Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Florarie Online
Florarie Online
1
CUPRINS
2
1. Prezentare generală
1.1 Introducere
Firma SC Florido SRL își propune să devină un furnizor de plante de calitate înaltă,
pentru persoanele și instituțiile care doresc să își amenajeze balcoanele, terasele
sau grădinile sau pentru cei care doresc să le ofere familiei, prietenilor și
cunoscuților lor.
Vom comercializa o gamă variată de plante și consumabile pentru grădină. Cea
mai mare parte din plante vor fi cultivate în sera proprie, iar speciile mai rare le
comandăm de la serele mari din țară și străinătate.
Ne-am propus ca în fiecare an să obținem o creștere de 5-10% a numărului
nostru de clienți.
În al doilea an dorim să creștem vânzările cu 15%
Vânzările zilnice minime le-am stabilit în jurul cifrei de 1.000 lei
Fidelizarea clienților
3
Pentru noi, serviciile cu clienții sunt foarte importante; dorim ca fiecare client să
aibă o experiență plăcută atunci când achiziționează florile noastre, iar personalul
nostru este pregătit să răspundă la întrebări legate de plante și să ofere sfaturi
pentru îngrijirea acestora.
Florăria are sediul social în orașul Tulcea, strada H.J, nr. Z, județul Tulcea. Soții
dețin un teren în suprafață de 1200 mp, unde au amenajat sera în suprafață de 700
mp, în care cultivă plantele. În plus, au mai alocat o cameră din casa proprietate
personală, unde au stabilit biroul asociaților, plus o anexă: spațiul de depozitare.
Firma este plătitoare de TVA, iar asociații pot dispune în orice moment
deschiderea de unități reprezentative în țară.
2. Planul de Marketing
4
Furnizarea de plante agățătoare, decorative, de interior
Efectuarea de aranjamente florale
Furnizarea de accesorii de grădină (statui, ghivece, pământ de flori,
îngrășăminte și instrumente de grădinărit)
Produse oferite:
Buchete speciale
Trandafiri
Orhidee
Rosa
Cale
Lalele
Garoafe
Iriși
Alstroemeria
Crini
Crizanteme
Gerbera
Garoafe
Flori de sezon
Plante în ghiveci
Vaze, coșuri și accesorii
Ornamente pentru nuntă (buchete de mireasă, de nașă, aranjamente
pentru masă)
Coroane funerare
5
Ne-am propus de la început să nu fim doar o florărie și să oferim mai mult decât
flori.
6
2.4 Tendințe
2.5 Competiția
Orice oraș, oricât de mic are și o florărie. Tulcea nu este nici pe departe un oraș
mic, prin urmare suntem conștienți și ne așteptăm la o concurență puternică.
Există numeroase florării de cartier, care acoperă o cotă destul de mare din
piața locală de flori, aproximativ 35%
Principalii noștri competitori vor fi însă florăriile online, care atrag clienți
importanți, cu resurse financiare mai mari și care plasează comenzi variate
și de valori mai mari.
Principalul competitor este florăria Liliaceo, care are o vechime de 6 ani pe piață și
care acoperă 48% din piața florăriilor online.
7
În urma analizei SWOT pe care am realizat-o, ne putem mândri cu următoare
puncte forte:
Flori proaspete, cultivate în sera proprie
Timp foarte scurt de onorare a comenzilor în oraș
Oferire de consultanță celor care nu știu exact ce tip de aranjament li s-ar
potrivi
Raport bun calitate-preț pentru produsele și serviciile oferite de noi
2.6.c. Oportunități
Avem în plan următoarele oportunități de colaborare: parteneriate încheiate cu
restaurante, hoteluri, pensiuni, oferindu-le serviciile noastre de aranjamente
florale, precum și în scopul promovării firmei noastre.
2.6.d. Amenințări
Principala amenințare o reprezintă florăria Liliaceo, care ocupă locul nr. 1 în piața
florăriilor online.
