Tehnici de comercializare a autovehiculelor și echipamentelor - Proiect

Teme: Construiți o strategie de vânzare pentru un producător auto, produs sau gamă de
echipamente care să cuprindă următoarele tematici:
1. Promovarea vânzărilor (reduceri de preț, vânzări pe loturi, cadouri, tombole, manifestări
comerciale, încercări gratuite).
2. Publicitate (mass-media, publicitate directă, publicitate la punctul de vânzare, publicitate
interactivă).
3. Design publicitar (marca firmă, logo, ambalaje, marcă).
4. Relații publice (conferințe, sponsorizări, site web, showroom, participarea publicului).

Teme auto-moto:
1. Audi
2. BMW
3. Chevrolet
4. Citroen
5. Dacia
6. Ferrari
7. Fiat
8. Ford
9. Honda
10. Hyundai
11. Jaguar
12. Jeep
13. KIA
14. Lamborghini
15. Land Rover
16. Lexus
17. Maserati
18. Mazda
19. Mercedes-Benz
20. Mini
21. Mitsubishi
22. Nissan
23. Opel
24. Peugeot
25. Porsche
26. Renault
27. Seat
28. Skoda
29. Subaru
30. Suzuki
31. Toyota
32. Volkswagen
33. Volvo
34. Iveco
35. Aprilia
36. Ducati
37. KTM
38. Orice alt echipament sau consumabile pentru autovehicule.
 Exemplu: Strategie de vânzare pentru constructorul Dacia - România

1. Promovarea vânzărilor

Pentru promovarea vânzărilor firmei de autovehicule se vor adopta următoarele strategii

și mecanisme:
1. Reduceri de preț:
- preț special, preț barat;
- serie specială;
- preț de încercare;
- remize, gratuități;
- copoane/bonuri de reducere;
- finanțare cu dobândă redusă.
2. Vânzări grupate (pe loturi):
- lot omogen;
- lot mixt, lot special;
- loturi cu gratuități.
3. Prime, cadouri:
- directe, diferite, autoplătibile;
- format special;
- premii de fidelitate.
4. Jocuri, concursuri, tombole, loterii autorizate:
- jocuri gratuite, interactive.
5. Manifestari comerciale:
- târguri, expoziții, saloane comerciale.
6. Încercare gratuită:
- eșantioane gratuite, încercare drive-test;
- demonstrație în magazin.

Exemple de strategii de promovare a vânzărilor sunt prezentate în continuare:

Reduceri de prețuri de achiziție la autovehicule noi.

Reduceri de prețuri de achiziție echipamente și sisteme auto.
 Lansarea pe piață a seriilor speciale limitate pentru modelele consacrate.

Ofertă care include elemente de gratuitate – dotări suplimentare incluse în preț.

