Proiect

Marketing
- Produsul: odorizant de cameră –

Profesor Coordonator: Realizat de:

Adina Cristea Straticiuc Mariana

Țară Cătălina
Tecuci Ecaterina

1
 1. Prezentarea generală a noului produs

Piața odorizantelor de interior cunoaște în ultimii ani o diversificare sortimentală generată

de preocuparea principalilor jucători pentru îmbunătățirea portofoliului, fie că vorbim de
producători, fie de retailer.
Nefiind vorba de produse de primă necesitate, deocamdată, cumpărătorii sunt încă
influențați de preț și de nevoia curentă de utilizare, în acest fel este necesar să ne adaptăm la
condițiile economice actuale și să oferim consumatorilor produse accesibile și totodată inovative.
Categoria odorizante de interior este extrem de complexă deoarece există consumatori cu nevoi
diferite. Astfel, există persoane care își doresc o casă plăcut parfumată pe tot parcursul zilei dar
există de asemenea și consumatori care au probleme punctuale cu mirosurile neplăcute. În ceea
ce ține de parfum distingem consumatori care preferă mirosurile florale și consumatori care le
preferă pe cele fresh.
Pornind de la aceste idei, decizia noastră a fost de a îmbina nevoile și dorințele
consumatorilor într-un singur produs. Așa a luat naștere AIR4SEASONS. Ne dorim pentru
clienții noștri să se bucure de un aer curat în propria lor casă datorită proprietăților igienizante ale
odorizantului nostru, iar mirosul să se potrivească perfect cu anotimpul de afară.
Noul odorizant “Air4Seasons” prezintă o serie de caracteristici care lipsesc la celelalte
odorizante existente pe piaţă. Diferențierea odorizantului de cameră „Air4Seasons” față de
produsele direct concurente se realizează prin următoarele caracteristici: design – odorizant cu un
aspect foarte dragut si minimalist care se va integra perfect in orice casa; culorile – vom folosi
culori calde, placute la vedere; arome unice asemeni unor parfumuri cu cele mai irezistibile
arome, pret mai accesibil decât al produselor concurente; prezenta in componenta odorizantului a
particulelor ce omoara microbii si bacteriile din aer.
Partea cea mai palpitantă a produsului nostru este mirosul și anume un miros specific
pentru fiecare anotimp. Iarna consumatorii noștri se vor bucura de un miros proaspăt de munte,
primăvara în casele lor va persista mirosul florilor de salcâm, vara vor fi înconjurați de mirosul
oceanului iar toamna de mirosul ploii. Pentru crearea mirosurilor colaborăm cu casa de
parfumuri El Divino din România. De asemenea, la comanda clienții noștri au posibilitatea să-și
creeze propriul miros în colaborare cu El Divino.
2
 2. Analiza mediului de marketing

2.1 Amenințări
Micromediul:
1. Clienții:
- Puterea crescândă de negociere
- Clienții pot fi fideli brand-urilor deja existente pe piață
- Clienții intermediari pot cumpăra cantintăți foarte mici fiind un brand nou.
2. Furnizorii:
- Puterea crescândă de negociere
- Numarul mic de furnizori pe piață
- Costuri ridicate cu aprovizionarea materiilor prime și a materialelor datorită cantității mici
inițiale.
3. Concurenții
- Creșterea portofoliului de produse
- Crearea de noi oferte pentru produsele deja existente
- Crearea de produse similare produsului brandului nostru
- Schimbarea politicii prețurilor
4. Organismele publice
- Costuri mare cu publicitatea în mass-media: ziare, TV, bloguri etc.
Macromediul:
1. Factori legislativi:
- Creșterea cotei impozitelor și taxelor
- Adoptarea de noi legi nefavorabile domeniului nostru de activitate
2. Factori economici
- Creșterea inflației
- Creșterea șomajului
3. Factori naturali:
3
- Calamități naturale și reducerea numărului de case locuibile

