Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.

Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

Fişa de post

1 – Descrierea postului
1.1 – Identificarea postului

1.1.1 - Denumire post: Lucrător Comercial,

1.1.2 - Cod C.O.R.: - 522006

1.1.3 - Nivelul de instruire: 2 (mediu);

1.1.4 - Departamentul: Vânzări
1.1.5 - Nivelul ierarhic (organigrama): 3 ;

1.1.6 - Obiectivele postului: Vânzătorul se ocupă în principal cu comunicarea cu clienţii

magazinului (punctului de vânzare), organizarea cadrului general de deschidere şi închidere a
activităţii magazinului (punctului de vânzare), efectuarea vânzării, încasarea contravalorii
mărfii, prezentarea produselor şi serviciilor aferente vânzării, promovarea imaginii
magazinului (punctului de vânzare), menţinerea stocurilor şi necesarului de monetar de
rezervă, verificarea stocurilor cu vânzările, întocmirea documentelor specifice activităţii de
vânzare, precum şi raportarea activităţii de vânzare.

1.2 – Sarcinile postului

Denumire
1. Comunicarea cu clienţii
1.1. Întâmpinarea clienţilor
1.1.1. Clienţii sunt întâmpinaţi cu politeţe la intrarea / ieşirea din magazin;
1.1.2. Clienţii sunt salutaţi cu respect în conformitate cu regulile şi normele interne ale
organizaţiei;
1.2. Stabilirea cerinţelor clienţilor
1.2.1. Cerinţele clienţilor sunt stabilite prin utilizarea unui limbaj adaptat pentru transmiterea şi
primirea corectă şi fidelă a informaţiilor;
1.2.2. Clientul este ascultat încurajându-se libera exprimare a opiniilor pentru obţinerea de
informaţii relevante scopului urmărit;
1.3. Furnizarea de informaţii
1.3.1. Informaţiile sunt furnizate prin utilizarea unui limbaj general şi de specialitate;
1.3.2. Dificultăţile de comunicare sunt înlăturate pentru transmiterea informaţiilor corect şi
adecvat solicitării clientului;
1.3.3. Divergenţele cu clienţii, opiniile şi sesizările acestora sunt comunicate operativ, deschis,
şefului direct pentru rezolvarea lor cu promptitudine în vederea satisfacerii exigenţelor clienţilor;

2. Organizarea cadrului general de deschidere şi închidere a activităţii

magazinului (punctului de vânzare)
2.1. Efectuează lucrări de curăţenie în vederea începerii activităţii

2.1.1. Aplică conform planului de igienizare al unităţii succesiunea operaţiilor de curăţenie şi

întreţinere ţinând seama de particularităţile acestora;

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 1
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

