clientul cu nevoile sale: Identificarea nevoilor clienților este a doua etapă a vânzărilor, dar, de fapt, gândirea despre identificarea nevoilor este necesară mult mai devreme. Dar să ne ocupăm mai întâi de însăși conceptul de „nevoie” Nevoile sunt: Siguranța; În apartenența la orice grup (clasă); În confort; În fiabilitate; În noutate.
Prefer sa pierd bani decat sa pierd un client:
aceasta secventa indica faptul ca un client este mai important decat banii pe care ii pierdem deoarece el este cel care poate sa ne acopere cheltuielile, iar daca acestea nu sunt pe placul clientului vor fi din ce in ce mai mari
Clientul nostru, stapanul nostru: clientul
reprezinta oportunitati, idei si mijloace de dezvoltare noi. Trebuie sa ii indeplinim fiecare nevoie ca acesta sa fie multumit si pentru a primi un feedback bun. Daca clientii nu sunt multumiti afacerea poate ajunge si la faliment.