Colegiul Economic “A.

D” Xenopol

BUCURESTI

Proiect de specialitate pentru obtinerea certificatului

de calificare profesionala

Calificarea: TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE

TEMA:

INFIINTAREA UNEI FIRME DE EXERCITIU

2017
 2

CUPRINS

Argument

Capitolul I: Prezentarea societatii comerciale

1.1 Denumirea, obiectul de activitate, statutul jurididc, datele de contact

1.2 Scurt istoric

1.3 Organigrama societatii comerciale

1.4 Analiza swot

Capitolul II: Notiuni teoretice privind tema

2.1 Legislatia privind infiintarea firmei

2.2 Avantaje ale analizei mediului de Marketing al firmei

2.3 Documentele necesare infiintarii societatii comerciale

2.4 Etapele infiintarii societatii comerciale

Capitolul III
3.1 Pasii pentru infiintarea unei firme de exercitiu

3.2 Alegerea formei juridice

3.3 Procedura de înființare a firmelor de exercițiu la ROCT și documentele

aferente

Concluzii
Bibliografie
Anexe

2
 3

ARGUMENT

Am ales aceasta tema deoarece infiintarea unei firme de exercitiu este primul
pas pentru ati dezvolta calitatile de antreprenor, iar modul de infiintare al firmei
este principiul de baza pentru ca o firma sa fie mereu in crestere.

Societatea comerciala dobandeste personaliate juridica prin incheierea unor

formalitati cerute de lege. Aceste formalitati se intemeiaza, dupa caz pe contractul
de societate si statutul societati sau contract de societate.

Acest proiect are ca scop infiintarea unei societati comerciale respectand cadrul
legislativ existent si metodologia specifica, realizand un buget care trebuie
justificat si realizarea acticvitatilor aferente infintarii societatii.

Inainte de a demara proiectul am stabilit obiectivele pe care le doresc sa le

urmez:

- intelegerea conceptului de socetate nou infintata ;

- factorii care motiveaza introducerea acesteia pe piata ;

- aflarea etapelor procesului de intregistrare ;

- analiza unei socetati ;

Societăţile comerciale au fost si sunt in prezent cel mai adecvat instrument

juridic de enare a energiilor umane si financiare pentru realizarea unor scopuri
sociale, ca si pentru satisfacerea unor interese personale ale inteprinzatorilor, ele
contribuind la dezvoltarea comunicatiilor care au permis extinderea pietelor cu
toate consecintele benefice asupra civilizatiei moderne.

3
 4

Regimul juridic al societatilor comerciale a fost reglementat in titilul VIII al

Cartii I a Codului comercial roman, intitulat ,,Despre Societatile Comerciale ,,prin
care e reglementat infiintarea societatilor in nume colectiv,societatea in comandita
simpla,societate anonima(pe actiuni),societate in comandita pe actiuni si asociatia
in participatie.Intrucat reglementarea societatilor comerciale cuprinsa in Codul
comercial era in mare parte depasita, ea a fost inlocuita cu o noua
reglementare,care face obiectul Legii 31/1990 privind societatile comerciale
Constituirea unei societati comerciale impune incheirea actelor constitutive cu
respectarea cerintelor legii privind actele juridice.

Societatea comerciala dobandeste personaliate juridica prin incheirea unor

formaliati cerute de lege Aceste formalitati se intemeiaza, dupa caz pe contractul
de societate sau pe contractul de socitate si statutul societatii sau contract de
societate.

4
 5

Capitolul I Prezentarea firmei de exercitiu

1.1 Denumire: S.C Casa Doamnei S.R.L

-Sigla :

-Slogan: “ La Casa Doamnei de veniti, mancare de casa gasiti! “

-Obiect de activitate:
• Activitati de alimentatie publica
• Restaurant

- Statutul juridic: societate cu raspundere limitata

5
 6

Date de contact:

-Adresa: Strada Traian nr. 165

-Oras: Bucuresti sec. 2

-Email: casa.doamnei1@yahoo.com

-Telefon: 0213205719

1.2 Misiunea firmei

S.C. Casa Doamnei S.R.L isi propunesa atinga un nivel superior in domeniul
preparatelor culinare prin calitatea produselor oferite. Incercam sa impletim
traditia cu maiestrie si arta. Astfel restaurantul Casa Doamnei ofera
delicatese culinare si divertisment ce va vor incanta simturile intr-o maniera
eleganta, putand astfel satisface si cele mai ridicate standard impuse de
clientii nostril. Astfel gastronomia traditional romaneasca combinata cu cele
mai recente tendinte international este ridicata la nivel de arta.

