Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AGENT DE TURISM – GHID
Suport de cur s
Autori :Ec.
Prof.Elena-Aurora-Emilia Miron
Mircea Facas – Lector – Director CCI Neamț
/ Formator
Ec. Ioan-Cristian Ticușan – Manager agenție de turism
PIATRA NEAMT
2015
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 1/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
CUPRINS
INTRODUCERE
Modulul 1. LUCRUL
1. Echipa-delimitari IN ECHIPA
conceptuale
2. Construirea unei echipe eficiente. Sarcini de lucru in echipa
3. Comunicare in echipa. Avantajele si dezavantajele muncii in echipa
4. Agentia de turism. Structura unei agentii de turism
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 2/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
INTRODUCERE
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 3/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 4/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Informare Aceasta este etapa în care membrii sunt informaţi despre scopul şi obiectivele
sarcinii de lucru. Ei interacţionează pentru că îşi dau seama că muncesc cu toţii
Dezbateri Acum membrii încep să adopte roluri şi se formează structura. Aceasta este o
etapă foarte importantă. Aceştia pot experimenta şi se pot angrena în jocuri de
putere şi chiar intra în conflict. Pot avea loc conflicte între personalităţi şi chiar o
revoltă împotriva conducătorului.
În această etapă echipa devine stabilă. Membrii acesteia stabilesc reguli şi
proceduri care să le dea posibilitatea să lucreze împreună. Se cade de acord
asupra rolurilor indivizilor în cadrul echipei. Se stabileşte abordarea de
ansamblu a sarcinii şi se formează coeziunea echipei.
Reguli
Transformare Aceasta nu este o etapă separată, ci una care poate avea loc oricând. Pe tot
parcursul vieţii sale, echipa este dinamică, nu statică. Pot avea loc schimbări în
cadrul echipei, în cazul membrilor ei şi chiar în ceea ce priveşte sarcina.
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 5/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Formarea
La acest nivel apare adesea un grad ridicat de anxietate. Membrii echipei pun întrebări
care reflectă interesul cu privire la rolurile atribuite şi la resurse. Indivizii din cadrul echipei
caută informaţii despre alţi membri, mai ales legate de background -ul acestora şi experienţa în
tipul de sarcină pe care echipa trebuie să o execute.
Etapa este caracterizată de încercări repetate de a identifica sarcinile în termeni de
parametri relevanţă şi de a stabili cum anume se vor realiza, precum şi de stabilirea tipului de
informaţii necesare şi a modului în care vor fi utilizate.
Cea mai importantă sarcină este stabilirea clară şi de comun acord a obiectivelor.
Etapa de agitaţie
În timpul acestui stadiu apar conflictele între indivizi şi subgrupuri. Sunt vizate alegerile,
autoritatea şi/sau competenţa coordonatorului, iar membrii nu acceptă eventuale încercări de
dominare din partea conducerii.
Acest stadiu se caracterizează prin onestitate şi deschidere în rezolvarea divergenţelor.
Normarea
În timpul normării are loc rezolvarea conflictelor, iar echipa începe să abordeze sarcina
din perspectiva unei cooperări pozitive. Se întocmesc planuri şi se stabilesc standarde. Apar
norme sau reguli acceptate şi modalităţi de lucru referitoare la comportamentul individual şi
colectiv. Normele trebuie impuse în conformitate cu nevoile organizaţiei.
Etapa de funcţionare
Membrii echipei încep să vadă rezultatele date de concentrarea constructivă a energiei
asupra sarcinii comune. Se stabileşte o structură de lucru eficientă, în mijlocul căreia indiviz ii se
simt bine şi încep să colaboreze mai relaxaţi.
La acest nivel trebuie organizate sisteme de revizuire regulată pentru ca echipa să dea
randament în continuare şi să fie în legătură cu mediul în care acţionează.
Întreruperea activităţii
La acest stadiu nu ajung, de regulă, toate echipele, dar, în timp, membri importanţi vor
părăsi grupul, iar proiectele majore vor fi finalizate sau întrerupte.
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 6/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Munca în echipă poate suda sau destrăma grupul. Cel care îşi propune să ajungă la
performanţă prin construirea şi consolidarea unei echipe învingătoare, devine astfel responsabil
pentru reuşita sau eşecul grupului pe care l -a creat. Reuşitele sau înfrângerile nu se datorează în
exclusivitate nici şefului, nici subalternilor, ci sunt rezultatul ambelor părţi.
Succesele echipei servesc la întărirea angajării membrilor ei în activitate, în timp ce lipsa
lor poate duce la nemotivare şi la un randament scăzut.
Necesitatea muncii în echipă a devenit tot mai evidentă pe măsură ce politicile de resurse
umane au evoluat, iar companiile au început să ţină cont de nevoia de comunicare şi contact
uman a propriilor angajaţi, conştientizând valoarea motivaţională superioară a dialogului şi
susţinerii reciproce într -o echipă.
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 7/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
În orice activitate, succesul este de cele mai multe ori rodul efortului comun, al muncii în
echipă. Într -o echipă ideală, oamenii au posibilitatea de a -şi fructifica propriile atuuri. Relaţia
dintre membrii echipei are un impact considerabil asupra perfor manţelor ei. Crearea unor
raporturi calde între membrii depinde de: comunicare (deschisă şi onestă), încredere şi respect
reciproc, valorile împărtăşite, cooperare şi colaborare, folosirea în comun a informaţiilor şi
cunoştinţelor, un mediu sigur şi stimulativ în care oamenii să se simtă încurajaţi şi să nu se teamă
de acuzaţii în caz de eşec şi nu în ultimul rând, depinde de umorul acestora.
Printre avantajele muncii în echipă se mai numără cele legate de climatul afectiv pozitiv.
Membrii unei echipe ajung să se cunoască foarte bine, conlucrând la depăşirea dificultăţilor
curente. În plus, diversitatea şi varietatea soluţiilor oferite creşte aritmetic cu fiecare membru. De
aceea, lucrul în echipă poate fi extrem de motivant, fiecare proiect aducând cu sine experienţa
contactului cu ceilalţi şi bucuria de a beneficia de sprijinul acestora. Dacă aceste legături ajung să
fie puternice, confortul afectiv poate suplini şi compensa alte lipsuri, inclusiv cele legate de
salarizare.
Alte avantaje ale lucrului în e chipă:
stabilirea unor scopuri clare, agreate de toată lumea;
rolurile fiecărui membru sunt bine definite, având în vedere abilităţile de expertiză şi
capacităţile fiecăruia;
resursele sunt utilizate optim;
există un înalt grad de motivare al persoanelor;
sprijinul şi încurajarea membrilor echipei îl ajută pe fiecare să-şi rezolve sarcinile;
8
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 8/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
sunt mai indicate pentru a rezolva probleme complexe care necesită opinii şi cunoştinţe
diferite;
valorifică mai bine resursele fiecărui membru;
Deşi munca în echipă are avantajul de a fi mai eficientă prin faptul că le permite
membrilor săi să îşi completeze reciproc abilităţile, trebuie avut în vedere faptul că nu orice
proiect poate fi relizat în echipă. Atunci când avem de-a face cu o astfel de activitate şi când se
doreşte realizarea ei în echipă, apar anumite dezavantaje.
Un aspect negativ al muncii în echipă este acela că rezistenţa la schimbare este în general
mai mare decât în cazul persoanelor separate. A lucra într-un grup dezbinat, în care certurile şi
neînţelegerile sunt frecvente, se manifestă orgoliile şi antipatiile, atitudinile de izolare, de
desconsiderare sau indiferenţă, în care fiecare încearcă pe cont propriu să -şi rezolve problemele,
în care denigrarea celuilalt este practicată în mod curent, reprezintă fără îndoială un obstacol
serios pentru a munci cu plăcere în echipă. Nu toţi oamenii pot lucra în echipă; lucrul în echipă
cere angajaţilor să coopereze unii cu alţii, să schimbe informaţii, să se confrunte cu diferenţele,
să le accepte şi să -şi sublimeze interesele personale în favoarea interesului de grup.
