Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Strategia Albalact
Strategia Albalact
judet din Romania sa dezvolte propria industrie alimentara. Dupa caderea regimului comunist,
Albalact a ramas inca un deceniu in proprietatea statului, dar ca societate pe actiuni. In 1996,
societatea a fost listata si la Bursa de Valori Bucuresti.
Tot atunci, Raul Ciurtin, tanar medic aflat la inceput de drum, a preluat conducerea companiei ca
administrator unic. Cativa ani mai tarziu, Raul Ciurtin a devenit Presedintele companiei, iar o
buna perioada de timp a detinut si functia de Director General. Raul Ciurtin a dezvoltat
compania, a lansat primele brand-uri romanești cu rezonanta, a investit constant, a inovat, a
deschis cea mai moderna fabrica din Europa de Est. Crede ca succesul a venit din curajul de a
merge mai departe si a alege obiective din ce in ce mai ambițioase, din investitii, din abilitatea de
a aseza lucrurile in perspectiva.
In 2004, cu investitii moderne si o strategie de marketing bine orientata, Albalact a lansat primul
sau brand suta la suta romanesc – Fulga - care a castigat rapid un capital de imagine urias,
devenind una dintre cele mai simpatizate marci romanesti.
“Ce vaca sunt! Am uitat sa ma prezint!”. Sunt cuvintele care au ramas in memoria colectiva si
astazi, la peste 10 ani de cand Fulga a iesit in lume si a facut cunostinta cu mai micii sai
consumatori. Fulga este primul brand romanesc animat construit in jurul unui personaj, un brand
neconventional intr-o piata a lactatelor conservatoare si clasica.
In 2005, Albalact a trecut printr-un proces complex de schimbare a identitatii vizuale. Compania
si-a recreat identitatea vizuala prin alaturarea unei inimi, al unui uger de vacuta si al unui suvoi
de lapte – ca o promisiune a companiei de a oferi „Tot ce-i mai bun din lapte”.
Cu aceasta ocazie, compania a oficializat si marca omonima “De Albalact”, cea mai veche marca
a companiei, cu un portofoliu de lactate proaspete facute dupa retete vechi. De Albalact sigileaza,
chiar in numele pe care il poarta, traditia companiei in prelucrarea laptelui si certifica originea
naturala a materiei prime. De Albalact inseamna in primul rand untul de masa, un produs ramas
neschimbat de peste 40 de ani, cu acelasi ambalaj si aceeasi reteta care l-au facut cunoscut si pe
care consumatorii le apreciaza si astazi. De Albalact este de multa vreme lider de vanzari in
categoria unt, reprezentand aproximativ un sfert din piata de unt, atat in volum cat si in valoare.
Brand romanesc, gust bun, ingrediente naturale, calitate garantata de-a lungul timpului - sunt
calitati pe care consumatorii le atribuie untului De Albalact.
In 2006, Albalact a lansat brand-ul Zuzu, cel mai important brand al companiei. Zuzu este brand-
ul modern si versatil care a starnit mereu zambete si cu care compania a inovat cel mai mult.
Zuzu este brand-ul care a adus in Romania primul si cel mai folosit ambalaj modern pentru
laptele proaspat – cutia de carton Tetra Top. Inovatia din 2006, dar nu numai, a dus la cresterea
consumului de lapte si a facut din Zuzu liderul pietei de lapte proaspat.
De sapte ani, Zuzu este cel mai vandut lapte din Romania!
Anii 2007 si 2008 au fost pentru Albalact anii investitiilor majore si ai consolidarii ca si
companie romaneasca moderna cu viziuni europene. Albalact a deschis portile noii fabrici de la
Oiejdea, din judetul Alba - una dintre cele mai mari si mai moderne investitii greenfield din
Europa Centrala si de Est.
Tot in 2008, Albalact a achizitionat pachetul majoritar de actiuni al fabricii Raraul Campulung
Moldovenesc, pentru a intra pe segmentul branzeturilor. Doi ani mai tarziu, Raraul devine un
brand national si incepe sa-si dezvolte protofoliu de lapte si branzeturi.
Compania Albalact a avut o evolutie financiara buna inca din 2003, cand inregistra o cifra de
afaceri de 6,4 milioane euro. Dupa lansarea primului brand, Fulga, afacerile companiei au
inceput sa creasca. In 2005, compania Albalact a inregistrat o cifra de afaceri de 16,5 milioane
euro, cu aproape 50% mai mare decat cifra de afaceri inregistrata in anul 2004 Un an mai tarziu,
compania aproape si-a dublat cifra de afaceri, ajungand la 29 milioane euro (102.1 milioane lei).
