Colegiul Economic Ion Ghica Bacau

PROIECT
Realizat in vederea obtinerii certificatului
de calificare profesionala nivel 3
Calificarea:Tehnician in activitati economice

Coordonator:
Prof. Dobre Alina

Elev: Ciuraru Marius Gabriel

Clasa a XII-a B

2016

Titlul lucrarii:

Contractul de lohn

Cuprins

INTRODUCERE.......3
CAPITOLUL 1. Lohn-ul Abordare conceptual
1.1. Reexportul..5
1.2. Operaiunea de prelucrare n lohn......................................................8
1.3. Lohn-ul n Romnia.........................................................................19
1.4. Tendine i mutaii pe piaa naional i mondial n domeniul lohnului.24
CAPITOLUL 2. Analiza piei de lohn pentru produsele textile n Romnia
2.1. Piaa i lohn-ul produselor textile n lume......29
2.2. Evoluia sectorului textile i a pieei de lohn n Romnia...33
2.3. Analiza SWOT privind lohn-ul produselor textile n Romnia...37

INTRODUCERE

Lohn-ul reprezint un tip de contract internional prin care un productor (executant) se

oblig s execute un produs la comanda unui beneficiar (ordonator), n schimbul unei
remuneraii i pe baza documentaiei tehnice pus la dispoziie de ordonator.
Afacerile n regim de lohn sunt axate pe producerea unor articole folosind mna de lucru
necalificat sau puin calificat local, considerat ieftin pe plan international. n cazul n care
se folosete o materie prim, aceasta este importat, prelucrat, apoi exportat din nou
Termenul romnesc regim (de) lohn este derivate din cuvntul din limba german lohn
care nseamn leaf.
Operaiunea de prelucrare n lohn, numit i producia la comand, s-a dezvoltat mai ales
pe relaiile Vest-Est i Nord-Sud, prin delocalizarea de ctre firmele occidentale a unor producii
industriale intensive n manoper n rile din Europa Central i de Est sau din regiuni n curs de
dezvoltare.
Peste tot n lume exist confecii cu eticheta "made in Romania". Nu ntotdeauna ns, este
vorba de exporturi sub nume/marc proprii ale unor fabrici de aici, ci de multe ori, de produse
executate n sistem lohn, cu materiale, modele i mrci ale unor parteneri de afaceri din
strintate.
Industria confeciilor rmne domeniul predilect pentru producia n lohn, deoarece aici
nivelul de salarizare este sczut, iar retehnologizarea necesit investiii moderate din punct de
vedere al beneficiarului.
n aceast lucrare, mi-am propus s abordez complexitatea fenomenului de lohn, n evoluia
abordrii lui teoretice dar i a dimensiunii lui practice, n procesul lui de dezvoltare economic.
Am prezentat ntr-o form practic i sistematic implicaiile economice ale investiiilor strine
directe, n activitatea de lohn.
n primul capitol am ncercat s fac o prezentare general a lohn-ului att pe plan intern ct
i pe plan extern.
Al doilea capitol cuprinde analiza pieei de lohn pentru produsele textile n Romania.
4

Al treilea capitol prezint studuiu de caz pe societatera S.C. MODA ELISSA S.R.L.

CAPITOLUL 1

Lohn-ul Abordare Conceptual

n sfera operaiunilor de reexport pot fi inclise dou tipuri de tranzacii care se realizeaz pe
piaa internaional: cele pur comerciale, respectiv cumprarea urmat de revnzare (reexportul
propriu-zis) i cele care constau n efectuarea unui import pentru prelucrarea n vederea
exportului (lohn-ul).
Trstura lor comun const n faptul c n ambele cazuri se urmrete obinerea de
profituri n valut. Diferena principal este dat de natura i actorii acestor operaiuni: reexportul
propriu-zis intr n sfera schimbului de mrfuri i este efectuat de firma de comer internaional;
operaiunile n lohn presupun realizarea unor operaiuni de prelucrare, care sunt executate de
firme cu activitate productiv.

1.1. Reexportul: definire; motivaii

Reexportul cost n importul i apoi vnzarea n strintate a mrfii, n scopul obinerii de

profit sau pentru promovarea relaiilor comerciale cu anumite ri.
n varianta sa tradiional, reexportul reprezint o operaiune de comer pe cont propriu
(numit n literatura francez negoce international) efectuat de ctre comerciani.
ntr-adevr, misiunea principal a caselor de comer este de a cumpra i de a revinde o
marf, viznd obinerea unei marje comerciale din care, dup acoperirea cheltuielilor, s obin
un profit. n comerul internaional acest lucru se poate realiza n trei moduri:
-

prin cumprarea unei mrfi de pe piaa local i vnzarea ei n strintate (export);

prin cumprarea unei mrfi din strintate i vnzarea ei pe piaa local (import);

prin cumprarea unei mrfi de pe o pia strin i revnzarea ei pe o alt pia strin (reexport).
n operaiunile de reexport casele de comer acioneaz ca nite arbitrajiti, care cerceteaz
piaa internaional i ncearc s valorifice discrepanele de preuri care exist ntre diferite
componente naional sau regional ale acestuia. Prin urmare, scopul principal al
operaiunilor de reexport l reprezint obinerea de profit comercial, cu asumarea costurilor i
riscurilor pe care le presupune operaiunea.
Deoarece obiectivul principal al ntreprinderii care iniiaz astfel de operaiuni este
obinerea unei diferene ct mai mari ntre preul de export i cel de import i innd seama i de
costurile suplimentare pe care ntreprinderea trebuie s le suporte, operaiunile de reexport se
realizeaz de multe ori cu tranzitarea prin zone sau porturi libere, evitndu-se astfel cheltuielile
cu plata taxelor vamale, a obligaiilor fiscale.
Reexporturile pot ns avea i alte motivaii care in de necesitatea promovrii relaiilor cu
anumii parteneri comerciali.
n unele cazuri apar situaii n care unul dintre partenerii comerciali are nevoie de produsele
celuilalt, ns neavnd mijloace de plat, condiioneaz cumprarea de vnzare produselor
proprii. Asemenea reexporturi se utilizezeaz n special n cadrul tranzaciilor ncheiate n
clearing, n compensaie i n operaiuni paralele.
Aceste reexporturi, chiar dac nu aduc ntotdeauna beneficii, contribuie la sporirea
volumului exportului, la lrgirea ariei de desfacere, la creterea numrului partenerilor extreni,
avnd un anumit rol promoional.
Tot n categoria reexporturilor promoionale intr i importul pentru completarea
exportului. Firmele exportatoare de linii tehnologice, instalaii complexe, uzine ntregi fac
importuri de completare, constnd din subansamble, agregate, piese speciale care se reexport
odat cu ansamblul industiar respectiv.
Reexporturile pot avea drept scop i testarea unor piee pe care s se exporte n viitor
mrfuri provenind din ara reexportatorului, mrfuri similare celor reexportate n vederea testrii.
Acest gen de reexport poate fi efectuat nainte de a ncheia un acord de cooperare, pantru testarea
unor mrfuri produse n cooperare.

Reexportul mai poate avea i alte motivaii1:

-

importul unor partizi mari de marf, motivat de obinerea unor avantaje

comerciale (exemplu, remiza la pre), dar care depesc posibilitile de desfacere pe
plan intern;

importul pentru construirea unor pachete optime de export (gam

diversificat, calitate).
Marfa care face obiectul reexportului poate fi exportat n starea n care a fost preluat,

poate fi supus unor transformri sau poate fi integrat ntr-un ansamblu sau ntr-un produs finit.
Din acest punct de vedere, reexporturile pot fi: cu prelucrarea sumar a mrfii (reexporturi cu
tranzitarea prin ara reexportatoare sau printr-o zon liber), i fr prelucrarea mrfii
(reexporturi fr tranzitare). O form specific a reexportului cu prelucrare o constituie
operaiunea de prelucrare n lohn, n care se mbin elemente de contrapartid, reexport i
cooperare.

Mecanismul de derulare al reexportului

Reexportul propriu-zis presupune existena a dou acte de vnzare-cumprare distincte i
autonome din punct de vedere juridic, ntre care se stabilete o interdependen prin mecanismul
de derulare al operaiunii.
Prin urmare, firma de comer care iniiaz reexportul va ncheia dou contracte: unul de
import, perfectat cu exportatorul strin, i altul de export, realizat cu importul din strintate.
Operaiunea se deruleaz pe dou piee de devize convertibile.
n contractarea i derularea operaiunii de reexport firma iniiatoare trebuie s aib n
vedere cteva cerine. Astfel, este necesar o strict sincronizare a clauzelor din cele dou
contracte privind garantarea calitii i a bunei funcionri, condiiile n care pot fi formulate
reclamaiile, termenele n care pot fi remise n vederea diminurii riscurilor legate de calitatea
necorespunztoare a mrfii livrate de vnztor iniial.
Totodat, innd seama de riscurile conjuncturale pe care le comport aceast operaiune
n spe riscul valutar este necesar ca firma iniiatoare s-i ia msuri de protecie, cum ar fi:
1 Mihai Papuc, Toma Georgescu, Gheorghe Caraiani, Tehnici de promovare a afacerilor
internaionale, Editura LuminaLex, Bucureti, 2003, p. 175
7

alegerea monedei de plat pentru ambele contracte, nscrierea unei clauze de acoperire valutar
identice (de exemplu, clauza DST sau EURO).
Condiiile de livrare negociate n cele dou contracte pot s contribuie la creterea
profitabilitii operaiunii. Astfel, n contractul de import este indicat s se utilizeze clauza din
grupa C (de exemplu, CIF); n contractul de export se pot utiliza condiii din grupa F(de
exemplu, FOB) sau din grupa C, n funcie de natura mrfurilor, distana dintre pri, condiiile
de angajare a transportului.
n ceea ce privete modalitatea de plat, utilizarea acreditivului back-to-back sporete
gradul de siguran a ncasrii acreditivului. Practic, aceasta nseamn c acreditivul deschis
vnztorului din primul contract este ntemeiat pe acreditivul din cel de-al doilea contract,
beneficiar fiind firma iniiatorului, reducndu-se timpul necesar ncasrii contravalorii mrfii.

