Ferma de stat

Planul de afaceri State

Farm
Jason Nowicki
 CUPRINS

• Construirea unei agenții

o Viziunea agenției pagina 3
o Investind în mine paginile 4, 5
o Investiție de capital pagina 6
o Dezvoltarea echipei
^ Angajare pagina 7
^ Antrenament paginile 8, 9
o Obiective de producție pagina 10
^ Auto paginile 11,
^ Foc 12 pagina 13
^ Viața pagina 14
^ Sănătate pagina 15
^ Bancă și fonduri mutuale paginile 16,
o Obiective de afaceri 17 paginile 18,
o Magazin local 19 paginile 20,
21

3| Pagină
 VIZIUNEA AGENȚIEI

• Misiunea noastră este de a promova un mediu de birou profesionist, informat și

optimist, construit în jurul întâlnirii zilnice cu clienții, pentru a ne asigura că îi ajutăm să
realizeze o foaie de parcurs pentru întorsăturile neașteptate ale vieții.

• Viziunea noastră este să aspirăm să fim prima alegere în zona Greater Northwest
Indiana (Lake County) pentru toate nevoile dumneavoastră de asigurări și financiare.
Echipa mea și cu mine vom continua să creștem și să ne străduim să depășim așteptările
dumneavoastră de servicii în fiecare întâlnire, în timp ce vă tratăm pe dumneavoastră și
familia dumneavoastră cu respectul pe care îl meritați. Cu integritatea ca principiu
fundamental al birourilor noastre, ne vom servi cu onoare clienții și comunitatea.

• Echipa mea va primi licență pentru a vinde toate produsele disponibile care nu sunt
de valori mobiliare. Ei vor oferi servicii prompte și prietenoase pentru clienți, cu
acuratețe. Prioritatea principală a fiecărui membru al echipei va deveni prima și cea mai
bună alegere a clientului pentru asigurări și servicii financiare.

• Biroul meu va avea un aspect curat și profesionist. Va fi un loc de afaceri în care

clientul nostru și familiile lor se simt ca acasă.

• Aspirațiile de a angaja membri ai echipei care vor deveni agenți dinamici State Farm în
orice comunitate pe care o vor alege.

• Valoarea de bază personală totul începe cu integritate.

INVESTIT ÎN MINE
• Conducere
o Bob McClellan State Farm Agency
^ Lider de echipă în training de vânzări
^ Am găsit și am angajat un nou angajat pentru birou, care este un producător de

4| Pagină
 top
o Compania de construcții Raffin
^ Maistru în divizia de amenajare a construcțiilor
^ Responsabil pentru mai mulți dulgheri pentru a face treaba în timp util o Robert
A. Nowicki & Associates
^ Şeful echipajului de teren
^ Desenatori principali pentru Departamentul AutoCad
^ Responsabil cu supravegherea a 4 echipaje
• Conduce
o Bob McClellan State Farm Agency
^ Conduceți DAFO în mașină nouă brută pentru 2011 (890 mașini noi brute)
^ Conducerea TICA pentru producție în 2011 și 2012
^ Top 100 de agenții noi (numărul 71)
^ 60-70 de ore săptămâni de lucru pentru 2011 (biroul este încă deschis 7 zile pe
săptămână)
^ Conducerea echipei de vânzări de la deschiderea biroului (în medie 65,42 de
aplicații pe lună în total)
^ Biroul a făcut călătoria Ambasadorului pentru 2011 (Nivel 1)
o Compania de construcții Raffin
^ A instruit colegii dulgheri în sistemele de amenajare
^ Atinge-ne întotdeauna obiectivele de a finaliza un proiect
o Robert A. Nowicki & Associates
^ A făcut compania foarte profitabilă timp de mulți ani
^ Am tratat cu clienții în mod regulat

