Cultura organizationala

1516-R-Bacescu Alexndra-Ioana

Proiect 3

Bacescu
Analiza competitivității

O modalitate de a determina competitivitatea afacerii, este să comparați situația dumneavoastră cu

cea a principalilor trei competitori și să determinați importanța business-ului pentru concurenți.
Această analiză trebuie realizată pe baza unor factori cheie care sunt enumerați în prima coloană.

+Matricea de analiză comparativă a concurenților

 Factor Afacerea dvs. Punct slab Punct tare Competitor A Competitor B C

Produsele Produse de calitate Costul ridicat Calitatea Produse de Produse de P

(Bio) pentru acestor calitate (Bio) calitate (Bio) c
producerea produse
acestor
produse

Prețul Un pret ridicat Pretul mai Raportul Un pret ridicat Un pret

pentru un produs ridicat al calitate pret pentru un moderat
de calitate anumitor produs de pentru un
produse calitate produs

Calitatea Foarte ridicata, Pretul crescut Calitatea Foarte ridicata, Foarte ridicata, Fo
calitatea 1 si costurile produsului in calitatea 1 calitatea 2
mai ridicate sine
pentru
produs

Varietatea O gama larga de Cheltuielile O varitate de O gama larga O gama larga

produse ridicate cu produse de produse de produse r
disponibile acestea disponibile disponibile

Serviciile Servicii de - Distribuirea in Servicii de Servicii de

distributie, servicii diverse locuri distributie, distributie,
post vanzare a marfii alese servicii post servicii post s
vanzare vanzare

Disponibilitat Disponibilitatea Nevoia de Disponibilitate Disponibilitate Disponibilitatea Dis

e zilnic de la 08 la -20 angajati ridicata - a zilnica de la zilnica de la 10 zil
suplimentari clientul are 09 la -20 la -20
posibilitatea
de a ne
contacta usor

Stabilitate Firma are datorii in -Datoriile - - Datorii Datorii reduse,

cuantum de 10000 relativ moderate, profit sc
euro, dar ridicate profit
inregistreaza profit

Expertiza Expertiza Experienta Experienta Expertiza in Expertiza

invariata,afaceri scazuta in ridicata in agricultura specializata
domeniul domeniul
 agricol afacerilor

Reputația Reputație buna dar O reputatie - Reputație buna - Reputație -

noua in relativ noua in comunitatea buna in
comunitatea in acest agricola comunitatea c
agricola domeniu agricola

Design Design specific Costurile O performata Design specific Design modern

pentru pentru ridicata a pentru
echipamente achizitionarea utilajelor echipamente
agricole,traditional. acestora agricole

Metodele de Vânzare directă la - Usurinta de a Vânzare directă Vânzare prin Va

vânzare poarta fermei sau comercializa la poarta intermediari
online produsele fermei

Politicile de Flexibilitate in - - Flexibilitate in Flexibilitate F

creditare termenii de plata termenii de ridicată
plata

Promovare Participare la - Atragerea de Participare Participare

târguri agricole, clienti noi prin activă, moderată,
promovare online promovarea promovare promovare
firmei online online

Imagine Imaginea unei - Fermă Fermă

ferme traditionala inovatoare
sustenabile,eco-
friendly
 ANALIZA STEP

ANALIZA STEP este un mod eficient de a identifica cum anume mediul extern poate influența
afacerea dumneavoastră. STEP reprezintă acronimul de la următorii factori din mediu extern:

