ROXANA OLTEANU

12 B

Aplicația nr. 2

● Denumirea activităţii: Analiza locului de desfăşurare a negocierilor

● Denumirea modulului şi orice alte referenţe administrative: Negociere și contractare

● Timpul alocat efectuării activităţii: 20 minute

● Obiectivul activităţii: să stabilească locul şi data negocierilor

● Numele elevului: Olteanu Roxana-Elena

● Data: 3.02.2022

Faceţi parte din FE „X”, cu obiect de activitate: comercializarea îmbrăcămintei

pentru femei. Sunteţi contactat telefonic de o firmă de exerciţiu cu obiect de

activitate: trust media. Aceasta doreşte o linie nouă de confecţii pentru

prezentatoarele de ştiri. În acest sens sunteţi delegat de managerul firmei voastre de

exerciţiu să:

● Stabiliţi locul de desfăşurare a negocierilor (Argumentaţi alegerea

făcută prezentând avantajele/dezavantajele fiecărei alegeri);

● Stabiliţi data de desfăşurare a negocierilor prezentând situaţii deverse

(Argumentaţi). Pentru uşurinţă în rezolvare competaţi tabelul:

Nr Locul de Data Argumente pro Argumente contra

. desfăşurare a

negocierilor
crt

1. acasa (la sediul -cu o ora inainte de masa -prezenta unei echipe mai -nu ai cum sa ascunzi

firmei) de pranz numeroase si posibilitatea anumite defecte

de a chema pe parcursul
 ROXANA OLTEANU
12 B

-cu o ora inainte de negocierii si alti specialisti -trebuie sa ai grija cat

terminarea programului afisezi sa nu fi in

-luarea mai rapida si cu
dezavantaj
mai mare siguranta a

deciziilor, datorita

ambiantei cunoscute.

-pregatirea adecvata a

salii de negociere prin

expunerea de mostre,

fotografii, grafice,

statistici

-influenta partenerului

prin demonstratii, vizite la

locul de

productie,expozitii

2. in deplasare -cu o ora inainte de masa -posibilitatea formarii -nu avem cum sa ii

(la sediul de pranz unei pareri directe, la fata aratam materialele,

partenerului) locului, asupra situatiei arhiva

-cu o ora inainte de
partenerului.
terminarea programului -trebuie sa te supui

-posibilitatea obtinerii regulilor din acea

directe de informatii locatie, tu esti

privitoare la piata si invitatul

concurenta.

-posibilitatea cunoasterii

directe a unor uzante si

reglementari ale
 ROXANA OLTEANU
12 B

autoritatilor

guvernamentale.

-pisibilitatea cunoasterii

preturilor practicate de

concurenta, a canalelor de

distributie, a metodelor

de marketing utilizate, a

comisioanelor platite.

3. neutru -oricand pentru ca deja se -nu mai exista aspecte ale -sa nu accepti lucruri

(restaurant, o cunoaste programul si incertitudinii doar de dragul

masa in cerintele fiecaruia prieteniei sau legaturii

familie) create