Si lansarea brand-ului Zuzu a adus o crestere cu 51% a cifrei de afaceri a companiei. In 2007,
Albalact avea o cifra de afaceri de 42.3 milioane euro (154.6 milioane lei).
In 2014, Albalact a ajuns la o cifra de afaceri de 474.909.116 lei (aprox. 107 milioane euro),
situandu-se, astfel, pe primul loc in topul producatorilor de lactate din Romania.
Tot atunci, Albalact a facut investitii noi, de peste 8 milioane de euro, pentru modernizarea si
extinderea capacitatii de productie a fabricii de la Oiejdea, din judetul Alba. Investitiile sunt
menite sa sustina cresterea profitabila a companiei in urmatorii ani si sa-i consolideze pozitia pe
diverse segmente de piata.
Zuzu a venit si cu o noua inovatie in piata de lapte din Romania – bidonul de plastic cu maner,
cel mai modern si mai practic ambalaj de pe piata.
La fel ca Albalact, fabrica RARAUL din Campulung Moldovenesc are o traditie indelungata in
industria lactatelor. Aflata la poalele muntelui Rarau din Bucovina, intr-unul dintre cele mai mari
bazine de lapte din tara, societatea Raraul functioneaza de peste 50 de ani.
A fost cunoscuta ca fiind cel mai important producator de lapte praf din tara incepand cu anul
1961. De-a lungul timpului, si-a diversificat portofoliul, devenind de asemenea un important
producator de branzeturi preparate dupa retete specifice zonei, precum cascaval, cas si urda.
Toate aceste produse au fost si sunt prezente in piata sub brandul Raraul.
In 1994, Raraul fost privatizata prin metodea MEBO si a devenit prima societate pe actiuni cu
capital privat integral romanesc din industria laptelui din Romania.
Raraul a fost modernizata in ultimii ani prin investitii importante, astfel ca astazi fabrica
foloseste tehnologii avansate de procesare, combinate cu metodele traditionale de obtinere a
produselor lactate. In 2010, brand-ul Raraul a trecut printr-un amplu proces de schimbare a
identitatii vizuale si s-a transformat dintr-un brand regional intr-un brand national, cu o noua
imagine si un nou concept de pozitionare pe piata. Tot atunci, compania Albalact a decis intrarea
cu brandul Raraul intr-o noua categorie de lactate – laptele UHT.
In 2012, Raraul si-a imbogatit portofoliul cu o gama diversificata de branza proaspata de vaci. La
doar un an de la lansarea noilor produse, Raraul a ajuns brand-ul numarul doi in categoria branza
proaspata de vaci.
In portofoliul Albalact se regasesc, astazi, peste 150 de sortimente sub cele cinci brand-uri ale
companiei - ZUZU, FULGA, RARAUL, ALBALACT, POIANA FLORILOR.
In 2016, Grupul Albalact (Albalact S.A., Albalact Logistic SRL si Raraul S.A.) a devenit parte a
grupului Lactalis - cea mai mare companie de lactate din lume, cu o cifra de afaceri de 17
miliarde euro în 2015. Albalact a intrat în Grupul Lactalis in urma licitatiei care s-a incheiat cu
succes pe 19 septembrie 2016, la Bursa de Valori Bucuresti.
Grupul Lactalis este prezent, azi, in 83 de tari de pe toate continentele, detine unitati de productie
in 43 de tari din lume si gestioneaza un portofoliu cu brand-uri internationale renumite, dar si cu
brand-uri locale importante.
Misiunea Albalact este de a crea brand-uri românești de top și să crească profitabil, prin inovație
și excelență antreprenorială. Să înțeleagă și să satisfacă nevoile consumatorilor care cred în
valorile românești, oferindu-le produse accesibile, obținute prin folosirea laptelui de cea mai
bună calitate, selectarea atentă a furnizorilor și stabilirea unor standarde înalte de fabricație. Să
investească permanent creând noi tendințe și contribuind la creșterea pieței, a clienților și a
categoriilor, împreună cu partenerii lor.
Mediul este constituit din subsisteme care pot fi identificate dupǎ nivelul de agregare la
care se face analiza. Astfel putem distinge micromediul şi macromediul.
