Stabilizarea piețelor - trecerea de la un sistem economic în care piețele naționale sunt entități

distincte , izolate de bariere comerciale și geografice temporale și culturale spre un sistem în

care piețele naționale se integrează între o piață globală.

Cele mai globalizate piețe - piețele pentru bunuri industriale și materiale care servesc nevoile
universale ( aluminiu, petrol, grâu, microprocesoare)

Globalizarea producției- tendința firmelor individuale de la dispersat părți ale proceselor lor
productive în diferite locații din întreaga lume pentru a exploata în avantajul lor diferențele
de cost și calitate.
- aprovizionarea cu bunuri și servicii din locații din întreaga lume pentru a obține
avantaje din diferențele naționale în ceea ce privește costuri și calitate.

❖ Tendințe cuantificabile în mediul Global al afacerilor internaționale:

- creșterea rapidă a Comerțului Mondial
- dinamica accentuată fuziunilor și achizițiilor
- piețe mai liberalizate , lanțuri valorice mai dispersate
❖ Planuri de reflectare a globalizării:
➔ Culturală
➔ Economică
➢ 3 Domenii:
1. Comerțul internațional
2. Finanțe internaționale
3. Investiții străine
➔ Geografică
➔ Instituțională
➔ Politică

❖ Resursa - Un “input” utilizat în activitățile firmei. 4 categorii : umane, financiare ,

fizice , intangibile.
❖ Competenta- Un atribut sau o colecție de atribute pe care le posedă toate sau cea mai
mare parte a companiilor dintr-o industrie.
❖ Competente cheie - Atribut sau colecție de atribute specifice unei anumite organizații
care își permite sa producă de asupra performanței medii a industriei în care operează.

Organizație posedat montajul competitiv dacă este capabilă să obțină profit în mai mari decât
concurenții
Competențe cheie = Achiziții și utilizarea superioară a resurselor + dezvoltarea
superioară a competențelor generale
Competente generale- comune pentru concurenții dintr-o industrie
! Competențele generale se disting de competențele cheie prin faptul că nu produc
performanțe superioare și prin faptul că ele nu se disting de competențele pe care le posedă
alte companii .
 ● Gary Hamel, C. K. Prahalad - valoarea atribuita de client
- diferențiere de concurenți
-
● Kay - Avantajul competitiv se bazează pe ceea ce el a numit abilitate distinctivă .

Perspective din care poate fi evaluată o competenta cheie :

- orientare spre clienti
- unicitate
- flexibilitate
- contributii la valoare
- durabilitate
Folosirea competentelor - Capacitatea unei afaceri de a exploata competențele cheie pe noi
piețe
Formarea / dezvoltarea competențelor Are loc cand firmă formează noi competențe cheie,
bazată pe resursele și competențele generale de care dispune.
Valoarea adaugata - Diferența între valoarea financiară a produsului finit și valoarea
financiară a intrărilor.
Factori ce pot provoca haos pe fețe și în mediul de funcționare al filmelor :
- Progrese tehnologice și revoluția informatică
- tehnologiile și inovațiile disruptive
- ascensiunea restului lumii
- hiperconcurenta
- mediul ambiant
- influența clienților

❖ Analiza mediului extern de afaceri este un factor major în dezvoltarea strategiilor de

afaceri .
➢ MACRO-MEDIU - Combină Forțele care acționează în mediul general de
afaceri și care vor modela industriile și piețele în care concurează organizația
(global, national) - MEDIUL INDEPARTAT
➢ MICRO-MEDIU - Mediul competitiv cu care se confruntă o organizație de
afaceri (global , national) - MEDIU APROPIAT
Industria - Grup de intreprinderi care produc rezultate similare
Piata - O secvență care include partea de cerere a unui sistem economic
 INDUSTRIA PIAȚA

