Capitolul II.

AFACERI

ECONOMICE INTERNAIONALE

PRIN PRELUCRARE N LOHN

1. Consideraii cu privire la coninutul i caracteristicile lohn-ului

1.1. Definirea Lohn-ului Prelucrarea n lohn const ntr-o afacere economic internaional desfurat pe baz contractual ntre dou firme din ri diferite n care una execut, contra unei retribuii n bani sau natur, un produs la comand dup modelele, desenele, de regul cu materiile prime i materialele celeilalte firme, care i pstreaz dreptul de a comercializa produsul respectiv sub marca proprie1. Firma care lanseaz comanda se numete ordonator, importator sau beneficiar. Firma care realizeaz produsul, ndeplinete rolul de executant i, n mod convenional, este numit exportator. Pentru executant lohn-ul este activ iar pentru ordonator lohn-ul este pasiv. 1.2. Lohn-ul privit din diferite perspective Din perspectiva comercial, lohn-ul este denumit i export de manoper sau de salarii. Aceast abordare este parial ndreptit, deoarece manopera deine principala pondere n exportul prin prelucrare n lohn, dar pe lng aceasta se mai export i faciliti de producie, energie, amortizarea mainilor etc.

n Romnia afacerile economice n lohn sunt reglementate din punct de vedere vamal prin HG 1114/2001 privind aprobarea Regulamentului de aplicare a Codului Vamal al Romniei, publicat n M. Of. 735/19.11.2001.

50

Managementul afacerilor economice

Din perspectiva cooperrii economice internaionale lohn-ul este denumit producie la comand. Lohn-ul are atributele unor operaiuni n contrapartid, n msura n care stingerea obligaiilor dintre parteneri se face parial prin produse (materii prime, produse finite). Lohn-ul constituie o surs de promovare a reexporturilor, deoarece ordonatorul (importatorul), de regul, vinde produsele respective, n principal, pe piee strine. Concluzie. Lohn-ul privit din diferite unghiuri poate fi considerat o operaiune relativ complex. n esen, obiectul afacerii economice l constituie executarea la comanda ordonatorului a unui produs care se comercializeaz de ctre acesta, sub marc proprie. 1.3. Principalele caracteristici ale firmelor participante la afacerile economice prin prelucrare n lohn Firmele executante n lohn (exportatorii) se caracterizeaz prin urmtoarele aspecte: dispun de factori de producie, cldiri, maini, utiliti i, cu deosebire; for de munc ieftin i care are o bun calificare; nu au mrci proprii sau, dac le au nu le-au introdus pe pieele externe; nu dispun sau nu valorific n mod performant managementul i marketingul, mai ales cel al afacerilor economice; cel mai adesea, nu au fondurile necesare pentru a se lansa n programe relevante de export sub propria marc; se mulumesc cu puin, au devenit victimele rutinei. Firmele ordonatoare n lohn, cele care lanseaz comanda, se caracterizeaz prin urmtoarele: dein mrci de prestigiu bine introduse pe piaa mondial; desfoar un management - marketing de export de calitate superioar; ordonatorii n lohn valorific la maximum avantajele care decurg din poziia bun pe care o dein pe pia, vnznd mai mult dect produc n propriile fabrici.

Capitolul II

51

nu dispun de for de munc ieftin; nu au baz material la care oferta lor de mrfuri este solicitat de pia. Tabloul nr. 2.1. Principalele caracteristici ale partenerilor de afaceri n lohn
Executanii n lohn Ordonatorii n lohn

dispun de factori de producie: cldiri, maini, utiliti; for de munc ieftin i calificat. nu dispun de: mrci de prestigiu; management-marketing de export; fonduri suficiente pentru promovare.

dispun de mrci de prestigiu pe piaa mondial; activitate de management i marketing de export performant; vnd mai mult dect produc n fabricile proprii. nu dispun de: for de munc ieftin; baza material la nivelul ofertei solicitate de pia.