2.1.2. Foloseşte corect materialele şi echipamentul tehnic specific;

2.2. Verifică şi pregăteşte materialele, echipamentele, alte obiecte de inventar în vederea

desfăşurării lucrului
2.2.1. Execută conform instrucţiunilor sanitare operaţii de curăţenie şi întreţinere a mobilierului,
utilajelor şi obiectelor de inventar folosite;
2.2.2. Ţinuta vestimentară este aranjată conform normelor interne în scopul desfăşurării
activităţii de vânzare;
2.2.4. Produsele destinate vânzării sunt verificate din punct de vedere al integrităţii şi al
elementelor de identificare (etichete, coduri, simboluri etc.) în scopul servirii cu promptitudine a
clienţilor;
2.2.5. Controlează zilnic şi ori de câte ori este nevoie starea tehnică a echipamentelor din dotare;
2.3. Pregăteşte magazinul (punctul de vânzare) în vederea închiderii activităţii
2.3.1. Asigură păstrarea în condiţii corespunzătoare a produselor finite, materiilor prime şi
materialelor consumabile;
2.3.2. Respectă succesiunea corectă a operaţiilor de curăţenie şi întreţinere a spaţiilor,
mobilierului, utilajelor şi obiectelor de inventar ce revin postului în baza planului de igienizare a
unităţii;
2.3.3. Controlează încadrarea în limitele de funcţionare a echipamentelor şi instalaţiilor conform
planului de igienizare a unităţii;
3. Efectuarea vânzării
3.1. Vânzarea produselor
3.1.1. Produsele sunt dimensionate cantitativ în prezenţa clientului (numărare, măsurare,
cântărire etc.), conform solicitării, prin forme specifice, în scopul realizării vânzării efective;
3.1.2. Reperele calitative ale produselor (gust, miros, aspect, integritate, funcţionare etc.) sunt
verificate în prezenţa clientului;
3.2. Ambalarea şi livrarea produselor
3.2.1. Documentele specifice livrării produselor vândute sunt întocmite conform prevederilor
legale în vigoare;
3.2.2. Produsele vândute sunt ambalate utilizându-se materiale specifice (hârtie, carton, cutii şi
lăzi de carton, folii PVC, pungi PVC, folii aluminiu, sfoară, bandă adezivă etc.), conform
normelor interne şi legate pentru asigurarea librarii în condiţii calitative corespunzătoare;
3.2.3. Produsele vândute sunt livrate cu promptitudine clienţilor, prin utilizarea formelor
specifice, în scopul finalizării vânzării;
4. Încasarea contravalorii mărfii
4.1. Completarea formelor de plată
4.1.1. Formele de plată sunt corelate cu modul de încasare (la lucrătorul comercial, la casierie, la
livrare etc.);
5. Prezentarea produselor şi serviciilor aferente vânzării
5.1. Prezentarea generală a produselor şi serviciilor aferente vânzării
5.1.1. Produsele şi serviciile aferente vânzării sunt prezentate clientului folosind forme de
comunicare adaptate situaţiilor date;
5.1.2. Informaţii suplimentare asupra produselor sunt prezentate cu amabilitate pentru
promovarea activităţii de vânzare şi a imaginii magazinului;
5.1.3. Produsele şi serviciile oferite sunt prezentate verbal sau prin materiale scrise conform
normelor interne;
5.1.4. Ofertele generale ale produselor şi serviciilor aferente vânzării sunt prezentate prin
atributele lor de calitate, în scopul informării corecte a clienţilor;
5.2. Prezentarea la cerere a produselor şi serviciilor aferente vânzării
5.2.1. Solicitările clienţilor sunt identificate verbal, prin întrebări politicoase sau în scris
respectând normele interne de conduită;
5.2.2. Solicitările clienţilor sunt primite pentru a afla necesităţile reale ale acestora în raport cu
produsele şi serviciile oferite;
5.2.3. Produsele sunt identificate rapid şi corect pentru satisfacerea solicitării clienţilor prin

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 2
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

consultarea listelor de produse, a stocurilor şi prin vizualizare;

5.2.4. Produsele solicitate sunt prezentate clienţilor prin forme de comunicare adaptate situaţiei
date;
5.2.5. Produsele solicitate sunt prezentate prin atributele lor de calitate, în scopul informării
corecte a clienţilor;
5.3. Comunicarea preţului produselor
5.3.1. Clientul este informat cu promptitudine asupra preţului produselor şi condiţiilor de livrare,
în scopul perfectării comenzii;

6. Promovarea imaginii magazinului (punctului de vânzare)

6.1. Menţinerea aspectului estetic al magazinului (punctului de vânzare)
5..1.1. Aspectul estetic al magazinului (punctului de vânzare) este menţinut permanent pentru
promovarea vânzării;
6.1.2. Estetica magazinului (punctului de vânzare) este menţinută prin aranjarea zilnică a
produselor în funcţie de solicitările clienţilor;
6.2. Susţinerea imaginii magazinului (punctului de vânzare)
6.2.2. Imaginea magazinului (punctului de vânzare) este susţinută permanent pentru promovarea
vânzării produselor;
6.2.3. Susţinerea imaginii magazinului (punctului de vânzare) este făcută prin materialele
promoţionale şi verbal;
6.3. Utilizarea materialelor promoţionale
6.3.1. Materialele promoţionale sunt utilizate pentru a răspunde cerinţelor clienţilor;
6.3.2. Materialele promoţionale sunt utilizate pentru lansarea pe piaţă a produselor noi;

