Universitatea “Transilvania” din Brasov

Facultatea : Stiinta si ingineria

materialelor
Specializare Inginerie economica in domeniul mecanic
Anul de studiu: III

Managementul proiectelor

Student(ă):
Claudia-Georgiana ANTON
Marian Alexandru RADU
Coordonator:
Conferențiar: Camelia GABOR

Brasov 2020-2021
 TITLU
Mobilier si decoratiuni de casa din lemn
MDCL

Rezumatul proiectului.
În acest proiect urmărim dezvoltarea societății SC.MACDecor.SRL și extinderea
productiei prin:
- achiziționarea de utilaje de ultima generație, strung, mașină de rindeluit,
fierăstrău circular cu masă rotativa, masină de frezat, fierăstrău electric de mână;
-dezvoltarea sistemului de marketing ;
-angajarea a 3 persoane din forță de muncă locala.
Durata proiectului este de 12 luni (1 mai 2021 – 1 mai 2022) Iar toate etapele
necesare functionarii proiectului in aceasta perioada se regasesc in diagrama Gantt.
Bugetul necesar este de 31.000 euro. Evaluarea se va realiza prin rata profitului
raportata la cost.
Prin finalizarea acestui proiect vrem sa oferim clienților produse de cea mai bună
calitate în conformitate cu cele mai exigente norme europene.

DATE GENERALE PRIVIND AFACEREA

Denumire: Sc.MACDecor.Srl
Forma juridică de organizare: Societate cu raspundere limitata
Anul infiintari: 2020
Sediu social : Strada Bucegi nr 10, judetul Brasov,
tel: 0725047820 mail: macdecor@yahoo.com
CUI :1234488

Obiectivul proiectului (obiectiv general si obiective specifice, daca este cazul)

Obiectiv :
- SCALE UP –
- Urmarim dezvoltarea societatii comerciale, extinderea productiei si
dezvoltarea sistemului de marketing.

Obiectiv 1 :
Inovarea serviciilor prin achiziţionarea de utilaje de ultimă generaţie. Achiziţionarea de
echipamente specifice si mobilier nou.

Activitati:
1.1 Prospectarea pietei,
1.2 Analiza ofertei
1.3 Incheiere contract cu furnizorul. Achizitie
1.4 Instalare si testare.

Obiectiv 2 :
Consolidarea brand-ului. Dezvoltare Marketing

Activitati:
2.1 Realizarea de publicitate prin diverse medii: presa, televiziune, publicitate exterioara
2.2 Diversificarea gamei de produse prin introduceerea de noi modele.
2.3 Adaptarea modelelor de produse la cerinţele clientului
2.4 Oferirea de cadouri : la achizitionarea dormitoarelor se ofera cadou o lenjerie si
obiecte decorative

Oferta combinată: reducere de pret de pana la 50% daca cumparam se decide pe langa
cumpararea unui dormitor si achizitionarea unui fotoliu

Obiectiv 3 :
Angajarea a 3 persoane din forţa de muncă locală. Recrutare si selectie personal. Societatea va
angaja personal pentru a putea realiza lucrarile cu echipamente proprii.

Activitati:
3.1 Intocmirea fiselor postului
3.2 Se va face selectia candidatilor cu probe si interviuri.
3.3 Se vor semna contractele individuale de munca.
3.4 Instruirea personalului.

Context/Justificarea necesităţii implementării proiectului

Motivatia proiectului o reprezinta consolidarea brand-ului MACDecor atat la nivel national cat
si la nivel international.
Unicitatea intreprinderii MACDecor consta in calitatea produselor. Spre deosebire de concurentii
nostri, MACDecor ofera produse unicate.
Preocuparea economica principala a intreprinderii este reducerea costurilor si obtinerea de
profituri cat mai mari. Costurile mai scazute fata de producatorii de mobilier din lemn masiv.
Prezentul proiect prevede achizitionarea de echipamente moderne si performante care vor facilita
obtinerea unor produse de calitate superioara precum mese, dulapuri, diferite piese de mobiloier
decorative.
Pentru ca procesul de recrutare sa fie unul cat mai transparent se vor folosi mijloacele media prin
care se vor face cunoscute ofertele de angajare, apelandu-se si la serviciile Agentiei Judetene
pentru Ocuparea Fortei de Munca Brasov.