1.4. Motivaii ale extinderii lohn-ului Afacerile economice prin prelucrare n lohn sunt avantajoase pentru toi partenerii, dar aceste avantaje sunt diferite n coninut i dimensiuni. a) Avantajele pentru executanii (exportatorii) n lohn: - folosesc capaciti de producie pe seama afacerilor economice n lohn, menin producia la un nivel cantitativ acceptabil; - menin la un nivel ridicat gradul de ocupare a forei de munc; - beneficiaz de impactul favorabil al know-how-ului oferit de ordonatori n perfecionarea lucrtorilor (know-how de fabricaie); - obin profituri n moned de larg circulaie i recunoatere internaional;

52

Managementul afacerilor economice

- sunt dispensai de obligaia procurrii materiilor prime i semifabricatelor; - executarea unor produse n lohn reprezint o dovad a competitivitii ntreprinderii sub aspectul produciei. b) Avantajele ordonatorilor (importatorilor) n lohn: - i mresc volumul afacerilor economice (venituri, profituri) fr investiii n producie, avantaj considerabil dac avem n vedere urmtoarele fenomene ce caracterizeaz economia contemporan: penuria de capital la scar planetar, o anumit tendin de scumpire a creditului, mobilitatea crescnd a progresului tehnico tiinific i implicit a uzurii morale a mainilor, instalaiilor; - obin o rat nalt a profiturilor datorit: att diferenelor mari care exist, de regul, ntre nivelul salariilor din ara lor, n care au fabricile proprii i ara executanilor n lohn, n care salariile au un nivel sczut, ct i a faptului c ordonatorii n lohn i valorific din plin avantajele comercializrii sub marc proprie; - ordonatorii n lohn i consolideaz poziia pe termen lung prin meninerea i extinderea cotei de vnzri pe piaa mondial, ceea ce reprezint un avantaj cert n concurena aspr ce caracterizeaz economia de pia contemporan. Tabloul nr. 2.2. Avantajele lohn-ului

Capitolul II

53

Grad ridicat de ocupare a forei de munc Folosesc capaciti de producie pe seama lohnului

Know-how oferit de ordonator n perfecionarea lucrtorilor

Profituri n moned de larg circulaie i recunoatere internaional Dispensarea de obligaia procurrii de materii prime i semifabricate

Pentru executant

Mrirea volumului afacerilor economice fr investiii n producie

Pentru ordonator

Rat nalt a profiturilor

Consolidarea poziiei pe termen lung prin extinderea cotei de vnzri

54

Managementul afacerilor economice

1.5. Limite i riscuri ale lohn-ului a) Limite i riscuri pentru executanii n lohn: - lohn-ul asigur executantului o rat a profitului modest, deoarece comercializarea se realizeaz sub marca ordonatorului, care ncaseaz profitul comercial; - capitalizarea ntreprinderii executante n lohn se amn sine die, tocmai datorit acumulrilor modeste de profit; - lohn-ul menine executanii n anonimat pentru pieele externe ceea ce are consecine profund duntoare pe termen lung; - prelungirea pe termene lungi i foarte lungi a lohn-ului condamn ntreprinderile executante la plafonare, la stagnare economic, fiind la discreia firmelor ordonatoare; - exist riscul ca ordonatorul-importator s renune la afacerea economic n lohn, fie n cazul unei conjuncturi nefavorabile ce se poate manifesta pe piaa produselor respective, fie s se mute pe alte piee care devin mai tentante; - riscul de pre care se manifest pentru exportator, n sensul c preul dup semnarea contractului de lohn, poate crete exploziv la fora de munc, la utiliti cum ar fi energia, apa etc. aa nct profitul devine derizoriu. b) Limite i riscuri pentru ordonatorul n lohn: - este posibil ca executantul produselor n lohn s nu respecte ntocmai prescripiile privind calitatea produselor, s nregistreze procente ridicate de rebuturi. Evident c ordonatorul, de regul, se asigur prin contract pentru aceste situaii, dar problema devine delicat cnd se irosesc materii prime i semifabricate valoroase; - ca urmare a unei eventuale nerespectri a unor cerine de calitate, ct i a termenelor de livrare, ordonatorul risc s piard momente conjuncturale favorabile sau chiar afaceri economice deja contractate; - ordonatorul preia indirect unele riscuri, care apar la executant datorit unui management uneori de calitate redus, unor dereglri sociale i politice, calamiti naturale etc.