În cadul echipei pot apărea conflicte. Faptul de a depinde de cineva poate fi destul de
frustrant pentru unii, mai ales atunci când partenerii nu- şi respectă angajamentele, termenele sunt
depăşite în lanţ, întârzierea se amplifică continuu, motiv pentru care se acordă atât de multă
importanţă prezenţei unor calităţi absolut necesare acestui tip de organizare a muncii.
Automatizarea excesivă a echipelor poate afecta coordonarea eforturilor cu cele ale altor
echipe. Pe considerentul că cei care deţin aptitudini dezvoltate multilateral pot desfăşura mai
multe activităţi, s-ar putea ajunge la desfiinţarea unor posturi şi la supraîncărcarea personalului
cu activităţi suplimentare.
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 9/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
10
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 10/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
11
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 11/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
cerere;
certificat constatator de la Oficiul Registrului Comer țului privind noul sediu;
licența de turism eliberată anterior, în original;
12
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 12/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Atunci cand nu mai sunt indeplinite criteriile care au stat la baza eliberarii acestuia;
Atunci cand, din motive imputabile titularului brevetului, acestuia ii este anulata licenta
de turism sau ii este retras certificatul de clasificare a structurii de primire pe care acesta o
conduce.
Conform hotararii nr. 238/2001 au intervenit noi precizari privind licentele si brevetele de
turism, iar prin ordinul Ministrului Turismului nr. 170/2001 au fost aprobate normele
metodologice privind criteriile si metodologia pentru eliberarea licentelor si brevetelor de turism.
Agentia de turism detailista are rol de a consilia si asista clientul in legatura cu produsele
turistice, fie ele ale touroperatorilor sau ale altor furnizori.
13
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 13/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Agentii de leisure:
-agentii high-street;
-agentii specializate cu oferta orientata pe anumite tipuri de vacante sau arii geografice.
14
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 14/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Agentii de business:
Pentru a-si desfasura activitatea in conditii optime, agentia de turism trebuie sa aiba o
structura organizatorica formata din birouri si compartimente.
Obiectul de activitate
al agenţiei
Dimensiunile gamei de
servicii
Număr de angajaţi
(dimensiunea agenţiei)
Competenţa
15
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 15/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
16
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 16/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
restaurante. Acest lucru s-ar putea stopa in conditiile in care societatea si-ar angaja sau si-ar
califica personalul corespunzator. Acest aspect se vede si din balanta societatii care
inregistreaza profit pe unitatile de cazare si pierderi pe unitatile de alimentatie publica. Atata
timp cat exista personal, strategia ce se impune este de perfectionare a personalului existent sau
angajarea unor persoane cu pregatiri superioare, deoarece cresterea productivitatii este
conditionata de acest lucru.
Factorii politici: Avand in vedere mediul turbulent, din punct de vedere economic, in
care societatea isi desfasoara activitatea, datorita instabilitatii economice, a multitudinii de legi
si ordonante ce se schimba la intervale din ce in ce mai scurte, dezvoltarea acestei societati, dar
mai ales desfasurarea unor activitati normale este ingreunata. Un exemplu in acest sens este
perceperea fara rost a unei taxe speciale de 3% din cifra de afaceri.
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 17/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Multe agenții de turism lucrează în mod direct cu clienții, pentru vinderea pachetelor
proprii interne şi de outgoing sau pentru revinderea pachetelor unor tour operatori.
Situarea optim ă a unei agen ții, într ‐o zonă centrală sau cu bună vizibilitate, poate
uşura munca de promovare şi eficientiza costurile de publicitate.
În caz contrar, eforturile ar trebui s ă fie mult mai mari şi se concretizează de obicei
în
reclamă radio, în bannere stradale care s ă semnaleze poziționarea agenției.
Pentru aspectul exterior este bine să acordați atenție următoarelor caracteristici:
Biroul agenției este plasat central, într ‐o poziție avantajoasă față de traficul pietonal,
cu posibilitate de parcare în fa ță sau în imediata proximitate.
Agenția are vitrină mare, care poate fi folosită ca spațiu de afişaj pentru programele
18
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 18/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
oferite; aceasta este cur ățată periodic sau ori de câte ori este nevoie.
În eventualitatea în care vitrina nu permite afişarea unor postere sau programe, se pot
utiliza afişiere exterioare în care programele trebuie schimbate imediat ce sunt
afectate de factorii externi (soare, ploaie, praf etc.).
Optați pentru sisteme de afişaj, care, chiar dacă sunt mai scumpe, nu vor suferi datorită
intemperiilor sau datorită expunerii îndelungate la soare. Impactul optic al acestora,
asupra consumatorilor este deosebit de important.
Firma luminoasă este realizată estetic, cu respectarea elementelor de identitate ale
companiei. Este vizibilă atât din apropiere, iar denumirea firmei poate fi uşor
citită şi de la distanță (de pe trotuarul opus).
Dacă agenția nu poate fi uşor localizată din traficul rutier este recomandată amplasarea
unui mic banner stradal în proximitatea biroului. De asemenea, dac ă accesul este complicat,
este utilă amplasarea unor indicatoare cu informații schematice privind accesul.
Culoarea exterioară a biroului agenției nu trebuie să fie stridentă, şi în eventualitatea în
care optați pentru alte culori ş i nu pentru alb, este bine ca acestea să se armonizeze cu
nuanțele utilizate în identitatea companiei (logo, afişe etc.) .
Pe lângă condițiile impuse de legislația în vigoare, cu privire la amenajarea spa țiului
agenției şi plasarea informațiilor utile turiştilor, este bine să optimizați din punct de vedere
funcțional ş i estetic spațiul interior al agenției.
Camerele la care are acces doar personalul agenției, „back office”, trebuie şi ele
păstrate în ordine, însă spațiul public, „front office” trebuie amenajat astfel încât să fie
pe placul turiştilor şi să transmită indirect că în acel spațiu lucrează agenți
profesionişti şi responsabili.
Un scurt interviu în rândul turiştilor, cu privire la ce anume îi deranjează optic într ‐o
agenție şi le trezeşte îndoieli cu privire la competența agenților care lucrează acolo, a
scos la iveală câteva aspecte care, chiar dacă par nesemnificative, dau totuşi de gândit
clienților:
Mobilier neîntreținut
Scaune instabile şi incomode
Plante uscate în vaze sau ghivece
19
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 19/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Plante pr ăfuite
Praf pe mobilier
Preş îndoit
Mochetă dezlipită
Culori țipătoare şi pereți cu aspect deteriorat
Dezordine pe birouri
Pliante lăsate la întâmplare
Pliante pătate sau îndoite, oferite turiştilor sau plasate spre vizionare
Prea mare aglomerație de obiecte , f ăr ă logică şi f ăr ă a fi puse în valoare
Jaluzele desprinse şi pr ăfuite
Informații afişate cu scris prea mic sau realizate neatractiv.
Spațiul unei agenții trebuie să fie atractiv pentru turiştii, dar în acelaşi timp trebuie
să ofere funcționalitatea deplină pentru angajații acestuia.
speciale (este bine s ă ave ți jucării pentru copii, sau foi pe care ace ştia să poată
colora, în eventualitatea unei discuții mai lungi.
- Aer condiționat (chiar dacă nu este obligatoriu, dac ă spațiul agenției este
foarte călduros vara, este bine ca pentru acest anotimp, în care activitatea este mai
intensă pentru majoritatea agențiilor, să existe posibilitatea de a optimiza temperatura ).
20
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 20/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
După ce se primeşte licenţa de turism, acest document este obligatoriu de afişat la loc vizibil
alături de Brevetul de turism, comisionul perceput şi numere de telefon pentru reclamaţii,
acestea aparţinând unor instituţii ca: ANT sau Autoritatea Naţională pentru Protecţia
Consumatorilor.
21
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 21/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
o Licența de turism, copie autentificată ‐ H. G. nr. 238/2001 privind conditiile de acordare a
22
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 22/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Structura organizatorică a unei agenţii de turism va cuprinde mai multe sau mai puţine
compartimente, birouri sau oficii.