Socio-cultural Tehnologic Economic Politic

Trenduri în Stilul Dezvoltarea Situația  egislația în Vigoare pe

de Viață: Tehnologiei Economiei Piața Internă:
Evaluarea cererii Competitive: Naționale:  Cunoașterea și
respectarea normelor
pentru produse Identificarea Înțelegerea legislative referitoare la
agricole în inovațiilor influențelor producția și
concordanță cu tehnologice care contextului comercializarea
produselor agricole.
tendințele actuale pot îmbunătăți economic asupra
 Legislația Viitoare:
de consum. procesele cererii și ofertei  Anticiparea schimbărilor
Evoluții agricole. de produse legislative ce pot afecta
Demografice: Finanțarea agricole. activitățile agricole.
 Legislația
Analiza structurii Cercetării: Evoluții Macro-
Europeană/Internațională:
demografice Explorarea Economice:  Acomodarea cu cerințele
pentru a adapta posibilităților de Analiza legislative la nivel
oferta la nevoile finanțare pentru evoluțiilor european sau
populației locale. proiecte de economice și internațional pentru a
Atitudini și Opinii cercetare în ajustarea facilita exportul sau
importul.
ale domeniul agricol. strategiilor în
 Procese de
Consumatorilor: Tehnologii consecință. Reglementare:
Studiul Asociate: Conjunctura  Urmarirea și respectarea
percepțiilor și Adoptarea Economică reglementărilor de mediu,
siguranță alimentară și
preferințelor tehnologiilor care Internațională:
alte norme specifice.
clienților față de pot eficientiza Monitorizarea  Politici Guvernamentale:
produsele producția și tendințelor la  Înțelegerea direcțiilor
agricole. distribuția nivel global politice pentru a anticipa
posibile influențe asupra
Opinii din Mass- produselor. pentru a anticipa agriculturii.
Media: Soluții de Înnoire schimbările în  Durata Mandatului
Monitorizarea Tehnologică: cerere și prețuri. Guvernului:
reacțiilor și Evaluarea Fiscalitate:  Evaluarea stabilității
politice și a posibilelor
recenziilor din potențialului de Evaluarea schimbări în politica
mass-media modernizare a impactului agricolă.
referitoare la echipamentelor sistemului fiscal
produsele agricole. asupra
agricole. profitabilității
fermei.
 ANALIZA SWOT
Analiza SWOT implica examinarea situaţiei organizaţiei şi a mediului extern în care funcţionează aceasta.
Rolul analizei SWOT este:
 Să identifice slăbiciunile organizaţiei pentru a le putea contracara;
 Să identifice mesajul pe care trebuie sa îl transmită poziţionarea;
 Să determine o strategie care duce cel mai bine la atingerea obiectivelor;
 Să găsească slăbiciunile care ameninţă afacerea şi să permită elaborarea planurilor de rezervă;
 Să identifice oportunităţile care pot stimula dezvoltarea afacerii.

ANALIZA SWOT
Domeniul Puncte tari Puncte slabe
Agricol/Alimentar Calitatea Produselor: Standarde Dependența de Factori Externi:
înalte de calitate în producție și Vulnerabilitatea la condițiile
designul serviciilor agricole. meteorologice neprielnice și fluctuațiile de
Flexibilitatea Operațională: piață.
Capacitatea de a se adapta la
schimbările de cerere și condiții
meteorologice
Producţie,sau Inovații în Producție: Utilizarea Uzura echipamentelor, Complexitatea
design servicii tehnologiei moderne pentru a Producției: Potențiale dificultăți în
îmbunătăți procesele de producție. gestionarea unei game diverse de
Diversitatea Produselor Agricole: produse agricole.
Gama variată de produse agricole
oferite
Finanţe Investiții în Eficiență: Atrage fonduri Fluctuațiile de Prețuri: Instabilitatea
pentru a investi în tehnologii care prețurilor de pe piața agricolă.
îmbunătățesc eficiența producției. Cheltuieli Neprevăzute: Riscul de
Parteneriate pentru Finanțare: cheltuieli neprevăzute legate de condițiile
Colaborarea cu instituții financiare meteo sau sănătatea plantelor/animalelor.
sau organizații pentru sprijin financiar
Marketing Strategii de Marketing Inovatoare: Strategii de Marketing
Utilizarea tehnologiilor de marketing Necorespunzătoare: Posibila neadecvare
online pentru a atinge un public mai a strategiilor de marketing la schimbările
larg. de pe piață.
Relații cu Clienții: Construirea de Dificultăți în Educația Consumatorilor:
relații durabile cu clienții și feedback Necesitatea de a educa clienții privind
pozitiv. beneficiile produselor agricole.
Resurse umane Training și Dezvoltare: Investirea în Scăderea Motivației Angajaților: Riscul de
training și dezvoltare pentru a crește scădere a motivației din cauza
competențele echipei. provocărilor în producție sau schimbări de
Recrutare Strategică: Identificarea și pe piață.
recrutarea de talente pentru a sprijini Concurența pentru Talente: Posibila
inovațiile în producție și marketing. competiție intensă pe piața muncii pentru
profesioniști din domeniul agricol.
Oportunitati Amenintari
Elemente din exterior care pot Elemente din exterior care pot influenta
influenta afacerea in mod pozitiv afacerea in mod negativ
Politici Beneficii Guvernamentale: 1. Schimbări Legislative: Riscul de
guvernamentale Aprofundarea beneficiilor oferite de schimbări legislative neprevăzute
politici guvernamentale pentru care pot afecta direct sau indirect
fermieri. activitățile agricole.
Subvenții pentru Inovare: Accesarea 2. Impactul Economic al
subvențiilor guvernamentale pentru Pandemiei sau Altor Crize:
implementarea tehnologiilor Posibila afectare a economiei sau
inovatoare. a consumului în urma unor
evenimente neprevăzute.

