Proiectarea unei lecții privind elaborarea unei afaceri

PROIECT DE LECŢIE
Şcoala: Școala Gimnazială Dumitru Profesor: Deaconu Ionela
Rădulescu
Disciplina: Educaţie tehnologică
Clasa: aVIII-a
Modulul: Domenii profesionale
Data: 2.06. 2023
Titlul lecției: Planul de afaceri
Durata 50 min.
Tipul lecţiei: Mixtă
Mediul de instruire: Sala de clasă

A. Necesitatea studierii temei: Cunoaşterea planului de afaceri, a condiţiilor de elaborare şi a

conţinutului stimulează înfiinţarea unei afaceri.

B. Structura logică a conţinutului lecţiei

PLANUL DE AFACERI
are la bază
PILONII

OMUL IDEEA MEDIUL

de afaceri de afaceri de afaceri

OBŢINEREA DE
FONDURI DE
INVESTIŢII

INIŢIEREA PLANUL DE AFACERI

unei afaceri se întocmeşte pentru
DEZVOLTAREA
unei afaceri

FUZIUNEA
unor firme
RELANSAREA- DEZMEMBRAREA
REDRESAREA unor firme
unei afaceri
întocmit
CONCIS să arate
RISCURILE

informaţii
RECENTE să arate
CONDIŢII DE ELABORARE CONCURENŢA

studiu de a planului de afaceri

MARKETING să arate
FURNIZORII

uşor de
PARCURS să arate
CLIENŢII

să se bazeze pe să folosească eficient

PLAN FINANCIAR CAPITALUL- BUGETUL

să stabilească să stabilească metodele de

PROFITUL CONTROL- REVIZUIRE

1.SITUAŢIA ECONOMICO
FINANCIARĂ a firmei

2. SCOPUL ÎNTOCMIRII

planului de afaceri

ETAPELE ELABORĂRII 3. CERINŢELE PIEŢII

planului de afaceri
4. SPORUL DE PRODUCTIVITATE

5. PREVIZIUNEA ECONOMICĂ

6. STABILIREA CONTROLULUI
C. Contextul în care se realizează lecția:

Experienţa anterioară de Cuvinte „cheie” Resurse materiale

învăţare a elevilor Lb. Română Lb. Franceză
* Elevii cunosc: - mediu - moyenne des - imagini
- domeniile profesionale; - poluare - la pollution - manual
- comportamentul în afaceri; - ecologie - l'écologie -fişe de lucru
- evoluţia piaţei muncii ; - protecţie - protection - fişe de documen-
- protecţia mediului - plan de afaceri - business plan tare
* Elevii au: - om de afaceri -d'affaires
- diferite fişe - furnizori - fournisseurs
*Elevii pot: - clienţi -commentaires
- să identifice diferenţele
dintre domeniile
profesionale, tipurile de
medii de afaceri
- să identifice diferenţele dintre
poluarea naturală şi artificială

D. Obiectivele lecţiei:

Capacitatea care se urmăreşte a Comportamentul prin Condiţiile în care vor lucra Criterii de
se forma la elevi prin învăţare care elevii vor proba elevii pentru a realiza realizare
capacitatea respectivă comportamentul (limita
min.
admisă)
O1- să explice care sunt pilonii Prin enumerarea Elevii identifică pilonii de
80%
de bază ai planului de afaceri acestora bază ai planului de afaceri;
O2- să explice pentru ce se Prin enumerarea Elevii identifică pentru ce se
80%
execută planul de afaceri ; acestora execută planul de afaceri ;
O3- să prezinte condiţiile de Prin enumerarea Elevii identifică condiţiile de
elaborare a planului de 70%
acestora elaborare a planului de afaceri;
afaceri
O4- să prezinte etapele Prin enumerarea lor Elevii identifică etapele
elaborării planului de 70%
elaborării planului de afaceri
afaceri
O5- să prezinte conţinutul Prin enumerarea lor Elevii identifică conţinutul
70%
planului de afaceri planului de afaceri;
E. Strategii didactice
Tim Etape de instruire Arii de conţinut Metode de Mijloace de Forme de organizare a activităţii
p Profesor Elevi învăţământ învăţământ Profesor Elevi
2′ 1. Secvenţa introductivă
( discuţii pregătitoare)
2. Crearea contextului:
- se dau cuvintele „cheie”: -scriu cuvintele cheie colectiv
mediu,poluare,ecologie,protec- în caiete conversaţia frontal
ţie, plan de afaceri, om de individual
afaceri, furnizori, clienţi
-se caută corespondente în alte
limbi (engleză, franceză)
5′ 3. Transmiterea noilor cu- Plan de afaceri observaţia
noştinţe - ajută la elaborarea descoperirea Tabla, individual
- elaborează schema logică a schemei logice a Conversaţia frontal colectiv
conţinutului lecţiei conţinutului Met.
ciorchinelui
33′ 4. Fixarea ( feed-back) - Se organizează
- împarte clasa în grupe de câte în echipe de
4 elevi; învăţare alcătuite
-trasează sarcini fiecărei grupe: din câte patru Frontal individual
1- identificarea pilonilor elevi. Pe echipe de colectiv
planului de afaceri ; - ascultă lucru
observaţia
2- identificarea elementelor lămuririle
descoperirea Fişe de
pentru care se face planul de profesorului.
conversaţia documentare
afaceri ; - Citesc informaţiile şi
Met. ciorchinelui
3- identificarea condiţiilor de notează pe caiete
elaborare a planului de
afaceri 4- identificarea
etapelor elaborării planului de
afaceri 5-identificarea
conţinutului
planului de afaceri.
5′ 5. Proba de evaluare - elevii completează fişa de
- se distribuie fişa de evaluare fişa Exerciţiul evaluare frontal individual
5′ 6. Secvenţa finală
4
- notarea elevilor, tema pentru - elevii îşi notează
acasă tema pentru acasă

