunt printre cele mai degustate mancaruri.
Acest mijloc de promovare are menirea de a atrage cat mai multi clienti si de a
determina cresterea semnificativa a cifrei de afaceri a pensiunii.
Cu ocazia Festivalului National de muzica pop pentru copii si tineri 6-18 ani, din vara
lui 2015, BRAN SUMMER FEST, Conacul Boieresc se va implica financiar, sponsorizand
aceasta actiune cu suma de 5000 lei.

12
Promovarea vanzarilor

Opţiunea pentru o anumită tehnică de promovare a vânzărilor se face numai după o

analiză atentă a obiectivelor urmărite, a bugetului alocat, a concordanţei cu planul de marketing
al organizaţiei. Indiferent de tehnica aleasă, aceasta trebuie să conducă la obţinerea unor rezultate
pozitive, fiind strâns corelate cu obiectivele propuse în cadrul planului de marketing şi cu
strategiile de comunicaţie alese. În funcţie de elementele ce constituie punctul de sprijin al
operaţiunii promoţionale, tehnicile de promovare a vânzărilor se pot grupa în două mari
categorii:

 Tehnici al căror suport îl constituie marca ce face obiectul

promovării. Din această categorie fac parte: reducerile de preţuri, primele şi
cadourile promoţionale, jocurile şi concursurile promoţionale şi încercările gratuite
de produse;
 Tehnici de punere în valoare a produselor la locul vânzării. Din
această categorie fac parte: merchandisingul şi promovarea la locul vânzării.

1. Reducerile de preţuri sunt considerate a fi, prin multitudinea tehnicilor pe care le

oferă, o posibilitate de atragere a consumatorilor către produsele ce beneficiază de această
tehnică. Reducerile de preţuri trebuie acordate cu o mare atenţie deoarece trebuie să existe o
legătură strânsă între natura produsului, care va beneficia de această tehnică, şi grupul de
consumatori vizaţi.
2. Primele şi cadourile promoţionale reprezintă o tehnică de promovare a vânzărilor
care permite asocierea unui avantaj temporar unui produs. Diferenţa constă în faptul că în cazul
primei promoţionale, aceasta este oferită consumatorului după cumpărarea produsului promovat,
în timp ce cadoul promoţional poate fi primit fără efectuarea unei cumpărături.
Un instrument promoţional ce se utilizează în ultima vreme cu succes deosebit, care a
reuşit să sporească cheltuielile destinate, mai repede decât publicitatea, este promovarea
vânzărilor ce constă în acordarea de stimulente pentru cumpărarea imediată, mai ales a
produselor standardizate şi cu cerere foarte elastică.
Este destinată creşterii vitezei sau volumului vânzărilor, cu reacţie mai rapidă şi
puternică din partea consumatorilor deoarece: captează uşor atenţia consumatorului oferindu-i

13
informaţii clare şi precise; generează interes şi emoţii, oferind elemente convingătoare şi permite
accesul pe piaţă al produselor, pentru care nu sunt permise celelalte forme de promovare (ex.
ţigări).
Promovarea vânzărilor, care operează prin adăugarea unei valori temporare produsului
pentru a oferi un stimulent suplimentar consumatorului, urmăreşte pentru atingerea scopului final
- intensificarea cumpărăturilor şi a vitezei de vânzare – să atragă atenţia asupra unui produs nou
sau modernizat, sporească loialitatea consumatorilor prin încurajarea cumpărărilor, lărgirea
distribuţiei sau îmbunătăţirea oportunităţilor de prezentare.
De obicei, efectele promovării vânzării sunt imediate, dar pe o scurtă perioadă şi de
aceea nu se prea foloseşte singură, ci în combinaţie cu celelalte forme de promovare, mai ales cu
publicitatea.
Prin promovarea vânzărilor se urmăreşte realizarea unor scopuri clare şi precise, care se
concretizează în obiective specifice, ce solicită instrumente proprii de realizare. Obiectivele
promovării directe sunt orientate cu prioritate spre cerere, dar ele sunt distincte pentru membrii
canalului de distribuţie.
Astfel, promovarea orientată spre consumatori urmăreşte:
- creşterea vânzărilor pe termen scurt.
- ocuparea unei poziţii stabile pe piaţă.
- convingerea consumatorilor să încerce produsul.
- îndepărtarea consumatorilor de produsele concurenţilor.
- păstrarea şi recompensarea clienţilor fideli.
Se realizează prin: reduceri de preţuri, cupoane, premii, concursuri etc.
Pentru a atrage un numar cat mai mare de clienti, Pensiunea Conacul Boieresc, isi
propune urmatoarele obiective:

 in timpul saptamanii oferim o reducere de 15% tuturor persoanelor care se

cazeaza pe o periodata de cel putin 2 nopti
 in weekend le oferim turistilor ocazia de a se distra alaturi de artisti
talentati care vor sustine spectacole live in incinta restaurantului nostru
 tot in weekend, pentru copii cu varsta pana in 12 ani oferim diferite
spectacole ( clown, picturi pe fata, teatru etc.)