Durata proiectului.

Durata proiectului este de 12 luni- un an (1 mai 2021 – 1 mai 2022).

Activităţi previzionate a se realiza (calendarul activitatilor, WBS, diagrama

Gantt).

Calendarul activitatiilor
NR.
CRT ACTIVITĂŢI DURATA DE
EXECUŢIE
(12 luni)
1. Achiziţionarea de utilaje de ultimă 01.05-01.09
-4 luni-
generaţie

1.1 Prospectarea pietei 01.05-10.06

1.2. Analiza ofertei 10.05-15.06

1.3 Incheiere contract cu furnizorul. Achizitie 18.06-19.07

1.4 Instalare si testare. 20.07-30.08

2. Consolidarea brand-ului. Dezvoltare 01.09-01.01

-5 luni-
Marketing
2.1 Realizarea de publicitate prin diverse medii: presa, 01.09-20.10
televiziune, publicitate exterioara
2.2 Diversificarea gamei de produse prin introduceerea 03.10-25.11
de noi modele.
2.3 Adaptarea modelelor de produse la cerinţele 01.12-20.12
clientului
2.4 Oferirea de cadouri: la achizitionarea dormitoarelor 01.12-30.12
se ofera cadou o lenjerie si obiecte decorative
3. Angajarea a 3 persoane din forţa de 01.02-01.05
-3 luni-
muncă locală
3.1. Intocmirea fiselor postului 01.02-07.03

3.2. Se va face selectia candidatilor cu probe si 08.03-30.03

interviuri
3.3 Se vor semna contractele individuale de munca. 05.04-12.04

3.4 Instruirea personalului. 14.04-01.05

Diagrama Gantt

Durata de implementare-luni
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Achiziţionarea
de utilaje de
ultimă generaţie
1.1
1.2
1.3
1.4
2. Consolidarea brand-
ului. Dezvoltare
Marketing
2.1
2.2
2.3
2.4
3. Angajarea a 3
persoane din forţa de
muncă locală.
3.1
3.2
3.3
3.4

WBS (Work Breakdown Structure)

 Obiectiv 1 :
Inovarea serviciilor prin
achiziţionarea de utilaje de
ultimă generaţie

1.1 Activitatea 1
1.3 Activitatea 3
Organizarea procedurii de 1.2 Activitatea 2
achizitie Incheiere contract cu
Analiza oferte furnizorul
Prospectarea pietei
Achizitie

1.4 Activitatea 4
Testarea echipamentelor si
punerea lor in functiune

Obiectiv 2 :
Consolidarea brand-ului.
Dezvoltare Marketing

2.1 Activitatea 1 2.3 Activitatea 3

Realizarea de publicitate prin 2.2 Activitatea 2
Adaptarea modelelor de produse
diverse medii: presa, televiziune, Diversificarea gamei de produse la cerinţele clientului
publicitate exterioara prin introduceerea de noi modele.

2.4 Activitatea 4
Oferirea de cadouri
reduceri de pret de pana la 50%
 Obiectiv 3 :
Recrutare si selectie personal
Societatea va angaja personal
pentru a putea realiza lucrarile cu
echipamente proprii.

3.1 Activitatea 1
Recrutare si selectie personal -
Intocmirea fiselor postului.
3.3 Activitatea 3
3.2 Activitatea 2
Se vor semna contractele
se va face selectia candidatilor cu individuale de munca.
probe si interviuri.

3.4 Activitatea 4
Instruirea personalului

 Resursele materiale

Resursele materiale reprezintă componentele fizice ale capitalului unei întreprinderi, care
cuprind la rândul lor clădirile, utilajele si echipamentele de producție, materiile prime şi
materialele şi resursele energetice.
Materiile prime reprezintă bunurile asupra cărora se acționează în cadrul proceselor de producție,
cu ajutorul tehnicii şi tehnologiei mânuite de către om, în vederea obținerii produselor/serviciilor
necesare societății.