Mediul natural. Unul dintre factorii analizaţi de societatea Albalact în momentul deschiderii
firmei în judeţul Alba Iulia au fost factorii naturali. Luând în considerare resursele solului, fauna,
resursele de apǎ au decis cǎ zona poate asigura cerinţele firmei şi îi poate asigura necesarul de
materie primǎ care pentru societatea Albalact este reprezentat de laptele de oaie şi de vacǎ. Pe
lângǎ factorul referitor la accentuarea crizei materiilor prime, societatea nu mai este afectatǎ de
alţi factori ai mediului natural, activitatea ei nu creşte nivelul de poluare în zonǎ şi nici nu
determinǎ ca statul sǎ intervinǎ pentru a proteja în vreun fel mediul înconjurator.
Mediul politic. Legislaţia care supravegheazǎ afacerile, urmǎreşte, în general, trei obiective:
protejarea consumatorilor; protejarea concurenţei şi protejarea societǎţii. Legislaţia în vigoare
privind laptele şi produsele lactate referitoare la materia primǎ, producţie, transport, etichetare,
ambalare şi depozitare conţine un numǎr de 52 de acte normative, fiind implementatǎ de
majoritatea firmelor importante din România. În privinţa normelor de igienǎ şi siguranţǎ a
alimentelor, legislaţia a implementat standardele de calitate ISO şi Codex Alimenatrius care se
aplicǎ la nivel modial, având ca pincipal scop asigurarea siguranţei alimetare printr-o calitate
superioarǎ. Costurile pe care adaptarea la normele de calitate le impune înseamnǎ pentru mulţi
dintre producǎtorii mici falimentul, iar pentru cei care dispun deja de mijloacele de producţie
corespunzǎtoare UE oportunitatea cosolidǎrii poziţiei de piaţǎ.
Mediul economic. Potrivit numeroaselor studii, piaţa lactatelor este în scǎdere. Reglementǎrile
Uniunii Europene nu aduc numai costuri pentru producǎtori, cu toate cǎ şi acestea sunt
semnificative, ci existǎ şi unele programe de finanţare menite sǎ ajute producţia de lapte. Una din
sursele de finanţare pentru procesatorii de lapte cu capital integral privat o reprezintǎ programul
SAPARD(Programul Special de Pre-Adreare pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală). Factorii
economici din Romînia şi a celor de pe plan internaţional au dus la crearea unui preţ corect al
produselor, în produse regǎsindu-se calitatea şi tradiţia la un preţ care poate fi suportat de
aproximativ toate clasele economice. Puterea economiei judeţului Alba Iulia este determinatǎ de
diversitatea domeniilor economice, calitatea forţei de muncǎ, de ponderea importantǎ a
sectorului privat, de mǎrimea adecvatǎ a întreprinderilor şi de nivelul ridicat al investiţiilor
strǎine. Prezenţa numeroaselor firme strǎine de prestigiu internaţional, cât şi tendinţa crescǎtoare
a investiţiilor acestora în economia judeţului, genereazǎ climatul adecvat competiţiei
internaţionale contribuind la consolidarea economiei locale.
Mediul tehnologic. În ceea ce priveşte tehnologia aferentǎ produselor lactate, sunt demne de
precizat procedeele de obţinere a laptelui pausterizat, cât şi noile tehnologii de ambalare a acestui
produs. Fabrica Albalact de la Oiejdea – cea mai mare investitie greenfield din tara – este dotata
cu echipamente Tetra Pak de ultima generatie, atat pentru procesare cat si pentru ambalare:
pasteurizator de lapte echipat cu bactofuga (pentru eliminarea microorganismelor), separator
ermetic si standardizator automat de lapte, instalatii de ultrapasteurizare, unitati de procesare
pentru productia iaurtului, tancuri de stocare, masini de ambalat. Fabrica este complet
computerizata, cu urmarirea in timp real a tuturor parametrilor de procesare si ambalare. În ceea
ce priveste strategia de cercetari si dezvoltare, Albalact are personal dedicat pentru dezvoltarea
de produse noi si un laborator de microbiologie, echipat cu echipamente performante pentru
controlul calitatii, analize si determinari.
In 2010, Albalact a primit statutul de Furnizor al Casei Majestatii Sale Regelui Mihai I ca semn
de recunoastere si de apreciere a calitatii produselor oferite.
