Universitatea Ștefan cel Mare Suceava

Facultatea de științe economice și administrație publică

Asistență managerială și administrativă, Anul 3 ( restanță anul 2)

Management strategic
Studiu de caz
Analiza managerială a companiei TENGAZ

Student: Negură Cristina Ancuța

Coordonator: Conferențiar univ. Dr. Băeșu Camelia
Cuprins

Capitolul I
1.1. Scurt istoric
1.2. Prezentarea obiectivului de activitate
1.3. Resursele interprinderii:
1.3.1. Resurse financiare
1.3.2. Resurse umane
1.3.3. Resurse materiale
Capitolul II
2.1. Importanţa strategiilor economice pentru activitatea întreprinderii.
2.2. Elaborarea strategiei economice a întreprinderii - pe etape.
2.3. Elaborarea planului de afaceri al întreprinderii - pe secţiuni.
Capitolul III
3.1. Indicatori de exprimare a eficienţei economice. Prezentarea şi analiza acestora.
3.2. Indicatorii rentrabilitaţii. Prezentarea, calculul şi analiza acestora.

1.1 Scurt istoric

 Societatea Naţională de Transport Gaze Naturale “TENGAZ” S.A., a fost înfiinţată în
baza Hotărârii Guvernului, numărul. 334/28 aprilie 2000, este persoană juridică română având
forma juridică de societate comercială pe acţiuni şi îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu
legile române şi cu statutul său.

"TENGAZ" S.A. are ca scop îndeplinirea strategiei naţionale stabilite in vederea

transportului, tranzitului internaţional, dispecerizarea gazelor naturale şi cercetarea-proiectarea în
domeniul transportului de gaze naturale prin efectuarea, cu îndeplinirea legislaţiei române, de
acte de comerţ în concordanţă cu obiectul de activitate aprobat prin Actul Constitutiv.

"TENGAZ" S.A. poate desfăşura complementar şi alte activităţi conexe pentru susţinerea
obiectului principal de activitate, în conformitate cu legislaţia în vigoare şi cu statutul propriu,
dar nu poate achiziţiona gaze din producţia internă sau din import.

SC "TRANSGAZ" S.A. este operatorul tehnic al sistemului naţional de transport şi

răspunde de funcţionarea acestuia în condiţii de calitate, siguranţă, eficienţa economică şi
protecţie a mediului înconjurător.

1.2. Obiectului de activitate

Principalul obiect de activitate al acestei societăti este reprezentat de transportul prin

conducte, cod CAEN 4950. Aceasta desfasoara si alte activitati secundare, precum cele
prevazute in tabelul urmator:

Cod CAEN Denumire

1623 Fabricarea unor elemente de dulgherie şi
tâmplărie, pentru construcţii
1814 Legătorie şi servicii anexe
2562 Operaţiuni de mecanică generală
2599 Confecţii metalice
3320 Instalarea maşinilor şi echipamentelor
industriale
 3511 Producţia de energie electrică
3530 Furnizarea de abur şi aer condiţionat
3812 Colectarea deşeurilor periculoase
4313 Lucrări de foraj şi sondaj pentru construcţii
4321 Lucrări de instalaţii electrice

Activitatea desfăşurată de “Tengaz” S.A. nu se confruntă cu situaţii concurenţiale în

domeniu şi nu depinde de un client sau de un grup semnificativ de clienţi din domeniul său.
Domeniul şi obiectul principal de activitate, pot fi modificate numai în urma unei hotărâri a
adunării generale extraordinare a asociaţilor. Obiectul secundar de activitate poate fi modificat
prin decizia consiliului de administraţie.

1.3. Resursele întreprinderii

1.3.1. Resurse Financiare

Consideraţii generale:

Veniturile Tengaz se realizează din desfaşurarea activitaţii de transport al gazelor

naturale care, datorită caracterului de monopol, este reglementată de către Autoritatea Naţională
de Reglementare în Domeniul Energiei.

Actionariat:

"Tengaz" S.A. a fost propusă pentru listarea pe piaţa secundară de capital cu un pachet minoritar
de acţiuni pentru aprobarea Strategiei de privatizare a unor societăţi comerciale aflate în
portofoliul MEC, pentru anul 2004, privind mandatul instituţiei publice implicate şi aprobarea
strategiei de privatizare prin ofertă publică a unor societăţi.