Ofertă Dacia Logan MCV

Cu un design modern și interior generos, Dacia Logan MCV îți va depăși toate
așteptările. Profită de numeroasele avantaje la achiziția unui vehicul nou și beneficiezi de o
reducere atractivă, la achiziția unui Logan MCV:
Astfel prin Programul Rabla, ai Logan MCV Acces de la 6.150 € (TVA inclus)*.
Echipamente standard:
ABS şi ESP;
Direcţie asistată;
4 airbag-uri;
Faruri de zi;
 Sistem de monitorizare a presiunii în pneuri;
Motorizare Euro 6.
Și prin Programul Prima Mașină, ai cele mai bune condiții de finanțare și o rată de credit
extrem de avantajoasă de: 478 lei / lună.**
*Ofertă dedicată persoanelor fizice valabilă până la 30 noiembrie 2015, pentru versiunea
Acces, 1.2 16V 73 CP Euro 6, în limita stocului disponibil, prin PSIPAN, derulat de
Administrația Fondului pentru Mediu și finanțat din Fondul pentru mediu. Prețul este obținut
prin scăderea din prețul standard a contravalorii primei de casare, calculate în Euro (1€ =
4,4061 lei) și a reducerii comerciale de 465 € (TVA inclus) și nu include echipamente,
accesorii sau dotări opționale.
Perioada cuprinde 3 ani garanție, valabilă conform documentelor de întreținere și
garanție. Mașina din imagine este cu titlu de prezentare Detalii în rețeaua Dacia și pe
www.dacia.ro.
** Finanțare prin Dacia Finance, denumire sub care operează RCI Leasing Romania
IFN SA. Ofertă supusă unor condiții și nu are valoarea contractuală. Dobandă variabilă
semestrial formată din ROBOR 6 luni + marjă fixă 2,8% (4.37%), costul total al creditului
include: comision de risc în valoare de 1% din suma garantată, plătibil o singură dată la
contractare și comision de administrare - în valoare de 0,49% calculat anual la soldul
finanțării garantate (maxim 50% din valoarea totală împrumutată) conform legii, cost
înscriere AEGRM 67,2 lei, asigurare CASCO încheiată de către împrumutat, 25.743 lei
valoare totală împrumutată, 5,10% DAE, 60 de luni, 29.094 lei valoare totală plătibilă.
Exemplu de calcul orientativ pentru un autoturism în valoare de 27.098 lei (TVA inclus), cu
5% avans, 478 lei rata lunară (nu conține Casco). Curs estimat 1 euro = 4.4061 lei. Calculul
ia în considerare dobânda și costurile de la momentul prezentului mesaj. Ofertă valabilă până
la 30 noiembrie 2015.