MICROMEDIUL firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteazǎ în mod direct
întreprinderea şi asupra cǎrora se poate exercita un anume control influenţând deciziile,
strategiile, şi tacticile de marketing.
Potenţialii intraţi pe piaţa lactatelor. Un jucător nou pe piaţa produselor lactate este
producătorul grec Olympus, parte a grupului de firme grec Tyras – cel mai mare producător din
Grecia de lapte şi produse din lapte.
Fabrica, situată în localitatea Hălchiu, are toate şansele să ajungă din urmă producători ca
Danone sau Albalact, şi asta pe termen mediu, conform declaraţiilor preşedintele grupului grec
Olympus. In 2015 cifra de afaceri Olympus este de 338.283.110 ron comparativ cu Danone care
se afla pe primul loc avand o CA de 484.353.752 ron si Albalact care se afla pe locul doi cu
450.338.614 ron Cifra Afaceri. In 2016 compania a adaugat un nou produs in portofoliu, laptele
de capra, obtinut de la fermele din Romania. Unul dintre obiectivele companiei in viitorul
apropiat este extinderea gamei de branzeturi. (http://www.risco.ro/suport/avantaje-servicii-
risco/top-5-producatori-de-lactate-din-romania-1083)
Furnizorii şi puterea lor de negociere. Societatea are încheiate contracte comerciale cu ferme,
asociaţiile zootehnice şi societăţile comericale cu capital privat, atat din tara cat si din UE. Pretul
laptelui materie prima este negociat cu furnizorii asa incat sa ofere mixul optim
pret/grasime/proteina.
Dacă în ţările de origine procesatorii străini sunt legaţi de mari cooperative, iar furnizorii lor de
materie primă sunt în acelaşi timp şi acţionarii lor, în România existăsocietăţi comerciale cu
capital privat şi cu acţionar unic sau majoritar.
Ca urmare, producătorii români de lapte se găsesc într-o poziţie defavorabilă din punctul
de vedere al puterii de negociere , deoarece încheie contracte de livrare în mod individual şi nu
deţin acţiuni în cadrul industriei din aval, adică în cadrul firmelor procesatoare.
Producătorii români de lapte sunt nevoiţi să accepte preţul oferit de procesatori din cauza
fragmentării sectorului de producţie a laptelui, care duce la o scădere a puterii de negociere a
fermierilor. Furnizorii de ambalaje se afla într-o poziţie avantajoasă, aceştia prezintă o
concentrare superioară şi au capacitatea de a satisface mai mulţi producători de marimea celor
din România. La fel de importanţi sunt şi furnizorii de echipamente tehnologice în procesul de
modernizare.
Cumpǎrǎtorii şi puterea lor de negociere. Fiecare gamă de produse se adresează unui segment
diferit de piaţă, firma urmărind acoperirea a cât mai multe segmente de piaţă fără să existe
suprapunere de branduri. Astfel, marca Zuzu adresează în primul rând persoanelor tinere
indepedente, moderne şi bine informate, dar şi familiilor din mediul urban.
Societatea livreaza produsele pe piata interna, principalii clienti fiind METRO, SELGROS,
HIPROMA, ROMANIA HYPERMACHE, REAL, BILLA, KAUFLAND, LIDL si altii.
Din acest punct de vedere, domeniul producerii de produse lactate are un grad mare de
atractivitate deoarece clienţii au o micǎ putere de negociere. În cazul firmei Albalact distribuitorii
finali, care sunt pe de o parte clienţi, sunt foarte interesaţi de pǎstrarea unei colaborǎri bune cu
firma deoarece acest producǎtor, spre deosebire de alţii, se ocupǎ activ de amenajarea zonelor de
desfacere, de poziţionarea şi înfǎţişarea rafturilor unde sunt expuse produsele, ei venind mereu
cu idei noi privind un mod cât mai plǎcut de a expune produsele pentru a fi cât mai atrǎgǎtoare
pentru consumatorul final.
Cu cât clienţii se reorienteazǎ mai rapid cǎtre alte produse mai convenabile ca preţ cu atât riscul
creat de produsele de substituţie este mai ridicat.
Pentru analiza mediului extern se pot folosi instrumente precum matricea oportunităţilor şi
matricea ameninţărilor.