7. Menţinerea stocurilor şi necesarului de monetar de rezervă

7.1. Monitorizarea stocului de produse şi a necesarului de monetar
7.1.1. Cantităţile de produse din stoc şi necesarul de monetar sunt verificate zilnic conform
normelor interne şi a prevederilor legale;
7.1.2. Necesarul de produse şi de monetar este întocmit cu promptitudine în vederea
aprovizionării;
7.2. Asigurarea stocului de rezervă
7.2.1. Produsele stocate sunt înregistrate corect în conformitate cu normele interne şi prevederile
legale;
7.2.2. Starea produselor din stoc este verificată periodic conform normelor interne şi a normelor
de calitate ale producătorului;
7.2.3. Produsele din stoc sunt depozitate cu respectarea NSSM şi PSI pentru prevenirea
accidentelor;
7.2.4. Asigurarea necesarului de monetar se face înainte de începerea programului de lucru sau în
pauzele stabilite prin normele interne, iar în caz de absolută necesitate ori de câte ori este nevoie;
7.3. Menţinerea stocului în termen
7.3.1. Data de expirare a produselor din stoc este identificată şi controlată periodic în
conformitate cu indicaţiile producătorilor;
7.3.2. Punerea în vânzare a produselor din stoc este stabilită pe baza cererii clienţilor ţinându-se
seama de data de expirare;
7.3.3. Produsele expirate sunt returnate producătorului sau eliminate din stoc pentru menţinerea
produselor din stoc în condiţii de calitate;

8. Verificarea stocurilor cu vânzările

8.1. Păstrarea înregistrării vânzărilor
8.1.1. Facturile şi chitanţele sunt înregistrate corect conform procedurilor interne şi legale;
8.1.2. Casele de marcat sunt utilizate cu stricteţe, în conformitate cu normele legale în vigoare;
8.2. Evaluarea vânzărilor zilnice
8.1.3. Stocul de produse este verificat la sfârşitul fiecărei zile de lucru pentru actualizare;

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 3
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

8.1.4. Documentele de vânzare sunt comparate cu cele de înregistrare a stocurilor pentru

verificarea corectitudinii şi legalitatea vânzărilor efectuate;
8.1.5. Vânzările efectuate sunt comparate pentru conformitate cu volumul stocului actualizat;
8.1.6. Evaluarea vânzărilor este efectuată pentru menţinerea unor cantităţi optime în stoc;

9. Întocmirea documentelor specifice activităţii de vânzare

9.1. Identificarea documentelor
9.1.1. Documentele specifice activităţii de vânzare sunt identificate conform normelor interne;
9.1.2. Documentele specifice activităţii de vânzare sunt identificate în vederea completării cu
exactitate a vânzărilor efectuate;
9.2. Completarea documentelor specifice
9.2.1. Documentele specifice activităţii de vânzare sunt completate la sfârşitul programului
conform normelor legale şi interne;
9.2.2. Documentele specifice sunt completate cu corectitudine prin asumarea responsabilităţii, în
vederea raportării activităţii desfăşurate;

10. Raportarea activităţii de vânzare

10.1. Selectarea informaţiilor
10.1.1. Informaţiile sunt selectate corect pentru raportarea activităţii de vânzare;
10.1.2. Informaţiile complete asupra vânzării sunt corelate cu cele privind stocurile;
10.2. Raportarea vânzării
10.2.1. Situaţia vânzărilor este raportata corect şefului ierarhic conform normelor interne;
10.2.2. Situaţia vânzărilor este raportată cu promptitudine prin utilizarea formelor de comunicare
adecvate;