-Obiective

• Atragerea si fidelizarea clientilor

• Mentinerea clientilor prin crearea de noi oferte

• Cresterea profitului

•Cresterea cifrei de afaceri cu 10%

• Imbunatatirea imaginii firmei

-Infiintare

• S.C. Casa Doamnei S.R.L s-a infiintat in data de 30.09.2015 avand sediul
in orasul Bucuresti str. Traian nr. 165 sec. 2, iar capitalul social este de 100.000 lei

6
 7

1.3 Organigrama:

1.4 Analiza SWOT

Analiza SWOT este un prim pas in elaborarea planului de marketing, iar

scopul principal este de a privi afacerea intr-un mod obiectiv; aceasta incepe
prin efectuarea unui inventar a calitatilor si slabiciunilor firmei. Factorii
identificati ca fiind relevanti sunt incadrati intr-un table ce cuprinde 4 parti.

7
 8

Puncte tari Slabiciuni

- exteriorul restaurantului este curat si ingrijit

- preturile sunt mai mici decat cele ale - finantarea este limitata
competitorilor - in oferta restaurantului se afla produse care
- produsul vandut nu se afla in oferta altui sunt disponibile deja pe piata
restaurant - nu exista promovare
- exista un serviciu de livrare la domiciliu - restaurantul nu are parcare
pentru clienti
- imagine de marca puternica
- meniu variat
- personal bine pregatit

Oportunitati Amenintari

-o cladire de birouri noua se construieste in - Un restaurant cu un brand de proportii mari

apropiere
- un complex de apartamente se construieste
in apropiere
- competitorul principal s-a retras de pe piata
- cladirea spatioasa de vis-a-vis este libera
pentru inchiriere, deci este posibila o
extindere a restaurantului
- primaria ofera subventii pentru o activitate
pe care o desfasoara restaurantul
se deschide in apropiere
- Un competitor important a redus preturile la
produsele din meniu
- Costurile operationale sunt in crestere
- Pretul chiriei a crescut
- Rata dobanzii la credite a crescut
- Un alt restaurant a inceput sa ofere produse
similare, mai ieftine

Capitolul II

2.1 Legislatia privind infiintarea firmei

Legea 31/1990 este sediul materiei pentru nasterea, existenta si dizolvarea

societatilor comerciale, ea completandu-se, potrivit art. 285 cu dispozitiile Codului
Comercial care, la randul sau statueaza prin art. 1 aplicabilitatea Codului Civil
acolo unde legea comerciala nu dispune altfel.

8
 9

Prin modul sau de redactare, Legea. 31/1990 s-a aliniat dispozitiilor directivelor
Consiliului Uniunii Europene referitoare la publicitatea societatilor comerciale,
validitatea angajamentelor sociale, protectia asociatilor fata de terti, etc.
Constituirea unei societăţi comerciale impune încheierea actelor constitutive cu
respectarea cerinţelor legii privind actele juridice.

Societatea comercială dobândeşte personaliate juridică prin incheirea unor

formaliati cerute de lege Aceste formalităţi se întemeiază, după caz pe contractul
de societate sau pe contractul de socitate şi statutul societăţii sau contract de
societate.

Legea nr 31/1990

Societatea în nume colectiv sau în comandită simplă se constituie prin contract

de societate, iar societatea pe acţiuni, în comandită pe acţiuni sau cu răspundere
limitată se constituie prin contract de societate şi statut.

Contractul de societate şi statutul pot fi încheiate sub forma unui înscris unic,
denumit act constitutiv.

Când se încheie numai contract de societate sau numai statut, acestea pot fi
denumite, de asemenea, act constitutiv. În cuprinsul prezentei legi, denumirea act
constitutiv desemnează atât înscrisul unic, cât şi contractul de societate şi/sau
statutul societăţii.