2.2 Oportunități
- Creșterea rapidă a pieței
- Posibilitatea de extindere a portofoliului de produse
- Extinderea cererii pe noi piețe a produselor existente
- Manifestarea unei stări de stagnare sau regres a firmelor concurente
- Creșterea cererii de mirosuri personalizate
- Extinderea pe plan național și international

2.3 Puncte Forte

- Posibilitatea clienților de a-și creea propriul miros pentru casa lor
- Personalul firmei este preocupat și atent la bunul mers al activității și ridicarea standardelor
respectate deoarece este foarte bine motivat
- Compania beneficiază de un management modern
- Structura organizațională a societății este modernă, cuprinzând sectoarele, secțiile și
compartimentele necesare unei întreprinderi moderne
- Compania are o structură de cercetare prin care asigură produse de înaltă calitate adaptate
nevoilor consumatorilor
- Ambalajul produselor este ecologic, de o calitate înaltă și atrăgător prin designul și culoarea lui
- Existența unei strategii clare de extindere și de cucerire a pieței

2.4 Puncte Slabe

- Societatea este nouă pe piață iar clienții înca nu au descoperit produsul și beneficiile sale.
- Ca dezavantaj competitiv putem specifica că firma înregistrează costuri mari de producție din
cauza cantității mici de fabricare pentru a intra pe piață și a testa reacția consumatorilor
- Porofoliul de produse este prea îngust, axându-ne pe patru produse de bază specifice celor patru
anotimpuri, iar varianta de creare a mirosurilor proprii la cererea clienților poate întârzia până
piața află de produsele noastre și beneficiile lor
- Societatea nu are o imagine definită pe piață.

4
 3. Analiza competiţiei existente pe piaţa din România

Principalii concurenți ai brandului AIR4SEASONS la nivelul anului 2020 sunt:

1. Reckitt Benckiser - Air Wick
2. SC Jonson - Glade
3. The Procter & Gamble Company - Ambi Pur

Cota de piață

4,45%
Reckitt Benckiser
2,70% SC Jonson
The Procter & Gamble Company
17,86

Profit net

Reckitt Benckiser
20,472,601 lei SC Jonson
The Procter & Gamble Company
30,618,404 lei

6,194,947

5
 1. Reckitt Benckiser - Air Wick
- Puncte Slabe
a) Retailerii care folosesc la vânzare produse expirate afectează imaginea de marcă
b) Concurența puternică din partea liderilor din industrie ceea ce înseamnă că
extinderea pieței este lentă
- Puncte Forte:
a) Produsele RB au câștigat multe premii pentru produsul anului
b) Avantaj de preț datorită ambalajului său portabil
c) Infrastructura de cercetare și dezvoltare este puternică și stabilă, astfel încât
inovațiile sunt bune
d) Promovare puternică prin intermediul mijloacelor de publicitate și al presei scrise,
cum ar fi TVC, OOH etc.
e) Forță de muncă experimentată și puternică, condusă de un management eficient
f) Operațiunile sale sunt în peste 60 de țări și sunt vândute în peste 180 de țări

2. P & G – Ambi Pur

- Puncte slabe:
a) Pierderi datorate închiderii unor mărci
b) Structura organizatorică determină un proces lent de luare a deciziilor
c) Creștere organică scăzută
d) Este necesară o schimbare regulată de oferte
- Puncte forte:
a) Prezență multi-națională și multi-linie de produse
b) Economie de scară
c) Marjă brută de profit ridicată
d) Cunoscut pentru strategiile sale de marketing
e) Un canal de distribuție fantastic
f) Capitalul de marcă- deține marci valoroase precum: Gillette, Tide, Ariel, Pampers,
Pantene etc.
3. SC Jonson - Glade
- Puncte slabe:
a) Unii consumatori pot fi alergici la mirosul produselor
b) Produsele au o durata de funcționare mai scurtă decât la produsele concurente
c) Produsele nu eminima mirosurile neplacute ci doar le ameliorează
- Puncte forte:
a) Gama de mirosuri a produselor este variată
b) Apect atractiv si convenabil a produselor
c) Producție cu costuri reduse