11. Aplicarea normelor de securitate şi sănătate în muncă (NSSM) şi de

prevenire şi stingere a incendiilor (PSI)
11.1. Aplicarea NSSM
11.1.1. Munca este executată cu atenţie, astfel încât să se evite eventualele accidente;
11.1.2. Fiecare operaţie cu potenţial de accidentare se realizează cu multă atenţie, solicitându-se
sprijinul tuturor persoanelor necesare;
11.1.3. Aparatele şi echipamentele sunt exploatate şi depozitate în condiţii de siguranţă,
respectând întocmai regulamentele de exploatare şi NSSM specifice locului de muncă;
11.1.4. Starea echipamentului de lucru şi cel de securitate şi sănătate a muncii este verificată
zilnic pentru a corespunde tuturor normelor în vigoare;
11.1.5. Legislaţia şi normele de securitate şi sănătate în muncă sunt însuşite şi aplicate cu
stricteţe, conform cerinţelor de la locul de muncă;
11.2. Aplicarea normelor PSI
11.2.1. Munca este desfăşurată în siguranţă şi în acord cu specificul activităţii şi cu prevederile
PSI în vigoare;
11.2.2. Responsabilităţile şi sarcinile referitoare la aplicarea PSI sunt aplicate corespunzător în
activitatea zilnică;
11.2.3. Echipamentul PSI este folosit şi depozitat conform specificului locului de muncă;
11.2.4. Starea echipamentului PSI este verificată zilnic pentru a corespunde tuturor normelor în
vigoare;
11.3. Sesizează, elimină şi / sau raportează pericolele care apar la locul de muncă
11.3.1. Pericolele care apar la locul de muncă sunt raportate în timp util pentru intervenţie;
11.3.2. Pericolele identificate sunt raportate persoanei competente să ia măsuri, conform
instrucţiunilor;
11.3.3. Starea echipamentelor de securitate şi sănătate în muncă şi PSI este raportată persoanelor
abilitate prin procedura specifică locului de muncă;
11.4. Respectarea procedurilor de urgenţă şi de evacuare
11.4.1. În cazul semnalizării unui accident sunt anunţate prompt persoanele abilitate PSI precum
şi serviciile de urgenţă;
11.4.2. Procedurile de urgenţă şi evacuare sunt înţelese şi aplicate corespunzător;

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 4
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

11.4.3. Primul ajutor este acordat rapid, în funcţie de tipul accidentului, cu utilizarea materialelor
sanitare specifice;
11.4.4. Planul de evacuare a locului de muncă este respectat întocmai în caz de urgenţă;

12. Aplicarea normelor igienico - sanitar - veterinare şi de protecţie a

mediului
12.1. Menţinerea igienei individuale
12.1.1. Echipamentul de protecţie este menţinut în stare curată;
12.1.2. Echipamentul de protecţie este utilizat în tot timpul activităţii de producţie;
12.1.3. Igiena personală se menţine conform normelor în vigoare şi reglementărilor interne;
12.2. Menţinerea igienei locului de muncă
12.2.1. Igienizarea şi curăţenia locului de munca sunt efectuate ori de câte ori este necesar
respectând reglementările unităţii;
12.2.2. Igienizarea şi curăţenia locului de munca sunt efectuate cu ajutorul materialelor de
igienizare specifice;
12.2.3. Igienizarea şi curăţenia locului de muncă sunt menţinute conform normelor în vigoare şi
reglementărilor interne;
12.3. Aplicarea normelor sanitar-veterinare la locul de muncă
12.3.1. Normele sanitar-veterinare specifice ocupaţiei sunt aplicate corect conform
reglementărilor specifice locului de muncă;
12.3.2. Normele sanitar-veterinare sunt aplicate permanent în toate activităţile la locul de muncă;
12.3.3. Orice deficienţă înregistrată în aplicarea normelor sanitare este remediată sau semnalată
şi raportată în cel mai scurt timp conform reglementărilor unităţii;
12.4. Aplicarea normelor de protecţie a mediului la locul de muncă
12.4.1. Măsuri corespunzătoare conform reglementărilor specifice locului de muncă sunt
adoptate împotriva oricăror surse de poluare identificate;
12.4.2. Circuitul deşeurilor şi reziduurilor este respectat în totalitate conform reglementărilor
interne;
12.4.3. Normele de protecţia mediului sunt aplicate permanent în toate activităţile de la locul de
muncă;