➢ aptitudini și competente ➢ produse sau servicii

➢ tehnologie ➢ clienți

➢ materiale ➢ cerințe

➢ canale furnizori ➢ canale de distribuție

➢ canale distribuție ➢ concurenți

➢ produse

ANALIZA INDUSTRIEI - preocupată de competente , tehnologie

ANALIZA PIEȚEI - axata pe conștientizarea clienților și a nevoilor acestora

Globul switching - Abilitatea unei companii de a integra și coordona la scară globală

diferitele lor operațiuni funcționale
Globul focusing - concentrarea spațială a R&D, producției și altor facilități cheie pentru
specializarea pe un anumit produs sau grupă

PORTER
➢ amenințarea noilor intrați
➢ amenințarea din partea produselor de substituție
➢ puterea de negociere a clienților
➢ puterea de negociere a furnizorilor
➢ rivalitatea dintre concurenții actuali din industrie
- Fiecare industrie are o structură de bază sau un set fundamental de caracteristici
economice și tehnice care dau naștere forțelor competitive
Motivatiile clientului :
- sensibilitatea la pret
- sensibilitatea la calitate
- gradul de loialitate
Valoarea - suma pe care cumparatorii sunt dispuși sa o plătească pentru ceea ce le oferă o
firma.
Întreprindere mare - Entitate centralizată și integrată pe verticală, cu propriile facilități de
distribuție și de achiziție
Proprietatea familială - delegarea extinsă a puterii către managerii salariati
Afacerea de familie - O familie deține o participație la capital suficientă pentru ai permite să
arate controlul asupra strategiei și este implicată în poziții de top management .

★ Sistemul familial - Indivizi, grupuri de indivizi, două sau mai multe generații
și eventual mai multe ramuri ale familiei.
★ Sistemul de proprietate - familie, indivizi, generații existente și succesori
ramuri familiare, angajați
★ Sistemul întreprinderii - Cei care lucrează în afacere sau întreprindere
Internaționalizare
➢ Activitate la nivel de firmă care depășește frontierele naționale
➢ Adaptare a operațiunilor firmelor la mediul internațional
Mod de intrare - Modalitate de organizare a activităților de afaceri ale unei firme între o țară
străină

Companiile se pot internaționalizat prin:

● aport - import
● licentiere, francizare
● fuziune, achizitii, investitii green field
FRANCIZA
➢ Da drept deținătorului se efectueze anumite procese de fabricație prin care
produsul este pregătit pentru piața
➢ Dreptul de a utiliza numele de marcă și marca comercială
➢ aranjament pe termen lung
Export indirect
- organizații internaționale de vânzare
- organizații în cooperare

COMERCIANTII ȘI AGENȚI
● Un comerciant preia pe contul lui produsele care urmează a fi vândute, în timp ce
agent o nouă face
■ Comerciant de export - cumpără și vinde pe cont propriu
■ companii comerciale
■ Angrosiști exportatori - nu vând niciodată sau nu cumpără fizic
bunurile pe care le comercializează
■ Casa de export în comision - reprezentant al cumpărătorilor străini
domiciliată în țara de origine a exportatorului
 ■ Casa de confirmare - Asistarea cumpărătorului extrem prin
confirmarea, pe bază de mandat , a comenzilor deja trimise
■ cumpărători rezidenți - toate tipurile de cumpărători de peste mări și
au domiciliul pe piața internă a exportatorului
■ brokerii - intermediari care mijlocesc încheierea unui contract prin
punerea în legătură a cumpărătorului cu vânzătorul
■ agentul de export - își păstrează identitatea, operând în nume propriu
■ exportator în cooperare - producător cu o organizație proprie de
export care este angajat de alt producător să vândă pe unele sau pe
toate piețele străine
FORME NON-PARTICIPATIVE
➢ licentiere - Permisiunea acordată de proprietar unei firme străine, pe baza
unui contract, de a desfășura o activitate, care altfel, ar fi interzise în mod
legal => costuri reduse
➢ Contract de franceză - contract prin care furnizorul se obligă să pună la
dispoziție francizatului un nume comercial

METODE PARTICIPATIVE - Crearea unei entități în care ambii parteneri care au inițiat
aranjamentul își asumă roluri active
Alianță strategică - Aranjament informal sau format între două sau mai multe companii cu
obiectiv cu omul de afaceri
fuziuni si achizitii - Forță importantă pentru investiții străine directe
PERIOADA POSTBELICA