În acest sens, "Tengaz" S.A. a elaborat un program propriu de măsuri cu termene privind
"Procesul de listare şi ofertă publică", care a fost avizat în şedinţa Consiliului de administraţie
din data de 01.07.2004 şi aprobat în şedinţa Adunării Generale a Acţionarilor din 01.07.2004.

Structura acţionariatului pe anul 2018 este următoarea:

Acţionar Nr. Acţiuni Cotă de participare Drepturi de vot

 Statul român 6.888.840 58,50 % 6.888.840
Alţi acţionari 4.885.004 41,49 % 4.885.004
TOTAL 11.773.844 100 % 11.773.844

La data de 31 Decembrie 2018, situaţia imprumuturilor pe termen mediu şi lung angajate de

Tengaz se prezintă astfel:

Nr. Crt Banca Valuta Valoarea Sold la

Finanţatoare Creditului Creditului ( mii 31.12.2014 ( mii
lei ) lei )
1 BRD – GSG RON 120.000,00 24.000,00

1.3.2. Resurse Umane.

La data de 31 Decembrie 2014, Tengaz S.A. înregistreaza un număr de 4.820 angajaţi cu

contracte individuale de muncă, din care 4.792 pe perioadă nedeterminată şi 28 pe perioadă
determinată. Numărul de angajaţi la sfârşitul anului 2018 este cu 81 de persoane inferior celui de
la sfârşitul anului 2017,în anul 2018 fiind continuată politica de reducere a numărului de
personal în linie cu pensionările. În anul 2018 au fost înregistrate 157 pensionări la Tengaz S.A.

Viziunea strategică a administratorilor Tengaz în privinţa resurselor umane este aceea de

reducere a numărului de personal în următorii ani, având în vedere structura actuală aglomerată
şi ineficientă, precum şi menţinerea unui nivel de creştere a cheltuielilor salariale în limita ratei
inflaţiei, informează Mediafax.

În general, viziunea strategică a administratorilor în ceea ce priveşte resursele umane este

aceea de reducere a numărului de personal în line cu pensionările ce vor avea loc în următorii ani
şi menţinerea unui nivel de creştere al cheltuielilor salariale în limita ratei inflaţiei", se arată în
planul de administrare a companiei în perioada 2014-2018 elaborat de Consiliul de Administraţie
al companiei.
 Administratorii vor efectua o analiză detaliată în ceea ce priveşte reproiectarea
organizaţională a proceselor, sistemelor şi activităţilor din cadrul companiei, atribuţiilor şi
responsabilităţilor personalului angajat, ca urmare a modernizărilor şi retehnologizărilor ce se
vor efectua.

În plan se arată că va fi elaborat până la finele anului viitor a unui normativ nou de
personal, menţionându-se structura aglomerată şi ineficientă de organizare şi funcţionare a
companiei în comparaţie cu cele ale altor operatori de transport gaze naturale de pe pieţele
mature din Uniunea Europeană, precum şi vârsta medie ridicată a personalului (peste 40% din
angajaţi au peste 50 de ani).

1.3.2. Resurse Materiale

Materiile prime reprezintă bunurile asupra cărora se acţionează în cadrul proceselor de

producţie, cu ajutorul tehnicii şi tehnologiei mânuite de către om sau tehnologie. Principala
resursă materială Tengaz, este reprezentată de gazul natural din zăcămintele din România.

Sinteza situaţiei activelor la data de 31.12.2018:

Nr. Crt Denumire Indicator 31.03.2018 31.12.2018

1. Active
Active Imobilizate 3.201.567.324 3.234.897.108
Active Circulante 951.405.296 700.208.700
TOTAL 4.152.972.620 3.935.087.808

Principalele componente ale sistemului naţional de transport gaz sunt:

 13.110 km conducte magistrale de transport şi racorduri de alimentare gaz;

 21 staţii de comandă vane şi/sau noduri tehnologice;
 961 staţii de reglare măsurare şi/sau măsurare gaz exploatate de operatorul SNT;
 2 staţii de măsurare a gazelor din import;
  6 staţii de măsurare amplasate pe conductele de tranzit;
 6 staţii de comprimare gaze (SCG);
 857 staţii de protectie catodică (SPC);
 575 instalaţii de odorizare gaze.