13. Asigurarea calităţii

13.1. Aplică normele de calitate în domeniul de activitate
13.1.1. Identifică corect şi prompt normele de calitate specifice domeniului propriu de activitate;
13.1.2. Utilizarea corectă a cerinţelor de calitate impuse de normative pentru propriul loc de
muncă (care reglementează activitatea ca proces (intrări, dezvoltare, ieşiri));
13.1.3. Utilizarea corectă a normelor de calitate în activitatea curentă (instrucţiuni de lucru, caiet
de sarcini, norme interne, criterii şi indicatori naţionale, europene şi internaţionale);
13.2. Utilizează metode standardizate de asigurare a calităţii
13.2.1. Utilizează eficient metodele standardizate de asigurare a calităţii (definite în funcţie de
modelul de management al calităţii adoptat de organizaţie);
13.2.2. Utilizează eficient procedurile specifice metodelor standardizate de asigurare a calităţii
(etapele şi acţiunile de evaluare, autoevaluare şi control – ordonate logic - corespunzătoare
metodelor standardizate definite);
13.2.3. Aplică eficient metodele standardizate de asigurare a calităţii în activitatea proprie
(autoevaluarea propriei activităţi în raport cu indicatori şi criterii din standardele internaţionale
privind calitatea, adoptate de modelul de management al calităţii în organizaţie);

14. Alte sarcini

14.1. Realizează şi alte sarcini sau poate primi delegări temporare de sarcini, în conformitate cu
regulamentele şi normele interne sau legale, ori la solicitarea superiorului sau altor persoane
stabilite, pentru îndeplinirea normelor de muncă sau sarcinilor reglementate;

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 5
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

1.3 – Recompensarea muncii

1.4.1 – Recompensarea directă

1.4.1.1 – Salariul
Forma de salarizare: în acord (eventual progresiv)
Salariul de bază:
Intervalul de salarizare: (format în raport cu gradul profesional)

Minim Mediu Maxim

1.4.1.2 – Adaosurile la salariu

1.4.2 – Recompensarea indirectă

Concedii cu plată:
- pentru perioada concediului de odihnă angajatul beneficiază de o indemnizaţie de
concediu, care nu poate fi mai mică decât salariul de bază, indemnizaţiile şi sporurile
cu caracter permanent cuvenite pentru perioada respectivă, indemnizaţie care
reprezintă media zilnică a drepturilor salariale menţionate din ultimele 3 luni
anterioare celei în care este efectuat concediul multiplicat cu numărul de zile de
concediu; indemnizaţia se plăteşte cu 5 zile lucrătoare înainte de plecarea în concediu;
în cazul rechemării din concediu, organizaţia are obligaţia de a suporta toate
cheltuielile salariatului şi ale familiei sale, necesare în vederea revenirii la locul de
muncă, precum şi eventualele prejudicii suferite de acesta ca urmare a întreruperii
concediului de odihnă;
- concedii medicale, de maternitate şi de paternitate, pentru îngrijirea copilului bolnav;
- concedii cu plată pentru formarea profesională;

Concedii fără plată:

- 30 de zile de concediu fără plată, acordat o singură dată, pentru pregătirea şi susţinerea
lucrării de diplomă în învăţământul superior;
- concediu fără plată pentru rezolvarea unor situaţii personale;

Alte recompense indirecte:

- masa de prânz gratuită;
- etc.