Capitolul II

55

Concluzie. Apreciind cu obiectivitate avantajele i limitele comparative ntre cele dou pri, ordonatorii i executanii n lohn, menionm c acest gen de afaceri economice rezolv sau conciliaz discrepanele ce se manifest din punct de vedere calitativ i sortimental ntre posibilitile interne ale ntreprinderii executante a produsului i cerinele pieei externe i stimuleaz un anumit spirit de cooperare ntre partenerii de afaceri. Pentru respectarea pe deplin a adevrului, trebuie ns subliniat c ordonatorul obine avantaje mult mai mari dect executantul, att pe termen scurt ct, mai ales, pe termen lung. Ordonatorii de operaiuni n lohn rmn, aa cum s-a menionat, cei mai avantajai, valorificnd, de regul, din plin know-how-ul lor comercial, mrcile de care dispun, iar executanii n lohn se mulumesc cu puin, fiind n permanen n pragul stagnrii sau chiar al declinului i, uneori, al falimentului. Ordonatorul obine, analiznd efectele economice n cumul, o rat a profitului care adeseori este de zeci de ori mai ridicat dect cea realizat de executant, economisete eforturi de investiii, i consolideaz poziia pe piaa mondial, deci prosper. Executantul produselor n lohn valorific cu o eficien minim resursele materiale i umane, i asigur existena de astzi pe mine, deci supravieuiete.

2. Contractarea operaiunilor n lohn

Contractul afacerilor economice prin prelucrarea n lohn cuprinde o serie de elemente comune oricrui contract de vnzare cumprare internaional, care a fost prezentat i analizat n primul volum al acestei lucrri, dar i unele elemente specifice, care decurg din coninutul acestei afaceri: mbin actul comercial cu cel de producie, materiile prime i alte accesorii circul de la ordonator la executant etc. Evident c acest contract difer de la o afacere la alta, n funcie de fora economic i de negociere a partenerilor, amploarea interesului pentru afacere al prilor etc. Clauzele ntlnite frecvent n contractul de lohn sunt urmtoarele:

56

Managementul afacerilor economice

a) Prile contractante. Ordonatorul care are funcia de importator, deoarece n final import produsul finit, n fond aa cum s-a menionat importnd, n principal manopera. Executantul (exportatorul) care la rndul su export manopera i facilitile de producie menionate. b) Obiectul contractului. Obiectul contractului de lohn este ntotdeauna executarea unui produs la comand, indicndu-se n mod precis denumirea, cantitatea i calitatea produsului. c) Preul. n contractul de lohn problema stipulrii preului difer de un contract obinuit de vnzare-cumprare, deoarece apare necesitatea detalierii cel puin sub urmtorul aspect: preurile elementelor aduse de ordonator i cele ale componentelor valorificate de executant. d) Condiiile de plat respectiv modalitile i instrumentele de plat folosite (acreditive, incasso-ul documentar, cambii etc.) precum i moneda n care se face plata, tendina fiind evident de orientare ctre o moned de larg circulaie: dolar, euro etc. e) Condiiile de livrare. Aceste condiii cuprind termenul, locul livrrii, mijlocul de transport, uzana INCOTERMS 2000 la care se recurge etc. n afar de aceste clauze de interferen a intereselor prilor n contractul de lohn se pot prevedea i o serie de clauze care stipuleaz expres drepturile i obligaiile specifice frecvente dintre parteneri: f) Obligaii i drepturi specifice: Pentru executant: Obligaii: s execute produsul n condiiile de calitate convenite; s respecte termenele de livrare; s asigure pregtirea pentru vnzare, stocare, ambalare etc.; s asigure condiii pentru recepia cantitativ i calitativ. Drepturi: s ncaseze preul convenit; s beneficieze de avansuri, de materii prime, modele, desene; uneori s indice denumirea fabricii sub marca ordonatorului. Pentru ordonator:

Capitolul II

57

Obligaii: s asigure modele, desene, consultan tehnic, materii prime i materiale n totalitate sau parial; s preia produsele finite n condiiile n care acestea corespund standardelor convenite; s plteasc preul cuvenit i eventual un avans pentru lansarea produsului n fabricaie. Drepturi: s controleze procesul de fabricaie i s efectueze recepia produsului direct sau printr-o instituie abilitat n controlul calitii; s valorifice marca proprie i s comercializeze produsul fr nici o ingerin din partea executantului; s perceap penalizri pentru nerespectarea de ctre executant a condiiilor de calitate i a termenelor de livrare. g) Clauze opionale: rspundere contractual; cazuri de nulitate a unor clauze; cazuri de renunare la anumite drepturi; cesiunea drepturilor i obligaiilor contractuale; fora major; clauza penal. h) Clauze de ncetare a contractului - cuprind situaiile n care contractul va nceta de drept, fr intervenia unei instane judectoreti/tribunal arbitral: expirarea termenului contractului; starea de insolvabilitate, faliment, lichidare a uneia dintre pri; neexecutarea uneia din clauzele eseniale ale contractului; incapacitatea, moartea uneia dintre pri; cesiunea contractului fr acordul celeilalte pri; alte situaii alese de ctre pri sau prevzute de lege. i) Alte clauze Locul de executare a obligaiilor: prile au latitudinea de a alege locul n care s-i execute obligaiile contractuale (domiciliul/sediul productorului, beneficiarului, un loc neutru, vama, frontiera franco-..., etc.). n caz contrar se aplic regulile generale ce guverneaz contractele i obligaiile. Modaliti de recepie: prile pot stipula n contract modul n care se va face recepia (procese verbale de recepie, verificarea mrfii, predarea-primirea certificatelor de calitate, cntrire), locul i persoanele care sunt ndreptite s o fac. Garanii privind calitatea: productorul se oblig s garanteze calitatea bunurilor ce fac obiectul contractului prin certificate de calitate (buletine de analiz) i s asigure remedierea bunurilor n perioada de garanie.

