Structură

PLAN DE AFACERI
1. INFORMAȚII GENERALE

1.1. Nume și Prenume aplicant: Gaje Marina Andreea

1.2. Forma juridică de constituire propusă: Societate cu răspundere limitată (SRL)

1.3. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: 2849 Fabricarea altor
mașini-unelte

1.4. Asociați, acționari propuși (dacă este cazul):

Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %

GAJE MARINA Maramureș, Baia Mare, str. Sudului 100%

1.5. DESCRIEREA AFACERII

În ceea ce privește forma juridică de constituire a entității economice, întreprinderea

SC.ABRICHT.SRL. este o societate cu răspundere limitată al cărei obiect de activitate este reprezentat de
un singur cod CAEN.
Obiectul principal de activitate al societății este fabricarea de mașini-unelte destinate prelucrării
lemnului. Activitatea de producție va fi organizată pe trei secții: asamblare, CTC și mentenanță,
depozitare. Corespunzător capacității de producție, firma produce mașini universale de ascuțit. Piesele
componente vor fi asigurate în proporție de 70% din cadrul firmelor producătoare de elemente
componente necesare mașinilor-unelte fabricate, iar restul de 30% din import. Momentan, firma se află la
stadiul de proiect. Misiunea firmei este de a produce cele mai performante mașini-unelte destinate
prelucrării lemnului de pe piață, care asigură o fiabilitate bună, ușurând munca cumpărătorului, cât și
realizarea unui profit de 15% în următorul an după înființare.
Bugetul de încadrare pentru înființarea firmei este de 500.000 euro. Firma va avea 10 de angajați,
care își vor desfășura activitatea în diverse medii de lucru, precum ar fi: birouri, hală de producție și
depozite. Repartizarea pe domeniile de activitate este reflectată în organigrama întreprinderii astfel:
1.6. STRATEGIA DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERE

Scopul principal al investiţiei planificate este mărirea volumului de mașini-unelte fabricate,

automatizarea procesului de fabricare şi îmbunătăţirea calităţii produselor care să asigure satisfacerea
clienților și să ducă la câștiguri optime și profituri pe termen lung.
Obiectivele propuse de întreprindere după efectuarea investiţiei sunt:
a) pe termen scurt (12-18 luni):
 Achiziția de utilaje și echipamente necesare realizării produselor;
 Realizarea de piese componente pentru fabricarea mașinilor-unelte;
 Creşterea volumului de mașini-unelte produse până la 480 bucăţi anual;
 Exportarea a 80% din volumul producției pe piaţa externă.
b) pe termen lung (1,5-5 ani):
 Atingerea valorilor maxime de producere (600 bucăți/an);
 Reducerea costurilor datorită folosirii pieselor componente fabricate;
 Menținerea unei calități permanente a produselor la nivelul cerințelor pieței;
 Diversificarea produselor ca formă și dimensiuni;
 Creşterea profitului întreprinderii prin mărirea volumului de vânzări.

Activitățile care vor fi desfășurate în întreprindere sunt:

- Înregistrarea firmei și obținerea autorizației. În vederea înregistrării se va realiza actul constitutiv
și statutul companiei. Înregistrarea are loc la Registrul Comerțului, autorizațile necesare vor fi
solicitate odată cu încheierea formalitățiilor de înregistrare a companiei.
 - Identificarea furnizorilor de piese componente. Furnizorii se vor identifica în urma definirii
nevoilor pe care le are firma, a analizei dintre cererea și oferta existentă pe piață, analizând atât
prețul, cât și calitatea materialelor, în vederea existenței unui raport optim între preț-calitate.
- Achiziționarea echipamentelor necesare fabricării produselor se va face direct de la firmele
specializate în producerea echipamentelor industriale, cât și din import;
- Recrutarea de personal se va face prin intermediul ziarelor, cât și prin platformele online pentru ca
informația să poată fi răspândită cât mai multor personae, în final selectându-se persoana cea mai
competentă pentru postul disponibil;
- Cercetare pe piață privind clienții potențiali este o atribuție a marketingului și se va realiza prin
studierea riguroasă a nevoilor clienților, a preferințelor acestora prin diverse tehnici, cum ar fi
sondaje;
- Asigurarea unor condiții bune de comunicare cu mediul extern firmei. Relațiile dintre
întreprindere și mediul extern acesteia trebuie să fie permanent în legătură. În cazul furnizorilor
sau a clienților, comunicarea poate avea loc prin intermediul contractelor, feedback-urilor pozitive
sau negative, care reprezintă cea mai importantă decizie pentru parcursul întreprinderii;
- Controlarea activitățiilor departamentelor pentru eficientizarea acestora se va face prin evaluări,
audituri, pentru a vedea dacă sunt respectate toate normele prevăzute.

Rezultatele planificate și indicatorii de realizare estimate a fi atinse sunt:

 10% din cota de piață în primii 5 ani;
 Întreprinderea să fie profitabilă după primul an de la înființare;
 Înființarea a 3 noi locuri de muncă după cel de-al doilea an datorită posibilității de
procurare a pieselor componente de către firmă.

1.7. ANALIZA SWOT A AFACERII

Puncte tari Puncte slabe

 Utilaje și echipamente moderne cu ajutorul
cărora se obțin produse de înaltă calitate
care să satisfacă maxim cerințele clienților;
 Personal cu înaltă calificare care are
 Vulnerabilitatea la presiunile competitorilor
care oferă produse similare la prețuri mai
mici sau care au notorietate mai mare pe
piață;
 Apariția unui dezechilibru în lanțurile de
 competențe în fabricarea mașinilor-unelte;
 Linie extinsă de produse datorită capacității
de producție și a personalului calificat;
 Raport excelent preț/calitate a produselor
datorită know-how-ului, deoarece permite
firmei să se diferențieze de concurență prin
oferirea de produse mai bune și la un cost
mai redus;
 Autopromovarea prin intermediul clienţilor
multumiți care oferă un avantaj firmei de a
crește pe piață.
Oportunități
 Piața în creștere prin posibilitatea intrării în
segmentele inferioare pieței;
 Extinderea vânzărilor către alte regiuni
geografice unde cererea pentru astfel de
produse este mare, datorită strategiei de
marketing bine dezvoltată;
 Ieșirea unor competitori de pe piață poate
face ca afacerea să aibă un real succes;
 Deservirea unor grupe noi de consumatori și
satisfacerea cerințelor noi ale acestora
datorită promovării și a posibilității de a
extinde gama de produse;
 Mărirea cererii la unele produse ca urmare a
calității foarte bune a utilajelor fabricate.
1.8. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL
AFACERII
aprovizionare din cauza întreruperii lanțului
de aprovizionare sau a scăderii calității
materialelor;
 Prezența redusă în mediul online din lipsa
unui site web al firmei;
 Întreprinderea fabrică produse care există
deja pe piață, ceea ce face ca firma să fie
într-o competiție strânsă cu celelalte firme;
 Capacitatea de a produce conform
obiectivelor stabilite se poate diminua din
cauza unor costuri mult prea ridicate sau
stoparea transportului de piese componente.
Amenințări
 Creștere mai lentă, stagnare sau chiar
recesiune a pieței care poate duce la
scăderea cererii de produse sau la o presiune
considerabilă asupra prețurilor;
 Presiunea crescândă a concurenței datorată
intrării unor noi competitori pe piață;
 Creştere mare a achiziționării materialelor și
a costului de producție în raport cu creșterea
prețului de vânzare a produselor;
 Declanșarea unei pandemii, război sau alte
evenimente imprevizibile care ar putea
împiedica buna desfășurare a activității;
 Schimbarea preferințelor consumatorilor
care poate duce la diminuarea consumului
de produse al companiei.
 Întreprinderea SC.ABRICHT.SRL are ca obiect de activitate fabricarea de mașini-unelte destinate
prelucrării lemnului. Mașinile-unelte fabricate sunt utilaje performante dotate cu aparatură necesară
funcționării lor în diferite scopuri, cum ar fi: debitare, ascuțire, strunjire, șlefuire.
Produsul realizat satisface următoarele nevoi:
 prelungește durata de viață a sculelor așchietoare (cuțite, burghie, freze etc), făcându-le mai
eficiente;