Programul Rabla – tichet de 6.500 de lei în schimbul casării maşinii mai vechi de opt ani
pe care o au la unul dintre colectorii autorizaţi de Agenţia Naţională pentru Protecţia Mediului
(ANPM).
 Leasing autovehicule.
Activitatile de leasing sunt reglementate in Romania de urmatoarele norme legislative:
- ordonanta nr. 28 din 26 ianuarie 2006 privind reglementarea unor masuri financiar-fiscale;
- legea nr. 287 din 6 iulie 2006 pentru modificarea si completarea Ordonantei Guvernului nr.
51/1997 privind operatiunile de leasing si societatile de leasing;
- legea nr. 241 din 12 iulie 2007 pentru abrogarea unor reglementari prin care sunt acordate
scutiri sau exonerari de la plata taxelor vamale ale unor bunuri.
Leasing-ul este o operațiune comercială prin care o parte denumită locator/finanțator
transmite pentru o perioadă determinată dreptul de folosință a unui lucru al cărui proprietar
este, către altă parte, denumită locatar/utilizator, la solicitarea acesteia din urma, contra unei
plăți periodice, denumită rată de leasing, iar la sfârșitul perioadei de leasing locatorul/
finanțatorul se obligă să respecte dreptul de opțiune al locatarului/utilizatorului de a cumpăra
bunul, de a prelungi contractul de leasing fără a schimba natura leasingului ori de a înceta
raporturile contractuale.
LEASING FINANCIAR
De ce să optezi pentru leasing?
• Dacia Finance, prin angajaţi şi parteneri dispune de expertiza si experienta necesare
pentru a vă oferi solutia optima de finantare. Accentul se pune pe o soluţie durabilă,
personalizata, care se potriveşte cerintelor dumneavoastra.
• Beneficiezi de expertiza unui grup bancar multinaţional cu o experienţă de peste 80 de
ani şi filiale în 32 de ţări din întreaga lume
• Câştigi timp pentru că toate operaţiunile de leasing sunt localizate exclusiv la sediul
agentului autorizat Dacia
• Poţi negocia oferta primită în funcţie de valoarea finanţată şi de bonitate
CARACTERISTICILE OFERTEI
Avantajoasă
• Poţi beneficia de promoţiile de finanţare în desfăşurare la momentul solicitării
finanţării;
 • Poţi să-ţi planifici bugetul deoarece dobânda de leasing este fixă pe toată perioada
contractului;
Accesibilă
• Beneficiezi de un avans redus, minim 15%, iar moneda de finanţare poate fi Euro sau
Lei;
• Perioadele de finanţare sunt mari, de maxim 5 ani pentru PF, PFA. şi PJ.
Simplu şi rapid
• Obţii finanţarea la sediul agenţilor autorizaţi Dacia;
• Primeşti răspuns la solicitarea ta, de principiu, în maximum o oră prin sistemul de pre-
acceptare dedicat clienților persoane fizice.
Flexibilă
• Te finanţăm dacă eşti persoană fizică, persoană fizică autorizată sau persoană juridică;
• Poţi achita valoarea reziduală la sfârşitul contractului sau o poţi include în rate.
CUM SĂ ÎŢI CALCULEZI RATA DE LEASING?
Configurează acum orice model Dacia şi afli rata de leasing aferentă.
LEASING OPERATIONAL
Oferta de leasing operaţional este disponibilă prin Dacia Finance.
Leasingul operaţional prin Dacia Finance va pune la dispoziţie un autovehicul, pentru o
durată şi un număr de kilometri stabiliţi în contract. În plus, beneficiaţi de consultantă de
specialitate pe toată durata contractului, atât din partea consilierilor comerciali Dacia, cât şi
din partea echipei RCI Finanţare.
Chiria lunară deductibilă fiscal;
Asigurare full CASCO inclusă în chiria lunară;
Cheltuieli fixe şi transparente pe întreaga durată a contractului;
Control şi bugetare exactă a costurilor parcului auto;
Autovehiculul nu va fi înregistrat ca mijloc fix în contabilitatea firmei, astfel:
- indicatorii financiari vor fi îmbunătăţiţi;
- volumul de evidenţă contabilă se va reduce substanţial.
Clienţii
Leasingul operaţional este destinat clienţilor persoane juridice (societăţi comerciale,
societăţi agricole şi regii autonome), instituţii bugetare, asociaţii şi fundaţii.
Cum să îţi calculezi chiria de leasing operaţional (rata)?
Chiriile (ratele) pot include servicii opţionale (întreţinere, asistenţă rutieră cu
autovehicul de înlocuire, opţiune de pneuri) şi sunt egale pe toată durata contractului de
leasing operaţional.Ele sunt determinate de următorii parametri:
• durata solicitată de client
• kilometrajul estimat de client
• chiria 1 majorată (avansul) pe care clientul doreşte să îl achite.
 Vânzări de loturi – reducere pentru achiziția de flote (firme, taxi, ect.).

Dacia Business Avantaj

Sunteţi în căutarea unui vehicul care să vă susţină demersurile de afaceri şi pe care să vă
puteţi baza?
Dacia Logan este alegerea ideală graţie spaţiului interior pe care îl oferă, capacităţii
portbagajului, preţului de achiziţie şi costurilor de întreţinere reduse, dar şi fiabilităţii
recunoscute a mărcii Dacia.
În plus, până pe 31 octombrie 2015 puteţi beneficia de reducerea specială pentru societăţi
comerciale.
Astfel puteţi achiziţiona Logan la:
Logan
5.718 € (fără TVA)
Reducerea Business Bonus 3% (fără TVA) 5.546€
Nu mai stați pe gânduri, solicitați o ofertă personalizată acum!
Sau vă aşteptăm la cel mai apropiat agent autorizat Dacia, pentru a vă prezenta o ofertă
adaptată nevoilor business-ului dumneavoastră!
* Ofertă dedicată profesioniştilor, supusă unor condiţii, valabilă până la 30 noiembrie 2015.
Preţul afişat este obţinut pornind de la versiunea Logan Acces 1.2 75CP Euro 6 prin aplicarea
reducerii aferente Dacia Business Bonus de 3% din valoarea fără TVA a vehiculului. Prețul
nu conține contravaloarea culorii metalizate, a oricărui echipament opțional sau accesoriu.
Perioada cuprinde 3 ani garanţie valabilă în condiţiile carnetului de garanţie sau 100.000 km.
Maşina din imagine este cu titlu de prezentare. Detalii în reţeaua Dacia.
 Cadouri, premii și gratuități pentru clienții fideli.

