Universitatea Transilvania din Brașov

Facultatea de Inginerie tehnologică și management industrial
Specializare: Inginerie economica industriala

PROIECT
BAZELE
MANAGEMENTULUI

Vasile Ion Cristinel – grupa 2LD412

Danescu Nicolae – grupa 2LD411

Cuprins

1
1. Date identificare firmă;
1.1 Obiect principal de activitate;
1.2 Denumire firmă, forma juridică, marca;
2. Obiectul principal de activitate;
2.1 Descrierea produsului/serviciului;
2.2 Activități necesare realizării produsului/serviciului;
2.3 Gruparea activităților pe procese specifice;
3. Fundamentarea deciziei;
3.1 Lansarea produsului / serviciuluil
3.2 Alegerea furnizorului pentru materie primă;
4. Arbore decisional pentru lansarea pe piață a unui nou produs.

1. Date identificare firmă

1.1. Obiect principal de activitate (potrivit codului CAEN)-Cod CAEN:2361- Fabricarea

produselor din beton pentru construcții.

1.2. Denumire firmă, forma juridică, marca (logo-ul firmei) Accesibil Construct S.R.L.
Societate comercială cu 2 acționari.
Logo: casa ta,asa cum vei tu

2
 f
2. Obiectul principal de activitate: Fabricarea produselor din beton pentru construcții. Aici
putem include și fabricarea de articole prefabricate din beton, ciment sau piatră: dale, pietre de
pavaj si bordurii.

2.1. Descrierea produsului/serviciului

Fabricarea produselor din beton pentru construcții
Pavelele din beton sunt similare cu cele din cărămidă și sunt confecționate în fabrici dintr-un
amestec de materii prime, turnate într-o matriță. Elementul care distinge pavajul de beton de cel
de cărămidă este că materiile prime sunt extrem de diferite. Selecția de culori pentru pavelele din
beton este foarte largă și în funcție de procesul de fabricație, poate dura un timp foarte lung.
Utilizare – Folosite pentru acoperirea suprafețelor cu destinație de parcare sau alei pietonale.
Dalele se montează pe patul de susținere „peste cap”, adică pornind de la suprafaţa deja
acoperită spre înainte (la montajul „în cerc”, din centru spre margini), pentru a se evita călcarea
patului de pavaj. Alinierea rândurilor de pavele se verifică din 3 în 3 m, cu ajutorul unei sfori. La
montarea pavelelor se păstrează un rost de 3-5 mm, conform standardului. Trebuie evitată
alăturarea pietrelor. Bordurile trebuie montate concomitent cu pavelele, în nici un caz înainte sau
după utilizaare.
Bordurile sunt realizate în două straturi de beton vibropresat. Vibropresarea betonului
semiuscat se realizează într-o instalație automatizată ce înglobează cele mai noi tehnologii în
domeniu, asigurând astfel obținerea unui produs compact, cu o textură uniformă. 1
Stratul de bază are la bază rezistenţă ridicată la solicitări mecanice. Stratul de finisare (uzură)
prezintă o suprafaţă finisată din beton de protecţie rezistent la uzură .

2.2. Activități necesare realizării produsului/serviciului

Producția de pavele, dale, borduri se realizează utilizând tehnologia de compresie
a vibrațiilor. Aceasta se desfășoară în mai multe etape după cum urmează:
Etapa 1.
 prepararea amestecului de beton, pietris, nisip, apă și după caz
culoare in mixere speciale.
 introducerea amestecului în matricea de presare vibrantă.
 compactare materialului prin vibropresa.

1
S.C. SYMMETRICA S.R.L
3
Etapa a 2-a.
 uscarea prousului finint prin prin metoda termo-umedă.
 Paletizarea materialului finit
 așezarea, înfolierea acestuia pe paleți și stivuire..

2.3. Gruparea activităților pe procese specifice

Stabilirea proceselor întreprinderii se face în etapa de proiectare a acesteia şi are
la bază clasificarea proceselor. Cea mai importantă clasificare are în vedere
participarea la satisfacerea cerinţelor clientului, deosebindu-se următoarele trei
categorii: procese de realizare a produsului, procese de management, procese
suport.
Procesele de realizare a produsului (sau de bază) sunt cele care contribuie direct
la satisfacerea cerinţelor clientului. Din această categorie, procesele tipice sau de
bază, pentru o firmă ce are ca obiect de activitate fabricaţia de bunuri materiale.