În cazul agenţiei de turism există anumite birouri fără de care aceasta nu ar putea
funcţiona corespunzător, considerate importante şi altele, opţionale, întâlnite de regulă, la marile
agenţii de turism, touroperatori.
Birourile importante ale agenţiei, ce au rol determinant în derularea activităţii de turism sunt:
Biroul secretariat;
Biroul turism;
Biroul dezvoltare;
Biroul transporturi.
Birourile importante ale agenţiei de turism
Birouri importante
23
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 23/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
24
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 24/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Secţia contracte:
încheie contracte cu furnizorii de servicii de transport;
stabileşte tarifele de vânzare a biletelor şi comisioanelor agenţiei;
stabileşte cu furnizorii clauzele contractuale şi urmăreşte respectarea lor;
Secţia materiale:
întocmeşte bilete şi le distribuie filialelor şi sucursalelor;
întocmeşte registre de stoc de bilete, răspunde de gestionarea biletelor
Biroul trafic accesoriu se compune din:
Secţia servicii bancare - care efectuează schimb bancar şi emite cărţi de credit;
25
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 25/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
publicitară;
Secţia redacţională - pregăteşte textele pentru publicitatea pasivă, urmăreşte
redactarea şi tipărirea publicaţiilor (reviste, rubrici de ştiri, broşuri etc.).
Biroul difuzare si fişier general care se ocupă cu expedierea documentaţiei sau
materialului publicitar.
turism extern;
26
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 26/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Birouri opţionale
- relaţii de autoritate;
- relaţii de cooperare;
- relaţii de control.
27
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 27/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Biroul secretariat
lucrări specifice de
corespondenţă:
comenzi, rezervări,
contracte
informaţii
întocmeşte şi
Biroul
Biroul necesare Biroul
transmite lista turism
dezvoltare întocmirii publicitate
cu prestatorii
materialelor
de servicii
solicită mijloace de publicitare
plată, transmite
contracte încheiate
cu furnizorii de
servicii
Biroul trafic
accesoriu
28
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 28/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Biroul
transporturi
Biroul secretariat
distribuie corespondenţă
desemnează curieri, comisionari la
Biroul
publicitate
Oficiul tarife şi
documentare
Biroul difuzare
şi fişier general
29
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 29/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
în materialele
necesare pentrupublicitare,
întocmirea precum şi informaţiile
documentaţiei aferente
Biroul turism
(produsele turistice, tarifele aplicate, facilitaţi oferite).
30
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 30/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
dimensiunea agenţiei de turism;
tipul agenţiei de turism;
amplitudinea serviciilor oferite;
diversitatea serviciilor oferite.
Organigrama este reprezentarea structurii organizatorice a agenţiei de
- explică poziţia şi relaţiile ce apar între: posturi, departamente, birouri servicii,etc.;
- arată numărul de niveluri manageriale (de conducere), aria autorităţii managerului şi
criteriile pe baza cărora s-au format departamentele;
- cu ajutorul organigramei se determină politica firmei şi adaptarea ei la mediul extern.
¤ organigramă de la stânga la dreapta – care presupune aranjarea posturilor de conducere
şi a compartimentelor de muncă de la stânga la dreapta, începând cu Adunarea Generală a
Acţionarilor/Asociaţilor şi terminând cu compartimentele operaţionale;
¤ organigramă de tip piramidă – în care compartimentele sunt ordonate pe verticală;
31
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 31/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
¤ organigramă circulară – presupune constituirea unor cercuri concentrice pe care se
amplasează compartimentele, iar în centru se află Adunarea Generală a
Acţionarilor/Asociaţilor.
turistice ale clienţilor potenţiali şi, implicit, a scopurilor sale. În funcţie de obiectivele pe care
Structura clasică de organizare a unei agenţii de turism este cea de tipul piramidal, prezentată în
exemplul de mai jos:
Director
32
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 32/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Pentru agenţiile de turism mari se elaborează o structură organizatorică mai complexă, prezentată
în organigrama de mai jos:
Adunarea generală a
acţionarilor
Consiliul de
administraţie
Director
e e
r r
a a
u j z
i
e
t i i a r
a r t r e r g a
t a a g o r g u n l
i
l i i
r n s a n
i t a a
i c a m i e t t r s
b n t s
i t c l e o , i
a a r e c o k p e ş
t n e
r k a v r s r e
n i c u c z a n a r
F T i c
i e a t a
o e T f M r u
C S a D T r m
r c r
T e o
R N
În realizarea unei structuri optime a unei organizații este recomandat să se țină
cont de raportul optim dintre personalul de conducere (C) şi cel de execuție, de pe poziții
inferioare ierarhice (EX). Aceasta este una la cinci; unui post de conducere at trebui s ă‐i
corespundă 5 posturi de execuție.
1 C→5 EX
33
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 33/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Pentru a răspunde acestor exigenţe, personalul agenţiei este corelat atât numeric cât
şi ca structură cu volumul activităţii desfăşurate; calificat corespunzător activităţii pe care
urmează să o desfăşoare; întruneşte o serie de cerinţe şi calităţi specifice.
:
Personal admini str ativ
- personal de îngrijire.
Personal tehni c:
( de asistenta turistica)
Personal special izat
- ghizi turistici
- interpreţi
- animatori
34
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 34/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Managerul trebuie să-şi organizeze cu eficacitate timpul, evitând situaţiile de stres, prin:
35
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 35/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
- Urmăreşte modul în care îşi desfăşoară activitatea subordonaţii, dând răspuns în termen,
sugestiilor şi reclamaţiilor consumatorilor;
Fişa postului este rezultatul analizei postului şi reprezintă principalul document de personal
în baza căruia se proiectează instrumentele şi activităţile de recrutare, selecţie, încadrare,
pregătire continuă, aprecierea şi normarea activităţii salariatului.
Fişa postului cuprinde elemente de identificare a fiecărui post, cerinţe necesare pentru
ocuparea postului, condiţii specifice de muncă, sarcini şi responsabilităţi ale postului, limitele de
competenţă, precum şi criteriile de evaluare a postu lui.
de informare a salariatului în legătură cu sarcinile ce le are de executat pentru a contribui
la realizarea obiectivelor întreprinderii turistice;
de evaluare a prestaţiei salariatului.
36
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 36/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Fişa postului se completează în urma desfăşurări activităţii de analiză a postului conform unei
metodologii.Ori de câte ori se produc modificări
semnificative în conţinutul sarcinilor de serviciu,
îndatoririlor, responsabilităţilor, condiţiilor specifice de
muncă sau cerinţelor posturilor se va proceda la
modificarea fişei postului. Responsabilitatea întocmirii şi
modificării/ completării fişei postului revine şefului
nemijlocit al titularului postului pentru care se întocmeşte
fişa respectivă. Fişa postului se păstrează la dosarul de angajat al personalului.
Pentru ca o fişă a postului să fie clară şi corect întocmită trebuie respectate câteva reguli:
descrierea activităţilor să fie completă, concretă şi exactă;
să fie evitate formulările vagi, generale, comune altor posturi;
descrierea să includă performanţele de atins în cadrul fiecărei activităţi;
să ia în considerare pregătirea de specialitate, evitând descrierea de activităţi similare
pentru posturile care necesită specializări diferite.
FIŞA POSTULUI
37
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 37/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
efectuate la prestatori;
- încasează contravaloarea acţiunilor sau serviciilor turistice valorificate;
- răspunde de depunerea zilnică a sumelor încasate din serviciile turistice
prestate, de co recta întocmire a tuturor documentelor precum şi de colectarea şi
predarea lor la termenele stabilite;
38
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 38/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
sale.
Am luat cunoştinţă,
Salariat,
39
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 39/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
40
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 40/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
41
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 41/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Masurile tehnice :
42
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 42/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 43/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
: in
Organizarea activitati i si a loculu i de mun ca
acceptiunea generala, organizarea muncii
reprezinta modalitatea de concepere a sarcinilor de munca si de repartizare a acestora intre
execuntanti, astfel incat sa asigure realizarea procesului de munca in conditii de
productivitate si de securitate.