Actul constitutiv al societăţii în nume colectiv, în comandită simplă sau cu

răspundere limitată va cuprinde:

a) numele şi prenumele, codul numeric personal, locul şi data naşterii, domiciliul şi

cetăţenia asociaţilor persoane fizice; denumirea, sediul şi naţionalitatea asociaţilor
persoane juridice; numărul de înregistrare în registrul comerţului sau codul unic de
înregistrare, potrivit legii naţionale; la societatea în comandită simplă se vor arăta
asociaţii comanditari, asociaţii comanditaţi, precum şi reprezentantul fiscal, dacă
este cazul;

b) forma, denumirea, sediul şi, dacă este cazul, emblema societăţii;

c) obiectul de activitate al societăţii, cu precizarea domeniului şi a activităţii

principale;

9
 10

d) capitalul social subscris şi cel vărsat, cu menţionarea aportului fiecărui asociat,

în numerar sau în natură, valoarea aportului în natură şi modul evaluării, precum şi
data la care se va vărsa integral capitalul social subscris. La societăţile cu
răspundere limitată se vor preciza numărul şi valoarea nominală a părţilor sociale,
precum şi numărul părţilor sociale atribuite fiecărui asociat pentru aportul său;

e) asociaţii care reprezintă şi administrează societatea sau administratorii

neasociaţi, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit şi dacă ei
urmează să le exercite împreună sau separat;

f) partea fiecărui asociat la beneficii şi la pierderi;

h) durata societăţii;

i) modul de dizolvare şi de lichidare a societăţii.

Actul constitutiv al societăţii pe acţiuni sau în comandită pe acţiuni va cuprinde:

a) numele şi prenumele, codul numeric personal, locul şi data naşterii, domiciliul şi

cetăţenia asociaţilor persoane fizice; denumirea, sediul şi naţionalitatea asociaţilor
persoane juridice, numărul de înregistrare în registrul comerţului sau codul unic de
înregistrare, potrivit legii naţionale; la societatea în comandită pe acţiuni se vor
arăta asociaţii comanditari şi asociaţii comanditaţi, precum şi reprezentantul fiscal,
dacă este cazul;

b) forma, denumirea, sediul şi, dacă este cazul, emblema societăţii;

c) obiectul de activitate al societăţii, cu precizarea domeniului şi a activităţii

principale;

d) capitalul social subscris şi cel vărsat. La constituire, capitalul social subscris,

vărsat de fiecare acţionar, nu va putea fi mai mic de 30% din cel subscris, dacă prin
lege nu se prevede altfel. Restul de capital social va trebui vărsat în termen de 12
luni de la înmatriculare;

e) valoarea bunurilor constituite ca aport în natură în societate, modul de evaluare

şi numărul acţiunilor acordate pentru acestea;

10
 11

f) numărul şi valoarea nominală a acţiunilor, cu specificarea dacă sunt nominative

sau la purtător. Dacă sunt mai multe categorii de acţiuni, se vor arăta numărul,
valoarea nominală şi drepturile conferite fiecărei categorii de acţiuni;

În termen de 15 zile de la data încheierii actului constitutiv, fondatorii sau

administratorii societăţii ori un împuternicit al acestora vor cere înmatricularea
societăţii în registrul comerţului în a cărui rază teritorială îşi va avea sediul
societatea.

Cererea va fi însoţită de:

a) actul constitutiv al societăţii;

b) dovada efectuării vărsămintelor în condiţiile actului constitutiv;

c) dovada sediului declarat şi a disponibilităţii firmei;

d) actele privind proprietatea asupra aporturilor în natură, iar în cazul în care

printre ele figurează şi imobile, certificatul constatator al sarcinilor de care sunt
grevate;

e) actele constatatoare ale operaţiunilor încheiate în contul societăţii şi aprobate de

asociaţi;

f) declaraţia pe propria răspundere a fondatorilor, a administratorilor şi a cenzorilor

că îndeplinesc condiţiile prevăzute de prezenta lege.