1.2. Operaiunea de prelucrare n lohn

Prelucrarea n lohn const ntr-o afacere economic internaional desfurat pe baza

contractual ntre dou firme din ri diferite n care una execut un produs la comand dup
modelele i desenele i sub marca celeilalte firme, care i pstreaz dreptul de a comercializa
produsul respectiv.
Lohnul reprezint o afacere economic internaional prin care se mbin caracteristicile
operaiunilor comerciale cu cele ale produciei, ntr-o anumit msura ale cooperrii industriale.
Lohnul mai este denumit i comer de monopol, export de manoper (din perspectiva
comercial) sau producie la comand (din perspectiva cooperrii industriale internaionale).
Operaiunea de prelucrare n lohn, s-a dezvoltat mai ales pe relaiile Vest-Est i Nord-Sud,
prin delocalizarea de ctre firmele occidentale a unor producii industriale intensive n manoper
n rile din Europa Central i de Est sau din regiuni n curs de dezvoltare.
Obiectul operaiunii l constituie prelucrarea de ctre una din pri (productorul) a unor
materii prime, materiale, produse semifabricate provenite de la cealalt parte (beneficiarul),
aceasta din urm prelund produsul finit n scopul desfacerii sale pe pia.
Operaiunea prezint unele caracteristici specifice reexportului, operaiunilor n
contrapartid i cooperrii industriale.
8

Astfel, n primul rnd, lohn-ul poate fi considerat un reexport cu prelucrare2, n msura n

care productorul import de la beneficiar anumii factori de producie pe care ii supune
prelucrrii, urmnd s reexporte produsul finit ctre partenerul su.
n al doilea rnd, lohn-ul se bazeaz pe un mecanism de contrapartid: valoarea produsului
finit reexportat compenseaz valoarea importurilor de la beneficiar, diferena n esen, costul
manoperei fiind ncasat n valut de ctre productor. n acest sens, operaiunea reprezint un
export de manoper.
n sfrit, producia la comand poate fi considerat o form de cooperare industrial, n
msura n care partenerul beneficiar particip la realizarea produsului finit (asigurare de knowhow, formare de personal, eventual investiii pentru extinderea i perfecionarea capacitii de
producie). n acest sens, lohn-ul ar reprezenta o variant a subcontractrii internaionale n
producie, respectiv o supraproducie de capacitate.
ntr-adevr, operaiunile de prelucrare n lohn angajeaz raporturi de colaborare i n
producie, n tehnic i, ca atare, ele pot fi luate n considerare n aciuni de cooperare economic
internaional, ndeosebi n formula cunoscut sub denumirea de producie la comand. Totodat,
trebuie menionat c n msura n care stingerea obligaiilor dintre parteneri se face parial prin
produse (materii prime, produse finite) astfel c n aceste situaii prelucrarea n lohn are
atributele unor operaiuni n contrapartid.
ntr-o anumit msur, lohnul constituie o surs de promovare a reexporturilor, deoarece
importatorul, de regul, vinde produsele respective n principal pe pieele strine.
Operaiunea de prelucrare n lohn se difereniaz de operaiunile clasice de import-export
prin faptul c obiectul operaiunii l constituie prelucrarea materiilor prime, materialelor, a
produselor semifinite, aparinnd de regul uneia dintre pri (importatorul), de ctre cealalt
parte (exportatorul).
n practica afacerilor economice internaionale, firma care lanseaz comanda se numete
ordonator, importator sau beneficiar, iar cea care realizeaz produsul, executant sau exportator.
Executanii prin prelucrare n lohn sunt firme care dispun de factori de producie, cldiri,
maini, utiliti, for de munc, dar nu au produsele de marc, prezint slbiciuni n activitatea
de management i marketing n afacerile economice n general, n cele internaionale n special.
2 Ion Botescu, Liliana Nicodim, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonto,
Constana, 2005, pp. 222-226
9

Ordonatorii n lohn sunt firme posesoare a unor mrci de prestigiu bine introduse pe piaa
mondial i care tind s-i extind afacerile valorificnd la maximum avantajele care decurg din
poziia forte pe care o dein pe aceast pia.
Lohnul prezint o serie de limite i riscuri, unele comune oricrei afaceri economice
internaionale, altele caracteristice acestei operaiuni comerciale.

Limite i riscuri pentru executanii n lohn:

-

lohnul este o producie la comand, un export de manoper i utiliti de producie care,

aa cum s-a artat, i confer executantului avantaje financiare minime, o rat modest a
profitului, partea dolarului revenind ordonatorului, astfel nct capitalizarea
ntreprinderii se amn sine die;

producia n lohn, deci sub marca strain, amn, pe perioade ndelungate aciunile de
promovare i comercializare n nume i pe cont propriu, de fapt l menine pe executant n
anonimat, cu consecine nefavorabile asupra prestigiului firmei sale pe piaa
internaional. Prelungirea pe termene foarte lungi a lohnului condamn ntreprinderea
executant la stagnare comercial i, ntr-o anumit msur, i tehnic, creativ, fiind la
discreia altor firme, aa nct, mai devreme sau mai trziu, ajung n pragul falimentului,
aa cum s-a ntmplat cu numeroase ntreprinderi romneti n ultimii ani ai secolului al
XX-lea;

riscul ca ordonatorul-importator s renune la afacerea economic n lohn, n cazul unei

conjuncturi nefavorabile ce se poate manifesta pe piaa produselor respective, poate avea
urmri catastrofale pentru executant, care i-a pregtit fora de munc i ntreaga
organizare a produciei pentru fabricarea produselor comandate n lohn;

riscurile legate de ntrzierile ce pot s apar n transportul i n aprovizionarea cu materii

prime i materiale, care pot s influeneze negativ continuitatea i ritmicitatea produciei,
cu toate consecinele negative care decurg din aceast situaie;

riscul de pre care se manifest pentru exportator, n sensul c preul la produsul finit
realizat de acesta poate deveni nerentabil n raport cu preul factorilor de producie
proprii utilizai pentru producerea lui care, dupa semnarea contractului de lohn, pot crete
exploziv (fora de munc, utiliti cum ar fi energia, apa, etc.);
10

lohnul asigur exportatorului un venit n devize mai redus dect n cazul n care ar
exporta produsele finite de provenien integral din producia proprie, sub marc
proprie, evident cu un management adecvat.

Limite i riscuri pentru ordonatorul n lohn:

-

este posibil ca executantul produselor n lohn s nu respecte ntocmai prescripiile privind

calitatea produselor, s nregistreze procente ridicate de rebuturi. Evident c ordonatorul,
de regul, se asigur prin contact pentru aceste situaii, dar problema devine delicat cnd
se irosesc materii prime i semifabricate valoroase;

ca urmare a unei eventuale nerespectri a unor cerine de calitate, ct i a termenelor de

livrare, ordonatorul risc s piard momente conjuncturale favorabile sau chiar afaceri
economice deja contractate;

ordonatorul preia indirect unele riscuri, care apar la executant datorit unui
management uneori de calitate redus, unor dereglri sociale i politice, calamiti
naturale, etc.
Privind cu obiectivitate avantajele comparative ntre cele dou pri, trebuie s

menionm c operaiunile de prelucrare n lohn rezolv sau conciliaz discrepanele ce se

manifest din punct de vedere calitativ i sortimentul ntre posibilitile interne ale ntreprinderii
executante a produsului i cerinele pieei externe i simuleaz un anumit spirit de cooperare ntre
partenerii de afaceri. Pentru respectarea pe deplin a adevrului trebuie ns subliniat c
ordonatorul obine avantaje mult mai mari dect executantul, att pe termen scurt ct, mai ales,
pe termen lung. n general, cu toate aceste riscuri ordonatorii de operaiuni n lohn rmn, aa
cum s-a menionat, cei mai avantajai, valorificnd, de regul, din plin know-how-ul lor
comercial, mrcile de care dispun, iar executanii n lohn se mulumesc cu puin, fiind n
permanen n pragul declinului i, uneori al falimetului. n fond, ordonatorul obine, analiznd
efectele economice n cumul, o rat profitului de zeci de ori mai ridicat dect executantul, i
consolideaz poziia pe piaa mondial, prosper, n timp ce executantul produselor n lohn
supravieuiete.
n literatura de specialitate se disting, n funcie de poziia partenerilor, ntre3:
3 Romania Marinescu, Totul despre importuri, Editura Cartea de buzunar, Bucureti, 2005, pp.
56-57
11

lohn-ul activ (fr. perfectionnement actif), care reprezint un export de

manoper (respectiv poziia productorului);

lohn-ul pasiv (fr. perfectionnement pasif), care reprezint un import de

manoper (poziia beneficiarului).

Perfecionarea activ (lohn-ul activ) const n supunerea, pe teritoriul Romniei, la

operaiuni de transformare sau prelucrare a mrfurilor importate, introduse n circuitul economic,
cu condiia ca ele s fie apoi exportate sub form de produse compensatoare.
De exemplu: prelucrarea n lohn, pe teritoriul Romniei, a unor materii prime i materiale
provenind din Italia, cu obligaia exportrii produselor rezultate n Italia. La noi n ar, sectorul
n care se realizeaz majoritatea acestor operaiuni de prelucrare activ este industria textil.
n cadrul regimului de perfecionare activ exist dou tipuri de regimuri vamale: unul
suspensiv i unul de rambursare (draw back).
Regimul suspensiv se bazeaz pe ideea c toate materiile prime respective sunt importate
pentru a fi ncorporate n produse finite care nu se vor comercializa n Romnia 4. Astfel, aceste
mrfuri importate nu fac practic altceva dect s tranziteze teritoriul nostru vamal, deci nu au de
ce s fie supuse la plata taxelor vamale. n consecin, materiile prime i materialele importate
pentru a fi supuse unui regim de prelucrare activ (lohn activ) beneficiaz de suspendarea plii
taxelor legate de vmuire (taxe vamale, comisioane).
Pentru a putea beneficia de acest regim suspensiv, materiile de import trebuie s fie de alt
origine (adic nu indigene), iar produsele rezultate n urma prelucrrii acestora s fie destinate
vnzrii n strintate. Adic, dac n Romnia se fabric n lohn costume de haine pentru firma
A (Spania), folosindu-se materiale importate din Spania de la A, care costume nu pot fi vndute
n Romnia, ci doar exportate n Spania, tot firmei A, care mai departe poate dispune de
costumele respective oricum dorete, inclusiv s le comercializeze n Romnia. Diferena este c
doar A poate comercializa n Romnia costumele de haine i nu firma romneasc productoare.
ntr-un regim rambursare (draw back), importatorul pltete taxele vamale conform
regimului vamal comun (definitiv) la importul materiilor prime, dar dup ce le prelucreaz poate
solicita i primi rambursarea plii fcute, n proporia pe care o au materialele importate n
4 Revista Tribuna Economic, nr. 46/2008, p. 38
12

valoarea produsului final. Restituirea taxelor vamale se face la solicitarea titularului autorizaia
de perfecionare activ pe baza unei cereri de restituire PA, care se depune la biroul vamal la
data la care produsele compensatoare au fost exportate.
n Romnia, conform HG 1247/1990 bunurile care pot fi n regim de draw-back sunt:
bunurile care sunt reexportate dup prelucrare/procesare, bunurile reexportate fr prelucrare,
bunurile de import ncorporate n produse exportate.
Deosebirile fa de regimul suspensiv sunt:
-

la regimul de draw-back nu exist suspendarea de la plata taxelor vamale

pentru materialele importate. Ele sunt pltite ca i n cazul unui import
definitiv. Acesta poate fi considerat un dezavantaj, ntruct presupune un
efort financiar n momentul importului materialelor;

taxele vamale la import v pot fi ntr-adevr ulterior rambursate, dar i

acest lucru poate fi perceput tot ca un dezavantaj, deoarece trebuie s mai
parcurgei i o serie de formaliti pentru rambursarea taxelor;

n urma regimului draw-back nu mai suntei obligat exclusiv la

reexportarea produselor rezultate n urma prelucrrii, avnd dreptul s le
comercializai i n Romnia, dar n acest caz nu vi se mai ramburseaz
taxele pltite;

Regimul de perfecionare activ este autorizat de direcia vamal n a crei raz teritorial
se afl sediul vamal n a crei raz teritorial se afl sediul titularului operaiunii, pe baza unei
cereri de acordare a regimului de perfecionare activ. n cadrul acestui regim vamal sunt
permise urmtoarele operaiuni5:
-

prelucrarea mrfurilor, montajul, asamblarea lor i adaptarea la alte

mrfuri;

transformarea mrfurilor sau repararea acestora;

utilizarea unor mrfuri, care dei nu se regsesc n produsele

compensatoare, permit sau faciliteaz obinerea acestor produse, chiar dac
ele dispar, total sau parial n timpul folosirii lor.

