PLAN DE AFACERI

S.C. IT Consulting & Service SRL este o societate cu capital integral privat. Firma
functioneaza in domeniul tehnologiei informatiei si al calculatoarelor oferind servicii software
precum si servicii de consultanta si asistenta tehnica in informatica. IT Consulting & Service dispune
de un colectiv de ingineri si tehnicieni capabili de rezolvarea oricarei probleme software.

DATE DE IDENTIFICARE:

1. Numele firmei: S.C. IT Consulting & Service SRL

2. Codul unic de inregistrare: 87978JR68F
3. Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata
4. Activitatile principale ale firmei:
 Web design
 Dezvoltarea aplicatiilor de tip magazin virtual
 Optimizare pagini web pentru motoare de cautare, promovare si publicitate pe Internet
 Intretinere si actualizare site-uri
 Proiectare si configurare retele
 Proiecte de intretinere si update al retelelor
 Instalare sistemede operare, drivere, office, antivirusi, jocuri
 Curatare registri corupti, backup de date
 Scanare antivirus a statiilor de lucru
 Optimizarea sistemului de operare, a mail-ului, a navigarii pe Internet
 Instalarea si intretinera unor solutii de securitatea datelor
 Prelucrare si optimizare de fotografii digitale
 Consultanta in achizitionarea celor mai potrivite aplicatii software
5. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat

Roman 100%
Strain

6. Valoarea capitalului: 200.000 €

1
 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: str. Marasesti, nr. 27, Bacau, 0234-589721, IT
C&S@hotmail.com, www.ITC&S.com.
8. Persoana de contact: Administrator A. T.
9. Cont bancar deschis la: BCR
10. Asociati:

Numele Pondere in Capitalul social (100%)

T. A. 76%
T. R. 24%

RESURSE UMANE
Personal (detaliere pe activitati):

Activitatea Numar de salariati

Web Design 4
Retele 3
Alte Aplicatii 3
Resurse Umane 1
Contabilitate 1
Marketing 1
Secretariat 1
TOTAL 14

Organigrama:

Administrator Secretariat

Departament tehnic Departament economic

Web Retele Alte Contabilitate Marketing Resurse

Design Aplicatiii Umane

2
ACTIVITATE CURENTA:

1. Servicii actuale:

Serviciu Pondere in vanzarile totale

Web Design 40%
Retele 30%
Alte Aplicatii 30%

2. Principalii furnizori de software:

Furnizori Forma de proprietate Valoarea achizitiilor

Microsoft Licenta 3000€
Electronic Art Licenta 5000€
Win Factory Licenta 1000€
ACD Systems Licenta 2500€
Net Edit Licenta 1900€
Neuron Free Trial 0
Kaspersky Free Trial 0

Pondere materii prime importate (%) in total materii prime: 100%.

3. Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe aflate in proprietate:

Mijloace fixe An fabricatie Valoare estimate

10 x PC INTEL 2006 7000€
10 x PC AMD 2006 5500€
3 x Server 2006 3000€
Mercedes Benz 2006 7000€

4. Imobile existente:

Nr. Destinatie Valoare Suprafata

1 Sediu firma 45.000€ 150m2

3
PLANUL DE MARKETING:
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza calculatoarele si implicit Internetul a cunoscut un
progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit de gradul tot mai mare de penetrare al
calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in marile orase
accesul la Internet este deja un lucru obisnuit, in timp ce pentru firme calculatoarele si Internetul
sunt practic indispensabile.
Strategia de Marketing pentru primul an este una defensiva si include activitati ce au ca scop:
 Imbunatatirea imaginii firmei
 Imbunatatirea calitatii serviciilor
 Imbunatatirea stilului de prezentare
 Eliminarea erorilor prin acumularea de experienta de catre angajati

Grupe de servicii
Clienti Web Design Retele Alte Aplicatii
Persoane juridice 80.000€ 69.000€ 69.000€
Persoane Fizice 12.000€ 0€ 20.000€
TOTAL 230.000€

Strategia de Marketing pentru anul urmator ( 2008 ) se schimba avand drept scop atragerea
de noi clienti si piete prin activitati ca:
 Deschiderea a doua reprezentante la Vaslui si Piatra Neamt
 Reinvestirea profitului pentru achizitionarea de noi software-uri
 Cresterea cotei de piata
 Schimbarea strategiei de preturi ( preturi mai mici pentru persoane fizice )
 Mediatizarea intensa a firmei.

Grupe de servicii
Clienti Web Design Retele Alte Aplicatii
Persoane juridice 95.000€ 80.000€ 85.000€
Persoane fizice 20.000€ 0€ 27.000€
TOTAL 307.000€

Principalii concurenti: ( 2007 )

Firma concurenta
Serviciu oferit pietei Denumire Pondere pe piata
1 Web Design Web Service 35%
Cybernet 40%
2 Retele System Management 15%
Cybernet 50%
3 Alte Aplicatii GMB Computers 15%

4
 Ca urmare a lipsei partiale sau totale de investitii in publicitate de catre concurenta care se afla
sub influenta ideii gresite ca afacerea se promoveaza de la sine, pentru anul 2008 se preconizeaza
o scadere a cotei de piata a acestora care va fi castigata de SC IT Consulting & Service SRL, care
a acordat o atentie mai mare acestui sector.

Analiza SWOT

Puncte tari:
 O data realizate investitiile pentru software acesta poate fi utilizat nelimitat
 Nu sunt necesare materii prime
 Piata este in continua expansiune
 Amplasamentul bun pentru sediul firmei
Punct slabe:
 Costuri ridicate cu personalul
 Nevoia de personal specializat
Oportunitati:
 Cresterea numarului de persoane cu pregatire IT ( fapt ce opreste cresterile salariale )
 Posibilitatea angajarii de studenti informaticieni part-time
 Existenta unei facultati de Informatica in Bacau
Tendinte:
 Controale guvernamentale cu privire la drepturile de autor /licente ale software-ului
 Scumpirea din domeniul software o data cu intrarea Romaniei in Uniunea Europeana.

Activitati de promovare:

 Publicitate la radio
 Publicitate in ziare
 Publicitate la evenimente sportive si culturale
 Pliante si brosuri
 Propriul site de pe Internet

Politica de pret si vanzari:

 Preturi sub ale concurentei

 Plata in rate
 Garantie
 Instruire clienti
 Bonusuri de fidelitate

5
PLANUL FINANCIAR:

Cheltuieli anuale de productie Suma

Salarii si taxe 150.000€
Energie si utilitati 4.000€
Cheltuieli de protectia muncii, birou, 1.000€
secretariat, paza
Publicitate 3.000€
Asigurari 800€
Amortizare mijloace fixe* 4.500€
Amortizare software* 2.660€
TOTAL 165.960€