Organizarea de eveniment și tombole pentru toți clienții unei firme sau dealer auto.

Dacia lanseaza campania Generatia 3D

Dacia demareaza joi, 15 noiembrie, campania „Generatia 3D”, o operatiune de tip
„Porti Deschise” in reteaua comerciala din intreaga tara
Toti cei interesati pot vedea si testa noile modele Dacia Logan, Sandero si Sandero
Stepway, in perioada 15-18 noiembrie
Pe durata campaniei se desfasoara mai multe concursuri; trei noi modele Dacia sunt
premiile cele mari
Joi, 15 noiembrie, in showroom-urile Dacia din intreaga tara demareaza campania
„Generatia 3D”. Pe durata a patru zile, noile modele recent lansate pe piata din Romania –
Dacia Logan, Sandero si Sandero Stepway – sunt accesibile tuturor celor care doresc sa le
cunoasca si sa le testeze. In plus, cei care viziteaza showroom-urile Dacia in această perioada
pot deveni castigatorii unuia dintre cele trei noi modele.
„Gaseste codul norocos”
In perioada campaniei, Dacia va distribui un milion de coduri de participare, care permit
intrarea in cursa pentru a castiga o Dacia Logan sau o Dacia Sandero. Aceste coduri, alcatuite
dintr-o serie de 8 caractere numerice, se gasesc in pliantele distribuite in presa, in reteaua de
agenti autorizati Dacia sau pot fi generate prin intermediul site-ului www.dacia.ro si de
aplicatia special creata pe pagina de Facebook oficiala a marcii. Codurile pot fi verificate
numai in showroom-urile Dacia, cu ajutorul seifurilor care au fost instalate in locurile special
amenajate pentru desfasurarea concursului. Numai doua coduri sunt norocoase si pot aduce
castigatorilor unul dintre cele doua modele.
„Tombola a doua sansa”
Toti participantii ale caror coduri de participare au fost verificate si declarate
necastigatoare mai au o sansa : pot participa in continuare la o tombola, al carei premiu este o
Dacia Sandero Stepway. Tragerea la sorti pentru cel de-al treilea vehicul oferit la concurs va
avea loc dupa finalul campaniei Generatia 3D, in termen de 15 zile.
Concursul Generatia 3D pe pagina de Facebook Dacia Romania
Pe durata celor patru zile ale campaniei, pe pagina de Facebook Dacia se vor acorda mai
multe premii zilnice: 200 aparate de radio cu casti X-Ray si 4 IPod Touch. Acestea se vor
oferi celor care viziteaza showroom-urile marcii si posteaza pe pagina de Facebook a marcii
fotografii cu seiful Dacia.
Pentru mai multe detalii despre desfasurarea campaniei si a concursurilor Dacia, va
invitam sa consultati regulamentul de concurs afisat pe site-ul oficial www.dacia.ro sau sa va
adresati agentilor din reteaua autorizata Dacia.
 Participarea principalilor constructori auto la saloane internaționale și expoziții.
Salonul auto Frankfurt 2015. Dacia a lansat primele modele cu cutie automată la
Frankfurt
 Salonul auto Frankfurt 2015 - Transmisia Easy-R este o cutie de viteze mecanică
(manuala), automatizata. Maşina are doua pedale – frână şi acceleraţie – şi se comportă ca o
transmisie automată din punctul de vedere al percepţiei utilizatorului.
Salonul auto Frankfurt 2015 - Noua cutie de viteze nu va fi disponibilă pe Duster, iar
mai multe detalii vor fi făcute publice cu ocazia Salonului, în perioada 17-27 septembrie.
Salonul auto Frankfurt 2015 - Acest tip de transmisie manuală automatizată este cea mai
accesibila solutie de a face o “masina automata”, tehnologia regasindu-se deja pe modele Fiat,
Citroen si Peugeot.
 Posibilitatea de a testa autovehiculele înainte de achiziționare – drive test.