14
  cuplurile care vin in weekend primesc din partea casei o sticla de
sampanie si dispun de un tichet de reducere de 10% la jacuzzi
 in fiecare sambata, la cina, toti turistii primesc desertul din partea casei
 in weekend se organizeaza o tombola cu premii
 tarife scazute pentru rezervarile facute din timp
 oferim turistilor o reducere de 10 %,daca au mai fost in aceasta pensiune
 oferim turistilor care vin in familie o masa festiva

Publicitatea

Pensiunea Conacul Boieresc asteapta un numar cat mai mare de turisti care sa
petreaca un sfarsit de saptamana relaxant, un eveniment important dar si cu alta ocazie, intr-o
atmosfera placuta si odihnitoare. Din acest motiv se va realiza o ampla campanie de promovare a
locatiei.
O echipa de 2 persoane se va deplasa in statiunea Bran unde vor imparti pliante
turistilor cu locatia si ofertele pensiunii.De asemenea, in statiunea Bran, in zonele cele mai
aglomerate vor fi distribuite afise publicitare care vor contine o imagine a Conacului Boieresc
alaturi de punctele tari, ofertele si adresa pensiunii.
Tot in campania de promovare a pensiunii va fi inclus si un spot audio, de aproximativ
25-35sec, ce va fi difuzat la Radio Zu, de 6 ori pe zi, in intervalul orar 12:00-20:00, in care vor
fi prezentate ofertele de week-end, ofertele pentru grupuri organizate dar si facilitatile de care
vor beneficia clientii. Spotul audio va fi difuzat timp de 30 zile incepand cu data de 1-05-2015.
Publicitate se va mai face si in urmatoarele reviste: Vacante la tara, Vacante si calatorii,
Casa de vacanta, Capital. Aici turistii pot gasi absolute toate informatiile necesare legate de
pensiunea Conacul Boieresc, inclusive cateva imagini.
Canalele TV unde am ales sa promovam pensiunea sunt: ProTv, Kanal D, Antena 1,
Prima Tv;
Campania de promovare continua si pe reteaua de socializare Facebook acolo unde am
pregatit un mic concurs, marele premiu va consta intr-un week-end de doua persoane la
pensiunea Conacul Boieresc, castigatorul va beneficia gratuit de o camera matrimoniala si de
doua mese/zi. Toti ce vor sa participe vor trebuii sa dea “LIKE” paginii Conacul Boieresc Bran

15
alaturi de un “LIKE” si “SHARE” imaginii concursului. Acesta dureaza 30 zile incepand cu data
de 1-04-2015. Castigatorul va fi extras cu ajutorul site-ului www.random.org.
Clientii care au vizitat Pensiunea Conacul Boieresc vor avea placerea de a gasi in cutia
postala o vedere cu pensiunea si peisajul zonei.

16
17
Planul campaniei de promovare

Una dintre cele mai dificile decizii de marketing cu care se confruntă firmele este stabilirea
mărimii fondurilor destinate promovării. John Wanamaker, magnatul magazinelor universale, spunea:
„Ştiu că jumătate din reclama pe care o fac este inutilă, dar nu ştiu care jumătate”.
Astfel că nu este de natură să surprindă faptul că există diferenţe considerabile între
sumele cheltuite cu promovarea de către diferitele industrii şi firme. În industria cosmeticelor,
cheltuielile promoţionale pot reprezenta între 30% şi 50% din volumul total al vânzărilor, în
vreme ce, în industra constructoare de maşini, ele se limitează doar la valori cuprinse între 10%
şi 20% din volumul vânzărilor. Chiar în cadrul unei anumite industrii, pot fi întâlnite firme care
cheltuiesc mult şi firme care cheltuiesc puţin pentru promovare. Firma Philip Morris este un
mare cheltuitor. Când a achiziţionat Miller Brewing Company şi, după aceea, Seven-up
Company, ea a mărit substanţial cheltuielile promoţionale. Cheltuielile suplimentare făcute cu
firma Miller su determinat, în decurs de numai câţiva ani, creşterea cotei de piaţă a acesteia de la
4% la 19%.

METODA OBIECTIVELOR
Metoda obiectivelor cere specialiştilor în marketing să-şi stabilească bugetele
promoţionale defininidu-şi obiectivele specifice, determinând sarcinile ce trebuie îndeplinite în
vederea atingerii acestor obiective şi estimând costurile aferente ducerii la bun sfârşit a acestor
sarcini. Totalul acestor costuri constituie bugetul promoţional propus.
G.M. Ule a arătat cum poate fi folosită metoda obiectivelor la stabilirea unui buget de
publicitate. Să presupunem că helene Curtis doreşte să lanseze pe piaţă un nou şampon anti-
mătreţă pentru femei, denumit Clear.
Această metodă are avantajul că solicită managerilor să-şi explice presupunerile
referitoare la relaţia dintre banii cheltuiţi, nivelurile de expunere la reclamă atinse, procentajul de
consumatori care ajung să încerce produsul şi procentajul de consumatori care devin utilizatori
fideli ai acestuia.