TABELUL OPORTUNITẶŢILOR
6 Programul SPARD şi F 8 8
alocarea de fonduri pentru
societǎţi de procesare a
laptelui
Nivelul educaţiei şi
8 specializarea H 4 8
O 3 4
Apariţia unor clienţi
potenţiali
B,D,F,L E
5
N J
G, M I,P K
1
9 5
Figura . Matricea oportunităților
Pentru analiza SWOT se vor retine doar oportunitatile din cadranul I (oportunitati reale).
TABELUL AMENINŢẶRILOR
5 Instabilitatea climatului E 4 3
politic intern şi internaţional
Modificǎri în contextul
7
economic la nivel naţional
G 7 7
Fluctuaţia preţurilor
8 H 7 8
9 Creştere mai lentă, stagnare
sau chiar recesiune a pieţei
I 6 7
10 Scăderea natalităţii J 3 4
Mediul 11 Aceentuarea procesului de
K 3 3
demografic îmbǎtrânire a populaţiei
Dezinteresul tinerilor de a
12 profesa în domeniul agricol
L 6 3
Mediul 13 Creşterea costurilor M 6 6
tehnologic necesare achiziţionării
tehnologiilor de ultimă
generaţie
15 Creşterea capacitǎţii O 6 8
furnizorilor de negocia
Furnizorii preţurile pentru materia
primǎ
Creşterea preţurilor la
16 materia primă (laptele) P 7 8
Clienţii 17 Existenţa pe piaţǎ a
numeroaselor produse de
substituţie face ca gradul de
fidelizare al clienţilor sǎ fie
tot mai redus, cu atât mai
mult cu cât în perioade
recesiune clienţii pun tot
mai mult valoare pe preţul
produsului preferând sǎ R 6 8
renunţe la calitate.
Diversificarea ofertei
firmelor concurente Ș 7 6
19 existente
Potenţialele consolidǎri de
poziţii ale firmelor existente
pe piaţa româneascǎ prin
preluǎri, fuziuni.
20 T 7 7
B D
5
H,P G,T Ş
O, R F, I M,S L
1
9 5
1
Calitatea produselor. Firma Albalact pune preț pe calitatea produselor oferite. Astfel în
2010, Albalact a primit statutul de Furnizor al Casei Majestății Sale Regelui Mihai I ca
semn de recunoaștere și de apreciere a calității produselor oferite. De asemenea, Albalact
a implementat sistemul ISO 9001 şi HCCP – TUV Thüringen Germania pentru evaluarea
calității. Compania a mai implementat sistemul FIFO pentru trasabilitatea produselor în
depozite. De asemenea, în laboratorul companiei lucrează specialiști laboranți cu studii
de microbiologie.
Calitatea serviciilor. Pe langă produsele de calitate oferite clienților, Albalct Alba Iulia
oferă și o serie de avantaje clienților săi și anume: posibilitatea de buyback – returnarea
mărfii la furnizor în cazul în care aceasta depășește termenuul de garanție.
Eficienţa politicii de preţ. Una dintre strategiile de preţ practicate de firmă este strategia
alinierii preţurilor la piaţă. Se doreşte menţinerea preţului pe parcursul anului astfel încât
vânzările firmei să înregistreze în continuare un trend ascedent.
Eficienţa forţei de vânzare. Forța de vânzare a societății SC Albalact Alba Iulia este
evidențiată de contractele importante pe care aceasta a reușit să le încheie de-a lungul
timpului.
Eficienţa inovaţiei. ALBALACT SA este caracterizată prin inovație continuă, în fiecare
an încercând să lărgească gama sortimentală oferită clienților, într-un ambalaj cât mai
atractiv. De exemplu laptele Zuzu a lansat în premieră pe piața din Romania ambalajele
Tetra Top de la Tetra Pak, ambalaje ecologice, cu capac, ușor de manevrat.
0 Capacitatea
comerciala a firmei
3.85
1 Reputatia firmei 0.10 4 0.40
30.09
Indicatori şi indici privind
profitabilitatea
Se observă o creștere a profitului realizat de societatea Albalact in cei trei ani, datorită
unei investiții tot mai mari în lansarea de noi produse și campanii, dar și datorită unor
eforturi mai mari în vederea reducerii costurilor.
30.09
Indici privind creşterea firmei
În anul 2016 observăm o creștere a cifrei de afaceri cu 22 procente și profitul brut a înregistrat o
creștere cu 55 procente.
