Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

Specializarea : finanțe și bănci ; Anul I

Grupa 6 :Amza Denis-Valentin
Bolea Adrian
Cheche Marius
Diaconu Bianca-Mihaela

Stakeholderii organizației FARMACEUTICA REMEDIA S.A. și

interesele acestora

Farmaceutica REMEDIA S.A. este o companie care se ocupă cu distribuția de produse

farmaceutice și cu vânzarea în farmacii din România. Cotată la Bursa de Valori București din
1996 – Categoria STANDARD, simbol RMAH , Farmaceutica REMEDIA S.A. , componenta a
grupului de companii specializate în activități de vânzare și distribuție de medicamente ,
promovare și marketing , are un rol cheie în domeniul sănătății.
Acționarul majoritar este Valentin-Norbert Țăruș , președintele Consiliului de
Administrație a companiei , cu o deținere de 84% , în timp ce fondul de investiții Artio
Global Management LLC , fostul Julius Baer,are o participație mai mică de 5% din capitalul
social.
Urmare a impunerilor legislative din 2015 privind separarea activităților cu ridicata de cele
de retail farmaceutic , Farmaceutica REMEDIA S.A. a hotărât păstrarea activităților de retail
și transferul activităților de distribuție angro și a serviciilor aferente către Farmaceutica
REMEDIA Distribution & Logistics SRL , societate detinuță 100%
Farmaceutica REMEDIA S.A. , dupa transferarea a 52 de farmacii către Help Net la
31.07.2020, operează 21 de unități de retail proprii și este concentrată pe consolidarea
prezenței în zonele rurale , diversificarea portofoliului de produse farmaceutice , suplimente
alimentare, dermato-cosmetice, precum și servicii suplimentare în beneficiul pacienților.
Lanțul de farmacii REMEDIA este prezent în 7 județe în special Hunedoara, Alba și Sibiu.
Suplimentar, încă din 2012, compania se adresează clienților prin platforma e-shop.
Farmaceutica REMEDIA S.A. fiind una din cele mai importante companii farmaceutice
din țara noastră ,are numeroși stakeholderi principali și secundari . Termenul de stakeholder
este o denumire nou apărută care devine din ce în ce mai folosită reprezenând părțile
interesate.
Consiliul de Administrație este format din 5 membri :
Valentin-Norbert Țăruș este cel mai important stakeholder principal , el fiind acționarul
majoritar în Farmaceutica REMEDIA S.A. , a dezvoltat începând cu anul 1994 parteneriate
strategice cu mari producători internaționali din industria farmaceutica , facilitând succesul
acestora pe piața romanească. Valentin-Norbert Țăruș este Președintele Conslilului de
Administrație.
Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor
Specializarea : finanțe și bănci ; Anul I
Grupa 6 :Amza Denis-Valentin
Bolea Adrian
Cheche Marius
Diaconu Bianca-Mihaela
Alți stakeholderi principali sunt : Chirita Zoe , Banciu Mircea , Banciu Ion , Chivu
Corina-Andreea , care sunt mebrii ai Consiliului de Administrație.

Un alt stakeholder principal este reprezentat de angajați . Farmaceutica REMEDIA S.A și

Farmaceutica REMEDIA Distribution& Logistics S.R.L. aveau împreună în 31.12.2021 un
număr de 224 angajați.Distribuția acestora pe departamente era următoarea:
Farmacia Remedia-64 persoane
Departamente vânzări și marketing-68 persoane
Departamente logistică FRDL (depozite și transport)-63 persoane
Departament de suport și
management(Contabilitate,HR,IT,Administrativ,Conducere ,etc)
Dintre cei 224 de angajații,47% au studii superioare , 36% au studii postliceale iar 17% au
studii medii. Iar dacă ar fii să facem o pondere bazată pe sexe ar fii 69% femei și 31% bărbați.
Acționarii sunt alți stakeholderi principali . În data de 31.12.2021 acționarul
Farmaceutica REMEDIA S.a avea un număr total de 3297 acționari , din care :
 3277persoane fizice ,cu un procent total de 98,43% din capitalul social (dintre care
84,31% deține Valentin Țăruș)
 20 persoane jurdice ,cu un procent total de 1,57% din capital social
După criteriul teritorial ,în topul primelor 5 județe din care provin deținătorii de
acțiuni REMEDIA sunt următoarele județe:
 Hunedoara : 1819 acționari
 București : 356 acționari
 Alba : 242 acționari
 Cluj : 101 acționari
 Timiș : 57 acționari
Stakeholderii principali includ și clienții . Clienții REMEDIA, în anul 2021:
- 2342 entități juridice de tip farmacii și 4627 puncte de lucru aferente;
- 527 unități sanitare/spitale (publice și private)
Distribuția la nivel național a fost optimizată prin reducerea numărului de
depozite locale și asigurarea acoperirii naționale prin intermediul a 7 centre logiste, din
care: 2 depozite principale: București și Deva ;5 depozite locale: Brașov, Craiova, Iași,
Pitețti,Timișoara
În cursul anului 2021 s-a avut în vedere îmbunătățirea numărului de livrări efectuate
către clienți, astfel ca se realizează:
- 10 livrări pe săptămână către clienții locați până la 25 Km în jurul celor 7 centre logistice
Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor
Specializarea : finanțe și bănci ; Anul I
Grupa 6 :Amza Denis-Valentin
Bolea Adrian
Cheche Marius
Diaconu Bianca-Mihaela
- 5 livrări pe săptămână în orașele reședință de județ, în care nu avem centre logistice
și către clienții locați între 25 și 200 Km în jurul centrelor logistice
- 3 livrări pe săptămână către clienții locați în afara acestor arii
Date de piata 2021 vs 2020:
Conform rezultatelor studiului Pharma & Hospital Report, Cegedim Customer
Information, pe anul 2021 vânzările pieței farmaceutice au înregistrat o creștere
valorică de 9,4% pe segmentul farmacii, respectiv de 26,08% pe segmentul spitale. Pe
total piața cresterea valorică a vânzărilor în anul 2021 față de anul 2020 este de
11,97%.
Stakeholderii secundari nu se implică în mod direct în activitatea unei organizații , și prin
urmare nu sunt esențiali pentru supraviețuirea acesteia . Sunt reprezentați de mass-media ,
asociații profesionali și concurenții .
În prezent Farmaceutica REMEDIA S.A oferă servicii integrate de marketing și promovare
medicamente pentru companii farmaceutice de renume pe arii terapeutice:
cardio-vascular și diabet: GEBRO-PHARMA;
dermato-cosmetice: AROMELIA, BENOSTAN, MEDIMAR, NADH;
medicina de familie și pediatrie: ROWA-WAGNER, TRENKA, DOETSCH GRETHER,
CAPRICORN;