5 Nicolae Sut, Sultana Sut-Selejan, Comer internaional i politici comerciale contemporane,

vol. 1, Ediia a XII, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 591
13

Perfecionarea pasiv (lohn-ul pasiv sau subcontractarea n strintate) presupune

exportul temorar de mrfuri romneti, n vederea supunerii acestora unor operaiuni de
transformare sau prelucrare (n strintate) i, ulterior, importul produselor astfel rezultate, cu
exonerarea total sau parial de la plata taxelor vamale de import. Are deci loc n prealabil un
export temorar de mrfuri romneti, n vederea perfecionrii lor pasive, adic a prelucrrii lor
(lohn) n strintate. De exemplu, beneficiaz de acest regim vamal un agent economic romn
care export (temorar) materiale pentru confecii n Bulgaria, pentru a le prelucra acolo n lohn,
importnd apoi costumele de haine marca Argeana, s spunem, realizate cu materialele
respective.
La importul produselor finite rezultate nu se vor plti taxe la valoarea lor integral. Se
pleac de la ideea c au fost realizate cu materiale romneti (exportate anterior) i se va taxa
deci doar diferena de valoare corespunztoare (adic valoarea adugat prin prelucrare).
De exemplu, dac pentru un costum s-au folosit materiale romneti n valoare de 1000
u.m., iar valoarea costumului (a produsului finit) este de 1800 u.m., taxele vamale se vor aplica
la valoarea de 1800-1000=800 u.m.. dac taxele vamale sunt, de exemplu, de 5%, atunci se vor
calcula ca 5% din 800 u.m..
Acest regim vamal se acord de ctre direciile regionale vamale, pe baza unei cereri de
autorizare, persoanelor juridice romne care au ncheiat un contract de perfecionare pasiv cu
parteneri strini. Autorizaiile sunt acordate, n termenul legal, atunci cnd direciile regionale
vamale constat c din prelucrarea mrfurilor de export temporar vor rezulta produse
compensatoare. Regimul vamal de perfecionare pasiv presupune exonerarea total sau parial
de la plata taxelor vamale numai cnd produsele compensatoare se declar pentru import, n
numele sau n contul titularului autorizaiei.
De reinut faptul c nu pot fi plasate sub regim de perfecionare pasiv mrfurile care prin
exportul lor ar da natere la rambursri sau restituiri de taxe vamale de import sau cele care
naintea exportului au fost importate, n regim de exonerare total de taxe vamale de import,
pentru a fi utilizate ntr-un anumit scop.
Principalul avantaj pe care l urmrete beneficiarul de lohn este valorificarea diferenei
ntre costul mai ridicat al manoperei n ara sa i costul acestuia n ara productorului. Cu ct
14

acest diferenial de costuri este mai ridicat i cu ct productivitatea muncii n ara este mai nalt,
cu att motivaia pentru delocalizare este mai mare.
n ceea ce privete exportatorul de manoper, acesta este motivat, n principal, de
posibilitatea valorificrii capacitilor sale de producie i obinerii de venituri n valut, chiar
dac nu dispune de un nivel tehnic, sisteme de marketing i canale de distribuie care s-i permit
accesul direct la piaa de devize convertibile.
Totodat, lohn-ul activ favorizeaz importul de tehnologie i perfecionarea aparatului
productiv al exportatorului de manoper, duce la creterea calificrii forei de munc a acestuia,
permite accesul la materii prime i materiale care corespund cerinelor unei producii competitive
i poate deschide perspectiva pentru realizarea unor aciuni de cooperare n producie mai
avansate (subproducie, coproducie).
Limitele acestui tip de operaiuni sunt legate n principal de:
-

riscul potenial pentru exportul de manoper ca, n cazul unei conjuncturi

nefavorabile ce se poate manifesta pe piaa produselor respective,
importatorul s renune la tranzacia n lohn;

riscurile legate de ntrzierile ce pot s apar n transportul materiilor prime

i materialelor, care pot s influeneze negativ programele de producie;

riscul de pre, care se manifest pentru exportul de manoper atunci cnd se

nregistreaz o evoluie nefavorabil a preului la produsului finit realizat
de acesta, n raport cu preul factorilor de producie utilizai pentru
producerea lui;

asigurarea unui venit n devize mai reduse dect n cazul exportului de

produse finite de provenien integral din producia proprie;

poziia pasiv a exportatorului de manoper pe piaa extern, n privina

aciunilor de promovare i comercializare a produselor, cu consecine
directe asupra poziiei pe piaa internaional.

Derularea unui contract de lohn presupune obligaii att pentru importator ct i pentru
exportator.

15

Importatorul are urmtoarele ndatoriri6:

-

s predea n termenul convenit, loco fabric (n ara care execut produsele)

materiile prime, materialele, accesoriile, desenele i instruciunile prelucrrii;

s asigure asisten tehnic n vederea lansrii n producie, i desfurrii

fabricaiei;

s efectueze recepia produselor finite, loco fabric, prin delegatul su;

s asigure folosirea integral a capacitailor de producie pe care vnztorul s-a

obligat s le pun la dispoziia sa;

s nlocuiasc ntr-un termen rezonabil materiile prime i materialele

necorespunztoare calitativ;

uneori importatorul i revine sarcina de a pune la dispoziia executantului utilaje

de completare.

Exportatorul i asum urmtoarele obligaii7:

-

s efectueze recepia materiilor prime i materialelor n termen de 5 zile de la

sosirea acestora i s-l ntiineze pe importator despre eventualele lipsuri
cantitative i calitative;

s realizeze produsele cu respectarea mostrelor, desenelor etc. puse la dispoziie

de importator;

s nu reproduc pentru sine sau alt partener bunuri realizate pe baza

instruciunilor tehnice ale importatorului;

s restituie cumprtorului materia prim i materialele excedentare;

s faciliteze intrarea i activitatea n fabric a delegailor importatorului: s

eticheteze, marcheze, ambaleze i expedieze produsele finite conform
instruciunilor cumprtorului.

6 Ion Botescu, Liliana Nicodim, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonto,

Constana, 2008, pp. 222-226
7 Revista Tribuna Economic, nr. 10/2007, p. 15
16

Operaiunea de prelucrare n lohn prezint o serie de avantaje pentru cei doi parteneri,
cum sunt8:
-

executantul folosete din plin att capacitile de producie existente ct i fora de

munc disponibil;

executantul beneficiaz de desene, modele i tehnologie, care asigur produselor

desfacerea pe pia;

crete competena forei de munc din ntreprinderea exportatoare, datorit

cunotinelor pe care aceasta le dobndete n operaiunea de prelucrare n lohn;

executantul nedeinnd surse de aprovizionare cu materii prime, materiale etc.

care s corespund cerinelor importatorului, le procur de la acesta;

executarea unor produse n lohn reprezint o dovad a competitivitii

ntreprinderii sub aspectul succesului produciei pe diferite segmente ale pieii
mondiale;

importatorul i lrgete oferta de mrfuri fr investiii suplimentare n

dezvoltarea capacitilor de producie;

importatorul ncaseaz profitul comercial i i consolideaz marca proprie pe

pia;

importatorul beneficiaz de mn de lucru ieftin din ara exportatorului;

Principalii factori care au contribuit la extinderea produciei n sistem lohn sunt:

Costul mult mai redus al forei de munc n rile n curs de dezvoltare i n rile
est-europene. Potrivit datelor Euratex n industria mbrcmintei, cheltuielile cu
munca vie se cifrau n Romnia la 1,15 dolari/or, n Polonia 2,97 dolari/or,
Ungaria 2,85 dolari/or, China 0,48 dolari/or, Maroc 1,56 dolari/or, Turcia
2,08 dolari/or. n acelai an, indicatorul era de 18,05 dolari/or n Germania,
Italia 11,5 dolari/or, Marea Britanie 10,9 dolari/or, SUA 11,5 dolari/or;

Cheltuielile mai reduse de transport, prin angajarea de astfel de operaiuni de

preferin cu ri apropiate geografic de ara importatoare. Acest factor a contribuit

8 Toma Georgescu, Gheorghe Caraiani, Tehnici de comer exterior, vol. 2, Editura Sylvi,
Bucureti, 1997, p. 159
17

la extinderea contractelor n lohn ale UE, ndeosebi cu rile est-europene i cele

mediteraneene, iar ale SUA cu Mexicul i unele ri din America Central;

Rspunsul rapid i flexibilitatea mare n realizarea produselor finite bazate pe

proximitatea fa de piaa de desfacere, dar i pe capacitatea firmei executante de a
rspunde la fluctuaiile cererii i ale modei;

Transmiterea know-how-ului prin investiii fcute de ara beneficiar (de

mbrcminte) n maini, utilaje i tehnologii moderne.

Pentru rile (executante) productoare care realizeaz astfel de contracte n lohn,

inclusiv pentru Romnia, acest sistem s-a dovedit a fi benefic pe termen mediu, permind
funcionarea la ntreaga capacitate a fabricilor de confecii i tricotaje, dotarea cu utilaje i
tehnologii moderne i asigurarea accesului crescnd al productorilor pe pieele vest-europene.
Pe termen lung, lohn-ul implic ns dezavantaje pentru firmele executante: ncsarile
din export sunt mult mai mici dect n cazul fabricrii n totalitate a produsului finit, precum
i diminuarea posibilitilor de promovare a confeciilor sub marc proprie, respectiv pierderea
identitii firmei.
Dup anul 1990, operaiunile n regim lohn s-au extins substanial n prima parte a anilor
90 de firmele germane, belgiene i franceze, iar ulterior de firmele italiene, engleze i grecesti.
Acest gen de tranzacii este practicat n ultimul timp i de firmele spaniole.
Analiza balanei comerului cu mbracaminte al UE pe principalii parteneri n perioada
1998-2008 relev c marea majoritate (peste 82% n 2008 a contractelor n sistem lohn pentru
mbrcminte s-au derulat cu rile est-europene i mediteraneene, n special nord-africane).
China dei este principalul furnizor de mbracaminte al UE, nu lucreaz n lohn dect n mic
msur (acoper numai 4,6% din totalul deficitului balanei UE n comerul cu mbrcminte).