 îmbunătățește semnificativ productivitatea, calitatea și eficiența procesului de producție;

 reduce pierderile de materiale, astfel costurile acestora sunt reduse.

Pentru fabricarea unei mașini de ascuțit, sunt necesare următoarele piese componente:
- Șasiu;

- Motor;

- Discuri abrazive;

- Suport de unghi;

- Dispozitiv de răcire;

- Disc de frânare;

- Buton de pornire/oprire;

- Elemente de fixare (șuruburi, șaibe, piulițe care fixează componentele pe șasiu);

- Elemente de control;

- Senzori și cabluri electrice.

Echipamente și utilaje de bază necesare pentru a fabrica o mașină de ascuțit:

 Mașini CNC;

 Echipamente de sudură;

 Trusă de scule;

 Mașină de înfiletat.

Etapele procesului de producție cuprinde următoarele activități:

- Proiectarea mașinii de ascuțit;

- Asamblarea părților componente folosind tehnici de sudură, lipire și îmbinare;

- Montarea părții electrice;

 - Montarea carcasei și a accesoriilor;

- Testare și ajustare;

- Finisarea și ambalarea.

Clienții care achiziționează produsul de la SC.ABRICHT.SRL beneficiază de transport, perioadă

de garanție de 3 ani în cazul defectării produsului și mentenanță asigurată în cadrul întreprinderii.
Produsul fabricat de noi este avantajos oferind o calitate foarte bună și o tehnologie avansată în raport cu
alte produse similare realizate de firme cu același domeniul de activitate. Acest produs se adresează
clienților la nivel național, cu posibilitatea ca pe viitor să fie livrat la nivel internațional. În cazul
întreprinderilor, acest produs oferă o serie de avantaje prin faptul că nu este necesar un număr mare de
personal muncitor care să utilizeze aceste mașini-unelte, productivitatea în cadrul întreprinderii este
crescută, iar costurile privind schimbarea periodică a sculelor necesare prelucrării lemnului sunt diminuate
datorită preciziei de înaltă calitate pe care o oferă mașina de ascuțit.

Pe viitor, întreprinderea dorește să își diversifice gama de produse, adăugând următoarele:

 Mașini combinate;

 Mașini pentru rindeluire;

 Strunguri pentru lemn;

 Mașini de frezat;

 Mașini de găurit.

În funcție de cerințele pieței, a necesităților clienților, dar și a inovațiilor tehnologice care joacă un
rol important în dezvoltarea acestor produse, întreprinderea va realiza produsele enumerate mai sus, la cele
mai înalte standarde.
Investițiile care urmează să fie făcute pe viitor în cadrul firmei sunt:
→ Procurarea materialelor utilizate pentru a fabrica piesele componente ale mașinilor de ascuțit
(metale și alte materiale de înaltă calitate, cum ar fi rulmenți, angrenaje și componente electrice).

→ Achiziționarea de echipamente și mașini de producție (echipamente de sudură, mașini de frezat,

strunguri și mașini de rectificat) necesare fabricării pieselor componente (arbori, șuruburi, șaibe
etc).

→ Închirierea sau cumpărarea unui spațiu de producție suficient de mare pentru a găzdui
echipamentele și pentru a permite desfășurarea optimă a fluxului de producție datorită creșterii
vânzărilor.
 → Adoptarea unor noi certificări și standarde speciale pentru a produce și a vinde mașini de ascuțit în
funcție de piața pe care vor fi destinate produsele.

1.9. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

Aria geografică de acoperire a produsului "mașină de ascuțit" este la nivel național, cu precizarea
că acesta va putea fi livrat la nivel internațional în viitorul apropiat. Spațiul unde va fi amplasată firma este
într-o zonă industrială, la marginea orașului Baia Mare, unde există companii al căror domeniu de
activitate este prelucrarea lemnului și metalului. Această zonă este ușor accesibilă clienților.
Piața de desfășurare a produsului este B2B („business-to-business”), fapt pentru care clienții
existenți pot fi companii al căror sector de activitate este prelucrarea lemnului, care utilizează în mod
frecvent produsele firmei, în timp ce clienții potențiali pot fi alte companii care activează în același sector
sau care își extind activitatea. Volumul vânzărilor pe această piață este ridicat, deoarece acest sector de
activitate din industria prelucării lemnului are un potențial de creștere semnificativ.

Produsele oferite de firmă influențează mai multe categorii de clienți existenți, cât și potențiali
aflați pe piață, mai exact companiile care utilizează aceste mașini-unelte pentru a produce alte bunuri,
companiile care se ocupă cu distribuirea acestora către alți clienți, dar și companii internaționale care
achiziționează produse direct de la producător din diverși factori, precum costurile sau politicile de comerț
internațional.
Analizând stadiul actual al pieței, clienții se orientează spre produse performante și de înaltă
calitate care să faciliteze creșterea productivității și reducerea costurilor de producție. Mașinile-unelte pe
care firma le produce au încorporate cele mai noi tehnologii, fiind fabricate la cele mai înalte standarde
europene.
Piața mașinilor de ascuțit crește semnificativ de la un an la altul, datorită cererii mari de utilaje de
înaltă precizie în diverse industrii, precum industria lemnului. Dezvoltarea continuă a tehnologiei și a
materialelor îmbunătățesc semnificativ performanța și eficiența acestor utilaje contribuind în cele din urmă
la creșterea cererii lor pe piață. Prognoza cererii pentru mașinile de ascuțit este pozitivă și se așteaptă ca
piața să continue să crească în următorii ani, datorită necesității producătorilor de a produce piese cu
toleranțe precise și finisaje de înaltă calitate, precum și necesitatea de a obține o eficiență mai mare în
producție.
Potențialele segmente ale pieței pentru mașinile de ascuțit sunt industria lemnului, urmând ca pe
viitor produsul să ajungă și în industria metalurgiei. Cererea pentru mașinile de ascuțit în industria
lemnului poate varia în funcție de regiunile în care se furnizează acesta, motiv pentru care firma dorește să
exporte produsele pe piețele din Asia, care sunt în creștere rapidă și au nevoie de mașini de ascuțit mai
accesibile din punct de vedere financiar. Potențialii clienți includ companii care produc instrumente de
prelucrare a lemnului, dar și companii care utilizează aceste instrumente.
Pe această piață, la nivel național activează un număr de 54 firme. Principalii concurenți de pe
piață sunt:

Cifră de afaceri netă N]

Nume firmă Salariați Profit net [R
[RON] Cota de piață
.394.592 19.656
SIPA ENGINEERING ROMANIA SRL 131 4
1. 22,7%
8
S.C. CHAMBON SRL 60 33.238.2 15,59%
90.783
LD SRL
HURO SUPERM 24.208.733 556.440 11,36%
93
LEITZ ROMANIA SRL 31 19.259.969 1.175.955 9,03%
8.884.858
SC I.P. AUTOMATIC DESIGN SRL 43 8,86%
1.625.897
SC ASCO TOOLS SA 59 12.083.897 484.697 5,67%
ADISAL TH SRL 30 8.814.829 1.883.184 4,13%
TF SERVICE IMPEX S.R.L 49 8.413.059 1.246.047 3,95%
S.C. COMPACT SERVICE A.B.C.
80 8.037.424 268.335 3,77%
S.R.L.
SC MK KUBITZA SRL FILIALA
72 5.688.520 0 2,67%
ARAD

Avantajele produsului pe care compania SC.ABRICHT.SRL îl oferă sunt:

 Reducerea costurilor necesare înlocuirii sculelor destinate prelucrării lemnului datorită

procesului de ascuțire de înaltă calitate;

 Posibilitatea ascuțirii unei game variate de scule așchietoare datorită tehnologiilor care fac
posibil acest lucru;

 Asigură un nivel ridicat de calitate în raport cu cerințele clientului: rezultate bune la șlefuire,
fixare și alimentare ușoară și precisă prin intermediul roților de mână, vibrațiile sunt absorbite
pe o lungă durată de timp.
 Printre dezavantajele produsului oferit de compania SC.ABRICHT.SRL față de principalii
competitor se numără:

 Este necesară o pregătire adecvată și o înțelegere a modului de funcționare a mașinii, precum

și a tipurilor de instrumente care pot fi ascuțite cu aceasta;

 Necesită întreținere regulată pentru a funcționa eficient și pentru a preveni deteriorarea sau
defectarea, reparațiile fiind destul de costisitoare.

Fiecare client este influențat de o serie de factori, precum: factori de marketing și factori de mediu.
Factorii de marketink includ mixul de marketing, care cuprinde produsul, prețul, distribuția și promovarea.
Oferirea prețurilor atractive sau utilizarea unor tehnici de promovare inovatoare pot influența preferințele
și deciziile de cumpărare ale consumatorilor. De asemenea, condițiile economice, politice și sociale, cum
ar fi nivelul de venit, inflația, legile și reglementările guvernamentale, mediul concurențial și alte condiții
externe care pot influența deciziile de cumpărare ale consumatorilor.

Produsul ,,mașină de ascuțit” poate fi distribuit pe piață prin diferite modalități, cum ar fi:
- vânzări directe: magazine specializate în mașini industriale, târguri și expoziții;
- comerțul electronic: vânzarea prin intermediul site-ului web propriu.

2. PLANUL OPERAȚIONAL

2.1. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

La momentul înființării firmei, există un sigur angajat, urmând ca după implementarea proiectului,
firma să aibă un număr de 10 angajați. Activitatea desfășurată în cadrul firmei, cât și pregătirea
profesională a angajaților sunt reprezentate în tabelul de mai jos, urmând să fie detaliate fiecare în parte.

Pregătire profesională Activitate Număr de angajați

Inginer proiectant Proiectare 1

Tehnician de mentenanță Reparații mecanice 1

Inspector de ca itate 1
 Control tehnic de calitate

Operatori producție Asamblare 3

Responsabil depozit Depozitare S.D.V-uri, utilaje 1

Responsabil de marketing și Cercetarea pieței și distribuirea produselor pe 1

vânzări piață

Manager producție Coordonare și supraveghere proces de producție 1

Manager general Coordonarea firmei și desfășurarea activitățiilor 1

legate de resurse umane

În cadrul firmei există doi manageri: un manager general și un manager de producție. Pentru
derularea în condiţii optime a activităţii firmei, managerul general va dezvolta și implementa strategii de
afaceri care să ajute compania să se dezvolte și să prospere pe piață. De asemenea, acesta va desfășura
activități ce țin de resurse umane: evidența salariațiilor (salarii, concedii), recrutarea, selecția și formarea
angajaților, evaluarea performanței, dezvoltarea de politici și proceduri de resurse umane, gestionarea
relațiilor cu angajații și cu sindicatele, respectarea reglementărilor legale și a politicilor organizației și
dezvoltarea și implementarea programelor de compensare și beneficii.

Managerul de producție din cadrul firmei va planifica și organizeaza producția prin dezvoltarea
planurilor detaliate de producție pentru a se asigura că mașinile de ascuțit sunt produse la timp și în
conformitate cu specificațiile. Acesta are îndatorirea de a gestiona echipa de producție și să se asigure că
toți membrii echipei sunt instruiți în mod corespunzător și că își îndeplinesc sarcinile în mod eficient.
Managaerul de producție trebuie să aibă experiență în managementul producției și a proceselor de pentru a
asigura o producție eficientă și fără probleme, cunoștințe tehnice solide pentru a putea coordona echipa de
producție și abilități de planificare și organizare.

În ceea ce ține de personalul de execuție, acesta se îmaprte în: inginer proiectant, tehnician de
mentenanță, inspector de calitate, operatori producție, responsabil depozit și responsabil marketing și
vânzări.
Atribuțiile inginerului proiectant se rezumă la:
- Analizarea cerințelor și nevoile clienților și să înțeleagă pe deplin ce funcționalități trebuie să
ofere mașina de ascuțit.

- Selectarea componentelor de calitate înaltă și sigure pentru a construi mașina de ascuțit.

