MANAGEMENTUL AFACERILOR

ECONOMICE INTERNAIONALE

Consideraii cu privire la
managementul n afacerile economice
interne i internaionale
Managementul
afacerilor
economice
reprezint
totalitatea
conceptelor,
a
metodelor i instrumentelor necesare
identificrii
oportunitii,
promovrii,
negocierii, contractrii, derulrii tranzaciilor
economice, precum i analizei eficienei
acestora.

Factorii care determin creterea rolului

managementului afacerilor economice
Managementul afacerilor economice internaionale are
o semnificaie deosebit datorit urmtorilor factori,
care s-au manifestat puternic n ultimele decenii:
a) n ultimele cinci-ase decenii a avut loc o puternic
dezvoltare i diversificare a afacerilor economice.
n pofida numeroaselor aspecte contradictorii existente n
economia mondial, care parcurge o perioad prelungit de
instabilitate i crize, schimbul de produse i servicii s-a dezvoltat
pe termen lung. Subliniem c a avut loc adncirea
interdependenelor economice, sub incidena revoluiei tiinificotehnice, a amplului progres tiinifico-tehnic, precum i a unor
factori social-economici: globalizarea, consolidarea Uniunii
Europene, dezvoltarea rapid a unor economii naionale China,
India, Brazilia etc.

b)
S-a
produs
diversificarea
relaiilor
economice internaionale pe fluxuri, precum i
a
coninutului
fluxurilor
economice
internaionale:
comerul internaional cu mrfuri tangibile, a
cror structur, la rndul su, s-a diversificat
considerabil;
comerul cu servicii (servicii tehnice, bancare,
transporturi, turism etc.);
circulaia internaional de capital i alte
relaii financiar-monetare;
cooperarea economic internaional.
4

c) Diversificarea afacerilor internaionale are

loc i n privina tehnicilor manageriale.
O serie de tehnici mai vechi, cum sunt licitaiile,
bursele, operaiunile de reexport, comerul n
contrapartid .a. s-au dezvoltat i mai ales s-au
modernizat.
De asemenea, au cunoscut o evoluie dinamic
unele tehnici mai noi de tip consulting-engineering,
comerul cu invenii brevetate, cu know-how,
afaceri
n
leasing,
franchising,
cooperri
internaionale n producie, n tiin, tehnologie, n
comer, turism, n domeniul financiar-bancar etc.
5

d) ntr-un important segment al pieei

mondiale oferta de mrfuri i servicii depete
n mod curent cererea, astfel nct problemele
vnzrii n general, ale exportului de mrfuri i
servicii n special, au devenit din ce n ce mai dificile,
deci i problemele conducerii acestei activiti au
devenit deosebit de complexe. n aceste condiii n
care concurena pe pia a devenit acerb, sunt
necesare metode caracterizate printr-un nalt
profesionalism pentru a realiza performane ridicate
i durabile n afacerile economice internaionale.

e) n economia mondial are loc amplificarea

instabilitii economico-financiare, reflectat n
mobilitatea preurilor cu tent pronunat i aproape
permanent de inflaie, flotarea cursurilor monetare,
adic a raporturilor valorice ntre care se schimb
monedele n lume. Instabilitatea are loc i ca urmare a
unor factori politico-sociali. Aceast instabilitate
introduce n strategiile i tacticile de conducere noi
elemente contractuale i extracontractuale, care s
contribuie la conservarea echilibrului n ceea ce privete
avantajele reciproce dintre partenerii de afaceri, ntre
momentul ncheierii afacerii i cel al finalizrii acesteia.
7

f)
Complexitatea
conducerii
afacerilor
economice internaionale este datorat, de
asemenea, deosebirilor dintre partenerii de
afaceri n ceea ce privete apartenena la diferite
sisteme politico-sociale, juridice, precum i cele
care in de religie, tradiie, obiceiuri.
g) n abordarea afacerilor economice, agenii
economici din ara noastr trebuie s ia n
considerare faptul c suntem membri ai U.E. i ca
atare circulaia liber a mrfurilor i capitalului
face ca orice afacere s fie att una de pia
intern, naional, ct i de pia european. Ca
atare, exigenele manageriale sunt considerabil
mai mari.
8