18

Balana comerului extracomunitar cu mbrcminte pe principalii parteneri n 1998-2008

Tabelul 1
-mil. ecu/euro1998

2008

mbrcminte

Din care n lohn

mbrcminte

Din care n lohn

-17.436

-3.694

-33.045

-2575

NAFTA

+1.094

-3

+2.239

-5

China

-5.785

-114

-10.648

-119

Japonia

+1.425

+1.355

-1

India

-1.566

-7

-2.218

-9

rile est-europene

-8.116

-3.365

-14.805

-2.109

Total
din care:

i mediteraneene
Sursa: Calculat pe baza datelor din Eurostat Comext CD Rom 4/1999 i 3/2008

1.3. Lohn-ul n Romnia

Geneza extinderii lohnului n Romnia este n sintez urmtoarea: n anii socialismului au

fost depuse eforturi imense pentru industrializarea rii i, chiar dac ponderea cea mai ridicat a
acestor eforturi s-a localizat n metalurgie, construcii de maini i chimie, au fost construite mari
capaciti industriale i n producia bunurilor de consum. ntr-adevr, n Romnia au fost
construite unele dintre cele mai mari fabrici n domeniul mobilei, confeciilor, nclmintei,
bunurilor industriei marmurei, faianei, ceramicii, etc. ntre efortul financiar i uman pentru
producie i cel pentru comercializare, mai ales pentru comerul exterior, s-a creat ns un
decalaj.
Un factor de restricie pentru exportul sub marc proprie a constat n faptul c nu s-a
ncurajat creaia de produs, muli ingineri fiind orientai ctre seciile productive de execuie, iar
alii prefernd comerul, administraia, etc.
n ultimul deceniu al secolului al XX-lea, oferta de for de munc pregtit n domeniul
comerului exterior s-a dezvoltat considerabil.
19

Pe termen scurt, lohnul poate constitui o coal pentru executant, o ans de venit i de
experimente utile pentru lansarea de produse sub marc proprie. Aa au procedat firmele
japoneze, coreene, etc. Pe termen lung i foarte lung, lohnul menine i consolideaz pauperismul
economiilor din care fac parte executanii n lohn, dac ei transform ara n colonie economic.
Textilele, confeciile i nclmintea reprezentau sectoare care au cunoscut o bun dezvoltare
nainte de 1989. Produsele fiind exportate cu precdere n UE i n rile ce compuneau lagrul
socialist. Romnia se plasa n urma Poloniei i Ungariei care deineau supremaia n acest
domeniu. Dup evenimentele din 1989 ntreaga industrie romneasc a cunoscut un puternic
recul. Produsele noastre au fost concurate puternic de cele provenite din rile asiatice care erau
foarte ieftine9.
Societile din industria uoara au fost printre primele privatizate, ceea ce a permis capitalul
strin. Prin recurgerea la operaiunile de prelucrare in lohn s-a reuit revigorarea produciei n
acest sector. Firmele productoare au fost polarizate n patru zone geografice. O prima zon, cea
mai activ, este situat ntre Iai i Bacu. Aici funcioneaz productori importani de fibre i
fire sintetice din ar i n plus salariul mediu nregistreaz nivelul cel mai redus din ar. Zona
Banatului, cu precdere n jurul Timioarei i Aradului reprezint cel de-al doilea centru de
producie, investiiile efectuate de italieni fiind dominante. Cel de al treilea areal este reprezentat
de perimetru Sibiului, care este agreat de germeni datorit afinitilor de ordin cultural. n fine,
Bucuretiul cu tot impedimentul legat de nivelul ridicat al salariilor a cunoscut o intens
dezvoltare a firmelor prelucrtoare n lohn datorit facilitilor legate de infrastructur, de nalt
calificare a forei de munca i de mrimea pieei locale de desfacere.
n Romnia, aproximativ 1.000.000 de angajai lucreaz n firme ce execut lohn,
pondere important deinnd femeile. Peste 60% din valoarea exporturilor romneti sunt
produse realizate n lohn. Confeciile i nclmintea au generat in anul 2004 exporturi cumulate
de 3,5 miliarde dolari SUA n condiiile n care costul materiei prime s-a cifrat la 2,5 miliarde
dolari SUA. Pentru realizarea unor produse competitive ca pre, patronii ofer salarii mici
angajailor. n aceste condiii are loc o semnificativ migraie a forei de munc. Dup prsirea
ntreprinderii salariaii reclam patronii la Inspectoratul Teritorial de Munc privitor la
nedreptile la care au fost supui (neacordarea concediului anual de odihn, plata la negru
9 Ion Botescu, Liliana Nicodim, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonto,
Constana, 2008, p 225
20

etc.). fabricile de confecii au primit cele mai multe amenzi la 1.000 de angajai, n domeniul
legislaiei muncii.
Peste 65% din exporturile Romniei au ca destinaie UE. Principali parteneri sunt n
ordine: Italia , Germania i Frana. De remarcat c peste 80% din valoarea exporturilor
romneti, care se ndreapt ctre cei trei, sunt realizate n lohn.
ncepnd cu anul 2001, Romnia a devansat Polonia n grupul rilor central i est
europene, ocupnd primul loc din punct de vedere al valorii produciei de confecii fabricat n
lohn.
Progresele nregistrate n domeniul electronicii, determina extinderea automatizrii n
producia de confecii, textile, nclminte etc. ceea ce conduce la o cretere substanial a
productivitii muncii. Salariile mici tind s nu mai reprezinte un stimulent deosebit pentru
operaiunile de prelucrare n lohn. Se manifest n proporii reduse tendina de realizare a unor
astfel de activiti n rile dezvoltate.
Materiile prime, materialele etc. importate n vederea prelucrrii n lohn beneficiaz i n
Romnia de tratament vamal preferenial. Regimul vamal de perfecionare activ este
reglementat n toate rile UE fiind stipulat n Codul Comunitar. n contextul armonizrii
legislaiei Romniei cu cea a UE acest regim este reglementat i n ara noastr. Prin regimul de
perfecionare activ este permis importul temporar de mrfuri fr plata taxelor vamale sau altor
obligaii, dac acestea sunt supuse prelucrrii i ulterior reexportate sub forma produselor finite.
Cteva exemple de firme care au recurs la prelucrarea n lohn: companiile Nike i Adidas
prefer ntreprinderile romneti (acestea produc mult mai ieftine dect cele din Hong-Kong sau
Malaiezia); grupul Fruith of the Loom produce n Romnia peste 50% din producia de tricouri;
grupul J&R Entreprises are exclusivitatea i licena pentru producerea articolelor Pierre Cardin
pentru Romnia, Moldova, Ucraina i Israel. Pe lng acestea, grupuri importante de distribuie,
precum GAP, Levi`s, Wrangler, Steilmann, United Colors of Bennetton, Marks & Spencer i-au
deschis magazine n Romnia.
Din producia realizat de marii stiliti n ara noastr, 85% este exportat. Principala
problem n ceea ce privete exportul produselor realizate n lohn o reprezint concurena cu

21

rile din estul Europei, unde fora de munc este din ce n ce mai ieftin (salarii de 30-35 $/lun
n Ucraina, 50 $/lun n Rusia fa de 60 $/lun la noi n ar).
Societile romneti din industria uoar care practic lohn-ul s-au modernizat i produc la
un nivel calitativ foarte bun. Totodat, numrul firmelor care practic acest sistem a crescut (de
la 789, n 1993, la 8600, n 2008), fapt ce a permis pstrarea unui numr mare de anjajai10.
n ultimii trei ani, lohn-ul romnesc i-a redus ponderea n totalul exporturilor cu circa
apte puncte procentuale, ajungnd n 2006 la 45%. Teoretic, mai puin lohn nseamn exporturi
mai stabile i, n acelai timp, mai multe produse 100% made in Romania. De asemenea, lohnul are tendina de a se muta n sectoarele n care fora de munc este mult mai bine pltit. Partea
mai puin bun, dar anticipat, este c industria de confecii i textile, unde se realizeaz o mare
parte din contractele de lohn, i-a redus turaia.
Lipsa forei de munc s-a resimit i n declinul acestui sector. Anul trecut, n industria
uoar, numrul de salariai a sczut cu 6%, comparativ cu 2008, iar comenzile din lohn s-au
micorat cu aproape 5%. Este de ateptat ca acest trend s continue i n anii urmtori.
Statele Uniunii Europene sunt principalele destinatare ale lohn-ului din ara noastr. Anul
trecut, aproape 86% din exportul de lohn al Romniei a mers n aceste ri. n cazul industriei
uoare, peste 97% din vnzri au luat drumul Uniunii. Valori ridicate exist i n cazul altor
ramuri: industria constructoare de maini (84,5%), articole din ciment, piatr sau sticl (94,9%),
produse din lemn, inclusiv mobilier, (74,8%)11.
Cei mai importani parteneri n cazul comerului n lohn sunt Italia i Germania, ri ctre
care s-au ndreptat anul trecut exporturi n valoare de 3,1 miliarde de euro, respectiv 2,5 miliarde
de euro.
Principalele avantaje ale utilizrii lohn-ului pentru ntreprinderile din Romnia au constat
n12:

au fost eliberate parial de sarcina aprovizionrii cu materii prime i materiale, ceea

10 Revista Capital, nr. 36/2008, p. 22

11 Revista Capital, nr. 16/2007, p. 22
12 Monica Ni, Strategii i tehnici promoionale pentru creterea de produse n domeniul
confeciilor de mbrcminte, Editura ASE, Bucureti, 2008, p. 152
22

ce a nsemnat diminuarea cheltuielilor i riscurilor adiacente;

au asigurat desfacerea produselor pe pieele externe; n acelai timp firmele nu au fost

nevoite s fac prospectarea pieelor externe;

au folosit capacitile de producie neutilizate, pe seama unor piee externe, n condiii

mai mult sau mai puin avantajoase;

i-au meninut un grad corespunzator de ocupare al forei de munc, cu efecte

economice i sociale favorabile;

i-au modernizat o serie de tehnologii i alte activiti din domeniul proiectrii

produsului i al executrii acestuia;

impactul cunotinelor dobndite de la partenerul extern s-a resfrnt favorabil asupra

calitii forei de munc, n sensul creterii competenei acestuia.

n acelai timp, ordonatorii de lohn beneficiaz de o serie de avantaje:

-

i mresc volumul afacerilor fr a fi nevoie s efectueze investiii n producie,

folosind capacitile de producie ale partenerului;

-

creterea ratei profitului din diferenele mari care exist ntre nivelul salariilor din

Romnia i ara de origine, unde salariile sunt mai ridicate;

-

i consolideaz poziia pe pia, avnd n vedere c produsele sunt comercializate

sub o marc renumit.