Marcile Glade, Air Wick si Ambi Pur sunt foarte cunoscute pe piața națională și
internațională. Dea lungul timpului consumatorii au capatat incredere in aceste mărci

6
echivalândule ca fiind produse de calitate, accesibile, frumos-mirositoare etc. Astfel companiile
se bucura de succes pe toate piețele.
Compania KMC dorește să diferențieze odorizantul nostru de interior de celelalte produse
similare existente pe piaţă şi să atragă potenţiali clienţi până la finele campaniei publicitare.
Reclama se adresează publicului ţintă care este reprezentat de persoanele atât de gen feminin cât
şi de gen masculin, cu vârsta cuprinsă în intervalul 15-30 ani, respectiv 31-50 ani, cu venituri
mici, medii şi mari, dornice de a utiliza odorizantele produse de firma noastră.
Produsul va putea fi achiziţionat din hipermarket-urile Auchan, Carrefour, Kaufland , magazinele
Profi, Mega Image și drogheria DM.
Spot publicitar TV: Va fi o reclamă cu atracţie emoţională, AIR4SEASONS, astfel
cumpărătorul va fi influenţat în procesul de achiziţie al acestui produs de sentimentele pe care le
trezeşte reclama.
Mediile de publicitate prin intermediul cărora vom difuza mesajele publicitare vor fi:
1) Canalele TV: Digi24, ProTV și Antena3
2) Rețele sociale: Facebook, Instagam, Youtube și TikTok
3) Radio: KissFM, RadioZu, RockFM și DigiFM

Vânzările vor fi promovate prin oferirea de mostre cu arome de odorizant, ofertele pachet
“Starter Kit”: achiziționarea unui dispozitiv + cele 4 arome la super preț. Compania KMC
doreşte să satisfacă cerinţele clientului prin oferirea noului produs într-un mod uşor şi rapid,
asigurând astfel distribuţia odorizantului prin distribuitori aleşi după o selecţie riguroasă. Reţeaua
de distribuitori se întinde pe toată zona București-Ilfov , sediul principal fiind în municipiul
București, astfel, compania va putea testa mai ușor reacţia pieţei la produsul nostru. În funcţie de
rezultat vom pregăti lansarea noului odorizant „AIR4SEASONS” la nivel naţional.

Concurenții indirecți pentru produsul nostru la momentul actual sunt: producatorii de difuzoare
cu uleiuri esențiale și producatorii de parfumuri de camera care elimina mirosul prin intermediul
bețișoarelor de ratan. Adresându-ne acelorași segmente de piață dar cu un produs inovativ care
nu doar ca parfumeaza orice încăpere ci și elimină în totalitate mirosurile neplăcute, igienizează
aerul omorând 90% dintre bacteriile și microbii din aer, previzionarea noastră este că vom reuși
să cucerim și o parte din cota de piață a concurenților indirecți.

4. Segmentarea și țintirea pe piața din România

7
4.1 Segmentarea pieței
Firma noastră operează pe piața bunurilor comerciale, dar nu se pot adresa tuturor
cumpărătorilor de pe acestă piață sau, cel puţin nu tuturor cumpărătorilor în acelaşi mod.
Cumpărătorii sunt foarte numeroşi, foarte risipiţi şi foarte variaţi în ceea ce priveşte nevoile pe
care le au şi tehnicile la care recurg atunci când achiziţionează un produs. Segmentarea pieţei pe
care operăm se face în funcţiile de criteriile: sociodemografice, geografice, economice și
comportamentale.
În funcție de criteriul sociodemografic, segmentarea pieței se realizează după următoarele
criterii:
 Sexul: feminin și masculin;
 Vârsta: persoane cu vârsta de peste 16 ani.