 Resurse umane:
Managementul resurselor umane (MRU sau RU) reprezintă o abordare strategică a gestionării
eficiente a persoanelor dintr-o companie sau organizație, astfel încât acestea să-și ajute afacerea
să obțină un avantaj competitiv. Acest concept este proiectat pentru a spori performanța
angajaților din punct de vedere al obiectivelor strategice ale angajatorului.
Resursele umane disponibile ale întreprinderii sunt reprezentate de următorul grup de angajați:
- 1 inginer proiectant
- 2 muncitori calificați
- 1 lider de proiect
- 1 specialist in marketing

 Resurse financiare:
Resursele financiare sunt ansamblul tuturor fondurilor financiare ale unei organizații. Din
perspectivă economică, resursele financiare fac parte din activele sau proprietățile unei companii.
Sunt banii pe care o companie îi are la dispoziție pentru a cheltui, în numerar, titluri lichide și
linii de credit.

Companiile obțin din aceste resurse fondurile necesare pentru finanțarea activităților lor
operaționale și a investițiilor. O companie obține fondurile necesare de la trei resurse generale:
capital social sau capitaluri proprii, piețe de capital și, de asemenea, entități financiare.

Bugetul proiectului:
În urma analizării potențialelor cheltuieli de dezvoltare se stabilește un buget necesar de
31.000 EURO.

1) Bugetul necesar fabricarii de noi scaune din lemn – 50 de scaune/lună*35 ron/scaun *6

luni= 10.500 ron

2) Bugetul necesar fabricării de noi mese pătrate si dreptunghiulare din lemn – 80 de

mese/lună*80 ron/masă*6 luni = 38.400 ron

3) Bugetul necesar fabricarii de noi mese rotunde din lemn – 20 mese/luna*60 ron/masa*6
luni = 7.200 ron

4) Bugetul necesar fabricarii de noi ornamente interioare – 200 de ornamente/luna*15

ron/ornament*6 luni = 18.000 ron

*In bugetul fabricarii de produse din lemn este inclus si costul de achizitionare a materiei prime*

5) Bugetul necesar pentru deschiderea magazinului de desfacere:

- Chirie - 4.000 ron/luna*6 luni = 24.000 ron

- Taxe – 8.000 ron total

 - Vanzator – 2.000 ron/luna*6 luni = 12.000 ron

TOTAL = chirie(24.000) + taxe(8.000) + vanzator (12.000) = 44.000 ron

6 ) Bugetul necesar pentru promovarea produselor prin mass-media si retele de socializare:

- Numărul apariţiilor spotului publicitar/lună = 45 ; Preţ 1 apariţie/zi = 6 ron ;

45 apariţii/lună*6 RON/aparitia*6 luni =1.620 ron

- Realizarea unor pagini de Instagram si Facebook profesionale – 1.500 ron

7) Achizitionarea unor noi aparate profesionale de prelucrare a lemnului:

- masina de rindeluit – 2.100 ron

- fierastrau circular cu masa rotativa – 4.500 ron

- strung – 2 x 2.700 ron = 5.400 ron

- masina de frezat – 2 x 3.000 ron = 6.000 ron

- fiestrau electric de mana – 2 x 250 ron

TOTAL = 18.500 ron

8) Achiziționarea de produse care să asigure lemnului o protecție îndelungată –

- lac ultra-protector – 20 litri/lună*500 ron/10 litri*6 luni = 6.000 ron

- vopsea protectoare – 10 litri/lună*70/litru*6 luni = 4.200 ron

TOTAL = 10.200 RON

  Achiziții de echipamente necesare
Nr. Crt Denumire echipament Bucăți Preț unitar Preț total
1. Mașină de rindeluit 1 2.100 2.100
2. Fierăstrău circular cu masă rotativă 1 4.500 4.500
3. Strung 2 2.700 5.400
4. Mașină de frezat 2 3.000 6.000
5. Fierăstrău electric de mână 2 250 500

Nr. Crt Surse de finanțare Valoare

I Valoarea totală a proiectului 152.000 lei
II Valoarea neeligibilă a proiectului 32.000 lei
III Valoarea eligibilă a proiectului 120.000 lei
1 Asistență financiară nerambursabilă solicitată 72.000 lei
2 Contribuția solicitantului 80.000 lei
2.1 Contribuția în numerar 25.000 lei
2.2
2.3 Împrumut 40.000 lei