Lohnul nu poate fi o soluie pe termen lung pentru firmele din Romnia pentru c el
prezint, n acelai timp, o serie de limite i riscuri, care urmeaz s se amplifice n condiiile
creterii concurenei pe pieele externe13.
Pentru firmele romneti, riscurile pot fi:
-

riscul potenial ca ordonatorul s renune la tranzacia n lohn, n cazul unei

conjuncturi nefavorabile;
-

riscuri legate de ntrzieri n lansarea comenzilor, care pot influena negativ

continuitatea i ritmicitatea produciei;

-

riscuri legate de nivelul preului final, n sensul c preul la produsul finit poate

13 Ziarul Financiar, nr. 10/2008, p. 73

23

deveni la un moment dat nerentabil n raport cu costurile de producie; la acesta se poate adaug
diferenele nefavorabile de curs valutar;
-

venitul mai redus n devize comparativ cu cel corespunzator exportului de produse

riscul amnarii, pentru perioade ndelungate, a aciunilor de promovare i de

finite;

comercializare n nume i pe cont propriu, cu consecine nefavorabile asupra prestigiului firmei

pe piaa internaional, sau chiar a rmnerii n anonimat.
Formele de cooperare de tip lohn practicate de firmele din Romnia se pot
observa n tabelul de mai jos:

Tabelul 2

Forme de cooperare n sistem lohn

Denumire

Domeniu

Segment int

CM (cutting-making)

Producie (tiere, coasere)

Industrie (producator)

CMT (cutting-making trimming)

Producie

Industrie (producator)

Asigurarea furniturilor
RTU (ready to use)

Producie
Asigurarea

Industrie
materiilor

furniturilor

prime,

Dealer
Angrosist

RTS (ready to sell)

Dealer
Angrosist

Colecie

Linie de producie

Vnzare cu amanuntul

Aprovizionare

Sursa: IBD/GTZ, 2008

24

1.4. Tendine i mutaii pe piaa naional i mondial n domeniul lohn-ului

n prezent, pe plan naional se fac eforturi susinute pentru modernizarea i retehnologizarea

capacitilor de producie de ctre productorii care vor s se menin pe pia, n condiiile aderrii
la Uniunea European. Condiiile de acceptare vizeaz, n primul rnd, calitatea produselor,
sigurana procesului tehnologic, de la stadiul de materie prim pn la cel de produs finit. De
asemenea, protecia mediului are un rol hotrtor, n desfurarea corect a produciei, punndu-se
mare accent n acest sens pe staiile de epurare i pre-epurare.
Contrar tuturor previziunilor, lohn-ul nu moare, ci se transforma: marii producatori de
confectii le subinchiriaza comenzi celor mici. Lohn-ul nu e insa o solutie pe termen lung, adevaratii
castigatori ramanand tot producatorii capabili sa investeasca in marci proprii.
Contrar tuturor previziunilor, lohn-ul nu moare, ci se transforma: marii producatori de confectii le
subinchiriaza comenzi celor mici. Lohn-ul nu e insa o solutie pe termen lung, adevaratii castigatori
ramanand tot producatorii capabili sa investeasca in marci proprii.
Cu siguranta ca zilele lohn-ului nu s-au sfarsit, spune Maria Grapini, presedintele Federatiei
Patronatelor din Industria Usoara (FEPAIUS). Toata lumea prevedea ca lohn-ul dispare. Ei bine, nu e
asa! Avem solicitari de lohn pe care nu le putem onora. De ce? Pentru ca multe din firmele romanesti
nu pot sa lucreze comenzi de zeci de mii de bucati. Asa incat se va ajunge, dupa Grapini, ca multe
dintre firmele mici si microintreprinderile din industria textila, care acum lucreaza in sistem lohn, sa
devina subcontractori pentru companiile mari romanesti care vor reusi sa reziste pe piata.
Industria confectiilor a simtit printre cele dintai efectele integrarii Romaniei in Uniunea
Europeana. Producatorii in lohn isi calculeaza costurile intr-un leu din ce in ce mai puternic, dar
isi vand marfa in euro; marjele de profit s-au redus si mai mult de jumatate din cele peste 5.000
de firme de confectii existente la ora actuala sunt pe zero sau pe pierdere. Declinul a inceput in
2005, odata cu intarirea brusca a monedei nationale si scumpirea utilitatilor cu 42%, aminteste
presedintele FEPAIUS. Producatorii de textile acuza si importurile de marfuri ieftine din China,
Turcia si Siria. Atuurile firmelor romanesti (mana de lucru ieftina si apropierea de UE) au fost
25

eclipsate in ultimii ani de eficienta de neegalat a industriei chinezesti. O camasa chinezeasca iese
din fabrica la 1,5 dolari, in timp ce romanii o produc cu trei dolari, iar materia prima este in
Romania de peste trei ori mai scumpa (cca un dolar) decat cea din China.
Anul trecut s-a accentuat criza inceputa in 2008: productia industriala a scazut cu circa
13% si aproape 30.000 de salariati au fost trecuti pe lista disponibilizarilor. In aceste conditii,
numeroase voci din indus-tria textila se asteptau ca 2009 sa adanceasca declinul. Dar cei mai
multi dintre managerii contactati de BUSINESS Magazin cred ca era lohn-ului inca nu s-a
incheiat, pentru ca firmele straine care au venit sa-si coasa textilele in Romania gasesc aici un
standard de calitate pe care producatorii din alta parte nu-l pot asigura. O stofa produsa in Europa
niciodata nu va fi trimisa in China pentru prelucrare, crede Dobra Laszlo, directorul general al
Secuiana, cel mai mare producator de pantaloni din Romania. Pana la urma, consumatorii vor
decide in mare parte cat se va produce in Europa si cat in Asia, dar nivelul calitatii e in favoarea
noastra, spun producatorii de textile.
O parte dintre straini vor fi tentati sa renunte la atelierul mestesugaresc Roma nia si se
vor orienta spre spatiul ex-sovietic sau sud-estul Asiei. Dar nici nu se pune problema sa dispara
lohn-ul, deoarece calitatea primeaza, este de parere Ramona Julean, directorul de marketing de la
Tina R. Compania, care detine o cota de piata de 10% pe segmentul modei feminine intre 20 si
30 ani, a semnat pentru 2009 contracte de productie in lohn in valoare de pana la 2 milioane de
euro cu firme romanesti. Julean este convinsa ca lohn-ul se va concentra de-acum catre firmele
mari, care pot livra produse de calitate in termen foarte scurt. Iar aceste firme mari vor externaliza comenzile catre micii fabricanti, pentru a putea sa le onoreze la timp. Reteaua Tina R
numara 12 magazine, iar pana in 2008 intentioneaza sa mai deschida inca zece. In 2006,
compania a avut o cifra de afaceri de peste 4 milioane de euro, cu o rata a profitului de
aproximativ 10%. Pentru anul acesta, compania estimeaza o crestere a veniturilor cu 50%.
De partea cealalta a baricadei sunt firmele care cauta solutii de avarie pentru a supravietui
sau pentru a-si pastra clientii. Intrebat de BUSINESS Magazin daca lohn-ul are viitor in
Romania, Manuel Popa, directorul general de la Conted, companie care produce pentru Zara,
Esprit sau Benetton, da un categoric raspuns negativ. Popa sustine ca aderarea la UE inseamna
restrangerea neta a productiei, iar piata interna e oricum redusa, din cauza puterii de cum-parare
mici. La o cifra de afaceri de 4,5 mil. euro anul trecut, compania, care lucreaza 100% pentru

26

export, a avut un profit brut de 635.000 de euro, iar pentru anul in curs se asteapta ca si cifra de
afaceri sa scada pana la 4 milioane de euro.
Indiferent de cat de optimisti sau pesimisti sunt in ceea ce priveste viitorul afacerii lor,
producatorii de textile par de acord ca amenintarea principala din acest an este criza de forta de
munca. Toti pleaca sa munceasca in strainatate sau in alte domenii. Suntem intr-o situatie paradoxala: desi s-au desfiintat locuri de munca, cei care inca lucram in domeniu nu avem suficienti
angajati, constata Grapini.
La aceasta, Stefan Fufezan, directorul comercial de la Moda Arad, una din companiile care
au inceput deja sa externalizeze comenzi catre firmele mai mici, mai adauga cursul valutar
nefavorabil exportatorilor si da verdictul: exporturile in lohn vor scadea semnificativ in 2007.
Compania, care are printre clienti nume ca Betty Barclay, Marc Cain sau Hauber, sta bine
totusi: a semnat pentru anul acesta contracte de productie in lohn de 4,2 milioane de euro si a
inceput lucrarile la construirea unei fabrici care va angaja 1.000 de oameni. Vom achizitiona anul
acesta si utilaje noi, care sa duca la cresterea productivitatii, spune Fufezan. Firma, care are in
proprietate doar doua magazine de desfacere, a realizat anul trecut o cifra de afaceri de 3,8
milioane de euro, cu un profit de 0,1 milioane de euro. Pentru 2008, Fufezan estimeaza o crestere
de pana la 4,2 milioane de euro.
In tabara pesimistilor se plaseaza si directorul general de la Secuiana. Lohn-ul va scadea in
continuare, concomitent cu o restrangere pe segmentul clientilor mai valorosi, precizeaza Dobra
Laszlo. Societatea, care lucreaza pentru branduri ca Brax, Bruno sau Vanilla, are pentru anul in
curs contracte de productie in lohn de 7 milioane de euro - mai putin decat in 2008, cand a facut
lohn de 7,4 milioane de euro. Firma, care are 16 magazine si va mai deschide inca zece sau 12
anul acesta, detine si o marca proprie, Adams by Secuiana, pe care a dezvoltat-o de cativa ani.
Conducerea companiei, care produce 95% in lohn, estimeaza pentru anul acesta o cifra de afaceri
de circa 13 milioane de euro.
Datorita lipsei unei politici selective de acceptare si orientare a capitalului strain,Romania
are in prezent o economie cu o industrie de lohn, subansamble si de asamblare si o agricultura de
subzistenta.Este cea mai vulnerabila structura deoarece nu are nici un mijloc national de aparare.
Peste 10% din firmele de confecii romneti care lucreaz in lohn i-au inchis porile de la
1 ianuarie i pn in prezent. Aceast industrie va muri dac productorii nu-i vor "construi"
27

branduri

proprii.