Organizarea rationala a muncii se bazeaza pe studiul muncii si pe ergonomir si multe dintre
eproblemele pe care le solutioneaza prezinta interes si ca masuri de prevenire a acceidentelor
de munca si imbolnavirilor profesionala, astfel :
Amplasarea optima a locurilor de munca urmareste realizarea circuitului rational in
prelucrarea reperelor, evitarea actiunii factorilor de risc proprii mijloacelor de
productie, ai mediului de munca asupra executantilor.
Rationalizarea activitatii executantului urmareste reducerea ciclului de munca,
ocuparea optima a acestuia prin eliminarea miscarilor inutile, reducerea distantelor
pe care se executa, inlaturarea cauzelor care duc la aparitiaq si accentuarea prematura
a oboselii.
Metodele de munca ce se utilizeaza trebuie sa se bazeze pe aplicarea principiilor ergonomice
fundamentale si suplimentare ale economiei miscarii
Asigurarea unui mediu fizic si psihic neobositor si nepericulos se realizeaza prin aplicarea
masurilor tehnice de protectie impotriva factorilor de risc proprii mediului fizic, respectiv,
44
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 44/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Organizarea timpului de odihna si pentru necesitati firesti poate avea un efect important
asupra capacitatii de munca, a productivitatii muncii, si, mai ales, asupra prevenirii oboselii,
care poate duce la accidentare.
:
Protectia intrinseca reprezinta integrarea principiilor de securitate cu cele de
productivitate si fiabilitate inca din faza de concepere a siastemelor tehnice, astfel incat
foecare element component este proiectat pentru a asigura, in acelasi timp, functia de
productie si cea de securitate. Protectia intrinseca este dependenta de nivelul de
dezvoltare al stiintei si de progresul tehnic.
Solutia de viitor a preocuparilor legate de protectia intrinseca o reprezinta automatizarea
completa a intreprinderilor, unde omul este exclus din desfasurarea procesului de
productie
: reprezinta
Protecti a colecti va ansamblul metodelor si mijloacelor tehnice prin care se
previne sau diminueaza actiunea factorilor de risc asupra a doi sau mai multor executanti.
Protectia colectiva se realizeaza prin dotarea instalatiilor, masinilor, cu dispozitive si
aparate concepute cu scopul de a proteja lucratorii in timpul desfasurarii procesului de
munca.
Protectia colectiva apare ca necesara din cauza imperfectiunilor tehnologice actuale.
In functie de riscurile pe care le previn, distingem:
Metode si mijloace de detectie si analiza a noxelor chimice
Metode si mijloace de combatere a noxelor chimice si imbunatatire a microclimei
(ventilare industriala)
45
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 45/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 46/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
a) Preluarea şi pregătirea acțiunii
Această etapă include o serie de activit ăți care vizează asigurarea desfăşurării în cele
mai bune condiții a programului turistic şi anume:
Ghidul se prezintă la agenția de turism de unde preia dosarul acțiunii (delegația,
ş tampila, programul ac țiunii împreună cu analiza de pre ț, mijloacele de plată, eventual
biletele de tren sau de avion, etc.) împreună cu instrucțiunile de lucru cu privire la
derularea programului.
Se recomandă ca preluarea dosarului să aibă loc:
- cu minimum 24 de ore înaintea începerii ac țiunii, dacă aceasta are ca
punct de plecare localitatea în care se află sediul agenției;
- cu minimum 48 de ore înaintea începerii ac țiunii, dacă punctul de plecare se
află în altă localitate decât cea în care se află sediul agenției.
47
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 47/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 48/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
c) Desfăşurarea programului turistic
d) Încheierea acțiunii turistice
Activitatea desf ăşurată pe parcursul acestei etape urmăreşte ca încheierea
programului turistic să se facă în cele mai bune condiții pentru ca satisfacția
turiştilor s ă fie deplină. Pentru aceasta ghidului îi revin următoarele atribuții:
49
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 49/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
e) Decontarea acțiunii
Această etapă încheie ac țiunea turistică, putând fi considerată o sinteză a acesteia.
În această etapă, ghidul:
solicită fiecărui furnizor nota de plată;
emite un cec pentru suma respectivă (de pe nota de plată) pe care îl
înmânează furnizorului. Acesta semnează pe cotorul cec‐ului şi pe exemplarul
comenzii, a plică ştampila şi le înmânează ghidului;
întocmeşte decontul de cheltuieli, în baza documentelor preluate de la
furnizori ş i îl depune la agen ția de turism care i‐a încredințat acțiunea, în 24 de ore.
La decont se ataşează următoarele documente:
programul turistic;
copiile comenzilor de servicii;
copiile notelor de plată întocmite pe parcursul acțiunii, de către unitățile
prestatoare de servicii;
50
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 50/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
51
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 51/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
unele recomandări:
- bagaje pierdute sau deteriorate – se poate întampla în cazul transportului
cu avionul şi se lasă o reclamație la biroul de bagaje pierdute;
F in alul excur siei
Pentru terminarea excursiei în bune condi ții, ghidul va trebui s ă se asigure de:
- reconfirmarea zborului cu cel puțin 72 ore înainte;
derularea in bune
Ghidul conditiisăa asigure
trebuie programelor turistice.
turi ştilor serviciile solicitate la nivelul lor cantitativ
şi calitativ, întrucât ghidul este singura persoană cunoscută de către turişti, acesta trebuie
să fie un factor mediator între cerere ş i ofert ă ş i s ă fac ă în a şa fel încât la finalul
programului turistic s ă poat ă observa nemijlocit satisfac ția turi ştilor c ă au avut o
vacanță de neuitat şi au văzut şi aflat lucruri noi şi interesante.
52
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 52/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Aceasta
dar mai nu ales s ă nu ă numai
înseamn ă aib ă oăidee
încerce sniciodat corect ă despre
să modifice lucrurile țiafavoarea
relaîn şi turişti,
dintre elsa.
El trebuie s ă aib ă un comportament cinstit fa ță de meseria pe care şi‐a ales‐o, şi implicit față
de turişti.
- calități intelectuale: înainte de toate ghidul trebuie să fie inteligent, deoarece
munca îi solicită la maximum capacitatea intelectuală. Ghidul trebuie să aibă
o cultur ă general ă solid ă.
Activitatea sa necesită cunoştințe teoretice vaste, studiu individual sistematic şi memorie
foarte bună. Cunoştințele teoretice trebuie trecute prin filtrul gândirii, spuse la locul
ş i timpul potrivit, cu m ăiestria specific profesională, astfel încât să satisfacă interesul turiştilor.
- calități socio profesionale (de comportament profesional): în primul rând,
un ghid trebuie s ă fie pregătit s ă ofere un serviciu: a servi oamenii este o meserie
ca oricare alta şi adesea mai interesantă, căci atunci când turistul este mulțumit,
are şi ghidul satisfacția reuşitei acțiunii sale.
Ghidul trebuie s ă fie sociabil: întâmpinarea turi ştilor este una din sarcinile cele mai
importante ale ghidului, astfel ca în cel mai scurt timp s ă se instaleze între turişti şi ghid
relații de încredere şi cooperare.
Ghidul trebuie s ă fie amabil: multe lucruri pot fi spuse sau cerute oamenilor, dacă
aceasta se face într ‐un mod plăcut. A fi amabil şi insistent totodată este de cele mai multe ori
cel mai eficient mod de a ob ține ceva.
Ghidul trebuie să fie r ă bdător, căci turiştii pot pune aceleaşi întrebări zilnic,
de nenumărate ori şi el trebuie s ă le r ăspundă la toate cu aceeaşi r ă bdare.
Ghidul trebuie s ă fie diplomat: a discuta cu oamenii, a ‐i convinge de anumite
lucruri care vin poate în contradicție cu ideile lor, dar a accepta în spiritul toleran ței şi
ideile acestora, este o mare art ă, necesar ă pentru evitarea conflictelor.