- Dezvoltarea schemelor și a planurilor de producție luând în considerare toate aspectele legate

de fabricație, montaj, testare și livrare.

- Testarea prototipului pentru a asigura că funcționează așa cum este prevăzut

- Finalizarea designului și lansarea în producție

Inginerul proiectant trebuie să fie expert în mecanică, inginerie electrică și electronică, precum și în
proiectarea de software și să aibă o bună înțelegere a proceselor de producție, a standardelor de siguranță
și calitate și a reglementărilor aplicabile.

Pentru postul de tehnician de mentenanță din cadrul întreprinderii, angajatul trebuie să

îndeplinească o serie de cerințe în ceea ce privește mentenanța mașinii de ascuțit, precum:
- Investigarea și determinarea cauzei care a declanșat problema în defectarea mașinii de ascuțit,
folosind instrumente și echipamente de diagnosticare.

- Crearea unui plan de reparații care să includă toate piesele necesare, instrumentele și procedurile
necesare pentru a remedia problema.

- Repararea pieselor defecte sau înlocuirea lor

- Verificarea și testarea mașinii de ascuțit pentru a se asigura că aceasta funcționează în parametri

normali

Tehnicianul de mentenanță trebuie să fie familiarizat cu funcționarea și configurația mașinii de

ascuțit și cu metodele și tehnicile de depanare și reparație. De asemenea, trebuie să aibă cunoștințe solide
de electricitate și mecanică.
 Inspectorul de calitate va trebui să verifice specificațiile tehnice și de calitate ale mașinii de ascuțit
pentru a se asigura că acestea sunt conforme cu standardele și cerințele pieței, va inspecta componentele
mașinii, va face testarea acesteia pentru a se asigura că funcționează, iar în cazul în care constată că sunt
probleme, acesta va trebui să le raporteze echipei de producție pentru a le remedia. Acesta trebuie să aibă
cunoștințe bune de standarde de calitate și de reglementările aplicabile. De asemenea, trebuie să aibă
abilități bune de inspecție, teste și evaluare a performanței pentru a se asigura că mașina de ascuțit este în
conformitate cu standardele de calitate necesare.

Pentru asamblarea unei mașini de ascuțit este nevoie de 3 operatori care să aibă cunoștințe în
domeniul mecanic și electric. La fiecare mașină în parte, aceștia vor trebui să verifice toate componentele
necesare pentru asamblarea mașinii de ascuțit, după care vor asambla cadru mașinii urmând instrucțiunile
stabilite de urmând apoi să instaleze toate celelalte componente necesare (motorul, suporturile și alte
accesorii). Nu în ultimul rând vor trebuie să verifice și să regleze mașina de ascuțit pentru a se asigura că
aceasta funcționează în condiții optime și că toate componentele sunt instalate corect. Operatorii de
producție trebuie să aibă cunoștințe solide în ceea ce privește procesul de asamblare, dar și în utilizarea
echipamentelor necesare pentru asamblării.

Responsabilul de depozit va trebui să țină evidența atât a stocurilor de piese componente, cât și a
produselor fabricate. Acesta va face o organizare a pieselor, astfel încât să le găsească ușor pentru a le
putea trimite departamentului de producție. De asemena, va fi responsabil și de comandarea pieselor
necesare într-un timp util, pentru ca procesul de producție să nu fie întrerupt. Responsabilul de depozit
trebuie să aibă cunoștințe despre stocarea pieselor, precum și abilități de organizare și coordonare a
procesului de livrare a acestora către departamentul de producție.
Responsabilul de marketing și vânzări va trebui să aibă cunoștințe tehnice despre produs pentru a
informa clienții cu privire la acesta. Deopotrivă, va face cercetări pe piață pentru a determina care sunt
nevoile consumatorilor și va implementa strategii de marketing pentru a promova produsul și pentru a
atrage clienți noi. El trebuie să fie un bun comunicator, să aibă abilități de negociere și de vânzare.

Coordonarea și supravegherea adecvată a personalului sunt esențiale pentru îmbunătățirea

eficienței și a calității mașinilor de ascuțit. Astfel, modalitățile prin care această activitate se realizează
sunt:
- Planificarea și organizarea activităților poate ajuta la asigurarea că personalul știe ce trebuie să facă
 și când trebuie să o facă, reducând astfel riscul de întârzieri sau de erori.

- Comunicarea eficientă între diferitele echipe și departamente poate ajuta la asigurarea că toată
lumea este pe aceeași lungime de undă și că toată lumea își îndeplinește sarcinile într-un mod
eficient.

Dacă acestea nu se respectă, riscul ca producția mașinilor de ascuțit să fie scăzută, este relativ mare.

Politica de resurse umane a companiei include următoarele activități:

 Recrutarea și selecția personalului se concentreze pe identificarea candidaților cu abilități și
experiență relevante și care sunt potriviți pentru a ocupa posturile.

 Formarea și dezvoltarea personalului prin oferirea unor programe de formare și dezvoltare

profesională a angajațiilor. Aceastea includ formarea tehnică și dezvoltarea de competențe
specifice pentru a asigura o performanță ridicată și eficientă în activitatea de fabricare a
mașinilor de ascuțit.

 Evaluarea performanței pentru a identifica nevoilor de formare, dar și pentru a recompensa

performanțele angajaților.

În ceea ce privește securitatea muncii, managerul general este cel care se ocupă de această
activitate. Activitatea acestuia se concentrează asupra asigurării unui mediu de lucru sigur și sănătos
pentru angajați, astfel încât riscul de accidente sau îmbolnăviri să fie evitat.

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării planului de afaceri în

maximum 6 luni de la înființarea firmei:

Personal de Management 0

Personal de Execuție 3

Total 3

2.2. ACTIVITĂŢI NECESARE IMPLEMENTĂRII PLANULUI DE AFACERE

Activitățile necesare care urmează a fi desfășurate pentru implementarea planului de afacere sunt:

 Asigurarea spaţiului productiv prin achiziţie.

 În primă fază se vor stabili nevoile pentru care se dorește achiziționarea spațiului, dar și un buget
de încadrare. Se vor identifica proprietățiile cele mai favorabile, din punct de vedere al prețului,
cât și al utiliățiilor existente. În cele din urmă, se va evalua proprietatea pentru a verifica dacă nu
există probleme legale și se va încheia tranzacția. Spațiul în care se vor desfășura activitățiile
necesare fabricării mașinilor de ascuțit se va întinde pe o suprafață de circa 700 m2.

 Elaborarea proiectelor tehnice necesare.

Elaborarea proiectelor tehnice este esențială în amenajarea spațiului și se va face ținând cont de
următoarele etape:

- Se vor întocmi planuri de amenajare necesare pentru a vedea cum va fi organizat spațiul și
cum vor fi aranjate diferitele elemente, precum pereți, uși, ferestre, mobilier, etc.

