Centrul de Evaluare- Director de Vânzări Coca-Cola

Data: 12 decembrie 2020

Ora: 09:00-17:00

Numar candidate: 5

Locaţia: Hotel Courtyard by Marriott Bucharest Floreasca

Bulevardul Dimitrie Pompeiu 2 A, București 020337

Scop:

În cadrul acesti Centru de Evaluare, o comisie (formatã din mai mulţi evaluatori) va analiza, identifica
şi evalua mai multe competenţe, utilizând mai multe metode de evaluare a aceloraşi competenţe în
cadrul procesului de recrutare şi selecţie a uniui Director de Vânzări pentru compania Coca-Cola.

Metode folosite:

- Jocul de rol - în cadrul acestei metode, candidaţii vor urma toți pașii unui act de vânzare real (de la
prospectare, adunarea informațiilor referitoare la clienţii pe care îi targheteazã şi pânã la stabilirea
contactului şi a unei relatii cu aceştia, pentru descoperirea nevoilor), apoi se poate intra într-o
întâlnire fictivã, pentru prezentarea produsului şi ofertare, cu recruiterul, care ține locul clientului și
vine cu obiecții foarte des întâlnite în activitatea de zi cu zi (negocierea) şi, în cele din urmã,
finalizarea tranzacţiei.

- Prezentarea- candidaţii trebuie sã facã o prezentare memorabilă a produsului, atât pentru discuția
telefonică cu prospecții “reci’, care nu cunosc detalii despre produs, cât și pentru cea live, în cadrul
unei întâlniri. Timpul limitat de pregătire pune candidatul sub o anumită presiune, astfel încât să
poată constata existenţa competenţelor necesare pentru aceastã poziţie.

Grila de observație a comportamentului candidaților

- comportamente dezirabile: putere de convingere şi argumentare

gândire creativã

exprimare clarã a ideilor si fluenţa în exprimare

- comportamente indezirabile: comportament pasiv-agresiv

nesiguranţã

comunicare precarã