30.09
Indicatori de lichiditate şi
solvabilitate (indicatorii
echilibrului financiar)
Nivelul lichidității generale se apropie de pragul limita de 100% in cei trei ani analizati, depășind
chiar în anul 2015 cu 2 procente, fapt ce demonstreaza ca firma Albalact reușește sî își achite
datoriie cu ușurință.
Lichiditatea imediată se găsește și ea la un nivel foarte apropiat de 100% în toți cei trei ani , ceea
ce reprezintă o capacitatea firmei de rambursare rapidă a datoriilor pe termen scurt.
Solvabilitatea generală cunoaște valori în creștere de la 135% în 2005 la 250% în 2007. Situație
normală a solvabilității este în anul 2007 când acest indicator depășește valoarea de 200%
considerată optimă. În anii analizați , deși în creștere, solvabilitatea nu se găsește la valori
satisfăcătoare pentru a oferi siguranța creditorilor.
Rata autonomiei financiare globale în cei trei ani se situează la valori normale , peste 30% și
puțin sub 30% în anul 2015. Dar se observă o crestere imediată a aceasteia.
30.09
Indicatori ai gradului de îndatorare
Rata de îndatorare globală a înregistrat o creștere in anul 2015, și o scădere imediată in anul 2016
ca urmare a rambursării din creditele contractate.
30.09
Indicatori privind imobilizările de
capital
Ponderea activelor circulante în totalul activelor se găsește la un nivel de aprox 40% în cei trei
ani.
Rata creanțelor cunoaște scăderi pentru anul 2016 comparativ cu anii trecuți, lucru apreciat ca
pozitiv având în vedere și creșterea vânzărilor.
Prin intermediul acestor 5 grupe de indicatori se pot desprinde informații cu privire la indicatorii
globali ai capacității financiare:
0 Capacitatea
financiara a firmei
3.70
1 Costul/disponibilitatea 0.3 3 0.90
capitalului
Potențialul total al acestui domeniu este de 3.70 – ceea ce reprezintă un potențial financiar mediu
spre mare.
• Forţa de muncă calificată. Societatea Albalact are în prezent 677 de angajați, toţi fiind
înregistraţi cu carte de muncă. Aceştia au vârste cuprinse între 22 şi 45 de ani, cu vechime în
muncă între 2 şi 10 ani, dispunând astfel de calificarea necesară. Toţi salariaţii societăţii sunt
obligaţi să cunoască şi să aplice prevederile şi normele Sistemului de Management al Calităţii
din compartimentul în care lucrează, iar şefii compartimentelor funcţionale răspund de
aplicarea întocmai a documentelor sistemului. Albalact are personal specializat pe toate
segmentele de activitate: producție, colectare, desfacere, controlul calității.
0 Capacitatea
productivă a
3.60
firmei
1 Mijloacele 0.4 4 1.60
total punctajul este de 3.60 – ceea ce indică un potențial productiv mediu spre mare.
CAPACITATEA ORGANIZATORICA. Dintre aspectele cele mai importante care fac obiectul
acestui domeniu al analizei pot fi semnalate următoarele :
• Capacitate de organizare.
0 Capacitatea
organizatorică a
3.3
firmei
1 Conducerea 0.2 4 0.8
vizionară
Punctajul total este de 3.30 – acest fapt indică un potenţial managerial mediu spre mare.
Pentru analiza mediului intern al societăţii Albalact, ca şi instrumente am folosit matricea forţelor
şi slăbiciunilor.
Scazuta
Foarte scazuta
Scazuta
Medie
Nici/Nici
Ridicata
Ridicata
A Capacitatea comerciala:
1 Reputaţia firmei
2 Cota de piaţă
3 Calitatea produselor
4 Calitatea serviciilor
6 Eficienţa distribuţiei
7 Eficienţa promovării
9 Eficienţa inovaţiei
B Capacitatea financiară:
11 Costul/disponibilitatea capitalului
12 Fluxul de numerar
13 Stabilitatea financiară
C Capacitatea productivă:
14 Mijloacele
15 Economiile de scară
16 Capacitatea
17 Forţa de muncă
19 Aptitudinile tehnice
D Capacitatea organizatorică:
20 Conducere vizionară
21 Salariaţi implicaţi
22 Capacitate de organizare
23 Organizare flexibilă
Pe ansamblul sistemului, punctajul obţinut este de 3.45. Acest punctaj ne indică faptul că
potenţialul companiei poate fi considerat mare. Acest aspect este favorabil pentru evoluţia
viitoare a companiei. Bineînţeles, punctele forte vor trebui să fie menţinute, pentru a păstra
avantajul competitiv deţinut. Pe de altă parte, firma trebuie să depună eforturi pentru a elimina
punctele slabe din interiorul companiei, pentru a deveni mai competitivă pe piaţă.