• Fa diferenta
o Ferma de stat
^ Asigurarea de viață schimbă vieți, am văzut-o direct cu decese în familia mea
^ Asigurarea de invaliditate schimbă vieți, de la problemele de invaliditate a
mătușii mele care i-au permis să-și păstreze casa, datorită protecției ipotecare
^ Protejați anii de aur ai oamenilor cu produsele State Farm Financial, în loc să-i
puneți să investească cu oameni care se pot dovedi a fi mai puțin demni de
încredere
o Bani
^ Sponsorizează programe atletice pentru tineri
• Ligi de hochei pentru tineret
• Ligi de golf pentru tineret

5| Pagină
^ Protejează viitorul familiei mele
• Permiteți fiului, nepoatei și nepotului meu să urmeze orice facultate pe
care o aleg
• Permite familiei mele să aibă pe cineva care îi poate ajuta în momente
de mare nevoie financiară

6| Pagină
 INVESTIȚIE DE CAPITAL
• Capital de pornire
o Bani lichidi 30.000 USD în economii
^ Sunt pe deplin angajat să cheltuiască toți 30.000 USD
• Schimbări ale stilului de viață
o Timpul
^ Înțelegeți pe deplin că o agenție poate ocupa până la 60 până la 70 de ore pe
săptămână
^ Fără angajamente în afară de familie, agenție și succes
o Monetar
^ Casa noastră are o plată ipotecară minimă (500 USD pe lună)
^ Facturile lunare sunt minime (facturi lunare totale 2.150 USD)
^ ZERO datorii, altele decât împrumuturile pentru studenți și un împrumut auto
o Pe plan social
^ Aveți o bază puternică de prieteni care să înțeleagă că voi fi rar văzut în primii doi
ani
^ Rețea familială extrem de puternică de sprijin pe care să te sprijini

7| Pagină
 DEZVOLTAREA ECHIPEI

• Angajare
o Interviuri intensive de angajare
^ Trei interviuri
• Rochia va fi evaluată
• Abilități de comunicare
• Motivația
• Cât de devreme au venit
• Experienta anterioara
• Pe loc jocul de rol pentru a vinde asigurări de viață
• Angajament și motiv pentru a-ți dori un loc de muncă
• Întreaga viață a competiției și a conducerii vor fi evaluate
• Profil de personalitate
^ Trage dintr-un grup de candidați de la Enterprise Car Rental
• Angajați doar membri de elită a vânzărilor
o Angajații sunt învățați tehnici de bază de vânzări
o Vânzările angajaților sunt urmărite și înregistrate
o Personalități de tip A
o Orele lungi
o Compensație mică, astfel încât să fie deschise pentru alte locuri de
muncă
o Foarte condus
o Înțelegeți conceptele de echipă
o Sunt modelabile și antrenabile
^ Angajații își înțeleg rolul înainte de a fi angajați
• Sunteți de acord că compensația este corectă
• De acord asupra viziunii biroului
• Aliniați-le obiectivele cu ale mele
• Acceptați să vă ocupați de un anumit rol
• Înțelegeți ce MINIMELE TREBUIE ATELINITE
^ Seturile de abilități dorite
• Foarte ambițios
• Este dispus să fac un milă suplimentar
• În mod ideal, experiență anterioară în vânzări sau experiență în relațiile
cu publicul în care atitudinea dumneavoastră vă poate afecta salariul
(ospătar/ospătar)
• Un jucător de echipă, dar foarte competitiv
• Modelabil
o Instruirea membrilor echipei
^ O lună întreagă înainte de deschiderea ușilor
• Douăzeci și cinci de ore pe săptămână

