Universitatea “Dunărea de Jos” din Galaţi

CURS UNIVERSITAR
NEGOCIERE COMERCIALĂ
INTERNAȚIONALĂ
TEMA:
Contractul de franciză
(capitolul 7, subcapitolul 3, p.311 din „Negocierea comercială internațională” de I. Popa)

Programul de studii Afaceri internaționale

Profesor:Feodosie Pitușcan, conf.univ., dr. în economie

Student: Veronica Munteanu

CHIȘINĂU*2020
SUBIECTE:

 Operațiuni comerciale combinate

 Operațiuni de transfer de tehnologie

 Operațiuni de cooperare industrială

 Franciza internațională- franchising
Franciza este o strategie de dezvoltare a unei afaceri, o formă de comerț care pune în
legatură un francizor proprietarul unei mărci și comerciant -francizat. Pentru proprietar,
franciza este un mod de extindere a afacerii, iar pentru francizat, este o oportunitate de a
deschide și activa sub o marcă recunoscută.

Există două tipuri de franșizare

•Prima •A doua
generație generație
Franciza
Franciza produs formulei de
afaceri
 Trăsături specifice ale francizei.

Formă de valorificare a drepturilor de

proprietate intelectuală

Formă de marketing și distribuție

internațională

Modalitate de internaționalizare a activității

firmei

Mijloc de promovare a afacerilor printr-un

management eficient și în condiții de
cooperare
 Condiții pentru realizarea francizei

 -taxa de intrare
 -redevențe variabile sau calculate
ca procent din cifra de afaceri
 -se adaugă o serie de cheltuieli:
echipament, costuri de deschidere,
cheltuieli lunare legate de
activitatea de franciză: taxa pentru
drepturile de marfă
 AVANTAJE
- câștiguri din folosirea
PENTRU numelui de marcă
FRANCIZOR- -nu-și riscă propriul capital
VÂNZĂTOR -extindere pe diverse piețe și
cunoașterea numelui, a firmei
-contravaloarea activității
francizatului: condițiile de
calitate
-preluarea unei afaceri de
succes
-folosirea unui nume de
marcă cunoscut
PENTRU
-asistență din partea
FRANCIZAT- francizorului pentru toate
CUMPĂRĂTOR
problemle privind
preluarea activității
respective
DEZAVANTAJE
-nerespectarea condițiilor
impuse și afectarea
imaginilor impuse
-dacă piața nu merge bine
veniturile lui vor fi mult
mai diminuate
-taxele de intrare sunt
foarte mari: 150.000USD
-autonomia foarte
scăzută: nu poate lua
decizii în ceea ce privește
utilajelele, calitatea
CÂTEVA COMPANII DIN RM CARE
ACTIVEAZĂ ÎN REGIM DE FRANCIZĂ
 ÎS „Aeroportul Internaţional Chişinău” - Depozit Vamal SRL,
Tirex Petrol SA - „Mabanaft - Moldova” SRL
Otkrytoe aktsionernoe obchtchestvo „Neftyanaya kompaniya Lukoil” - Lukoil - Moldova SRL
Neoron - Grup SRL - SC „Maxlinie-Comp” SRL
Tranga Andrei (Andy's Pizza) - S.R.L. „Azamet - Grup”
Carlo Pazolini Participations SARL - Protex Properties LLP
„Trade House Perkristok Closed Joint Stock Company - „Stati - Market”
Orange Restaurants Brands Limited, CY - Rinascita SRL
Avens Grup SRL (Pizza Mania) - S.C. „Alimer-Comerţ” SRL
ÎCS „Fourchette-M SRL - Vesna Paslari
 Cele mai multe contrate de franchising sunt încheiate între companiile
înregistrate în Republica Moldova, totuși șase dintre francizori sunt din alte țări,
ca Federația Rusă, China, Statele Unite ale Americii, Danemerca. Într-un singur
caz, atât francizorul, cât și francizatul sunt din alte țări. Este vorba despre
compania „Carlo Pazolini Participations” SARL din Luxemburg care are semnat
un contract de francising cu Protex Properties LLP, companie înregistrată în
Lituania.
CAPCANELE FRANCIZELOR
 KeysFin avertizează că multe dintre francize nu se pliază pe
situaţia economica actuală, pentru că necesită investiţii importante
sau determină costuri de vânzare mult prea mari pentru puterea de
cumpărare a românilor.
 Potrivit experţilor, cel mai mare grad de risc, în momentul de faţă,
îl au francizele din sectorul imobilar şi consultanţă financiară.
 Datele statistice, centralizate de KeysFin, arată că din 12.000 de
agenţii imobiliare active inainte de criză, circa 9.000 si-au oprit
activitatea. Printre francizele afectate s-au aflat Re/Max, Century
21 şi Hirsh.
 În plus, sunt  multe francize care sunt copiate de afară şi nu
reprezintă neapărat un model de succes. Potrivit datelor statistice,
aproape jumatate din conceptele de franciză prezente în România
nu sunt licenţiate, fiind copiate pur şi simplu.
BIBLIOGRAFIE:
 https://www.slideshare.net/NavaliciGeorgianaNicoleta/franciza-
ppt
 https://www.smartbill.ro/blog/francizarea/

 Patriche Dumitru – “Politici, programe, tehnici şi operaţiuni de

comerţ”, Ed. Economică, Bucureşti 2003, p. 75
 Ziar on_line - „Franciza” Redactor: Oana Caltea 2011 București

 Legea francizei – Ordonanța nr.52 din 28 august 1997

 Contractul internațional de franciză – Doctorand: Dana Iarina

- Facultatea de drept București 2010
 www.francizor.ro

 Wikipedia

 Franciza – generalități / referat – student: Ion Radu –

Facultatea de Științe Economice
Mulțumesc!