LOHN-ul n afacerile
economice internaionale

Definirea lohn-ului
Lohn-ul
reprezint
o
afacere
economic
desfurat pe baz contractual ntre dou firme
din ri diferite n care una execut, n schimbul unei
retribuii n bani sau natur, un produs la comand
dup modelele, desenele, sub marca celeilalte firme
i, de regul, cu materiile prime i materialele
acesteia, care comercializeaz produsul finit sub
marc proprie.
Firma care lanseaz comanda se numete ordonator,
importator sau beneficiar.
Firma care realizeaz produsul, ndeplinete rolul de
executant i, n mod convenional, este numit exportator.
10

Lohn-ul privit din diferite perspective

Din perspectiva comercial, lohn-ul este denumit i
export de manoper sau de salarii. Denumirea este
discutabil deoarece pe lng manoper se export
i factori de producie (energie, combustibil, etc.)
Din perspectiva cooperrii economice internaionale
lohn-ul este denumit producie la comand.
Lohn-ul are totodat atributele unor operaiuni n
contrapartid, n msura n care stingerea
obligaiilor dintre parteneri se face parial prin
produse.
Lohn-ul constituie i o surs de promovare a
reexporturilor, deoarece ordonatorul (importatorul),
de regul, vinde produsele respective pe piee
strine.
11

CONCLUZIE:
Lohn-ul privit din diferite unghiuri poate
fi considerat o operaiune relativ complex.
n esen, obiectul afacerii economice l
constituie prelucrarea de ctre executant a
materiilor prime i a materialelor primite, de
regul, de la ordonator care comercializeaz
produsul finit sub marc proprie.

12

Principalele caracteristici ale firmelor

participante la afacerile n lohn
a) Executanii n lohn (exportatorii):
dispun de factori de producie, cldiri, maini,
utiliti, for de munc avnd o bun
calificare;
nu au mrci de prestigiu i chiar dac n
paralel produc aceleai mrfuri i sub marc
proprie, nu dispun de management i
marketing de calitate n afacerile economice,
aa nct nu export sub marc proprie.
13

Factori de
producie:

Cldiri

Maini

Utiliti

For de
munc nalt
calificat

dispun de

EXECUTANII N LOHN
nu dispun de
Marc de
prestigiu

Activitate performant
de management i
marketing

b) Ordonatorii n lohn:
dein mrci de prestigiu bine situate pe piaa
mondial;
dispun de management-marketing de export
de calitate superioar;
valorific la maximum avantajele care decurg
din poziia bun pe care o dein pe pia.

15

Mrci de prestigiu
pe piaa mondial

Activitate performant de
management i marketing

dispun de

ORDONATORII N LOHN
Nu dispun de suficiente
spaii i for de munc
ieftin, valorificndu-le pe
cele ale partenerului
16

Motivaii datorate avantajelor lohn-ului

a) Avantajele pentru executanii (exportatorii) n lohn:
obin profituri, fie ele i modeste;
asigur ocuparea forei de munc, evitnd fie i
parial omajul;
se menine producia la un nivel cantitativ i valoric
acceptabil;
se folosesc capaciti de producie pe seama unor
piee externe;
beneficiaz de know-how de fabricaie;
reprezint o dovad a competitivitii ntreprinderii
sub aspectul produciei, lohn-ul putnd s fie o
ramp de lansare pentru exporturi sub marc
proprie.
17

b) Avantajele ordonatorilor (importatorilor) n lohn:

i mresc volumul afacerilor economice fr
investiii n producie. Acest avantaj este considerabil
dac avem n vedere penuria de capital, scumpirea
creditului pe piaa mondial, accelerarea progresului
tehnico tiinific i a uzurii morale a mainilor;
obin o rat nalt a profiturilor datorit:
- diferenelor mari care exist, de regul, ntre nivelul
salariilor din ara sa i ara executantului;
- i valorific din plin avantajele comercializrii sub
marc proprie. Marca de prestigiu asigur preuri
ridicate.