Din punct de vedere economic, segmentarea pieței se face în funcție de venitul

consumatorului astfel:
Deoarece portofoliul nostru este compus dintr-un singur produs, ne adresam clienților cu
venituri mai mari de 2000 lei

Din punct de vedere geografic vânzările sunt concentrate în oraşele din județul Ilfov,
unde cererea consumatorilor este ridicată. Aici se evidenţiază municipiul București.
Segmentarea pieței din punct de vedere geografic este următoarea:
- București
- Voluntari
- Pantelimon
- Buftea
- Popești-Leordeni
- Bragadiru
- Chitila
- Otopeni
- Măgurele.

8
 Inițial, firma noastră se va axa pe piața urbană, urmând ca ulterior să ne extindem din ce
în ce mai mult și pe piața rurală.
În funcţie de criteriul comportamental putem aplica segmentarea în funcție de timpul
acordat cumpărării. Exista două categorii de consumatori: cei care se hotărăsc în fața raftului ce
produs vor cumpara si cei care au luat decizia anterior.
Astfel piața poate fi segmentată în:
- persoane cu activitate zilnică redusă ce acordă o mai mare importanţă cumpărăturii,
manifestând preferinţe şi exigenţe. Ei petrec mult timp analizând produsele ( datele înscrise
pe ambalaj, compară produse, prețuri); aceștia reprezintă o parte importantă din publicul
nostru țintă;
- persoane grăbite, pentru care importanţa cumpărăturii va fi medie. Ei se hotărăsc în fața
raftului ce fel de odorizant vor cumpăra și nu petrec mult timp analizând produsele,
verificând doar termenul de garanție.

4.2 Stabilirea categoriilor și alegerea publicului țintă

Caracteristicile consumatorilor de pe această piaţă sunt foarte diversificate. Atfel,
principalii consumatori ce vor fi dispuși să achiziționeze noul odorizant de cameră sunt femeile,
preocupate întotdeauna de curăţenie, locuinţă şi aspectul locuinţei. Întrucât imaginii locuinţei îi
este atribuită imaginea proprietarului, atunci când vine vorba de căminul lor, femeile sunt
dispuse să achiziţioneze diverse produse care să îmbunătăţescă aspectul locuinţei. Însă și bărbații
preocupati de ambientul interior reprezintă un public țintă. Fiind consumatori preponderenţi de
odorizante de cameră, locuitorii din zona urbanǎ reprezintă cel de-al doilea public țintă.
Un alt segmentul de consumatori cu un mare potenţial pentru piaţa odorizantelor este cel
al persoanelor cu venituri medii-mari, cu o sensibilitate deosebitǎ la produsele originale şi de
marcǎ, cu vârsta peste 25 de ani. Se știe că un venit ridicat antrenează dorinţa îmbunătăţirii
confortului şi personalizării spaţiului.

Obiectivul nostru pe termen scurt este ca firma Air4Seasons să câștige în următorul an

7% din piața locală a odorizantelor prin intermediul noului produs. Ca obiectiv pe termen lung

9
dorim extinderea și cucerirea pieței naționale și chiar internaționale, prin încheierea de contracte
cu cei mai mari distribuitori de odorizante.

Întrucât noul produs are o aromă apreciată mai ales de către persoanele relativ tinere,
acesta este destinat gospodinelor, tinerilor, dar şi persoanelor cu un statul social privilegiat.
Publicul-ţintă, în cazul produsului nostru este de reprezentat de persoanele iubitoare de arome
fresh, femeile cu un buget mai ridicat, bărbaţii care îşi doresc o atmosferă cât mai plăcută,
precum şi tinerii care sunt receptivi la nou, la diverse „provocări”. Ca şi în cazul celorlalte
odorizante prezente pe piaţă, “Air4Seasons” are în vedere în special potenţialii consumatori din
mediul urban, deoarece aceştia sunt mai deschişi către produsele nou-apărute pe piaţă şi sunt
adeseori dispuşi să cheltuie mai mult pentru achiziţionarea acestora. Consumatorii de odorizante
sunt deschiși la noutăți, sunt informați, sunt preocupați de mediul în care trăiesc, ceea ce
influențează pozitiv evoluția categoriei de astfel de produse.

