MODELAREA UNOR PROCESE DE LUARE A DECIZIEI

MODELUL ARBORELUI DECIZIONAL SIMETRIC

O societate comercială doreşte să lanseze pe piaţă un nou produs. Pentru asigurarea asimilării pe
piaţă a noului produs, compania trebuie să fundamenteze o strategie corespunzătoare de lansare
ce cuprinde mai multe procese decizionale.

La momentul t = 1, se pot lua următoarele decizii:

a) să se testeze piaţa printr-un studiu de marketing
b) să nu se testeze piaţa

La momentul t = 2, pot exista următoarele variante de acţiune:

a) lansarea la nivel macro, într-un lot de 2.500 bucăţi
b) lansarea la nivel micro, într-un lot de 1.000 bucăţi

Corespunzător fiecărui proces decizional, se vor considera două stări ale naturii:
Pentru t = 1, condiţiile favorabile de evoluţie a pieţei se vor întâlni cu o probabilitate de 0,6
condiţiile nefavorabile cu o probabilitate de 0,4
Pentru t = 2, succesul produsului la lansare se va obţine cu o probabilitate de 0,7
eşecul cu o probabilitate de 0,3

Compararea diferitelor variante de acţiune se face cu ajutorul a două criterii de eficienţă:

mărimea profitului obţinut şi durata necesară ajungerii pe piaţă a produsului.

Fiecărui criteriu i se acordă coeficientul de importanţă de 0,5.

Consecinţele ce corespund celor două stări de evoluţie au fost evaluare şi sunt următoarele:
Durata (zile) în care se lansează produsul
t=1
Piaţa favorabilă Piaţa nefavorabilă
Cu testare 30 35
Fără testare 5 10
Durata (zile) pentru lansare
t=2
Succes Eşec
Lot mare (2.500 bucăţi) 15 18
Lot mic (1.000 bucăţi) 7 10

Cota estimată de profit corespunzătoare Piaţă

Piaţa nefavorabilă
lansării produsului în condiţii de: favorabilă
Succes 0,16 0,1
Eşec 0,09 0,05