Companiile romneti din sectorul lohnului sunt ameninate cu dispariia. De la inceputul

anului i pn in prezent, mai mult de 10% din firmele de confecii care lucrau in acest sistem au
disprut, a declarat Liliana uroiu Udrea, preedinta Asociaiei de Mod i Design din Romnia
(AMDR). Este vorba despre aproximativ 1.000 de fabrici din cele 9.800 care activeaz din
domeniu. "Cteva zeci de productori din lohn dispar lunar", a spus Udrea. Spre exemplu, numai
in luna ianuarie i-au inchis porile 300 de astfel de fabrici. "In aceste condiii, din cele 9.800 de
fabrici, nu cred c vor mai rmne prea multe", a atras atenia preedinta AMDR. uroiu a
completat c, dei cifra de afaceri a productorilor in lohn a crescut cu 15%-30% in 2008,
profitul acestora a sczut cu peste 30%, deoarece companiile au contractat credite.

CAUZE. Motivul dezastrului: intrarea in Romnia a marilor branduri strine care au for
financiar foarte mare, ii promoveaz agresiv produsele i "fur" clienii productorilor
autohtoni. "Productorii romni n-au dus-o foarte bine in 2008, deoarece au ajuns in Romnia
nite branduri gen Zara, ce are 6.000 de magazine pe glob i deschide cte un magazin pe zi in
lume", a explicat Liliana uroiu Udrea. Pe de alt parte, i mna de lucru din Romnia s-a
scumpit dup aderare. Ceea ce a fcut ca marii productori strini s renune la serviciile
fabricilor autohtone care le produceau confecii in lohn i s aleag destinaii precum India sau
Pakistan, a explicat Maria Grapini, preedintele Federaiei Patronale a Industriei Uoare
(FEPAIUS). Ea a adugat c o alt cauz a dispariiei firmelor de confecii in lohn este "tripla
evaziune fiscal". Spre exemplu, statisticile Chinei arat c aceast ar a exportat in Romnia in
2006 mrfuri in valoare de 4,2 miliarde de dolari, in vreme ce evidenele romneti arat
importuri de doar 2,5 miliarde de dolari. Iar "viteza" de reacie a instituiilor statului in privina
lurii unor msuri legislative care s sprijine producia autohton este de trei-cinci ani. Mult prea
mult.

"Noi

nu

vrem

dect

competiie

corect",

subliniat

Maria

Grapini.

SOLUII. Liliana uroiu Udrea vede ca posibil ieire din aceast criz constituirea de
branduri romneti in sectorul textil i deschiderea propriilor magazine de desfacere. Astfel
fabricile nu vor mai lucra pentru alii, ci pentru ele. Ea a dat ca exemplu compania Jolidon, care,
pe lng producie, acum se extinde in alte state prin franciz. Astfel, chiar dac la un moment
28

dat compania va fi nevoit s opreasc producia, existena unui brand puternic va face posibil
continuarea afacerilor in franciz, ceea ce inseamn c va putea avea profit numai prin acest
sistem. Preedinta AMDR a precizat c in ultimul timp se observ deja o tendin de creare de
branduri romneti in domeniu. Iar cel mai bun exemplu este participarea la ultimul Salon de
Mod de la Paris a 23 de branduri mioritice.

Pierdem pieele de desfacere

Potrivit Mariei Grapini, in 2008, Romnia ocup locul al treilea in topul exportatorilor de
confecii ctre Uniunea European, dup China i Turcia. Iar in 2008 ne-am "prbuit" pn pe locul
al aptelea. Sectorul de confecii din Romnia a avut o pierdere de cot de pia de 45% pe primele
ase luni din acest an la livrrile in UE, interval in care a reuit s ctige doar 10% pe piaa intern,
de la 10%-13% la 23%. Declinul este confirmat i de statisticile Ministerului Economiei, care arat
c producia fizic in industria textil i de pielrie in primele ase luni ale lui 2008 a inregistrat
pierderi pe linie fa de 2007. In sectorul firelor (ln, bumbac, in, cnep) s-au produs 23.000 de
tone de fire, in scdere cu 6,9% fa de primul semestru al lui 2008. De asemenea, au fost produse
54,1 milioane tone de esturi, fa de 65,5 milioane de tone in primul semestru al lui 2008.
Confeciile din piele au sczut i ele cu 1%, iar cele din blan natural i sintetic au avut un picaj de
54,9%.

29

CAPITOLUL 2

Analiza pieei de lohn pentru produsele textile n Romnia

2.1. Piaa i lohn-ul produselor textile in lume

Producia i comerul de articole textile a fost, de-a lungul timpului, un important factor de
dezvoltare economic n ntreaga lume. n plus, industria prelucratoare de confecii i textile a
fost i este nc motorul de dezvoltare al unor economii mai puin dezvoltate (n rndul crora se
nscrie i cea a Romniei), multe din aceste state depinznd categoric de aceast producie
exportat,

iar

populaia

din

acest

sector

este

reprezentativ.

n Uniunea Europeana, sectorul industriei textile angajeaz direct nu mai puin de 2,1
milioane de oameni, n condiiile n care cei mai mari producatori i-au mutat activitatea de
producie n statele din afara Uniunii Europene. Cifra de afaceri din sector, pentru Uniunea
Europeana, atinge 200 miliarde euro, iar exporturile se cifreaz la 45 de miliarde. Astfel,
Uniunea Europeana este al doilea mare exportator al lumii, dup China. rile din zona euromediteranean

angajeaz,

sectorul

textil,

milioane

de

oameni.

Dup ce timp de 17 ani a avut cea mai mare pondere n structura exporturilor romneti,
industria de textile pielrie a intrat pe un trend descendent, care, conform reprezentanilor
patronatului, se va accentua n urmtorii ani. n fiecare an, exporturile de textile pielrie
nregistrau creteri de 10-15%. Anul acesta nu mai putem vorbi de o astfel de cretere a
exporturilor, ci doar de o stagnare. Cred c de anul viitor se va intra pe o evoluie descresctoare
a exporturilor, de textile-pielrie", a precizat Aurelientiu Popescu. Trebuie spus c exporturile
ramurii textile pielrie au o pondere de circa 30-33% n totalul exporturilor romneti.
30

Semnele declinului din aceast industrie a crei producie este realizat n procent de aprope
90% n sistem lohn au nceput nc de acum un an i jumtate. Cifrele statistice reflect aceast
tendin de diminuare a produciei industriale i a exporturilor. Astfel, n 2008 valoarea
produciei industriale n ramura textile-pielrie a fost de 11.434 milioane RON, n scdere cu
14,5% comparativ cu realizarile din 2007. Producia fizic s-a diminuat n 2008, comparativ cu
2004, la toate categoriile de produse. Astfel, la esturi producia a sczut cu circa 29%, la
tricotaje cu circa 18%, la ciorapi i ciorapi pantaloni cu aproximativ 11%, la confecii textile i
din nlocuitori cu 16%, iar la incalminte cu circa 15%. Exporturile n ansamblul ramurii s-au
meninut pe un trend aproximativ constant, la o valoare de 5,66 miliarde euro in 2008, fa de 5,6
miliarde.
Evoluia se mentine i n acest an. n primele ase luni ale anului, valoarea produciei
industriale a ramurii a totalizat 4.863,4 milioane RON, reprezentnd 92,6% din valoarea
produciei realizate n prima jumatate a anului 2005. n acest interval producia de textile a ajuns
la 762 milioane RON (fa de 883,9 milioane RON n perioada similara din 2005), cea de
articole de mbracminte a fost de 3.065,9 milioane RON (3.319,1 milioane RON), iar cea de
pielrie i ncalminte s-a meninut la o valoare aproximativ constant - 1.044,5 milioane RON.
Producia fizic a sczut n prima jumatate a anului, comparativ cu aceeai perioada din
2005, cu aproape 16% la esturi, cu 8% la ciorapi i pantaloni i cu circa 7% la confecii textile
i din nlocuitori. Creteri uoare ale produciei fizice s-au nregistrat la tricotaje (3,4%) i
ncalminte (4,7%). Exporturile pe primele ase luni s-au meninut aproximativ constante
comparativ cu 2008, totaliznd 2,8 miliarde euro, n timp ce importurile au crescut cu 4,3% (2,23
miliarde.
Cauzele ce au determinat regresul industriei uoare sunt multiple, pornind de la factori
interni i continund cu evoluiile de pe piaa mondial. Una din cele mai grele lovituri primite
de productorii romni este ntrirea monedei naionale. "n doi ani, leul s-a apreciat cu 20% n
fa euro, ceea ce face ca exporturile s nu mai fie eficiente. Mai ales c marjele de profit nu sunt
foarte mari, pn n 20%, explic reprezentantul patronatului.

Preurile utilitilor i concurena asiatic

O alt cauz este evoluia preurilor la utiliti. "n ultimii 2-3 ani, tarifele la ap au crescut
31

de trei ori, preul gazului aproape s-a dublat, iar preul energiei electrice are o cretere
permanent. Statul romn i autoritile de reglementare au scpat din mini aceste preuri care
au creteri ce nu se justific.

Cel mai important factor, din punct de vedere al perspectivelor de evoluie ale pieei de
desfacere, ramne ns liberalizarea exporturilor de textile din China. Decizia, aplicat ncepnd
cu 1 ianuarie 2005, a bulversat pieele americane i europene. Experii Organizaiei Mondiale a
Comerului (OMC) au estimat, n viitorii doi-trei ani, o cretere a ponderii produciei de textile i
mbrcminte realizat de China de la 20% la 50% la sut.
Dei la acest moment productorii romni nu resimt prea mult efectele acestei liberalizri, pe
termen lung n mod cert vor exista consecine. Trebuie precizat ca influenele liberalizrii din
China nu s-au rsfrnt semnificativ asupra productorilor romni de textile, pentru c
marea majoritate a firmelor care lucreaz n lohn au clieni stabili, care au preferat s continue s
lucreze cu partenerii deja cunoscui.
Cu alte cuvinte, cea mai mare parte a unitilor din sector i vnd producia la export prin
sistemul de lohn, iar pe piaa intern, care este acaparat de produsele chinezeti, desfac doar o
mic parte. "Nu am fost afectai de liberalizarea exporturilor din China, pentru c am avut clieni
care au preferat s produc tot la noi, cunoscnd deja calitatea pe care le-o puteam oferi", ne-a
declarat Maria Priveghiu, director general al societii Euroconf. De mai bine de ase ani,
Romnia este primul exportator de confecii de pe piaa Uniunii Europene, pia care absoarbe
85% din totalul exporturilor romneti de textile.