i consolideaz poziia pe termen lung pe piaa

mondial ceea ce reprezint un avantaj semnificativ
n lupta de concuren.
18

Limite i riscuri ale lohn-ului

a) Limite i riscuri pentru EXECUTANII n lohn:
rata profitului obinut de exportator este joas;
se amn sine die capitalizarea substanial a ntreprinderii
exportatoare n lohn, implicit comercializarea sub marca
proprie;
executantul n lohn rmne n anonimat, cu consecine
nefavorabile de durat pe pieele internaionale;
prelungirea pe termene foarte lungi a lohn-ului condamn
ntreprinderea executant la stagnare comercial, fiind la
discreia altor firme;
exist riscul ca ordonatorul-importator s renune la afacerea
economic n lohn, s se mute pe alte piee;
riscul de pre, n sensul c dup semnarea contractului pot
crete salariile sau preurile utilitilor.
19

b) Limite i riscuri pentru ORDONATORII n lohn:

exist riscul ca executantul produselor n lohn s nu
respecte
ntocmai
condiiile
privind
calitatea
produselor. Evident c ordonatorul, de regul, se
asigur prin contract pentru aceste situaii, dar
problema devine delicat cnd se irosesc materii
prime i semifabricate valoroase;
ca urmare a unei eventuale nerespectri a unor cerine
de calitate, ct i a termenelor de livrare, ordonatorul
risc s piard momente conjuncturale favorabile sau
chiar afaceri economice deja contractate;
ordonatorul preia indirect unele riscuri, care apar la
executant datorit unui management uneori de calitate
redus, unor dereglri sociale i politice, calamiti
naturale etc.
20

Exigene specifice n negocierea i

contractarea afacerilor n lohn
Negocierea i contractarea afacerilor n lohn, se
realizeaz ntre parteneri inegali, mai ales n ceea ce
privete poziia pe piaa mondial, cei dezavantajai fiind
executanii, ca atare, acetia trebuie s manifeste
profesionalism i talent n negociere pentru a obine un
pre ct mai convenabil, n vederea ncheierii unor
contracte pe termene ct mai ndelungate pentru a
asigura durabilitatea afacerii, pentru a obine dreptul de
a inscripiona pe produs emblema fabricii proprii i
eventual, pentru promovarea unor materii prime i
materiale proprii sau indigene.
Pentru ordonator, punctele sensibile apar n ceea ce
privete garania respectrii de ctre executant a calitii
produsului i a termenului de livrare.
21

CONCLUZIE:
Ordonatorii obin avantaje mult mai mari dect
executanii, valorificnd din plin know-how-ul
lor comercial i mrcile de care dispun, obin o
rat a profitului nalt, i consolideaz poziia pe
piaa mondial, deci prosper.
Executanii obin avantaje limitate, i asigur
existena
de
astzi
pe
mine,
deci
supravieuiesc.

22

LOHN-UL N ROMNIA
Agenii economici din Romnia au o
experien ndelungat n practicarea afacerilor
economice n lohn, cu deosebire n industria
confeciilor i a nclmintei.
Lohn-ul n industria de confecii
Industria confeciilor deine primul loc n afacerile n
lohn.

n anumite perioade peste 85% din exporturile

fabricilor de confecii s-au realizat prin lohn.
23

 Lohn-ul a avut o influen nsemnat asupra meninerii

industriei de confecii la un nivel de producie ridicat, dar
pe de alt parte, a contribuit la trenarea preocuprilor
pentru trecerea la producia i exportul sub marc proprie.
Lohn-ul a contribuit la distrugerea sectorului productor
de fire, fibre i esturi a crui producie avea o
ndelungat i valoroas tradiie n ara noastr i care n
ultimul timp reprezint mai puin de un sfert fa de nivelul
anului 1989.
n prezent i, probabil, din ce n ce mai mult n anii
urmtori, extinderea lohn-ului va ntmpina dificulti ca
urmare a emigrrii forei de munc calificate n rile
occidentale,unde se obine o salarizare mult mai bun.
Cu toate limitele sale, lohn-ul reprezint o alternativ
preferabil pentru ara noastr, n comparaie cu exodul
masiv al forei de munc n strintate care are consecine
uneori dezastruoase din punct de vedere social.
24

ntrebri i aplicaii
1. Definii lohn-ul.
2. Avantajele lohn-ului pentru executani i pentru
ordonatori.
3. Riscuri ce pot aprea ntr-o operaiune de lohn
pentru executant, pentru ordonator.
4. Principalele elemente ale unui contract de lohn.
5. Sursele ratei nalte a profitului ordonatorului.
6. Lohn-ul n Romnia; motivaii, consecinele
folosirii pe termen lung.
25

8. Analizai un studiu de caz din oraul n care

locuii sau din alt localitate din Romnia.
9. Ce msuri ar trebui luate pentru meninerea
ordonatorilor n firmele romneti?
10.Indicai cteva msuri pentru favorizarea
trecerii de la producia n sistem lohn la
producia sub marc proprie.

26