2.2 Avantaje ale analizei mediului de Marketing al firmei:

• conștientizarea de către echipa managerială cu privire la modificarile survenite în

cadrul mediului;

• planificare strategică și decizii eficiente;

• eficiență sporită în conducere;

• analize de piață mai bune;

• rezultate superioare în activitatea externă;

11
 12

• alocare eficientă a resurselor;

• planificare eficientă a consumului de energie

Înființarea unei firme reale are la bază o idee de afaceri, rezultată în urma
analizei mediului de marketing.

Firma de exercițiu se constituie la nivel virtual, dar respectă în mod real uzanțele
legale din domeniul autorizării, constituirii și funcționării unei societăți. Abordarea
virtuală a firmei de exercițiu permite o exersare creativă nelimitată, cu mențiunea
că se exersează regula și nu excepția, iar abordarea determină transpunerea efectivă
în practică.

2.3 Documentele necesare infiintarii societatii comerciale

-O copie de pe Actul de Spatiu (contract inchiriere, contract de uzufruct, de uz)

pentru stabilirea sediului social al intreprinderii.

-O copie de pe actul de identitate al proprietarului imobilului.

-Certificatul pentru rezervarea denumirii firmei si a emblemei;

-Specimenul de semnatura al asociatilor si al administratorului intreprinderii (oferit

in prezenta unui notar public sau a unui avocat);

-Declaratia pe propria raspundere a asociatului unic/asociatilor si a

administratorului din care reiese faptul ca persoanele respective nu au antecedente
penale si indeplinesc toate conditiile legale pentru a deveni asociatii sau
administratorul unei societati comerciale;

-O copie de pe B.I./C.I./ Pasaportul asociatului unic/asociatilor;

-O copie de pe B.I./C.I./Pasaportul administratorului

-Dovada depunerii capitalului social la o banca aleasa de catre fondatori;

12
 13

-Actul Constitutiv care va cuprinde informatii precum: datele personale ale

asociatilor, datele de identificare ale administratorului, denumirea firmei, forma
juridica aleasa, detalii despre sediul social al firmei, capitalul social si aportul
asociatilor in natura sau numerar, obiectul principal si obiectele secundare de
activitate, durata societatii respectiv modul de lichidare si dizolvare a firmei.;

-Cerere de inregistrare (formular tip);

-Declaratie pentru obtinerea autorizatiilor;

-Vectorul fiscal care este atasat cererii de inmatriculare.

In anumite situatii dosarul de inmatriculare depus la oficiile Registrului

Comertului va mai contine urmatoarele documente:

-Procura semnata de asociatii firmei pentru persoana imputernicita sa depuna

dosarul de inmatriculare la Oficiul National al Registrului Comertului;

-O adeverinta pentru studentii care doresc sa infiinteze o societate comerciala in

timpul anilor de studiu la o institutie de invatamant superior acreditata.

2.4 Etapele infiintarii societatii comerciale

Dupa ce actele au fost stabilite sa vedem ce trebuie sa facem efectiv pentru a

avea propria noastra firma. Pentru infiintarea unei societatii comerciale, in general,
trebuie parcurse urmatoarele etape:

- Se alege forma juridical de societate (societate in nume colectiv, societate in

comandita simpla, societate pe actiuni, societate cu raspundere limitata)
- Alegerea si rezervarea denumirii societatii: se aleg cel putin trei denumiri, in
ordinea preferintelor
- Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit clasificarii activitatilor
din economia nationala (codul CAEN) ; stabilirea obiectului principal de
activitate si a obiectelor secundare de activitate
- Stabilirea locului/spatiului unde societatea va avea sediul principal si, daca
este cazul, a sediilor secundare
- Stabilirea administratorului sau administratorilor societatii