5. Strategia de poziționare

5.1 Punct de paritate categorial

O trăsătură comună a tuturor mărcilor din categoria de odorizante de cameră este faptul că
difuzează parfum.
5.2 Punct de paritate competitiv
Odorizantul de cameră oferit de noi poate avea și rol de decorațiune de interior.

5.3 Puncte de diferențiere

- O gamă diversificată/personalizată de parfumuri
- O compoziție ce conține particule igienizante, care omoară 90% dintre bacteriile și micobii din
aer
- Control asupra umidității din încăpere.

5.4 Declarația de poziționare a mărcii

10
 Pentru utilizatorii de produse casnice care sunt preocupați de îngrijirea și aspectul casei,
Air4Seasons este un odorizant de cameră care oferă patru arome inspirate de cele patru
anotimpuri. Spre deosebire de odorizantele de cameră generice, Air4Seasons oferă simultan o
gamă largă de arome (cu posibilitatea personalizării), un factor de igienizanre și control asupra
nivelului de umiditate din încăperi.

7. Produsul

7.1 Conceptul final

Produsul nostru, odorizantul AIR4SEASONS vine ca o completare a produselor existente

pe piață, totodata fiind și inovativ. Ca element de inovație menționam faptul ca produsul nostru
conține particule de igienizare a aerului care omoara 90% din bacteriile și microbii din casa
consumatorilor. De asemenea, acesta conține uleiuri esențiale de conifere care contribuie la
îmbogățirea aerului cu particule benefice plămânilor și căilor respiratorii. Pe langa cele
menționate caracteristica diferențiatorie este mirosul, și anume 4 tipuri specifice celor 4
anotimpuri ale anului. Gama de produse e formata dintr-un odorizant cu 4 mirosuri specifice, în
plus oferim sanșa clienților noștri de a-și creea propriul miros personalizat in colaborare cu
partenerul nostru EL DIVINO.
Iarna clienții noștri se vor bucura de un aer curat de munte, primăvara în casele lor mereu
va persista un aer proaspăt cu nuante de flori de salcâm, vara - bineînțeles ca vrem ai noștri
clienți să simtă aerul oceanului imaginându-și briza mării stând pe canapea, iar toamna clienții
nu doar ca se vor uita pe geam la picaturile de ploaie, ci vor și simți mirosul ploii de parcă s-ar
afla după geam.
Produsul nostru constă într-un dispozitiv cu 3 variante de pulverizare: 5 min, 15 min și 35
min. Acesta trebuie setat manual de către consumator. De asemenea conține și un senzor de
detectare a gradului de poluare a aerului, dacă procentul de bacterii și microbi este mai mare de
30 %, acesta începe procesul de igienizare prin intermediul difuzorului care elimina particulele

11
sub formă de ceață cu aroma. Senzorul detectează și gradul de umiditate din camera, iar dacă
acesta este sub limita admisă începe procesul de umidificare a aerului.
Firma urmăreşte atât să trasforme nonconsumatorii relativi în consumatori, cât şi să preia
clienţii altor firme.

7.2 Strategia de pozitionare a mărcii

Lista de ingrediente a produsului este cea mai buna dovadă a beneficiilor sale : Apă
(solvent), ricinoleat de zinc (neutralizator de mirosuri), propandiol (umectant), citrat de sodiu
(agent de chelatizare), caprililglucozidă (agent tensioactiv), miristilglucozidă (agent tensioactiv),
citrat de trietil (antioxidant), acid citric (reglator de pH), cetonă de zmeură (balsam pentru piele),
făină de miez de Avena sativa (ovăz) (agent calmant), caproat de alil (emolient), uleiuri esențiale
de conifere.
Ambalajul noului odorizant de interior, ce va fi produs de noi, va fi format dintr-o cutie
ce va avea decupată partea din faţă, astfel încât cumpărătorul să poata vedea forma, culoarea şi
mărimea acestuia. Pe ambalaj vor fi trecute următoarele:
 greutatea netă a produsului de 200 ml;
 greutatea brută a produsului de 350 grame;
 ingredientele;
 termen de valabilitate;
 instrucţiuni de siguranţă şi precauţie ce se vor găsi pe spatele ambalajului;
 producătorul: adresa şi date de contact.