8| Pagină
 o Situații intensive de joc de rol
^ Învățat să depășească obiecțiile comune
o Manual de instruire a angajaților de treizeci de pagini dezvoltat de
mine și de alți agenți care sunt lideri în acel produs
o Eticheta telefonică adecvată
o Înțelegeți necesitatea de a dezvolta o conexiune cu fiecare client
•ușilorCompetent în a efectua lucrări de service înainte de deschiderea
o Va lucra la diferite birouri de agenți
o Înțelegeți NECHO și ABS
o Înțelegeți că serviciul este modul în care ne păstrăm clienții și, de
asemenea, modul în care obținem recomandări
• Înțelegeți nevoia de minuțiozitate
o Informații corecte ale aplicației
o Orientări procedurale corecte
o Încercați să mențineți e-mailurile de serviciu și e-mailurile de
subscriere la minimum (nu aveți niciodată o cerere finală)
^ Oferă mai mult timp pentru vânzare
^ Înțelegerea de ce este important fiecare produs
• Progresul de a primi permisiunea de a vinde fiecare produs odată ce ating
obiectivele minime de vânzări pentru alte produse
o Auto și foc
^ Apoi viața și ipoteca DI
^ Apoi sănătate
^ Apoi banca
^ Apoi comercial
^ Toți membrii echipei vor fi personal selectat (certificat P&C, L&H, Bank)
• După două luni, membrii echipei vor rula IFR-uri pentru clienții noi
• După nouă luni, membrii echipei vor ajuta la rularea IFR-urilor pentru
clienții în carte
^ După douăsprezece luni, cel puțin un membru al echipei va avea licență de
securitate
o Rolurile membrilor echipei
^ Toți membrii echipei vor fi producători
• Dacă scrieți un client, veți deservi acel client
• Crește încrederea și oportunitățile de vânzare
^ Echipa va fi împărțită în două schimburi (biroul va fi deschis 7 zile pe
săptămână)
• Schimbul A va funcționa între 8:00 și 16:00
• Schimbul B va funcționa între orele 12:00 și 20:00
• Membrii echipei își vor schimba turele în fiecare săptămână
o Schimbul B va ajuta la rularea/antrenarea celor doi apelanți care vor
lucra între orele 17:00 și 19:00 de luni până joi

9| Pagină
 o Succesul membrilor echipei cu cât de bine fac apelanții va fi urmărit
o Compensarea membrilor echipei
^ Fiecare membru al echipei va începe cu 30.000 USD plus beneficii (planul de
grup nivelul trei medical, vizual, stomatologic) și bonus
• Bonusul va consta într-o structură pe etaje
o Angajatul trebuie să scrie 25 de polițe înainte de a obține bonusul
o Dacă angajatul scrie 50 sau mai multe polițe, el/ea va primi un bonus
pentru toate polițele scrise
o 3% din primă pentru polița auto și încă 2% odată ce se reînnoiesc
(doar un comision de reînnoire)
o 3 la sută pentru prima poliță de incendiu pentru primul an și încă 2 la
sută după reînnoire (doar un comision de reînnoire)
o Prima lună pentru asigurarea de viață
o Prima luna pentru asigurarea de sanatate
• Liderul de schimb al sub-echipei câștigătoare va primi un bonus
special fie în bani, fie în timp liber suplimentar
• Membrii echipei vor primi o zi de vacanță pentru fiecare lună în care
lucrează pentru a evita epuizarea și zile suplimentare pentru o
producție exemplară
^ Recenziile membrilor echipei
• Revizuire de 30 de zile
o Perspectivă de progres pentru a vinde alte produse
o Asigurați-vă că pun membrul echipei într-o poziție de a reuși
• Revizuire de 90 de zile
o Perspectivă fermă asupra majorărilor viitoare
o O privire de ansamblu asupra viziunii mele ca membrul echipei să
devină agent
• Revizuire de șase luni
o S-ar putea acorda majorare
o Evaluați în continuare obiectivele membrilor echipei
o Pregătiți-i să cunoască oameni care i-ar putea ajuta în procesul de a
deveni agent
• Revizuire de 1 an
o Dacă angajatul este pregătit, ajutați-l în pașii de a deveni agent
o Anunțați angajații unde se află în planul nostru de afaceri
PRODUCȚIE
• Obiective minime de producție pe lună pentru a scrie 165 de aplicații o De către
fiecare membru al echipei
^ 31.33 brut auto nou
^ 15 politici de incendiu
^ 2 politici de viață