Un ghid trebuie s ă fie ager, adică s ă aib ă reacții rapide pentru a se putea adapta imediat
oricărei situații.
Un ghid trebuie s ă fie inventiv, nu trebuie s ă fie luat cu nimic prin surprindere şi s ă ştie
sş ăi întoarc
pentru aă situa țiile dezavantajoase
face programul în favoarea sa, dar totodată trebuie s ă aibă inițiativă
cât mai atractiv.
In afară de asta, un ghid trebuie să fie fermecător, cu simțul umorului şi cu o
atitudine pozitivă față de munca sa şi față de turişti.
Ghidul trebuie să fie punctual: punctualitatea ghidului denotă respectul față de turist,
iar acest lucru trebuie s ă fie dezideratul de baz ă în relația ce se stabileşte între turist şi ghid.
Un ghid trebuie s ă fie bine îmbr ăcat, s ă fie o apariție pl ăcută, mai ales că prima impresie
53
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 53/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Obținerea atestatul ui :
de ghi d de tur ism
Atestatele de ghid se eliberează în conformitate cu:
HG nr. 305/2001 privind atestarea şi utilizarea ghizilor de turism
HG nr. 631/2003 pentru modificarea şi completarea HG 305
Ordinul Ministrului Transporturilor, Construcțiilor şi Turismului
54
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 54/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Analiza de pret: este documentul folosit pentru determinarea tarifului actiunii turistice pornind
de la: cheltuielile directe din prestatiile asigurate de terti, cheltuielile indirecte din asigurari,
Delegatia ghidului: este documentul prin care ghidul este imputernicit sa gestioneze actiunea
respectiva; se completeaza intr-un singur exemplar si serveste la ridicarea avansului spre
55
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 55/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Avizul de sosire: se completeaza de ghidul roman si el confirma numarul efectiv de turisti sositi,
numar care nu coincide intotdeauna cu cel anuntat prin comanda de rezervare sau cu cel inscris
56
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 56/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
- denumirea documentului;
- conţinutul operaţiunii economico financiare şi , atunci cănd este necesar temeiul legal al
efectuarii acestuia;
57
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 57/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Înscrierea datelor în documente se face cu cerneală ,cu pastă de pix sau prin utilizarea
sistemelor informatice de prelucrare automată va datelor, după caz.
58
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 58/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Orice persoana care constata pierderea, sustragerea sau distrugerea unor documente
justificative sau contabile are obligaţia sa incunostinteze, in scris, in termen de 24 de ore de la
constatare, conducătorul unităţii (administratorul unităţii, ordonatorul de credite sau alta
persoana care are obligaţia gestionarii unităţii respective).
conducătorul unităţii;
conducătorul compartimentului financiar -contabil al unităţii sau persoana imputernicita
sa îndeplinească aceasta funcţie;
salariatul responsabil cu păstrarea documentului si
şeful ierarhic al salariatului responsabil cu păstrarea documentului, după caz.
59
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 59/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Salariatul responsabil este obligat ca, odată cu semnarea procesului -verbal, sa dea o
declaraţie scrisa asupra împrejurărilor in care a dispărut documentul respectiv.
Când dispariţia documentelor se datorează insusi conducătorului unităţii, masurile prevăz ute
de prezentele norme se iau de către ceilalţi membri ai consiliului de administraţie, după caz.
Ori de cate ori pierderea, sustragerea sau distrugerea documentelor constituie infracţiune, se
in cunostinteaza imediat organele de urmărire penala.
- dovada sesizării organelor de urmărire penala sau dovada sancţionării disc iplinare a salariatului
vinovat, după caz;
In cazul in care documentul dispărut a fost emis de alta unitate, reconstituirea se va face
de unitatea emitenta, prin realizarea unei copii de pe documentul existent la unitatea emitenta, in
acest caz, unitatea emitenta va trimite unităţii solicitatoare, in termen de cel mult 10 zile de la
primirea cererii, documentul reconstituit.
Documentele reconstituite vor purta in mod obligatoriu si vizibil menţiunea
"RECONSTITUIT", cu specificarea numărului si datei dispoziţiei pe baza căreia s -a făcut
reconstituirea.
Documentele reconstituite conform prezentelor norme constituie baza legala pentru
efectuarea înregistrărilor in contabilitate.
60
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 60/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
61
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 61/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
La expirarea anului curent, dosarele cu documente se predau la arhiva generală care este un
compartiment distinct de activitate al întreprinderii.
Arhivarea documentelor este operaţia de păstrare a documentelor din anii anteriori. Conform
legislaţiei , agenţii economici au obligaţia păstrării în arhiva lor a documentelor justificative a
registrelor contabile şi a documentelor de sinteză.
Termenul de păstrare a documentelor justificative şi contabile este de 10 ani.
62
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 62/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Pentru a avea o imagine completă a pieţei turistice trebuie să luam în considerare ambele
laturi ale sale: cererea – materializată prin consum şi oferta – materializată prin producţie.
Piaţa turistică este zona de interferenţă a acestora, particularităţile sale rezultând din
particularităţile lor:
- în al şaselea rând piaţa turistică este una cu risc accentuat. Riscul este atât de partea
turiştilor (care achiziţionează un produs fără a avea posibilitatea să-l testeze mai întâi,
doar pe baza „percepţiei” pe care îl au despre el, urmând ca consumul să aibă loc la
un oarecare timp după cumpărare) cât şi de partea întreprindelor: aşteptările clienţilor
sunt dificil de previzionat, iar dacă în final vor fi nesatisfăcuţi cu greu vor reveni.
63
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 63/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 64/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
a) cererea în dezvoltare, pentru produse turistice aflate în faza de creştere; firma turistică va
practica un marketing al penetrării
b) cererea deplină, aferentă produselor turistice aflate la maturitate, pentru care firma va
d) cererea neregulată sau fluctuantă, proprie activităţii turistice din cauza caracterului ei
sezonier, va fi tratată prin aplicarea unei politici de marketing sincronizat (sincromarketing)
prin care se pune de acord nivelul ofertei cu cel al cererii
e) cererea excesivă, care depăşeşte capacitatea firmei turistice de a o satisface (de regulă
cererea din sezonul de vârf). Firma va trebui să găsească soluţii de descurajare selectivă
sau globală a cererii, adică de demarketing.
f) cererea indezirabilă este cererea care contravine fie regulilor şi politicilor interne ale
firmei sau ale centrelor de destinaţie, fie unor reguli de conduită morală şi civică. Pentru
ea firma va utiliza tehnici de contramarketing.
Din cele arătate până aici rezultă că este posibilă existenţa unei pieţe turistice „virtuale”,
adică o piaţă din care lipseşte unul din cele două elemente: fie cererea (cazul cererii absente) fie
oferta (cazul cererii excesive). Noţiunea de piaţă turistică dobândeşte astfel accepţiuni practice
precum:
- piaţa turistică reală, formată din ansamblul cererii şi ofertei care s-au întâlnit efectiv;
- piaţa turistică teoretică reprezintă dimensiunile pe care le-ar fi putut avea piaţa în alte
condiţii (altă cerere, altă ofertă). Diferenţa dintre piaţa turistică reală şi cea potenţială este
dată de numărul nonconsumatorilor relativi;
- piaţa totală este dată de dimensiunile pe care le-ar putea avea piaţa dacă întreaga populaţie
ar participa la actul turistic. Dif erenţa dintre piaţa totală şi cea teoretică este formată din
nonconsumatorii absoluţi.
Oferta turistică este constituită dintr-
un ansamblu de bunuri ş i servicii ce potfi produse
65
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 65/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
oferta turistică internațională.
Ofertele turistice interne se întocmesc în conformitate cu legislația elaborată de
Ministerul Turismului, iar cele internaționale trebuie s ă țină cont, pe lângă dispozițiile legale
existente în țara noastr ă şi de indicațiile date prin convențiile internaționale.