13
 14

- Tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare: intreprindere mica –

microintreprindere (3% impozit ) sau intreprindere mare –
macrointreprindere (16% impozit )
- Se alege ca firma sa fie platitoare de TVA sau nu
- Se intocmeste actul constitutiv corespunzator formei juridice de societate pe
care asociatii au ales-o
- Declaratii ale asociatilor privind faptul ca nu au antecedente penale si ca
indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi asociati sau administrator
- Incheierea contractului de comodat sau de incheiere, indiferent daca spatiul
unde se desfasoara activitatea este proprietate sau nu
- Cazierele fiscal ale viitorilor asociati – se elibereaza de Directia Generala a
Finantelor publice ( dureaza 5 zile lucratoare)
- Capitalul social al firmei – se stabileste suma, se alege banca la care se
doreste deschiderea contului si se depun banii de catre un administrator,
asociat sau un imputernicit al acestora. Capitalul social minim este de 2500
lei pentru SA.
- Depunere specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public
- Se face cererea de inregistrare a societatii
- Declaratia pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara
activitate
- Dupa inregistrarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic
din cadrul Oficiului Registrului Comertului. In termen de aproximativ 4 zile
vor iesi actele de infiintare ale societatii, adica: incheierea judecatoreasca de
autorizare a functionarii societatii, certificatul de inregistrare, certificatul sau
certificatele constatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se
desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului

CAPITOLUL III
3.1 Pasii pentru infiintarea unei firme de exercitiu

De la idea de afaceri la decizia de înființare se parcurg următoarele etape:

-ideea de afaceri

-analiza ideii de afaceri

14
 15

-elaborarea strategiei de acțiune

-decizia de înființare.

Pregătirea pentru solicitarea autorizării este o etapă importantă care marchează

întreaga procedură de constituire a firmei de exercițiu.

3.2 ALEGEREA FORMEI JURIDICE

Firma de exercițiu este o firmă virtuală, care are un obiect de activitate stabilit
pe baza unui studiu de piață încadrat conform clasificării activităților din economia
națională (codurile CAEN armonizate cu NACE- Nomenclatorul Activităților din
Comunitatea Europeană).

Forma juridică influențează organizarea firmei, respectiv:

• numarul de persoane asociate;

• capitalul social;

• aporturile la capital;

• procedura;

În mediul real de afaceri există societați comerciale autorizate ca

 SA (societate pe acțiuni),
 SRL (societate cu raspundere limitată),
 SCS (Societatea in comandita simpla),
 SCA (Societatea in comandita pe actiuni) și
 SNC (Societatea in nume colectiv).

Cele mai multe societăți comerciale sunt organizate sub forma de SRL –
societate cu răspundere limitată.

15
 16

Forma juridică a firmei de exercițiu are la baza modelul societății comerciale din
mediul real. Societățile comerciale, în majoritatea cazurilor, se autorizează ca SRL,
urmând ca în viitor să se transforme în SA, pe măsură ce se extinde firma.

3.3 Procedura de înființare a firmelor de exercițiu la ROCT și documentele

aferente

Înființarea unei societați comerciale parcurge etapele prevazute de legislația în

vigoare. Respectarea acestora și corectitudinea documentației întocmite are ca
obiective autorizarea constituirii și funcționării unei societăți comerciale.

În faza de înființare a firmei de exercițiu elevii se familiarizează cu terminologia

de specialitate, etapele corespunzatoare, termenele de predare și documentația
aferentă. Angajații din firma de exercițiu aplică conținuturile teoretice pe un model
funcțional – firma de exercițiu.

Pregătirea pentru solicitarea autorizării este o etapă importantă care marchează

întreaga procedură de constituire a firmei de exercitiu.

Un prim demers în constituirea firmei de exercițiu este reprezentat de ideea de

afaceri, care trebuie sa fie atractivă, de impact și cu rezultate deosebite, pentru ca
firma să se poată impune pe piață, respectiv sa fie funcțională și profitabilă.

O analiza a firmelor autorizate de ROCT releva domenii principale de interes

economic dar și subdomenii derivate din acestea. Ideea de afaceri este evaluată,
analizată în corelare cu mediul de implementare.

Pentru a înregistra o firma de exercițiu, profesorii și elevii trebuie să parcurgă

urmatoarele etape:

• Culegere de informații referitoare la înființarea unei firme;

• Dezbateri în cadrul echipelor de elevi, sub îndrumarea profesorilor

coordonatori, pe baza informațiilor colectate, asupra:

16
 17

– deciziei de constituire a unei firme de exercițiu;

– alegerii obiectului de activitate;

– alegerii denumirii;

– stabilirii capitalului social;

– nominalizarii asociaților;

– întocmirii documentației de constituire conform cerințelor ROCT.

