FRANCIZA MODALITATE ALTERNATIVA DE A INTREPRINDE

Definitie

Franchisingul reprezint o nelegere ntre dou pri, n baza creia una din ele, numit franchiser, transmite alteia, numit franchisee, dreptul de a practica o anumit afacere conform formatului franchiserului i contra unor pli stabilite.

Scurt istoric

Prima franciza industriala a fost creata in 1929 in Cehoslovacia de compania BATA, tot in acelasi timp Linaria din Roubaix a creat o retea de producere si distribuire a textilelor Pingouin In 1990 in statele UE existau 1600 de retele de franciza si 85 000 de franchisee. Lider Franta, unde 10% din comertul cu amanuntul se realiza in sistem de francising.

In 1997 in Europa existau peste 3.5 mii de retele de franchising cu 134 mii de franchisee, in care erau ocupati aproximativ 1 milion de salariati si se realiza peste 70 mlrd dolari SUA In prezent se estimeaza ca in Europa functioneaza peste 4,5 mii de retele fiecareia revenindu-I in medie cite 37 de parteneri in care se realizeaza 150 mldr dolari SUA. Totusi nivelul de dezvoltare a afacerior prin franciza in Europa este cu mult inferior fata de SUA, unde volumul acestor afaceri este trecut de 600 mlrd dolari SUA

Forme de franchising

Dupa profilul activitatii economice:

Franchisingul de servicii.

Franchisingul industrial (de producere).

Franchisingul de distribuie

Dup nivelul de intermediere

Franchisingul direct. Master franchising

Este o form tradiional a franchisingului i const n aceea c exist un singur franchiser care colaboreaz n direct cu mai muli franchisee din diferite teritorii.

ofera exclusivitatea teritoriala pentru o tara si implica obligatia pentru extinderea si dezvoltarea francizelor

Dup gradul de participare a partenerului la capital

Fondarea ntreprinderii de ctre franchisee.

Fondarea ntreprinderii n comun

Atragerea n calitate de fondator a organelor puterii locale.

Avantajele franchising-ului
Avantaje franchiser-ului Obtinerea veniturior suplimentare Avantajele franchisee-ului Instruirea pesronalului si monitorizarea afacerii de catre franciser Extinderea afacerii cu investitii minime Aderarea la o afacere de succes

Evitarea unor probleme legislative

Economia de cheltuieli generaladministrative

Extinderea experinetei de succes in cadrul sistemului

Beneficierea de o gama larga de servicii din partea franchiser-ului Finantarea partiala din partea franchiser-ului Protectia teritoriala bazata pe drepturile exclusive de distributie

Dezavantajele
franchiser-ului -Nereusita eventuala a unui franchisee se reflecta asupra intregului sistem Franchisee-ului Costul francizei

- Contradictia pozitiei franchisee-ului in sistemul de franchising

Aderenta stricta la operatiuni standardizate

Restrictii asupra cumparatorilor Linie limitata de produse Programe de instruire necorespunzatoare Franchisee-ul are mai multe pirghii de influenta asupra franchiser-ului Franchisee-ul nu este liber sa vinda franciza Teritoriul francizei este dificil de a fi impus pietei

Factorii de succes in franchising

Exista o serie de factori universai ai succesului in franchising, patru dintre care sunt mentionati de majoritatea specialistilor in domeniu: 1 realismul 2 lucrul cu informatia 3 rezervele 4 loialitatea

Situatia actuala a franchising-ului in Moldova

- indstrie relativ noua p-u economia RM cu toate ca prima afacere a aparut in 1998 (restaurantele McDonalds) la momentul de fata se poate afirma cu certitudine ca datorita raspindirii limitate, ponderea acestui tip de businee in economia Moldovei este destul de mica. AGEPI- unica institutie care monitorizeaza activitatea in domeniul franchising-ului

In RM sun inregistrate doar 2 contracte de franchising Kompass SRL si Depozitul Vamal Aeroportul Chisinau 1C, McDonalds. Petrom, Xerox,Coca-Cola, UPS, DHL activeaza dar nu sunt inegistrate la AGEPI Vinzarile totale anuale ale intreprinderilor care activeaza in baza contractului de franchising nu au depasit 7 mln USD in 2001 sau 0.5% din PIB RM

Bariere de implementare si cai de solutionare

Problemele cu care se confrunta firmele din RM
16 15 dificultati de ordin cultural, religios, national problema inchirieii spatiilor securitatea si protectia personala lipsa fortei de munca necesara infrastructura proasta 14 11 12 13

lipsa pietelor de desfacere a productiei

repatrierea valutei de la export criminalitatea organizata si coruptia lipsa creditelor cu dobinda rezonabila fluctuatiile cursului valutar implementarea slaba a legilor in practica instabilitatea legislatiei birocratizarea insitutiilor de stat inspectia inainte de expeditie impozite mari Capacitatea joasa de plata a populatiei 0 100 200 300 400 500 600 Series1

10

Etapele de implementare a sistemului de franchising

Demararea unei afaceri in sistem de franchising presupune parcurgerea de catre antreprenor a urmatoarelor 7 etape:
Documentare a

Evaluarea business planului

Negocierea contractului

Autoevalua rea Analiza francizelor Evaluarea francizerului

Impleme area

Propuneri privind dezvoltarea franchising-ului in RM

Pornind de la necesitatile actuale si oportunitatile identificate, se propun urmatoarele directii de sprijinire a dezvoltarii franchising-ului in RM: 1) Impulsionarea ofertei si stimularea cererii de franciza pe piata 2) Consolidarea cadrului legal si crearea cadrului institutional specific franchising-ului 3) Dezvoltarea cadrului informational al franchising-ului