1. Reputaţia firmei
2. Calitatea produselor
3. Eficienţa distribuţiei
4. Eficienţa promovării
6. Eficienţa inovaţiei
8. Fluxul de numerar
9. Stabilitatea financiară
10. Mijloacele
11. Capacitatea
Economiile de scară
Aptitudinile tehnice
Salariați implicaţi
3. MATRICEA SWOT
Forţe “S” Slăbiciuni “W”
Matricea SWOT evidențiază punctele forte care trebuie dezvoltate de firmă în vederea corectării
punctelor slabe. Ocaziile favorabile oferite de mediul extern trebuie exploatate pentru a evita sau
diminua impactul amenințărilor
Dată fiind situaţia firmei, evidenţiată de analiza SWOT, se va opta pentru alternativa
strategică de tip “S.T.”(forţe/ameninţări). Se recomandă astfel strategii de diversificare, prin care
întreprinderea utilizează punctele forte în scopul depăşirii ameninţărilor pe care mediul extern le
generează.
alegerea între creşterea internă („a face” ... un nou produs, spre exemplu) şi creşterea
externă („a cumpăra” licenţe noi, fuziune, spre exemplu) definirea unei strategii financiare, care
precizează mijloacele prin care întreprinderea caută a finanţa dezvoltarea sa.
Firma a realizat una din direcțiile propuse, realizând o fuziune cu firma Rărărul, în vederea
creşterii pe piaţă.
Cunoscând oportunităţile, ameninţările, forţele şi slăbiciunile sale, firma Albalact Alba Iulia
va opta pentru o anumită formulă strategică, unică:
Formula strategică „NEVOI ALE PIEŢEI” = a căuta noi posibilităţi pentru a răspunde
necesităţilor pe care întreprinderea le satisface actualmente, concomitent cu căutarea unor noi
nevoi.
5. MODELUL ALTMAN
ANALIZA RISCULUI DE FALIMENT CU AJUTORUL METODEI ALTMAN
în care:
Pentru societatea Albalact s-a calculat valoarea Z pentru anul 2016 astfel:
X1 = 101318841 / 234767976=0,43
X2 = 23812553 / 234767976=0,10
X3 = 26503811 / 234767976=0,11
X4 = 342802697 / 126135992=2,71
X5 = 527920248 / 234767976=2,24
Z = 4,98
Z > 3 ceea ce inseamnă că firma este stabilă şi are şanse mari de a obţine profit.
6. CONCLUZII ȘI PROPUNERI
Obiectivul principal de activitate al Grupului în anul 2016 l-a constituit colectarea laptelui,
industrializarea și desfacerea produselor lactate către diverși beneficiari. Concomitent cu
creșterea volumului de activitate prin creșterea cifrei de afaceri și a îmbunătățirii rezultatelor sale
financiare.
În ceea ce privește activitatea de colectare lapte, obiectivul major a fost creșterea calității
materiei prime achiziționată de la ferme zootehnice. Orientarea Grupului este spre colectarea
laptelui materie primă de la un număr relativ mic de furnizori, lucru care duce la scăderea
costurilor de aprovizionare/transport și menținerea standardelor de calitate a laptelui
aprovizionat.
În primele nouă luni ale anului 2016 Grupul a continuat campania publicitară prin media,
urmărindu-se susținerea atât a brandului Fulga cât și a brandului Albalact, dar s-a pus foarte mult
accent pe aniversarea a 10 ani de a lansarea brandului de succes Zuzu. De asemenea, Filga Zuzu,
Zuzu Max, Zuzu Bifidus, Rarăul și Poiana Florilor continuă extinderea gamei de produse, în
special prin lansarea iaurturilor proaspete la diferite gramaje.
Principalele obiective urmărite de către conducerea Grupului vor fi creșterea cotei de piață la
majoritatea produselor, creștere susținută pe piața brânzeturilor și îmbunătățirea profitabilității și
a situației financiare ale grupului.