Capitolul 2. Strategii economice ale întreprinderii, planul ca instrument de

concretizare şi realizare al lor

Strategia economică defineşte un concept multilateral care reprezinta ansamblul

obiectivelor pe care conducerea unei întreprinderi îşi propune să le atingă, obiective stabilite pe
bază de studii, cercetări ştiinţifice şi previziuni, acţiuni ce trebuie întreprinse pe diferite planuri
de timp şi modul de alocare al resurselor în vederea persistenţei competitivităţii şi a dezvoltării
viitoare.

2.1. Importanţa strategiilor economice pentru activitatea întreprinderii.

În economiile de piaţă, o întreprindere îşi desfăşoară activitatea în condiţiile unei

competiţii acute atât pe piaţa internă dar şi pe piaţa externă. Pentru a-şi atinge scopuzrile
propuse, ea trebuie să-şi manifeste activitatea pe baza unei strategii de natură economica proprie,
bine fundamentată sub un raport tenic şi economic. Conducerea şi organizarea lucrului
întreprinderii pe baza unei strategii economice caştigă o importanţă crescândă ca urmare a
faptului că pe plan internaţional s-au realizat mari progrese în teoria managementului in vederea
aplicării unor concepte moderne şi noi mutaţii pe piaţa internă şi cea externă. Necesitatea
crescândă a acceptării unei strategii economice este dată de acţiunea puternică a unor factori
dintre care cei mai importanţi sunt:

1 - Accentuarea competiţiei dintre firme pe pieţele interne şi externe, competiţie în care

intră şi firme aparţinând statelor în curs dedezvoltare.

2- Apariţia şi amplificatrea unor tenologii moderne cum sunt sistemele flexibile şi rigide,
dar şi robotizarea sistemelor tenologice care au generat creşterea calităţii produselor, reducerea
costurilor şi creşterea calitaţii infrastructurii SNT.
 3- Creşterea remarcabilă a calităţii produselor oferite pentru piaţă, ceea ce a condus la
ridicarea exigenţelor clienţilor în ceea ce priveşte calitatea

4- Aplicarea de către unele entităţi a unor strategii înaintate de prelucrare, ceea ce a

condus la creşterea productivităţii muncii şi la scăderea costurilor.

5- Extinderea folosirii calculatoarelor şi al domeniului IT în cadrul managementului

producţiei, ceea ce generat optimizarea deciziilor şi la dezvoltarea performanţelor pe plan
economic şi tehnic.

Ţinând seama de acţiunea tot mai puternică a acestor factori, o strategie economică are
rolul de a defini prin obiective cât mai precise,direcţiile de desfăşurare a activităţii firmei, astfel
încât aceasta să realizeze o creştere a competitivităţii.

O bună strategie economică trebuie să satisfacă următoarele:

1. Să permită o confruntare eficientă a întreprinderii cu altele similare în cadrul unui proces

economic concurenţial şi în condiţiile unui mediu în permanentă evoluţie
1. Să facă faţă cu succes, prin produse noi sau modernizate,exigenţelor sporite ale
consumatorilor sub raportul calităţii şi al preţurilor
2. Să realizeze o perfecţionare continuă a structurilor existente astfelîncât acestea să fie cât
mai bine adaptate noilor exigenţe impusedemodificările care survin în tenologii, pe
pieţele de desfacere şicerinţele crescânde ale consumatorilor.

2.2. Elaborarea strategiei economice a întreprinderii.

Obiectivul reprezintă, deci, acea componentă a strategiei economice care stabileşte ce îşi
propune să realizeze o unitate economică în cadrul unui anumit orizont de timp. Pentru a-şi
atinge scopul, un obiectiv trebuie să fie precis formulat, cuantificabil şi măsurabil. În raport cu
orizontul de timp stabilit, obiectivele pot fi:

1. pe termen scurt,
1. pe termen mediu
2. pe termen lung.
Elaborarea unei strategii economice de dezvoltare reprezintă rezultatul unui proces de conducere
strategică la nivelul întreprinderii. Prin proces de conducere strategică se înţelege un ansamblu
de activităţi desfăşurate la nivelul conducerii superioare a întreprinderii, ce are ca obiectiv
adoptarea unui set de decizii şi prevederea unor operaţiuni pe un orizont mai mare de timp prin
care să se asigure stabilirea misiunii întreprinderii, a obiectivelor de realizat, elaborarea
strategiilor de dezvoltare,în raport cu procesul evolutiv pe care îl înregistrează activitatea
întreprinderii.