5
F. Desfăşurarea lecţiei:
Nr Secvenţele Obiec- Activităţi desfăşurate Arii de Timp Metode şi Mijloace Forme de Obser-
crt instruirii tive De profesor De elevi conţinut (min) procedee didactice organizare vaţii
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Secvenţa Salută elevii, verifică Pregătesc cele ce- 2 Conversaţia Frontal
introductivă prezenţa, cere elevilor să rute.
aibă pe bancă cele nece-
sare lecţiei.
2. Captarea Stabileşte titlul lecţiei, Elevii răspund : Planul de 2 Conversaţia Imagini Frontal
atenţiei adresând elevilor între- - de intervenţia afaceri problematizarea Planşe
barea: „Ce credeţi că are la omului
bază o afacere ?”
3. Anunţarea Notează pe tablă titlul Elevii notează în 3 Expunerea Frontal
titlului lec- lecţiei şi prezintă pe scurt caiete titlul lecţiei
ţiei şi a Ob scopul acesteia
4. Organizarea O1 Organizează clasa în grupe Se grupează Planul de 33 Expunerea, .
situaţiilor de câte 4 elevi afaceri conversaţia
de învăţare O2 Împarte fişele de docu- Fişe de
pentru mentare şi explică metoda Ascultă explicaţii- documen- Pe grupe
realizarea O3 de lucru le profesorului Conversaţia tare
obiectivelor O4
O1- O5 O5

5. Conexiunea Solicită elevilor comple- Completează Conversaţia

inversă tarea fişelor de evaluare fişele evaluare Fişe de lu-
Evaluează activitatea cru
elevilor Ascultă Conversaţia
Prezintă fişele rezolvate. Studiu
7 Frontal
Oferă lămuriri şi trage Pun întrebări pe grupe
concluzii.
Prezinta și explică elevilor
un exemplu de plan de
afaceri (anexa 1)
6. Tema Realizaţi un scurt eseu în Notează tema.
pentru acasă care să prezentaţi un 3 Explicaţia
plan de afaceri Cer lămuriri.
6
 FIŞA DE LUCRU 1

M-am gândit că vreau să-mi deschid şi eu o patiserie. M-aş descurca foarte bine,
deoarece stau lângă şcoală. Este un mediu propice pentru patiseria mea, am mulţi cumpărători.
AFACEREA – reprezintă intenţia unei persoane de a desfăşura o activitate aducătoare de
profit.
Trece în schema de mai jos, pornind de la cele prezentate, care sunt elementele de
bază necesare pentru a porni o afacere.

PLANUL DE AFACERI

are la bază

7
 FIŞA DE LUCRU 2

Nu ştiam nimic despre afaceri, despre ce reprezintă o firmă. Am un prieten la Camera de

comerţ şi mi-a dat primele informaţii. Am elaborat un Plan de afaceri şi am iniţiat o firmă. Am
avut un buget mic şi lucrurile nu au mers cum aş fi vrut.
Am zis că ar fi mai bine sa renunţ, să dezmembrez firma sau să fac fuziune cu o altă firmă.
Am fost nevoit să obţin un fond de investiţii de la o Bancă, pentru dezvoltarea afacerii.
Aşa a început relansarea firmei.
Completaţi spaţiile libere ale schemei, pornind de la cele prezentate mai sus:

PLANUL DE AFACERI

Se întocmeşte
pentru :

8
 FIŞA DE LUCRU 3

Am constatat că în reuşita afacerii mele un rol deosebit l-a avut planul de afaceri.
În decursul timpului mi-am dat seama că pentru a-i convinge pe colaboratorii mei, planul de
afaceri trebuie parcurs uşor, prezentat pe scurt, fară a-i plictisi pe aceştia, pe baza unui studiu
de marketing , cu informaţii recente.
Este normal să te gândeşti la riscurile la care te angajezi , la concurenţa de pe piaţă, la
posibilii clienţi.. Trebuie să alegi bine furnizorii de materii prime şi materiale, astfel încât să
ai continuitate în producţie. Un bun plan de afaceri trebuie să aibă un plan financiar, cu un
capital, urmărind un profit minim, dar şi metode de control .