Oferta turistică poate fi clasificată şi în funcție de motivația dominantă a
consumatorilor în patru mari grupe:
oferta turismului de vacanță: turism balnear,
turism sportiv, turism recreativ, turism familial;
oferta turismului cultural: turismul de studii, turism religios;
oferta turismului de afaceri: turismul de congrese;
oferta turismului pentru îngrijirea s ănătății: turismul de tratament.
Fiecare dintre ofertele turistice enumerate aparțin unei piețe individualizate pe plan cantitativ
şi calitativ, legate de gradul de dezvoltare a țării căreia îi aparține şi de factorul uman şi natural specific ce
reprezintă cadrul de materializare a producției.
Ofertanții de produse turistice sunt prestatorii sau "fabricanții" diferitelor produse
şi
prestații, întreprinderi din sectorul comercial, diferite colectivități sau organizații teritoriale.
Producătorii sunt specializați în patru categorii de activit ăți:
cazare;
66
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 66/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
transport;
animație, informare şi agrement;
organizarea de călătorii de către tour operatori.
Piaţa turistică poate fi abordată sub trei aspecte: global, individualizat şi pe segmente.
Abordarea globală este specifică firmelor turistice care oferă servicii nediferenţiate pe
categorii de clientelă. Studiile de piaţă sunt în acest caz uşor de realizat, costurile implicate
fiind deci mai scăzute.
Abordarea individualizată este cealaltă formă extremă de abordare, fiind concretizată
prin faptul că cererea este analizată la nivelul fiecărui client, produsul fiind adaptat
necesităţilor acestuia. Această variantă de abordare este foarte puţin extinsă; sunt rare
situaţiile în care un individ sau un grup restrâns d e indivizi pot comanda produse cu caracter
specific în ceea ce priveşte itinerariile, mijloacele de transport, locurile de cazare şi de servire
a mesei, modaalităţile de agrement etc. În acest caz cererea este cel mai bine cunoscută şi
satisfăcută, dar costurile aferente şi tarifele sunt mai înalte.
Abordarea pe segmente constă în împărţirea pieţei în subpieţe omogene şi îndeajuns de
a) Nivelul de la care este privită, adică dacă ea se referă în special la produsul turistic sau
la firma de turism
b) Obiectivele urmărite cu precădere de diferite categorii de turişti
c) Întinderea geografică
d) Perioada de timp vizată
a) Piaţa produsului turistic poate fi abordată pe mai multe niveluri, spre exemplu:
67
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 67/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
În această secţiune vom prezenta şase criterii de segmentare utilizate în practica turismului
şi călător iilor. Aceste metode au la bază o serie de tehnici de cercetare a pieţei; dealtfel,
angajarea într-un demers de segmentare presupune în mod obligatoriu şi cercetarea de marketing.
68
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 68/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Prezentarea lor este făcută într -o secvenţă care reflectă ordinea de prioritate considerată de mulţi
autori ca fiind cea mai relevantă.
69
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 69/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
deasemenea cea mai potrivită pentru filosofia de marketing, al cărei slogan principal este:
„vindeţi clientului avantaje, nu caracteristici”. Promovarea avantajelor oferite este scopul
logic al oricărui material publicitar.
Unii turişti tind să viziteze în fiecare an aceeaşi destinaţie, să stea la acelaşi hotel, să plece
prin aceeaşi agenţie de turism etc.; loialitatea este aşadar o altă caracteristică de
comportament. Un segment de clienţi atractiv din punctul de vedere al tuturor celor trei
caracteristici descrise până aici (clienţi frecvenţi, fideli şi care cheltuiesc mult) merită cu
prisosinţă conceperea unui marketing mix destinat să „captureze” acest segment pe termen
cât mai lung, prin servicii de înaltă calitate perfect adaptate nevoilor şi exigenţelor acestei
cientele.
70
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 70/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
segmentare de acest tip. Deşi segmentarea descriptivă îşi are utilitatea ei în deciziile cu
privire la alegerea mijloacelor publicitare şi selectarea canalelor de distribuţie, trebuie să
spunem că fără o analiză a scopurilor turiştilor, a motivaţiilor, dorinţelor şi
comportamentului lor, profilul demografic nu poate constitui o bază adecvată pentru
conducerea unei campanii de marketing eficiente.
a) copii şi adolescenţi, amatori în cea mai mare parte de turism cultural şi sportiv, cât şi de
turism itinerant, în grup, mai degrabă ieftin decât confortabil
c) maturi (de la 25-30 ani până la pensionare), care posedă venituri relativ mai mari şi
sunt mult mai interesaţi de condiţiile de confort
d) persoanele căsătorite cu copii în întreţinere care finanţează activităţile ale copiilor, dar
Nivelul de educaţie este un criteriu important în special pentru unele categorii de turism cum
ar fi turismul cultural. În general, există o corelaţie pozitivă între nivelul educaţiei şi cererea
71
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 71/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
de turism, clientela principală a firmelor turistice fiind formată din populaţia cu studii medii
sau superioare.
profesionale, astfel:
- liber- profesionişti;
- cadre superioare;
- cadre medii;
- funcţionari;
- muncitori;
- agricultori;
- populaţia inactivă;
- alte categorii.
Naţionalitatea este importantă pentru segmentarea pieţei turistice internaţionale, firmele
autohtone trebuind să-şi adapteze oferta în raport cu exigenţele diverselor categorii de turişti
străini. Nu de puţine ori unele verigi ale sistemului turistic (în special restaurantele) sunt
profilate pe elemente specific naţionale.
Religia are importanţă ca criteriu de segmentare pentru firmele care realizează o parte
însemnată a cifrei lor de afaceri pe seama pelerinajelor.
Dacă avem în vedere zonele geografice de provenienţă ale turiştilor, putem delimita
următoarele segmente:
a) turişti locali, care solicită servicii în zona din imediata apropiere a localităţilor de
domiciliu;
b) turişti naţionali, care provin din aceeaşi ţară cu firma care asigură serviciile;
c) turişti străini.
În ceea ce priveşte ,
criteriile economice cele mai importante sunt veniturile
consumatorilor şi reacţia lor la schimbările de preţ. În funcţie de venituri putem vorbi de
următoarele segmente de piaţă:
72
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 72/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
a) turişti la limita existenţei care au dobândit acest statut fără voia lor, forţaţi fiind de cauze
obiective (de exemplu o boală) care-i determină să apeleze la unele servicii ale firmelor de
turism.
b) turişti săraci, al căror venit depăşeşte cu puţin limita subzistenţei şi care apelează rar la
serviciile turistice. Ei sunt interesaţi nu atât de confort şi de cali tatea serviciilor, ci de
preţul lor.
c) turişti de condiţie medie, care formează majoritatea clientelei firmelor turistice, mai
pretenţioşi în raport cu condiţiile de confort, mai dispuşi să cheltuiască banii pe servicii
diverse şi mai deschişi la nou.
d) turişti de lux, cu venituri mari şi foarte mari, foarte exigenţi în ceea ce priveşte
calitatea serviciilor, dar şi dispuşi să plătească pe măsură.
Din punctul de vedere al reacţiei la modificările de preţ , clientela se poate împărţi în:
a) turişti sensibili, care vor renunţa uşor la unele servicii în cazul în care se scumpesc prea
mult
b) turişti indiferenţi, în general cei cu venituri mari sau cei obligaţi să apeleze la anumite
servicii din motive obiective.
O variabilă psihografică importantă pentru marketingul turistic este atitudinea faţă de risc
şi înclinaţia spre aventură, în funcţie de care distingem:
73
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 73/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
a) familiali
b) economi
e) în căutarea unui statut – călătoresc în locurile unde speră să nu întâlnească prieteni sau
cunoscuţi
f) pasionaţi de istorie
g) nocturni
j) intelectuali – orientaţi spre ocupaţii tematice, capabile să le aducă satisfacţii
intelectuale
l) sportivi.
Segmentarea după stilul de viaţă este poate cea mai complexă, reflectând o înţelegere completă a
nevoilor, motivaţiilor şi aspiraţiilor indivizilor. Ea necesită eforturi de cercetare considerabile şi
este de regulă folosită în cadrul segmentării după scopul călătoriei descrisă la punctul 1.
