Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLANUL DE AFACERI
înaintat pentru alocarea resurselor financiare nerambursabile
în cadrul Programului ......
Obiectivele:
Obiectivele pe termen scurt
*Procurarea utilajului de producere cu procesul tehnologic în decembrie 2019;
* Procurarea utilajului de laborator chimicîn decembrie 2019;
* Aprovizionarea cu materie primă de import pînă în decembrie 2019;
* Inițierea activității de producerii în luna decembrie 2019 cu lansarea a 3 tipruri de vopsea și 3
tipuri de grunt.
Obiectivele pe termen lung
*Diversificarea produselor și producerea unui asortiment larg de materiale de construcții;
*Diversificarea ambalajuluiproduselor pe cantițăți de la 3kg-14 kg prin procurarea liniei de
ambalare în căldări, canistre;
*Extinderea pieții de desfacere și orientarea spre export;
* Creșterea volumului de vînzări cu 20% anual;
*Construcția unui depozit pentru stocul de materie primă;
*Achiziționarea unui autoturism pentru transportarea gratuită a produselor pe piața internă.
3. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII
Întreprinderea a fost INFIINTATA în anul 2019 de către un singur fondator-??????, care deține
cota de 100% în capitalul social în mărime de 5 400 lei.
Procurarea întreprinderii a avut ca scop dezvoltarea unei afaceri în domeniu producerii unui
asortiment larg de materiale de construcții, (vopsele și grunturi) care sunt cele mai solicitate și
importante în procesul de reparații și construcții.
Ideea inițierei acestei afaceri a aparut în rezultatul a unei analize a pieții de materiale de
construcții în perioada anilor 2017-2019, și am constatat că pe piața internă lipsesc unele
categorii de vopsele și grunturi folosite foarte des în procesul de reparații și de amenajare a
spațiilor locative cît și comerciale.
Pentru realizarea scopului privind dezvoltarea afacerii, întreprinderea își propune să producă
pentru început :
1. Vopsea acrilata pe baza de apa pentru încăperi interioare- Profesional Econom.
2. Vopsea acrilata pe baza de apa pentru încăperi exterioare - Profesional Lav Latex
3. Vopsea acrilata pe baza de apa pentru Fasade - Profesional Fasade
4. Grunt Profesional Econom
5. Grunt-Primier – Profesional Extra
6. Grunt –Tiefengrund
Inițierea afacerii cu produsele menționate este motivată prin faptul că aceste produse sunt
indispensabile pentru oricare tip de construcții.
Procesul de producere se va efectua în imobilul de 240 m2, precum si construcții accesorii pentru
procesul de producere și depozit, inclusiv oficiu pentru administrația întreprinderii, amplasat pe
un teren de 0.12 ha care se află în suburbia VASLUI.
Bunurile imobiliare destinate producerii sunt transmise în folosință
întreprinderii ,,?????????,,SRL în baza contractului de arenda, întocmit cu persoana
fizica- ??????.
Pentru desfășurarea acestei afaceri avem nevoie de utilajul de producere cu procesul tehnologic,
laborator chimic, precum și alte accesorii utilizate pentru verificarea indicatorilor tehnici în
procesul de producere.
În urma implimentării acestui proiect vor fi create noi locuri de munca permanente pentru
minim
7 persoane, cu posibilitatea de creștere a numărului locurilor de muncă.
Vor fi utilizate tehnologii moderne în procesul de producere, precum și extinderea producerii a
unor produse noi, originale, de calitate, după tendințele cererii de pe piața materialelor de
construcții, care va substitui importul de produse analogice.
Planificăm ca în fiecare trimestru să ieșim pe piață cu alte noi produse. Produsele noastre vor fi
comercializate pe piața internă, vom pune accentul pe întreprinderile mari din domeniul
constrcțiilor precum: Eldorado Terra, Lagmar Impex, Kirsan, Basconslux, Reconscivil, Exfactor-
Grup, etc, pe întreprinderilemijlocii de reparații si construcții Sevacons, Delimar Construct,
precum și pe piața de desfacere în magazine specializate din municipii și raioane.