58

Managementul afacerilor economice

Condiii de ambalaj, marcare, etichetare: sunt foarte

riguros stabilite pentru c ordonatorii sunt, de regul, firme de prestigiu, care in la eticheta mrfii care circul sub numele lor. Transport: prile pot stipula n contract clauze care s conin modul de efectuare a transportului, mijloacele de transport folosite, cine va efectua transportul, cine va suporta riscul distrugerii bunurilor pe durata transportului i cine va suporta cheltuielile fcute cu acesta. Clauze asiguratorii: productorul se poate obliga la instituirea unei garanii bancare sau a unei ipoteci n vederea acoperirii valorii avansului, ct i a valorii materiilor i materialelor primite, iar beneficiarul poate asigura produsele prelucrate n lohn la o societate de asigurri. Notificri: modalitatea de efectuare a notificrilor (telefon, pot, fax, telex), perioada n care trebuie trimis rspunsul la notificri etc. j) Dispoziii finale Clauza de confidenialitate: prile i pot lua angajamentul de a nu divulga informaiile i documentele primite n vederea derulrii contractului, fie pe ntreaga durat a acestuia, fie pe o anumit perioad dup expirarea contractului. Litigii i jurisdicie: se prevede modul de rezolvare a nenelegerilor aprute din executarea contractului. Prile pot alege prin contract instanele competente s rezolve litigiile aprute ntre ele. Prelungirea sau modificarea contractului: se menioneaz dac prelungirea contractului este permis sau nu, iar dac este permis se specific situaiile n care intervine prelungirea sau modificarea. n final, n contract, se au n vedere i urmtoarele aspecte de rutin: valabilitatea anumitor traduceri; anexe care fac parte din contract; numrul de exemplare i destinaia acestora; semntura i tampila prilor. Printre anexele la contract menionm: procese verbale de predare-primire, certificate de calitate, certificate de garanie, contracte de garanie (ipotec, gaj), grafice de ealonare a plii, liste cu felul i preul produselor etc.

Capitolul II

59

Contractarea n afacerile economice n lohn, dei n aparen mai simpl dect n alte tehnici de afaceri comerciale, ca de pild reexportul, prezint, aa cum s-a menionat, o serie de riscuri ce pot aprea pe parcursul realizrii produsului la comand pentru ambele pri: ordonatori, executani. Cu alte cuvinte n negocierea contractului este necesar profesionalismul pe care l ofer cunoaterea profund a specificului acestei afaceri economice.

3. Reglementri de politic comercial i fiscal privind lohn-ul (perfecionarea) n Romnia

n Romnia lohn-ul poart i denumirea de perfecionare activ sau pasiv i este reglementat prin Legea nr. 387/2006 privind Codul vamal al Romniei. n seciunea a 4-a, art. 134 se precizeaz c regimul de perfecionare activ const n supunerea, pe teritoriul Romniei, a unora sau mai multor operaiuni de perfecionare a: - mrfurilor strine destinate a fi reexportate sub form de produse compensatoare, fr a face obiectul ncasrii drepturilor de import sau al msurilor de politic comercial n aceast situaie perfecionarea activ este n regim suspensiv. Acesta este o operaiune cu caracter temporar, care are drept efect suspendarea plii taxelor vamale. - mrfurilor importate, introduse n circuitul economic, dac ele sunt exportate sub form de produse compensatoare. n aceast situaie regimul de perfecionare activ se efectueaz cu ncasarea drepturilor de import i restituirea acestora la efectuarea exportului, deci se ncadreaz n regimurile vamale economice. Operaiunile de perfecionare se refer la: - prelucrarea mrfurilor, inclusiv montajul, asamblarea i adaptarea lor la alte mrfuri; - transformarea mrfurilor; - repararea mrfurilor, inclusiv remontarea n forma iniial; - utilizarea unor mrfuri, care dei nu se regsesc n produsele compensatoare, permit sau faciliteaz obinerea acestor produse, chiar dac ele dispar total sau parial n timpul folosirii lor.

