Noţiunea de franciză face încă obiectul de studiu în ceea ce priveste definirea atât

din punct de vedere juridic, cât şi la nivelul conceptual al marketingului.

Franciza este operațiunea care îmbracă forma unui contract prin care o persoană
numită francizor (în engleză franchiser) îi acordă unei alte persoane,
numită beneficiar sau francizat (în engleză franchisee), dreptul de exploatare a unui
ansamblu de drepturi de proprietate industrială sau intelectuală, în scopul de
producție sau de comercializare a anumitor tipuri de produse și/sau de servicii.
Obținerea unei francize implică plata unei taxe de intrare în sistem precum și a
unor redevențe anuale, de regulă sub forma unui procent din cifra de afaceri.. Din
alte surse franciza se poate defini ca: ca o metoda comerciala de "imprumut" al
numelui, prin care un business al francizorului este dat in folosinta unui beneficiar
in anumite conditii contractuale.
Prin Ordonanța nr.52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei
în România, franciza se defineste ca:
„Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă între
persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care
o persoană, denumită francizor, îi acordă unei alte persoane, denumită beneficiar,
dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un
serviciu.”
Astfel, pe de o parte franciza devine un vehicul de extindere a activităţii
francizorului prin "multiplicarea" afacerii sale, pe de altă parte fiind o oportunitate
accesibilă a investitorului gata sa îşi construiască o carieră în afaceri.
Franciza se realizează prin reproducerea unei afaceri de succes în condiţiile
cuvenite cu titularul acestei afaceri. Franciza presupune exploatarea unor drepturi
de proprietate intelectuală şi industrială aparţinând titularului unei afaceri de
succes catre un nou intreprinzator.
Franciza înseamnă un parteneriat total între francizor si francizat, un schimb
permanent de informaţii între aceşti parteneri, o cooperare strânsă şi continuă
pentru o reuşită comuna în afacere.
Francizorul este un comerciant care:
-este titularul drepturilor asupra unei mărci înregistrate, cu condiția ca drepturile să
fie exercitate pe o durată cel puțin egală cu durata contractului de franciză;
-conferă dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie
sau un serviciu;
-asigură beneficiarului o pregătire inițială pentru exploatarea mărcii înregistrate;
utilizează personal și mijloace financiare pentru promovarea mărcii sale, cercetării
și inovației, asigurând dezvoltarea și viabilitatea produsului.
Beneficiar este un comerciant, persoană fizică sau juridică, selecționat de francizor,
care aderă la principiul omogenității rețelei de franciză, așa cum este ea definită de
către francizor.
În limbajul uzual, beneficiarul unei francize se mai numește
și francizat sau francizer.

Cum funcţionează o franciză: este o fuziune între un business deja existent ( al

francizorului) şi un nou sosit în piaţa de afaceri (francizatul). Beneficiarul francizei
(francizatul) cumpără de la francizor drepturile înregistrate pentru a reproduce
întregul pachet de afaceri, într-un format "la cheie", pe un teritoriu specific şi pe o
perioada de timp delimitată. Francizorul trebuie să pună la dispoziţie un format
complet al business-ului care să includă numele, imaginea şi impactul corporaţiei,
dovada testării lui anterioare, know-how-ul, servicii de training şi suport.
Beneficiarul francizei investeşte capital, timp, efort, şi eventual o experienţă
anterioara în business pentru a crea "clonă" sistemului de business al francizorului.
Avantaje francizei:
Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marcă de prestigiu, și de a
intra pe o piață concurențială folosind tehnici de producție, comercializare și
marketing perfecționate în timp, și cu un grad înalt de rentabilitate.
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziționarea sau
utilizarea unui produs sau serviciu consacrat.
De obicei, în faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui
întreprinzător sunt destul de limitate. Capacitățile de împrumut de fonduri ale
întreprinzătorului sunt, de obicei, foarte reduse. Formarea unei relații cu o afacere
în franciză îi permite francizatului aspirant să își îmbunătățească abilitatea de a
obține asistență financiară.
Dezavantaje unei francize:
Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lângă taxa de acordare a
francizei și redevențele anuale, care diminuează profitul beneficiarului, acesta
trebuie să mențină permanent un anumit standard de calitate.

Originea si evolutia Franciza ca sistem de dezvoltare a afacerilor a apărut în SUA

la inceputul anilor '50, a cunoscut o continuă creştere şi o invadare a pieţelor de
capital din toata lumea, astfel încât astăzi se poate vorbi de sute companii care
opereaza în sistem multi-naţional, unele dintre ele chiar la nivel mondial.