Economic Mediu economic favorabil, Recesiune, creşterea costurilor afacerii

Social Creşterea veniturilor consumatorilor, Modificarea comportamentului de consum
existenta personalului calificat al clienţilor, reducerea venitului, rata
scăzută a natalităţii
Tehnologic Inovaţii, ieftinirea tehnologiilor, Accesul scăzut la noi tehnologii, costul
creşterea accesului la tehnologii ridicat al acestora
noi .Flexibilitatea Operațională:
Capacitatea de a se adapta la
schimbările de cerere și condiții
meteorologice
Introduceti numele companiei
La tara.

Surse de capital

Numele dvs. si procentul contributiei Investitia dvs. (numele si procentul contributiei)

Contributia proprie 40.000euro-40%
Asociat 1 30.000euro-30%
Asociat 2 20.000euro-20%
Asociat 3 10.000euro-10%
100.000euro-
Investitia totala 100%

Credite bancare
Banca 1 15.000euro
Banca 2 30.000euro
Banca 3 20.000euro
Banca 4 10.000euro
Total credite bancare 75.000euro

Alte imprumuturi
Sursa 1 5.000euro
Sursa 2 3.000euro
Alte imprumuturi 8.000euro

TOTAL SURSE 183.000euro

Cheltuieli Startup

Cladiri
Achizitie 20.000euro
Constructie 8.000euro
Altele 5.000euro
Total cladiri 33.000euro

Imbunatatiri
Item 1 2000eur
Item 2 1500euro
Item 3 1000euro
Item 4 2500euro
Total imbunatatiri 7.000euro

Dotari si echipamente
Mobila 3.000euro
Echipamente 10.000euro
Dotari 1.500euro
Altele 2.000euro
Total dotari si echipamente 16.500euro

Cheltuieli de administratie, legale si

de contabilitate
Cheltuieli cu chiria 4.000euro
Avans pentru chirie 1.000euro
Cheltuieli legale si de contabilitate 2.000euro
Asigurare 3.000euro
Avansuri salarii 500euro
Altele 4.000euro
Total cheltuieli de administratie,
legale si de contabilitate 14.500euro

Stocuri
Categoria 1 5.000euro
Categoria 2 3.000euro
Categoria 3 2.000euro
Categoria 4 4.000euro
Categoria 5 6.000euro
Inventar total 20.000euro

Cheltuieli cu promovarea si
publicitatea
Publicitate 3.000euro
Design 1.500euro
Print 1.000euro
Alte categori 2.500euro
Total cheltuieli cu promovarea si
publicitatea 8.000euro