neo-natologie: Alprostadil “REMEDIA” 500 mcg;

oncologie: ATNAHS;
transplant: KOHLER CHEMIE
Principalii concurenți ai Farmaceutica REMEDIA sunt :
Zhejiang Shouxiangu Pharmaceutical
Smith Drug Company
Orifarm
PHOENIX Medical Supplies
Compania este specializată în vânzări angro de medicamente , marketing și activități de
promovare în domeniul sănătății operând prin șapte centre logistice, pe doua linii de
business:

 Divizia Distribuție:vânzări către mai mult de 2.500 de clienți, farmacii și alți

distribuitori
Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor
Specializarea : finanțe și bănci ; Anul I
Grupa 6 :Amza Denis-Valentin
Bolea Adrian
Cheche Marius
Diaconu Bianca-Mihaela
 Divizia Spitale: vânzări către spitale publice și clinici private;
Farmaceutica REMEDIA Distribution & Logistics SRL ofera și servicii pentru piața farma:
 servicii logistice diversificate la nivel national pentru: Bayer, Chiesi, Desitin, GL
Pharma, Montavit, Novartis, Leo, UCB;
 servicii de marketing și promovare medicală pentru companii farmaceutice pe
diverse arii terapeutice: cardio-vascular si diabet – Gebro Pharma, dermato-
cosmetic – Medimar, Benostan, medicina de familie și pediatrie – Capricorn,
Doetsch Grether, Nano-Repro, Rowa-Wagner, Trenka, neo-natologie – Alprostadil
“REMEDIA” 500 mcg, transplant – Kohler Chemie.
 înregistrare produse farmaceutice pentru companiile: G.L. Pharma, Klosterfrau,
Merz, Santen, s.a.
 materiale de ambalare de la producatorii internationali Perlen si Aluberg oferite
producatorilor locali de produse farmaceutice.
Activitățile de marketing și promovare sunt susținute și prin publicațiile Bristish Medical
Journal-ediția în limba română, în topul național al revistelor specializate din 1998 și Medica
Academica editata sub egida Academiei Oamenilor de Știintă din România din 2009 și
Maedica din 2014.
După părerea noastră , cel mai important stakeholder este Valentin-Norbert Țăruș
deoarece el este acționarul majoritar al acestei companii de produse farmaceutice ,după
cum am menționat mai sus , el fiind Președintele Organizației Remedia ,alegând deciziile cele
mai etice pentru companie împreună cu acționarii .
Una din știrile lecturate de noi ,a anunțat că Farmaceutica Remedia a devenit
Membru Asociat al Asociației pentru Relații cu Investitorii la Bursă din România (ARIR).
Domeniul farmaceutic , este destul de vast și costisitor pentru ați desfășura
activitatea , doar că Preledintele Organizației REMEDIA are câteva idei inovative , deosebite
și continuă să își extindă activitatea pe fiecare an . La interviul în care compania sa a devenit
membru asociat al ARIR a spus : ” Suntem preocupați de adaptarea modelelor de afaceri
bazate pe orientarea pieței farma spre digitalizare . Ne asumăm rolul de lider în piața din
România în procesul de tehnologizare , fluidizare a proceselor și creșterea serviciului
farmaceutic prin implementarea roboților atât la nivelul farmaciilor și spitalelor, cât și al
depozitelor farmaceutice . Prin parteneriatul cu ARIR subliniem încă o dată preocuparea
noastră față de acționari și investitori , precum și față de concepte inovatoare –
sustenabilitate și digitalizare . Dorim să contribuim împreună cu întrega comunitate a
companiilor listate la dezvoltarea sustenabilă a economiei și să îmbunătățim interacțiunea cu
părțile interesate la nivel european . ”
Misiunea Farmaceutica REMEDIA este de promovare și lansare a unor concepte
inovatoare de business farmaceutic, oferirea de servicii de sănătate de calitate adaptate
necesităților clienților și respectarea standardelor internaționale de etică și profesionalism .
Compania se orientează cu prioritate pe distribuția de produse farmaceutice și servicii
Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor
Specializarea : finanțe și bănci ; Anul I
Grupa 6 :Amza Denis-Valentin
Bolea Adrian
Cheche Marius
Diaconu Bianca-Mihaela
conexe de logistică, marketing și promovare medicală. Farmaceutica REMEDIA este
preocupată permanent de crearea de avantaje competitive sustenabile ”win-win” și se
adaptează continuu la exigențele și așteptările partenerilor de business.

Bibliografie :

 https://corporate.remedia.ro/despre-noi/
 https://ro.wikipedia.org/wiki/Remedia
 https://corporate.remedia.ro/farmaceutica-remedia-a-treia-companie-din-farma-
care-se-alatura-comunitatii-arir/