60

Managementul afacerilor economice

Prin produse compensatoare se neleg toate produsele rezultate n urma procesului de perfecionare. Regimul de perfecionare activ, se solicit n scris de ctre titularul operaiunii comerciale, cererea fiind aprobat de autoritatea vamal prin eliberarea unei autorizaii. Pentru ndeplinirea formalitilor vamale sunt necesare urmtoarele documente: factura comercial pentru regim de perfecionare activ n sistem cu restituire sau factura proform pentru regim de perfecionare activ n sistem cu suspendare - se ntocmete de ctre exportator i nsoete coletul sau se furnizeaz de ctre importator; autorizaia pentru perfecionare activ (sistem cu suspendare sau restituire) - se furnizeaz de ctre importator; lista de colisaj - cnd o marf este ambalat n mai multe colete indicnd coninutul fiecrui colet - se ntocmete de ctre exportator; instrumentul de garantare a datoriei vamale (ex.: scrisoare de garanie bancara) - se furnizeaz de ctre importator; certificat de nmatriculare i cod fiscal - se furnizeaz de ctre importator. Autoritatea vamal stabilete termenul n care produsele compensatoare trebuie exportate, innd cont de data la care mrfurile strine sunt plasate sub regimul de perfecionare activ, de durata necesar efecturii operaiunilor de perfecionare i livrrii produselor compensatoare. Prelungirea acestui termen se poate face numai la cererea expres i justificat a titularului operaiunii, cu aprobarea autoritii vamale. La ncheierea regimului de perfecionare activ, declaraia vamal de ncheiere lichideaz n totalitate declaraiile vamale de plasare a mrfurilor sub regim, numai n cazul n care au fost respectate ratele de randament i numai dac toate produsele compensatoare rezultate (inclusiv cele secundare: deeuri, resturi tehnologice i rebuturi) au fost exportate. n caz contrar, pentru acestea se datoreaz drepturi de import i, dup caz, dobnzi compensatorii. Prin rat de randament se nelege cantitatea sau procentajul de produse compensatoare obinute n urma procesului de perfecionare activ a unor cantiti determinate de mrfuri importate Aceast rat este propus de titularul operaiunii i se stabilete de autoritatea vamal.

Capitolul II

61

Autoritatea vamal cere constituirea unei garanii, care s asigure ncasarea drepturilor de import ce ar putea fi datorate. Autoritatea vamal poate dispune, din oficiu, ncheierea regimului vamal suspensiv atunci cnd titularul nu se ncadreaz n termenul aprobat. n aceast situaie datoria vamal devine exigibil i se stinge prin executarea de ctre autoritatea vamal a garaniei constituite anterior. Din punct de vedere fiscal operaiunile de perfecionare activ sunt scutite de TVA. De asemenea, sunt supuse impozitului pe profit numai serviciile privind prelucrarea materialelor. Perfecionarea pasiv, conform art. 165 reprezint exportul temporar de mrfuri romneti n vederea supunerii acestora unor operaiuni de perfecionare i importul produselor rezultate, cu exonerarea total sau parial a drepturilor de import. Acest tip de export este supus acelorai msuri de politic comercial ca i exportul definitiv. i pentru perfecionarea pasiv autoritatea vamal emite autorizaie. Autoritatea vamal fixeaz termenul la care produsele compensatoare vor fi reimportate. n cazuri justificate de titularul operaiunii, acest termen poate fi prelungit. La importul produsului finit, este supus taxei vamale numai partea din valoarea creat n strintate, adic valoarea produsului finit minus valoarea materialului exportat n vederea prelucrrii i remiterii n ara de origine.