Alte cheltuieli
Alte cheltuieli 1 1.000euro
Alte cheltuieli 2 500euro
Total alte cheltuieli 1.500euro

Cheltuieli neprevazute 3.000euro

Mijloace circulante 5.000euro

TOTAL CHELTUIELI START-UP 113.000euro

Sumar

Surse de capital
100.000euro-
Contributia proprie si asociatilor 100%
Imprumuturi bancare 75.000euro
Alte imprumuturi 8.000euro
Total surse de capital 0 lei

Cheltuieli de startup
Cladiri 33.000euro
Imbunatatiri 7.000euro
Dotari si echipamente 16.500euro
Cheltuieli de administratie, legale si de
contabilitate 14.500euro
Stocuri 20.000euro
Total cheltuieli cu promovarea si
publicitatea 8.000euro
Alte cheltuieli 1.500euro
Cheltuieli neprevazute 3.000euro
Mijloace circulante 5.000euro
Total cheltuieli de startup 113.000euro

Colaterale pentru imprumut Valoarea Descriere

Cladiri 30.000euro
Alt colateral 20.000euro
Alt colateral 5.000euro
Alt colateral 5.00euro
Total colateral 60.000euro

Proprietarii
Numele dvs.-Bacescu Alexandra Ioana
Asociat 1-Miha Daniela
Asociat 2
Bacescu Ana

Garanti ai imprumutului
Ana Iona
Bacescu Ana
Garant 3
 Criterii pentru segmentarea clienţilor

Segmentarea este un proces prin care împărţiţi clienţii în categorii distincte pe baza unor criterii
clare. Gruparea clienţilor vă ajută să ajustaţi produsele şi serviciile astfel încât să răspundeţi cât
mai bine necesităţilor clienţilor.

Geografice Demografice
Regiune Vârstă
Urban/Rural Sex
Densitatea populaţiei Ocupaţie
Tipul de gospodărie Educaţie
Climat Venit
Rasă
Comportamentale Psihologice
Motivul cumpărării Stil de viaţă
Rata de utilizare şi volumul Personalitate
Avantajele căutate Aspiraţii sociale
Loialitatea faţă de brand Aspiraţii psihologice
Senzitivitatea la preţ

Geografice:

Regiune sau localitate: Clienții pot fi segmentați în funcție de regiunea lor geografică, cum ar fi nordul,
sudul, estul sau vestul țării.

Urban sau rural: Se pot face distincții între clienții din zonele urbane și cele rurale, având în vedere că
preferințele și nevoile pot varia semnificativ.

Distanța față de fermă: Clienții locali pot fi segmentați în funcție de proximitatea față de fermă, oferind
astfel opțiuni de livrare sau preluare directă.

Demografice:

Vârstă: Segmentarea în funcție de vârstă poate include clienți tineri, interesati de inovații și produse bio,
sau clienți mai în vârstă, preocupati de calitatea tradițională a produselor.

Gen: Există produse agricole pentru care anumite genuri pot manifesta preferințe diferite, de exemplu,
în alegerea cărnii sau a laptelui.

Statut familial: Clienții pot fi segmentați în funcție de statutul familial, cum ar fi familii cu copii, persoane
singure sau cupluri fără copii.

Comportamentale:
Tipul de produse cumpărate: Segmentarea în funcție de preferințele de achiziție, cum ar fi legumele,
fructele, produsele lactate sau carne proaspătă.

Frecvența cumpărăturilor: Clienții pot fi clasificați în cumpărători ocazionali, care fac achiziții sporadice,
sau în cumpărători frecvenți, care cumpără în mod regulat.

Preferințe privind metodele de producție: Segmentarea între clienții care preferă produse ecologice,
convenționale sau provenite din agricultura de proximitate.

Psihologice:

Interese și valori: Clienții pot fi segmentați în funcție de interese și valori specifice, cum ar fi preocuparea
pentru mediu sau susținerea agriculturii locale.