10|
Pagină
 ^ 1 bancă
^ 1 sănătate
^ 1 sesizare fond mutual

Productie realizata de
personal

■ Auto
■ Foc
■ Viaţa
■ Banca
■ Sănătate
■ Fonduri
mutuale

• Agentul
o Scrieți cel puțin cincisprezece produse pe lună (Îmi dau seama că, pe măsură ce
sistemele mele se instalează, rolul de vânzări al agenților va dispărea)
^ 9 viata
^ 2 sănătate
^ 2 banca
^ 2 fonduri mutuale
PRODUCȚIE TOTALĂ
• Auto
o Anul unu
^ Trei oameni de vânzări care vor scrie un minim de 15 mașini pe lună de
clienți potențiali pe internet per persoană
•fiecare
Fiecare va primi 120 de clienți potențiali de internet de persoană în
lună

11|
Pagină
 • Rata medie de închidere este de 10% în cadrul State Farm și fiecare
gospodărie are o medie de 1,5 auto
o Scopul va fi de 15 la sută raportul de închidere
o Cu o rată de închidere de 8,33 la sută mai mică decât media
companiei, biroul nostru ar produce în continuare 15
autoturisme noi brute per persoană în afara clienților potențiali
de internet
o 54 auto pe lună fără clienți potențiali de internet dacă obiectivele
de producție sunt în consecință (media companiei de 10 la sută
nu obiectivul meu de 15 la sută)
• Recomandări de la clienți potențiali de pe internet
o Cereți fiecărei persoane să ne dea 5 nume și numere de pe
telefonul mobil de persoane care ar fi interesate să
economisească bani și să beneficieze de servicii excelente
o Solicitați la punctul de vânzare pentru fiecare poliță auto vândută
o 10 la sută din recomandări sunt scrise
o 50 la sută dintre oameni vor completa foaia de recomandare de la
clienți potențiali de internet care conduc la alte 9 gospodării și
13,5 mașini noi brute de la clienți potențiali de internet auto
• Mașini scrise de la chiriași conduce
o 15 mașini de la chiriași conduce
^ Scrieți 30 de polițe pentru chiriași pe lună
^ 50% dintre persoanele care fac chiriași fac și asigurări
auto
o Mass Mailing prin intermediul companiei
^ Trimiteți 1.452 de e-mailuri în fiecare lună, pavați maiere
^ Apelați toate numerele de lucru asociate cu expeditorii pave pentru a urmări
^ Comunități subservite
•înainte
Majoritatea persoanelor nu au primit niciodată serviciul State Farm

• Nu concurează la fel de mult cu State Farm, deoarece majoritatea

persoanelor din această zonă cred că State Farm este cea mai scumpă
companie
^ Zona de corespondență în care se află biroul meu
• Întăriți prezența în comunitate
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
^ Scrieți douăzeci de gospodării pe lună din programul de corespondență
o conduce 360
^ Achiziționați minim 10.000 de clienți potențiali vechi pe lună
• Mult mai ieftin față de clienți potențiali noi
• Nu mai fi deranjat de alte companii de asigurări
• Posibilitatea de a efectua mai multe apeluri telefonice
o 500 de apeluri per membru al echipei pe zi

12|
Pagină
o Program de apeluri la rece (Implementat în luna 6)
^ Apelați la toate pistele de internet pe care nu le-am scris după ce s-au acumulat
timp de două luni
• Sistemul ex-date va consta în salvarea fiecărei oferte și a informațiilor
cheie despre fiecare potențial client cotat pe care nu l-am scris
o Motive pentru care nu am scris client
o Compania lor actuală
o Data de reînnoire a acestora
o Orice unic despre client care ne va ajuta să stabilim
o relație sau cel puțin anunțați clientul că am mai vorbit cu el
o Trimiteți prin poștă oferta de 4 ori pe an pe care am citat-o inițial
^ Scrieți 24 de mașini pe lună din apeluri la rece
o Anul doi
^ Creșteți la 4 oameni de vânzări
•lunăCreșteți numărul de clienți potențiali de pe internet cu 150 pe angajat pe
•potențiali
Obiectivul de a scrie 100 de mașini noi brute pe lună din clienții
de pe internet
o Anul patru
^ Adăugați un angajat suplimentar
• Ajută cu service și fii un om de vânzări
• Păstrați clienții potențiali pe internet la 150 pe lună per angajat