Încercaţi să completaţi schema de mai jos, pe baza celor prezentate mai sus:

CONDIŢII DE
ELABORARE

a planului de afaceri

9
 PLAN DE AFACERI
Producerea și distribuirea pungilor de hârtie din materiale reciclate
Prezentul plan de afaceri este întocmit de SC Papirus S.R.L. Oarja.
1.Sumar
Datorită noilor norme europene, chiar mondiale, privind protecția mediului, pungile de
plastic vor fi, treptat, excluse de pe piață, lăsând locul celor de hârtie. In acest sens, firma
noastră, adica SC Papirus SRL, va oferi servicii de producție și distributie a pungilor de hârtie,
necesare ambalării și depozitării produselor cumpărate. Pentru reducerea costurilor și, în special,
pentru protecția mediului, firma noastră se va axa pe producția pungilor de hârtie din materiale
reciclate.
Tinta societății noastra va fi, în principal, producerea și distribuirea pungilor de hârtie către
marile centre comerciale (supermarket-uri, hypermarket-uri, etc.) dar și către magazinele
specializate pe un anumit domeniu de activitate, incluzând aici magazinele alimentare,
magazinele de hâine, patiserii, etc. Oferta va fii prezentată managerului fiecarui magazin,
împreuna cu care vom încerca sa găsim o formă originală, atractivă a pungii ce va avea imprimat
și logo-ul companiei respective.
Finanțarea se va face, în principal, din capital propriu și fonduri europene, urmând ca
ulterior, pentru a ne extinde sș listăm firma pe piața bursieră.
Ca plan de viitor, ne gândim la crearea unui centru propriu de colectare și reciclare a
hârtiei, dar până la realizarea acestui department, intenționăm realizarea unui parteneriat cu
ONG-ul "Copacul de hârtie", organizație ecologică ce se ocupă cu colectarea și reciclarea hârtiei,
pentru obținerea de materii prime.
Sediul și fabrica va fi poziționat în afara Piteștului, mai exact în comuna Oarja, din dorițta
de a reduce costurile, sediul neavând nevoie de o poziționare centrală.
Tinând cont ca ne lansăm pe piața într-un moment în care pițta producției de pungi de
hârtie este in creștere (creștere sustinută și de noile norme legale ce impun taxarea pungilor de
plastic) am luat in calcul și eventualii concurenți pe care îi vom prezenta de-a lungul acestui
plan. Avantajul nostru il constituie in principal calitatea produselor oferite, existând o mulțime
de plângeri cu privire la calitatea celorlalte pungi de hârtie produse în Romania. Acest
lucru va fii posibil prin implementarea unei tehnici noi de producție și prin folosirea aparatului

10
I30-TW.
Dorim ca societatea Papirus SRL să realizeze într-un timp cat mai scurt atat o creștere
extensivă, prin atragerea nonconsumatorilor relative, cât și o crestere intensivă, prin atragerea de
noi clienți și, mai ales, prin preluarea clienților concurenței.
Vor exista 4 departamente și anume: contabilitat, distribuție, producție,
management&marketing. Dintre acestea, de primul și ultimul departament, adică de cel de
contabilitate și cel de management&marketing, se vor ocupa exact membrii care au fondat
societatea: Deaconu Ionela, Buliga Alin, Bolocan Silviu, Popescu Alexandru, urmând ca la
departamentele distribuție și producție să angajăm personal.
2.Descrierea inițiatorilor
Cei patru inițiatori ai proiectului sunt Deaconu Ionela, Buliga Alin, Bolocan Silviu și Popescu
Alexandru. Ei se vor ocupa în principal de departamentele management, marketing și
contabilitate, insă vor superviza îndeaproape și celelalte departamente. 
Deaconu Ionela se va ocupa, în principal de departamentul de contabilitate, având și cursuri ce
îi acreditează această competență, fiind singura dintre inițiatori ce are înclinație spre acest
domeniu. De asemenea, va participa, alături de Buliga Alin la crearea site-ului de prezentare a
întreprinderii, având abilități în acest sens, acreditate de un curs de HTML.
Buliga Alin va fi responsabil cu atragerea de noi clienți și formarea unui nume important pe
piața pungilor ecologice. Acest lucru va fi posibil prin crearea campaniilor de marketing și
publicitate, crearea unui logo al companiei și consolidarea brandului Papirus, el fiind pasionat de
vânzări, dar având și experiență în acest domeniu.
Bolocan Silviu va fi responsabil de managementul companiei, încercând întotdeauna să gasească
idei pentru creșterea performantei întreprinderii. De asemenea, va fii responsabil cu
implementarea unei baze de date pentru a ne monitoriza mai ușor clienții, contractele, angajații și
salariile acestora, precum și toate celelalte elemente ale companiei. Diplomele "Oracle Database
Design" si "Oracle Programming with SQL" îl recomandă pentru această sarcină.
Popescu Alexandru se va ocupa cu așa zisa parte birocratică a afacerii, el fiind responsabil cu
obținerea tuturor aprobărilor necesare companiei, cu crearea contractelor și ducerea lor la bun
sfarțit, cu plata taxelor și impozitelor către stat. De asemenea și el are responsabilitatea de a căuta
întotdeauna soluții eficiente pentru reducerea costurilor companiei și implementarea unor noi