Franciza în Romania
La începutul anului 2006 a luat fiinţă in România, Asociaţia Româna de Franciză o
organizaţie non- guvernamentală, apolitică şi non-lucrativă, la iniţiativa unor
oameni de afaceri americani şi români care activează în domeniul francizei din
Romania şi SUA, ca francizor, francizat sau consultant. Ideea creării unui
organism oficial care să răspundă nevoii de informare a mediului de afaceri în
sistem de franciza şi care să promoveze şi să dezvolte franciza ca metodă
comercială, pe piaţa românească, s-a concretizat prin apariţia Asociaţiei Române
de Francizaă (ARF). Singura asociaţie profesională care are un cod de etică în
domeniul francizei şi o comisie de mediere în vederea rezolvării conflictelor dintre
francizor şi francizat.
La începutul anului 2002, în România erau aproximativ 30 de lanțuri de franciză.
Acum, potrivit statisticilor oficiale, există 170 de branduri francizate, respectiv
1.300 de francizați. Împreună, ei totalizează afaceri de 900 de milioane de Euro.
Un exemplu este cifra de afaceri 1 a firmelor francizate din Romania in 2005:
146 milioane euro (20% din total) – cifra de afaceri din domeniul distribuţie –
retail (modă, bijuterii şi accesorii, produse electronice şi electrice, produse
petroliere şi de îngrijire a corpului)
206 milioane euro (28,2%) – servicii financiare, publicitate, resurse umane,
întreţinere
32 milioane euro (4,4%) – servicii fast - food şi alimentare
28 milioane euro (3,8%) – servicii hoteliere
318 milioane euro (43,6%) – industrie (producţie de băuturi răcoritoare, alcoolice
şi materiale de construcţii).
Cele mai ieftine francize în România pornesc de la aproximativ 200 de euro iar
cele mai scumpe ajung la câteva zeci de mii de euro.
Pe piața românească ar fi loc pentru francize, mai ales că o asemenea afacere are,
din start, 80% șanse de reușită. În România, principala piedică în dezvoltarea
acestui sistem este costul mare al finanțării. Așa că astfel de afaceri au,
deocamdată, o pondere de numai 7% din totalul comerțului. Majoritatea băncilor
percep dobânzi și comisioane foarte mari și, în plus, sunt foarte reticente în a
împrumuta o firmă care „împrumută“, la rândul ei, o afacere. Există chiar companii
care își vând brandurile numai celor care își deschid o firma nouă, considerând că
în acest fel se reduce riscul de compromitere a mărcii pe piață.
La nivel mondial, se estimeaza ca în orice moment există circa 250 000 de
oameni care se straduiesc să-şi stabilească un business. În ţările Europei
Occidentale sunt între 600 şi 900 de oportunităţi de franciză (dar nu toate de înaltă
calitate), ceea ce face ca informarea şi obţinerea unor sfaturi profesionale să fie
vitale. Cifra de afaceri atinsă în SUA anual de către companiile de franciză se
ridică la 800 miliarde dolari, iar în Marea Britanie, în sistemul francizei lucrează
250 000 de oameni în 40 000 de afaceri.

Există mai multe tipuri de franciză, ele sunt:

1) Franciza de management - francizatul controlează o regiune şi conduce o echipă
de operatori (eg. Operaţiuni mobile)
2) Franciza executivă - francizorul conduce şi operează de unul singur afacerea, de
obicei în activităţi de consultanţă şi management al proiectului, unde sediul nu este
necesar, acesta fiind de obicei cel al clientului (eg Francizele de consultanţă
financiară).
3) Franciza de investiţie - francizatul contribuie cu un capital substanţial la un
sistem costisitor de franciză şi, deşi obţine managementul strategic, angajează un
terţ pentru a conduce afacerea. (eg. Hoteluri şi restaurante).

1
SURSA :CHR CONSULTING
4) Franciza de antreprenor - francizatul, cu un nivel scăzut al investiţiei, cumpără
dreptul să opereze un serviciu cum ar fi instalaţi, reparaţii în sectoare ca:
curăţătorii, reparaţii auto sau pază.
5) Franciza de vânzare şi distribuţie - francizatul este comis - voiajor, vânzând şi
distribuind produsele într-un teritoriu delimitat, teritoriu in care poate să-şi
angajeze personal suplimentar dacă baza clienţilor creşte.
6) Franciza comercială - francizatul face o investiţie considerabilă în sediu
comercial, echipament şi personal, cu ajutorul cărora va opera afacerea care apoi
va putea fi vândută cu profit în cazul în care investitorul doreşte obţinerea de
capital. Spre deosebire de franciza de investiţie, proprietarul este şi operatorul în
acest caz (eg. Magazine de haine, aparatura Hi-Fi, etc).

În present, cele de mai success franchise, care au reuşit să facă o afacere cu un

venit de sute de milioane de dolari şi chiar dacă nu miliarde sunt: McDonalds,
Shell, Call Kwik, KFC, Pizza Hut, 5aSec, Coca Cola Avenue, Burger King, Hertz,
Holiday Inn, Sofitel, Hilton, Europa Cars, Dunkin' Donuts, Avis, Subway,
NesCafe, Bang&Olufsen si multi altii.

Bibliografia:
World Wide Web
Wikipedia
Dreptul European al Concurentei
Dreptul concurentei de Gh. Gheorghiu
 Referat
Dreptul Erupean al Concurenţei
Tema: Franciza

Lungu Nicolae
Drept
Grupa III
Anul III