Pierdem fora de munc

La toate aceste cauze se mai adaug una, cu att mai grav cu ct vorbim de un atu pe care
ara noastr l-a avut n dezvoltarea produciei n lohn. Este vorba de fora de munc ieftin i
bine calificat, pentru care ne-am obinuit deja s fim laudai de partenerii externi. Numai c,
aceasta for de munc, se mpuineaz pe zi ce trece, o mare parte plecnd s lucreze n
straintate sau orientndu-se ctre alte sectoare, mai bine pltite.

32

"Producia noastr este afectat de diminuarea forei de munc. n ultimul an am pierdut

circa 200 de angajai dintr-un total de 900. Am fost obligai s reducem producia cu circa 25%,
n ciuda faptului c avem clieni vechi de 7-8 ani, care ne solicit produsele i crora le vine
foarte greu s gaseasc ali productori. Am ajuns s renunm noi la clieni", ne-a declarat Maria
Priveghiu. n industria textil ctigul mediu net este de 600 RON. Cifrele statistice reflect din
plin migraia forei de munc din aceast industrie. Dac n 2004 numrul angajailor din
industria textile-pielarie era de 448,2 mii persoane, n 2008 acesta a scazut la 415 mii persoane,
iar n prima jumtate a acestui an a ajuns la 414 mii.
Specialitii n domeniu apreciaz c pe piaa muncii vor surveni schimbri importante
odat cu aderarea la UE. n principal pentru c integrarea n piaa comunitar va duce la o
cretere a salariilor i, deci, a costurilor pe care firmele le au cu fora de munc. Acesta reprezint
de fapt i unul din argumentele n baza cruia se preconizeaz diminuarea drastic a numarului
de companii ce activeaz n sectorul textile-pielarie.

Ducem lips de branduri autohtone

Cu toate c o parte din productorii romni, n general firmele mari cu for financiar,
consider c lohn-ul va mai susine nc ani buni industria de profil din Romnia, este tot mai
clar c viitorul acestei ramuri va presupune reorientarea ctre piaa interna i lansarea
produciilor sub marca proprie. Rectigarea pieei autohtone, care n prezent este acoperit n
proporie de 85% de importuri, poate crea o contrapondere la regresul pieei externe, consider
reprezentanii

patronatului.

Un alt aspect este cel legat de producia sub marca proprie. Exporturile sub marca proprie
trebuie s creasc n detrimentul lohn-ului. Dei s-au facut progrese n acest sens, acestea nu sunt
semnificative. "Din pcate tendina de a produce i vinde sub marca proprie la export i pe piaa
intern e destul de scazut. Firmele trebuia de ani buni s se reorienteze ctre producia sub
marc proprie, pentru c este nevoie de timp s te impui pe piaa", a declarat Aurelientiu
Popescu. De altfel, a precizat reprezentantul patronatului, problema brandingului este una
general pentru Romnia. n acelai timp, producatorii ar trebui s caute s recitige pie.
Pentru a putea produce sub marc proprie este nevoie ns de un sector primar sntos,
care s asigure materia prim necesar producatorilor de mbracminte i nclminte. Fiind
33

vorba de un sector n care necesarul de investiii este ridicat (10-20 milioane pentru o estorie)
este nevoie de implicarea statului n susinerea acestuia, consider patronatul din ramur.

2.2. Evoluia sectorului textile i a pieei de lohn n Romnia

Dup anul 1989 i pn n prezent, sectorul textile cunoate modificri majore determinate
de noile condiii politico-economice i sociale. n noile condiii sectorul textilelor prezint puncte
ri care i permite s se menin i s se dezvolte n cadrul economiei naionale, puncte ri
prezentate mai jos:

Dezvoltarea considerabil a sectorului privat ca urmare a faptului c aceast ramur se

adapteaz mai uor la nevoile i cerinele consumatorilor;

Dezvoltarea cu precdere a confeciilor de mbrcminte remarcat prin ponderea n

totalul grupei de la 28% n decembrie 1989 la o pondere de 62,5% n ianuarie 2008
(tabelul 1);

Modernizrile, retehnologizrile, nfiinrile de ntreprinderi mici i mijlocii din acest

sector necesit costuri relativ mici;

Sectorul prezint o mare flexibilitate i un grad ridicat de adaptabilitate la schimbri i n

special la cele ale modei;

Este un sector cu o industrie viabil deoarece produsele n special cele de mbrcminte i

nclminte au sigura desfacerii, ele fiind destinate satisfacerii necesitilor populaiei
i n aceeai msur foarte mult solicitate la export;

Sectorul deine o for de munc bine instruit n domenii ca: filatur, estorie, tricotaje,
finisare, design, confecionare textil, tabcire, management.

Evolia ponderii principalelor grupe de produse n perioada dec. 1989 - ian. 2008
Tabelul 1
Grupe de produse

Decembrie 1989

Ianuarie 2008

Textile

52,0

15,2

Confecii-

28,0

62,5
34

mbracaminte
Sursa: Industria textil, nr.3, 2008, p. 156

Realizeaz produse competitive pentru piaa extern de aceea ponderea exportului a

evoluat de la 26,6% n 1989 la 73,4% n ianuarie 2008 conform tabelului 2.

Sectorul textile are o tradiie n ara noastr iar n unele zone constituie principala
industrie de prelucrare.

Tabelul 2

Evoluia destinaiei produselor industriei textile n perioada 1989-2008

Destinaia produselor

Dec. 1989

Ian. 2008

Export

26,6

84,0

Import

73,4

16,0

Sursa: Industria textila, nr.3, 2006, p 156

Din anul 1990 sectorul de textile intr n concuren cu productorii din toat lumea i ia
contact cu concurena neloial prin confruntarea pe piaa cu produse realizate n ri cu mari
resurse de materii prime textile i susinute de politici i ajutoare de stat ca: Turcia, China, India,
Thailanda, Pakistan, Mexic s.a.
Creterea spectaculoas a grupei de confecii-mbrcminte se explic prin

aplicarea

sistemului lohn. Dar sub acest situaie aparent nfloritoare realitatea arat c de fapt firmele
productoare sunt subcontractori ai unei firme strine, dup ale cror colecii lucreaz i firma
nu are identitate proprie. Aceasta arat c n cadrul confeciilor la nivel internaional Romnia nu
exist, dei produsele romneti sunt ntlnite n aproape toate rile europene. Firmele din UE
ne prefer deoarece costurile sunt foarte mici din cauza forei de munc ieftin.
Sistemul lohn a falimentat i industria textil primar care nu mai are pia de desfacere
(tabelul 3). Este posibil ca n lipsa lohn-ului, industria textil s nu mai poat asigura baz de
aprovizionare cu materii prime i s devin dependent de importuri de materii prime textile.

35

Evoluia produciei principalelor grupe de produse din sectorul textile, n perioada 19892008
Tabelul 3
Grupa

de UM/MU

1989

1996

2000

2004

2008

Fire

Mii t

259

84

50,3

50,5

54

esturi

2
Mil. m

1115

302

194

179

188,3

Tricotaje

Mil. buc

260

44

38

24

25,5

Confecii

Mil. USA

1543

1771

2310

4700

5630

produse

mbrcmint
e
Asigurarea cu materii prime necesare industriei textile cunoate i ea modificri
importante, n sensul reducerii eseniale la toate categoriile n anul 2006 fa de 1989 (tabelul 4).

Tabelul 4

Asigurarea cu materii prime n sectorul textile

Materia prim

uM

Dec. 1989

Ian. 2008

Bumbac

mii t

7,1

22,2

Ln

mii t

28,6

6,1

In

mii t

17,8

1,7

Cnep

mii t

23,4

0,7

Fibre i fire chimice

mii t

178,1

55,0

Romnia care n anul 1989 deinea un loc frunta n exportul de produse textile din in i tip
in a ajuns s se situeze pe ultimele locuri.
Cu toata aceasta situaie volumul produciei industriale n aceast perioad are o evoluie
ascendent (tabelul 5) reflectat pe piaa prin creterea volumului exportului.

36

Tabelul 5

Evoluia principalilor indicatori din sectorul textile n perioada 1989-2008

Indicatori

1989

1996

2000

2003

Ian. 2008

Volumul

5000

3723,5

4207

5636

7223

1935

2623

3717

4524

2229

3342

4807

6070

475

441

450

453

produciei, mil.
USD
Importuri, mil. 652
USD
Exporturi, mil. 1332
USD
Numr

de 802

personal,

mii

pers
Creterea volumului produciei se explic prin faptul c aceasta cuprinde att producia
industrial ct i materiile prime procesate n sistemul lohn. Dezvoltarea exporturilor are loc
paralel cu creterea importurilor de mrfuri textile, Romnia avnd relaii economice cu peste
150 de ri i n special cu rile membre UE. Numarul de personal scade considerabil aproape la
jumatate n ianuarie 2008 fa de 1989 ceea ce relev creterea productivitii muncii. n acelai
timp s-au produs modificri i n structura locurilor de munc prin creterea numrului celor
ocupai cu activiti complementare produciei ca: marketing, vnzri, publicitate, informatic.
Un studiu

efectuat de Institutul de Economie Mondial Bucureti privind factorii

de

competitivitate evideniaz c Romnia se situeaz la un nivel mediu de competitivitate fa de

China, India i Turcia. Ea este dezavantajat sub raportul disponibilitii de materii prime
indigene i grad de dotare tehnic.
n prezent, firmele de confecii care lucreaz n sistem lohn pentru piaa extern dau semne
de grip. Lohn nseamn c materia prim vine din exterior, aici se confecioneaz produsele, iar
marfa produs se livreaz tot n afara rii. Practic, se folosesc doar fora de munc i logistica
din Romnia la costuri reduse. O asemenea afacere nu mai este profitabil pentru toi partenerii
de afaceri din exterior, atunci cnd cresc costurile de producie. Potrivit instituiei, n noiembrie
sunt programate disponibilizri colective de 700 de persoane, multe dintre ele provenind din
zona industriei uoare. n acelai timp, marii juctori din domeniul textilelor nu declar pe fa c
37

au probleme cu contractele externe i cu diminuarea activitii. Din 20 de firme de confecii care

produc pentru export contactate de GdS, foarte puine au recunoscut c au probleme din cauza
crizei din exterior. Modexim.
Firmele exportatoare din industria uoar nu au probleme neaprat legate de criza
financiar extern, ci mai degrab din cauza creterii costurilor din Romnia. Unele companii
chiar nu mai au comenzi la exterior i i redimensioneaz activitatea. ns, mai multe firme de
confecii care lucreaz sau au lucrat n lohn pentru italieni i nchid activitatea din Romnia din
cauza creterii costurilor. Partenerii de afaceri din Italia nu mai pot suporta costurile mari cu
angajaii i cu utilitile, astfel c i mut fabricile n ri unde fora de munc este mai ieftin: n
Macedonia, n Siria sau chiar n Tunisia. Iat i cteva exemple de dat recent. Texil Group
Cooveni lucra n lohn pentru italieni i avea n jur de 50 de angajai. Afacerea din Dolj s-a
nchis de curnd, dar s-a mutat n Tunisia.