11
proiecte pentru o mai bună performațtă, Bolocan Silviu fiind încadrat în departamentul de
management.
Pe langa responsabilitățile individuale, aceștia vor monitoriza îndeaproape și celelalte
departamente, adică cele de producție și distribuție. Vor discuta cu privire la personalul ce va
trebui angajat, se vor ocupa de școlirea angajatilor din departamentul producție, aceștia având
nevoie de cursuri speciale pentru a știi să folosească aparatul. Se vor ocupa de toate problemele
legate de administrarea sediului societății, de găsirea unui service autorizat, atât pentru mașina de
producție, cât și pentru mașinile de distribuție, de implementarea unui site de prezentare a
companiei și de optimizarea acestuia. Toate aceste lucruri vor fi făcute pe principiul eficienței
economice de reducere a costurilor, dorind obținerea celor menționate mai sus la costul minim
existent pe piața în momentul de referință.
3.Descrierea produsului oferit
Pentru realizarea pungilor din hârtie vom avea nevoie, în principal de un utilaj pentru
confecționarea acestora. Consultând oferta existentă am căzut de acord la utilajul I30-TW pe care
îl vom achiziționa de la societatea S.C. Convertflex S.R.L. Brașov, societate ce are ca principal
domeniu de activitate, importul utilajelor și accesoriilor pentru industria ambalajelor flexibile.
Conform studiului nostru, acesta este cel mai performant aparat de pe piață deoarece oferă
posibilitatea de realizare a pungilor de hârtie plate și cu pliu lateral precum și realizarea de pungi
de hârtie cu fund dreptunghiular. Utilajul I30-TW se încadrează perfect dorinței societății noastre
de personalizarea pungilor, având încorporat și un aparat de imprimat. Prețul acestui
produs este de 70.000 de euro fără TVA.
După cum am prezentat și în primul capitol al proiectului ( capitolul "Sumar), societatea
Papirus SRL se ocupă cu producerea și distribuirea pungilor de hârtie. Astfel, plănuim
producerea a doua tipuri de astfel de pungi:
-pungi plate și cu pliu lateral;
-pungi cu fund dreptunghiular.
In urma unor calcule am hotărât ca necesarul minim de pungi ce trebuie vândute unui client
este de 5kg. Acest lucru este rentabil atât pentru el, pentru că nici o societate comercială ce iși va
vinde produsele in pungi de hârtie pentru a-și promova brandul nu iși va dori achiziționarea a
unui număr mai mic, cât și pentru noi, deoarce o noua pungă implică noi dimensiuni, noi forme

12
și noi imprimeuri, iar acest lucru implică o resetare a aparatului cu noile date de fiecare dată cand
vom dori modificarea aspectului pungii.
Astfel, pentru pungile plate, cu pliu lateral avem urmatoarele dimensiuni prestabilite:

Latime Lungime
8cm De la 15 la 45 de cm
9cm De la 15 la 45 de cm
10cm De la 15 la 45 de cm
11cm De la 15 la 45 de cm
12cm De la 15 la 45 de cm
13cm De la 15 la 45 de cm
14cm De la 15 la 45 de cm
15cm De la 15 la 45 de cm

20cm De la 15 la 45 de cm

Pentru pungile cu fund dreptunghiular,îin genul pungilor de cadouri, avem urmatoarele

dimensiuni prestabilite:

Dreptungi (fund) Lungime

7cm x 3cm 10 cm
18 cm x 5cm 16 cm
25 cm x 8cm 30 cm

La greutatea stabilită, de 5 kg, vom avea un numar mediu de pungi astfel:

-pentru pungile plate cu pliu lateral vom avea aproximativ 200 de pungi, calculând la o
greutate medie a pungii de 25 de grame;
-pentru pungile cu fund dreptunghiular, vom avea aproximativ 125 de pungi, calculand la o
greutate medie a pungii de 40 de grame;
Principala trasatură a pungilor este calitatea, pungile fiind făcute din hârtie groasă, foarte
rezistentă.
4.Descrierea pieței și a concurenței

13
 Tinând cont că ne lansăm pe piața într-un moment în care piața producției de pungi de
hârtie este în creștere (creștere susținută și de noile norme legale ce impun taxarea pungilor de
plastic) am luat în calcul și eventualii concurenți pe care îi vom prezenta de-a lungul acestui
plan. Avantajul nostru îl constituie în principal calitatea produselor oferite, existând o mulțime
de plângeri cu privire la calitatea celorlalte pungi de hârtie produse în România. Acest lucru va fi
posibil prin implementarea unei tehnici noi de producție și prin folosirea aparatului I30-TW.
Am încercat să adunam nșste cifre ce ne-ar da certitudine că există cerere de astfel de
pungi. Astfel, am obținut urmatoarele date:
o        In 2006 au fost folosite 1,3 miliarde de ambalaje din plastic în România, iar în
prezent numărul acestora este în creștere cu 30 la sută.
o        In România, numărul pungilor din plastic se ridică la cinci miliarde.
o        Un român foloseste aproape zilnic o pungă pentru maxim de 20 de minute.
o        O pungă din plastic se degradeaza în 450 de ani.
Conform unui studiu realizat pe site-ul www.piata.ro, retaillerii sunt nemuțtumțti deoarece,
până la ora actuală nu au gasit nici un producător de pungi biodegradabile care să le ofere un
produs rezistent, care să țină, să nu se rupă. Aparatul nostru I30-TW este un model nemțesc,
calitatea pungilor nefiind o problemă.
Pe piața autohtonă sunt destul de puțini furnizori de produse biodegradabile de calitate,
dovada a faptului că hypermarketul Carrefour colaborează cu firme din Franța pentru
achiziționarea de astfel de pungi.
Costul de producție a unei pungi bio este mai mare cu 20%-40% decat al unei pungi din
plastic, bineințeles în funcție de mărimea acesteia. La rândul lor, retailerii spun că este prea
devreme să estimeze un cost al schimbării, dar spun că își vor amortiza costurile prin imprimarea
pungilor cu logo-urile magazinelor. Astfel, aceste vor putea fii folosite și ca materiale
publicitare.
Conform acestor studii realizate de reviste și site-uri de specialitate, susținuți fiind și de noua
lege ce presupune taxarea pungilor de plastic, deducem că exista cerere de pungi biodegradabile
pe piață.
Segmentele țintă al societății noastre vor fi marile centre comerciale (mall-uri, hypermarket-
uri, etc.), supermarket-urile de dimensiuni medii ( gen: Mega Image, Penny Market) dar și

14
magazinele specializate pe un anumit domeniu de activitate, incluzand aici magazinele
alimentare, magazinele de haine, patiserii, etc. Oferta va fi prezentată managerului fiecarui
magazin, împreună cu care vom încerca să găsim o formă originală, atractivă a pungii ce va avea
imprimat și logo-ul companiei respective.
Imprimarea logo-ului pe pungă reprezintă un avantaj pentru clienții noștrii. Prin pungă
aceștia își vor putea face publicitate, își vor putea consolida imaginea firmei, crescând impactul
pe care îl are brand-ul asupra populației.
Plănuim în timp cât mai scurt o crșstere importantă a societății noastre, atât din punct de
vedere extensiv, cât și din punct de vedere intensiv. La creșterea extensivă- adică atragerea de
non-consumatori relativi- ne poate fi de ajutor noua lege privind taxarea pungilor de plastic. In
acest sens, pentru a profita de aceasta lege, trebuie să ajungem la acei non-consumatori, lucru pe
care îl vom realiza prin campanii de marketing și publicitate. Pentru creșterea extensivă, adică
pentru atragerea clienților concurenței, ne gândim, pe langă campanile de publicitate la stabilirea
unui preț convenabil, distribuirea la sediu, format original ți calitate superioară a pungilor.
Principalii noștrii concurenți sunt combinatele de celuloză și hârtie, care își vor modifica linia
de producție pentru crearea de astfel de pungi: Fabrica de Hârtie Petrești-Pehart Tec, Ecopaper
Zărnești, Volare, Călărași, Vrancart Adjud, Celrom Turnu- Severin, Letea Bacău, Mucart Cluj,
Petrocart Piatra Neamț.
Pe langă acești competitori, nespecializati exclusiv pe producerea de pungi de hârtie, mai
există și societăți specializate numai pe producerea a astfel de pungi. Planuim să fim mai aproape
de clienții noștrii prin distribuirea la sediu și, mai ales, prin calitatea superioară a pungilor.