Relatii cu Ambalare
Aprovizionare Fabricatie Service
clientul Livrare

Relația cu clientul se desfăsoară prin departamentul nostru de marketing, care se

ocupă de găsirea noilor piețe de desfacere și semnarea noilor contracte cu potențiali
clienți ca și prezentarea pe piață a produselor noastre prin intermediul mass media
și a internetului.
Aprovizionarea prin firma noastră se face numai la anumite componente, celelalte
componente,în marea majoritate sunt livrate de firmele cu care firma noastră are
contracte de aprovizionare.
Procesul de fabricație este cel mai amplu și necesită cele mai multe resurse umane
și materiale.

Procesul de fabricatie consta in 4 operatiuni dupa cum urmează:

Operatiunea 1
Mixer

Mixarea amestecului de beton, pietris, nisip si apă

4
Operatiunea a 2-a
Banda Rulanta

Transportarea materialului pe banda rulanta

Operatiunea a 3-a
Vibropresa

Introducerea amestecului în matricea de presare vibrantă si compactarea acesteia

Operatiunea a 4-a
Paletizor

2
Paletizarea materialului finit, înfolierea pe paleți și stivuire..

Procesul de pregătire constituie instruirea angajaților în vederea evitării riscurilor

profesioale, identificarea și combaterea cauzelor care duc la apariția accidentelor de
muncă, prioritizarea măsurilor de protecție colectivă.
Angajatorul se obligă la școlarizarea salariațiilor pentru diferite posturi de muncă și
aici amintim: operator paletizor, mașinist vibropresă, mecanic, stivuitorist.
Procesul natural constă în imposibilitatea producerii la nivel maxim de material finit
în perioadele ploioase și de iarnă, având umiditatea foarte mare a materiei prime
respectiv înghetarea acestora.
Spre deosebire de procesele de execuție, procesele de management la mivelul
firmei noastre constau în stabilirea și realizarea obiectivelor intreprinderii. Ambii

2
www.google.com

5
acționari au în vedere atribute precum previziunea, organizarea, coordonarea ,
antrenarea și control evaluarea activității.
Procesele suport, inclusiv de management al resurselor şi de management al
activităţilor împacă valoarea pentru client cu valoarea pentru proprietar.
Fluxul de creare de valoare

Determinare
Obținere Concepție Realizare Furnizare servicii
cerințe comandă Produs Produs după vânzare
Creare de
Valoare

Feedback Obținerea Proiectare și Realizarea Furnizare

de la clienți comenzilor dezvoltare produsului de servicii
Pocese de
suport

Marketing Ofertare Know-How Urmărire Fidelizare

tehnic contracte clienți
Relevanța Proceselor

“Patul de resurse”
Comunicare - Resurse umane
- Resurse informaționale Financiar -contabile
- Resurse financiare
- Resurse Fizice
manageriale

Managementul conformității
Procese

Planificare Îmbunătățire și schimbare

strategică
3

3. Fundamentarea deciziei
Obiectivul fundamental îl constituie îndeplinirea programelor producţiei fizice din
punctul de vedere al termenelor de livrare, al cantităţilor şi al structurilor sortimentale
contractate. Realizarea obiectivului fundamental presupune îndeplinirea obiectivului
principal, şi anume asigurarea ritmicităţii fabricaţiei.

3
http://www.flintab.ro/PDF/ImbunatatireSiSchimbare.pdf
6
3.1. Lansarea produsului / serviciului (în funcție de obiectul principal de
activitate ales la punctul 1.1) pe piață – metode de decizie în condiții de risc
Pentru lansarea produsului trebuie o strategie eficientă de la care trebuie plecat si
se bazează pe cateva coordonate esențiale: produs, preț, localizare si promovare.
Produsul pe care urmeaza să-l lansăm nu este unul nou pe piață dar trebuie sa
vină cu câteva inovații, puncte forte în favoarea competitorilor. Aici putem aminti
diversitatea modelelor și posibilitatea unei producții foarte mari.
Prețul produsului finint este mai mic față de ceilalți competitori pentru a câstiga din
clientela și ne axăm pe zonele rezidențiale, blocuri, case unde cererea este foarte
mare.
Localizarea este una foarte importantă și aici putem spune ca avem un plus foarte
mare, ne situăm într-o zona cu un flux de constructii case, blocuri.
Promovarea în mare parte se va face de agenții de marketing în șantierele din
zonă și promovare online.
În vederea condițiilor de risc analizăm oportunitatea introducerii pe piața a unui
nou produs care să aducă inovație în ceea ce privește producția de pavele. Ar
conține elemente noi de design și introducerea pigmenților pentru culoare si
soluțiilor pentru îngheț.
3.2. Alegerea furnizorului pentru materie prima. (pentru un anume tip de
material, materie primă etc.) – metode de decizie multicriteriale
În vederea aprovizionarii cu materie prima pietriș am luat în vedere atât costul de
vânzare, distanța termenul de livrare, cantitatea máximă de livrare și umiditatea
materialului.