1.5 – Condiţiile de muncă

1.5.1 - Statutul angajatului: (X) Permanent ( ) Temporar

1.5.2 - Locul desfăşurării muncii:
1.5.3 - Resurse disponibile
Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov
O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 6
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

Spaţiul disponibil:
Dotarea materială:
- Echipamente de lucru: casă de marcat, materiale consumabile diverse
(enumeraţi);
- Echipamente de securitatea şi sănătatea muncii: halate, bonete, mănuşi,
păpuci de protecţie, truse de prim ajutor, sisteme de avertizare (sonor,
luminos, comunicativ) etc.
- Echipamentul de stingere a incendiilor: hidranţi, extinctoare, lopeţi, nisip,
târnăcoape, găleţi, furtunuri etc.;
- Etc.

Echipamente software:
Resurse financiare:
Alte resurse:
Accesul la informaţii confidenţiale: are acces la informaţiile confidenţiale (altele
decât cele necesare desfăşurării sarcinilor postului) doar cu acordul personalului
responsabil cu paza şi protecţia informaţiilor respective, sau conform regulamentelor
organizaţiei.

1.5.4 - Timpul de muncă:

Tipul de normă: (X) Normă întreagă ( ) Normă redusă
Nr. ore muncă / zi: 8;
Nr. ore muncă suplimentară / zi: 2-4 (în funcţie de necesităţi);
Tipul programului de lucru: program normal;
Programul de lucru: 8:00 – 16:00;
Pauze: 10 minute o dată la două ore;
Zilele lucrătoare: Luni – Vineri;
Zilele libere plătite:
- (1 şi 2 ianuarie, prima şi a doua zi de Paşti, 1 mai, prima şi a doua zi de Rusalii,
Adormirea Maicii Domnului, 1 decembrie, prima şi a doua zi de Crăciun, precum şi 2
zile pentru fiecare dintre cele două sărbători religioase anuale, declarate astfel de
cultele religioase legale, altele decât cele creştine, pentru persoanele aparţinând
acestora); în cazul în care angajatul lucrează în timpul sărbătorilor legale, i se va oferi
compensarea cu timp liber corespunzător în următoarele 30 de zile, sau un spor la
salariul de bază de ___% (100%?) din salariul de bază corespunzător muncii prestate
în programul normal de lucru;
- Căsătoria angajatului – cinci zile;
Concedii: concediul de odihnă de bază plătit este de __ (21?) de zile lucrătoare, în
afara sărbătorilor legale şi a celorlalte zile libere plătite;

1.5.6 - Efortul depus

Punctaj Denumire
54 Efortul psihic şi mental
20 Efortul fizic

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 7
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

1.5.7 - Pregătirea şi perfecţionarea personalului în cadrul organizaţiei

1.5.8 - Sistemul de promovare

Posturile în care poate avansa angajatul din postul actual:
Criteriile de promovare:
Periodicitatea evaluării performanţelor individuale (dacă este cazul):
Periodicitatea promovării:

1.6 – Relaţiile cu celelalte posturi

1.6.1 - Nivelul de supervizare: (X) Minim () Mediu ( ) Maxim

Explicaţii: Angajatul nu are în subordine alte persoane; atunci când are alte persoane
în subordine, nivelul de supervizare este mediu.

1.6.2 - Posturi subordonate ierarhic – NU ESTE CAZUL

1.6.3 - Posturi subordonate funcţional
1.6.4 - Posturi superioare ierarhic: Director Vânzări, sau în lipsa acestuia Director
Marketing, sau chiar Director General (în cazul firmelor mici) etc. (enumeraţi exact ocupaţiile
existente dar şi cele necesare din cadrul organizaţiei dvs.);
1.6.5 - Posturi superioare funcţional
1.6.6 - Relaţii de reprezentare personală
1.6.7 - Relaţii de reprezentare organizaţională
1.6.8 - Relaţii de coordonare
1.6.9 - Relaţii de cooperare: contabil, casier, operator PC, Şofer etc. (enumeraţi exact
ocupaţiile existente dar şi cele necesare din cadrul organizaţiei dvs.);
1.6.10 - Relaţii de control