Întreprinderea preconizează să investească acum în luna decembrie 2019 suma de 200 mii euro
pentru procurarea utilajului cu procesul tehnologic pentru producerea materialelor de construcții
și anume vopsele de interior și exterior precum și grunturi, utilaje pentru laborator chimic,
materie primă.
a) Pe termen scurt
5 000 45 000
Total, suma
1. Femei 2
2. Bărbați
3. tineri până la 35 ani
1.femei 2
2. bărbați 5
Anul 2020 8
Anul 2021 9
Anul 2022 10
6. PRODUSUL ȘI PIAȚA
6.1. Care este piaţa ţintă? Cât de mare estimaţi a fi această piaţă?
Piața materialelor de construcții este una din principalele forțe motrice în dezvoltarea
economiei. Din aceste considerente produsele noastrevin pe piața materialelor de construcții
conforme tehnologiilor moderne, după standartele europene, care satisfac pe deplin
preferințele consumatorilor.
Produsele comercializate de întreprinderea noastră, sunt produse finale destinate
consumatorilor, adică:întreprinderilor mari și mijlocii de construcții, meseriașii
particulari în construcții, iar prin aceștea sunt consumatorii finali al produselor devin
beneficiarii spațiilor locative și nelocative.
Analizînd piața internă și anume zonele urbane și rurale, am constatat că doar în raioanele de
Centru (cu un numar de 10 raioane): Anenii Noi, Criuleni, Orhei, Telenești, Strașeni, Calarași,
Ungheni, Nisporeni, Ialoveni, Hincești sunt un număr de minim 10 magazine pe fiecare raion
în parte specializate în comercializarea materialelor de construcții. Astfel noi intenționăm o
colaborare cu aceste magazine, vom expune spre vînzare vopsele și grunturile noastre.
Segmentul de piață la care este orientat întreprinderea este beneficiarii care folosesc vopsele
acrilatice pe baza de apa, dar nu pe uleiuri sau alți componenți chimici. Asta ne permite să
avem un segment mai larg de potențiali clienți deoarece produsele noastre pot fi folosite atît
exterior căt și interior inclusiv în spațiile locative.
Piața aleasă de întreprindere este o piață în creștere și în continuă dezvoltare, deocamdată vom
produce și comercializa pentru firmele mari și mijlocii de construcții, vom colabora cu ei,
deoarece este un volum mare de cantitate cerută, ceia ce va asigura un ciclu continuu a
procesului de producere.
Dat fiind faptul că este o concurență pe piață, vom diversifica produsele pentru diferite pături
sociale, și ne vom îndrepta piața de desfacere prin magazinele specializate în construcții din toate
raioanele țării.
Pentru penetrarea pieții și consolidarea poziției din momentul lansarii activității, întreprinderea
va aplica următoarea strategie de marketing îndreptată către:
-Calitatea produselor asigurată de materie primă de import și tehnologia germană.
-Diversificarea ambalajului în dependență de soliciotarea clienșilor.
-Stabilirea unui preț accesibil pentru toate păturile sociale.
-Acordarea de discounturi clienților fideli în funcție de cantitatea cumpărată.
-Practicarea ofertelor promoționale( de ex: O caldare de vopsea lavabila de interior+Cadou 1
litru de grunt)
Pentru ai determina pe clienți Mari să cumpere produsele noastre – vom da ca probă de încercare
la fiecare întreprindere mare sau mijlocie cîte o căldare de fiecare produs, ca să se convingă de
calitatea pe care noi vom pune Accent, de prețul convenabil, de amabilitatea și rapiditatea
îndeplinirii comenzilor.
Pentru consumatorii finali- pentru început va fi practicarea ofertelor promoționale, cumpărînd un
produs li se va oferi altul- adică alt produs, în cantitate de 1 kg-gratis, toate aceste se vor face
pentru a ne cunoaște clienții-Calitatea produselor noastre.
Reclama se va efectua prin internet, mas-media, standuri prin magazine, programa UDS, ca să
fim auziți și știuți de toată lumea, vom face diferite master-klasuri în domeniul construcțiilor cu
idei inovatoare, tendințe și mode și desigur cu produse de calitate-Produsele noastre de brand
Versay Lux.
Am depus cerere de verificare a brandului nostru, avem logo-tipul nostru, după 6 luni, sperăm să
fim înregistrați ca brand.