 Rezultate anticipate
Evaluarea se va realiza pe parcursul implementării planului de marketing, cu ajutorul
diagramei Gantt şi a planului de activităţi. Pentru fiecare activitate principala se va efectua
control si evaluare in vederea masurarii rezultatelor obtinute dar si pentru stabilirea corectiilor
care pot fi aplicate situatiilor aparute.
Evaluarea se va realiza prin măsurarea ratei profitului raportată la cost, precum şi prin
gradul de notorietate a mărcii.
Cu ajutorul evidenţei contabile se va măsura evoluţia ratei profitului; în anul curent se
ţinteşte o creştere a profitului cu 23% , lucru ce va deveni posibil prin reducerea costurilor de
producţie cu pana la 20%.
Evaluarea se va face de către responsabilul de activitate şi de către directorul general.
Daca vor fi sesizate unele neconcordante, se vor lua masuri de corectare a acestora.
 De asemenea, în funcție de nivelul succesului în ceea ce privește creșterea progresivă a
profitului se va achiziționa materie primă de calitate în cantitate mai mare ceea ce va permite
scăderea în continuare a costurilor de producție.

 Rezultatele anticipate în urma realizării activităților principale:

1) Inovarea serviciilor prin achiziţionarea de utilaje de ultimă generaţie –

Va permite producerea rapidă de produse de înaltă calitate ușurând foarte mult munca fizică a
angajaților și scăzând considerabil timpul de producere.

2) Consolidarea brand-ului. Dezvoltare Marketing –

Este de mare necessitate ca firma să devină cunoscută rapid pe piața locală pentru a intra în
rândurile concurenței și a-și solidifica poziția datorită raportului excelent calitate-preț.

3) Recrutare si selectie personal. Societatea va angaja personal pentru a putea

realiza lucrările cu echipamente proprii –
Datorită așteptatei cereri crescute și realizarea unei eficiențe maxime ale noilor utilaje
mărirea echipei de angajați calificați este esențială în ceea ce privește creșterea cifrei de
afaceri.

 Potenţialii beneficiari ai proiectului/ grupul ţintă cuantificat

Rezultatele realizării acestui proiect vor viza următoarele categorii sociale și afaceri:
 Persoanele fizice care își doresc produsele pentru propriile locuințe;
 Agenții imobiliari care sunt în căutarea redecorării locuințelor într-un stil vintage si rustic
 Deținătorii de restaurante și baruri care vor să introducă mobilier lemnos și decorațiuni
profesionale locațiilor deținute de aceștia
 Directorii de muzee sau resorturi care își doresc repararea sau îmbunătățirea obiectelor
lemnoase aflate în acele locații

 Potențialele riscuri și moduri de contracarare

Unul dintre cele mai mari riscuri în ceea ce privește producerea și

comercializarea articolelor realizate din lemn este acela că rezistența în timp și contra
mediului înconjurător este mai mică decât a produselor din materiale precum metale și
plasticuri.
Din această cauză produsele noastre nu vor face niciun compromis în ceea ce
privește calitatea materiei prime și, de asemenea, se vor aplica lacuri și vopsele de ultimă
generație pentru a spori cât mai mult rezistența produselor la factorii de mediu.

Un alt risc considerabil ar putea fi schimbarea cererii pieței în ceea ce privește

articolele de mobilier realizate din lemn deoarece sunt favorizate materialele mai ușoare
și mai flexibile.
Dar dobândirea unui raport calitate-preț excelent împreună cu vizarea unor
grupuri tință specifice și creșterea accelerată a popularității pe piața locală va reprezenta
un plus major în ceea ce privește înmulțirea treptată a clienților. Totodată aceasta va
crește considerabil popularitatea firmei și va permite răspândirea pe piața regională
deoarece concurența este în continuă scădere.

 Bibliografie:
- www.vreauprofit.ro
- www.marketingpro.ro
- www.smartfinancial.ro
- https://www.tools.store.ro
- https://imperia.md
- https://emasiniunelte.ro
- http://kober.ro
- https://www.hornbach.ro