18
 Mai sus am prezentat METODA OBIECTIVELOR deoarece in realizarea planului si
a bugetului campaniei de promovare am ales aceasta metoda.

Obiective:
In vederea stabilirii obiectivelor campaniei publicitare, s-a stabilit segmentul tinta:
persoanele între 16 si 30 de ani si persoanele cu varsta cuprinsa intre 35-45 de ani. Obiectivul
propus este de a informa publicul in proportie de 70% despre serviciile oferite si pachetele
promotionale.
Acest lucru se realizeaza prin intermediul mesajelor transmise prin urmatoarele mijloace
media:

 Canale tv: ProTv, Kanal D, Antena 1, Prima Tv;

 Radio: Radio Zu
 Reviste: Vacante la tara, Vacante si calatorii, Casa de vacanta, Capital .
 Panou publicitar;
 Bannere on- line;

Ca rezultat al acestor obiective, se urmareste:

 cresterea vanzarilor pachetelor turistice cu 15 %

 servirea de noi grupuri de clienti.

Perioada pe care se desfasoara campania promotionala este incepand cu data de 1 mai si

dureaza 2 luni.( 1 mai- 30 iunie) si se desfasoara dupa urmatorul plan, in functie de fiecare
suport publicitar in parte. Pentru aceasta se vor realiza: 5 000 de pliante, un spot publicitar de 15
sec, o reclama pentru reviste, model 1/1 si 1/2, o reclama pentru panouri publicitare de 4m*3m,
un banner online de 728*90 pixeli.
Pentru cei care se bucura de facilitatile internetului proprietarii au deschis o pagina de
web in care se pot accesa toate informatiile momentului:preturi, conditii de cazare, masa pe
pagina se pot gasi informatii despre zona in care este localizata , principalele obiective din zona,
fotografii, traditii ale locurilor si multe alte lucruri pe care multi le gasesc interesante.
( www.conacul-boieresc.ro )

19
 Nr. Crt. Activitatea promotionala Buget Perioada de realizare
1. Realizarea pliantelor 5000 buc *0,50 lei=2 500 lei 1-10 mai
2. Spot radio Difuzarea spotului de 6 ori/zi=4 000 lei 5 mai -5 iunie
3. Insertii reviste 6 insertii in 4 reviste= 1 000 lei 15 mai-13 iunie
4. Spatiu TV 200 difuzari pe 4 posturi nationale= 1 25 mai-20 iunie
350 000 lei
5. Panouri publicitare 34 panouri publicitare= 450 000 lei 20 mai-25 iunie
6. Bannere on-line 10 000 afisari on-line pe 20 de siteuri= 17 mai-30 iunie
2500 lei
TOTAL 1 810 000 lei

Determinarea bugetului:
 estimarea numarului necesar de insertii si repetari:

- 5 000 de pliante
- Spot radio de 6 ori/zi
- 6 insertii in 4 reviste timp de 1 luna;
- 200 difuzari pe 4 posturi nationale de televiziune timp de 1 luna;
- 34 de panouri publicitare;
- 10.000 de afisari on line pe 20 de site-uri;

 determinarea costului:

- Pliante: 2 500 lei

- Spot radio 4 000 lei
- Insertii: 1 000 lei
- Spatiu tv: 1 350 000 lei
- Panouri publicitare: 450 000 lei
- Bannere on-line: 2 500 lei
Total buget alocat campaniei de promovare = 1 810 000 lei

20
Evaluare

Mesajele publicitare sunt apreciate in toate stadiile de realizare, asupra tuturor

elementelor componente. Se urmareste atat aprecierea creatorilor, personalului, cat si a
consumatorilor de pachete turistice.
La 15 zile dupa incheierea campaniei publicitare se masoara impactul acesteia prin
derularea unor obiective care permit aprecierea urmatoarelor elemente:
 Atentia acordata campaniei (ponderea persoanelor care au
vazut/auzit cel putin o data mesajul publicitar)
 Memorarea principalelor elemente ale mesajului
 Gradul de intelegere al mesajului
Se constata ca proportia segmentului tinta care a aflat de ofertele si pachetele turistice
este de 40%. Se preconizeaza ca la finele anului 2015 intregul obiectiv in proportie de 70% va fi
atins, apreciindu-se chiar o crestere de pana la 80% a acestuia.

21
 Diagrama GANTT

Activitatea Realizarea Spot radio Insertii reviste Spatiu TV Panouri publicitare Bannere on-line
pliantelor
Perioada
1 mai-5 mai

5 mai-10 mai

10 mai-15 mai

15 mai-25 mai

25 mai-30 mai

30 mai-5 iunie

5iunie-10 iunie

10 iun-15 iun

15 iun-20 iun

20 iun-25 iun

25 iun-30 iun

22
Bibliografie
1. http://conacul-boieresc.ro/?gclid=COXq7KjOlsUCFWoJwwodUpUAbg
2. http://www.turistinfo.ro/bran/cazare-bran/pensiunea_conacul_boieresc-c33287.html
3. http://www.tripadvisor.com
4. Suport curs Dna. Uta Daniela

23