Pentru înființarea unei firme de exercițiu la Centrala ROCT, se parcurg

urmatorii pași:

1. Rezervarea denumirii firmei de exercițiu

Înainte de alegerea unei denumiri este indicată consultarea secțiunii

Rețeaua FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exercițiu.
Denumirea unei firme de exercițiu poate conține cuvinte sau expresii ce se
regăsesc în denumirea unei alte firme de exercițiu, dar nu poate fi identică.

2. Înregistrarea firmei de exercițiu pe platforma

Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua

firmă de exercițiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea
tranzacțiilor, comunicarea cu celelalte firme, descărcarea documentelor
necesare în colaborarea cu celelalte firme și alte activitați specifice.

Pașii pentru înregistrarea firmei pe http://www.roct.ro sunt următorii:

• Reprezentanții firmei de exercițiu accesează în browser adresa

http://www.roct.ro

• În partea superioara a paginii se apasa link-ul „Cont nou”.

17
 18

• În noua pagină afișată se bifează opțiunea „Firma de exercițiu”.

• Este afișat formularul de înregistrare.

• În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile

astfel:

Denumirea: denumirea unică a firmei precedata de FE pentru firme de

exercițiu sau IS pentru întreprinderi simulate și urmată de abrevierea formei
de organizare (SRL sau SA)

Email: email-ul oficial al firmei de exercițiu (reprezintă și numele de

utilizator pentru autentificare pe site)

Parola: parola pentru autentificare pe site

Repeta parola: confirmarea parolei

CAEN: codul și denumirea obiectului (obiectelor) de activitate

Județ: județul în care este localizată unitatea de învațământ

Oraș: orașul în care este localizată unitatea de învățământ

Scoala: unitatea de învățaământ. Adresa unitații de învațamânt se

completează automat.

Telefon: telefonul unității de învățământ

Fax: faxul unității de învățământ

Website: site-ul firmei de exercițiu

Capital social: capitalul social de pornire

Părți sociale/acțiuni: numărul de părți sociale/acțiuni

Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exercițiu

Email: email-ul profesorului coordonator

18
 19

Telefon: telefonul profesorului coordonator

Asociat si administrator: administratorul firmei

Asociat: asociatul/asociații firmei

• Dupa completarea datelor în formular, utilizatorul apasa butonul

„Adaugă firmă”.

În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise

către centrala ROCT, firma fiind înregistrată în sistem cu starea „Inactivă”.

3. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei

Pentru ca noua firmă de exercițiu să devină activă atât pe platforma

roct.ro, cât și în programul Firma de exercițiu, este necesară completarea
documentelor de mai jos, verificarea acestora împreună cu profesorul
coordonator și transmiterea lor, scanate și prin email, la adresa
firma.de.exercitiu@roct.ro.

Formularele pot fi descărcate din secțiunile Firme de exercițiu –

Documente și respectiv Întreprinderi simulate – Documente.

• Cerere rezervare denumire

• Formular de înregistrare în baza de date FE

• Act constitutiv FE

• Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE

• Cerere autorizare a funcționarii FE

• Contract de închiriere FE

• Declarație privind autorizarea funcționarii FE

• Declarație FE

19
 20

• Formular pentru deschidere de cont FE

• Specimen de semnături FE

4. Validarea firmei si primirea documentelor oficiale ale firmei de

exercițiu

Pe baza documentelor primite, ROCT validează firma de exercițiu.

Din acest moment, firma începe sa funcționeze alături de celelalte în rețea,
având posibilitatea să realizeze tranzacții virtuale și să participe la târguri
naționale și internaționale desfășurate în România sau în alte țări.

Din acest moment firma de exercițiu își poate începe activitatea prin
derularea de tranzacții, participarea la târguri/expoziții, plata contribuțiilor,
înscrierea la competiții si evaluari.