Conștientizare: Diferențierea între clienții conștienți de problemele agricole și ecologice și cei care sunt
mai puțin informați.

Atitudine față de produsele locale: Segmentarea clienților în funcție de gradul de preferință pentru
produsele locale și pentru sprijinirea comunității.
 Matricea de analiză comparativăa furnizorilor
Introduceţi valorile în căsutele albastre pentru a obţine rezultatul

Criterii Scala
Furnizor Total
Nr. crt. Servici Clasament
(denumire) Calitate Punctualitate Durata Preţ punctaj 1 2 3 4 5
conexe
1. DicorLand 4 3 4 5 4 20 21 nesatisfăcător satisfăcător bun foarte bun excelent
2. Eagro 4 4 3 4 2 17
3. AmpaAgri 3 4 5 4 4 20
4. Rg Agro 4 4 2 3 5 18
5. RomAgra 5 4 4 3 5 21 17
Total 20 19 18 19 20 96
 Calculul pragului de renabilitate

Introduceti aici numele companiei dvs.

Categorii de costuri Costuri fixe (lei) Costuri variabile (%)

Costuri variabile
Costul bunurilor vandute 100,000.0 lei 41.6%
Stoc 10,000.0 lei 4.2%
Materii prime 50,000.0 lei 20.9%
Angajati direct productivi (inclusiv
80,000.0 lei 33.3%
taxele)

Costuri fixe
Salarii 30,000.0 lei
Consumabile 5,000.0 lei
Reparatii si mentenanta 8,000.0 lei
Publicitate 15,000.0 lei
Transport 10,000.0 lei
Costuri juridice si de contabilitate 7,000.0 lei
Chirie 25,000.0 lei
Telefon 2,000.0 lei
Utilitati 15,000.0 lei
Asigurare 5,000.0 lei
Taxe 10,000.0 lei
Dobanzi 6,000.0 lei
Depreciere 20,000.0 lei Instructiuni
Alt cost (precizati) 5,000.0 lei
Alt cost (precizati) 0.0 lei
Alt cost (precizati)

Total Costuri Fixe 403,000.0 lei

Total Costuri Variabile 100%

Nivelul pragului de
157000 lei 800000-643000
rentabilitate =
venituri-cheltuieli
 Preturi pentru produsele firmei
1. Fructe:

 Măr: 4 lei/kg

 Piersică: 6 lei/kg

 Cireșe: 8 lei/kg

 Prună: 5 lei/kg

2. Legume:

 Roșii: 4,5 lei/kg

 Castraveți: 3,5 lei/kg

 Morcovi: 2,5 lei/kg

 Cartofi: 2 lei/kg

3. Produse de Grădină:

 Salată verde: 5 lei/bucată

 Varză albă: 2,5 lei/kg

 Ceapă: 3 lei/kg

 Usturoi: 8 lei/kg

4. Cereale:

 Grâu: 1,8 lei/kg

 Orz: 1,5 lei/kg

 Porumb: 1,2 lei/kg

 Ovăz: 1,7 lei/kg

5. Produse Lactate:

 Lapte proaspăt: 3,5 lei/litru

 Brânză de vaci: 12 lei/kg

 Smântână: 6 lei/250g

6. Carne:

 Carne de pui: 15 lei/kg

 Carne de porc: 20 lei/kg

  Carne de vită: 30 lei/kg

 Miel: 25 lei/kg

7. Miere:

 Miere de albine: 25 lei/500g

 Polen de albine: 30 lei/250g

8. Plante Aromatice:

 Mărar: 4 lei/bucată

 Pătrunjel: 3 lei/bucată

 Busuioc: 5 lei/bucată
PRAGUL DE RENTABILITATE: CUM SE CALCULEAZA SI CUM IL
PUNEM IN APLICARE

In momentul lansarii unei afaceri, pragul de rentabilitate reprezinta

unul dintre cei mai importanti indicatori analizati de antreprenori.
Acesta este un instrument util pentru toti cei care sunt implicati in
procesul de finantare a unui nou proiect, precum start-up sau firme cu
experienta: finantatori, beneficiari, management.
In condițiile in care vrei sa începi o afacere, trebuie sa analizezi vizibilitatea
ideii tale de afaceri, dar si cat de repede își poate atinge obiectivele. De
asemenea, timpul in care iti poți recupera investiția si când vei avea o
afacere stabila financiar sunt elemente ce necesita o analiza a pragului de
rentabilitate.