2.3. Analiza SWOT privind lohn-ul produselor textile n Romnia

Puncte tari ale activitii de vnzare i promovare:

-

evoluia pozitiv a capacitilor de producie i a gradului de utilizare n perioada

analizat, comparativ cu celelalte ramuri ale industriei uoare;

- evoluia pozitiv a produciei fizice, ritmul de cretere fiind superior celorlalte
ramuri ale industriei uoare;
- evoluia pozitiv a exportului, aducndu-i n acest fel cel mai mare aport la excedentul
balanei comerciale;
- ponderea mare a exportului n vnzrile de mbrcminte, comparativ cu desfacerea pe
piaa intern;
-

calitatea foarte bun, mai ales pentru produsele destinate pieei externe;

raport corespunzator calitate/pre, chiar calitate ridicat la un pre mediu;

apariia i dezvoltarea lohn-ul intern, ceea ce creaz posibilitatea de a-i folosi la

maximum capacitatile de producie i de a le spori veniturile;

-

poziie foarte bun deinut n exporturile pe pia;

38

specialiti foarte buni i for de munc calificat;

firmele i-au dezvoltat un compartiment de creaie care dispune de un designer

preocuparea de imagine;

bun;

Puncte slabe ale activitii de vnzare i promovare:

- producia preponderent n sistem lohn pentru marea majoritate a firmelor productoare
de confecii-mbrcminte, cu implicaii negative n ceea ce privete dependena fa de firmele
strine ordonatoare i asupra faptului c aceste firme ramn necunoscute pe piaa extern ;
- creaia vestimentar nu este ntotdeauna n ton cu ultimele tendine ale modei;
- ponderea mare a materialelor i furniturilor din import folosite de sectorul confeciilor,
deci dependena fa de materiile prime;
-

eficiena economic i profitabilitatea firmelor din domeniul confeciilor de

mbrcminte se situeaz sub nivelul normal de profitabilitate pentru acest domeniu;

-

lipsa reelelor proprii de desfacere a produselor pe piaa extern;

lipsa de preocupare pentru rectigarea poziiei pe piaa Federaiei Ruse;

diminuarea dup 1990 a livrrilor de produse pe piaa intern;

relaiile dintre distribuitori i productori pe piaa intern nu sunt ntotdeauna cele mai

bune;
- nu exist o preocupare deosebit pentru desfacerea produselor pe piaa intern;
- nenelegerea exact a activitii de promovare i a instrumentelor care pot fi folosite
pentru promovarea produselor, mrcii, firmei;
-

lipsa strategiilor n domeniul comunicarii i promovrii;

foarte puine firme promoveaz propria marc;

echipe slabe de vnzri;

slaba procupare pentru pregtirea personalului de vnzri ;

slaba preocupare pentru merchandising;

lipsa fondurilor necesare pentru cercetare de pia i pentru promovare;

slaba procupare pentru cercetarea pieei i pentru realizarea de studii de pia, n

39

situaia n care exista posibiliti financiare;

-

slaba preocupare pentru promovarea coleciilor proprii;

- nu exist un compartiment de marketing n structura organizatoric a firmelor ;

-

nu exist un compartiment de relaii publice;

- firmele nu-i pot permite s mearg la trguri interne i internaionale, iar cele care-i
permit le-au sczut interesul pentru astfel de manifestri promoionale;
- foarte puine firme au cataloage de produse, iar cele care au, acestea nu sunt actualizate ;

Oportuniti ale activitii de vnzare i promovare:

-

atragerea de investiii strine importante;

apropierea geografic de principala pia de desfacere - Uniunea European;

existena a trei mari piee poteniale de desfacere extern: UE, SUA i rile

dezvoltarea francizei de comer n Romnia;

CSI;

- apariia n Romnia a sistemului modern de retail, a marilor reele internaionale de

magazine;
-

existena unor programe naionale (chiar cu participare strin), de sprijinire a

exporturilor i a promovarii;
- dezvoltarea designului textil;

Riscurile (Ameninrile) activitii de vnzare i promovare:

-

prezentarea unui risc pentru firmele care produc n sistem lohn, care nu au o eficien

economic corespunzatoare i care nu se pot adapta rapid la noile condiii;

-

concurena mare att pe piaa intern;

cercetarea pentru realizarea de textile inteligente este abia la nceput;

importurile de mbrcminte, mai ales din China i de mbrcminte second hand, de

calitate mai slab;

-

scderea continu a nivelului de trai cu implicaii asupra scderii consumurilor medii

40

aparente pe locuitor pentru produse specifice domeniului;

-

politica promoional deseori agresiv a firmelor concurente strine.

CONCLUZII
41

Etapa n care trim se caracterizeaz printr-un ritm alert al schimbrilor, al mutaiilor de tot
felul i nu exist, deocamdat, nici un indiciu c el va ncetini. Prefacerile care au loc afecteaz
toate sectoarele de activitate, de stat i particulare, modific gusturile i cerinele consumatorilor,
accelereaz introducerea noilor tehnologii n producie i scurteaz intervalul dintre apariia unor
descoperiri tiinifice i aplicarea lor n practic.
Un obiectiv principal al societii este o funcionare eficient a acesteia n condiiile
economiei de pia, obiectiv care contribuie la definirea i realizarea scopului fundamental al
activitii ei. Aceasta nseamn c, n funcie de profil, unitatea s-i dimensioneze i s-i aeze,
n continuare, activitatea proprie pe criterii economice care au n vedere gospodria cu maxim
eficien a tuturor resurselor de care dispune sau i le procur (financiare, tehnice, materiale i
umane), aciune prin care-i asigur eficientizarea rezultatelor produciei specifice, sporirea
competitivitii pe piaa intern.
Elementul determinant al unei asemenea aciuni l reprezint fenomenul concurenial
specific economiei de pia, care stimuleaz i impulsioneaz unitatea s aplice toate msurile i
deciziile care contribuie la realizarea produselor, executarea lucrrilor i prestaiilor la costuri ct
mai mici. Astfel se asigur valorificarea rezultatelor obinute din activitatea ei la preuri mai
reduse, care, n raport cu cele ale altor ofertani, sunt mai avantajoase pentru solicitant i permit,
n acelai timp, obinerea unei marje de pofit stimulatoare pentru continuarea funcionalitii
societii comerciale.
Stabilitatea n timp a funcionrii rentabile se asigur manifestnd constant preocupri
pentru eficientizarea activitii, n condiiile n care oferta este mare i preseaz agenul economic
prin tendina de scdere a preurilor de vnzare a produselor sau de execuie a diferitelor livrri
sau prestaii de servicii.
Se preconizeaz o mbuntire a rezultatelor financiare ale unitii, asigurndu-se sursa
investiional cert pentru dezvoltarea i extinderea activitii, pentru stimularea suplimentar a
salariailor element motivaional eficient n captarea interesului acestora pentru a lucra mai
bine, mai contient i mai responsabil, cu un dezvoltat sim economic n folosirea resurselor care
le sunt puse la dispoziie.

42

Activitatea societii este strict dependent de meninerea competitivitii produselor pe

piaa intern, sever concurat att de importurile de inserii pentru confecii ct i de preferinele
noilor proprietari ai fabricilor de confecii de a efectua n Romnia exclusiv manopera n sistem
lohn.
Ca urmare, continuarea activitii este condiionat de extinderea gamei sortimentale cu
produse solicitate de pia i care s utilizeze ca materie prim att firele semipieptnate realizate
n filatura proprie ct i fire tip bumbac aprovizionate de la productori interni.

Principalele avantaje realizate n urma lansrii acestor produse noi sunt:

- se constituie ntr-o sursa de venituri pe termen lung;
- contribuie la reducerea dependenei fa de un singur produs;
- contribuie la mbunatirea imaginii firmei aducndu-i o aur de inovator;
- se pot constitui n soluii de valorificare superioar a actualelor produse secundare ;
- contribuie la creterea gradului de utilizare a produciei existente n intervale fr
cerere;
- pot exploata din plin un sistem de distribuie deja pus la punct.
Prin strategia adoptat firma urmrete atingerea unui nivel de performan al produselor,
astfel:
- creterea gradului de prelucrare al produselor prin producerea de esturi cu modele
artizanale din fire de ln i a confeciilor din esturi de bumbac;
- creterea calitii i diversificarea produselor n funcie de solicitrile clienilor actuali;
- consolidarea unor relaii de afaceri cu parteneri din ar i strinatate pentru extinderea
cooperrilor n producie;
- atragerea de noi clieni prin calitatea i preul produselor;
- dezvoltarea activitii de marketing.
Toate aceste elemente fac viabil societatea pe termen scurt i mediu i atractiv pentru
potenialii clieni sau investitori.

BIBLIOGRAFIE
43

A. CRI, MONOGRAFII, LUCRRI FUNDAMENTALE

Alexa Constantin, Ciurel Violeta, Asigurri i reasigurri n comerul internaional,

Editura All, Bucureti, 1992

Botescu Ion, Nicodim Liliana, Tranzacii comerciale internaionale, Editura ExPonta,

Constana, 2005

Bradly F., Marketing internaional, Editura Teora, 1999

Cuiu Alexandru, Management n afacerile economice internaionale, 1999

Deac V., Marketing internaional, Editura Economic

Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Tehnici de comer exterior, vol. 2, Editura Sylvi,
Bucureti, 1997

Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Managementul afacerilor internaionale, Editura

Sylvi, Bucureti, 2002

Ian Vasile, Tranzacii comerciale nternaionale, vol. 1, Editura Sedcom Libris, Iai,
2004

Marinescu Romania, Totul despre importuri, Editura Cartea de Buzunar, Bucureti, 2005

Meni G., Sistem de comer electronic, Editura Economic, 2002

Ni Monica, Strategii i tehnici promoionale pentru creterea de produse n domeniul

confeciilor de mbrcminte, Editura ASE, Bucureti, 2005

Papuc Mihai, Georgescu Toma, Caraiani Gheorghe, Tehnici de promovare a afacerilor

internaionale, Editura LuminaLex, Bucureti, 2003

Patriche D., Tratat de economia comerului, Editura Eficient, Bucureti, 1998

Popescu T., Dreptul comerului internaional, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti

Pralea Spiridon, Politici i tehnici de comer, Editura Universitii Al. I. Cuza, Iai,
1991

Rducanu I., Petrescu V., Merceologie industrial, Editura Eficient, Bucureti, 2000

Rotariu I., Cadrul Instituional Organizatoric, 1998

44

Rotariu I, Managementul tranzaciilor internaionale

Smedescu I., Marketing, Editura Universitar, Bucureti, 2006.

45