74
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 74/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 75/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
a) reuniuni ale managerilor superiori, cu durata de până la două zile, care se desfăşoară în
hoteluri de lux, presupun cheltuieli individuale mari şi un număr restrâns de participanţi;
b) voiaje de stimulare, având ca scop schimbul de experienţă. Durata lor este de circa o
săptămână, numărul de participanţi este variat iar durata reuniunilor este mică (se pune
accent mai ales pe călătoriile “de lucru”);
c) reuniuni ale forţelor de vânzare la care numărul participanţilor poate ajunge la 200, cu
o durată de trei zile sau mai mult;
d) seminarii de formare, cu durata de 1-7 zile şi cu frecvenţă anuală mare, la care numărul
participanţilor este limitat (cca. 30 – o formaţie de studiu).
e) reuniuni ale distribuitorilor, cu durata de 1-3 zile, având drept scop o ma i bună
cunoaştere recirprocă a distribuitorilor şi concesionarilor dintr -o anumită industrie.
76
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 76/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
77
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 77/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Servicii le de tr ansport
utilizat, care trebuie s ă respecte o serie de cerințe legate de: rapiditate, confort, costurile
calatoriei.
78
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 78/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Servici il e de cazar e
Serviciile de cazare reprezintă o altă componentă importantă a produsului turistică ,
unitatea de cazare îndeplinind pentru turist rolul de domiciliu temporar. De aceea,
presupun asigurarea atât a condi țiilor de igienă şi odihnă ale turistului, cât şi posibilități
de petrecere agreabilă a timpului în vacan ță sau excursie în incinta unit ății (în cluburi,
s ăli de lectură, spații pentru întâlniri cu prietenii, etc.).
Cazarea turiştilor se face în structuri de primire turistice (unități de cazare) prevăzute de
legislația în vigoare (hoteluri, moteluri, vile, cabane, etc.) clasificate pe stele de la 1 la 5.
bungalouri, sate de vacanță, pentru adulți , hoteluri, vile clasificate la 2‐5 stele (în funcție de
venituri), iar pentru persoanele de vârsta a treia, hoteluri la prețuri moderate.
Servici il e de alimentație
Serviciile de alimentație constituie o alt ă componentă de baz ă a produsului turistic,
valorificarea acestora putând fi f ăcută atât ca produs individual cât şi în asociere cu serviciile
de cazare în sistem pensiune completă sau demipensiune.
De asemenea, este necesară existența unei diversități de tipuri de unit ăți care s ă ofere
meniuri variate, începând cu cele standard (la prețuri reduse), până la meniuri rafinate, din
bucătăria internațională. Oferta de preparate culinare poate fi completată cu: mese de afaceri,
mese festive, mese tradiționale româneşti, mese la pachet, etc.
79
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 79/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Servici il e de agrement
Agrementul reprezintă o componenta de bază a produsului turistic deoarece
este chemat să asigure odihna activă a t uriştilor, contribuind direct la realizarea unei noi
calități a vieții.
Odihna activă este o caracteristică fundamentală a vacanțelor în zilele noastre,
contribuind la satisfacerea nevoilor fizice şi psihice ale turistului, conturând cadrul
necesar petrecerii plăcute şi instructive a timpului liber.
Agrementul vizează:
- destinderea şi reconfortarea fizică;
- divertismentul şi dezvoltarea capacităților turistului;
- satisfacția psihică, prin activități cultural distractive şi instructiv – educative;
- amuzamentul, comunicarea şi sporirea volumului de cunoştințe.
Servicii le tur istice supl im entar e
80
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 80/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
81
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 81/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
82
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 82/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
- cererea turistica: motivatii de calatorie, venituri disponibile, timp liber, varsta, gusturi
turistice, etc.;
- oferta concurentei: produse turistice oferite, preturi/tarife practicate;
83
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 83/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
84
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 84/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
gama de servicii: transport, cazare, alimentație şi un minim de agrement, dar se pot organiza
ş i cu asigurarea par țială a serviciilor (semiorganizate), elementul variabil fiind serviciile de
masa sau agrement.
Pentru organizarea excursiilor la care se asigură numai par țial serviciile, condiția
obligatorie este ca acestea s ă se desf ăşoare în baza unui program turistic şi cu asistența unui
ghid autorizat. Exemplu: tururi de ora ş, excursii de o zi f ără mas ă sau cazare, excursii în zone
turistice cu elevii sau studenții pentru care se asigur ă cazarea şi masa la cămine si cantine.
‐ simple a căror durată este de regulă de 3-4 ore şi în cadrul cărora se vizitează
principalele obiective turistice din oraş: monumente istorice, de artă şi de arhitectur ă,
muzee, parcuri, construcții reprezentative etc.( Exemplu: Turul ora şului Bucureşti. )
‐ în combinație cu programe de divertisment sau servirea mesei la un
restaurant cu specific (internațional, național sau local). Ele se pot organiza atât ziua cât şi
noaptea. Exemplu: Turul Litoralului noaptea cu program de bar Melody (5 ore);
Turul Braşovului cu sear ă medievala la restaurantul „Cetatea”.
85
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 85/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
b)
Circuite
Se pot organiza în principalele zone ale ță rii care includ utilizarea celor mai interesante
c) Excursii:
o Excursii ocazionate de atractivitatea potențialului natural:
86
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 86/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
re
(excursii la Peştera Ur şilor organizate din Băile Felix).
Organizări de excursii urmate de mese festive sau banchete pentru absolvenții liceelor,
facultăților sau diferitelor asociații (Asociația Medicilor Stomatologi, Asociația Notarilor ).
5.3.3 Subactivitatea de excursii externe
87
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 87/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
88
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 88/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
89
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 89/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
90
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 90/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 91/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
92
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 92/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Ca în orice domeniu și în turism sunt urmărite mai multe obiective prin promovare și anume:
Conștientizarea produsului turistic;
Îmbunătățirea imaginii firmei și a destinației;
Promovarea ofertelor speciale;
Formarea unei atitudini pozitive, favorabile;
Atragerea și promovarea de noi segmente de piață;
93
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 93/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Deoarece există mai multe forme si utilizări ale publicitaţii, este dificil să se facă generalizări
referitoare la calităţile ei distincte ca şi componenţa a mixului promoţional.
Pot fi remarcate următoarele calitaţi ale acesteia:
Prezentarea publică: publicitateaeste un mjloc de comunicare destinat publicului larg.
Caracterul său larg conferă produsului căruia i se face reclamă un fel de” legitimaţie”.
Puterea de influenţare: reclama este un mijloc de influenta, care permite vânzătorului să repete
un mesaj de foarte multe ori.
Expresivitatea sporită: publicitatea ofera ocazia de a se realiza o prezentare a firmei şi
produselor ei, prin utilizări artistice a textului tipărit a sunetului şi a culorii.
Caracterul impersonal: publicitatea nu poate fi atât de insistenta ca un agent de vânzari al unei
firme.
- comunicarea : ele captează atenţia consumatorului şi îi c onferă acestuia informaţii care l -ar
putea orienta către produsul respectiv
- stimulentul : el incorporează o oarecare concesie , ispită sau contribuţie, care au o anumită
valoare pentru consumator.
-invitaţia : ele includ o invitaţie clară de a incheia tranzacţia pe loc.
Firmele folosesc insprumentele de promovare a vânzărilor pentru a obţine o reacţie mai
puternica şi mai rapidă din partea consumatorilor.
Promovarea vânzărilor cuprinde un ansamblu de tehnici prin care turiştii sunt stimulaţi în
vederea achiziţionării produsului turistic, iar prestatorii de servicii sunt mobilizaţi să devină mai
eficienţi. Acest instrument al promovării turistice cuprinde anumite direcţii principale de
intervenţie cum ar fi:
- sporirea activităţii produsului turistic, prin extinderea gamei de servicii turistice(ex. distracţii
inedite, dezvoltarea structurilor de recepţie ş.a.)