4. Motivarea apariiei i a extinderii lohn-ului n Romnia

n anii 60-70 au fost depuse eforturi imense pentru industrializarea rii, fiind construite mari capaciti de producie, att n industria grea, ct i n cea a bunurilor de consum: mobil, confecii, nclminte, marmur, faian, ceramic etc. ntre efortul financiar i uman pentru producie, pe de o parte, i cel pentru comercializare, pentru marketing, mai ales pentru comerul exterior, pe de alt parte, s-a creat ns un decalaj. Cauzele sunt numeroase, dintre ele menionnd: - nu s-a ncurajat creaia de produs, muli ingineri fiind orientai ctre seciile productive de execuie, sectoarele de creaie de produs attea cte erau nu aveau ncadrarea corespunztoare cu fora de munc att cantitativ ct i calitativ;

62

Managementul afacerilor economice

- s-a strangulat pregtirea de economiti pentru comerul exterior, prin desfiinarea unicei faculti de relaii economice internaionale n anul 1977. n ultimul deceniu al secolului al XX-lea i evident n prezent, oferta de for de munc pregtit n domeniul comerului exterior s-a dezvoltat, facultile de stat i particulare pregtind anual cteva mii de economiti n domeniul managementului i al marketingului, n numeroase cazuri cu deschidere direct pentru afacerile economice internaionale, dar schimbrile n ceea ce privete trecerea la exportul sub marc proprie nu s-au produs, deoarece economia romneasc a deczut pe plan mai larg: producie, finane, comer exterior etc. n vederea realizrii acestui deziderat este necesar o activitate de management-marketing inovator n ntreprinderi, dar absolvenii facultilor de management i marketing nu-i gsesc dect parial plasament corespunztor pregtirii. Managerii ntreprinderilor romneti, att de stat, ct i particulare, n majoritatea lor nici nu-i propun, dect sporadic, problema dezvoltrii unei producii sub marc proprie, a promovrii unui management i marketing modern. Concluzie. n ultimele decenii al secolului al XX-lea i n primul deceniu din secolul al XXI-lea, lohn-ul a constituit principala modalitate de export din ntreprinderile romneti productoare de bunuri de consum, cu deosebire confecii i nclminte. Lohn-ul n anumite limite, are un rol pozitiv, permind ocuparea forei de munc, valorificarea unor capaciti de producie. Din pcate s-a prelungit prea mult situaia de executani n lohn pentru firmele romneti cu riscurile i neajunsurile specifice acestei afaceri. Astfel, n industria confeciilor, al crei export se limiteaz n mod practic la lohn, pe lng neajunsurile specifice acestei activiti n oricare alt domeniu (profituri modeste, rmnerea n anonimat etc.) sa distrus o industrie cu tradiie de aproape 200 de ani, aceea a filaturii i a esturilor, deoarece ordonatorii i aduc materiile prime i alte materiale. n aceste condiii se impun ca absolut necesare eforturi financiare i, mai ales, manageriale, de inteligen n afaceri economice internaionale pentru trecerea la exportul sub marc proprie.

Capitolul II

63

ntrebri i aplicaii

1. Definii lohn-ul i interpretai coninutul acestuia din diferite 2. 3.

4. perspective. Prezentai i comparai avantajele lohn-ului pentru executani cu cele obinute de ordonatori. Riscuri ce pot aprea ntr-o operaiune de lohn pentru executant i cele pentru ordonator. Principalele elemente ale unui contract de lohn. Reglementri de politic comercial n Romnia cu privire la lohn. Sursele ratei nalte a profitului ordonatorului. Motivaii i tendine n folosirea lohn-ului n Romnia. Consecinele folosirii lohn-ului pe termen lung n Romnia.

5.
6.

7. 8.