1.7 – Stilul de muncă

Denumire
Cooperare
Respectarea obligaţiilor
Auto-control
Integritate
Adaptabilitate / Flexibilitate
Grija pentru alte persoane
Rezistenţa la stres
Atenţie la detalii
Iniţiativă
Realizare / Efort
Perseverenţă
Conducere
Independenţă
Inovare
Orientare socială
Gândire analitică

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 8
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

1.8 – Valorile şi nevoile ataşate muncii

Denumire
Realizarea
Realizarea
Utilizarea abilităţilor
Independenţa
Autonomie
Responsabilitatea
Creativitatea
Recunoaşterea
Avansarea
Recunoaştere
Statutul social
Autoritate
Relaţionarea
Colegii
Serviciul social
Valorile morale
Oferirea de asistenţă
Supervizare privind Relaţiile Umane
Supervizare tehnică
Politicile şi Practicile Organizaţiei
Condiţii de muncă
Condiţiile de muncă
Activitatea
Varietatea
Independenţa
Siguranţa locului de muncă
Recompensarea

2 – Specificaţiile (cerinţele) postului

2.1 – Studii
2.1.1 – Pregătirea profesională de specialitate (PPS – SVP): 4 < 6 (este necesară o
pregătire între trei luni şi doi ani inclusiv);
2.1.2 - Studii superioare: conform codificării COR, nu sunt necesare;
2.1.3 - Studii medii / postliceale: liceu sau şcoală profesională indiferent de profil; ar fi de
preferat totuşi un liceu sau şcoală profesională cu profil economic;
2.1.4 - Studii generale: şcoala generală;
2.1.5 - Alte studii, cursuri şi specializări: constituie un avantaj absolvirea unui curs de
„vânzător”

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 9
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

2.2 – Cunoştinţe
)

Denumire
Servicii personale şi orientate către clienţi
Vânzări şi Marketing

2.3 – Aptitudini

Denumire
Aptitudini de bază
Ascultare activă
Vorbire
Gândire critică
Scriere
Înţelegerea textelor citite
Învăţare activă
Aptitudini sociale
Sensibilitate socială
Instruire
Persuasiune

2.4 – Abilităţi

Denumire
Abilităţi cognitive
Înţelegerea verbală
Expresivitatea verbală
Organizarea informaţiilor
Identificarea problemelor
Atenţia selectivă
Abilităţi fizice
Rezistenţa trunchiului corporal
Flexibilitatea extensiilor
Vigoarea
Forţa statică
Coordonarea întregului corp
Echilibrul întregului corp
Abilităţi senzoriale
Claritatea vorbirii
Recunoaşterea vorbirii unei persoane

2.5 – Experienţa
2.5.1 - Experienţa în muncă: cel puţin un an (exemplificativ);
2.5.2 - Experienţa în specialitate: cel puţin un an (exemplificativ);
2.5.3 - Experienţa în organizaţie:
Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov
O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 10
 Societatea comercialaă : AGROINDUSTRIALA PANTELIMON S.A.
Anexa nr.________la contractul nr.________________din data de____________2011

2.5.4 - Experienţa în domenii conexe:

2.6 – Resurse personale disponibile

2.6.1 - Spaţiul disponibil:
2.6.2 - Echipamente materiale:
2.6.3 - Echipamente software:
2.6.4 - Resurse financiare:
2.6.5 - Alte resurse:

Data (ZZ/LL/AAAA) Data (ZZ/LL/AAAA) Data (ZZ/LL/AAAA)

_______________________
Numele şi prenumele angajatului
_______________________
Funcţia
_______________________
Semnătura
_______________________
Numele şi prenumele superiorului
_______________________
Funcţia:
_______________________
Semnătura
_______________________
Numele şi prenumele superiorului
_______________________
Funcţia
_______________________
Semnătura

_______________________ _______________________ _______________________

Sediul: Oras Pantelimon, str. Sf.Gheorghe, nr.20, judet Ilfov

O.N.R.C. : J23/2686/2002, C.U.I. :5495318 Page 11