13|
Pagină
• Asigurare de incendiu
o Anul unu
^ Scrieți 25 de politici de incendiu pe lună din multi-lineing off auto internet leads
• Toți clienții potențiali de internet vor avea o întâlnire la domiciliu pentru
a semna documentele și a aduce o ofertă acasă, dacă nu pot veni la
birou
•
În medie, 70% dintre oameni își grupează mașina și casa pentru
economii
^ Scrieți politici de 30 de chiriași de la clienții potențiali
•
Cumpărați 100 de clienți potențiali pentru chiriași pe lună
•
Rata medie de închidere de 30 la sută pentru clienții conducători
o Concurență mai mică (mai puțini oameni le cumpără) și tarife
foarte competitive cu State Farm
^ Recomandări
•
6 politici de incendiu de la recomandări de clienți potențiali de internet
•
8 politici de incendiu de la chiriași conduc recomandări
^ Trimitere în masă
• 14 politici de incendiu pe lună din programul meu de corespondență în
masă
o Anul doi
^ Merge foarte mult după afaceri comerciale (Va merge după Commercial în anul
1, după ce sistemele vor fi la locul lor)
• Discutați cu asiguratorul comercial și găsiți cele mai competitive
companii pentru a scrie
o Cumpără geniu de vânzări
^ Vizați aceste tipuri de afaceri cu un program agresiv de
apeluri la rece
^ Sunați o oră pe zi, între orele 5-6 PM, pentru toți
angajații
o Predați literatură tuturor companiilor locale la fiecare 3 luni pe o
rază de 6 mile
• Împingeți puternic pentru recomandări în cadrul acelei comunități de
afaceri pe care o scriem ^ Scrieți 12 incendii pe lună din programul de apeluri la
rece
Viaţă
o Anul unu
^ Faceți IFR pentru toți clienții noi, ceea ce înseamnă să încercați să faceți vizite la
domiciliu pentru toți clienții noi de afaceri
• Realizat de agent
• Pentru a ajuta la menținerea dezertăților scăzute
• Pentru a evalua nevoile clientului
• Treci acum, mai târziu sau niciodată bani
o Ajută la informarea clienților despre banca noastră
^ Faceți IFR-uri pentru clienții din carte

14| Pag
 ^ Efectuați un IFR pentru toți clienții la fiecare doi ani
^ Cereți fiecărui client să semneze o confirmare de viață dacă nu are suficientă
asigurare de viață în vigoare cu analiza nevoilor LIFE
• Asigurați-vă că clienții cunosc scopul asigurării pe termen și permanentă
• Asigurați-vă că toți clienții au o poliță de asigurare de viață permanentă
mică în vigoare în afara locului de muncă
^ Aveți o prezență în comunitate
• Seminarii de conștientizare a vieții de două ori pe lună în bisericile
locale
^ Felicitari de ziua de nastere trimise prin posta
• Cotație de asigurare de viață în interior
• Cotație de asigurare de invaliditate în interior
• Ofertă de îngrijire pe termen lung în interior
• Scrieți 15 politici de viață în afara vizitelor la domiciliu pentru clienți potențiali
pe internet
• Mai mult de jumătate dintre clienții de asigurări de viață State Farm au
cumpărat asigurare de viață în decurs de 6 luni de la intrarea în cadrul
State Farm
o Anul doi
^ Trimiteți prin e-mail fiecărui client de 4 ori pe an care nu are asigurare de viață
• Trimiteți un e-mail tuturor clienților care nu au politici permanente în
afara locului de muncă
• Trimiteți prin e-mail fiecărui client care are un copil o rambursare a
primei pe termen de 20 și 30 de ani
• Trimiteți o poliță pe termen de 30 de ani pentru fiecare persoană care
achiziționează o casă nouă, pentru a proteja ipoteca
• Trimiteți prin e-mail fiecare citate de viață de cuplu proaspăt căsătorit și
vizitați-le pentru a le reevalua nevoile
• Sănătate
o Anul unu
^ Faceți IFR pentru toți clienții noi, ceea ce înseamnă să încercați să faceți vizite la
domiciliu pentru toți clienții noi de afaceri
• Realizat de agent
• Pentru a ajuta la menținerea dezertăților scăzute
• Pentru a evalua nevoile clientului
^ Faceți IFR-uri pentru clienții din carte
^ Efectuați un IFR pentru toți clienții la fiecare doi ani
^ Mergeți după persoane care desfășoară activități independente
• În special firmele de construcții
• Aveți legături de familie cu multe întreprinderi mici care sunt în
industria construcțiilor
o Treceți peste planurile Assurant
o Treceți peste venitul spitalului State Farm