64

Managementul afacerilor economice

Anex

Contract de prelucrare n lohn

Nr. _____ /___________ I. Prile contractante Art. 1. Prezentul contract s-a ncheiat ntre: S.C. _________________________, cu sediul n _____________________, nmatriculat la R.C. ___________________ sub nr. _____ / ________________, cod fiscal ___________, cont _____________, deschis la ___________________, reprezentat prin _______________________________, n calitate de ___________, denumit n prezentul contract productor n lohn i S.C. _________________________, cu sediul n _____________________, nmatriculat la R.C. ___________________ sub nr. _____ / ________________, cod fiscal ___________, cont _____________, deschis la ___________________, reprezentat prin _______________________________, n calitate de beneficiar al produselor rezultate din prelucrarea n lohn. II. Obiectul contractului Art. 2. Potrivit acordului prilor, beneficiarul va livra productorului materialele ce vor fi supuse prelucrrii fr pretinderea preului lor i va prelua produsele rezultate achitnd preul aferent procesrii efectuat de ctre productor, acesta din urm obligndu-se s realizeze operaiunile legate de importul materialelor, s realizeze procesul tehnologic de prelucrare i s livreze la export, beneficiarului, produsele finite rezultate. III. Valoarea contractului Art. 3. Valoarea total a contractului constnd n preul procesrii ce va fi achitat de beneficiar productorului este de ________ USD. IV. Durata contractului Art. 4. Prezentul contract intr n vigoare la data semnrii de ctre pri, urmnd a se executa ntr-o perioad de __ luni, durat ce va fi corelat cu durata importului temporar al materialelor ce vor fi supuse prelucrrii. V. Obligaiile prilor contractante Art. 5. Productorul n lohn are urmtoarele obligaii: a. va asigura, n conformitate cu dispoziiile legii romne, importul temporar al materialelor livrate de ctre beneficiar, ndeplinind toate formalitile i suportnd toate taxele legate de acesta; b. va executa tehnologia de prelucrare negociat de prile contractante i precizat n anexa nr. __, care face parte integrant din prezentul contract; c. va asigura pregtirea pentru export a produselor finite, n vederea livrrii ctre beneficiar n condiiile ExW INCOTERMS 1990; d. va garanta pentru mrfurile livrate, cu privire la eviciune i vicii ascunse; e. va asigura condiiile pentru recepionarea cantitativ i calitativ, la sediul su, att pentru materialele primite n vederea procesrii, ct i pentru livrarea produselor finite;

Capitolul II

65

f. la cererea beneficiarului poate asigura, contra cost, transportul produselor finite cu aplicarea corespunztoare a condiiei de livrare aferente INCOTERMS 1990. Art. 6. Beneficiarul are urmtoarele obligaii: a. s asigure materialele necesare procesului de prelucrare sub aspect cantitativ, calitativ, la termenul stabilit prin anexa referitoare la procesul tehnologic, precum i la locul de livrare stabilit cu productorul; b. s asigure, dac va fi cazul, fluxul de materiale, necesar realizrii obiectului contractului pe toat durata acestuia, conform clauzelor prezentului contract; c. s asigure plata preului produselor finite n modalitile i la termenele prevzute n contract; d. s asigure la cererea expres a productorului un avans de __% din valoarea contractului, n vederea realizrii condiiilor de iniiere a programului de fabricaie; e. s asigure preluarea produselor finite n condiiile negociate i la termenele convenite, suportnd toate obligaiile ce-i revin potrivit clauzei de livrare ExW INCOTERMS 1990; f. s garanteze pe productor cu privire la materialele livrate n vederea procesrii sub aspectul eviciunii i al viciilor de calitate. VI. Condiii de plat Art. 7. Plata preului produselor finite se va face de ctre beneficiar prin acreditiv irevocabil deschis de ctre beneficiar la banca _____________, din _______ i domiciliat la B.C.R. ca banc avizatoare i de plat. Valabilitatea acreditivului va fi de __ zile de la data deschiderii i va fi pltit la vedere, respectiv la prezentarea urmtoarelor documente: a. factur comercial (original i 3 copii); b. list de ambalaj dac este cazul (original i trei copii); c. documentul de transport; d. copia licenei de export (dac este cazul); e. certificat de control al S.G.S. Spezele bancare i comisioanele legate de deschiderea acreditivului sunt sarcina cumprtorului. Art. 8. Dac s-a acordat productorului un avans, acesta va fi dedus din plata final. VII. Rspunderea contractual Art. 9. Pentru neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligaiilor decurgnd din prezentul contract, partea n culp datoreaz celeilalte penaliti n condiiile clauzei penale i daune corespunztoare eventualelor prejudicii. Art. 10. ntrzierea n livrarea materialelor potrivit graficului negociat de ctre pri va determina suportarea de ctre beneficiar a unei penaliti de __ %/zi/valoare. Se consider ntrziere n livrare i situaia creat prin necesitatea nlocuirii unor materiale calitativ necorespunztoare, dac aceast operaiune a determinat decalarea termenului prevzut n graficul de livrri. Art. 11. Beneficiarul va suporta o penalitate de __%/zi/valoare n situaia nerespectrii graficului de preluare a produselor finite negociat de ctre pri.