5.Strategia de marketing propusă

Societatea noastră SC Papirus SRL, doreste să stabilească o politică de marketing realizabilă,
care îi oferă posibilitatea receptării prompte a semnalelor pieței și adaptarea rapidă la
modificările apărute pe piață. Astfel, întreprinderea noastră va putea evalua corect parametrii
pieței și își va putea aloca resursele de care dispune, corespunzător cererii reale.
Ca orientare a societații pe termen lung, Papirus SRL doreste crearea unui centru de reciclare
a hârtiei. Implementarea acestui proiect va aduce beneficii societății, fiind un mod de reducere a
costurilor, dar și un mod de a conserva natura. Odata cu acest proiect vom implementa și o ofertă

15
promoțională conform căreia clientul își va putea plăti o parte din cantitatea de pungi dorită
printr-un avans ce constă în hârtie pentru reciclare.
Preț/produs
Vom prezenta oferta noastră de prețuri în urma mai multor clasificări. Astfel, am hotărât ca
necesarul minim de pungi ce trebuie vandut unui client este de 5 kg. Acest lucru este rentabil atât
pentru el, pentru că nici o societate comercială ce își va vinde produsele în pungi de hârtie pentru
a-și promova brandul nu își va dori achiziționarea a unui numar mai mic, cât și pentru noi,
deoarce o nouă pungă implică noi dimensiuni, noi forme și noi imprimeuri, iar acest lucru
implică o resetare a aparatului cu noile date de fiecare dată când vom dori modificarea aspectului
pungii.
Dupa cum știți, societatea noastră produce 2 tipuri de pungi:
-pungi plate și cu pliu lateral;
-pungi cu fund dreptunghiular (genul pungilor de cadouri);
Pentru pungile plate cu pliu lateral avem urmatoarele prețuri pe 5 kg de pungi:
Calculăm prețul pungilor raportând la greutatea unei pungi, de aproximativ 25 de
grame. Astfel, la 5kg vom ajunge la un numar de aproximativ 200 de pungi.

Lătime Lungime Pret/5kg

8cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
9cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
10cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
11cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
12cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
13cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
14cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
15cm De la 15 la 45 de cm 90 RON
20cm De la 15 la 45 de cm 90 RON

Va rezulta așadar un preț de 0.45 RON/pungă pentru pungile cu pungi plate și pliu lateral.
Pentru pungile cu fund dreptunghiular avem urmatoarele prețuri pe 5kg de pungi:
Calculăm prețuri pungilor raportând la greutatea unei pungi de aproximativ 40 de grame.

16
Astfel, la 5 kg vom ajunge la un numar de aproximativ 125 de pungi.

Dreptungi (fund) Lungime Pret/5kg

7cm x 3cm 10 cm 110 RON
18 cm x 5cm 16 cm 120 RON
25 cm x 8cm 30 cm 140 RON

Vor rezulta așadar prețurile de 0.88 RON/punga, 0.96 RON/pungă, 1.12 RON/pungă, în funcție
de cele 3 tipuri de pungi menționate mai sus.
Prețurile nu includ TVA, și sunt pentru pungi neinscripționate. Pentru aplicarea logo-ului dorit se
adaugă 30% din valoarea pachetului la prțtul final.
Pentru livrarea produselor noastre oriunde în Pitești se mai percepe o taxa de 25 RON. Pentru
livrarea oriunde în țară, se va discuta taxa în funcție de locația dorită.
Piața
Piața pungilor de hartie este în creștere, creștere susținută în principal de noua lege ce prevede
taxarea pungilor de plastic. După cum am descris piața în capitolul anterior, reiese faptul că
numărul producătorilor de pungi de hârtie va crește simțitor în următorii 5 ani, deci va crește
concurența. Acest lucru ne va forța să implementam neîntrerupt noi planuri de marketing și
oferte promoționale. Plănuim consolidarea relației între producator și client prin acordarea de
discount-uri clienților vechi și prin acceptarea plații produselor livrate la un anumit termen de la
data livrarii.
De asemenea, ne gândim la impulsionarea vânzărilor prin adaptarea producției la cerințele
pieței în scurt timp. In acest sens aparatul de producție ne este de ajutor, permițând
implementarea unei multitudini de formate de pungi și a unui design original prin resoftare.
Mobilizarea resurselor necesare
Vom avea urmatoarele categorii de cheltuieli:
Angajați:
Presupunem următorii angajați:
1 șofer pentru distribuirea hârtiei;
3 persoane la producerea și ambalarea pungilor, pregătiți pentru folosirea mașinii;
1 administrator.