CICLUL DE VIATA AL FIRMEI DE EXERCITIU

1. Faza de înființare se caracterizează prin faptul ca firma de exercițiu

identifică și valorifica o idee de afaceri nouă sau derivată din afacerea
propriu-zisă. De exemplu, se decide introducerea unui nou produs pe piața în
urma unor studii și analize riguroase, ancorate în realitate, cu scopul
accelerarii vânzărilor și obținerii de profit.

2. Faza de dezvoltare (crestere) este caracteristica perioadei de implementare

a ideii de afaceri. La început se înregistrează o creștere usoară a vânzărilor,
pe masura ce ideea de afaceri se extinde. Profiturile sunt mici datorită
cheltuielilor ridicate de pregătire și lansare. Insistând pe îmbunatațirea
produsului, promovare, distribuție și preț, firma de exercițiu poate obține o
poziție dominantă pe piața virtuală.

20
 21

3. Faza de maturitate este perioada de încetinire a ritmului vânzarilor,

deoarece produsul a fost acceptat de majoritatea cumparatorilor potețiali.
Profitul scade datorită creșterii cheltuielilor de marketing efectuate pentru
contracararea concurenței. Oferta fiind mare iar cererea constantă, prețurile
produselor scad. Se are în vedere îmbunătățirea caracteristicilor produselor
și susținerea acestora prin campanii de promovare.

4. Faza de declin este perioada când vânzarile și profiturile scad într-un ritm
rapid. Acestea pot ajunge la zero sau pot scadea pâna la un nivel la care sa
ramână mult timp sub valorile estimate inițial. În acest caz singura soluție
ramâne micșorarea prețurilor și a cheltuielilor legate de personal, promovare,
distribuție.

Echipa manageriala a firmei de exerciţiu analizeaza situaţia existenta si se

orienteaza spre una din
posibilele decizii:
• suspendarea activitaţii în firma de exerciţiu;
• lichidarea voluntară a firmei de exerciţiu;
• cesiunea de părţi sociale;
• schimbarea/extinderea obiectului de activitate.
Este important ca angajaţii din firma de exerciţiu sa anticipeze dificultaţile
fiecarei etape si sa
identifice masurile care se pot lua pentru redresarea acestora. Elevii angajaţi
în firmele de exerciţiu,
respectiv viitorii angajati/antreprenori trebuie să fie pregatiţi pentru a face
faţa cu succes oricarei
situaţii.

21
 22

CONCLUZII

Înfiintarea firmei presupune multe eforturi, documente si atentie, deoarece fiecare

detaliu este semnificativ, iar raspunderea este pe masura. Dupa aceasta etapa
începe însa adevarata activitate. Gestionarea problemelor firmei presupune
parcurgerea sistematica si permanenta a unor etape, initiativa, dar si disciplina,
toate cu un singur scop, profitabilitatea. Analiza SWOT ofera date despre mediul
intern si extern si pune În evidenta atat aspectele care sustin si asigura mijloacele
necesare dezvoltarii, cat si aspectele care actioneaza ca frane si riscuri în raport cu
atingerea obiectivelor firmei.

In vederea indeplinirii propriilor obiective unitatea patrimoniala trebuie sa

raspunda in mod coerent tuturor oportunitatilor provenite din mediul economico-
social in care isi desfasoara activitatea.

De aceea unitatea a adoptat un nou concept care orienteaza intreaga ei

activitate-conceptul de marketing, concept care are ca esenta satisfacerea
consumatorului la un nivel superior fata de concuernta de pe piata si in conditi
profitabile pentru unitate.

22
 23

BIBLIOGRAFIE

1. Laurentiu – Dan Manual pentru clasa a -XII –a Marketing

Anghel Editura All Educational , Bucuresti 2002

Tiberiu Danetiu

Daniel Serbanica

2. Iulia Chivu Manual Economia intreprinderii, editura

Viorel Lefter Economica, Bucuresti,2000

3. Tantica Petre Manual pentru clasa a –XI – a Studiul

Gabriela Iordache Calitatii , Editura Niculescu , Bucuresti

2002

4. Tantica Petre Manual pentru clasa a –XII – a Studiul

Gabriela Iordache Calitatii , Editura Niculescu , Bucuresti

2002

5. Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale

6. Tribuna Economica Colectia 2006 - 2008

23
 24

ANEXE

24