Ce este pragul de rentabilitate - definitie

Pragul de rentabilitate se refera la nivelul activitatii unei firme in care

vânzările realizate egalează costurile totale ale afacerii, rezultatul obtinut
fiind zero. In literatura de specialitate, pragul de rentabilitate este numit si
punct critic sau punct de echilibru. Pornind de la acest nivel, orice vanzare
va genera profit.

In vederea asigurarii echilibrului unei afaceri este esentiala atingerea

pargului de rentabilitate intr-un timp cat mai scurt.

Rentabilitatea si pragul de rentabilitate

Pentru a sparge unele opinii, rentabilitatea si pragul de rentabilitate sunt
doua lucruri care fac referire la zona financiara a unei afaceri.
Rentabilitatea reprezinta calitatea de a fi rentabil, posibilitatea de profit.

Pragul de rentabilitate face referire la pozitia in care entitatea comerciala isi

poate recupera costul prin veniturile generate, exact cum am mentionat mai
sus.
Cum se calculeaza pragul de rentabilitate

Formula rentabilitatii are in vedere mai multe variabile. Pragul de

rentabilitate poate fi exprimat ca fiind punctul de echilibru intre venituri si
cheltuieli:

Cifra de afaceri = Costurile afacerii

Avand in vedere ca profitul este 0, formula poate fi scrisa si:

Cifra de afaceri - Costurile afacerii = 0

Diferenta dintre cifra de afaceri inregistrata de afacere si costurile pe care

activitatea le genereaza este denumita marja de siguranta. Daca cifra de
afaceri este mai mare, pragul de rentabilitate va depasi mai mult, riscul de
a inregistra pierderi fiind inlaturat.

In ceea ce priveste cifra de afaceri, aceasta poate fi prezentata sub forma

unui produs intre pretul de vanzare si cantitatea efectiv vanduta. Formula
pragului de rentabilitate va deveni:

Pretul de vanzare x Cantitatea vanduta = Costuri fixe + Costuri

variabile

In calculul pragului de rentabilitate avem in vedere:

- estimarea costurilor fixe

- stabilirea costurilor variabile

- estimarea pretului de vanzare

- stabirea adaosului comercial

- interpretarea rezultatelor

Formula de calcul a pragului de rentabilitate

Pragul de renatbilitate este o informatie cheie in orice afacere. Cu ajutorul
acestui indicator financiar poti:

- stabili un pret corect pe piata

- analiza gradul de acoperire a costurilor fixe

- stabili un nivel al vanzarilor

- lua decizii corecte

- identifica riscurile

- estima corect timpul de care businessul tau are nevoie pentru a deveni
profitabil

- obtine finantari pentru extinderea/dezvoltarea afacerii

Pragul de rentabilitate - formula

Vanzari prag = Costuri Fixe/(100% - pondere Costuri Variabile in Vanzari

Realizate)

In formula de rentabilitate, vanzarile realizate pot fi reale sau estimate.

Pragul de rentabilitate - exemplu de analiza

Pana nu ajungi sa cunosti acest indicator financiar, nu trebuie sa irosesti

niciun leu. Pragul de rentabilitate este volumul de vanzari necesar. In acest
fel, profitul generat de vanzari acopera cheltuielile fixe de functionare ale
businessului.

In sectorul comertului, profitul generat trebuie sa acopere cheltuielile fixe

intr-o perioada de cel mult 6 luni - 1 an. Nu trebuie sa ocolim detaliile
economice din dorinta de a fi proprietarul unei afaceri.