17
Soferul și cele 3 persoane din producție vor avea un salariu fix de 1200 RON.
Administratorul va avea salariul de 1400 RON.
Rezultă de aici total cheltuieli salariale:
4x1200 + 1400=4800 + 1400= 6200 RON/luna
6200 RON/luna x 12 = 74400 RON/an
Energie:
Aparatul consumă 41 kWh/h . Acest lucru înseamnă că, daca am lucra non-stop, luând prețul
kWh de 0.4 RON va rezulta
41 kWh/h x 0.4RON/kWh = 16.72 RON/h
16.72RON/h * 8h = 133.76 RON/zi
133.76 RON/zi x 22zile = 2942.72 RON/luna
2942.72 RON/luna * 12 = 35312.64 RON/an
Materii prime:
Hârtie
Vom calcula costul materiilor prime, raportandu-ne la greutatea medie a unei pungi, adică
aproximativ 35 grame.
Stim că o rola de hârtie ce cantarește 25 de kg este de 113 RON.
Aparatul nostru produce 900 de pungi pe oră, rezultând
900 pungi/h x 8h/zi=7200 pungi/zi
7200 pungi/zi x 22zile= 158 400 pungi/lună
158 400 pungi/lună x 12= 1900800 pungi/an
Inmultind numărul pungilor cu greutatea medie a unei pungi vom avea 66528000 grame pungi,
adică 66258 kg pungi.
66258 kg pungi/25= 2650.32 role de pungi/an
2650.32 role pungi/an x 113RON/rolă = 299486.16 RON
Deci total cheltuieli hârtie =299486.16 RON/an
Adeziv:
La o pungă intra 3g adeziv. Stim că producem 1900800 pungi pe an și la aceasta cantitate va

18
intra 5702400 grame de adeziv, adică 5702 kg.
Prețul unui kg este de 40 RON, deci
5702 kg adeziv x 40 RON=228080 ron
Estimăm totalul tușului imprimat pe an la aprox. 12000 RON/an
Alte cheltuieli
Introducem aici cheltuielile cu instalatiile sanitare, licențele programelor folosite, cheltuieli de
administrare apărute pe parcurs la 1000 RON/lună, adica aproximativ
12000 RON/an
7. Conducerea afacerii
Conducerea afacerii va fi asigurată de membrii fondatori ai acesteia, adică de Popescu
Alexandru, Buliga Alin, Deaconu Ionela și Bolocan Silviu. Fiecare dintre ei vor avea sarcini
individuale în întreprindere, corespunzatoare abilităților lor, însă vor superviza toate
departamentele întreprinderii. Proiectele ce urmează a fi implementate după inființarea societății
se vor discuta și decizia va fii luată de comun acord. Acest lucru se va întampla cu orice lucru ce
se referă direct sau indirect la societate. Sarcinile fiecărui angajat au fost prezentate la punctul 2,
al planului de afaceri.
8.Ipoteze și riscuri
Nici un întreprinzator, director sau manager nu poate avea certitudinea deplină asupra evoluției
viitoare a pieței sale a concurenților săi sau a situației furnizorilor săi, pe scurt asupra condițiilor-
cadru ale activității sale comerciale. In aceeasi masură, nici chiar experții nu cunosc cum vor
evolua pe termen mediu cursul de schimb, prețurile la materii prime sau dobânzile. Astfel
managerii Papirus SRL trebuie să ia în permanență decizii care se bazează pe ipoteze și asteptări.
Din aceasta cauză, aceștia sunt obligați ca la fiecare decizie  să se gîndească nu doar la
consecințe, ci și la posibile alternative de acțiune. Acest lucru înseamnă că întotdeauna
aceștia să aibă un plan de rezervă pentru a acționa, adică un plan B. Un indiciu pentru buna
calitate a gestiunii afacerii este ca ei sa reacționeze rapid și amplu la modificarea condițiilor. Și
pentru că nimeni nu poate modifica viitorul, arta unui management cu adevarat calificat constă în
a modifica sau cel puțin a reorienta considerentele inițiale sau chiar întreaga activitate de
întreprindere, pentru a nu ajunge într-o situație amenințatoare de constrîngere financiară sau
chiar în situație de faliment.