- Se vor proiecta planurile privind utilitățile, instalațiile electrice și sanitare adaptate

dimensiunii și nevoilor specifice ale spațiului, cât și a sistemelor de încălzire, ventilare și aer unde
este cazul, după care se trece la amenajarea interioară a spațiului.

- Se va face o evaluare a costurilor cu materialele, forța de muncă și cu alte cheltuieli

aferente proiectului.

 Amenajarea spațiului se va face astfel încât nevoile specifice ale activității care va fi desfășurată
în spațiul respectiv să fie satisfăcută. În cadrul firmei de producție, spațiul va fi dotat cu
echipamente și mașini specifice obiectului de activitate. Acestea se vor poziționa din punct de
vedere ergonomic pentru a maximiza eficiența spațiului și pentru a îmbunătăți fluxul de lucru. De
asemenea, se va creea o zonă de recreere, unde angajații își vor putea petrece pauza, loc în care va
exista un spațiu special amenajat pentru a lua masa și un spațiu pentru fumat. În ceea ce privește
depozitarea echipamentelor, pieselor sau produselor finite se va creea un spațiu de depozitare
adecvat. Pentru siguranța angajațiilor, se vor implementa măsuri de securitate, cum ar fi sisteme
de alarmă, camere de supraveghere sau echipamente de protecție personală.

 Achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier.

Se vor identifica utilajele și echipamentele necesare astfel încât producția mașiniilor de ascuțit să
fie eficientă și de calitate. Se va face o cercetare pe piață pentru a identifica furnizorii de utilaje,
echipamente și mobilier, urmând ca pe baza bugetului stabilit, să se aleagă furnizorul/ furnizorii
care oferă cele mai bune produse la prețuri competitive. După achiziționarea bunurilor, acestea se
vor monta de către o persoană specializată.

 Obţinerea de avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului.

 Pentru a implementa proiectul de fabricare a mașinilor de ascuțit, este necesară obținerea unor
avize, acorduri și autorizații de la autoritățile competente. Pentru obținerea acestor documente
trebuie să se identifice avizele, acordurile și autorizațiilor necesare producției de mașini de
ascuțit. Se vor întocmi documentele necesare pentru obținerea acestora și se vor depune la
autoritățile competente împreună cu o cerere de obținere a avizelor, acordurilor și autorizațiilor
necesare. În urma evaluării și aprobării de către autorități, acestea vor emite avizele, acordurile și
autorizațiile necesare implementării proiectului.

Avizele și autorizațiile necesare sunt:

- Autorizația de construire – pentru renovarea spațiului.

- Avizele sanitare și de mediu – pentru a proteja sănătatea angajaților și a mediului

înconjurător.

- Autorizația de funcționare – pentru a putea începe producția de mașini de ascuțit.

- Avizele de la pompieri.

- Autorizația de desfășurare a activității – pentru a desfășura activitatea de producție de

mașini de ascuțit.

 Recrutarea/selecţia/angajarea personalului suplimentar necesar pentru producția de mașini de

ascuțit va fi realizată conform etapelor următoare:

→ Se va descrie postul și cerințele, inclusiv nivelul de experiență și de calificare

necesare.

→ Se vor anunța posturile vacante prin intermediul unor platforme de recrutare, a site-
urilor de job-uri și prin intermediul social media.

→ Se vor evalua CV-urile persoanelor recrutate , urmând apoi interviurile de selecție

pentru a evalua cunoștințele, abilitățile și experiența candidaților în raport cu cerințele
postului.

→ În urma evaluărilor, se va alege candidatul cel mai potrivit postului respectiv, oferind
informații clare și detaliate cu privire la post, inclusiv salariul, beneficiile și condițiile
de muncă.

 Instruirea personalului se va face la locul de muncă al acestuia ținând cont de nevoile și

preferințele sale. Personalul va fi instruit atât teoretic, cât și practic în tot ceea ce ține de
fabricarea mașinilor de ascuțit, utilizarea echipamentelor și a instrumentelor specifice, precum și
instruirea în siguranța muncii. La finalizarea perioadei de instruire, angajatul va fi evaluat prin
 teste de cunoștințe sau evaluări ale performanțelor în cadrul locului de muncă. Pe măsură ce
tehnologiile avansează, angajații vor fi instruiți constant astfel încât să aibă cunoștințele și
abilitățile necesare pentru a fi productivi și pentru a asigura calitatea produselor.

 Acţiuni de promovare a produselor.

Strategiile de promovare a produselor folosite de către companie vor fi:

 Marketing prin intermediul site-ului web unde se vor prezenta produsele,

caracteristicile lor și beneficiile pe care le oferă.

 Participarea la expoziții și târguri de specialitatepentru a face cunoscute produsele și

pentru a întâlni potențiali clienți.

 Trimiterea de e-mailuri personalizate către clienți sau potențiali clienți pentru a

promova mașinile de ascuțit și de a-i informa pe aceștia despre oferte speciale,
reduceri și noutăți.

 Aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor

tehnico-economice, sanitare etc.

Pentru a asigura o aprovizionare eficientă cu materiale în cazul fabricării de mașini de ascuțit se

vor derula următoarele activități:

- Se vor gestiona stocurile utilizând un software de gestionare a stocurilor pentru a putea

preveni lipsa unor piese componente sau chiar produse finite care urmează a fi distribuite pe piață.

- Se vor identifica furnizorii de piese componente în funcție de tipul, calitatea și prețurile

acestora, ținând cont și de condițiile de livrare.

Condițiile tehnico-economice și sanitare vor fi asigurate prin implementarea unor politici și

proceduri care vor ajuta la asigurarea respectării standardelor și reglementărilor specifice
întreprinderii, dar și prin utilizarea de echipamente și instrumente adecvate, cum ar fi sisteme de
ventilație, aparate de protecție individuală sau echipamente de curățenie, care să ofere un mediu
de lucru sigur și sănătos.

2.3 LOCAŢIE PROIECT ŞI MODUL DE ASIGURARE CU UTILITĂŢI

Adresa la care va fi implementat proiectul (dacă este cunoscută): Baia Mare, str. Sudului, nr. 17.
Acces la drumurile naţionale/județene şi mijloacele de transport:

Întreprinderea este amplasată în zona periferică a orașului Baia Mare. Firma dispune de un drum de
acces care face legătura cu drumul național DN18. Spațiul se întinde pe o suprafată de circa 700 m 2 și
permite amenajarea unei parcări pentru angajați, în cazul în care aceștia se deplasează la locul de muncă
cu mașina. Va exista și un spațiu amenajat pentru manevrarea camioanelor care aprovizionează firma cu
materiale și echipamente, dar și a celora care livrarează produselor finite către clienți. Angajații se vor
putea deplasa la locul de muncă și cu mijlocul de transport public care este în zonă.

Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

Locația unde se va desfășura proiectul de fabricare a mașinilor de ascuțit este amplasată într-o zonă
cu trafic relativ ridicat, în apropierea drumului național DN18. Acest lucru constituie un avantaj pentru
firmă, deoarece poate crește vizibilitatea afacerii și poate atrage potențiali clienți. Accesul facil la
mijloacele de transport auto reprezintă un beneficiu pentru firmă, atât din punct de vedere logistic, cât și al
costurilor. În vecinătatea firmei există companii al căror obiect de activitate este prelucrarea lemnului, care
sunt complementare cu produsele fabricate.

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Activitatea firmei propusă prin proiect se va desfășura la un spațiu productiv ce va fi achiziționat

odată cu demararea implementării proiectului. Spațiul va fi selectat astfel încât să includă toate utilitățiile
necesare pentru buna funcționare a afacerii.
Utilitățiile necesare desfăşurării activităţii vor fi prezentate în tabelul de mai jos împreună cu
costurile lunare aferente acestora:

Utilitate Cost lunar [lei]

Energie electrică 1.300
Energie termică 600
Apă și canalizare 1.000
Internet și telefonie 300
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametri ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare
chirie, etc).

Activitatea se va desfășura într-un spațiu închiriat cu o suprafață de minimum 700 m 2. Acesta va

fi închiriat pe o perioadă de minim 3 ani de la semnarea contractului de finanțare. Conform cercetărilor
de piață făcute, suma alocată chiriei lunare este de 7.500 lei. Imobilul va fi racordat la toate utilitățile
necesare, precum: iluminat, energie electrică, energie termică, apă și canalizare, astfel încât să nu fie
necesare cheltuieli cu branșarea.

Dimensionare valoare de investiţie

1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiţiei:

UTILAJE, CLĂDIRI, LUCRĂRI, ALTE Valoarea Durata de

ACTIVE AMORTIZABILE (Lei) amortizare
Trusă de scule 530 2
Mașină de înfiletat 240 2
Echipament de sudură 714 3
CNC 30.000 7
Hală industrială 95.000 10
Amenajarea spațiului interior 300.000 10
Crearea spațiului de recreere 30.000 7
Amenajare parcare 50.000 7
Total 506.484 48

2. Plan de finanţare a investiţiei:

Sursa de finanţare Suma %

Credite bancare - -
Capital propriu 500.000 € 100
Alte surse - -
Total 500.000 € 100

Capacitatea de producție de 100% pe care firma dorește să o atingă în următorii 3 ani este de 480
mașini de ascuțit/an. Aceasta este influențată de utilajul care are cea mai mică capacitate de producție și de
schimbul de muncă de 8h. Producția se va ajusta treptat astfel încât capacitatea maximă de producție a
utilajului și numărul de ore de lucru ale schimbului de muncă să nu fie depășite.
Unităţi produse/ 8 ore: 2 buc.
Nr. de schimburi necesare: 1 sch.
Preţ mediu / unitatea de produs: 20.000 lei

3. Utilizarea capacităţii de producţie:

An 1 (%) An 2 (%) An 3 (%)

96 98 100

2.4 STRATEGIA DE MARKETING:

Strategia de abordare/introducere a mașinilor de ascuțit pe piață cuprinde urmatoarele etape:

 Cercetarea de piață pentru a determina care sunt nevoile și preferințele potențialilor clienți, dar și
de a identifica concurența și tendințele pieței.
 Identificarea segmentelor de piață care ar putea beneficia cel mai mult de utilizarea mașinilor de
ascuțit și care ar fi interesate să cumpere acest produs.
 Crearea unei oferte atractivare, care să facă produsul nostru să se distingă de cel al competitorilor
și care să ofere beneficii clienților.
 Stabilirea unui preț competitiv, care să reflecte valoarea produsului și care să atragă clienții de pe
piață.
 Lansarea produsului pe piață prin intermediul unor evenimente speciale de lansare, cum ar fi
târguri de specialitate sau expoziții, prin campanii de publicitate online și offline.
 Monitorizarea feedback-ului clienților și a performanțelor produsului pe piață, urmând ca pe baza
acestor informații să se poată face îmbunătățiri continue ale produsului, a strategiilor de
marketing și a strategiilor de vânzări.

Pentru a promova produsele pe piață este nevoie de o strategie eficientă de marketing care constă în:
 Identificarea pieței țintă, pentru a stabili cine sunt clienții potențiali pentru mașinile de ascuțit și
care sunt nevoile acestora.
 Dezvoltarea unui logo sau slogan pentru a reprezenta marca și pentru a o diferenția de
concurență, astfel încât să atragă noi potențiali clienți. De asemenea, este important să se ofere
servicii post-vânzare de calitate, cum ar fi mentenanța și suportul tehnic, pentru a fideliza clienții.
 Promovarea produsului prin diverse canale de promovare, cum ar fi reclamele online și offline,
evenimente de marketing, precum și prezența pe site-uri de specialitate și pe rețelele sociale,
evidențiind beneficiile și caracteristicile distincte ale masinilor de ascutit, cum ar fi viteza și
 precizia.
 Ofertarea de reduceri și oferte speciale clienții care achiziționează mai multe produse sau pentru
cei care cumpără produse într-un anumit interval de timp. De asemenea, se pot oferi promoții
speciale pentru clienții noi sau pentru clienții loiali.
 Posibilitatea de testare a produsului înainte de a-l achiziționa, prin intermediul unor demonstrații
ce au loc la târgurile de specialitate sau expoziții.

Politica de preț este influențată de factori precum costurile de producție, concurența, valoarea
percepută a mașinilor de ascuțit, cât și de cererea de pe piață. În cazul firmei, strategia de preț include
prețuri de penetrare, care implică stabilirea unui preț mai scăzut decât al concurenței pentru a penetra mai
ușor pe piață. Aceasta este o strategie utilă, deoarece firma este nouă pe piață.
Legătura dintre politica de preț, caracteristicile mașinii de ascuțit și tendințele pieței este esențială
pentru succesul pe termen lung al companiei. În ceea ce privește mașinile de ascuțit, politica de preț ține
cont de caracteristicile acestora, cum ar fi performanța, durabilitatea, precizia, viteza, consumul de
energie, nivelul de zgomot și altele. Prețul produsului va fi mai mare cu cât caracteristicile sale sunt mai
avansate și mai bune. Pe piața unde există o cerere ridicată pentru mașini de ascuțit cu caracteristici
avansate, prețurile acestora pot fi mai mari. Dacă concurența pe piață este mare, prețurile se vor ajusta
astfel încât să fie competitive și atractive pentru clienți.
Reducerile pentru anumite perioade de timp sau pentru achiziționarea mai multor produse
influențează semnificativ politica de preț, dar tot odată stimulează și creșterea vânzărilor.