8. Prețul

Preţul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai
mare influenţă în activitatea întreprinderii în general, a celei de marketing, în mod special,
deoarece el afectează nemijlocit şi promt: profitul, volumul vânzărilor, cota de piaţă şi poziţia pe
care aceasta o ocupă pe piaţă în complexul economic naţional. Dintre toate elementele mixului,

12
preţul este variabila cea mai puţin controlabilă de către întreprindere, deoarece nivelul său real se
stabileşte pe piaţă în funcţie de o serie de factori obiectivi sau subiectivi pe care ea nu-i poate
determina, ci doar influenţa prin cantitatea de produse oferite şi nivelul cheltuielilor de producţie
efectuate. Cu toate acestea, este cel mai uşor de influenţat pe termen scurt de către producător –
producerea, promovarea şi distribuţia cer mai mult timp şi cheltuială pentru a fi influenţate.
În cazul nostrul, prețul este un component foarte important al produsului. Acesta ar trebui
să reflecte toate beneficiile produsului, să fie gândit astfel incât să acopere toate cheltuielile cu
produsul și desigur să aducă un profit.
Prețul este arma prin intermediul căreia dorim sa cuprindem o cotă cât mai mare de piață.
Vom adopta strategia prețului de penetrare deoarecere cererea pe piața odorizantelor este foarte
elastică. În perioada lansării pe piață, produsul va avea un preţ de penetrare stabilit mai mic, intre
timp acesta va creşte treptat.Odorizantul “AIR4SEASONS” prezintă o serie de caracteristici care
lipsesc la celelalte odorizante existente pe piaţă, de aceea îi vom atribui produsului un preţ
avantajos care va determina creşterea semnificativă a vânzărilor. Aceastã strategie prezintã
avantajul ca să se creeze un profit pe termen lung.
În funcţie de nivelul sumei pe care un consumator este dispus să o plătească la
achiziţionarea odorizantelor de interior am ajuns la concluzia că vom adopta un preţ de 100 lei în
faza de lansare a produsului întru-cât materia primă pe care o vom folosi va reflecta o calitate
înaltă și eficiență pe termen lung . Acest preţ a fost stabilit pentru a acoperi necesarul de materii
prime, materialele consumabile, cheltuielile cu transportul şi distribuţia.
Fiecare rezerva de spray va costa 50 lei iar durata de viață a unei rezerve va fi de 60-90
zile în dependență de gradul de poluare a aerului din încapere și setările efectuate de consumator.

9. Distribuția

Activitatea de distribuţie apărută odată cu producţia de mărfuri, a cunoscut o dezvoltare

rapidă odată cu revoluţia industrială, devenind în prezent una dintre cele mai dinamice activităţi.
Astfel, distribuţia, care include totalitatea activităţilor ce au loc în timp şi spaţiu, de la terminarea
produsului până la intrarea lui în consumul final, deţine rolul de intermediar între producţie şi

13
consum, asigurând finalizarea activităţii oricărui producător şi obţinerea de către consumator a
bunului care-i satisface necesitatea. Prin vânzarea produsului, se recuperează cheltuielile
efectuate de producător şi distribuitori şi se obţine profitul – scopul final al activităţii oricărui
întreprinzător – care trebuie să ne asigure o eficienţă economică acceptabilă, motivatoare, pentru
reluarea activităţii pe o scară mai mare.
Ne dorim să satisfacem cerinţele clientului prin oferirea noului produs într-un mod uşor şi
rapid, asigurând astfel distribuţia odorizantului prin distribuitori aleşi după o selecţie riguroasă.
Reţeaua de distribuitori se întinde pe toată raza Bucureștiului, inclusiv zona Ilfov. Vom folosi o
strategie de distribuție intensivă pentru a face cât mai cunoscut noul nostru produs. Odorizantul
va fi distribuit astfel incât clientul să găsească produsul în orice locație posibilă de cumpărat.