66

Managementul afacerilor economice

Art. 12. Beneficiarul va suporta o penalitate de __%/zi/valoare, n cazul n care din vina sa este ntrziat deschiderea acreditivului sau efectuarea plii acestuia. Art. 13. Productorul va suporta o penalitate de __%/zi/valoare pentru nerespectarea termenului de execuie sau pentru nepredarea documentelor sau neefectuarea formalitilor necesare livrrii produselor finite conform contractului. Art. 14. Pentru calitatea necorespunztoare a materialelor livrate sau a produselor finite realizate, ct i pentru neexecutarea sau rezilierea unilateral a contractului, partea n culp datoreaz despgubiri celeilalte, att cu privire la paguba produs, ct i cu privire la beneficiul nerealizat. Art. 15. Nerespectarea obligaiilor contractuale conform clauzelor prezentului contract, permite prii pgubite s solicite rezilierea contractului pe lng penalitile i daunele cuvenite. Art. 16. Prezentul contract este comercial i este guvernat de legea romn. Art. 17. Eventualele litigii nesoluionate prioritar amiabil sunt de competena instanelor judectoreti de pe raza sediului productorului. Art. 18. Prile pot agrea pe cale de act adiional soluionarea eventualelor litigii pe calea arbitrajului realizat de ctre instituia abilitat din cadrul Camerei de Comer i Industrie a Romniei, hotrrea pronunat avnd caracter definitiv i executoriu. VIII. Clauze speciale Art. 19. Productorul este obligat s execute controlul de calitate pe fluxul de fabricaie, iar beneficiarul este abilitat s efectueze acest control pe linia de fabricaie a productorului, prin reprezentant personal sau prin mandatarea S.G.S. Bucureti, costurile fiind suportate de ctre beneficiar. Art. 20. Prile convin asupra pstrrii confidenialitii clauzelor prezentului contract, o parte neputnd face cunoscut terilor prevederi contractuale fr acordul expres i prealabil al celeilalte pri. Art. 21. Fora major apr de rspundere partea care o invoc i o dovedete n termenul i condiiile negociate. Art. 22. Constituie cauz de exonerare de rspundere a uneia din pri orice eveniment pe care aceasta nu-l putea prevedea la momentul ncheierii contractului i cruia, nu-i putea mpiedica sau preveni efectele, eveniment de natur s fac imposibil temporar sau definitiv, n tot sau n parte, executarea obligaiilor contractuale ale acestei pri. Art. 23. Prile convin s considere drept cauze exoneratorii urmtoarele evenimente: - rzboiul, declarat sau nedeclarat; - rzboiul civil; - rscoalele i revoluiile; - actele de piraterie; - boicotul; - sabotajele; - confiscrile; - naionalizrile; - embargourile;

Capitolul II

67

- cataclisme naturale; - acte ale autoritii, care impun limitri sau interdicii n executarea obiectului contractului. Art. 24. Contractantul care invoc o cauz de exonerare are obligaia de a aviza de aceasta cealalt parte, ntr-un termen de __ zile, decurgnd de la momentul cunoaterii evenimentului. ncetarea evenimentului constitutiv de cauz exoneratorie va fi, de asemenea, comunicat n acelai termen, de partea care se prevaleaz de el. n lipsa comunicrilor menionate mai sus, partea va fi deczut din dreptul de a invoca evenimentul, ca fiind constitutiv de cauz exoneratorie. Art. 25. Cauza de exonerare va avea drept efect suspendarea executrii obligaiei devenit imposibil, debitorul obligaiei nedatornd vreo penalitate, iar termenele contractuale afectate de evenimentul constitutiv de cauz exoneratorie prorogndu-se cu o durat corespunztoare celei a efectelor acestui eveniment. Art. 26. Data de referin este data tampilei potei de expediere, iar dovada invocat va fi certificat de Camera de Comer i Industrie sau alt organism abilitat de legea contractului. IX. Dispoziii finale Art. 27. Prezentul contract poate fi modificat pe cale de acte adiionale, semnate de ctre pri i care fac parte de drept din contract. Art. 28. Parte integrant a prezentului contract sunt urmtoarele anexe: _____________________________________________________________ __________________________________________________________________ Art. 29. Prezentul contract intr n vigoare la data semnrii de ctre reprezentanii legali ai prilor contractante. Art. 30. Dovada contractului se face prin 2 (dou) exemplare originale (cte unul pentru fiecare parte contractant), redactate n limba romn, astzi __________, la sediul ___________________.

Productor n lohn,

Beneficiar,