15| Pag
 o Candidați grozavi pentru asigurarea de îngrijire pe termen lung
• Scrieți 4 venituri ipotecare de invaliditate din gospodăriile scrise din e-
mailuri și clienți de internet
^ Aveți prezență în comunitate
• Treceți peste necesitatea de a avea cel puțin un plan de asigurări de
sănătate de bază
• Politici Assurant pe termen scurt pentru persoanele fără muncă
• Politici privind veniturile spitalicești pentru toți copiii nou-născuți
^ Felicitari de ziua de nastere trimise prin posta
• Cotație de asigurare de invaliditate
• Ofertă de îngrijire pe termen lung
o Anul doi
^ Trimiteți prin e-mail fiecare gospodărie de două ori pe an pentru a se asigura că
știe că oferim asigurări de sănătate
• Faceți-i pe toți părinții conștienți că oferim Venituri de Spital și cum pot
beneficia de acesta părinții cu copii activi
• Asigurați-vă că toți oamenii care au deductibile mari știu cum le poate
beneficia o politică de venit în spital
• Banca și fondurile mutuale
o Anul unu
^ Faceți IFR pentru toți clienții noi, ceea ce înseamnă să încercați să faceți vizite la
domiciliu pentru toți clienții noi de afaceri
• Realizat de agent
• Pentru a ajuta la menținerea dezertăților scăzute
• Pentru a evalua nevoile clientului
^ Faceți IFR-uri pentru toți clienții din carte
^ Efectuați un IFR pentru toți clienții la fiecare doi ani
• Ajută la evaluarea nevoilor în continuă schimbare ale clienților
o În cazul copiilor de vârstă de liceu, informați părinții cu privire la
Viza pentru studenți State Farm și beneficiile
o Scrieți 2 conturi student Visa pe lună
^ Toți clienții care adaugă o mașină sau schimbă vehicule trebuie să vină la birou
• Încercați să refinanțați împrumutul curent cu State Farm Bank
o Asigurare gratuită cu orice împrumut pentru vehicule State Farm
• 1-2 împrumuturi pentru vehicule pe lună
^ Fiecare plată telefonică
• Trimiteți chitanța prin poștă împreună cu o altă ofertă de linie de
afaceri
• Întrebați dacă ar dori să-l pună pe cardul State Farm Rewards
• 4 carduri de credit pe luna
o Persoanele cu venituri mai mici, de obicei, nu au un consilier financiar