94
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 94/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
- vânzări grupate –„pachete” de servicii – la un preţ global inferior celui obţinut prin insumarea
preţurilor individuale;
- acordarea de stimulente la cumpărări repetate sau acordarea unor facilităţi la cumparare (ex.
plata in rate);
- iniţierea de concursuri cu premii
Vânzarea personală are un rol foarte important în turism datorită nevoii resimţite de
consumator de a se consulta în legătură cu efectuarea călătoriilor de vacanţă. Sarcina persoanei
implicate în actul vânzării este de a convinge clientul asupra calităţilor ofertei turistice, ceea ce
presupune conostinţe vaste şi un comportament adecvat faţă de client.
Cercetarea specifica, deciziile strategice şi tactice în domeniul promovării,
implementarea campaniei promoţionale, controlul şi evaluarea impactului, trecerea în revistă a
neîmplinirilor şi efectuarea eventualelor corecturi, constitue la nivelul firmelor turistice cu
orientare de marketing etape obligatorii ale unei campanii promoţionale care să fie în măsură să
valorifice valenţele promovării.
Informarea clientelei în legatură cu produsul turistic şi firma pe care îl oferă se poate
realiza pe căi şi mijloace multiple, sub verbală sau scrisă, vizuală sau auditivă, directă sau
indirectă. În turism se utilizează o serie de instrumente promoţionale, cu rol de „instrumente
genetice de influenţă” respectiv: reclama, publicitatea (gratuită), promovarea vânzărilor,
vanzarea personală, relaţii publice, târguri şi expoziţii. Primele trei instrumente se incadrează la
aşa-numita „vânzare impersonală”, incluzând toate căutările, eforturile pentru crearea şi
întreţinerea cererii şi a imaginii firmei altfel decât prin vanzarea personală. Opusă acestei grupe
vânzări este „vânzarea personală”, realizabilă prin agenţii de vânzare care intervin direct în
relaţia cu clienţii.
95
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 95/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Publicitatea gr atuita
Publicitatea gratuită este o variabilă distinctă a promivării, care nu se poate confunda cu
reclama. Ea ne poate apărea eventual ca o „reclamă liberă”. Prin intermediul publicităţii gratuite
96
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 96/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
se fac menţiuni favorabile sau pur şi simplu enunţiative privind firma turistică sau produsele
turistice oferite. Se asigură astfel o o simplă informare a publicului, mesajul neavând forţă de
penetrare, ca în cazul reclamelor.
În acest instrument promoţional se includ reportajele, interviurile, mesele rotunde cu
invitaţi etc.,care pun într -o lumină favorabilă unitatea turistică, fără ca aceasta să fie reclamă.
Relati il e publi ce
Această activitate promotională modernă vizează crearea unei încrederi reciproce între
firmă şi personal, colaboratorii săi, pe de o parte (ambianţă internă) şi între firma şi clienţi lideri
de opinie, jurnalişti, pe de altă parte (ambianţă externă). Pentru crearea ambianţei externe,
informaţiile sunt comunicate unor persoane fizice sau juridice indicate a căror implicare este
necesară pentru realizarea obiectivelor de marketing stabilite. Relaţiile publice vizează
„construirea” unui climat favorabil nu doar la nivelul pieţei turistice, ca şi componentă a
mediului înconjurător al întreprinderii turistice, ci la nivelul întregului ansamblu, cu toate
componentele sale interne şi externe.
Targur il e si expoziti il e
Târgurile şi expoziţiile sunt forme complexe de promovare ce permit prezentarea firmei
şi a produselor turistice, oferite unui public specializat, dar şi unuia ocazional. Prin intermediul
standurilor organizatese oferă diverse materiale publicitar e şi informaţii privind produsele
turistice oferite.
97
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 97/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
98
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 98/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
faptul că acest lucru prezintă importanţă în lupta concurenţială ( clienţii preferă produsele
turistice de marcă, ale unor firme cu o imagine favorabilă puternică). În plus, imaginea
favorabilă a unei firme va spori efectul mesajelor emise prin intermediul diferitelor instrumente
promoţionale.
De maximă importanţă pentru întreaga campanie promoţională este decizia luată în
legătură cu necesarul şi posibilul de alocat pentru cheltuelile de promovare. Bugetul global al
promovării turistice trebuie să susţină toate eforturile promoţionale, din momentul demarării
campaniei până la atingerea obiectivelor globale şi specifice ale expunerii. Obietivele promovării
se vor corela nivelul resurselor financiare disponibile pentru acest segment al eforturilor de
marketing. Identificând obiectivele de ţintit cu resursele ce pot fi disponibilizate, se trece, apoi, la
stabilirea bugetului global de promovare.
99
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 99/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
BIBLIOGRAFIE
2. Buruiana Gianina – Operatiuni tehnice ale agentiei de turism, Piatra Neamt, 2009
3. Draica C, -Ghid practic de turism international si intern, Editura All, Bucuresti, 2002.
4. Draica C. – Turismul internaţional. Practici de elaborare şi distribuţie a produsului
turistic, Editura ALL BECK, 2003
5. Hurmuzescu D.,- Manualul agentului de turism, Editura THR-CG, Bucuresti, 2000.
6. Luca C, Chiriac C,- Manualul ghidului de turism, Editura Gemma Print, Bucuresti, 2004.
7. Luca C, Chiriac C, Hurmuzescu D., Cojocariu S., Tinea C, -Manualul directorului
agentiei de turism, Editura THR-CG, Bucuresti, 2000.
8. Minciu R. – Economia turismului, Editura Uranus, Bucureşti, 2004
9. Oscar Snak, Petre Baron, Nicolae Neacşu – Economia turismului, Editura Expert,
Bucureşti, 2001
10. Stanciulescu G.,- Tehnica operatiunilor de turism, Editura All, Bucuresti, 2002.
11. Stanciulescu G.,- Tehnica operatiunilor de turism - studii de caz, Editura All, Bucuresti,
1999.
100
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 100/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
NEXE
101
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 101/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Agentia de Turism
……………………………
PROGRAMUL EXCURSIEI
ZIUA I .........................etapa...............................................................................................
Obiective vizitate : Servicii asigurate:
Mic dejun............................
Dejun………………………
Cina……………………….
Cazare.............................
ZIUA II .........................etapa...............................................................................................
Obiective vizitate : Servicii asigurate:
Mic dejun............................
Dejun………………………
Cina……………………….
Cazare.............................
ZIUA IV .........................etapa...............................................................................................
Obiective vizitate : Servicii asigurate:
Mic dejun............................
Dejun………………………
Cina……………………….
Cazare.............................
ZIUA V .........................etapa...............................................................................................
Obiective vizitate : Servicii asigurate:
Mic dejun............................
Dejun………………………
Cina……………………….
Cazare.............................
Întocmit…………………………………………………………
Organizator turism……………………………………………
Data........................
102
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 102/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Agenţia de turism
………………………. Nr. turisti…………
Analiza de preţ
Nr.………………………..Simbol………
103
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 103/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Unitatea de turism..................
Agentia...................................
Comanda de transport
Nr………….. din.................................
Către........................................................
Va rugam sa asiguraţi ....... autocare, pentru grupul/ turistul ……. ……….. ............................ .....................
simbol.................... tara……………………. număr turişti.......................
Prezenta autovehicul
Traseu de parcurs Km
104
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 104/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
Agentia de turism
…………………………
COMANDA DE SERVICII
Nr..........................din.........................
Către.........................................................................
Va rugam sa asiguraţi pentru grupul / turistul urmatoarele servicii :
Nr. SPECIFICAREA NR. PERSOANE VALOAREA VALOAREA TOTALA
crt. SERVICIILOR UNITARA
105
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 105/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
AGENTIE DE TURISM
............................................
DECONTUL EXCURSIEI
Itinerar.............................................................................................................. nr.turisti...................perioada
......................ghid...............................................
Data.......................................................
Agent de turism.......................................................
106
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 106/107
8/18/2019 Suport de Curs Agent de Turism Ghid Prima Parte
http://slidepdf.com/reader/full/suport-de-curs-agent-de-turism-ghid-prima-parte 107/107