Promovarea mașinilor de ascuțit va fi realizată prin diverse canale de marketing, cum ar fi:
→ Târguri de specialitate destinate promovării produselor din industria prelucrării lemnului unde va
fi expus un stand cu produsul fabricat, pe care se vor putea face demonstrații pentru cei doritori
să achiziționeze produsul;
→ Promovarea produsului prin intermediul unei platforme pentru crearea paginii web a firmei, unde
vor fi expuse utilajele și periodic se vor face promoții pentru a stimula interesul clienților. Tot în
cadrul paginii va exista și o secțiune de întrebări, unde se vor oferi răspunsuri utile clienților sau
viitorilor potențiali clienți într-un timp cât mai scurt;
→ Promovarea produsului datorită canalului de email marketing, prin intermediul căruia clienții să
poată face achiziții în mod repetat. În cadrul acestor email-uri se pot oferi o serie de beneficii
pentru clienți, cum ar fi: 10% reducere, livrare gratuită sau coduri promoționale cu reduceri mai
mari (15% – 25%).
 Distribuția mașinilor de ascuțit este realizată prin intermediul canalului de distribuție directă, cu
ajutorul căruia compania distribuie direct produsele către clienți. Acest lucru se realizează prin
intermediul departamentului de vânzări și marketing din cadrul firmei. Produsul se vinde în magazinele
online și offline, dar și la târguri și expoziții speciale.
Firma va aborda clienții prin intermediul departamentului de vânzări și marketing din cadrul
acesteia, care să se ocupe de prezentarea produsului, de identificarea nevoilor și cerințelor clienților, de
ofertarea unor soluții personalizate și de încheierea contractelor de vânzare. De asemenea, compania va
aborda clienții prin intermediul marketingului direct, mai exact prin campanii publicitare, promoții sau
oferte speciale, evenimente de prezentare a produselor sau alte activități menite să atragă atenția și să
genereze interesul clienților pentru produs. Firma abordează clienții și în mediul online prin folosirea
rețelelor de socializare.
Având în vedere că firma produce mașini de ascuțit destinate industriei lemnului, aceasta oferă
suport tehnic și de service, dar și alte avantaje care să convingă clienții să aleagă produsul oferit de
firmă.

2.5. RISCURI

Riscuri majore identificate:

1. Riscuri de piață:
Poate apărea o scădere a cererii pentru mașinile de ascuțit pe măsură ce concurența crește sau apar
alte tehnologii alternative pe piață. Pentru a diminua efectele negative, firma va putea lua în considerare
îmbunătățirea produselor, creșterea calității și inovarea constantă a produselor.
2. Riscuri financiare:
Pot apărea probleme în schimbarea prețurilor materiilor prime, creșterea costurilor de producție și
scăderea profiturilor. Pentru a reduce efectele negative ale acestor riscuri, se va dezvolta un plan financiar
solid astfel încât să se ia în considerare orice situație posibilă. De asemenea, se vor analiza periodic
costurile de producție și se vor optimiza operațiunile de fabricare a mașinilor de ascuțit pentru a minimiza
cheltuielile.
3. Riscuri legislative:
Pot apărea probleme cu privire la conformitatea cu reglementările legale și la respectarea normelor
de mediu. Pentru a reduce efectele negative ale acestor riscuri, este important să se țină evidența noilor
reglementări și să se ia măsuri pentru a asigura respectarea acestora. De asemenea, investirea în tehnologii
și practici durabile și ecologice poate minimiza considerabil impactul efectelor asupra mediului.

2.6. PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

.1 Cheltuieli anuale de producţie:

Cheltuieli directe anuale:

 Materiile prime achiziționate: șasiu, motor, discuri abrazive, suport de unghi, dispozitiv de răcire,
disc de frânare, buton de pornire/oprire, elemente de control, senzori și cabluri electrice. Acestea se
achiziționează de la furnizori specializați în domeniul construcțiilor de mașini-unelte.
 Materiale auxiliare: șaibe, șuruburi, piulițe; achiziționate direct de la magazinele de feronerie.
 Manopera directă se realizează de către cei 3 operatori din secția de asamblare. Salariul unui
operator este 2.900 lei/lună. La acestea se mai adaugă și taxe și contribuții sociale, cum ar fi: contribuția
de asigurări sociale (CAS), contribuția de asigurare pentru șomaj (CASS), impozitul pe venit (IPV).
Manopera directă într-un an este de 126.000 lei.
 Compania dispune de următoarele utilități: energie electrică, energie termică, apă și canalizare,
internet și telefonie, al căror cost anual este de 34.800 lei.
 Subansamble: masă de lucru la prețul de 1.000 lei/buc. și sistem de control la un preț de 800
lei/buc.
 În cazul componentelor care trebuie vopsite, acestea se oferă unei alte companii specializate în
acest domeniu. Costul acestei lucrări ajunge la 190.000 lei/an.
 Alte cheltuieli directe: costuri de garanție și service pentru produsele finite în valoare de 40.000
lei.
Cheltuieli indirecte anuale:
 Cheltuielile de administrație/management includ cheltuielile pentru personalul administrativ și
managerial, echipamente de birou, utilități, costuri cu asigurările și alte servicii administrative necesare
funcționării întreprinderii.
 Cheltuielile de birou/secretariat includ salariile personalului administrativ, cheltuielile pentru
utilități și consumabile de birou (hârtie, cartușe de cerneală, pixuri, etc.), cheltuieli pentru echipamente și
mobilier de birou, cheltuieli de curățenie și întreținere, cheltuieli de protocol și reprezentare.
 Cheltuieli de transport: Angajații care se deplasează cu mașina personală la serviciu beneficiază
de decontarea combustibilului. Bugetul stabilit pentru combustibil este de 9.000 lei/an la care se mai
adaugă și cheltuielile de transportul produselor finite în valoare de 16.000 lei/an.
 Cheltuieli de pază: Salariul personalului de securitate este de 2.500 lei/lună. La acest cost se mai
adaugă și achiziționarea echipamentelor de securitate în valoare de 5.000 lei/lună. Cheltuielile totale
anuale sunt în valoare de 30.000 lei/an.
 Cheltuielile de protecția muncii și a mediului includ achiziționarea de echipamente de protecție a
muncii (căști, măști, combinezoane etc.), instruirea angajaților în privința măsurilor de siguranță și de
protecție, evaluarea riscurilor, întreținerea echipamentelor și instalațiilor de protecție și siguranță,
achiziționarea de echipamente de reducere a emisiilor.
 Alte cheltuieli indirecte sunt: costurile cu reparații și întreținerea clădirii în valoare de 7.000 lei și
costuri de publicitate și marketing de 15.000 lei.