Pragul de rentabilitate tine cont de:

- cheltuieli fixe
- marja/adaos comercial

Calculul efectiv al pragului de rentabilitate poate fi exprimat in volumul de

produse vandute si ca volumul de vanzari. In acest sens, mai jos va
prezentam un exemplu.

Pragul de rentabilitate - exemplu

In conditiile in care afacerea se bazeaza pe comercializarea

florilor, cheltuielile fixe lunare trebuie sa acopere:

- spatiu de inchiriere - aproximativ 1800 lei

- utilitati - aproximativ 300 lei

- un salariat - aproximativ 1800 lei - cu toate taxele incluse

- telefon - aproximativ 100 lei

- salubritate - aproximativ 50 lei

- paza securitate - 200 lei

- alte cheltuieli - 150 lei

Totalul cheltuielilor fixe este de 4400 lei. Preturile pot varia in functie de
piata, acestea sunt drept exemplu pentru calcul.

Marja sau adaosul comercial este reprezentat de costul achizitiei de flori,

care tine cont de calculul pe fir. Mai exact:

pretul mediu de achizitie de la depozit - 4,8 lei

cost de transport pe fir - 0,1 lei

cost de ambalare pe fir - 0,1 lei

Totalul costului de mediu intrare este de 5 lei bucata. De asemenea, pretul
mediu de vanzare este de 8 lei pe fir estimat de afacerea in cauza. Astfel,
marja comerciala este de 3 lei pe fir => 8-5=3

Adaosul comercial poate fi exprimat si ca procent din pretul achizitiei sau

din pretul de vanzare al produsului. In acest sens, se va calcula ca rezultat
al relatiei dintre marja comerciala si pretul de vanzare al produsului.

3/8 lei *100= aproximativ 38% adaos comercial mediu in procente

Calculul efectiv al pragului de rentabilitate tine cont de volumul de produse

vandute si de volumul de vanzari. In acest sens, volumul de produse
vandute reprezinta rezultatul relatiei dintre valoarea cheltuielilor fixe si
marja comerciala.

Prag de rentabilitate = 4400/3

Volumul de vanzari este egal cu rezultatul relatiei dintre valoarea

cheltuielilor fixe si procentul marjei comerciale.

Prag de rentabilitate = 4400 lei/0,38%

Pragul de rentabilitate - probleme rezolvate

Pragul de rentabilitate este determinat de datele din jurul afacerii tale.

Inainte de a trece la calculul pragului de rentabilitate trebuie sa te asiguri ca
ai inclus toate cheltuielile. In acest sens, piata, concurenta, viitori furnizori,
potentialii clienti, costurile fixe, costurile variabile si pretul mediu de
vanzare reprezinta puncte importante de luat in vedere pentru a cunoaste
mediul afacerii in care te activezi.

Cu cat vanzarile egaleaza mai repede costurile totale ale afacerii, cu atat
businessul va atinge starea de echilibru financiar si va deveni profitabil.

Pragul de rentabilitate probleme rezolvate:

Vanzari realizate (CA) = 4.500 lei

Costuri fixe (CF) = 1.00
Costuri variabile (CV) = 4.000 lei
Rezultat firma = Vanzari – Costuri fixe – Costuri variabile
Rezultat firma = 4.500 – 1.000 – 4.000 = – 500 lei (pierderi)

Care este nivelul minim al vanzarilor pentru care firma nu mai inregistreaza
pierderi?
Ponderea CV in CA realizata = 4.000 / 4.500 = 88,8%
Vanzari la prag = 1.000 / (100% – 88,8%) = 1.000 / 11,2% = 8.928 lei

Interpretare rezultate

Vanzari la prag = 8.928 lei

Costuri variabile = 88,8% * 8.928 = 7.928 lei
Costuri fixe = 1.000 lei
Rezultat firma = 8.928 – 7.928 – 1000 = 0 (nu mai sunt pierderi pentru
firma)