16| Pag
 • Privește-l pe agent ca pe un profesionist cu privire la ceea ce ar trebui
să facă
• Oportunitate mare pentru pensionare ROTH IRA și 401K
• Oportunitate pentru împrumuturi auto și refinanțare a casei
^ Întrebați oamenii unde este pensionarea lor
• Întrebați cum s-au hotărât asupra acestui plan
o Au bifat o căsuță la locul de muncă despre care persoana din
departamentul de resurse umane a spus că este cea mai
comună
^ Persoana de resurse umane nu este autorizată și instruită pentru pensionare
planificare, de unde știu ei ce este cel mai bine pentru tine?
• Oferă-i să-i ajuți să treacă peste 401K în fiecare an prin muncă
o Explicați de unde își iau banii
o Explicați ce stocuri au și ce randament obțin
• Permiteți răsturnări mari pe drum
o Plăți prin telefon
^ Întrebați dacă ar dori să o pună pe cardul State Farm Rewards
• Explicați beneficiile
o Fiecare PAC
^ Întrebați dacă ar dori ca acesta să iasă din contul lor gratuit State Farm ^
Scopul este 2 conturi curente și de economii pe lună pentru birou
o Pentru toți clienții comerciali
^ Configurați planuri simple și planuri septembrie
• Seminarii ROTH IRA pentru angajații lor
o Educați angajații cu privire la necesitatea asigurării de viață și a
planificării adecvate a pensionării
^ Cărți de credit de afaceri State Farm
^ Configurați conturi curente pentru toți angajații State Farm

17| Pag
 OBIECTIVE DE AFACERI
• 6 luni înainte de deschidere
o Va fi dezvoltat un program cuprinzător de instruire
^ Joc de rol
^ Manual de instruire
^ Zilele de umbră ale biroului au fost configurate
o O listă de potențiali angajați
^ Aveți o echipă de la A la C de douăsprezece persoane
^ Aveți un bazin pe care să îl folosiți pentru a angaja viitori angajați
^ Aveți o rețea de recomandare a angajaților
o O înțelegere fermă a cheltuielilor mele fixe
^ Am o înțelegere generală a cheltuielilor mele variabile
• Inclusiv compensații și bonusuri
o Un plan de marketing aprofundat în vigoare
^ Inclusiv unde
^ Inclusiv ce tip de oameni
^ Inclusiv cât de des
^ Includerea unui plan de rezervă pentru a inversa cursul marketingului dacă un
plan nu merge conform programului
• 60 de zile de la deschidere
o Aveți o idee generală despre ce produc angajații și cine nu
^ Ce pot face pentru a remedia cine nu produce
• Sunt reparabile sau ar trebui să merg în altă direcție
• Aveți o copie de rezervă la loc și gata de plecare
o O înțelegere a ceea ce motivează echipa mea
^ Cunoaște nevoile fiecărui angajați și cum le pot satisface
^ Ce fac ei pentru a-și îndeplini obiectivele pe termen lung
^ Au cumpărat în sistemul meu
o Să fiu aliniat cu obiectivele mele AFO pentru anul
^ Produceți de cel puțin 1,5 ori mai mult decât scopul producției pentru toți
agenții
^ Contribuiți la a face din AFO un lider în stat
^ Împărtășiți idei și ceea ce funcționează pentru a produce produse fără cerere
^ Împărtășiți idei despre formarea angajaților
o În ritm pentru a termina un top 20 de agent nou din țară (Top 100 de agent)
^ Faceți clubul Great Lakes Leadership în cel puțin 3 categorii
^ Faceți călătoria Ambasadorului în primele 6 luni de la deschidere
• Primul an
o Să aibă un program de instruire bine dezvoltat, bine gândit
^ Includeți o cultură a companiei de succes și competiție
^ Includeți un pachet de beneficii echitabil