Printre lanțurile de marketuri, magazine și drogherii se numără:

Carrefour: este un retailer important în România, cu afaceri de 10 miliarde de lei în 2018. Grupul
Carrefour operează în mod direct în Franța, Spania, Italia, Belgia, Polonia, România, Argentina,
Brazilia, China și Taiwan.
DM: este una din cele mai puternice rețele de retail, specializate în domeniul frumusețe, bebe și
copii, nutriție, produse pentru îngrijirea casei, foto și animale oferind clienților săi o gamă largă
de produse și mărci în aceste segmente.
Kaufland: este prezent în România din anul 2005, și avut în anul 2011 afaceri de 1,3 miliarde
euro la nivel local, fiind cel mai mare lanț de hipermarketuri, urmat de Carrefour și Metro, după
valoarea vânzărilor.
Întru-cât produsul nostru va avea și efecte benefice asupra tractului respirator, vom
încerca distribuția odorizantului și în Farmaciile Tei.
Capacitatea de producție la inceputul lansării produsului va fi de 3000 de dispozitive ce
vor fi repartizate în supermarketuri, hypermarketuri, magazine și drogherii.

10. Promovarea

14
 Sloganul: „ Air4Seasons – prospețime în viața și casa TA!!! ”
Rolul unei marci este de a indentifica un produs, serviciu sau concept si a-l diferentia astfel de
alte produse similare existente pe piata. Desi are si o forma fizica concretizata in general printr-o
denumire, un slogan si un simbol, marca este in primul rand o valoare intangibila, o suma a
asociatiilor emotionale pe care publicul le are relativ la marca respectiva. In acest sens, marca
este intotdeauna o promisiune de calitate si satisfactie adresata clientului.
Logo-urile cu o singură culoare pot fi destul de memorabile. Cheia succesului aici este că
designul trebuie să fie uimitor. Câteva logo-uri populare cu o singură culoare includ bullseye-ul
Target și clasicul negru Chanel. Lucrul distractiv al siglelor cu o singură culoare este că putem
schimba cu ușurință culorile siglei pentru sărbători, promoții sau etichete ale produselor. De
exemplu, sigla Nike este imprimată într-o varietate de culori unice, iar mărul Apple a fost negru,
albastru, argintiu, curcubeu și o varietate de culori pentru a contrasta cu produsele lor.
Culoarea pe care ne-am axat este galben - O culoare caldă și însorită, care este asociată
instantaneu cu emoții pozitive. Vrem să transmitem o stare de bine la interacționarea clienților cu
marca, să fie usor de memorat și ușor de asociat cu ceva placut. Culoarea secundară alba din
interiorul siglei este reprezentativă pentru prospețime și curățenie.

Sloganul : “Prostețime în viața și casa ta” exprimă axa principlală a produsului “beneficii” și
anume capcitatea de a oferi clienților un aer proaspăt și curat, igienizat și parfumat.
În scopul promovării, firma va însera afișul publicitar in revista cu specific “design interior”
(Casa mea, Casa lux). Folosim revista deoarece publicitatea prin intermediul ei este durabilă prin
simplul fapt că aceasta rezistă o perioadă mai lungă de timp.

15
16
17
 Bibliografie :
https://www.risco.ro/verifica-firma/reckitt-benckiser-romania-cui-8411320
https://www.risco.ro/verifica-firma/johnson-wax-cui-10787297
https://www.risco.ro/verifica-firma/procter-gamble-distribution-cui-17756999
https://www.mbaskool.com/brandguide/fmcg/3886-reckitt-benckiser.html
https://www.marketing91.com/swot-analysis-procter-gamble

18