O altă amenințare o reprezintă și florăriile de cartier, pentru că un număr mare de
cumpărători apelează la acestea din cauza timpului celui mai scurt de servire pe
care ele le oferă (servirea pe loc).
8
Totuși, am trasat două categorii de clienți care ne interesează în mod deosebit:
Persoanele juridice, care doresc să își decoreze spațiile indoor sau outdoor;
pentru acestea, punem la dispoziție o gamă variată de plante vii de grădină,
plante ornamentale în ghivece, decorațiuni și accesorii pentru interior și
exterior;
Persoane fizice, cu un buget mare, posesori de vile/case; le oferim o paletă
largă de pomi și plante de grădină, precum și accesoriile necesare.
9
Vom apela la pagina de internet și rețelele de socializare pentru a anunța
parteneriatele noastre, pentru a ține la curent clienții cu toate ofertele și serviciile
pe care le punem la dispoziția acestora.
3. Planul operațional
Soții V.L. și A.L. sunt responsabili de conducerea firmei SC Florido SRL, V.L. în
calitate de Director General, iar A.L. în calitate de Director Vânzări. Deciziile cu
privire la activitatea firmei vor fi luate de comun acord de către cei doi asociați.
Contabilitatea este un serviciu externalizat.
Programul de lucru al consultantului IT și al șoferului va fi de 8 ore. În week-end,
activitatea de transport va fi preluată în întregime de firmele de curierat.
10
4. Planul Financiar
Terenul pe care se află sera, precum și casa în care se află biroul, reprezintă
proprietatea personală a celor doi asociați. În plus, cei doi asociați contribuie și cu
suma de 8.000 euro. Diferența de 14.000 de euro va fi acoperită cu ajutorul unui
credit de finanțare pe termen scurt (1 an). Preconizăm că investiția va fi
recuperată în primele 24 de luni de activitate, din profitul net realizat de firmă.
Cheltuieli firmă
Amenajare seră (40 E/mp x 200 mp) 8.000 €
Achiziție semințe 500 €
Îngrășăminte, tratamente 500 €
Achiziție plante vii 2.500 €
Achiziție accesorii 1.000 €
Calculator 500 €
Combustibil 1.000 €
Cheltuieli contingență 2.000 €
Cheltuieli campanie de promovare 2.000 €
Total cheltuieli florărie online 18.000 €
1
Sfat practic: cheltuielile prezentate trebuie detaliate cu maximă atenţie ; pentru acurateţe şi
sporirea şanselor obţinerii unei forme de creditare, recomandăm ca această secţiune să fie
realizată de un specialist (economist, contabil).
11
4.2.1 Situația actuală şi proiecția activității financiare viitoare 2
Indicator An 1 An 2 An 3
1. CIFRA DE AFACERI 96775€ 111291€ 161372€
2. VENITURI TOTALE (2.1+2.2+2.3) 96775€ 111291€ 161372€
1.1 Venituri din exploatare:
1.1.1
96775€ 111291€ 161372€
Venituri din servicii prestate
2
Aceste estimări trebuie realizate pe perioada amortizării investiț iei (minim 3 ani)
12
3.1.4.Lucrări şi servicii 2000 € 2800 € 3500 €
executate de terți
3.1.5.Salarii directe 8500 € 11928 € 14655 €
(inclusiv contribuțiile
obligatorii, pensie
suplimentară, impozit
3.1.6.Salarii indirecte 0 2000 € 5000 €
(inclusiv contribuțiile
obligatorii, pensie
suplimentară, impozit)
7.2.1 Terenuri 0 0 0
13
mijloace de transport
7.2.6 Altele
Precizări
14
Nu garantăm acuratețea și validitatea rezultatelor folosirii informațiilor,
explicațiilor și aplicațiilor de pe site-ul www.businesspass.ro pentru orice context
particular luat în considerare de către utilizator.Nu recomandăm folosirea
informațiilor, explicațiilor și aplicațiilor de pe site-ul www.businesspass.ro ca bază
pentru decizii manageriale, de investire sau de orice altă natură și încurajăm
folosirea consultanței.
15