18| Pag
 ^ Aveți angajați care au acceptat viziunea mea pentru agenție o Contribuiți pentru
ca zona noastră AFO să fie lider
^ Zona de plumb pentru cel puțin o zonă de producție
^ Introduceți idei inovatoare de marketing
^ Aveți politica ușilor deschise pentru toți colegii agenți
o Reinvestește în agenția mea
^ Creșterea remunerației angajaților
^ Mai mulți dolari de marketing
o Schimbați planul de marketing pentru a schimba banii în căi mai eficiente
^ Urmărește câți mai mulți bani sunt reinvestiți
^ Cunoașteți o rentabilitate fermă a investiției pentru fiecare cale de marketing
• Anul doi
o Să aibă un sistem de instruire care să fie fructuos fără rol mare de agent
^ Au funcții de personal interschimbabile
^ Personal care se poate antrena la fel de bine ca mine
^ Aveți o cultură a succesului în birou
o Contribuie la succesul AFO
^ Top AFO în stat
^ Cea mai mare creștere
^ Cel mai de dorit
o Agenție care este un model
^ Discutați cu alții despre sisteme de succes
^ Ambasador nivel de călătorie 3
^ Moralul ridicat al angajaților
o Agenție foarte profitabilă
^ Angajații mai bine plătiți din AFO
^ 100.000 USD net
• Anul trei
o Să aibă un sistem de instruire care să fie fructuos fără rol mare de agent
^ Au funcții de personal interschimbabile
^ Personal care se poate antrena la fel de bine ca mine
^ Aveți o cultură a succesului în birou
^ Produceți un nou agent State Farm în fiecare an
o Reinvestește în comunitatea mea
^ Sponsorizează echipele de tineret
o Agenție foarte profitabilă
^ Angajații mai bine plătiți din AFO
^ 140.000 USD net
^ Aveți cel puțin un angajat să intre în agenție
^ Ambasador călători exotice

19| Pag
 OPORTUNITĂȚI PE PIAȚA LOCALĂ
• Suburban sud-vest ( 60463, 60462, 60477)
o Populatie 125.985
^ Demografie
• 87,33% caucazian
• 2,30% africani american
• 5,63% hispanici
• 3,60% asiatic
• 0,07% Altele
^ Vârste
• Sub 18 20.67%
• 65+ 20.03%
o Vârsta medie 45 de ani
^ Spațiu pentru a crește agenția pe măsură ce comunitatea
îmbătrânește
^ Machiaj de uz casnic
• 62,17% căsătoriți
• 22,53% nu s-au căsătorit niciodată
• 0,60% separate
• 8,63% văduv
• 6,07% au divorțat
o Procent mare de familii cu nevoi mai mari de asigurare
comparativ cu persoanele singure
^ Venitul mediu 77.566,67 USD
• >$10,000 2.63%
• $10,000-$20,000 4.87%
• $20,000-$30,000 7.83%
• $30,000-$40,000 7.73%
• $40,000-$50,000 6.30%
• $50,000- $60,000 7.77%
• $60,000-$75,000 11.40%
• $100,000 + 3.00%
o Şomaj scăzut 2,73%
^ Număr bun de oameni cu o valoare netă suficientă
pentru a menține o rată scăzută a conservelor
^ Nivel de educație
• Absolvent de liceu 89.97%
• Burlaci 31.77%
• Absolvent/profesionist 11.83%
Joliet (60431, 60585, 60446) o Populație 226.694

20| Pag
^ Demografie
• 59,23% caucazian
• 10,83% afro-american
• 22,80% hispanici
• 5,27% asiatic
• 0,13% Altele
^ Vârste
• Sub 18 32.17%
• 65+ 6.97%
o Vârsta medie 32 de ani
^ Spațiu pentru a crește agenția pe măsură ce comunitatea
îmbătrânește
^ Machiaj de uz casnic
• 62,13% căsătoriți
• 25,16% nu s-au căsătorit niciodată
• 1,00% separate
• 4,80% văduv
• 6,90% au divorțat
o Procent mare de familii cu nevoi mai mari de asigurare
comparativ cu persoanele singure
^ Venitul mediu 72.170 USD
• >$10,000 2.47%
• $10,000-$20,000 5.00%
• $20,000-$30,000 8.17%
• $30,000-$40,000 7.67%
• $40,000-$50,000 9.40%
• $50,000- $60,000 9.03%
• $60,000-$75,000 12.40%
• $100,000 + 7.43%
o Şomaj scăzut 4,93%
^ Număr bun de oameni cu o valoare netă suficientă
pentru a menține o rată scăzută a conservelor
^ Nivel de educație
• Absolvent de liceu 85.83%
• Burlaci 23.93%
• Absolvent/profesionist 5.93%

21| Pag
22 | Pag