Cheltuieli de producţie directe Suma % din total

(Mii Lei) cheltuieli
Materii prime 1.000.000 40,87
Materiale auxiliare 50.000 2,04
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii
126.000 5,15
sociale)
Energie, alte utilităţi 34.800 1,42
Subansamble 500.000 20,43
Servicii sau lucrări subcontractate 190.000 7,76
Alte cheltuieli directe (costuri de garanție și
40.000 1,63
service pentru produsele finite)
Total cheltuieli directe 1.940.800 79,33
Cheltuieli de producţie indirecte Suma % din total
(Mii Lei) cheltuieli
Administraţie / Management 278.400 11,38
Cheltuieli de Birou / Secretariat 90.000 3,67
Cheltuieli de Transport 25.000 1,02
Cheltuieli de Pază 30.000 1,22
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 60.000 2,45
Alte chetuieli indirecte (costurile cu reparații și
întreținerea clădirii, costuri de publicitate și 22.000 0,89
marketing)
Total cheltuieli indirecte 505.400 20,67
TOTAL 2.446.200 100

.2 Venituri anuale preconizate:

 Firma produce momentan un singur tip de produs și anume “mașină universală de ascuțit”.
Volumul vânzărilor anuale la capacitatea maximă de producție pentru acest produs este de 520 de bucăți.
Prețul unei mașini universale de ascuțit este de 20.000 lei, ceea ce înseamnă că venitul total anual din
vânzări este de 10.400.000 lei/an. Volumul de vânzări s-ar putea să fie influențat de concurență, dar și de
cererea și evoluția pieței.

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Mașină universală de ascuțit 10.400.000
Total 10.400.000

.3 Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior:

Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată Durata de

(lei) amortizare (ani)
Trusă de scule eGOSPODARUL 530 2
Mașină de înfiletat eGOSPODARUL 240 2
Echipament de sudură agropro 714 3
CNC eMașiniUnelte 30.000 7
TOTAL: - 31.484 14

.4 Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiţiei:

UTILAJE, CLĂDIRI, LUCRĂRI, ALTE Valoarea Durata de

ACTIVE AMORTIZABILE (Lei) amortizare
Trusă de scule 530 2
Mașină de înfiletat 240 2
Echipament de sudură 714 3
CNC 30.000 7
Hală industrială 95.000 10
Amenajarea spațiului interior 300.000 10
Crearea spațiului de recreere 30.000 7
Amenajare parcare 50.000 7
Total 506.484 48

.5 Plan de finanţare a investiţiei:

Sursa de finanţare Suma %

Credite bancare - -
Capital propriu 500.000 € 100
Alte surse - -
Total 500.000 € 100
Capacitatea de producție de 100% pe care firma dorește să o atingă în următorii 3 ani este de 600
mașini de ascuțit/an. Aceasta este influențată de utilajul care are cea mai mică capacitate de producție și de
schimbul de muncă de 8h. Producția se va ajusta treptat astfel încât capacitatea maximă de producție a
utilajului și numărul de ore de lucru ale schimbului de muncă să nu fie depășite.

Unităţi produse/ 8 ore: 2 buc.

Nr. de schimburi necesare: 1 sch.
Preţ mediu / unitatea de produs: 20.000 lei

.6 Utilizarea capacităţii de producţie:

An 1 (%) An 2 (%) An 3 (%)

96 98 100

.7 Date privind costurile de producţie:

Felul Cheltuielii Valoarea (mii Lei)

Cheltuieli cu materia primă, din care: 1.000.000
a) șasiu 100.000
b) motor 75.000
c) discuri abrazive 20.000
d) suport de unghi 50.000
e) dispozitiv de răcire 40.000
f) disc de frânare 35.000
g) buton de pornire/oprire 10.000
h) elemente de control 30.000
i) senzori și cabluri electrice 40.000
Salarii directe (costul total cu salariile – include taxe angajat şi
126.000
angajator)
Utiliăţi (energie, apa, canal, abur, etc) 34.800
Reparaţii periodice 30.000
Întreţinere şi piese de schimb 50.000
Alte cheltuieli directe 40.000
Cheltuieli administrative 278.400
Cheltuieli de desfacere şi promovare 25.000
Comisioane bancare 53.040
Asigurări 0
Alte costuri fixe 70.000

.8 Situaţia veniturilor şi cheltuielilor:

 Indicator Valoare (în mii Lei)
Anul N Anul N+1 Anul N+2
Venituri din vânzări 9.984.000 10.192.000 10.400.000
Costuri de producţie 1.638.950,4 1.673.095,2 1.707.240
Profit brut ( impozabil) 8.345.049,6 8.518.904,8 8.692.760
Impozit pe profit 1.335.207,9 1.363.024,7 1.390.841,6
Profit net 7.009.841,7 7.155.880,1 7.301.918,4
Dividende plătite 0 0 0
Profit nerepartizat 7.009.841,7 7.155.880,1 7.301.918,4
Dobânzi scadente 0 0 0
Profit disponibil 7.009.841,7 7.155.880,1 7.301.918,4
Profit disponibil cumulat 4.000.000 6.400.000 8.500.000
Pierderi din activitatea de bază 7.537.800 7.745.800 7.953.800

2.7. SUSTENABILITATEA AFACERII

Pentru a asigura succesul financiar al firmei de producție a mașinilor de ascuțit, va trebui să

analizăm piața pe care se va desfășura activitatea și să identificăm factorii care vor asigura o poziție
puternică pe piață și o creștere sustenabilă în timp.
Există o cerere mare pentru mașini de ascuțit, mai ales în industria prelucrării metalelor și a
lemnului. De asemenea, există o tendință crescută de automatizare și digitalizare a proceselor de
producție, ceea ce va spori cererea pentru mașini de ascuțit avansate și tehnologii de ultimă generație.
În al doilea rând, vom avea o strategie bine definită de marketing și vânzări, prin care vom
identifica segmentele de piață cheie și vom comunica avantajele și caracteristicile mașinilor de ascuțit.
Vom avea, de asemenea, o rețea de distribuție bine dezvoltată și parteneriate strategice cu furnizori
importanți, ceea ce ne va permite să accesăm cu ușurință clienții din întreaga regiune.
În ceea ce privește riscurile financiare, vom avea o strategie bine definită de gestionare a
costurilor și veniturilor și vom monitoriza cu atenție evoluția pieței și a concurenței, astfel încât să
putem lua măsuri proactive pentru a reduce impactul unor factori externi asupra afacerii noastre.
Vom avea în vedere și reglementările și legile în vigoare, pentru a ne asigura că respectăm toate
cerințele legale și reglementările privind protecția mediului și sănătatea și siguranța angajaților noștri.
În ansamblu, suntem încrezători că prin strategia noastră bine definită, precum și prin echipa
noastră experimentată și dedicată, vom reuși să obținem succesul financiar pe termen lung într-o piață
cu potențial ridicat.