2. Publicitate și media

Pentru activitățile care implică publicitatea, firma de autovehicule va adopta următoarele

strategii:

1. Publicitate în mass-media:
- presa scrisă;
- televiziune;
- radio;
- cinema;
- afișaj: foi volante, afișe, pliante, broșuri, postere, panouri (luminoase).

2. Publicitate directă:
- mailing, bus-mailing;
 - catalog (interactiv);
- baze de date;
- phoning;
- imprimate fără adresă.

3. Publicitate la punctul de vânzare:

- spații de expunere;
- stand de prezentare privilegiată;
- reclamă multimedia.

4. Publicitate interactivă:
- apel gratuit (număr verde);
- teleshopping;
- phoning;
- video;
- Internet (website, e-mail, e-commerce).

Exemple de strategii de publicitate sunt prezentate în continuare:

Promovarea modelelor în mass-media (ziare, reviste, publicații, internet, etc.).

Promovarea modelelor noi la televiziune, radio și cinema.
 Realizarea de spoturi publicitare pentru promovarea modelelor noi sau flotelor de
autovehicule de către constructori.
Realizarea de broșuri de prezentare a modelelor lansate pe piață.
Cataloage interactive de prezentare a flotelor de autovehicule.
Afișarea reclamelor pe panouri publicitare.
Imprimate fără adresă – promovare lansare modele, evenimente, expoziții, etc.
Publicitatea la punctele de vânzare: promovare firmă și modele.
Promovarea pe internet a produselor – mail, video, teleshopping, etc.
3. Design & grafism

Pentru activitățile care implică designul și prezentatrea grafică, firma de autovehicule va

adopta următoarele strategii:

1. Marca de produs:
- logotype;
- simbol;
- slogan.

2. Ambalajul:
- materiale;
- format;
- ilustrație;
- design.

3. Compania:
- arhitectură;
- decorație;
- signalistică;
- emblemă.

Exemple de prezentări grafice și design sunt prezentate în continuare:

Promovarea mărcii, simbolului și sloganului pentru modelele lansate.

 Ambalaje pentru echipamente și sisteme pentru autovehicule.

Miniatura scara 1/43 realizata din zamac (aliaj pe baza de zinc, aluminiu, magneziu si
alama).
Ambalata in cutie de prezentare transparenta si carton personalizat.
Disponibila in 2 culori: Bleu Egée si Gri Perla.
Livrare la bucata.
Referinta: R902542039-R902542040

Miniatura scara 1/43 realizata din zamac (aliaj pe baza de zinc, aluminiu, magneziu si
alama).
Referinta: 7711573698
Promovarea imaginii firmei chiar în cadrul sediului.
4. Relații publice - PR

Pentru activitățile de PR, firma de autovehicule va adopta următoarele strategii:

1. Promovarea produselor prin:

- conferințe;
- seminarii;
- mese-rotunde;
- crearea de evenimente (speciale);
- interviuri;
- publi-reportaje;
- sponsorizare;
- publicații proprii (newsletter, revista firmei, anuar);
- fundația (asociația) firmei;
- mijloace proprii de informare;
- adresă de e-mail;
- site web;
- vizite, excursii de studiu, cadouri promoționale, scrisori de mulțumire pentru clienții
importanți, pentru salariați și membrii familiilor lor;
 - card de fidelitate;
- invitații oferite la evenimente cultural-artistice și sportive;
- showroom.

Exemple de activități specifice departamentului de relații publice sunt prezentate

în continuare:

Conferințe și evenimente de promovare.

Sponsorizarea diferitelor evenimente, cluburi sau structuri comerciale.

Carduri de fidelitate.
Invitații la evenimente sportive.

Showroom de prezentare.