Tehnici Promotionale

Principiul selecţiei argumentelor se referă la:

a. punerea optimă în valoare a mesajului,

b. abordarea, prin intermediul comunicării, a consumatorilor tipici;

c. alegerea acelei caracteristici a produsului/serviciului care se estimează a fi cea mai convingătoare;

d. punerea optimă în valoare a mesajului, pentru a realiza obiectivele prestabilite.

Faza de ideaţie, ca o etapă în procesul decizional de creare a conceptului de comunicare, constă

în:

a. analiza multiplicităţii conceptelor de comunicar

b. exprimarea satisfacţiei reţinută de axul psihologic printr-un numar cât mai mare de concepte;

c. utilizarea unor criterii de selecţie;

d. selecţia acelor elemente care pot determina la nivelul consumatorului decizia de cumpărare.

Printre caracteristicile conceptelor de comunicare directe se regăsesc:

a. permit manifestarea creativităţii şi originalităţii promotorului;

b. diferenţiază produsele proprii de cele asemănătoare ale concurenţei;

c. nu sunt suficient de credibile;

d. toate variantele sunt corecte.

Teoria conform căreia indivizii caută și solicită informațiile care sunt în concordanță cu nevoile și
interesele lor și le evită pe

cele care nu sunt în legătură cu aceste criterii este cunoscută sub denumirea de:

a. teoria consecvenței;

b. teoria stimulului ambigu;

c. teoria regrupării;

d. teoria reconstrucției.

Factorii care influențează selectivitatea atenției se pot grupa în două categorii, astfel:

a. factori care vizează stimulii și factori care vizează canalul de comunicare;

b. factori care vizează individul și factori care vizează emițătorul;

c. factorii care vizează stimulii și factori care vizează individul;

d. factori care vizează emițătorul și factori care vizează canalul de comunicare.

 Procesul perceptual aflat în legătură cu menținerea consistenței cognitive este cunoscut sub
denumirea de:

a. disonanță cognitivă;

b. reținere selectivă;

c. distorsiune selectivă;

d. atenție selectivă.

Partea vizibilă a comunicării unei organizații cu publicul țintă este reprezentată de:

a. comunicarea informală;

b. comunicarea impersonală;

c. comunicarea interpresonala;

d. comunicarea formală.

În demersul de creație publicitară, criteriul inocuității presupune ca:

a. motivația, aleasă ca ax psihologic, să se regăsească la un număr cât mai mare de indivizi;

b. satisfacția evocată să fie cât mai mult dorită de indivizi;

c. axul psihologic să stimuleze cât mai multe motivații;

d. axul psihologic să evoce doar satisfacție, nu și elemente care ar frâna cumpărarea.

II. Identificati formele publicității în funcție de toate criteriile cunoscute. Pentru un print la
alegere, analizati

componentele mesajului publicitar, specificați tipul de echilibru si elementul focal.

Publicitatea Arirel este o publicitate de produs,care ne conditioneaza cumpararea lui bazanduse pe

mesajul emotional.

Ea treansmite un mesaj clar,concis mesajul fiind scurt dar foarte clar ,ca daca cumperi ariel ajuti la
iluminarea unu sat din romania ceea ce te face sa nu te mai uiti la pret sau chiar la calitate si sa te
gandesti ca,cumparand produsul ajuti la conectarea la lumina a altor oameni.

III. ,,Am aflat că un bărbat căruia i se oferă bere şi fotbal, indiferent în ce ordine, este un bărbat
fericit. Şi cum noi

luăm în serios fericirea bărbaţilor de pretutindeni, n-am avut linişte până când nu am reuşit să le oferim
împreuna şi

în deplină armonie berea şi fotbalul", aşa sună cel mai recent spot al Bergenbier Q-Pack, deţinut de
InBev Romania. Potrivit
reprezentanţilor companiei, parteneriatul cu Federaţia Română de Fotbal a fost încheiat în septembrie
2016, principalul motiv

fiind audienţa mare de care se bucură acest sport la nivel naţional.

Peste 20% din bugetul dedicat promovării brandului Bergenbier este alocat investiţiilor în Cupa
României. Implicarea în

fotbal a fost cu siguranţă unul dintre factorii care au contribuit la creşterea cotei de piaţă a mărcii cu 3%,
până la 14%.

- specificaţi tehnicile promoţionale utilizate în acest caz şi argumentaţi alegerea făcută;

- identificați, în funcție de criteriile cunoscute, formele pricipalei tehnici utilizate în exemplul considerat;

- având în vedere caracteristicile publicului ţintă, deciziile luate de Bergenbier în acest domeniu sunt
corect

fundamentate?Argumentaţi.

Principalele tehnici promotionale utilizate sunt marca,relatiile publice,publicitatea, sponsorizarea si

mecenat ,manifestari promotionale,fortele de vanzare pentru ca publicitatea facuta la berea Bergenbier
a adus o crestere a vanzarilor si spotul publicitar a facut o audienta mai mare.

Principalele tehnici utilizate au fost publicitatea si marca.

Bergenbier a mers cu aceasta publicitate spre un public tinta folosind spotul despre fotbal