Ai - Kj Costul de Distanța (Km) Termenul de Cantitatea Umiditatea

vânzare livrare (zile) máximă de
(hm%)
(Euro) livrare (mc)
A1 20 (+) 5 (+) 3 (+) 50 (+) 7
A2 20,5 10 4 45 (-) 6 (+)
A3 21(-) 15(-) 5 (0) 50 (+) 8
A4 20,2 7 5 (0) 50 (+) 9 (-)
A5 21(-) 9 4 45 (-) 8
Kj 0,5 0,2 0,4 0,1 0,3
7
 Cost de Distanța Termenul de Cantitatea Umiditatea
vânzare livrare maximă de
livrare
Cost de 1 0 0 0 0
vânzare
Distanța 1 1 1 0 1
Termenul de 1 0 1 0 0
livrare
Cantitatea 1 1 1 1 1
maximă de
livrare
Umiditatea 1 0 1 0 1
Kj 5 (0,5) 2 (0,2) 4 (0,4) 1 (0,1) 3 (0,3)

Matricea Utilității
Cost de Distanța Termenul Cantitatea Umiditatea Ui
Vânzare de livrare maximă de
livrare
A1 1 1 1 1 0,66 1,398
A2 0,5 0,5 0,5 0 1 0,85
A3 0 0 0 1 0,33 0,199
A4 0,8 0,8 0 1 0 0,66
A5 0 0,6 0,5 0 0,33 0,419
Kj 0,5 0,2 0,4 0,1 0,3

Calcule:

Uij=aij-a0ij/a1ij-a0ij

U21=20,5-21/20-21=-0,5/-1=0,5
U41=20,2-21/20-21=-0,8/-1=0,8
U22=10-15/5-15=-5/-10=0,5
U42=7-15/5-15=-8/-10=0,8
8
U52=9-15/5-15=-6/-10=0,6
U23=4-5/3-5=-1/-2=0,5
U53=4-5/3-5=-1/-2=0,5
U15=7-9/6-9=-2/-3=0,66
A35=8-9/6-9=-1/-3=0,33
A55=8-9/6-9=-1/-3=0,33

Ui=∑Kj*Uij
UA1=,5*1+0,2*1+0,4*1+0,1-1+0,3*0,66=1,398.
UA2=0,5*0,5+0,2*0,5+0,4*0,5+0,1*0+0,3*1=0,85.
UA3=0,5*0+0,2*0+0,4*0+0,1*1+0,3*0,33=0,199.
UA4=0,8*0,5+0,2*0,8+0,4*0+0,1*1+0,3*0=0,66.
UA5=0,5*0+0,2*0,6+0,4*0,5+0,1*0+0,3*0,33=0,419.
Varianta preferată este varianta A1 deoarece este firma de aprovizionare care satisface din toate
punctele de vedere toate cerințele noastre.

ARBORE DECIZIONAL PENTRU LANSAREA

10.000
PE PIAȚĂ A UNUI PRODUS NOU Favorabil U.M
8600 0,6

Reclamă 0,4
8600 UM 8 Nefavorabil

6500 UM
Pret
4 avantajos 6800 Favorabil
8000 UM
Reclamă
0,6
0,7
9200 UM 0,4
Nefavorabil
9 4500 UM

Pret
0,3
7800 UM
2 avantajos
Favorabil
9000 UM
Piata 0,6
Reclamă
existenta 10.600 UM
0,4
6000 UM
Nefavorabil
10600 UM Favorabil
Preț
avantajos
10 11000 UM

0,6

5 0,4
9
8500 UM
9200 UM
11 Favorabil
5800 UM
7000 UM