19
 A fi bine pregătit pentru viitor pentru managerul întreprinderii înseamna să aduca stabilitate la
turbulențe. Riscurile financiare se nasc în mod sistematic atunci cînd costurile sau câștigurile
sunt afectate de fluctuațiile prețurilor pieței. In modalitatea clasică, prin riscuri financiare se
intelege de cele mai multe ori riscul de modificare a dobânzilor și riscul cursului valutar. Pentru
a lua în calcul riscurile financiare definitiv și cu grad înalt de certitudine, ar trebui să includem
prețurile materiilor prime și inflatia.
Pentru a preîntampina astfel de riscuri vom propune un management structurat în patru etape:
riscurile financiare trebuie să fie identificate, măsurate, tratate și ținute sub observație în mod
sistematic. Decisiv este ca riscurile financiare să fie luate în considerare nu separat, ci în
combinație. Altfel spus, trebuie luat în calcul tocmai efectul interactiv dintre diferite riscuri,
bazat pe deosebita capacitate explozivă a acestora. Diferite riscuri pot să apară simultan, se pot
suprapune sau intensifica și pot deveni astfel pericole considerabile pentru intreprinderea noastră,
mergând pâna la pericolul existenței acesteia.
Plan financiar
Vom lista în cele ce urmează veniturile și cheltuielile, calculând, la sfarșit, diferența dintre
venituri și cheltuieli.
1.VENITURI
Presupunem că vom lucra la capacitate maximă, și știm că aparatul poate produce un numar de
900 de pungi pe oră. Calculăm un preț/pungă mediu, raportându-ne la cele 2 tipuri de pungi pe
care le producem - 0.66 RON/pungă
0,66RON x 900pungi/h x 8h/zi = 4752 RON/zi
luam în calcul faptul că lucrăm 22 de zile pe lună și va rezulta un venit
4752 RON/zi x 22 zile = 104544 RON/lună
din venitul pe o lună, deducem venitul pe an
104544RON/luna x 12= 1254528 RON/an

2.CHELTUIELI
Angajați:
Presupunem urmatorii angajați:

20
 1 șofer pentru distribuirea hârtiei;
3 persoane la producerea și ambalarea pungilor, pregătiți pentru folosirea mașinii;
1 administrator.
Soferul și cele 3 persoane din producție vor avea un salariu fix de 1200 RON.
Administratorul va avea salariul de 1400 RON.
Rezultă de aici total cheltuieli salariale:
4x1200 + 1400=4800 + 1400= 6200 RON/lună
6200 RON/lună x 12    = 74400 RON/an
Energie:
Aparatul consumă 41 kWh/h . Acest lucru înseamnă că, dacă am lucra non-stop, luând prețul
kWh de 0.4 RON va rezulta
41 kWh/h x 0.4RON/kWh = 16.72 RON/h
16.72RON/h * 8h = 133.76 RON/zi
133.76 RON/zi x 22zile = 2942.72 RON/lună
2942.72 RON/luna * 12    = 35312.64 RON/an

Materii prime:
Hârtie
Vom calcula costul materiilor prime, raportându-ne la greutatea medie a unei pungi, adică
aproximativ 35 grame.
Stim că o rola de hârtie ce cântărește 25 de kg este de 113 RON.
Aparatul nostru produce 900 de pungi pe oră, rezultând
900 pungi/h x 8h/zi=7200 pungi/zi
7200 pungi/zi x 22zile= 158 400 pungi/lună
158 400 pungi/lună x 12= 1900800 pungi/an
Inmulțind numărul pungilor cu greutatea medie a unei pungi vom avea 66528000 grame pungi,
adică 66258 kg pungi.

21
66258 kg pungi/25= 2650.32 role de pungi/an
2650.32 role pungi/an x 113RON/rola = 299486.16 RON
Deci total cheltuieli hârtie =299486.16 RON/an
Adeziv:
La o pungă intră 3g adeziv. Stim că producem 1900800 pungi pe an și la aceasta cantitate va
intra 5702400 grame de adeziv, adică 5702 kg.
Prețul unui kg este de 40 RON, deci
5702 kg adeziv x 40 RON=228080 ron
Estimam totalul tușului imprimat pe an la aprox. 12000 RON/an

Alte cheltuieli
Introducem aici cheltuielile cu instalațiile sanitare, licențele programelor folosite, cheltuieli de
administrare apărute pe parcurs la 1000 RON/luna, adică aproximativ 12000 RON/an.
INVESTIȚIA INIȚIALĂ
Teren în comuna Oarja:
300 metrii patrați x 612 RON = 183600 RON
Construcția tip hală industrială = 190000 RON
Aparat de produs pungi + imprimat = 215000 RON
Mobilier + echipamente electronice = 26000 RON
Mașina Logan Pick-up pentru distribuție=30.000 RON
Echipamente sanitare = 4000 RON
Total investiție = 648 600 RON
VENIT-CHELTUIELI
1254528 RON/an-74400 RON/an-35312.64 RON/an-299486.16 RON/an-228080 ron-12000
RON/an-12000 RON/an= 593.249,2 RON/AN

22