Evaluarea strategiei trebuie să se facă pe baza unor criterii obiective prin care să se
stabilească compatibilitatea, armonia, avantaul aplicării,rentabilitatea. Controlul aplicării
strategiei economice trebuie să se efectueze cu regularitate şi are rolul de a evidenţia lipsurile
existente în aplicarea ei şi adoptarea de măsuri pentru remedierea situaţiei.

2.3. Elaborarea planului de afaceri al întreprinderii.

Tengaz are nevoie de un program de investiţii multilateral, în vederea eficientizării
proceselor şi acţiunilor pe care compania le execută, în plan energetic..În prezent, Tengaz
încearcă să se integreze într-o strategie energetică naţională dacă ţine cont de resursele din Marea
Neagră sau de potenţa gazelor de şist, care pot schimba structura economică a României, pe
termen lung.

Obiectivele propuse de către administratori pentru companie:

1. Garantarea securităţii energetice prin consolidarea rolului companiei pe piaţa energetică

europeană
1. Competitivitate şi modernizare
2. Dezvoltare durabilă a societăţii
3. Alinierea la cerinţele cadrului de reglementare european şi naţional privind transportul de
gaze naturale

Planul de afaceri este un instrument esenţial în activitatea de planificare/conducere a unei

afaceri. Planul de afaceri este un document care descrie afacerea, resursele de care dispun
proprietarii acesteia, piaţa, activităţile care urmează să fie întreprinse, rezultatele vizate. Planurile
de afaceri se deosebesc prin formă şi conţinut. Elaborarea planului de afaceri poate avea în
vedere: afaceri noi (instrument de lucru pentru iniţierea şi dezvoltarea unei afaceri) sau afaceri
existente, în derulare (instrument de management al unei firme). În structura planului de afaceri
sunt incluse elemente şi informaţii subordonate obiectivelor vizate.

Etape ale elaborării planului de afaceri:

1. documentarea, culegerea informaţiilor;

1. planificarea efectivă a activităţii firmei;
2. redactarea propriu-zisă a planului.

Tipuri de planuri de afaceri în funcţie de scopul lor:

1. Plan de afaceri iniţial (elaborat pentru iniţierea unei afaceri).

2. Plan de afaceri strategic (elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe termen mediu sau lung).

Plan de afaceri pentru obţinerea unui împrumut bancar, unor finanţări.

În măsura în care vizează dezvoltarea unei afaceri existente, obţinerea unei finanţări,
planul de afaceri are un rol esenţial în realizarea efectivă a dezvoltării vizate, a obiectivelor
propuse şi planul va include şi date semnificative despre rezultatele anterioare obţinute de firmă.

Structura unui plan de afaceri nu are o formă unică. Elemente structurale principale ale
planului de afaceri pentru afaceri noi:

 Prezentarea firmei ocupă un loc important în elaborarea planului de

afaceri, deoarece exprimă calitatea ofertei firmei prin includerea unor aspecte principale
referitoare la firmă în ansamblul ei (date de identificare a firmei).

Descrierea afacerii presupune prezentarea activităţii care urmează să fie desfăşurată.

 Planul managerial include informaţii cu privire la: organigrama firmei

 Planul de marketing presupune, includerea de informaţii referitoare la produsul oferit,
piaţa vizată, clienţii potenţiali; mediul concurenţial; strategia de promovare şi vânzare a
produsului.
 Planul financiar, este elaborat în funcţie de scopul afacerii; reflectă cheltuielile prevăzute
pentru iniţierea şi derularea afacerii şi sursele financiare pentru acoperirea acestora.
 Capitolul 3. Eficienţa economică a activitaţii întreprinderii

3.1. Indicatori de exprimare a eficienţei economice. Prezentarea şi analiza acestora.

Activitatea societaţii se desfăşoara in conformitate cu obiectivele stabilite hotărea

guvernamentală de înfiinţare a societaţii. Următorul tabel s-au înscris indicatorii din bugetul de
venituri şi cheltuieli în comparaţie cu perioada similară a anului precedent.