6.3. Principalii clienţi
Tabelul 8
Clienţi prezenţi Produse Condiţii de plată Data iniţierii
vândute colaborării
Eldorado Terra Blocuri locative 30 zile calendaristice La prima livrare
Apartamente a
Spații comerciale produselor
Parcări auto
Lagmar Impex Blocuri locative 15 zile calendaristice La prima livrare
Apartamente a
Spații comerciale produselor
Parcări auto
Întreprinderi Mijlocii Case particulare 10 zile calendaristice La prima livrare
Spații comerciale a
produselor
100 Magazine de construcții Case particulare 10 zile calendaristice La prima livrare
Din zona Centru Spații comerciale a
(10 raioane*10 magazine) produselor
6.4Principalii concurenţi
Tabelul 9
Concurenţi Ce produc? Avantaje Dezavantaje
Supraten Materiale de constructii Gama larga-asortiment Calitate slaba
Vopsele interioare Magazinele personale
Vopsele exterioare Clienți fideli
Fasade Resurse financiare
Tincuri Stoc nelimitat de produs
Amestecuri uscate
Amestecuri decorative, etc
Agurdino Vopsele interior și exter Clienți lor fideli Pretul foarte jos la produse
Calitate minim de slaba
Marketing slab
Afacere in repaus-lipsa tehnol
Produs import Vopsele interrior/exter Calitate medie, înaltă Pret înalt
Kober Fasade Distribuitori oficiali Piața de desfacere-medie
Caparol Grunturi Clienti fideli-consumabili Stocuri limitate-mai mult prin
Adiplast,etc Comenzi de import
2023 2024
Venituri Perioad Perioada/
Cantitate Suma Cantitate Suma
din vînzări a/luna luna
(litri) (euro) (litri) euro
Vopsea 12 12
29 568 44350 32 525 50 000
interioara
Vopsea 12 12
29 568 52 000 32 525 57 000
exterioar
Vopsea 12 12
29 568 59 000 32 525 65 000
Fasade
Grunt 12 12
9 504 7500 10 454 8200
ProfEco
Grunt 12 12
Primier 9 504 10 000 10 454 10500
Extra
Tiefen- 12 12
9504 15 000 10 454 16000
Grund
Total 117 216 177 860euro 128 937 206 700euro
Venituri
litri litri
(mln. lei)
Pentru produsele noastre care există pe piață dar noi suntem Noi pe piață, vom elabora un plan
strategic de promovare a produselor noastre și anume:
1. Realizarea site-ului nostru de brand cu produsele noastre
2. Cărți de vizită cu logo și sloganul afacerii
3. Pagină de facebook, instagramcu diferite videouri informative ce ține strict domeniul
construcției, cu plasare de produse, precum și imagini, colaje, texte cu sfaturi utile din
domeniul dat.
4. Anunțuri video cu plasare de publicitate adresate consumatorilor pe google, youtube.com,
prin google Adwords –analizam cuvintele cheie pentru fiecare grup de produse, verificam
de unde vin de pe ce site-uri vin clientii noștri, și verificăm astfel potențialii clienți,
programe de disconturi UDS.
5. Identificăm canalele de publicitate pentru afacerea mea, cu plasarea de publicitate la
emisiunile TV ca Visele se implinesc-Visuri la cheie
6. Scrierea a unor articole în reviste, site-uri, internet, blogheri, cu subiect legat de afacerea
mea.
7. Banere de reclamă a brandului și a produselor noastre în magazinele specializate în
materiale de construcții.
8. Promovarea prin intermediul evenimentelor, deschiderea unui centru comercial, darea în
exploatare a unui bloc locativ-sponsorizarea acestui eveniment cu produsele noastre.
9. Înregistrarea la tîrguri și expoziții cu stand
10. Înregistrarea ca membru la Camera de Comerț și Indus trie și coloborînd cu alți membri,
potențiali clienți, orietarea spre export.
7. PROCESUL DE PRODUCȚIE
8.1.
ETAPELE DE REALIZARE A PROIECTULUI de 200 000 euro
Tabelul 14
Data/luna/anul Investiții
Grant
totale, Resurse
Articole de investiţie inclusiv proprii,
euro
început sfârșit TVA
(euro)
Utilajul de producere
02.12.19 27.12.19 45 000 45 000euro
Zanelli Basket-MILL
Utilaj de loborator 10.12.19 31.12.19 20 000 20 0000
Materie primă import 45 000 45 000
Constructia halei de 110 000 110 000
producere
Total, suma euro 220 000 20 000 200 000