Nr Denumire 30.09.2017 30.09.2018 Creştere

0 1 2 3 4

1 Venituri din 1.050.117 1.206.655 15%

activitatea de
exploatare
2 Venituri 15.395 23.884 55%
financiare
3 TOTAL 1.065.512 1.230.539 15%
VENITURI
4 Cheltuieli de 709.649 771.832 9%
exploatare
5 Cheltuieli 117.858 3.762 -97%
financiare
6 TOTAL 827.507 77.594 -6%
CHELTUIELI
7 Rezultat brut ( 3 238.005 454.944 91%
-6)
din exploatare 340.468 434.822 28%
din activitatea -102.463 20.122 X
financiară
8 Impozitul pe 76.385 80.907 6%
profit
 9 PROFITUL 161.620 274.037 131%
NET

Veniturile totale sunt mai mari cu 15% faţă de realizarile perioadei similare a anului
2017, înregistrându-se o depaşire de 165.027 mii lei, datorită, în principal, creşterii tarifului de
rezervare capacitate faţă de perioada similară a anului anterior

Cheltuielile totale scad cu 6% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2017, nivelul acestora
fiind cu 51.913 mii lei mai mic datorită, în principal, economiilor înregistrate la cheltuielile
financiare(în anul precedent a fost constituit provizionul de 110.671 mii lei pentru deprecierea
participaţiei Tengaz la capitalul social Nabucco Gas Pipeline International GmbH)

Profitul brut este mai mare cu 91% (216.939 mii lei), comparativ cu realizările perioadei
similare din 2017, respectiv profitul net este mai mare cu 131%(212.418 mii lei).

3.2. Indicatorii rentabilitaţii. Prezentarea, calculul şi analiza acestora.

Rentabilitatea constituie o formă sintetică de exprimare a eficienţei economice, care

reflecta capacitatea unei firme de a realiza profit. In condiţiile economiei de piaţă, profitul
constituie obiectivul de bază al oricarei întreprinderi. Creşterea acestuia şi, implicit, a
rentabilitaţii constituie o necesitate obiectivă, vitală pentru însăşi existenţa întreprinderii.
Întreprinderile care se dovedesc nerentabile sunt supuse falimentului. Rentabilitatea apare, astfel,
ca instrument hotărâtor în mecanismul economiei de piaţă, în orientarea producţiei în raport cu
cerintele consumatorilor (productivi sau individuali). Rentabilitatea presupune obţinerea unor
venituri, în urma vânzării şi încasării producţiei fabricate, mai mari decât cheltuielile efectuate cu
realizarea acesteia.

Rezultatul total al exercitiului reprezintă un indicator sintetic prin care se apreciază,

sub formă absolută, rentabilitatea unei firme. Nivelul său se calculează în Contul de Profit şi
Pierderi, ca diferenţa între veniturile totale (Vt) şi cheltuielile totale (Ct), astfel încât la
31.12.2014 se prezinta astfel:
Rt (Pb) = Vt – Ct => Rt = 1.688.694 - 1.078.107 = 610.587

Ratele de rentabilitate reprezintă indicatori sintetici, prin care se apreciază, sub forma relativă,
situaţia profitabilitaţii sau a capacităţii întreprinderii de a produce profit. Rata rentabilitaţii, ca
indicator de performanţa, poate avea mai multe forme de exprimare, în funcţie de modul de
raportare a unui indicator de efecte sau rezultate obţinute (profitul, EBE sau alţi indicatori
parţiali ai rentabilitaţii) la un indicator de flux global al activitaţii (cifra de afaceri, venituri din
exploatare, valoarea adaugată) sau la mijloacele economice avansate sau consumate pentru
obţinerea rezultatului respectiv (ca indicatori de efort). Cele mai importante rate de rentabilitate
sunt: rata rentabilitaţii economice, rata rentabilitaţii financiare, rata rentabilitaţii resurselor
consumate, rata rentabilitaţii veniturilor.